新媒體與傳統營銷區別

傳(chuan)(chuan)統營銷如電視廣(guang)告(gao)、雜(za)志報紙廣(guang)告(gao)等追(zhui)求的(de)是所謂的(de)“覆蓋量”（或者叫到達(da)率(lv)，Reach），在(zai)報刊雜(za)志上(shang)(shang)就(jiu)是發(fa)行量，在(zai)電視廣(guang)播上(shang)(shang)就(jiu)是收視（聽）率(lv)，在(zai)網(wang)站上(shang)(shang)，便(bian)是訪問量。將廣(guang)告(gao)或者公(gong)關文(wen)章(zhang)加載到覆蓋量高的(de)媒體上(shang)(shang)，便(bian)可以達(da)到較多的(de)注意(yi)。這種傳(chuan)(chuan)播方式本質(zhi)上(shang)(shang)屬于宣傳(chuan)(chuan)模式。基本上(shang)(shang)傳(chuan)(chuan)播路徑是單向的(de)。缺點(dian)很明顯(xian)：很難探測受(shou)眾看到廣(guang)告(gao)后有何(he)反應。

一(yi)方(fang)面(mian)，廣(guang)告代理公司遞交了(le)厚(hou)厚(hou)的(de)媒體覆蓋量報告的(de)數字以證(zheng)明這個廣(guang)告被很多人看到(dao)，一(yi)方(fang)面(mian)商業公司用短(duan)期(qi)內(nei)的(de)銷量是否(fou)提(ti)升來決定這個廣(guang)告是否(fou)達到(dao)了(le)目的(de)。但平心而論，一(yi)場(chang)營銷行為(wei)和短(duan)期(qi)銷量之間(jian)究竟有何關系，至今并(bing)沒有答案。

新媒體(ti)營銷是(shi)借助于新媒體(ti)中的(de)(de)受眾廣泛(fan)且深入(ru)的(de)(de)信息發布，達到讓(rang)他們卷入(ru)具體(ti)的(de)(de)營銷活動中。比(bi)如說(shuo)，利用博客所完成的(de)(de)話題(ti)討(tao)論(lun)：請博客作(zuo)者們就某一個話題(ti)展(zhan)開討(tao)論(lun)，從而擴(kuo)大商業(ye)公司想(xiang)要推廣的(de)(de)主題(ti)或品牌的(de)(de)影(ying)響范圍。

總(zong)體(ti)來說(shuo)，新媒體(ti)營銷(xiao)是(shi)基于特定產品的(de)(de)概念(nian)訴(su)求與(yu)問題分(fen)析(xi)，對消費者(zhe)進行針對性心理引導(dao)的(de)(de)一種營銷(xiao)模式(shi)，從本(ben)質上來說(shuo)，它是(shi)企業(ye)軟(ruan)性滲(shen)透的(de)(de)商(shang)業(ye)策(ce)略在新媒體(ti)形(xing)式(shi)上的(de)(de)實現，通常借助媒體(ti)表達與(yu)輿論(lun)傳播使消費者(zhe)認同某種概念(nian)、觀點(dian)和分(fen)析(xi)思路，從而達到企業(ye)品牌宣傳、產品銷(xiao)售的(de)(de)目的(de)(de)。

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新媒體運營是什么

新(xin)媒體運營(ying)(ying)就是利用微信、微博、貼(tie)吧(ba)等新(xin)興媒體平臺進行品牌(pai)推廣(guang)、產品營(ying)(ying)銷的(de)運營(ying)(ying)方式。通過策劃品牌(pai)相關的(de)優質、高度傳播性的(de)內容和線上活動，向客戶廣(guang)泛或者精準推送消息，提高參與度，提高知名度，從而充(chong)分利用粉絲經濟，達到相應營(ying)(ying)銷目的(de)。

根據運(yun)營(ying)級別(bie)劃分：初級運(yun)營(ying)，中級運(yun)營(ying)，高級運(yun)營(ying)。

根據運營流程劃分：拉新（找到(dao)用(yong)戶(hu)(hu)在哪，低成本獲取(qu)用(yong)戶(hu)(hu)），留存（讓用(yong)戶(hu)(hu)持續用(yong)你的產品(pin)），促活（喚醒不用(yong)產品(pin)用(yong)戶(hu)(hu)）。

根(gen)據運營(ying)內(nei)容(rong)劃分：用戶運營(ying)，內(nei)容(rong)運營(ying)，社區運營(ying)，商務運營(ying)，活動運營(ying)等(deng)。

網站賬號運營技巧

企業公眾號運營技巧

1、地推

找了各種(zhong)送東西來吸粉(fen)(fen)，花了很多人力(li)和物力(li)在上面，粉(fen)(fen)絲有了，很多都是(shi)關(guan)注之后，送的小禮品拿到手之后就取消關(guan)注了。

2、互推

找了一些公眾(zhong)號、微博、運營的(de)比較好的(de)好，付費互推(tui)。寫一些軟文(wen)。（開始自己(ji)的(de)公眾(zhong)號沒有(you)推(tui)出去，只有(you)付費，有(you)一些效果）

3、軟文

內容一定要(yao)有吸引(yin)力，寫一些大眾感興趣，和現在(zai)流量詞。寫好之后發布到各大行業和自己相關的(de)網站。

4、視頻營銷

錄(lu)制一(yi)個高清晰(xi)的(de)視(shi)頻，找到一(yi)些相關的(de)視(shi)頻內容進行二次(ci)加工(gong)，最好(hao)的(de)效果是(shi)在視(shi)頻中插入二維(wei)碼(ma)引導用戶關注。

5、蹭曝光

利用微博或(huo)者(zhe)QQ空(kong)間的說說進行回(hui)復(fu)或(huo)評(ping)論(lun)，在回(hui)復(fu)或(huo)評(ping)論(lun)里面插入關鍵詞進行廣告，但要(yao)注(zhu)意用詞要(yao)委(wei)婉一(yi)些，最(zui)好是以第(di)三者(zhe)的口吻去推薦，吸(xi)引別人加你(ni)微信號或(huo)者(zhe)QQ號。還有很重要(yao)的一(yi)點就是要(yao)搶到一(yi)個好的位置，這樣(yang)才能提高自己(ji)的曝(pu)光率。

6、微信WiFi吸粉

可(ke)以(yi)找(zhao)公司(si)(si)做(zuo)吸(xi)粉，效果最顯著，但是一定(ding)要找(zhao)正規公司(si)(si)。

粉絲(si)量夠了(le)，最重要的(de)就是自(zi)己(ji)運營了(le)，首先一(yi)定要發對粉絲(si)有用(yong)的(de)東西，要讓(rang)粉絲(si)有一(yi)種長期(qi)關注我(wo)們公眾號(hao)的(de)習慣，今天(tian)有沒(mei)有發什么對自(zi)己(ji)有用(yong)的(de)呀，建立一(yi)種信任。然后再推薦自(zi)己(ji)的(de)產(chan)品。不要經常推薦產(chan)品。有用(yong)之后。客戶自(zi)然會主動消(xiao)化。

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企業貼吧運營技巧

1、在宣(xuan)傳產品(pin)網(wang)址時，盡量在二樓用戶評(ping)論中(zhong)插入宣(xuan)傳鏈(lian)接。

2、貼吧(ba)中不僅可(ke)以插入圖片，視(shi)頻，還能發送語(yu)音(yin)(yin)，可(ke)以發送幾(ji)秒鐘的(de)語(yu)音(yin)(yin)，在更換頭像，盡量(liang)使用萌妹子的(de)頭像，想(xiang)必會有(you)人點擊，這時候在語(yu)音(yin)(yin)中簡(jian)單(dan)帶(dai)上(shang)自己的(de)產品和聯系方式(shi)，就把方式(shi)宣傳出去(qu)了。

3、可以在評論(lun)中(zhong)發(fa)布產品信息，和聯系方式，不(bu)用(yong)發(fa)帖(tie)啊，記住(zhu)了在評論(lun)中(zhong)回復就行。還要(yao)提醒一下(xia)，要(yao)不(bu)斷的切換IP，避(bi)免賬號封禁。

4、利用他人在貼吧的(de)推(tui)廣(guang)信息。這(zhe)種方(fang)式就是“搭(da)順風(feng)車”，只要(yao)在他人的(de)推(tui)廣(guang)中添(tian)加(jia)自己的(de)品牌，同樣起(qi)到曝(pu)光(guang)的(de)作用哦。

5、最重(zhong)要的一(yi)點(dian)，帖(tie)子的內容(rong)不(bu)能(neng)重(zhong)復(fu)，不(bu)能(neng)一(yi)個帖(tie)子發布到很多平臺上，這樣根本沒有任何的效(xiao)果(guo)哦。

6、不(bu)要每天發布(bu)大(da)量(liang)不(bu)痛(tong)不(bu)癢的(de)帖子，除非你的(de)帖子是有(you)干貨(huo)的(de)，不(bu)然一直刷屏，會被貼吧官網盯(ding)住的(de)。

7、開始發(fa)送帖子(zi)的(de)時候，不要帶鏈接(jie)，不要打廣告，先將賬號養起來(lai)在慢(man)慢(man)的(de)帶入宣傳性(xing)鏈接(jie)。

8、一(yi)定要(yao)多互動，百度貼(tie)吧是互動社(she)交平臺，互動尤其重要(yao)，看你(ni)活躍度高，很(hen)多政策會對你(ni)傾斜(xie)的。

9、分享故事，一段一段的，一層(ceng)一層(ceng)樓蓋，慢慢養一個帖子(zi)，這個得需要耐心(xin)，細水(shui)長流。故事要盡量描(miao)寫的真實，可讀性高。

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企業微博運營技巧

1、準確定位

圍繞一些你產品目(mu)標顧客關注的(de)相關信(xin)息來發布，吸(xi)引目(mu)標顧客的(de)關注，而(er)非(fei)是(shi)只考慮吸(xi)引眼(yan)球，導(dao)致吸(xi)引來的(de)都不是(shi)潛在消(xiao)費群體(ti)。現在很多企(qi)業博(bo)客陷(xian)入這個(ge)(ge)誤(wu)區當(dang)中，完全以吸(xi)引大量粉(fen)絲(si)(si)為(wei)目(mu)的(de)，卻(que)忽視了粉(fen)絲(si)(si)是(shi)否目(mu)標消(xiao)費群體(ti)這個(ge)(ge)重要問題(ti)。

2、提高微博專業化水平

同(tong)市場競爭一(yi)樣，只有專業才(cai)可能(neng)超越對手，持(chi)續(xu)吸引關(guan)注目光，專業是一(yi)個企業微(wei)博重要的(de)競爭力指標。雖然(ran)現在(zai)很多大企業已經意視(shi)到微(wei)博營銷的(de)重要性，設置專人進行企業網站、博客與微(wei)博的(de)更新(xin)維護。

3、強化互動性

企業宣(xuan)傳(chuan)(chuan)信(xin)息不能超(chao)過(guo)微(wei)(wei)博信(xin)息的10%，最佳(jia)比例(li)是(shi)(shi)3%-5%，更(geng)(geng)多(duo)的信(xin)息應該融入(ru)粉絲(si)感(gan)興趣(qu)的內(nei)容(rong)之中。“活(huo)動+獎(jiang)品+關注(zhu)+評論+轉發”是(shi)(shi)目(mu)前(qian)微(wei)(wei)博互動的主(zhu)要(yao)方(fang)式，但實質上，更(geng)(geng)多(duo)的人(ren)是(shi)(shi)在(zai)關注(zhu)獎(jiang)品，對(dui)企業的實際宣(xuan)傳(chuan)(chuan)內(nei)容(rong)并(bing)不關心(xin)。相較贈送獎(jiang)品，微(wei)(wei)博經營者認真回復(fu)留言，用(yong)心(xin)感(gan)受粉絲(si)的思想，更(geng)(geng)能喚起粉絲(si)的情感(gan)認同。

4、連續發布

要讓(rang)大家養成觀看習慣(guan)，也就(jiu)是(shi)定(ding)(ding)(ding)時(shi)、定(ding)(ding)(ding)量(liang)(liang)、定(ding)(ding)(ding)向(xiang)發布內容。定(ding)(ding)(ding)時(shi)、大量(liang)(liang)地發布企業(ye)微博(bo)自然是(shi)最有(you)利的(de)(de)(de)，大量(liang)(liang)發布可以(yi)在一段時(shi)間內占據(ju)關注者的(de)(de)(de)微博(bo)芒(mang)果视频下载，至(zhi)少不會被快(kuai)速淹沒。但是(shi)一定(ding)(ding)(ding)要保證微博(bo)質量(liang)(liang)，在質量(liang)(liang)和數(shu)量(liang)(liang)的(de)(de)(de)選擇(ze)上一定(ding)(ding)(ding)要質量(liang)(liang)為(wei)先，因為(wei)大量(liang)(liang)低質量(liang)(liang)的(de)(de)(de)博(bo)文會讓(rang)瀏覽者失(shi)望。

5、傳遞價值

企業(ye)微(wei)博(bo)(bo)經營者(zhe)首先要改變觀(guan)念--企業(ye)微(wei)博(bo)(bo)不是一(yi)個(ge)“素取”的工(gong)具，而是一(yi)個(ge)“給(gei)予”的平臺(tai)。企業(ye)要改變對價值的認識，并(bing)非(fei)只有(you)物質獎(jiang)勵才是有(you)價值的，比如，提供給(gei)目(mu)標顧客(ke)(ke)感興趣的相關資訊(xun)、常識、竅門。也可(ke)以以自己的微(wei)博(bo)(bo)為媒(mei)介平臺(tai)，鏈接眾多目(mu)標客(ke)(ke)戶，如俱(ju)樂部、同(tong)城會等，同(tong)時(shi)，將線上與線下(xia)打通，讓微(wei)博(bo)(bo)有(you)更多的功能與實際作(zuo)用(yong)，這樣才能構建出一(yi)個(ge)擁有(you)高(gao)忠誠度與活躍度的企業(ye)博(bo)(bo)客(ke)(ke)。

新媒體運營注意事項

1、要對公(gong)司要做的業務、產(chan)品、服務非常熟悉，只有在這個基礎上你才能創作出符合(he)公(gong)司定位的內(nei)容。

2、需要掌握(wo)多種技能的崗位，寫作，P圖(tu)，運營、拍視頻，抓(zhua)熱(re)點等(deng)等(deng)都要(yao)(yao)懂。所(suo)以這(zhe)個(ge)崗位也是需要(yao)(yao)你(ni)有(you)熱(re)情，興趣、激情和吃苦(ku)耐勞(lao)精神(shen)的(de)。

3、需要有(you)網感，所謂網感就是你對內容，選題會不(bu)會被讀(du)(du)(du)者喜歡，會不(bu)會成為爆款的感知。有(you)網感的人會有(you)爆款直覺。如何(he)培養網感呢？除了天賦，這個能力是建立(li)在(zai)你大量閱讀(du)(du)(du)，反復(fu)練習(xi)，持(chi)續觀察(cha)讀(du)(du)(du)者的基礎上(shang)的。

4、需要(yao)有網絡(luo)內容安(an)全(quan)意(yi)識，知道哪些選題，哪些詞匯，哪個領域是(shi)不能(neng)觸碰的，否則(ze)你的賬(zhang)號可能(neng)因為一(yi)句話(hua)就被封號了甚至要(yao)負法律責任，安(an)全(quan)意(yi)識很重要(yao)。