新媒體與傳統營銷區別

傳統營銷如電(dian)視廣(guang)(guang)告、雜(za)(za)志報紙(zhi)廣(guang)(guang)告等追求的(de)是(shi)所謂的(de)“覆蓋量(liang)”（或(huo)者(zhe)叫到(dao)(dao)達(da)率，Reach），在報刊(kan)雜(za)(za)志上就是(shi)發行量(liang)，在電(dian)視廣(guang)(guang)播上就是(shi)收視（聽）率，在網(wang)站(zhan)上，便是(shi)訪問量(liang)。將(jiang)廣(guang)(guang)告或(huo)者(zhe)公關文章(zhang)加載到(dao)(dao)覆蓋量(liang)高的(de)媒體上，便可以(yi)達(da)到(dao)(dao)較多的(de)注意。這種傳播方式本質上屬于(yu)宣傳模式。基本上傳播路徑是(shi)單向的(de)。缺點很(hen)(hen)明顯：很(hen)(hen)難(nan)探測受眾(zhong)看到(dao)(dao)廣(guang)(guang)告后有何(he)反應(ying)。

一方面，廣告(gao)代理公司(si)遞(di)交了厚厚的(de)媒體覆蓋量(liang)(liang)報告(gao)的(de)數字以證明(ming)這個廣告(gao)被很多人看到(dao)，一方面商業公司(si)用短期內的(de)銷量(liang)(liang)是否(fou)提升來決定這個廣告(gao)是否(fou)達(da)到(dao)了目的(de)。但(dan)平心而(er)論，一場營銷行為和短期銷量(liang)(liang)之間究竟有何關系，至今并(bing)沒(mei)有答案(an)。

新媒體(ti)營銷(xiao)(xiao)是借(jie)助于新媒體(ti)中(zhong)的(de)(de)受眾(zhong)廣泛且深入的(de)(de)信(xin)息發布，達到讓(rang)他(ta)們(men)(men)卷入具體(ti)的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)活動中(zhong)。比如說(shuo)，利(li)用(yong)博客所完成的(de)(de)話題(ti)討(tao)論(lun)(lun)：請博客作者們(men)(men)就某(mou)一(yi)個話題(ti)展開(kai)討(tao)論(lun)(lun)，從而(er)擴大商(shang)業公司(si)想要推廣的(de)(de)主(zhu)題(ti)或品牌(pai)的(de)(de)影響范圍。

總體來說，新媒(mei)體營銷是基于特定產品(pin)的概(gai)念(nian)訴求與問題分(fen)析，對消費者進行針對性心(xin)理引(yin)導的一種營銷模式，從(cong)本質上來說，它是企(qi)業軟(ruan)性滲透(tou)的商業策(ce)略在新媒(mei)體形式上的實現，通常借(jie)助(zhu)媒(mei)體表達與輿論傳(chuan)播使消費者認(ren)同某種概(gai)念(nian)、觀點和分(fen)析思(si)路，從(cong)而(er)達到企(qi)業品(pin)牌宣傳(chuan)、產品(pin)銷售的目(mu)的。

該圖片由注冊用戶"健康生活"提供，版權聲明反饋

新媒體運營是什么

新媒體運營就是(shi)利用微(wei)信、微(wei)博、貼吧等新興(xing)媒體平臺進行品(pin)牌(pai)推廣(guang)、產品(pin)營銷的運營方式。通過策劃(hua)品(pin)牌(pai)相(xiang)關的優(you)質、高度(du)傳播性(xing)的內容(rong)和線上活動(dong)，向(xiang)客(ke)戶廣(guang)泛或者精準推送消息，提高參與(yu)度(du)，提高知名度(du)，從而充分利用粉絲經濟，達到(dao)相(xiang)應營銷目的。

根據(ju)運營(ying)級(ji)別劃分(fen)：初級(ji)運營(ying)，中(zhong)級(ji)運營(ying)，高級(ji)運營(ying)。

根據(ju)運營(ying)流程劃(hua)分：拉新(xin)（找到(dao)用戶(hu)在哪，低成本獲取用戶(hu)），留存（讓用戶(hu)持續用你的產(chan)品(pin)），促活（喚醒(xing)不用產(chan)品(pin)用戶(hu)）。

根據(ju)運(yun)營內(nei)容劃(hua)分：用戶(hu)運(yun)營，內(nei)容運(yun)營，社區運(yun)營，商(shang)務運(yun)營，活動(dong)運(yun)營等。

網站賬號運營技巧

企業公眾號運營技巧

1、地推

找了各種送東(dong)西來吸粉(fen)，花了很(hen)多(duo)人力和(he)物(wu)力在上面，粉(fen)絲有了，很(hen)多(duo)都是關注之后，送的小禮品拿(na)到手(shou)之后就取消關注了。

2、互推

找了一(yi)些(xie)(xie)(xie)公眾(zhong)號、微博、運營的(de)比較好的(de)好，付(fu)費互(hu)推(tui)。寫一(yi)些(xie)(xie)(xie)軟文。（開始自己的(de)公眾(zhong)號沒有(you)推(tui)出(chu)去，只有(you)付(fu)費，有(you)一(yi)些(xie)(xie)(xie)效果）

3、軟文

內容一定要有吸引力，寫(xie)一些大(da)眾感(gan)興趣，和現在流量詞。寫(xie)好之后發(fa)布到各(ge)大(da)行業和自己相關(guan)的網(wang)站(zhan)。

4、視頻營銷

錄制一個高清晰的視(shi)頻(pin)，找到一些(xie)相關的視(shi)頻(pin)內容進行二次加工，最好的效果(guo)是在視(shi)頻(pin)中插入二維碼(ma)引導用戶關注。

5、蹭曝光

利用(yong)微博(bo)或(huo)者(zhe)QQ空(kong)間的說說進行回復(fu)(fu)或(huo)評(ping)(ping)論，在回復(fu)(fu)或(huo)評(ping)(ping)論里(li)面插(cha)入關鍵詞(ci)進行廣(guang)告，但要(yao)注意用(yong)詞(ci)要(yao)委婉一(yi)(yi)些，最好是(shi)以(yi)第三者(zhe)的口吻去(qu)推薦，吸(xi)引別人加你(ni)微信(xin)號或(huo)者(zhe)QQ號。還有很(hen)重要(yao)的一(yi)(yi)點就是(shi)要(yao)搶到一(yi)(yi)個好的位置，這樣(yang)才能提高自(zi)己的曝光率。

6、微信WiFi吸粉

可以找公司(si)做(zuo)吸(xi)粉，效果最顯著，但是一(yi)定(ding)要找正規(gui)公司(si)。

粉絲(si)(si)量夠了，最重要(yao)(yao)(yao)的就是自己運營了，首先一定(ding)要(yao)(yao)(yao)發對粉絲(si)(si)有用(yong)的東西，要(yao)(yao)(yao)讓粉絲(si)(si)有一種長期關注我們公(gong)眾號(hao)的習(xi)慣，今天有沒有發什么(me)對自己有用(yong)的呀，建立一種信任。然后(hou)再推薦自己的產品(pin)。不要(yao)(yao)(yao)經常推薦產品(pin)。有用(yong)之后(hou)。客(ke)戶(hu)自然會(hui)主(zhu)動消化。

該圖片由注冊用戶"健康生活"提供，版權聲明反饋

企業貼吧運營技巧

1、在(zai)宣傳(chuan)產(chan)品網址時(shi)，盡(jin)量(liang)在(zai)二樓用(yong)戶(hu)評(ping)論中插入宣傳(chuan)鏈接。

2、貼吧中不僅可以插入圖(tu)片，視頻，還能發送(song)語(yu)音(yin)(yin)(yin)，可以發送(song)幾秒(miao)鐘的語(yu)音(yin)(yin)(yin)，在更(geng)換頭(tou)像(xiang)，盡量使用萌(meng)妹子的頭(tou)像(xiang)，想必會有人點擊，這時候在語(yu)音(yin)(yin)(yin)中簡單帶上自己的產品(pin)和聯系方式(shi)，就把方式(shi)宣傳出去了。

3、可以在評論中(zhong)發布產品(pin)信息，和聯系(xi)方式，不用發帖啊(a)，記住了在評論中(zhong)回(hui)復就行。還(huan)要提(ti)醒一下(xia)，要不斷的(de)切換IP，避免(mian)賬號封禁。

4、利用(yong)他人在(zai)貼吧的推廣信息。這種方式就是“搭順風車”，只要在(zai)他人的推廣中添(tian)加自己的品牌，同(tong)樣(yang)起到(dao)曝光的作(zuo)用(yong)哦。

5、最重要的一點，帖(tie)(tie)子的內容不能重復，不能一個帖(tie)(tie)子發布到很多平(ping)臺上，這樣(yang)根(gen)本沒有(you)任何的效果哦。

6、不要(yao)每天發(fa)布大量不痛不癢(yang)的帖子，除(chu)非(fei)你的帖子是有干貨的，不然(ran)一直刷屏，會被貼(tie)吧官網盯住(zhu)的。

7、開始發(fa)送帖子(zi)的時候，不要(yao)帶鏈接，不要(yao)打廣(guang)告，先(xian)將賬號養起來在慢慢的帶入(ru)宣傳(chuan)性(xing)鏈接。

8、一(yi)定要(yao)多互(hu)動，百(bai)度(du)貼吧是(shi)互(hu)動社交平(ping)臺，互(hu)動尤其重要(yao)，看你活躍度(du)高(gao)，很多政策會對你傾斜的。

9、分(fen)享故事，一段一段的，一層(ceng)一層(ceng)樓蓋，慢慢養一個帖子，這(zhe)個得需要(yao)耐心，細水長流。故事要(yao)盡量描寫(xie)的真實(shi)，可讀(du)性高。

該圖片由注冊用戶"健康生活"提供，版權聲明反饋

企業微博運營技巧

1、準確定位

圍繞(rao)一些你產品目標(biao)顧客關注的(de)相關信(xin)息來發布，吸(xi)引目標(biao)顧客的(de)關注，而非是只考慮吸(xi)引眼球，導致(zhi)吸(xi)引來的(de)都不是潛在消費群體(ti)。現在很多企業(ye)博客陷入(ru)這個(ge)誤區當中，完(wan)全以吸(xi)引大量粉絲(si)為目的(de)，卻忽視了粉絲(si)是否目標(biao)消費群體(ti)這個(ge)重要(yao)問題。

2、提高微博專業化水平

同市場競爭一(yi)樣，只有(you)專業(ye)(ye)才可能(neng)超越對手，持續吸引關(guan)注目光，專業(ye)(ye)是一(yi)個企(qi)業(ye)(ye)微(wei)博(bo)重要(yao)(yao)的(de)競爭力(li)指標。雖然現在很多大企(qi)業(ye)(ye)已經意視到微(wei)博(bo)營(ying)銷的(de)重要(yao)(yao)性，設(she)置專人(ren)進行(xing)企(qi)業(ye)(ye)網(wang)站、博(bo)客與微(wei)博(bo)的(de)更新維護(hu)。

3、強化互動性

企業(ye)宣傳信(xin)息(xi)不(bu)能超過微(wei)博信(xin)息(xi)的10%，最佳比(bi)例是3%-5%，更(geng)(geng)多(duo)的信(xin)息(xi)應該融入粉絲感興趣(qu)的內(nei)容之(zhi)中(zhong)。“活(huo)動+獎品(pin)+關注(zhu)(zhu)+評論+轉發(fa)”是目前微(wei)博互(hu)動的主(zhu)要方式，但實質上，更(geng)(geng)多(duo)的人是在關注(zhu)(zhu)獎品(pin)，對企業(ye)的實際宣傳內(nei)容并(bing)不(bu)關心(xin)(xin)。相較贈送獎品(pin)，微(wei)博經(jing)營者(zhe)認真回復留言，用心(xin)(xin)感受粉絲的思(si)想，更(geng)(geng)能喚起(qi)粉絲的情感認同。

4、連續發布

要讓大(da)家(jia)養成觀(guan)看習慣，也就(jiu)是定(ding)(ding)時(shi)、定(ding)(ding)量(liang)、定(ding)(ding)向發(fa)布(bu)內容。定(ding)(ding)時(shi)、大(da)量(liang)地發(fa)布(bu)企(qi)業(ye)微(wei)博自然(ran)是最(zui)有利(li)的，大(da)量(liang)發(fa)布(bu)可以在一(yi)段(duan)時(shi)間內占據關注者(zhe)的微(wei)博芒果视频下载(zai)，至少不會(hui)被快速淹沒。但是一(yi)定(ding)(ding)要保證微(wei)博質(zhi)量(liang)，在質(zhi)量(liang)和數量(liang)的選擇上一(yi)定(ding)(ding)要質(zhi)量(liang)為先，因為大(da)量(liang)低(di)質(zhi)量(liang)的博文會(hui)讓瀏覽者(zhe)失望。

5、傳遞價值

企(qi)業微(wei)(wei)博(bo)經營者首先要改變觀念(nian)--企(qi)業微(wei)(wei)博(bo)不(bu)是(shi)一個(ge)“素取”的(de)(de)工具，而是(shi)一個(ge)“給予”的(de)(de)平臺。企(qi)業要改變對(dui)價(jia)值的(de)(de)認識，并非(fei)只有(you)物(wu)質獎勵才是(shi)有(you)價(jia)值的(de)(de)，比如，提供(gong)給目標顧客(ke)感興趣的(de)(de)相關資訊、常識、竅門。也可以(yi)以(yi)自己的(de)(de)微(wei)(wei)博(bo)為(wei)媒介平臺，鏈接眾多目標客(ke)戶，如俱樂部、同(tong)城會(hui)等(deng)，同(tong)時，將線上與線下打通，讓微(wei)(wei)博(bo)有(you)更多的(de)(de)功能與實際作用，這樣才能構建出一個(ge)擁有(you)高忠誠度(du)(du)與活(huo)躍度(du)(du)的(de)(de)企(qi)業博(bo)客(ke)。

新媒體運營注意事項

1、要對公司要做的業(ye)務、產品、服(fu)務非常熟悉，只有在(zai)這個(ge)基(ji)礎上你才能創作出符合公司定位的內(nei)容(rong)。

2、需要掌握多種技(ji)能的崗位(wei)，寫作，P圖，運營、拍視(shi)頻，抓熱點等(deng)等(deng)都要懂。所以這個(ge)崗位也是需(xu)要你有熱情(qing)，興趣(qu)、激情(qing)和吃苦(ku)耐勞精神(shen)的。

3、需要有(you)(you)網(wang)感(gan)，所謂(wei)網(wang)感(gan)就是你(ni)對內(nei)容，選題會不會被讀者喜(xi)歡，會不會成為爆款(kuan)的(de)感(gan)知。有(you)(you)網(wang)感(gan)的(de)人會有(you)(you)爆款(kuan)直覺。如何培養網(wang)感(gan)呢？除了天(tian)賦，這個能力(li)是建(jian)立在你(ni)大量閱讀，反復(fu)練習(xi)，持續觀察讀者的(de)基礎上(shang)的(de)。

4、需要(yao)有網絡內容安全意識，知(zhi)道哪些選題，哪些詞匯，哪個領域是不(bu)能(neng)觸碰的(de)，否(fou)則(ze)你的(de)賬號可能(neng)因為一句(ju)話就被封號了(le)甚至要(yao)負法律(lv)責任，安全意識很重要(yao)。