一、美容院服務項目有哪些

1、按身體(ti)部(bu)位(wei)分類

面(mian)部護(hu)(hu)理(li)、手部護(hu)(hu)理(li)、肩頸護(hu)(hu)理(li)、身體護(hu)(hu)理(li)、手部護(hu)(hu)理(li)、足部護(hu)(hu)理(li)。

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2、按功能分類

（1）基礎性(xing)護理

①簡單補水護理：清潔、補水、面膜、頭、肩、頸按摩。

②常規面(mian)(mian)部護理：潔面(mian)(mian)、去(qu)角質、面(mian)(mian)膜、潤(run)膚、面(mian)(mian)部、頭、肩、頸按摩。

③眼部(bu)基(ji)礎護理。

④肩(jian)頸基礎護理。

（2）療效(xiao)性(xing)護理

淡斑祛(qu)斑、祛(qu)痘祛(qu)痕、美白嫩膚、補水保(bao)濕、脫敏(min)修復、祛(qu)皺抗(kang)衰。

（3）美(mei)體類護理

手部護理(li)、塑(su)形瘦肥、豐胸(xiong)健胸(xiong)、卵巢保(bao)(bao)養、腎部保(bao)(bao)養、頸柱保(bao)(bao)養、肺部保(bao)(bao)養、精油開背、淋巴排毒、刮痧、拔罐(guan)、香薰spa等。

（4）修飾(shi)類項(xiang)目

身體(ti)脫毛、美甲、植眉(mei)接睫毛、燙眼睫毛、修眉(mei)紋眉(mei)、洗眉(mei)繡眉(mei)、化妝(zhuang)。

（5）儀器類(lei)護理

蒸(zheng)太空艙、光波浴房、遠(yuan)紅(hong)外(wai)線燈(deng)、補水儀(yi)、塑形瘦身儀(yi)、光子(zi)嫩膚(fu)儀(yi)等。

（6）特殊類護理

耳燭(zhu)、火療、臍療等。

二、美容院如何確定特色服務項目

美容連鎖(suo)加盟店確定(ding)一個(ge)(ge)自己(ji)的(de)(de)特色服(fu)務(wu)項目(mu)，最重(zhong)要(yao)的(de)(de)就是(shi)能夠(gou)(gou)符(fu)合當(dang)地的(de)(de)消(xiao)費水平(ping)，因為(wei)每個(ge)(ge)地區的(de)(de)美容連鎖(suo)加盟店在進(jin)行(xing)經營(ying)的(de)(de)過程當(dang)中(zhong)，肯定(ding)都是(shi)有(you)不一樣(yang)的(de)(de)發展模(mo)式，因為(wei)每個(ge)(ge)地區的(de)(de)消(xiao)費能力水平(ping)不同(tong)，還有(you)顧客對于美容的(de)(de)需求目(mu)的(de)(de)也是(shi)不同(tong)，所以在整個(ge)(ge)經營(ying)的(de)(de)過程當(dang)中(zhong)，如果想能夠(gou)(gou)設立特色服(fu)務(wu)項目(mu)，就需要(yao)能夠(gou)(gou)滿(man)足(zu)當(dang)地的(de)(de)顧客消(xiao)費需求，能夠(gou)(gou)更好的(de)(de)滿(man)足(zu)大眾消(xiao)費者的(de)(de)心(xin)理(li)訴求。

倘若(ruo)當地的(de)消費水平(ping)非(fei)(fei)常高(gao)，并且(qie)大(da)(da)家(jia)對(dui)(dui)于(yu)美容(rong)(rong)項(xiang)目也(ye)都(dou)是比較(jiao)支(zhi)持的(de)，去美容(rong)(rong)的(de)顧客也(ye)是很多，那(nei)么我們可以考(kao)慮(lv)其(qi)他的(de)區(qu)別于(yu)面部的(de)項(xiang)目。此對(dui)(dui)于(yu)這種(zhong)情況(kuang)的(de)地區(qu)，在(zai)設置特色服(fu)務項(xiang)目的(de)時候，通(tong)常比較(jiao)建議大(da)(da)家(jia)選(xuan)擇健(jian)康(kang)養(yang)(yang)生(sheng)類的(de)特色項(xiang)目，因(yin)為對(dui)(dui)于(yu)美容(rong)(rong)連鎖加盟店(dian)來說，美容(rong)(rong)理療其(qi)實(shi)已經是一(yi)(yi)個最基礎的(de)項(xiang)目了，如果想能夠(gou)得到(dao)一(yi)(yi)個更好(hao)的(de)項(xiang)目拓展，就建議大(da)(da)家(jia)能夠(gou)往健(jian)康(kang)方面進(jin)行靠攏(long)，因(yin)為畢竟現(xian)在(zai)健(jian)康(kang)養(yang)(yang)生(sheng)理療得到(dao)了大(da)(da)家(jia)的(de)關注，而且(qie)大(da)(da)健(jian)康(kang)行業(ye)的(de)發展現(xian)在(zai)也(ye)確(que)實(shi)是有著(zhu)非(fei)(fei)常好(hao)的(de)廣闊空(kong)間(jian)。

針對(dui)于(yu)(yu)當地(di)的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費水(shui)平一般(ban)，大(da)家對(dui)于(yu)(yu)美(mei)容連鎖加盟(meng)店的(de)(de)(de)(de)(de)認知度也只是(shi)一般(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)水(shui)平，如果(guo)想能(neng)夠(gou)更(geng)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)促進消(xiao)費，并(bing)且能(neng)夠(gou)在(zai)這樣的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)區有更(geng)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)經營，建議大(da)家在(zai)選擇特色(se)服(fu)務項(xiang)目的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，盡(jin)量(liang)能(neng)夠(gou)符合當地(di)的(de)(de)(de)(de)(de)實際(ji)需求，可(ke)能(neng)在(zai)這種消(xiao)費水(shui)平一般(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)區，大(da)家就比較傾(qing)向于(yu)(yu)進行一些基(ji)礎(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)面部護(hu)理，所以(yi)說針對(dui)于(yu)(yu)特殊的(de)(de)(de)(de)(de)護(hu)膚產品，或者是(shi)對(dui)于(yu)(yu)面部護(hu)膚的(de)(de)(de)(de)(de)一些其他(ta)功效的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務都可(ke)以(yi)不斷的(de)(de)(de)(de)(de)推出，形成自(zi)己獨特特色(se)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，就能(neng)更(geng)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)保證經營的(de)(de)(de)(de)(de)獨立(li)性(xing)和標志性(xing)。

三、美容院哪些項目最賺錢

1、天然(ran)活性成(cheng)分產品(pin)

提到護膚品中含有的各種化學元素，很多人的第一反應就是對皮膚有害，極易產生反感心理。受此影響，以純天然為賣點的護膚產品逐漸興起。現在，很多美容院都推出了含有天然活性成分的產品，包括牛奶、海洋元(yuan)素、礦物(wu)質(zhi)、果蔬、中藥、珍(zhen)珠、花卉等等。含有這些(xie)天然活性(xing)成分的產品以安(an)全性(xing)強，無(wu)副作用、效果顯著受到消費者(zhe)的喜(xi)愛。

2、生物(wu)科技護(hu)膚項目

生物科技是最近美(mei)容(rong)行業內很(hen)紅(hong)的(de)一個話題，以這(zhe)一技術為主導的(de)抗(kang)衰(shuai)(shuai)項目(mu)更是目(mu)前美(mei)容(rong)院中(zhong)的(de)暢銷項目(mu)。目(mu)前，美(mei)容(rong)院中(zhong)比較常見的(de)有(you)延(yan)緩皮膚(fu)衰(shuai)(shuai)老的(de)產(chan)品(pin)、具有(you)組織器官抗(kang)衰(shuai)(shuai)能(neng)力(li)的(de)產(chan)品(pin)、健(jian)康養生產(chan)品(pin)以及(ji)抗(kang)衰(shuai)(shuai)養顏類(lei)產(chan)品(pin)等等，品(pin)類(lei)繁雜，選(xuan)擇性很(hen)多(duo)。

3、減肥塑型項目

無論是健身房還是纖體(ti)瘦身中心，都有大量人群(qun)光顧，生意十分紅火。減(jian)肥熱(re)的(de)興(xing)起(qi)讓美(mei)容行業(ye)看到(dao)了(le)(le)這(zhe)個項(xiang)目的(de)潛力，所以(yi)現在很多美(mei)容院都開始將(jiang)減(jian)肥塑身納入經營重點(dian)版(ban)塊。隨著美(mei)容科技的(de)發展，減(jian)肥塑身的(de)手法越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)專業(ye)，除(chu)了(le)(le)傳統的(de)針(zhen)灸、按摩、刮痧(sha)以(yi)外(wai)，激光減(jian)肥、太空艙減(jian)肥等科技減(jian)肥項(xiang)目越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)受到(dao)女性(xing)青睞。

4、私人訂制項目

為什(shen)么現(xian)在(zai)一(yi)對一(yi)私教這(zhe)么火？這(zhe)是(shi)因為，現(xian)代人消(xiao)費(fei)一(yi)看(kan)重(zhong)專(zhuan)(zhuan)業(ye)性，二看(kan)重(zhong)量(liang)身(shen)定(ding)做，所以那(nei)種專(zhuan)(zhuan)為個人量(liang)身(shen)定(ding)制的(de)項目(mu)(mu)受(shou)到(dao)越來(lai)越多顧(gu)客(ke)的(de)喜(xi)愛(ai)。換到(dao)美容(rong)(rong)行業(ye)中，也(ye)(ye)是(shi)如此。現(xian)在(zai)，很(hen)多美容(rong)(rong)院(yuan)都推出(chu)了私人定(ding)制業(ye)務(wu)，專(zhuan)(zhuan)業(ye)美容(rong)(rong)顧(gu)問根(gen)據顧(gu)客(ke)的(de)個人皮膚狀況和(he)健康(kang)裝款(kuan)，為其(qi)量(liang)身(shen)定(ding)制專(zhuan)(zhuan)屬的(de)護(hu)膚項目(mu)(mu)和(he)養生療程(cheng)。即使這(zhe)類項目(mu)(mu)定(ding)價較高，但(dan)確是(shi)美容(rong)(rong)院(yuan)吸引高端(duan)顧(gu)客(ke)的(de)制勝法寶，也(ye)(ye)是(shi)美容(rong)(rong)院(yuan)未來(lai)發(fa)展(zhan)的(de)一(yi)大趨(qu)勢。

四、美容院項目定價法則

1、美容(rong)院項目的定價原則

（1）需要根據美(mei)(mei)(mei)容(rong)院自身的性質來定價(jia)。如果(guo)美(mei)(mei)(mei)容(rong)院的裝修比較(jiao)高(gao)檔，我們就(jiu)(jiu)將其定位為高(gao)端(duan)型美(mei)(mei)(mei)容(rong)院，再(zai)加上(shang)產(chan)品的知(zhi)名(ming)度和檔次(ci)比較(jiao)高(gao)，美(mei)(mei)(mei)容(rong)師的操作手法技術非常優秀，所以(yi)定價(jia)就(jiu)(jiu)相(xiang)對于其他中低(di)檔美(mei)(mei)(mei)容(rong)院較(jiao)高(gao)。

（2）根(gen)據顧客的承受能力來決定(ding)價格，因(yin)為一般的美容院(yuan)會(hui)擁有百(bai)分之八十以(yi)上的固(gu)定(ding)客源(yuan)，我(wo)們(men)可以(yi)根(gen)據這(zhe)(zhe)些固(gu)定(ding)顧客的消費水平來定(ding)價，這(zhe)(zhe)樣我(wo)們(men)就不會(hui)失(shi)去大部分顧客。

（3）根據國家(jia)服(fu)務價格規定和(he)同(tong)(tong)行對(dui)手來定價。美容院的各項目收費絕不能違反相關(guan)部門(men)制定的政策與規定，而且我們(men)要參考同(tong)(tong)地同(tong)(tong)行的價格和(he)收費。

（4）根據成本(ben)定價(jia)。這種(zhong)(zhong)是市面上最(zui)為(wei)常見(jian)的(de)(de)一(yi)種(zhong)(zhong)方(fang)法，即根據所(suo)需成本(ben)及(ji)各項支(zhi)出，以(yi)維持(chi)最(zui)基(ji)本(ben)的(de)(de)利(li)潤為(wei)標準。按照美容協會(hui)定制(zhi)的(de)(de)標準來(lai)進行(xing)定價(jia)，一(yi)般維持(chi)在消費(fei)者的(de)(de)支(zhi)付意(yi)愿(yuan)之(zhi)內。

2、美容院定價技巧

（1）根(gen)據(ju)服務項目(mu)、地理位置等的差異(yi)來(lai)進行不(bu)同(tong)的定價(jia)，價(jia)格要令消費者可以(yi)接(jie)受，并且能夠維持一(yi)定的利潤。比如雪依氏美(mei)容院加盟店遍布(bu)全國，北上廣(guang)的定價(jia)一(yi)般都會(hui)高于其它二三線城(cheng)市(shi)，城(cheng)市(shi)的經濟水平(ping)，消費人群的差異(yi)化導致美(mei)容項目(mu)價(jia)格的不(bu)同(tong)。

（2）根(gen)據消費(fei)者的(de)(de)購(gou)(gou)買情況及簽訂的(de)(de)服務項目開展一(yi)定的(de)(de)折(zhe)(zhe)扣，以鼓勵(li)消費(fei)者長期消費(fei)、團體消費(fei)等，一(yi)定的(de)(de)折(zhe)(zhe)扣能夠(gou)吸引到(dao)更多的(de)(de)消費(fei)者。很多美(mei)(mei)容院(yuan)做大眾點評網團購(gou)(gou)，就是(shi)利用偏低的(de)(de)團購(gou)(gou)價格吸引更多顧(gu)客到(dao)美(mei)(mei)容院(yuan)體驗，以穩定美(mei)(mei)容院(yuan)的(de)(de)客源和(he)業績增(zeng)長。

（3）將一(yi)些服(fu)務進行偏向定價，即以降(jiang)低(di)某(mou)項服(fu)務費用的手段(duan)來吸引顧客，并最終達到盈利。

（4）為了更好的吸引消費者，可以定一些體驗(yan)價，以吸引消費者長期消費，成為穩定的顧客。

（5）階(jie)段定(ding)價，為了回饋老顧客(ke)、培養(yang)穩定(ding)顧客(ke)，可(ke)以推出會員卡，在不同的金額時可(ke)以享受一(yi)定(ding)的折(zhe)扣。這種方法比較(jiao)常見，且(qie)更能(neng)夠吸(xi)引長期(qi)穩定(ding)的消費群(qun)體(ti)。

（6）保證定價，即根據美容所達到的(de)(de)效果來進行(xing)定價，以吸引更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)。這需要美容院努(nu)力提升(sheng)工作技(ji)能，以幫助消(xiao)費(fei)者(zhe)達到更(geng)(geng)好的(de)(de)皮膚狀態，并在好的(de)(de)結(jie)果下收取費(fei)用(yong)。這種方式(shi)更(geng)(geng)能夠吸引消(xiao)費(fei)者(zhe)。

（7）系列定(ding)價，根據服(fu)務項目的具體情況推(tui)出一些系列服(fu)務，這(zhe)種價格(ge)要(yao)比單(dan)次(ci)服(fu)務劃算，以此吸引到穩定(ding)顧(gu)客(ke)。