一、美容院服務項目有哪些

1、按(an)身(shen)體(ti)部位分(fen)類

面部(bu)護(hu)理(li)(li)、手部(bu)護(hu)理(li)(li)、肩頸護(hu)理(li)(li)、身體護(hu)理(li)(li)、手部(bu)護(hu)理(li)(li)、足部(bu)護(hu)理(li)(li)。

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2、按功能分類

（1）基礎(chu)性護理(li)

①簡單補水護理：清潔、補水、面膜、頭、肩(jian)、頸按摩。

②常規面(mian)部(bu)護理：潔面(mian)、去角質、面(mian)膜、潤(run)膚、面(mian)部(bu)、頭、肩、頸(jing)按(an)摩。

③眼部基礎護理。

④肩頸基礎護理。

（2）療效(xiao)性護理

淡斑祛(qu)(qu)斑、祛(qu)(qu)痘祛(qu)(qu)痕、美白嫩膚(fu)、補水保濕、脫敏修復、祛(qu)(qu)皺抗(kang)衰。

（3）美體類護理

手部護理、塑(su)形瘦肥、豐胸健(jian)胸、卵巢(chao)保(bao)養(yang)、腎部保(bao)養(yang)、頸(jing)柱(zhu)保(bao)養(yang)、肺部保(bao)養(yang)、精油(you)開背(bei)、淋(lin)巴排毒、刮痧、拔罐、香(xiang)薰spa等(deng)。

（4）修飾類(lei)項(xiang)目

身體(ti)脫(tuo)毛(mao)、美甲、植眉(mei)接(jie)睫毛(mao)、燙眼睫毛(mao)、修眉(mei)紋(wen)眉(mei)、洗眉(mei)繡眉(mei)、化妝(zhuang)。

（5）儀器類護(hu)理(li)

蒸太(tai)空艙、光波(bo)浴房、遠紅(hong)外線燈、補水儀(yi)、塑(su)形(xing)瘦身儀(yi)、光子嫩(nen)膚儀(yi)等(deng)。

（6）特殊類護(hu)理

耳燭、火療(liao)、臍療(liao)等(deng)。

二、美容院如何確定特色服務項目

美(mei)容連鎖加盟(meng)店(dian)確定一(yi)個自(zi)己的(de)(de)(de)特(te)色(se)服務(wu)項(xiang)目，最重(zhong)要的(de)(de)(de)就是(shi)能(neng)夠(gou)符合當(dang)地的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)水平(ping)，因(yin)為每(mei)個地區(qu)的(de)(de)(de)美(mei)容連鎖加盟(meng)店(dian)在進行經(jing)營的(de)(de)(de)過程當(dang)中(zhong)，肯(ken)定都是(shi)有不(bu)一(yi)樣的(de)(de)(de)發(fa)展模式，因(yin)為每(mei)個地區(qu)的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)能(neng)力水平(ping)不(bu)同，還有顧客(ke)對于(yu)美(mei)容的(de)(de)(de)需求(qiu)目的(de)(de)(de)也是(shi)不(bu)同，所以(yi)在整個經(jing)營的(de)(de)(de)過程當(dang)中(zhong)，如果(guo)想能(neng)夠(gou)設立(li)特(te)色(se)服務(wu)項(xiang)目，就需要能(neng)夠(gou)滿足當(dang)地的(de)(de)(de)顧客(ke)消(xiao)費(fei)需求(qiu)，能(neng)夠(gou)更好的(de)(de)(de)滿足大眾消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)心理訴(su)求(qiu)。

倘(tang)若當地(di)的(de)(de)(de)消費水平非常(chang)高，并且(qie)大(da)家(jia)對于(yu)美容項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)也都是比(bi)較(jiao)支持的(de)(de)(de)，去美容的(de)(de)(de)顧客也是很多，那么我們可(ke)以(yi)考慮其(qi)(qi)他的(de)(de)(de)區別于(yu)面部(bu)的(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)。此(ci)對于(yu)這(zhe)種情況(kuang)的(de)(de)(de)地(di)區，在(zai)設置特(te)色(se)服務項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)時候，通常(chang)比(bi)較(jiao)建(jian)議大(da)家(jia)選(xuan)擇(ze)健(jian)康(kang)(kang)養(yang)生類的(de)(de)(de)特(te)色(se)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)，因為對于(yu)美容連鎖加盟(meng)店來說，美容理療(liao)(liao)其(qi)(qi)實(shi)已經是一個最基礎(chu)的(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)了，如(ru)果想(xiang)能(neng)夠得到一個更好的(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)拓展，就建(jian)議大(da)家(jia)能(neng)夠往健(jian)康(kang)(kang)方面進(jin)行(xing)靠攏(long)，因為畢竟(jing)現在(zai)健(jian)康(kang)(kang)養(yang)生理療(liao)(liao)得到了大(da)家(jia)的(de)(de)(de)關注(zhu)，而(er)且(qie)大(da)健(jian)康(kang)(kang)行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)發展現在(zai)也確實(shi)是有著非常(chang)好的(de)(de)(de)廣闊空間。

針對于(yu)當地(di)(di)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)水平(ping)一(yi)般，大家(jia)對于(yu)美容連鎖(suo)加盟(meng)店的(de)(de)(de)(de)認知度(du)也只(zhi)是(shi)一(yi)般的(de)(de)(de)(de)水平(ping)，如果想能夠(gou)更(geng)好的(de)(de)(de)(de)促進消(xiao)(xiao)費(fei)，并且能夠(gou)在(zai)這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)地(di)(di)區有更(geng)好的(de)(de)(de)(de)經營(ying)，建議大家(jia)在(zai)選擇特色服務項目的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，盡量能夠(gou)符合當地(di)(di)的(de)(de)(de)(de)實際需(xu)求，可能在(zai)這(zhe)種消(xiao)(xiao)費(fei)水平(ping)一(yi)般的(de)(de)(de)(de)地(di)(di)區，大家(jia)就比較傾(qing)向于(yu)進行一(yi)些基礎的(de)(de)(de)(de)面(mian)部護(hu)理，所以說(shuo)針對于(yu)特殊的(de)(de)(de)(de)護(hu)膚(fu)產品，或者是(shi)對于(yu)面(mian)部護(hu)膚(fu)的(de)(de)(de)(de)一(yi)些其(qi)他功效的(de)(de)(de)(de)服務都可以不斷的(de)(de)(de)(de)推出，形成自己獨(du)特特色的(de)(de)(de)(de)時候(hou)，就能更(geng)好的(de)(de)(de)(de)保(bao)證經營(ying)的(de)(de)(de)(de)獨(du)立性(xing)(xing)和標(biao)志性(xing)(xing)。

三、美容院哪些項目最賺錢

1、天然活性(xing)成分產品

提到護膚品中含有的各種化學元素，很多人的第一反應就是對皮膚有害，極易產生反感心理。受此影響，以純天然為賣點的護膚產品逐漸興起。現在，很多美容院都推出了含有天然活性成分的產品，包括牛奶、海(hai)洋元(yuan)素、礦物質、果蔬(shu)、中(zhong)藥、珍珠、花卉等等。含(han)有(you)這些天然活性(xing)成分的(de)產品以安全性(xing)強，無副作用、效果顯著受到消費者的(de)喜愛。

2、生物科技護膚項目

生(sheng)物(wu)科技是最近(jin)美(mei)(mei)容(rong)(rong)行(xing)業內很(hen)紅的(de)一(yi)個話題(ti)，以這一(yi)技術為(wei)主導(dao)的(de)抗衰項(xiang)目(mu)更是目(mu)前美(mei)(mei)容(rong)(rong)院中的(de)暢銷項(xiang)目(mu)。目(mu)前，美(mei)(mei)容(rong)(rong)院中比較常見的(de)有延緩皮(pi)膚衰老的(de)產(chan)品、具有組織器官抗衰能力的(de)產(chan)品、健(jian)康養生(sheng)產(chan)品以及抗衰養顏類產(chan)品等等，品類繁雜，選擇性(xing)很(hen)多。

3、減(jian)肥(fei)塑(su)型(xing)項目

無論(lun)是(shi)健身(shen)(shen)房還是(shi)纖體瘦身(shen)(shen)中(zhong)心，都(dou)有(you)大量人群光(guang)(guang)顧，生意十(shi)分紅火。減(jian)(jian)肥熱的(de)(de)興(xing)起讓美(mei)(mei)容行(xing)業(ye)看到(dao)了這個項(xiang)目的(de)(de)潛力，所(suo)以(yi)(yi)現在很多美(mei)(mei)容院都(dou)開(kai)始將減(jian)(jian)肥塑身(shen)(shen)納(na)入經營重(zhong)點版塊(kuai)。隨著美(mei)(mei)容科(ke)技的(de)(de)發展，減(jian)(jian)肥塑身(shen)(shen)的(de)(de)手法越(yue)(yue)來越(yue)(yue)專業(ye)，除了傳統的(de)(de)針灸、按摩、刮痧(sha)以(yi)(yi)外，激光(guang)(guang)減(jian)(jian)肥、太空艙減(jian)(jian)肥等(deng)科(ke)技減(jian)(jian)肥項(xiang)目越(yue)(yue)來越(yue)(yue)受(shou)到(dao)女性青睞。

4、私人(ren)訂(ding)制項(xiang)目

為(wei)什么現在一(yi)對一(yi)私(si)教這(zhe)么火？這(zhe)是(shi)(shi)(shi)因為(wei)，現代(dai)人(ren)消(xiao)費(fei)一(yi)看重專(zhuan)業(ye)性(xing)，二看重量(liang)身定做，所以那種專(zhuan)為(wei)個人(ren)量(liang)身定制的(de)項目受到越來(lai)越多顧客(ke)的(de)喜愛。換到美(mei)(mei)容(rong)行業(ye)中(zhong)，也是(shi)(shi)(shi)如此。現在，很(hen)多美(mei)(mei)容(rong)院都推出了(le)私(si)人(ren)定制業(ye)務，專(zhuan)業(ye)美(mei)(mei)容(rong)顧問根(gen)據(ju)顧客(ke)的(de)個人(ren)皮膚狀況(kuang)和(he)健康裝款，為(wei)其量(liang)身定制專(zhuan)屬的(de)護膚項目和(he)養生療程。即使這(zhe)類項目定價較高(gao)，但確是(shi)(shi)(shi)美(mei)(mei)容(rong)院吸引(yin)高(gao)端顧客(ke)的(de)制勝法寶，也是(shi)(shi)(shi)美(mei)(mei)容(rong)院未來(lai)發展(zhan)的(de)一(yi)大趨勢。

四、美容院項目定價法則

1、美容院項目的定價原則

（1）需要根據美容院(yuan)(yuan)自身的性質(zhi)來(lai)定(ding)價(jia)。如果美容院(yuan)(yuan)的裝(zhuang)修比較(jiao)高檔(dang)(dang)，我們就(jiu)將其(qi)定(ding)位為高端型美容院(yuan)(yuan)，再加(jia)上產品的知名度和檔(dang)(dang)次(ci)比較(jiao)高，美容師的操作(zuo)手(shou)法技術非常(chang)優秀，所以定(ding)價(jia)就(jiu)相對于其(qi)他中低(di)檔(dang)(dang)美容院(yuan)(yuan)較(jiao)高。

（2）根(gen)據顧客(ke)(ke)的承受能力(li)來決定(ding)價格，因為一般的美容(rong)院(yuan)會擁有(you)百(bai)分(fen)之(zhi)八(ba)十以(yi)上的固(gu)定(ding)客(ke)(ke)源，我們可以(yi)根(gen)據這(zhe)些(xie)固(gu)定(ding)顧客(ke)(ke)的消(xiao)費水(shui)平來定(ding)價，這(zhe)樣我們就不會失去大部(bu)分(fen)顧客(ke)(ke)。

（3）根據國(guo)家服務價(jia)格規(gui)定(ding)和(he)同行對手來定(ding)價(jia)。美容院的(de)各項目收費(fei)絕(jue)不能違(wei)反相關部門制定(ding)的(de)政(zheng)策與規(gui)定(ding)，而且我(wo)們(men)要參考同地同行的(de)價(jia)格和(he)收費(fei)。

（4）根(gen)(gen)據(ju)成(cheng)本定價。這(zhe)種是市面上最為常(chang)見的(de)一種方法(fa)，即(ji)根(gen)(gen)據(ju)所需成(cheng)本及(ji)各(ge)項(xiang)支(zhi)出，以維(wei)持最基本的(de)利潤為標準(zhun)。按照美容協會定制的(de)標準(zhun)來(lai)進行定價，一般維(wei)持在消(xiao)費者(zhe)的(de)支(zhi)付意愿之內。

2、美容院定價技巧

（1）根據服務項目(mu)、地理位置等的(de)(de)差異來(lai)進行(xing)不同的(de)(de)定價，價格要令(ling)消(xiao)費者可(ke)以(yi)接受，并且能夠維持一(yi)定的(de)(de)利潤。比如雪(xue)依氏美容院加盟店遍布全國，北上廣的(de)(de)定價一(yi)般都(dou)會(hui)高于其(qi)它二三線(xian)城市(shi)，城市(shi)的(de)(de)經(jing)濟水平，消(xiao)費人群(qun)的(de)(de)差異化導致美容項目(mu)價格的(de)(de)不同。

（2）根據消(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)(de)購買情況及簽訂的(de)(de)服務(wu)項目(mu)開(kai)展一(yi)定的(de)(de)折(zhe)扣，以(yi)鼓勵消(xiao)(xiao)費(fei)者長(chang)期消(xiao)(xiao)費(fei)、團(tuan)體消(xiao)(xiao)費(fei)等(deng)，一(yi)定的(de)(de)折(zhe)扣能夠(gou)吸引到(dao)(dao)更多(duo)(duo)的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)者。很多(duo)(duo)美(mei)容院(yuan)做大眾點評網團(tuan)購，就是利用偏低的(de)(de)團(tuan)購價(jia)格吸引更多(duo)(duo)顧客(ke)到(dao)(dao)美(mei)容院(yuan)體驗，以(yi)穩定美(mei)容院(yuan)的(de)(de)客(ke)源和業(ye)績增長(chang)。

（3）將一些服(fu)務進行偏向定(ding)價，即以降低某項服(fu)務費用的(de)手段來(lai)吸引(yin)顧客，并最(zui)終(zhong)達到盈(ying)利。

（4）為了更好的吸引消費者(zhe)，可以(yi)定(ding)一些體驗價，以(yi)吸引消費者(zhe)長(chang)期消費，成為穩定(ding)的顧(gu)客(ke)。

（5）階段定價(jia)，為了回饋老(lao)顧客、培養穩定顧客，可以(yi)推出會員卡(ka)，在不同的金額時可以(yi)享受一定的折扣。這種方法比較(jiao)常見，且更能夠吸引長期(qi)穩定的消費群體。

（6）保證(zheng)定價，即根(gen)據美(mei)容所達到(dao)的(de)效果來進行(xing)定價，以(yi)吸引更(geng)多的(de)消(xiao)費者(zhe)(zhe)。這(zhe)需(xu)要美(mei)容院努力提升(sheng)工(gong)作技能(neng)，以(yi)幫(bang)助消(xiao)費者(zhe)(zhe)達到(dao)更(geng)好的(de)皮膚狀態，并在好的(de)結果下收取費用。這(zhe)種方式更(geng)能(neng)夠(gou)吸引消(xiao)費者(zhe)(zhe)。

（7）系列定價，根據服(fu)(fu)務項目的具體(ti)情況推出一些系列服(fu)(fu)務，這(zhe)種價格要比單次服(fu)(fu)務劃算(suan)，以此吸(xi)引(yin)到穩定顧客。