【咨(zi)詢公司怎(zen)么賺錢】咨(zi)詢公司賺錢嗎(ma) 咨(zi)詢公司的盈利模式

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咨詢公司怎么賺錢

管理咨詢公司是指從事軟科學研究開發、并出售“智慧”的公司(si)，又稱“顧(gu)問公司(si)”。

這類(lei)公司屬于商(shang)業(ye)性公司，接收委托(tuo)者的意向和要求，運用(yong)(yong)專門的知(zhi)識(shi)和經驗，用(yong)(yong)腦力勞動提供具體服務。

管(guan)理(li)咨(zi)詢(xun)(xun)公司咨(zi)詢(xun)(xun)模式處于(yu)不斷探索與發展之中(zhong)，聚焦企業管(guan)理(li)及管(guan)理(li)咨(zi)詢(xun)(xun)八大領域，快速提升CEO自身領導力(li)及管理能力(li)籍此(ci)達到推動(dong)企業成長的(de)目的(de)。

管(guan)理咨(zi)詢是具有豐富的(de)(de)管(guan)理知識(shi)和(he)經驗，并且(qie)掌握了(le)咨(zi)詢技(ji)法的(de)(de)人所(suo)從事(shi)的(de)(de)高(gao)智能的(de)(de)服務事(shi)業。

咨詢人員在企業提出要求的基礎上深入企業，并且和企業管理人員密切結合，應用科學的方法，找出企業存在的主要問題，進行定量和確有論據的定性分析，查出存在問題的原因，提出切實可行的改善方案，進而指導實施方案，使企業的運行機制得到改善，提高企業的管理水平和經濟效益。

咨詢公司的盈利模式

大家最關心的問題，就是贏利模式(shi)的問題，也就是選擇(ze)什(shen)么樣模式(shi)掙錢的問題，這個贏利模式(shi)其他行業的老板也可以參考學習。 大致來說，咨詢業可(ke)分12種(zhong)贏利模式。

1. 傳(chuan)教士模式。就是把管理思想作為一種類似(si)宗教的(de)信仰(yang)(yang)傳(chuan)播(bo)給(gei)他的(de)學員，這種模式的(de)代(dai)表是匯才(cai)公司。他們(men)賣的(de)是信仰(yang)(yang)，據(ju)說(shuo)每年有上(shang)億的(de)銷(xiao)售額，贏利模式非常成功，2000年(nian)，他們(men)的收(shou)入就(jiu)已(yi)經(jing)達到6000萬。它的另外一個特點是連鎖加盟，在全國各(ge)地找加盟商。匯才的培訓有3個(ge)階段，每人培訓費(fei)2萬(wan)多(duo)元，現(xian)在有上萬(wan)學員了(le)。這是(shi)一個(ge)很奇特的公司，有報(bao)紙(zhi)批判他(ta)們：到底(di)是(shi)培訓，還是(shi)傳(chuan)銷，或者是(shi)宗教？

2. 會(hui)員卡(ka)模(mo)式。會(hui)員卡(ka)模(mo)式是去年興起(qi)的非(fei)常(chang)典型的成(cheng)功模(mo)式，他的代(dai)表是深(shen)圳的聚(ju)成(cheng)公司(si)。聚(ju)成(cheng)公司(si)通過會(hui)員卡(ka)模(mo)式一(yi)年為(wei)每家企業提供100次(ci)，或者(zhe)300次的培訓服務(wu)，以每年收取卡(ka)費兩(liang)萬為例，他(ta)賣兩(liang)千張(zhang)卡(ka)就(jiu)是4000萬，具體數額不詳，聚成管理咨詢公司的培訓，每一場都八百上千人的規模，發展非常快。

3. 文憑定位(wei)。那就是賣公(gong)章，他們的優勢是有證書，當然也(ye)有培訓，重點是在證書，像很(hen)多的認(ren)證、資格(ge)證書。發證書也(ye)很(hen)流行，職(zhi)業經理(li)認(ren)證、商業經理(li)人認(ren)證也(ye)賣了不少錢(qian)。

4. 娛樂定位，就(jiu)像賣游戲。這里(li)的代表是(shi)人(ren)眾人(ren)，通(tong)過戶外(wai)拓(tuo)展(zhan)賺錢。

5. 旅游模(mo)式。就是賣名企，像(xiang)到海(hai)爾考察、格(ge)蘭仕考察、溫州考察等。

6. 演出模式。就是(shi)(shi)賣(mai)包裝(zhuang)，最有代表(biao)性的是(shi)(shi)陳安之(zhi)。把(ba)(ba)培訓當培訓賣(mai)不會掙(zheng)錢(qian)，只能(neng)把(ba)(ba)培訓當成我們(men)客戶需(xu)要(yao)的某一(yi)種產(chan)品或(huo)服(fu)務(wu)賣(mai)才會贏利。賣(mai)包裝(zhuang)有一(yi)個特(te)點，成功學老師永遠成功，學生(sheng)永遠不成功。但是(shi)(shi)不可否認它(ta)的積(ji)極作用(yong)，給人(ren)一(yi)些(xie)激(ji)勵，有人(ren)總是(shi)(shi)很困(kun)惑(huo)

7. 百貨模式。就(jiu)是把培訓做成超市(shi)的(de)蘿卜(bu)白(bai)菜來賣，當成保(bao)健品來賣。這里的(de)代表就(jiu)是夢(meng)工場，專(zhuan)門(men)賣陳安之的(de)光盤，很快發展起來了。

8. 形象模式。賣個人的(de)魅力(li)、名(ming)師的(de)品(pin)牌，像(xiang)余世維、曾仕強教授都(dou)是(shi)這樣。余世維在長沙基(ji)業常青有一次做到了1600人的規模(mo)。

9. 關系模式(shi)(shi)。賣(mai)熱鬧，像廣州的益策(ce)公司，主辦的南中國(guo)人力資源俱(ju)樂(le)部(bu)、營銷(xiao)俱(ju)樂(le)部(bu)，這是南中國(guo)李發海搞的一個俱(ju)樂(le)部(bu)的形式(shi)(shi)，包(bao)括寶(bao)潔等(deng)上千(qian)家的單位(wei)都是他們的會員，每次都比(bi)較熱鬧，每年的收入(ru)也不菲。

10. 洋務模式。賣老外(wai)(wai)，賣外(wai)(wai)腦，就(jiu)是(shi)賣外(wai)(wai)國人的腦袋。像極速動力(li)公司(si)、麥(mai)肯特公司(si)都是(shi)這(zhe)一類，但是(shi)這(zhe)個(ge)可復制性非常差(cha)。大家聽了韋爾奇有沒(mei)有收(shou)獲？有收(shou)獲，收(shou)獲就(jiu)是(shi)光聽老外(wai)(wai)的話暫(zan)時也(ye)沒(mei)有什么用。

11. 網(wang)絡模式(shi)，賣信息(xi)。像(xiang)中華企管網(wang)、中人網(wang)等。

12. 高校模式(shi)。就是依托一些(xie)高校辦EMBA研修班，賣招牌，這種做法(fa)也(ye)非常(chang)成(cheng)功(gong)。依托(tuo)北大清(qing)華的MBA班都發了財。