【咨詢(xun)公司怎(zen)么賺錢(qian)】咨詢(xun)公司賺錢(qian)嗎(ma) 咨詢(xun)公司的盈利模式

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咨詢公司怎么賺錢

管理咨詢公司是指從事軟科學研究開發、并出售“智慧”的公司(si)，又稱“顧問公司(si)”。

這類公司屬(shu)于商業(ye)性公司，接收(shou)委(wei)托(tuo)者的(de)意向和要求，運用(yong)專門的(de)知(zhi)識和經驗，用(yong)腦力(li)勞動提供具體服務。

管理咨詢公司咨詢模(mo)式處于不斷探索與發展之(zhi)中，聚焦企(qi)業(ye)管理及管理咨詢八(ba)大領域，快(kuai)速提升CEO自身領導(dao)力及管理(li)能力籍此達到推動企業成長的目的。

管理咨詢是具有豐富的管理知識和經驗(yan)，并且掌握了咨詢技法的人所從(cong)事(shi)(shi)的高智能的服(fu)務(wu)事(shi)(shi)業。

咨詢人員在企業提出要求的基礎上深入企業，并且和企業管理人員密切結合，應用科學的方法，找出企業存在的主要問題，進行定量和確有論據的定性分析，查出存在問題的原因，提出切實可行的改善方案，進而指導實施方案，使企業的運行機制得到改善，提高企業的管理水平和經濟效益。

咨詢公司的盈利模式

大家(jia)最(zui)關(guan)心的問(wen)(wen)題，就是贏利模式的問(wen)(wen)題，也(ye)就是選(xuan)擇什么樣模式掙錢的問(wen)(wen)題，這(zhe)個(ge)贏利模式其(qi)他行業的老板也(ye)可以(yi)參考學習。 大致來說，咨詢業可分12種(zhong)贏利模式。

1. 傳教士模式(shi)。就是把管(guan)理思想作為一(yi)種(zhong)類(lei)似宗教的(de)信仰傳播給(gei)他的(de)學員，這(zhe)種(zhong)模式(shi)的(de)代表是匯才公司。他們賣(mai)的(de)是信仰，據說(shuo)每年有上億的(de)銷售額(e)，贏(ying)利模式(shi)非常(chang)成(cheng)功，2000年，他們的(de)收入就已(yi)經達(da)到6000萬(wan)。它(ta)的另外一個特(te)點是連鎖加盟(meng)，在全國(guo)各地找(zhao)加盟(meng)商(shang)。匯才的培訓有3個階段(duan)，每人培訓(xun)費2萬多元，現(xian)在有上萬學員了。這(zhe)是(shi)一個很奇特的公司，有報紙批判他們：到底是(shi)培訓(xun)，還是(shi)傳銷，或(huo)者(zhe)是(shi)宗教？

2. 會(hui)員卡(ka)模(mo)式(shi)。會(hui)員卡(ka)模(mo)式(shi)是去(qu)年興(xing)起的(de)(de)非常典型的(de)(de)成功模(mo)式(shi)，他的(de)(de)代表(biao)是深圳的(de)(de)聚(ju)成公司。聚(ju)成公司通(tong)過會(hui)員卡(ka)模(mo)式(shi)一年為每家企(qi)業提(ti)供100次，或(huo)者(zhe)300次(ci)的(de)培訓服(fu)務(wu)，以每年收取卡(ka)費兩(liang)萬為例，他賣兩(liang)千(qian)張(zhang)卡(ka)就是4000萬，具體數額不詳，聚成管理咨詢公司的培訓，每一場都八百上千人的規模，發展非常快。

3. 文憑定位。那就是賣公章，他們的優勢是有證(zheng)(zheng)書(shu)(shu)(shu)，當然也(ye)(ye)有培訓，重(zhong)點(dian)是在證(zheng)(zheng)書(shu)(shu)(shu)，像(xiang)很多的認證(zheng)(zheng)、資格證(zheng)(zheng)書(shu)(shu)(shu)。發證(zheng)(zheng)書(shu)(shu)(shu)也(ye)(ye)很流行，職(zhi)業經理(li)認證(zheng)(zheng)、商業經理(li)人(ren)認證(zheng)(zheng)也(ye)(ye)賣了不少錢。

4. 娛(yu)樂定(ding)位，就像賣游戲(xi)。這(zhe)里的代表是人眾(zhong)人，通過(guo)戶(hu)外拓(tuo)展賺錢。

5. 旅游(you)模式(shi)。就是(shi)賣名(ming)企，像到海爾考察(cha)、格蘭仕考察(cha)、溫州考察(cha)等。

6. 演出模式。就是賣(mai)(mai)包裝(zhuang)，最有(you)代表(biao)性的是陳安之。把培訓(xun)(xun)當培訓(xun)(xun)賣(mai)(mai)不(bu)會掙(zheng)錢，只能把培訓(xun)(xun)當成(cheng)(cheng)我們(men)客(ke)戶需要的某一種產(chan)品或服務(wu)賣(mai)(mai)才會贏利。賣(mai)(mai)包裝(zhuang)有(you)一個特點，成(cheng)(cheng)功學老師(shi)永遠成(cheng)(cheng)功，學生永遠不(bu)成(cheng)(cheng)功。但是不(bu)可否認(ren)它的積極作用，給人一些激勵(li)，有(you)人總(zong)是很困(kun)惑

7. 百(bai)貨模式(shi)。就(jiu)(jiu)是把培訓(xun)做成超市(shi)的蘿卜白菜來(lai)賣，當成保健品來(lai)賣。這里的代表就(jiu)(jiu)是夢工場(chang)，專門賣陳安(an)之的光盤，很快發(fa)展起來(lai)了。

8. 形象模式。賣(mai)個(ge)人的魅(mei)力(li)、名師(shi)的品牌，像余世維(wei)、曾仕強教授都是這樣。余世維(wei)在長沙基業常青有(you)一次(ci)做到了(le)1600人的規模。

9. 關(guan)系模式。賣(mai)熱鬧，像廣(guang)州(zhou)的(de)(de)益(yi)策公司，主辦的(de)(de)南中(zhong)國(guo)人力資源俱樂(le)(le)部、營(ying)銷俱樂(le)(le)部，這是南中(zhong)國(guo)李發海搞(gao)的(de)(de)一個(ge)俱樂(le)(le)部的(de)(de)形式，包括(kuo)寶潔等上(shang)千(qian)家的(de)(de)單位(wei)都是他們的(de)(de)會員(yuan)，每次(ci)都比(bi)較熱鬧，每年的(de)(de)收入也不菲。

10. 洋務模式。賣(mai)老外，賣(mai)外腦，就(jiu)是(shi)(shi)賣(mai)外國(guo)人的(de)腦袋。像極速動力公司、麥(mai)肯特公司都是(shi)(shi)這(zhe)一(yi)類，但是(shi)(shi)這(zhe)個(ge)可(ke)復制性非常差(cha)。大家聽(ting)了韋爾奇有(you)沒(mei)有(you)收(shou)獲？有(you)收(shou)獲，收(shou)獲就(jiu)是(shi)(shi)光聽(ting)老外的(de)話(hua)暫(zan)時也沒(mei)有(you)什(shen)么用。

11. 網(wang)絡模式，賣信息。像中華(hua)企管網(wang)、中人(ren)網(wang)等。

12. 高校(xiao)模(mo)式。就是依托一些高校(xiao)辦EMBA研(yan)修班，賣招牌，這種做法也非常成功。依托北大清華的(de)MBA班都發了財。