【咨(zi)詢公(gong)(gong)司怎么(me)賺錢】咨(zi)詢公(gong)(gong)司賺錢嗎 咨(zi)詢公(gong)(gong)司的盈利模(mo)式

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咨詢公司怎么賺錢

管理咨詢公司是指從事軟科學研究開發、并出售“智慧”的公司(si)，又(you)稱“顧問公司(si)”。

這類公(gong)司屬于商業性(xing)公(gong)司，接收委托者(zhe)的意向和(he)要求(qiu)，運用專門的知(zhi)識和(he)經驗，用腦力勞動(dong)提供具體服務。

管(guan)理咨(zi)詢(xun)(xun)公司(si)咨(zi)詢(xun)(xun)模式處(chu)于不斷探索與(yu)發展(zhan)之中(zhong)，聚焦(jiao)企業(ye)管(guan)理及管(guan)理咨(zi)詢(xun)(xun)八(ba)大領(ling)域，快速提(ti)升CEO自身領導(dao)力及管理能力籍(ji)此(ci)達到推(tui)動企業成長(chang)的目的。

管(guan)理咨(zi)詢(xun)是具有(you)豐(feng)富的(de)(de)管(guan)理知識和經驗，并且掌(zhang)握了(le)咨(zi)詢(xun)技法的(de)(de)人所(suo)從事的(de)(de)高智能的(de)(de)服務事業。

咨詢人員在企業提出要求的基礎上深入企業，并且和企業管理人員密切結合，應用科學的方法，找出企業存在的主要問題，進行定量和確有論據的定性分析，查出存在問題的原因，提出切實可行的改善方案，進而指導實施方案，使企業的運行機制得到改善，提高企業的管理水平和經濟效益。

咨詢公司的盈利模式

大家最關(guan)心的(de)問(wen)題，就是贏(ying)利模式(shi)的(de)問(wen)題，也就是選擇什(shen)么(me)樣模式(shi)掙錢的(de)問(wen)題，這個贏(ying)利模式(shi)其(qi)他行業的(de)老板也可以參考學習。 大致來(lai)說，咨詢業可(ke)分12種贏利模式。

1. 傳教(jiao)士(shi)模(mo)式(shi)。就是把(ba)管(guan)理(li)思想作(zuo)為一(yi)種類似宗(zong)教(jiao)的(de)信仰傳播給(gei)他的(de)學員，這(zhe)種模(mo)式(shi)的(de)代表是匯(hui)才公司。他們賣(mai)的(de)是信仰，據說(shuo)每年有上(shang)億的(de)銷售額，贏利模(mo)式(shi)非常成功(gong)，2000年，他們的收入(ru)就已經(jing)達到6000萬。它的(de)另(ling)外(wai)一個特點是連鎖加(jia)盟，在全國(guo)各地找(zhao)加(jia)盟商。匯才的(de)培訓有3個(ge)階段，每(mei)人培訓費2萬(wan)多元，現在有(you)上(shang)萬(wan)學員(yuan)了(le)。這是一個(ge)很奇特的公司，有(you)報紙批(pi)判(pan)他們：到底是培訓，還是傳銷，或者是宗教？

2. 會員卡模(mo)式。會員卡模(mo)式是去年興(xing)起的非(fei)常典型的成功模(mo)式，他的代表(biao)是深圳的聚(ju)成公(gong)司。聚(ju)成公(gong)司通(tong)過會員卡模(mo)式一(yi)年為每家企業(ye)提供100次，或者(zhe)300次的培訓服務，以每年(nian)收(shou)取卡(ka)費兩萬為例，他賣兩千張卡(ka)就是4000萬，具體數額不詳，聚成管理咨詢公司的培訓，每一場都八百上千人的規模，發展非常快。

3. 文憑定位。那就是(shi)(shi)賣(mai)公章，他們的優(you)勢是(shi)(shi)有(you)(you)證(zheng)書(shu)，當然也有(you)(you)培訓，重(zhong)點是(shi)(shi)在證(zheng)書(shu)，像很多(duo)的認(ren)證(zheng)、資格證(zheng)書(shu)。發證(zheng)書(shu)也很流行，職業經理(li)認(ren)證(zheng)、商業經理(li)人認(ren)證(zheng)也賣(mai)了不少錢。

4. 娛(yu)樂定位，就像賣游戲。這里(li)的代(dai)表是人(ren)眾人(ren)，通過戶(hu)外拓展(zhan)賺錢。

5. 旅游模式。就是賣名企，像到海爾考(kao)察(cha)、格(ge)蘭仕考(kao)察(cha)、溫州考(kao)察(cha)等(deng)。

6. 演出模式。就是(shi)(shi)賣(mai)包裝，最(zui)有(you)代表性的是(shi)(shi)陳安之。把(ba)培(pei)訓(xun)當(dang)(dang)培(pei)訓(xun)賣(mai)不(bu)會掙(zheng)錢，只(zhi)能把(ba)培(pei)訓(xun)當(dang)(dang)成(cheng)我們客戶需要的某(mou)一種產品(pin)或服務賣(mai)才會贏利(li)。賣(mai)包裝有(you)一個特點，成(cheng)功學老師永遠成(cheng)功，學生(sheng)永遠不(bu)成(cheng)功。但是(shi)(shi)不(bu)可否認它的積極作用，給人一些激(ji)勵，有(you)人總是(shi)(shi)很困惑

7. 百貨模式。就是把(ba)培訓做成超市的(de)蘿卜白菜來賣，當(dang)成保健(jian)品來賣。這里的(de)代表就是夢工(gong)場，專門賣陳安之的(de)光(guang)盤，很快發展起來了。

8. 形象模式。賣個人(ren)的魅力、名師的品牌，像余世(shi)維(wei)、曾仕強教授都是(shi)這(zhe)樣(yang)。余世(shi)維(wei)在長沙(sha)基業常青有(you)一次做到(dao)了(le)1600人的規模。

9. 關系(xi)模(mo)式。賣熱鬧(nao)，像廣(guang)州的(de)(de)(de)益策公(gong)司，主辦的(de)(de)(de)南中國(guo)人(ren)力(li)資源俱樂部、營(ying)銷俱樂部，這是(shi)南中國(guo)李發海搞的(de)(de)(de)一個俱樂部的(de)(de)(de)形式，包括寶(bao)潔等上千家的(de)(de)(de)單位都是(shi)他們的(de)(de)(de)會員，每次都比較熱鬧(nao)，每年的(de)(de)(de)收入也(ye)不菲。

10. 洋務模式。賣(mai)老(lao)外(wai)，賣(mai)外(wai)腦，就(jiu)是賣(mai)外(wai)國人的腦袋。像極速動力公(gong)司、麥肯(ken)特公(gong)司都是這(zhe)一類，但是這(zhe)個可復制性非常差。大家(jia)聽了(le)韋爾(er)奇有(you)沒(mei)有(you)收獲？有(you)收獲，收獲就(jiu)是光聽老(lao)外(wai)的話暫時也(ye)沒(mei)有(you)什么用。

11. 網絡(luo)模(mo)式(shi)，賣(mai)信息。像中華企管網、中人(ren)網等。

12. 高(gao)校模式。就(jiu)是依托一些(xie)高(gao)校辦EMBA研(yan)修班，賣(mai)招(zhao)牌，這種做法也非常(chang)成功。依托北大清華(hua)的MBA班都發了(le)財。