【咨詢(xun)公司(si)怎么賺錢(qian)】咨詢(xun)公司(si)賺錢(qian)嗎 咨詢(xun)公司(si)的(de)盈利模(mo)式

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咨詢公司怎么賺錢

管理咨詢公司是指從事軟科學研究開發、并出售“智慧”的公(gong)司，又稱“顧問公(gong)司”。

這(zhe)類公(gong)司屬于(yu)商業性公(gong)司，接收委托者(zhe)的(de)意向和要求，運用專門的(de)知識(shi)和經驗，用腦(nao)力勞動提供具體服務(wu)。

管(guan)理咨(zi)詢(xun)(xun)公司(si)咨(zi)詢(xun)(xun)模式(shi)處(chu)于不斷探索與發展(zhan)之中，聚(ju)焦企業管(guan)理及管(guan)理咨(zi)詢(xun)(xun)八大領域(yu)，快速(su)提升(sheng)CEO自身(shen)領(ling)導力(li)(li)及管(guan)理能力(li)(li)籍此達到推動(dong)企業成(cheng)長(chang)的(de)目的(de)。

管理咨詢(xun)是具有豐富的(de)管理知識和經(jing)驗，并且掌握了咨詢(xun)技法(fa)的(de)人所從事(shi)的(de)高(gao)智能的(de)服務事(shi)業。

咨詢人員在企業提出要求的基礎上深入企業，并且和企業管理人員密切結合，應用科學的方法，找出企業存在的主要問題，進行定量和確有論據的定性分析，查出存在問題的原因，提出切實可行的改善方案，進而指導實施方案，使企業的運行機制得到改善，提高企業的管理水平和經濟效益。

咨詢公司的盈利模式

大家最關心的(de)問題，就是(shi)贏利模(mo)式(shi)的(de)問題，也(ye)(ye)就是(shi)選(xuan)擇什(shen)么樣(yang)模(mo)式(shi)掙錢的(de)問題，這個(ge)贏利模(mo)式(shi)其他(ta)行業的(de)老板也(ye)(ye)可以(yi)參考學習(xi)。 大致來說，咨詢業可分12種贏利模式(shi)。

1. 傳教(jiao)士模式。就是(shi)把管理思想作為一種類似宗教(jiao)的(de)信仰(yang)傳播給他的(de)學員，這種模式的(de)代(dai)表是(shi)匯才(cai)公司(si)。他們賣的(de)是(shi)信仰(yang)，據說每(mei)年有上(shang)億的(de)銷售額，贏(ying)利模式非常成(cheng)功(gong)，2000年(nian)，他們的收入就已經(jing)達到6000萬(wan)。它的(de)另外一(yi)個特點是(shi)連鎖加(jia)盟(meng)，在全(quan)國(guo)各地找加(jia)盟(meng)商。匯才的(de)培訓有3個(ge)階段，每人培訓費2萬多元，現在有(you)上萬學員了。這是一個很(hen)奇特的公司，有(you)報紙批判他們：到(dao)底是培訓，還是傳(chuan)銷，或(huo)者是宗(zong)教(jiao)？

2. 會員卡(ka)模式。會員卡(ka)模式是去年(nian)興(xing)起的非常典型(xing)的成功(gong)模式，他的代表是深圳的聚成公司(si)。聚成公司(si)通過會員卡(ka)模式一年(nian)為(wei)每家企業提(ti)供(gong)100次，或(huo)者(zhe)300次(ci)的培訓服務，以(yi)每年收(shou)取卡(ka)費兩萬(wan)為例，他賣兩千張卡(ka)就是(shi)4000萬，具體數額不詳，聚成管理咨詢公司的培訓，每一場都八百上千人的規模，發展非常快。

3. 文憑(ping)定位。那就是(shi)賣公章，他們的優勢是(shi)有(you)(you)證(zheng)書(shu)，當(dang)然也(ye)有(you)(you)培訓，重點是(shi)在證(zheng)書(shu)，像(xiang)很(hen)多的認證(zheng)、資格證(zheng)書(shu)。發(fa)證(zheng)書(shu)也(ye)很(hen)流行(xing)，職業(ye)經(jing)理認證(zheng)、商業(ye)經(jing)理人認證(zheng)也(ye)賣了(le)不少錢。

4. 娛樂(le)定位，就像賣游戲。這里的代表(biao)是人眾人，通過戶(hu)外拓展賺錢。

5. 旅(lv)游(you)模式。就(jiu)是賣名企，像到海爾考察(cha)、格蘭仕(shi)考察(cha)、溫(wen)州考察(cha)等。

6. 演出模式。就是賣(mai)包(bao)裝(zhuang)，最有代表(biao)性的(de)是陳安之。把培(pei)訓當培(pei)訓賣(mai)不會掙錢，只能把培(pei)訓當成(cheng)我們客戶需(xu)要的(de)某(mou)一(yi)種產品或服務賣(mai)才會贏利。賣(mai)包(bao)裝(zhuang)有一(yi)個(ge)特點，成(cheng)功(gong)學老師(shi)永遠(yuan)成(cheng)功(gong)，學生永遠(yuan)不成(cheng)功(gong)。但是不可否(fou)認它的(de)積極作(zuo)用，給人一(yi)些(xie)激勵，有人總(zong)是很困惑

7. 百(bai)貨(huo)模式(shi)。就是把(ba)培訓做(zuo)成超市的蘿卜白菜來(lai)賣，當成保健品來(lai)賣。這里的代表(biao)就是夢工場，專門賣陳安之的光盤，很快發展起來(lai)了(le)。

8. 形(xing)象模式。賣(mai)個人的(de)(de)魅力、名師的(de)(de)品(pin)牌(pai)，像余世維、曾(ceng)仕強教授都(dou)是這樣。余世維在長沙(sha)基(ji)業常(chang)青有一次(ci)做到(dao)了1600人的規(gui)模。

9. 關系模式。賣熱(re)鬧(nao)，像廣州的(de)益(yi)策公司，主(zhu)辦的(de)南(nan)(nan)中(zhong)國(guo)人力資源俱(ju)樂(le)部(bu)、營銷俱(ju)樂(le)部(bu)，這(zhe)是(shi)南(nan)(nan)中(zhong)國(guo)李發海搞的(de)一個(ge)俱(ju)樂(le)部(bu)的(de)形(xing)式，包括寶(bao)潔等上千家的(de)單位都是(shi)他們的(de)會(hui)員(yuan)，每(mei)次都比(bi)較熱(re)鬧(nao)，每(mei)年(nian)的(de)收(shou)入也不菲。

10. 洋務模式。賣(mai)老外(wai)，賣(mai)外(wai)腦(nao)，就是賣(mai)外(wai)國(guo)人的(de)腦(nao)袋。像極速(su)動力公司、麥肯(ken)特公司都是這一類，但是這個可復(fu)制(zhi)性非常(chang)差。大家(jia)聽(ting)了韋爾奇有(you)(you)(you)沒有(you)(you)(you)收獲(huo)？有(you)(you)(you)收獲(huo)，收獲(huo)就是光聽(ting)老外(wai)的(de)話(hua)暫時也沒有(you)(you)(you)什么用。

11. 網絡模式(shi)，賣(mai)信息。像中華企管網、中人網等。

12. 高(gao)校模(mo)式。就是(shi)依(yi)托一些(xie)高(gao)校辦EMBA研修班，賣招(zhao)牌，這種做法也非常成功(gong)。依托北大清(qing)華(hua)的MBA班都發了財。