【咨詢(xun)行(xing)(xing)業(ye)特點】咨詢(xun)行(xing)(xing)業(ye)是做什么(me)的 咨詢(xun)行(xing)(xing)業(ye)的特點是什么(me)

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咨詢行業是做什么的

咨詢公司亦可稱顧問公司。它是智力企業，用社會和經濟效益來衡量其運行結果。公司的咨詢員或顧問是對某一方面具有專門知識和經驗的專業人士。管理咨詢公司的主要財產是專家知識。 當一個客(ke)(ke)戶有疑難問(wen)題向顧問(wen)請教時，顧問(wen)將以(yi)他們的能力、經(jing)驗和知識為其進行解答(da)，或提供一些具(ju)體建議、方案供客(ke)(ke)戶參考、采用。此項服務是(shi)收取費用的，所以(yi)咨詢(xun)服務也可以(yi)說是(shi)一種(zhong)無形(xing)商品。顧問(wen)或咨詢(xun)員的知識和經(jing)驗則是(shi)商品。咨詢(xun)企業的經(jing)營必須面向市場(chang)，以(yi)市場(chang)為導向，其特點是(shi)具(ju)有獨立性(xing)(xing)、參謀(mou)性(xing)(xing)、專業性(xing)(xing)與實踐性(xing)(xing)及風險(xian)性(xing)(xing)。

咨詢行業的特點是什么

我們(men)講中國咨(zi)詢行(xing)(xing)業(ye)(ye)的管理(li)(li)模式和贏利(li)方(fang)(fang)式之(zhi)前，先來概括咨(zi)詢行(xing)(xing)業(ye)(ye)的基本趨勢，我認為管理(li)(li)咨(zi)詢行(xing)(xing)業(ye)(ye)至(zhi)少包括管理(li)(li)咨(zi)詢和管理(li)(li)培訓(xun)兩個方(fang)(fang)面。其特點(dian)主(zhu)要有5個：

● 快。咨詢行業目前呈現一(yi)種快、專、多、高、大的發展趨勢。

● 專。其特點(dian)就是專業細(xi)分(fen)，服(fu)務越(yue)來越(yue)細(xi)，比方說一個(ge)四星級酒店里，服(fu)務員倒(dao)水的差一點(dian)把水換錯，流程錯了(le)，這(zhe)就是我們(men)咨(zi)詢(xun)行業的商機。在服(fu)務業做咨(zi)詢(xun)，一個(ge)小小的領域可以(yi)做到(dao)一兩千萬的銷(xiao)售額。

● 多。多就是(shi)多方合(he)作(zuo)，合(he)作(zuo)現在成為一(yi)種趨(qu)勢(shi)。一(yi)個(ge)(ge)專家，一(yi)個(ge)(ge)顧問，創(chuang)立一(yi)個(ge)(ge)咨詢公司以后，如果通(tong)過自身的(de)復制發展已經非常困難，一(yi)定(ding)要(yao)通(tong)過合(he)伙人(ren)的(de)方式才能(neng)夠做大做強。臺灣(wan)咨詢公司有一(yi)個(ge)(ge)特點，他們在大陸(lu)都(dou)做不太(tai)大，因為他們大多是(shi)以顧問的(de)身份(fen)出現。如果希望咨詢企業成功(gong)，一(yi)定(ding)要(yao)通(tong)過合(he)伙人(ren)的(de)方式來整合(he)資源。現在有人(ren)做項目，有人(ren)做渠道，有人(ren)做服務，出現了專業化(hua)(hua)、流程化(hua)(hua)的(de)特點。

● 四是大。咨詢業的規模越來越大，影響越來越大，咨詢像傳統產業一樣開始對國民經濟產生影響。以深圳全球通金卡為例，深圳一共有200個全球通金卡會員，我們有一家管理咨詢公司就有5位。就營業面積(ji)來講，像新華信已(yi)經(jing)達到5000平米左右的規模。

● 五(wu)是高(gao)。高(gao)智慧(hui)，高(gao)難度(du)，高(gao)收入(ru)。客(ke)戶要求(qiu)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)高(gao)，項目的(de)(de)難度(du)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)高(gao)，咨詢業的(de)(de)收入(ru)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)高(gao)，聽說北京一個教授擁有千萬豪(hao)宅，他就(jiu)是咨詢業的(de)(de)專(zhuan)家(jia)。

這就是咨(zi)(zi)詢業的五大特點。總結一下，咨(zi)(zi)詢業通過點子時代、解決(jue)方案時代，即將(jiang)進入品(pin)牌時代，一些優(you)秀(xiu)的咨(zi)(zi)詢公司品(pin)牌已經形成(cheng)。 另(ling)外，產品(pin)再好贏利模式不好，運作模式不好，你(ni)也完全沒有競爭優勢。

咨詢公司的定位模式

要了解(jie)咨詢(xun)公司怎樣(yang)賺錢(qian)，先(xian)得了解(jie)你想賺怎樣(yang)的(de)錢(qian)，不(bu)是什么錢(qian)都適合賺的(de)。俗話說，狼(lang)有狼(lang)道(dao)，蛇有蛇道(dao)，首先(xian)得了解(jie)咨詢(xun)公司的(de)定位。咨詢(xun)公司的(de)定位，簡(jian)而(er)言之，有以下九(jiu)種：

● 名校定位。比如(ru)北大縱橫、和君創業創辦人都有一定的名校背景。

● 武(wu)林定位，賣老(lao)板。這里代表人物(wu)有(you)葉茂(mao)中(zhong)、王(wang)克等。

● 名門定位(wei)，賣東家(jia)，名企下海模式(shi)。這(zhe)里(li)面像胡(hu)紅衛、張建國(guo)都是華為(wei)出來的。理(li)光公司的副總經(jing)理(li)，中國(guo)人(ren)在日本(ben)企業做(zuo)到(dao)最高層的管理(li)專家(jia)劉承元，都有自己的核心(xin)優勢和競爭力(li)。

● 江湖定位，賣絕活。宋新宇從德國回(hui)來帶了(le)(le)一套戰略(lve)賣了(le)(le)好幾年(nian)，這(zhe)也是一種很好的方式。比如香港的天高公(gong)司做(zuo)服(fu)務業顧問做(zuo)得(de)非常(chang)好，你跟他們談了(le)(le)以(yi)后(hou)沒有(you)人(ren)選擇第二家(jia)，他們做(zuo)得(de)非常(chang)細，麥當勞、柯達都選擇和他們合(he)作。

● 桃園定(ding)位。就(jiu)是幾個人合(he)伙(huo)，大家整(zheng)合(he)起來，像深圳歐顧得(de)專(zhuan)門做(zuo)全球通的(de)呼叫中心(xin)的(de)顧問服務。

● 水(shui)滸(hu)定位，賣人頭。合伙人的模式，像新華信。它是一種(zhong)小老板(ban)大經理的模式，老板(ban)并不是很(hen)突出(chu)，但是很(hen)突出(chu)他的經理層，很(hen)大、很(hen)強、很(hen)多。

● 夫妻定位。就是和媒體捆綁，或與協會捆綁。長沙基業常青和MBA講堂的合(he)作非(fei)常成功(gong)。

● 政府定位，賣(mai)背(bei)景。就是給政府做咨詢(xun)，像綜合(he)開發(fa)研(yan)究(jiu)院即(ji)中國腦(nao)庫(ku)側重于政府咨詢(xun)。

● ISO9000認(ren)證定(ding)位(wei)，賣苦力。三五十個(ge)電(dian)話(hua)營銷員天(tian)天(tian)打電(dian)話(hua)，對客戶進(jin)行掃描，5000個電話掃描最后有(you)500個(ge)有希望的，業務經(jing)理跟進；剩下50個有誠意(yi)的，顧問去(qu)簽(qian)單。這一(yi)套也(ye)不(bu)錯，但是現在的顧問認證行業，價格很低，確實是在賣苦力，非(fei)常辛苦。