【大學生(sheng)創業計(ji)劃書(shu)】大學生(sheng)創業計(ji)劃書(shu)寫作技巧 創業計(ji)劃書(shu)寫作要(yao)點

為適應大學生創業發展的(de)形(xing)勢需要(yao)，自2014年起(qi)，團中(zhong)(zhong)央、教育(yu)部、中(zhong)(zhong)國(guo)科協、全(quan)國(guo)學聯在(zai)原有“挑戰杯”全(quan)國(guo)大(da)(da)學生創業(ye)計劃競賽(sai)的(de)基礎上(shang)，增加(jia)了創業(ye)實踐挑戰賽(sai)和公(gong)益創業(ye)賽(sai)，統稱“創青(qing)春”全(quan)國(guo)大(da)(da)學生創業(ye)大(da)(da)賽(sai)，從而在(zai)大(da)(da)學生撰寫創業(ye)計劃書的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)(zhong)在(zai)內容、要(yao)點和原則等方(fang)面(mian)提供(gong)參考和借(jie)鑒。

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本文旨(zhi)為大(da)學生(sheng)撰寫創業計(ji)劃書過程中在內容(rong)、要點和原(yuan)則等方面(mian)提供參考(kao)和借(jie)鑒。

1.大學生創業計劃書的基本內容與要點

一(yi)份完整的(de)大學生創(chuang)業計劃(hua)書一(yi)般由十個(ge)章(zhang)節(jie)與一(yi)個(ge)附(fu)錄構成，分(fen)別為：執行總結(jie)；項(xiang)目背景；產(chan)品(pin)技術或服務；市場分(fen)析；營銷策略；公(gong)司(si)管理(li)（公(gong)司(si)戰略、管理(li)團(tuan)隊、人力資(zi)源、生產(chan)組織(zhi)、采購供(gong)應等）；投資(zi)分(fen)析；財(cai)務分(fen)析；風險分(fen)析；風險資(zi)本的(de)退出和附(fu)錄。

1.1執行總結

它是整個創業計(ji)劃書的濃縮和精華(hua)，涵蓋計(ji)劃書的要點，描(miao)敘要簡潔、清晰、客觀、邏(luo)輯(ji)性強，使人(ren)一目(mu)了然，在最短(duan)時間(jian)內了解你(ni)是做什(shen)么的。應該(gai)就：公(gong)(gong)司性質、產品技術、應用(yong)領域，產品與市場定(ding)位、核(he)(he)心競爭優勢，公(gong)(gong)司成長(chang)性，預計(ji)投資(zi)收益，公(gong)(gong)司愿景與戰略進行(xing)歸(gui)納闡述。控制好執行(xing)總結的文字(zi)數量（一般不超過3頁紙）。核(he)(he)心內容要一句話能說(shuo)清楚，能讓(rang)人(ren)記住并想看(kan)后面章節。可以根據(ju)項目(mu)的特點進行(xing)補充與刪減。

1.2項目背景（或產業(ye)或行業(ye)分析(xi)）

主要(yao)描(miao)述項目(mu)的(de)(de)(de)提出原因：你(ni)(ni)準備進入(ru)的(de)(de)(de)是一個什(shen)么樣行(xing)(xing)業？評價所(suo)選行(xing)(xing)業的(de)(de)(de)基本特點(dian)特征，描(miao)述該(gai)行(xing)(xing)業的(de)(de)(de)現(xian)狀及存(cun)在(zai)的(de)(de)(de)問(wen)題、行(xing)(xing)業競爭狀況，該(gai)行(xing)(xing)業的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)方向(xiang)，我(wo)國發(fa)展(zhan)該(gai)行(xing)(xing)業的(de)(de)(de)政策(ce)導向(xiang)。亦包括：（1）市場(chang)(chang)結(jie)構分(fen)(fen)析；（2）行(xing)(xing)業的(de)(de)(de)性(xing)質分(fen)(fen)析；（3）行(xing)(xing)業的(de)(de)(de)壽(shou)命周期分(fen)(fen)析；（4）行(xing)(xing)業穩(wen)定(ding)性(xing)分(fen)(fen)析及其他有關因素分(fen)(fen)析。注意一定(ding)要(yao)結(jie)合你(ni)(ni)的(de)(de)(de)產品技(ji)術（服務(wu)）、目(mu)標(biao)市場(chang)(chang)、競爭對(dui)手及競爭優(you)勢(shi)。

1.3產品技術與服務

主(zhu)要(yao)對(dui)產品技術（或服務）做出詳細得(de)(de)說(shuo)明(ming)(ming)，說(shuo)明(ming)(ming)要(yao)準確，也要(yao)通俗易懂，使非專業人員(yuan)（投資者、其他行業的管理(li)人等）也能看得(de)(de)明(ming)(ming)白(bai)，聽得(de)(de)明(ming)(ming)白(bai)。

1.3.1產品技術類項目。該(gai)項目一般從六個方面加以論述：

（1）產品技術的概念、性能、特性及(ji)應用(yong)領域(yu)；產品定位清晰。

（2）產品的核心技術及(ji)由來，技術的成熟度（處于研(yan)發階(jie)段（樣品、小試(shi)、中試(shi)）、工業化(hua)還是商業化(hua)階(jie)段）。

（3）產品技術的先(xian)進性（在國(guo)內(nei)或(huo)國(guo)際(ji)處于先(xian)進、領先(xian)水平(ping)，創新性、唯(wei)一(yi)性、填補空(kong)白(bai)）。

（4）產品技術的市場核心競爭力、競爭優勢(shi)明(ming)顯，在產業鏈(lian)上(shang)所處位(wei)置等。

（5）產品(pin)技術的市(shi)場前景(jing)。

（6）產品(pin)技術的知識產權要清晰等(deng)。

1.3.2文化創意與(yu)服(fu)務咨詢類項目。

此(ci)類項目從(cong)四個方(fang)面闡述：

（1）對公司的服務性(xing)質、對象(xiang)、特(te)點、領(ling)域進行介紹。

（2）提供的服務滿足了客戶的什(shen)么需(xu)求？為被(bei)服務者創(chuang)造(zao)了什(shen)么價值？

（3）你的(de)服(fu)務具有什么(me)獨特性、創(chuang)新性？市場(chang)競爭力與核(he)心競爭優勢(shi)？服(fu)務目標的(de)市場(chang)前景。

（4）涉及知識產(chan)權的(de)，如商標權、軟件著作(zuo)權等要清晰。

1.4市場分析

對于產品(pin)技術類。在應用領域(yu)，市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)定位(wei)與(yu)產品(pin)定位(wei)，市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)分(fen)(fen)析，一定要(yao)聚焦到(dao)你的(de)(de)(de)目(mu)(mu)標細(xi)分(fen)(fen)（再細(xi)分(fen)(fen)）市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)與(yu)目(mu)(mu)標客戶群，定位(wei)要(yao)準確清晰。即(ji)需要(yao)界定目(mu)(mu)標細(xi)分(fen)(fen)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)在哪(na)里，市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)切入點在哪(na)里？市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)進入門檻(jian)，市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)特征分(fen)(fen)析、目(mu)(mu)標市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)規模(mo)（容(rong)量）、市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)占有(you)率(lv)、增長率(lv)；目(mu)(mu)標細(xi)分(fen)(fen)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)主要(yao)競爭(zheng)對手分(fen)(fen)析及競爭(zheng)優勢比較（定性與(yu)定量）。對于文化創意與(yu)服務咨(zi)詢類。

除(chu)了以上內容，還需(xu)對公司運營(ying)的商業模(mo)式(shi)(shi)(shi)、盈利模(mo)式(shi)(shi)(shi)進行描述，要(yao)有創新性、獨特(te)性、競爭(zheng)性與(yu)可行性，以及(ji)服(fu)務(wu)模(mo)式(shi)(shi)(shi)的定(ding)位，細分目標服(fu)務(wu)市(shi)場與(yu)目標服(fu)務(wu)客戶(hu)的定(ding)位要(yao)準確清(qing)晰，此部分要(yao)厘(li)清(qing)商業模(mo)式(shi)(shi)(shi)與(yu)盈利模(mo)式(shi)(shi)(shi)的區別。

通常情(qing)況下，我們(men)將(jiang)商業模式(shi)(shi)與盈(ying)(ying)利(li)模式(shi)(shi)都可以看做是(shi)(shi)(shi)(shi)就是(shi)(shi)(shi)(shi)你的(de)產品(pin)與服(fu)務是(shi)(shi)(shi)(shi)如(ru)何賺錢的(de)，但還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)區別的(de)：一(yi)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)項服(fu)務或一(yi)門生(sheng)(sheng)意是(shi)(shi)(shi)(shi)如(ru)何產生(sheng)(sheng)收入(ru)和利(li)潤（盈(ying)(ying)利(li)模式(shi)(shi)）；二是(shi)(shi)(shi)(shi)如(ru)何將(jiang)你的(de)日常運營和長期(qi)策略具體化的(de)（商業模式(shi)(shi)）。

1.5營銷策略

不同的(de)產(chan)品技術（服務(wu)）針對不同的(de)市場不同的(de)客戶會有不同的(de)營(ying)銷策略。根據對細(xi)分目(mu)標市場、客戶群特(te)征與競(jing)爭對手等分析，在目(mu)標確(que)定(ding)之(zhi)后，制(zhi)定(ding)有針對性的(de)營(ying)銷策略。

營(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)略(lve)隨(sui)著(zhu)互聯網的(de)(de)誕生(sheng)與(yu)超速發展，營(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)略(lve)與(yu)營(ying)銷(xiao)創(chuang)意亦(yi)日新月異層出(chu)不窮(qiong)。你的(de)(de)細分(fen)目(mu)標市場與(yu)細分(fen)客戶群分(fen)析的(de)(de)越(yue)(yue)到位，市場切入點越(yue)(yue)清晰明朗（即做細、做小、做實），你的(de)(de)營(ying)銷(xiao)策(ce)(ce)略(lve)就會越(yue)(yue)有針對性。

簡單介紹：

（1）傳統營銷策略：4P營銷組合策略，產品策略（產品的組合策略，主要包括產品的實體、服務、品牌、包裝。它是指企業提供給目標市場的貨物、服務的集合，包括產品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規格，還包括服務和保證等因素，新產品開發策略）。價格(ge)策略(lve)（定價的(de)(de)組(zu)合，主要包括(kuo)基本價格(ge)、折扣價格(ge)、付款(kuan)時間、付款(kuan)方式、借貸條件(jian)等(deng)(deng)。它(ta)是指企業(ye)出售產品(pin)(pin)所(suo)追求的(de)(de)經(jing)濟回報），渠道(dao)策略(lve)（地(di)點通(tong)常稱為分(fen)銷的(de)(de)組(zu)合，它(ta)主要包括(kuo)分(fen)銷渠道(dao)、儲(chu)存設(she)施(shi)、運(yun)(yun)輸設(she)施(shi)、存貨控(kong)制，它(ta)代表企業(ye)為使其產品(pin)(pin)進(jin)入和實現目(mu)標(biao)市場所(suo)組(zu)織，實施(shi)的(de)(de)各(ge)種活(huo)動，包括(kuo)途徑、環節、場所(suo)、倉儲(chu)和運(yun)(yun)輸等(deng)(deng)），促銷策略(lve)（主要指企業(ye)利用(yong)各(ge)種信息(xi)載體與(yu)目(mu)標(biao)市場進(jin)行溝通(tong)的(de)(de)傳播活(huo)動，包括(kuo)廣告宣傳、人員推銷、營(ying)業(ye)推廣、公共關系、事件(jian)營(ying)銷，等(deng)(deng)等(deng)(deng)）。

（2）新營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)模式：微(wei)博（微(wei)信）營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)。例如“品牌及產(chan)品曝光(guang)”“微(wei)柜臺(tai)，電子(zi)商務及售后管理”“植入式營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)”等(deng)十大(da)微(wei)博營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)模式等(deng)。

1.6投(tou)資(zi)（融資(zi)）分析與財務分析（預測未來3-5年）

1.6.1投(tou)資分析。

投資分析包含：

（1）注冊(ce)資(zi)(zi)本、股權(quan)結構(gou)與規模（股東出資(zi)(zi)與比(bi)例）；投資(zi)(zi)總(zong)額，資(zi)(zi)金來源(yuan)與運用。

（2）投(tou)資(zi)(zi)假設。經營收入與成本預(yu)測，投(tou)資(zi)(zi)收益（回報(bao)）分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)：項目敏(min)感性分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)，盈虧平衡分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)，投(tou)資(zi)(zi)報(bao)酬率(lv)分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)，投(tou)資(zi)(zi)回收周(zhou)期(qi)分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)，投(tou)資(zi)(zi)回報(bao)政策(ce)，等(deng)等(deng)。投(tou)資(zi)(zi)效益的動態分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)：凈(jing)現值法，內部報(bao)酬率(lv)法。

1.6.2財務(wu)分析。

財務分析包含：

（1）主要財(cai)務(wu)假設(she)及說明，主要財(cai)務(wu)報(bao)表(biao)(biao)：成本(ben)費(fei)用表(biao)(biao)、資(zi)產負債表(biao)(biao)、損益表(biao)(biao)及利潤分配(pei)表(biao)(biao)、現(xian)金流量(liang)表(biao)(biao)。

（2）財務(wu)指(zhi)(zhi)標(biao)(biao)(biao)分(fen)析(xi)(xi)：預計營(ying)(ying)業(ye)收入（銷(xiao)售(shou)(shou)收入）及(ji)趨勢分(fen)析(xi)(xi)、預計營(ying)(ying)業(ye)額（銷(xiao)售(shou)(shou)額）分(fen)析(xi)(xi)，杜(du)邦財務(wu)分(fen)析(xi)(xi)體系、財務(wu)比率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)分(fen)析(xi)(xi)、分(fen)析(xi)(xi)結論。也可根(gen)據(ju)需要(yao)選擇國家《企業(ye)財務(wu)通則》中為企業(ye)規定的(de)三種財務(wu)指(zhi)(zhi)標(biao)(biao)(biao)里的(de)部(bu)分(fen)指(zhi)(zhi)標(biao)(biao)(biao)來(lai)分(fen)析(xi)(xi)：①償債(zhai)（短期）能(neng)(neng)力指(zhi)(zhi)標(biao)(biao)(biao)：包(bao)括(kuo)資(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)負債(zhai)率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)、流動比率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)、速動比率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)，現金(jin)(jin)流量比率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)；②營(ying)(ying)運能(neng)(neng)力指(zhi)(zhi)標(biao)(biao)(biao)：包(bao)括(kuo)應收賬(zhang)款周轉(zhuan)(zhuan)率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)、存貨周轉(zhuan)(zhuan)率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)；流動資(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)周轉(zhuan)(zhuan)率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)，固定資(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)周轉(zhuan)(zhuan)率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)，總資(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)周轉(zhuan)(zhuan)率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)；③盈利(li)能(neng)(neng)力指(zhi)(zhi)標(biao)(biao)(biao)：包(bao)括(kuo)資(zi)(zi)(zi)本(ben)金(jin)(jin)利(li)潤率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)、銷(xiao)售(shou)(shou)利(li)稅率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)（營(ying)(ying)業(ye)收入利(li)稅率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)）、成(cheng)本(ben)費用利(li)潤率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)；資(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)報酬率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)，凈(jing)資(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)報酬率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)，銷(xiao)售(shou)(shou)凈(jing)利(li)率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)，主營(ying)(ying)業(ye)務(wu)利(li)潤率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)。④發(fa)展能(neng)(neng)力指(zhi)(zhi)標(biao)(biao)(biao)：營(ying)(ying)業(ye)增(zeng)(zeng)長率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)，資(zi)(zi)(zi)本(ben)積累率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)，總資(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)增(zeng)(zeng)長率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)，固定資(zi)(zi)(zi)產(chan)(chan)成(cheng)新(xin)率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)。

1.7公司管理

此部(bu)分的撰寫主(zhu)要從以下四個方面展(zhan)開：

（1）公司使命（宗旨(zhi)、愿(yuan)景）。

（2）公司(si)總體戰(zhan)略(lve)(lve)，戰(zhan)略(lve)(lve)規劃或戰(zhan)略(lve)(lve)目標(biao)及(ji)戰(zhan)略(lve)(lve)實施，公司(si)核(he)心競爭力的描述。

（3）創業團隊：專業知識、經歷經驗等優(you)勢互補型，分工合理，職責明確。

（4）公司管理（根據公司戰略、目標市場與營銷計劃）主要描述公司選址、組織架構、廠房設備安排、工藝流程與質量管理、生產計劃（產能擴張）、人力資源、酬薪與激勵、采供與物流、芒(mang)果视频下(xia)载，等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

1.8風險分(fen)析與(yu)控制

進(jin)入目(mu)標市(shi)場(chang)將面臨的最(zui)主要風險(xian)(xian)(xian)(xian)與防范措施的描述。例如“市(shi)場(chang)風險(xian)(xian)(xian)(xian)、技術風險(xian)(xian)(xian)(xian)、管理風險(xian)(xian)(xian)(xian)、財務風險(xian)(xian)(xian)(xian)、政策(ce)風險(xian)(xian)(xian)(xian)、進(jin)出口匯兌(dui)的風險(xian)(xian)(xian)(xian)”等。

1.9風險資本的退出(chu)

主要是(shi)退(tui)出的時間與方式(shi)，如注(zhu)冊(ce)資(zi)金里(li)沒有風險(xian)資(zi)本就無(wu)需(xu)描述(shu)。

1.10附件

附件部分就(jiu)是為創業計劃書(shu)提供必備的補充資料(liao)，不(bu)必把所有東(dong)西都放(fang)入附錄，只放(fang)那些(xie)能真正增強正文說服(fu)力(li)的資料(liao)。

例(li)如：（1）專利證(zheng)書；（2）技(ji)術鑒(jian)定；（3）結題（項）報告；（4）查新(xin)報告；（5）市場實際調查結果；（6）榮譽證(zheng)明；（7）已創業企業還需要(yao)(yao)工商注冊、稅務登記等相關(guan)材料(liao)；（8）表目錄、圖目錄等；（9）國家、省競賽規則里的具體要(yao)(yao)求，等等。

2.大學生創業計劃書的撰寫原則

2.1邏輯嚴謹

市場調研分析部分：資(zi)料翔(xiang)實、可(ke)信度(du)高、潛在需求現(xian)實。技術(shu)工藝(yi)部分：技術(shu)成(cheng)熟、后(hou)續(xu)R&D有保(bao)障。財務效益部分：銷(xiao)售、價(jia)格(ge)和成(cheng)本合理、NPV>0、回收期短。營銷(xiao)策略：可(ke)操作性；有特色(se)和創意(yi)。風(feng)險評價(jia)：客觀(guan)、可(ke)解決(jue)。撤出(chu)方式：可(ke)行(xing)。

2.2分析規范

市場調研和預測(ce)方(fang)法(fa)科學規范。財務效益可行性研究方(fang)法(fa)使用NPV、IRR、PBP、彈性分析。

2.3文字通暢

做到通俗易懂、謹防語病。

2.4排版規范

從(cong)封頁(ye)、標題（大、中、小）、正文、段落、引言、表格、公式、數字表示、參考資(zi)料(liao)等(deng)方面做到規(gui)范排(pai)版。

3.大學生創業計劃書撰寫需注意事項

撰(zhuan)寫一份優秀的創業計劃書就(jiu)如(ru)同講(jiang)故事(shi)。故事(shi)要(yao)(yao)講(jiang)得圓滿、真實；對(dui)于產品(pin)類的項目一定要(yao)(yao)申請專(zhuan)(zhuan)利，至少(shao)拿到申請號，專(zhuan)(zhuan)利證書、項目鑒定證書、專(zhuan)(zhuan)家評價意(yi)見(jian)、投(tou)資意(yi)向書等要(yao)(yao)齊全(quan)；要(yao)(yao)了解(jie)國內同行及(ji)發展的水平；成本核算(suan)、財務評價要(yao)(yao)真實可(ke)信；報(bao)告和(he)答辯過(guo)程中要(yao)(yao)自信。