【大學(xue)生創(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)劃書(shu)】大學(xue)生創(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)劃書(shu)寫(xie)(xie)作(zuo)技巧 創(chuang)(chuang)業(ye)計(ji)劃書(shu)寫(xie)(xie)作(zuo)要點(dian)

為適應大學生創業發展的形勢需要，自2014年(nian)起，團中央、教(jiao)育部、中國科協、全國學(xue)聯在(zai)原有“挑(tiao)戰杯(bei)”全國大(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)競賽的基礎上(shang)，增加(jia)了創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)實踐挑(tiao)戰賽和公益(yi)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)賽，統稱(cheng)“創(chuang)(chuang)(chuang)青(qing)春”全國大(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)大(da)賽，從而在(zai)大(da)學(xue)生(sheng)撰寫(xie)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)計(ji)劃(hua)書的過程中在(zai)內容(rong)、要點和原則等(deng)方面(mian)提供參考和借(jie)鑒。

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本文旨為大學生撰寫創(chuang)業計劃書過程中在內容、要(yao)點和原則等方(fang)面提供(gong)參考和借鑒。

1.大學生創業計劃書的基本內容與要點

一份完整的大學生(sheng)創業計劃書一般(ban)由十個(ge)章節與(yu)一個(ge)附錄構成，分別為：執行(xing)總(zong)結；項目背(bei)景(jing)；產品技術或服務(wu)；市(shi)場分析(xi)；營銷策(ce)略；公司管(guan)(guan)理（公司戰略、管(guan)(guan)理團隊(dui)、人力資(zi)源、生(sheng)產組織(zhi)、采購供應等）；投資(zi)分析(xi)；財務(wu)分析(xi)；風險(xian)分析(xi)；風險(xian)資(zi)本的退出和附錄。

1.1執行總結

它是整個創業計(ji)(ji)劃書的(de)(de)濃縮和精(jing)華，涵(han)蓋計(ji)(ji)劃書的(de)(de)要點，描(miao)敘要簡潔、清(qing)晰(xi)、客觀、邏輯性強，使人一目(mu)了然，在最短時間內(nei)了解你是做(zuo)什么的(de)(de)。應該就：公(gong)司(si)性質、產品技術(shu)、應用領(ling)域，產品與(yu)市(shi)場定位、核(he)心(xin)競爭優勢，公(gong)司(si)成(cheng)長性，預(yu)計(ji)(ji)投資收益，公(gong)司(si)愿(yuan)景與(yu)戰略(lve)進(jin)行歸納闡述。控制好執行總結的(de)(de)文字(zi)數量（一般不超過(guo)3頁紙）。核(he)心(xin)內(nei)容要一句話能說清(qing)楚，能讓人記住并想看后(hou)面章節(jie)。可以根據(ju)項目(mu)的(de)(de)特點進(jin)行補充與(yu)刪減。

1.2項目背景（或(huo)產業或(huo)行業分析）

主要描述(shu)項(xiang)目的(de)提出原因：你準備進入的(de)是一個什(shen)么(me)樣行(xing)業(ye)(ye)？評(ping)價所選行(xing)業(ye)(ye)的(de)基本特(te)點特(te)征，描述(shu)該(gai)行(xing)業(ye)(ye)的(de)現狀及存(cun)在的(de)問(wen)題(ti)、行(xing)業(ye)(ye)競(jing)爭狀況，該(gai)行(xing)業(ye)(ye)的(de)發展(zhan)方向，我國發展(zhan)該(gai)行(xing)業(ye)(ye)的(de)政策導向。亦(yi)包括：（1）市場結構分(fen)析；（2）行(xing)業(ye)(ye)的(de)性質分(fen)析；（3）行(xing)業(ye)(ye)的(de)壽命周期分(fen)析；（4）行(xing)業(ye)(ye)穩(wen)定性分(fen)析及其他有關因素分(fen)析。注意一定要結合你的(de)產品(pin)技(ji)術(shu)（服務）、目標市場、競(jing)爭對手(shou)及競(jing)爭優勢(shi)。

1.3產品技術(shu)與服(fu)務

主要對(dui)產(chan)品技術（或(huo)服務）做出詳細得(de)說(shuo)明，說(shuo)明要準(zhun)確，也(ye)要通俗易懂，使非專(zhuan)業人(ren)員（投資者、其他行業的管理人(ren)等）也(ye)能看得(de)明白，聽得(de)明白。

1.3.1產品技術類項目(mu)。該項目(mu)一般從六個(ge)方面加以論述：

（1）產品(pin)技術的概(gai)念、性能(neng)、特性及(ji)應用(yong)領域；產品(pin)定位(wei)清晰。

（2）產品的核心技術及由來(lai)，技術的成熟度（處于研發階段(duan)（樣品、小試、中(zhong)試）、工業(ye)化還是商(shang)業(ye)化階段(duan)）。

（3）產品(pin)技術的先(xian)進(jin)性(xing)（在國內(nei)或國際(ji)處于先(xian)進(jin)、領先(xian)水平，創(chuang)新性(xing)、唯一性(xing)、填補空白）。

（4）產品技術的(de)市場核心競爭(zheng)力、競爭(zheng)優(you)勢明顯，在(zai)產業鏈上所處位置等。

（5）產(chan)品(pin)技(ji)術(shu)的市場前景。

（6）產品技術的知識產權要清晰等。

1.3.2文化創意與(yu)服務咨詢類項目。

此類項目從四個方面(mian)闡述(shu)：

（1）對公司的服(fu)務性質、對象(xiang)、特點、領域進行介紹。

（2）提供(gong)的服務(wu)滿(man)足了客(ke)戶的什(shen)么需求？為被服務(wu)者創造(zao)了什(shen)么價值？

（3）你的服(fu)務具有什(shen)么獨特性、創新性？市場競爭(zheng)力(li)與核心競爭(zheng)優勢？服(fu)務目標的市場前景(jing)。

（4）涉及(ji)知(zhi)識產權(quan)的，如商標權(quan)、軟件著作權(quan)等要清晰。

1.4市場分析

對(dui)于產(chan)(chan)品技(ji)術類。在應(ying)用領域，市(shi)(shi)(shi)(shi)場定(ding)(ding)(ding)位與產(chan)(chan)品定(ding)(ding)(ding)位，市(shi)(shi)(shi)(shi)場分(fen)(fen)析(xi)，一定(ding)(ding)(ding)要(yao)聚焦到你的(de)(de)(de)(de)目(mu)標細(xi)分(fen)(fen)（再細(xi)分(fen)(fen)）市(shi)(shi)(shi)(shi)場與目(mu)標客戶(hu)群(qun)，定(ding)(ding)(ding)位要(yao)準確清(qing)晰。即(ji)需(xu)要(yao)界定(ding)(ding)(ding)目(mu)標細(xi)分(fen)(fen)市(shi)(shi)(shi)(shi)場在哪里，市(shi)(shi)(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)切入點在哪里？市(shi)(shi)(shi)(shi)場進入門檻，市(shi)(shi)(shi)(shi)場特征(zheng)分(fen)(fen)析(xi)、目(mu)標市(shi)(shi)(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)規模(mo)（容量）、市(shi)(shi)(shi)(shi)場占有率、增長(chang)率；目(mu)標細(xi)分(fen)(fen)市(shi)(shi)(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)主要(yao)競爭對(dui)手分(fen)(fen)析(xi)及(ji)競爭優(you)勢比(bi)較（定(ding)(ding)(ding)性與定(ding)(ding)(ding)量）。對(dui)于文化創意(yi)與服務咨詢(xun)類。

除了以上內(nei)容(rong)，還(huan)需對公司運營的(de)商(shang)業模(mo)式(shi)、盈利(li)模(mo)式(shi)進行描述，要(yao)(yao)有創新性(xing)、獨特性(xing)、競爭性(xing)與可行性(xing)，以及(ji)服(fu)務(wu)模(mo)式(shi)的(de)定位(wei)，細分目標(biao)(biao)服(fu)務(wu)市場與目標(biao)(biao)服(fu)務(wu)客戶的(de)定位(wei)要(yao)(yao)準確清(qing)晰，此部分要(yao)(yao)厘清(qing)商(shang)業模(mo)式(shi)與盈利(li)模(mo)式(shi)的(de)區別。

通常(chang)情況(kuang)下，我們將商業(ye)模(mo)(mo)(mo)式(shi)與盈利(li)模(mo)(mo)(mo)式(shi)都可(ke)以看做是(shi)就是(shi)你的(de)產品與服務是(shi)如何(he)賺錢的(de)，但還(huan)是(shi)有區別的(de)：一(yi)(yi)是(shi)一(yi)(yi)項服務或(huo)一(yi)(yi)門生意是(shi)如何(he)產生收入和(he)利(li)潤（盈利(li)模(mo)(mo)(mo)式(shi)）；二是(shi)如何(he)將你的(de)日常(chang)運營和(he)長期策略具體化的(de)（商業(ye)模(mo)(mo)(mo)式(shi)）。

1.5營銷策略

不同(tong)的(de)(de)產(chan)品技術（服(fu)務）針對(dui)(dui)不同(tong)的(de)(de)市(shi)場不同(tong)的(de)(de)客戶會有不同(tong)的(de)(de)營銷策(ce)略(lve)。根據(ju)對(dui)(dui)細分目(mu)(mu)標市(shi)場、客戶群(qun)特征與競爭(zheng)對(dui)(dui)手等(deng)分析(xi)，在目(mu)(mu)標確定(ding)之后，制定(ding)有針對(dui)(dui)性(xing)的(de)(de)營銷策(ce)略(lve)。

營(ying)銷策略隨(sui)著互聯網的誕生與(yu)超(chao)速發展，營(ying)銷策略與(yu)營(ying)銷創意亦(yi)日新月異層出不(bu)窮。你的細(xi)分(fen)目標市(shi)場(chang)(chang)與(yu)細(xi)分(fen)客戶群分(fen)析(xi)的越到位(wei)，市(shi)場(chang)(chang)切入(ru)點越清晰(xi)明朗（即(ji)做(zuo)細(xi)、做(zuo)小、做(zuo)實），你的營(ying)銷策略就會(hui)越有針對性。

簡單介紹：

（1）傳統營銷策略：4P營銷組合策略，產品策略（產品的組合策略，主要包括產品的實體、服務、品牌、包裝。它是指企業提供給目標市場的貨物、服務的集合，包括產品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規格，還包括服務和保證等因素，新產品開發策略）。價(jia)格(ge)(ge)策略(lve)(lve)（定價(jia)的(de)組(zu)(zu)合，主(zhu)要(yao)包括(kuo)基本價(jia)格(ge)(ge)、折扣價(jia)格(ge)(ge)、付(fu)款(kuan)時間、付(fu)款(kuan)方式、借(jie)貸條件等。它是指(zhi)企(qi)業(ye)出售產品所追求的(de)經濟(ji)回報），渠道(dao)策略(lve)(lve)（地點通常稱為分銷的(de)組(zu)(zu)合，它主(zhu)要(yao)包括(kuo)分銷渠道(dao)、儲(chu)存(cun)(cun)設(she)施、運(yun)輸設(she)施、存(cun)(cun)貨控(kong)制，它代表企(qi)業(ye)為使其產品進入(ru)和(he)實(shi)現目標市場所組(zu)(zu)織，實(shi)施的(de)各(ge)種(zhong)活(huo)動，包括(kuo)途徑(jing)、環節、場所、倉儲(chu)和(he)運(yun)輸等），促銷策略(lve)(lve)（主(zhu)要(yao)指(zhi)企(qi)業(ye)利用各(ge)種(zhong)信息(xi)載體與(yu)目標市場進行溝通的(de)傳播活(huo)動，包括(kuo)廣告宣(xuan)傳、人員推(tui)銷、營(ying)(ying)業(ye)推(tui)廣、公共關系、事(shi)件營(ying)(ying)銷，等等）。

（2）新營(ying)銷(xiao)模(mo)式：微(wei)博(bo)（微(wei)信(xin)）營(ying)銷(xiao)。例如“品牌及產品曝光”“微(wei)柜臺，電子商(shang)務(wu)及售后管理”“植入式營(ying)銷(xiao)”等十大微(wei)博(bo)營(ying)銷(xiao)模(mo)式等。

1.6投資（融資）分析與(yu)財務分析（預測未(wei)來3-5年）

1.6.1投資分(fen)析。

投資分析包含：

（1）注(zhu)冊(ce)資(zi)本、股(gu)(gu)權結構與(yu)規模(mo)（股(gu)(gu)東(dong)出資(zi)與(yu)比(bi)例）；投資(zi)總額，資(zi)金來源(yuan)與(yu)運用。

（2）投(tou)資(zi)假設。經營收(shou)入與(yu)成本預測(ce)，投(tou)資(zi)收(shou)益（回(hui)報(bao)）分(fen)(fen)(fen)析(xi)：項目(mu)敏感性分(fen)(fen)(fen)析(xi)，盈虧平衡分(fen)(fen)(fen)析(xi)，投(tou)資(zi)報(bao)酬(chou)率(lv)分(fen)(fen)(fen)析(xi)，投(tou)資(zi)回(hui)收(shou)周期分(fen)(fen)(fen)析(xi)，投(tou)資(zi)回(hui)報(bao)政(zheng)策，等等。投(tou)資(zi)效(xiao)益的動態分(fen)(fen)(fen)析(xi)：凈現值法(fa)，內部(bu)報(bao)酬(chou)率(lv)法(fa)。

1.6.2財務(wu)分析。

財務分析包含：

（1）主(zhu)要(yao)財(cai)務(wu)假設及(ji)說(shuo)明，主(zhu)要(yao)財(cai)務(wu)報表：成本費用表、資產負債(zhai)表、損益(yi)表及(ji)利潤分配表、現(xian)金流量表。

（2）財(cai)務指(zhi)(zhi)標(biao)(biao)分(fen)析(xi)：預(yu)(yu)計(ji)營(ying)業收(shou)(shou)入(ru)（銷(xiao)售收(shou)(shou)入(ru)）及趨勢分(fen)析(xi)、預(yu)(yu)計(ji)營(ying)業額（銷(xiao)售額）分(fen)析(xi)，杜邦(bang)財(cai)務分(fen)析(xi)體系、財(cai)務比率(lv)(lv)分(fen)析(xi)、分(fen)析(xi)結論。也可根據需(xu)要選擇國家《企(qi)業財(cai)務通則》中為(wei)企(qi)業規(gui)定(ding)的(de)三(san)種(zhong)財(cai)務指(zhi)(zhi)標(biao)(biao)里的(de)部分(fen)指(zhi)(zhi)標(biao)(biao)來分(fen)析(xi)：①償(chang)債（短期）能力指(zhi)(zhi)標(biao)(biao)：包括資(zi)產(chan)(chan)負債率(lv)(lv)、流動(dong)比率(lv)(lv)、速(su)動(dong)比率(lv)(lv)，現金流量比率(lv)(lv)；②營(ying)運(yun)能力指(zhi)(zhi)標(biao)(biao)：包括應收(shou)(shou)賬款周(zhou)轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)率(lv)(lv)、存(cun)貨(huo)周(zhou)轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)率(lv)(lv)；流動(dong)資(zi)產(chan)(chan)周(zhou)轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)率(lv)(lv)，固定(ding)資(zi)產(chan)(chan)周(zhou)轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)率(lv)(lv)，總資(zi)產(chan)(chan)周(zhou)轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)率(lv)(lv)；③盈利(li)能力指(zhi)(zhi)標(biao)(biao)：包括資(zi)本(ben)金利(li)潤率(lv)(lv)、銷(xiao)售利(li)稅(shui)率(lv)(lv)（營(ying)業收(shou)(shou)入(ru)利(li)稅(shui)率(lv)(lv)）、成本(ben)費用利(li)潤率(lv)(lv)；資(zi)產(chan)(chan)報酬率(lv)(lv)，凈資(zi)產(chan)(chan)報酬率(lv)(lv)，銷(xiao)售凈利(li)率(lv)(lv)，主(zhu)營(ying)業務利(li)潤率(lv)(lv)。④發(fa)展(zhan)能力指(zhi)(zhi)標(biao)(biao)：營(ying)業增(zeng)長(chang)率(lv)(lv)，資(zi)本(ben)積累(lei)率(lv)(lv)，總資(zi)產(chan)(chan)增(zeng)長(chang)率(lv)(lv)，固定(ding)資(zi)產(chan)(chan)成新率(lv)(lv)。

1.7公司管理

此部(bu)分(fen)的撰(zhuan)寫主要從以下(xia)四個(ge)方面展(zhan)開：

（1）公司(si)使命（宗旨(zhi)、愿景）。

（2）公司(si)總體戰略，戰略規(gui)劃(hua)或(huo)戰略目標及戰略實施，公司(si)核(he)心競爭力的描述。

（3）創業(ye)團隊(dui)：專業(ye)知識、經歷經驗等(deng)優勢互補型，分工合理(li)，職責明確。

（4）公司管理（根據公司戰略、目標市場與營銷計劃）主要描述公司選址、組織架構、廠房設備安排、工藝流程與質量管理、生產計劃（產能擴張）、人力資源、酬薪與激勵、采供與物流、芒果视频下(xia)载(zai)，等(deng)等(deng)。

1.8風(feng)險(xian)分析(xi)與(yu)控(kong)制

進(jin)入目標(biao)市場將面臨(lin)的最主要風險與防范措施的描(miao)述。例如(ru)“市場風險、技術風險、管理風險、財務(wu)風險、政(zheng)策風險、進(jin)出口匯兌(dui)的風險”等。

1.9風(feng)險資本的退出

主要(yao)是(shi)退出(chu)的時間與方(fang)式，如注(zhu)冊資(zi)金里沒有風險資(zi)本就無需(xu)描述。

1.10附件

附件部分就是為創(chuang)業計劃書提供必備(bei)的(de)補(bu)充資(zi)料(liao)，不必把所有東西都放入(ru)附錄，只放那(nei)些能真(zhen)正增強正文說服(fu)力的(de)資(zi)料(liao)。

例如：（1）專利證書；（2）技術鑒定；（3）結題（項(xiang)）報(bao)告；（4）查新報(bao)告；（5）市場實際(ji)調查結果；（6）榮譽證明；（7）已創(chuang)業企業還需要(yao)工(gong)商注冊、稅務登(deng)記(ji)等(deng)相關材料；（8）表目錄、圖目錄等(deng)；（9）國(guo)家、省競賽規則里的具體要(yao)求，等(deng)等(deng)。

2.大學生創業計劃書的撰寫原則

2.1邏輯嚴謹

市場調(diao)研分(fen)析部分(fen)：資料翔(xiang)實、可(ke)信度高(gao)、潛在需求現(xian)實。技術工藝部分(fen)：技術成熟(shu)、后續R&D有保障。財務效益部分(fen)：銷售、價格和成本合理、NPV>0、回收期短。營銷策略：可(ke)操作性；有特色和創意。風險評價：客(ke)觀、可(ke)解決。撤出方(fang)式：可(ke)行。

2.2分析規范

市(shi)場(chang)調研(yan)和預測方(fang)法科學規范。財務效(xiao)益可行性研(yan)究方(fang)法使(shi)用NPV、IRR、PBP、彈性分析。

2.3文字通暢

做到通俗易懂、謹防語病。

2.4排版規范

從封(feng)頁、標題（大、中(zhong)、小(xiao)）、正文、段落、引言(yan)、表格、公(gong)式、數(shu)字表示、參考資料等方(fang)面做到規范排版(ban)。

3.大學生創業計劃書撰寫需注意事項

撰寫(xie)一(yi)份(fen)優秀的(de)創業(ye)計劃(hua)書(shu)就如同講故(gu)事。故(gu)事要(yao)講得圓滿、真(zhen)實(shi)；對(dui)于產品類的(de)項(xiang)目(mu)一(yi)定要(yao)申(shen)請專(zhuan)利(li)(li)，至少拿到(dao)申(shen)請號，專(zhuan)利(li)(li)證書(shu)、項(xiang)目(mu)鑒定證書(shu)、專(zhuan)家評(ping)價(jia)(jia)意(yi)見、投資意(yi)向(xiang)書(shu)等要(yao)齊(qi)全；要(yao)了解國(guo)內(nei)同行及發展的(de)水平；成(cheng)本核算、財(cai)務(wu)評(ping)價(jia)(jia)要(yao)真(zhen)實(shi)可(ke)信；報告和答辯過程中要(yao)自信。