【大(da)學生創業(ye)計劃(hua)(hua)書】大(da)學生創業(ye)計劃(hua)(hua)書寫作(zuo)技巧(qiao) 創業(ye)計劃(hua)(hua)書寫作(zuo)要(yao)點

為適應大學生創業發展的(de)形勢需要(yao)，自(zi)2014年起，團中(zhong)央、教育部、中(zhong)國(guo)(guo)科協(xie)、全(quan)國(guo)(guo)學聯在(zai)原有“挑(tiao)戰杯”全(quan)國(guo)(guo)大(da)(da)學生創(chuang)業計劃(hua)競賽的(de)基礎上，增加了創(chuang)業實踐挑(tiao)戰賽和(he)公益創(chuang)業賽，統稱“創(chuang)青春(chun)”全(quan)國(guo)(guo)大(da)(da)學生創(chuang)業大(da)(da)賽，從而(er)在(zai)大(da)(da)學生撰(zhuan)寫創(chuang)業計劃(hua)書的(de)過(guo)程中(zhong)在(zai)內容、要(yao)點和(he)原則等方(fang)面提供參考和(he)借鑒。

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本文旨為大(da)學(xue)生撰寫創業(ye)計劃(hua)書過程中在(zai)內容、要點和(he)(he)原(yuan)則(ze)等方面提供參考(kao)和(he)(he)借鑒。

1.大學生創業計劃書的基本內容與要點

一(yi)(yi)份完整的(de)大學(xue)生創(chuang)業計劃書一(yi)(yi)般由十個章(zhang)節(jie)與一(yi)(yi)個附(fu)錄(lu)構成，分(fen)(fen)別(bie)為：執行總結；項目背景；產品技術(shu)或(huo)服務；市場分(fen)(fen)析(xi)(xi)；營銷策略(lve)；公司管理（公司戰略(lve)、管理團隊、人力資源、生產組(zu)織、采購供應(ying)等）；投資分(fen)(fen)析(xi)(xi)；財務分(fen)(fen)析(xi)(xi)；風險(xian)分(fen)(fen)析(xi)(xi)；風險(xian)資本的(de)退出和附(fu)錄(lu)。

1.1執行總結

它(ta)是(shi)整(zheng)個(ge)創業計劃書的(de)(de)(de)濃縮和精華，涵蓋(gai)計劃書的(de)(de)(de)要(yao)點，描敘(xu)要(yao)簡潔(jie)、清晰、客觀、邏(luo)輯性強，使(shi)人一(yi)目了(le)然(ran)，在最短時間內(nei)(nei)了(le)解你是(shi)做(zuo)什么的(de)(de)(de)。應該就：公司性質、產(chan)品(pin)技術、應用領域，產(chan)品(pin)與市場定位、核(he)心競爭優勢，公司成長性，預計投資收益(yi)，公司愿(yuan)景(jing)與戰略進行歸(gui)納(na)闡(chan)述。控制好(hao)執行總結的(de)(de)(de)文字(zi)數量（一(yi)般不超過(guo)3頁(ye)紙）。核(he)心內(nei)(nei)容(rong)要(yao)一(yi)句(ju)話(hua)能說清楚，能讓人記住并(bing)想(xiang)看后面章(zhang)節。可(ke)以根據項目的(de)(de)(de)特點進行補充與刪減(jian)。

1.2項目(mu)背景（或產業或行業分析）

主(zhu)要(yao)描(miao)述項目(mu)的(de)(de)提出原(yuan)因：你(ni)準備進入的(de)(de)是一(yi)個什么(me)樣行業(ye)？評價所選行業(ye)的(de)(de)基本(ben)特點特征，描(miao)述該行業(ye)的(de)(de)現狀(zhuang)及存(cun)在的(de)(de)問題、行業(ye)競(jing)爭(zheng)狀(zhuang)況，該行業(ye)的(de)(de)發展(zhan)方向，我國(guo)發展(zhan)該行業(ye)的(de)(de)政策(ce)導向。亦包括(kuo)：（1）市(shi)場(chang)結(jie)構分析(xi)；（2）行業(ye)的(de)(de)性質(zhi)分析(xi)；（3）行業(ye)的(de)(de)壽命周(zhou)期分析(xi)；（4）行業(ye)穩定(ding)性分析(xi)及其他有關因素(su)分析(xi)。注意一(yi)定(ding)要(yao)結(jie)合你(ni)的(de)(de)產品技(ji)術（服務）、目(mu)標市(shi)場(chang)、競(jing)爭(zheng)對手及競(jing)爭(zheng)優(you)勢。

1.3產品技術與服務

主要(yao)對產品技術（或(huo)服(fu)務）做(zuo)出詳細(xi)得說(shuo)明(ming)，說(shuo)明(ming)要(yao)準確，也要(yao)通俗易懂，使非(fei)專業人員（投資者、其(qi)他行業的管理人等）也能(neng)看(kan)得明(ming)白(bai)(bai)，聽得明(ming)白(bai)(bai)。

1.3.1產品技(ji)術類項(xiang)目。該(gai)項(xiang)目一般從六個方面加以(yi)論述(shu)：

（1）產品(pin)技術的概(gai)念(nian)、性能、特性及應用領域(yu)；產品(pin)定位清(qing)晰(xi)。

（2）產品的核心技(ji)術(shu)及由(you)來(lai)，技(ji)術(shu)的成(cheng)熟度（處于研發階段(duan)（樣品、小試、中試）、工業化還是商業化階段(duan)）。

（3）產品技(ji)術的先(xian)(xian)進性(xing)(xing)（在國內或國際處于先(xian)(xian)進、領先(xian)(xian)水平，創新性(xing)(xing)、唯一性(xing)(xing)、填(tian)補(bu)空白）。

（4）產品技(ji)術的市(shi)場(chang)核心競爭力、競爭優勢明顯，在產業(ye)鏈上所(suo)處位置等。

（5）產品(pin)技(ji)術的市場(chang)前景。

（6）產品(pin)技(ji)術的知識(shi)產權要清晰(xi)等。

1.3.2文化創意與服務(wu)咨詢(xun)類(lei)項目。

此類項目從(cong)四個方面闡述：

（1）對(dui)公司的服務性質、對(dui)象、特點、領域進行介紹。

（2）提供的(de)(de)服務(wu)滿足了客(ke)戶的(de)(de)什(shen)(shen)么需求？為被服務(wu)者創造了什(shen)(shen)么價值？

（3）你的(de)服務(wu)具有什么獨(du)特(te)性、創新(xin)性？市場競爭力(li)與核心競爭優(you)勢？服務(wu)目(mu)標的(de)市場前景。

（4）涉及知識產權的，如商(shang)標(biao)權、軟(ruan)件著作(zuo)權等(deng)要清晰。

1.4市場分析

對于產品(pin)技術(shu)類(lei)。在應用(yong)領域，市(shi)(shi)(shi)場(chang)定(ding)位與產品(pin)定(ding)位，市(shi)(shi)(shi)場(chang)分(fen)析(xi)，一定(ding)要(yao)聚(ju)焦(jiao)到你(ni)的目(mu)(mu)標細(xi)分(fen)（再細(xi)分(fen)）市(shi)(shi)(shi)場(chang)與目(mu)(mu)標客戶群，定(ding)位要(yao)準確清晰。即(ji)需要(yao)界定(ding)目(mu)(mu)標細(xi)分(fen)市(shi)(shi)(shi)場(chang)在哪里(li)(li)，市(shi)(shi)(shi)場(chang)的切入點在哪里(li)(li)？市(shi)(shi)(shi)場(chang)進入門檻，市(shi)(shi)(shi)場(chang)特征分(fen)析(xi)、目(mu)(mu)標市(shi)(shi)(shi)場(chang)的規(gui)模（容量）、市(shi)(shi)(shi)場(chang)占有率(lv)、增(zeng)長率(lv)；目(mu)(mu)標細(xi)分(fen)市(shi)(shi)(shi)場(chang)的主要(yao)競爭對手分(fen)析(xi)及競爭優勢比較（定(ding)性與定(ding)量）。對于文(wen)化創意與服務咨詢類(lei)。

除了以上內容，還需對(dui)公司運營(ying)的商(shang)業(ye)模(mo)式、盈利(li)模(mo)式進行描(miao)述，要(yao)(yao)有創新性、獨(du)特(te)性、競爭性與(yu)可行性，以及服務模(mo)式的定位，細分目(mu)標服務市場與(yu)目(mu)標服務客戶(hu)的定位要(yao)(yao)準確清晰，此部(bu)分要(yao)(yao)厘清商(shang)業(ye)模(mo)式與(yu)盈利(li)模(mo)式的區別。

通常情況下，我們將商(shang)業模(mo)式與盈(ying)利(li)模(mo)式都可以(yi)看(kan)做是就是你的(de)產品與服(fu)務是如(ru)何賺錢的(de)，但(dan)還是有(you)區別的(de)：一(yi)是一(yi)項服(fu)務或(huo)一(yi)門生(sheng)意(yi)是如(ru)何產生(sheng)收入和利(li)潤（盈(ying)利(li)模(mo)式）；二(er)是如(ru)何將你的(de)日常運營(ying)和長期策略具體化的(de)（商(shang)業模(mo)式）。

1.5營銷策略

不(bu)(bu)同的(de)產品技術（服務(wu)）針(zhen)對不(bu)(bu)同的(de)市場不(bu)(bu)同的(de)客(ke)戶(hu)會(hui)有不(bu)(bu)同的(de)營銷(xiao)策(ce)略。根據對細分目(mu)標市場、客(ke)戶(hu)群特征與競爭對手等分析，在目(mu)標確定(ding)之后(hou)，制定(ding)有針(zhen)對性(xing)的(de)營銷(xiao)策(ce)略。

營銷策(ce)略(lve)(lve)隨著互聯網(wang)的誕生與超(chao)速發展，營銷策(ce)略(lve)(lve)與營銷創意亦日新月異層出不窮。你(ni)的細分(fen)目標市(shi)場(chang)與細分(fen)客戶(hu)群分(fen)析的越到位，市(shi)場(chang)切入點越清晰明朗(lang)（即做細、做小、做實(shi)），你(ni)的營銷策(ce)略(lve)(lve)就會越有針對(dui)性。

簡單介紹：

（1）傳統營銷策略：4P營銷組合策略，產品策略（產品的組合策略，主要包括產品的實體、服務、品牌、包裝。它是指企業提供給目標市場的貨物、服務的集合，包括產品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規格，還包括服務和保證等因素，新產品開發策略）。價格策略(lve)（定價的組(zu)合，主要包括(kuo)基本價格、折扣價格、付款時間、付款方式、借貸條件等(deng)。它(ta)是(shi)指(zhi)企業出售產品(pin)所追(zhui)求的經濟(ji)回報），渠道策略(lve)（地點通(tong)常稱為分銷(xiao)(xiao)的組(zu)合，它(ta)主要包括(kuo)分銷(xiao)(xiao)渠道、儲(chu)存(cun)設施、運(yun)(yun)輸設施、存(cun)貨控制，它(ta)代表企業為使其產品(pin)進(jin)(jin)入和(he)實(shi)現目標市(shi)場(chang)所組(zu)織，實(shi)施的各種活動(dong)，包括(kuo)途(tu)徑(jing)、環(huan)節、場(chang)所、倉儲(chu)和(he)運(yun)(yun)輸等(deng)），促(cu)銷(xiao)(xiao)策略(lve)（主要指(zhi)企業利用(yong)各種信息載體與目標市(shi)場(chang)進(jin)(jin)行溝通(tong)的傳播活動(dong)，包括(kuo)廣(guang)告宣傳、人員推銷(xiao)(xiao)、營(ying)業推廣(guang)、公共關(guan)系、事件營(ying)銷(xiao)(xiao)，等(deng)等(deng)）。

（2）新營(ying)銷(xiao)(xiao)模(mo)式(shi)(shi)：微(wei)博（微(wei)信）營(ying)銷(xiao)(xiao)。例如“品牌及(ji)產品曝(pu)光”“微(wei)柜(ju)臺，電子商務(wu)及(ji)售(shou)后管(guan)理”“植(zhi)入式(shi)(shi)營(ying)銷(xiao)(xiao)”等十大微(wei)博營(ying)銷(xiao)(xiao)模(mo)式(shi)(shi)等。

1.6投資（融資）分析(xi)與財務分析(xi)（預測未來3-5年(nian)）

1.6.1投資(zi)分析。

投資分析包含：

（1）注冊資(zi)本、股權結構與(yu)規模（股東出資(zi)與(yu)比例）；投資(zi)總額，資(zi)金來源與(yu)運用。

（2）投(tou)資假設。經營收入與成本預測(ce)，投(tou)資收益(yi)（回(hui)報）分(fen)析(xi)(xi)(xi)：項目敏感性分(fen)析(xi)(xi)(xi)，盈虧平衡分(fen)析(xi)(xi)(xi)，投(tou)資報酬(chou)率(lv)分(fen)析(xi)(xi)(xi)，投(tou)資回(hui)收周期分(fen)析(xi)(xi)(xi)，投(tou)資回(hui)報政策(ce)，等等。投(tou)資效益(yi)的(de)動(dong)態分(fen)析(xi)(xi)(xi)：凈(jing)現值法，內部(bu)報酬(chou)率(lv)法。

1.6.2財(cai)務分析。

財務分析包含：

（1）主要財務假設及說明，主要財務報表：成本費用表、資產負債(zhai)表、損益表及利潤分配表、現(xian)金流量表。

（2）財(cai)務(wu)指(zhi)(zhi)標分(fen)析：預計(ji)營業(ye)收(shou)(shou)入(ru)(ru)（銷(xiao)售(shou)收(shou)(shou)入(ru)(ru)）及趨(qu)勢分(fen)析、預計(ji)營業(ye)額（銷(xiao)售(shou)額）分(fen)析，杜邦財(cai)務(wu)分(fen)析體系、財(cai)務(wu)比(bi)率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)分(fen)析、分(fen)析結論。也(ye)可根(gen)據需(xu)要(yao)選(xuan)擇(ze)國家《企業(ye)財(cai)務(wu)通則》中為企業(ye)規定的三種財(cai)務(wu)指(zhi)(zhi)標里的部(bu)分(fen)指(zhi)(zhi)標來分(fen)析：①償債(zhai)（短期(qi)）能(neng)力(li)(li)指(zhi)(zhi)標：包(bao)括(kuo)資(zi)(zi)產負債(zhai)率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)、流(liu)動比(bi)率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)、速動比(bi)率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)，現(xian)金流(liu)量比(bi)率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)；②營運能(neng)力(li)(li)指(zhi)(zhi)標：包(bao)括(kuo)應收(shou)(shou)賬(zhang)款(kuan)周(zhou)轉率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)、存貨(huo)周(zhou)轉率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)；流(liu)動資(zi)(zi)產周(zhou)轉率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)，固定資(zi)(zi)產周(zhou)轉率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)，總資(zi)(zi)產周(zhou)轉率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)；③盈利能(neng)力(li)(li)指(zhi)(zhi)標：包(bao)括(kuo)資(zi)(zi)本金利潤率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)、銷(xiao)售(shou)利稅率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)（營業(ye)收(shou)(shou)入(ru)(ru)利稅率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)）、成本費用利潤率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)；資(zi)(zi)產報酬率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)，凈資(zi)(zi)產報酬率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)，銷(xiao)售(shou)凈利率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)，主營業(ye)務(wu)利潤率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)。④發(fa)展能(neng)力(li)(li)指(zhi)(zhi)標：營業(ye)增(zeng)長(chang)率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)，資(zi)(zi)本積累率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)，總資(zi)(zi)產增(zeng)長(chang)率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)，固定資(zi)(zi)產成新率(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)。

1.7公司管理

此部分的撰寫主要從以下四個方(fang)面展(zhan)開：

（1）公司使命（宗旨、愿景）。

（2）公(gong)司(si)總體戰(zhan)(zhan)略，戰(zhan)(zhan)略規劃或(huo)戰(zhan)(zhan)略目標及戰(zhan)(zhan)略實施，公(gong)司(si)核心競爭力(li)的描述。

（3）創業團(tuan)隊：專(zhuan)業知(zhi)識(shi)、經歷經驗等(deng)優勢互補型，分工合理，職(zhi)責明確。

（4）公司管理（根據公司戰略、目標市場與營銷計劃）主要描述公司選址、組織架構、廠房設備安排、工藝流程與質量管理、生產計劃（產能擴張）、人力資源、酬薪與激勵、采供與物流、芒(mang)果(guo)视(shi)频下载，等等。

1.8風險(xian)分析與控(kong)制

進(jin)入目標(biao)市場(chang)將(jiang)面臨的(de)最主要(yao)風(feng)險(xian)(xian)(xian)與防范措施(shi)的(de)描述。例如“市場(chang)風(feng)險(xian)(xian)(xian)、技術風(feng)險(xian)(xian)(xian)、管理風(feng)險(xian)(xian)(xian)、財務風(feng)險(xian)(xian)(xian)、政策風(feng)險(xian)(xian)(xian)、進(jin)出口匯兌的(de)風(feng)險(xian)(xian)(xian)”等(deng)。

1.9風險(xian)資本的退出

主(zhu)要是退出的時(shi)間與方式，如注冊(ce)資金里沒有風險資本(ben)就無需(xu)描述。

1.10附件

附件部(bu)分就(jiu)是為創(chuang)業計劃書提供必(bi)備(bei)的補充資(zi)料(liao)(liao)，不(bu)必(bi)把所有東西都放(fang)入附錄，只放(fang)那些(xie)能真(zhen)正增(zeng)強正文說服力(li)的資(zi)料(liao)(liao)。

例如(ru)：（1）專利證(zheng)書(shu)；（2）技術鑒定(ding)；（3）結(jie)題（項）報告；（4）查新(xin)報告；（5）市場實際(ji)調查結(jie)果；（6）榮譽證(zheng)明；（7）已創(chuang)業企(qi)業還需要工商注冊、稅(shui)務登記等相關(guan)材料(liao)；（8）表(biao)目(mu)錄(lu)、圖目(mu)錄(lu)等；（9）國家、省競賽規則里(li)的具體要求，等等。

2.大學生創業計劃書的撰寫原則

2.1邏輯嚴謹

市場調研(yan)分(fen)析部分(fen)：資料翔(xiang)實、可信度(du)高、潛在需求(qiu)現實。技(ji)(ji)術工藝部分(fen)：技(ji)(ji)術成熟、后續R&D有保障。財(cai)務效(xiao)益部分(fen)：銷(xiao)售、價格和成本合理、NPV>0、回收(shou)期短。營銷(xiao)策(ce)略：可操作(zuo)性(xing)；有特色(se)和創(chuang)意。風險評價：客觀、可解決。撤出方式：可行。

2.2分析規范

市場調研和預測方法科(ke)學(xue)規范。財務(wu)效益可行性(xing)研究方法使(shi)用NPV、IRR、PBP、彈性(xing)分析。

2.3文字通暢

做到通俗易懂、謹防(fang)語病。

2.4排版規范

從封頁、標題（大、中、小）、正文、段落、引(yin)言、表(biao)格、公式、數字(zi)表(biao)示、參(can)考資料等方面做到規范排版。

3.大學生創業計劃書撰寫需注意事項

撰寫一份(fen)優秀的(de)創業計劃書就如同講故事。故事要(yao)(yao)講得圓滿、真(zhen)實；對于產品類的(de)項目(mu)一定要(yao)(yao)申請(qing)(qing)專(zhuan)利，至少拿到申請(qing)(qing)號，專(zhuan)利證書、項目(mu)鑒定證書、專(zhuan)家評價意(yi)見、投資意(yi)向書等要(yao)(yao)齊全；要(yao)(yao)了解國內同行及發展的(de)水平；成本核算、財務評價要(yao)(yao)真(zhen)實可(ke)信；報告和答辯過程中要(yao)(yao)自信。