大學(xue)生(sheng)創業的利弊

優勢

（1）當(dang)代大學(xue)生(sheng)，特別是985年和211年的大學(xue)生(sheng)，是優勝劣汰(tai)的結果。這些人(ren)在(zai)科技(ji)領域的實力毋庸置疑，在(zai)學(xue)校形成的創業群體中(zhong)科技(ji)含(han)量也很高。

（2）許(xu)多學(xue)校現在(zai)(zai)都有孵(fu)化器和(he)創業基(ji)金會。大學(xue)生可(ke)以在(zai)(zai)非常低的(de)(de)成(cheng)本(ben)和(he)成(cheng)本(ben)之外擁有同樣質量的(de)(de)辦公室和(he)倉庫。大學(xue)生創業成(cheng)本(ben)再次降低，而且很多學(xue)校規定學(xue)生可(ke)以無限期停(ting)學(xue)創業，這也(ye)是因為(wei)擔心(xin)他們創業失(shi)敗，缺乏連續性。在(zai)(zai)她的(de)(de)學(xue)習中如釋重負(fu)。

（3）大學生(sheng)對創(chuang)(chuang)業(ye)并沒有(you)那么多的顧慮，但也非常低的成本和高質量的人才，這(zhe)使(shi)得他(ta)們更容(rong)易擁(yong)有(you)和實現這(zhe)些想法，使(shi)他(ta)們更具(ju)創(chuang)(chuang)新性，使(shi)他(ta)們更具(ju)競爭力。

（4）目前，國家鼓勵學(xue)生創(chuang)(chuang)業，從(cong)政治到(dao)(dao)實踐都給予大力支(zhi)持。很(hen)多(duo)地方政府(fu)也歡迎學(xue)生自(zi)己創(chuang)(chuang)業，給他們(men)開綠燈，作為學(xue)生，他們(men)享受到(dao)(dao)很(hen)多(duo)減免(mian)稅(shui)收等(deng)指令(ling)，這可能(neng)是一(yi)個巨(ju)大的優勢。

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劣勢

（1）學生(sheng)創業(ye)是(shi)由同學、朋友或(huo)同齡(ling)人(ren)組(zu)成的(de)創業(ye)團隊。如此良好(hao)的(de)關系可以讓團隊更緊密(mi)，更安靜地提供幫助。但相比之下(xia)，大(da)多(duo)數創業(ye)團隊的(de)學生(sheng)都有一個(ge)很嚴重的(de)問題，就(jiu)是(shi)股權結構極不合理，很多(duo)人(ren)說關系很好(hao)，所以不容易，另外，投(tou)資者對這(zhe)樣的(de)問題極為(wei)憤慨，因(yin)為(wei)會(hui)有很大(da)的(de)風險。即使你是(shi)兄弟(di)，你也應該能自己決定聽誰的(de)。同時，投(tou)資者對這(zhe)些問題極為(wei)憤慨，因(yin)為(wei)會(hui)有很大(da)的(de)風險。很多(duo)學生(sheng)不明白(bai)這(zhe)一點。

（2）與那些在(zai)特定行(xing)業(ye)(ye)工(gong)作(zuo)或努力工(gong)作(zuo)了一段時間的人相比(bi)(bi)，有一個(ge)非常重要因(yin)素(su)就是(shi)經驗不足(zu)。學生創業(ye)(ye)總(zong)是(shi)缺(que)乏對本行(xing)業(ye)(ye)的直觀(guan)認識和積(ji)累，這與他(ta)們(men)在(zai)本行(xing)業(ye)(ye)的從業(ye)(ye)人員相比(bi)(bi)也(ye)是(shi)一個(ge)劣勢。

（3）現在很多媒體都有神話般的創業精神，尤(you)其是(shi)(shi)大學(xue)生(sheng)。創業(ye)，這是(shi)(shi)一個(ge)浪漫的(de)詞。所以八九成的(de)學(xue)生(sheng)認為他們(men)會(hui)改變世(shi)界。很多(duo)大學(xue)生(sheng)所謂的(de)創業(ye)其實是(shi)(shi)他們(men)自(zi)己的(de)幻想(xiang)，很多(duo)人(ren)甚(shen)至(zhi)寫不出一個(ge)像樣的(de)創業(ye)計劃(hua)就是(shi)(shi)做生(sheng)意，不管是(shi)(shi)網絡創業(ye)還(huan)是(shi)(shi)其他什(shen)么(me)，重要的(de)是(shi)(shi)做生(sheng)意賺錢，很多(duo)大學(xue)生(sheng)不明白這個(ge)道理，他們(men)經常燒(shao)掉這些無知的(de)投資者的(de)錢，因為缺乏資金(jin)而(er)失敗。

大學生創業需要的條件

組建結構合理的創業團隊

好(hao)的團(tuan)隊，能夠(gou)幫助公(gong)司(si)在不(bu)(bu)(bu)確定性風(feng)險中，提高(gao)自己的成(cheng)功(gong)的概率，因為他們有好(hao)的決策和(he)認(ren)知水平。好(hao)的團(tuan)隊，首先是(shi)(shi)“完整”，該有的人(ren)都(dou)(dou)有嗎(ma)？成(cheng)員怎么分工的？你提出的商業模式需(xu)要有足夠(gou)的人(ren)去推進實現它。其(qi)次是(shi)(shi)“優質”，這里的優質不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)有500強(qiang)工作(zuo)經(jing)驗才(cai)算優質，而是(shi)(shi)在于資歷與項(xiang)目的匹配度是(shi)(shi)否高(gao)。一(yi)個技術驅(qu)動的公(gong)司(si)，創(chuang)始人(ren)全是(shi)(shi)高(gao)級(ji)運營可不(bu)(bu)(bu)行。以上建議不(bu)(bu)(bu)僅針對大學生，而是(shi)(shi)每個創(chuang)業團(tuan)隊都(dou)(dou)需(xu)要考慮的事。

認清創業的難度

大(da)部分學生對創業的(de)理解通(tong)常是(shi)(shi)不夠深入的(de)，實(shi)習工作中所接(jie)觸的(de)內容也僅是(shi)(shi)企業運轉(zhuan)的(de)冰山一角。如(ru)何組(zu)建一個結構合理的(de)團隊？如(ru)何管理激(ji)勵團隊？如(ru)何做產品(pin)？如(ru)何運營？對所在市場(chang)是(shi)(shi)否有清晰(xi)的(de)認(ren)識？產品(pin)是(shi)(shi)否在真正(zheng)解決了(le)用戶痛點？不懂市場(chang)“潛規則”，沒有資源，如(ru)何與(yu)上下游打(da)交道？這些都是(shi)(shi)大(da)學生創業者需要面(mian)對的(de)問(wen)(wen)題。因(yin)此(ci)在創業前，不妨先問(wen)(wen)問(wen)(wen)自(zi)己，這些問(wen)(wen)題是(shi)(shi)否都能(neng)迎刃而解。

選擇合適的方向

大學生(sheng)思維(wei)靈活(huo)，日常會(hui)(hui)接(jie)觸(chu)到(dao)很(hen)多(duo)(duo)新事物，因此常常會(hui)(hui)冒出“好點子”，但創業(ye)不能絕對主觀(guan)，打動自己(ji)的(de)產品未必能被大多(duo)(duo)數人接(jie)受，很(hen)少有投資人會(hui)(hui)為大學生(sheng)的(de)想(xiang)法買單。如(ru)果你確實是想(xiang)創業(ye)掙錢(qian)，那(nei)就要(yao)學會(hui)(hui)用MVP去驗證市場，學會(hui)(hui)用數據說話。

此(ci)外，創業不止(zhi)互聯網一種(zhong)形態(tai)，開飯(fan)館、賣(mai)服裝、做零(ling)售都算(suan)創業。相比“大而(er)全”的項目，嘗試做細分賽道垂(chui)直領域“小而(er)美”的東西，也(ye)許更適(shi)合(he)大學生創業。對創業不要有太高的期(qi)待，也(ye)別絕望。

大學生創業風險

管理風險

創(chuang)業失敗(bai)者，基(ji)本上(shang)都是管(guan)理(li)方(fang)面出(chu)了問題，其中包括(kuo)：決策隨意(yi)、信息不通、理(li)念(nian)不清、患(huan)得患(huan)失、用人不當、忽視(shi)創(chuang)新、急功近利、盲目跟風、意(yi)志(zhi)薄弱等(deng)等(deng)。特別是大學生知(zhi)識單一、經驗不足、資金實力和心理(li)素(su)質明(ming)顯不足，更會增加在管(guan)理(li)上(shang)的風險。

資金風險

資金(jin)(jin)(jin)風險在創業(ye)初(chu)期會一直伴隨在創業(ye)者(zhe)的(de)(de)左右。是否有(you)足夠的(de)(de)資金(jin)(jin)(jin)創辦企(qi)業(ye)，是創業(ye)者(zhe)遇到的(de)(de)第一個問(wen)題。企(qi)業(ye)創辦起來后(hou)，就必(bi)須考慮是否有(you)足夠的(de)(de)資金(jin)(jin)(jin)支持企(qi)業(ye)的(de)(de)日(ri)常運作。對于(yu)初(chu)創企(qi)業(ye)來說，如果連續幾個月入(ru)不(bu)敷出或(huo)者(zhe)因為其他原因導致企(qi)業(ye)的(de)(de)現(xian)金(jin)(jin)(jin)流(liu)中斷，都會給企(qi)業(ye)帶(dai)來極大的(de)(de)威脅。相當多的(de)(de)企(qi)業(ye)會在創辦初(chu)期，因資金(jin)(jin)(jin)緊缺而(er)嚴重影響業(ye)務的(de)(de)拓展，甚至錯失(shi)商機而(er)不(bu)得不(bu)關(guan)門大吉。

競爭風險

尋找藍海(hai)(hai)(hai)是(shi)(shi)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)良好開端，但(dan)并非(fei)所有的(de)(de)(de)新創(chuang)(chuang)(chuang)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)都能找到(dao)藍海(hai)(hai)(hai)。更何(he)況，藍海(hai)(hai)(hai)也只是(shi)(shi)暫時的(de)(de)(de)，所以(yi)，競爭(zheng)是(shi)(shi)必然的(de)(de)(de)。如(ru)(ru)何(he)面對(dui)(dui)競爭(zheng)是(shi)(shi)每個企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)都要隨時考慮(lv)的(de)(de)(de)事，而對(dui)(dui)新創(chuang)(chuang)(chuang)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)更是(shi)(shi)如(ru)(ru)此(ci)。如(ru)(ru)果(guo)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)者(zhe)選擇的(de)(de)(de)行業(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)一(yi)個競爭(zheng)非(fei)常激烈的(de)(de)(de)領域(yu)，那么，在(zai)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)之(zhi)初極有可(ke)(ke)能受到(dao)同行的(de)(de)(de)強烈排擠(ji)。一(yi)些大企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)為了(le)把小企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)吞并或(huo)擠(ji)垮，常會(hui)采用低價(jia)銷(xiao)售的(de)(de)(de)手(shou)段。對(dui)(dui)于大企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)來說，由于規模效益或(huo)實(shi)力雄厚，短時間(jian)的(de)(de)(de)降(jiang)價(jia)并不會(hui)對(dui)(dui)它造成(cheng)致命(ming)的(de)(de)(de)傷(shang)害，而對(dui)(dui)初創(chuang)(chuang)(chuang)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)則可(ke)(ke)能意(yi)味(wei)著徹底(di)毀滅的(de)(de)(de)危險(xian)。因此(ci)，考慮(lv)好如(ru)(ru)何(he)應對(dui)(dui)來自同行的(de)(de)(de)殘(can)酷競爭(zheng)是(shi)(shi)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)生存的(de)(de)(de)必要準備(bei)。

團隊分歧的風險

現代(dai)企(qi)業(ye)越(yue)來(lai)越(yue)重視團(tuan)隊(dui)的力(li)量。創(chuang)業(ye)企(qi)業(ye)在誕生(sheng)或成(cheng)長過程中，最主要的力(li)量來(lai)源(yuan)一般(ban)都(dou)是創(chuang)業(ye)團(tuan)隊(dui)，一個優秀的創(chuang)業(ye)團(tuan)隊(dui)能(neng)(neng)使(shi)創(chuang)業(ye)企(qi)業(ye)迅速地發展起來(lai)。但與(yu)此同時(shi)，風(feng)險也(ye)就蘊含(han)在其中，團(tuan)隊(dui)的力(li)量越(yue)大，產生(sheng)的風(feng)險也(ye)就越(yue)大。一旦創(chuang)業(ye)團(tuan)隊(dui)的核心成(cheng)員在某些問(wen)題上，產生(sheng)分歧不能(neng)(neng)達到統一時(shi)，極有可能(neng)(neng)會(hui)對企(qi)業(ye)造成(cheng)強烈的沖擊(ji)。事(shi)實上，做好(hao)團(tuan)隊(dui)的協作并非(fei)易(yi)事(shi)。特別(bie)是與(yu)股權、利益(yi)相關聯(lian)時(shi)，很多初創(chuang)時(shi)很好(hao)的伙伴都(dou)會(hui)鬧得(de)不歡而散。

核心競爭力缺乏的風險

對于具(ju)有長(chang)遠發(fa)(fa)展(zhan)目(mu)標的(de)(de)(de)(de)(de)(de)創業(ye)(ye)者(zhe)來(lai)說(shuo)，他們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標是不(bu)(bu)(bu)斷地發(fa)(fa)展(zhan)壯大企(qi)業(ye)(ye)，因此，企(qi)業(ye)(ye)是否具(ju)有自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)核心(xin)競爭(zheng)(zheng)力就是最(zui)主要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)風險(xian)。一個依賴別人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品或市場來(lai)打天下(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)，是永遠不(bu)(bu)(bu)會(hui)成長(chang)為優秀(xiu)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。核心(xin)競爭(zheng)(zheng)力在(zai)創業(ye)(ye)之(zhi)初可能不(bu)(bu)(bu)是最(zui)重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題，但要謀求(qiu)長(chang)遠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)，就是最(zui)不(bu)(bu)(bu)可忽視(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題。沒有核心(xin)競爭(zheng)(zheng)力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)終究會(hui)被淘(tao)汰出局(ju)。

人力資源流失風險

一些(xie)研發(fa)、生產或(huo)經(jing)營性(xing)企業(ye)(ye)(ye)需要面向市(shi)場，大量的高素質(zhi)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)人(ren)才(cai)或(huo)業(ye)(ye)(ye)務隊伍是(shi)這類企業(ye)(ye)(ye)成長(chang)的重要基(ji)礎。防止專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)人(ren)才(cai)及業(ye)(ye)(ye)務骨(gu)干流失(shi)，應當(dang)是(shi)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)者時刻(ke)注意的問題，在那些(xie)依靠某種技術或(huo)專(zhuan)利創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)的企業(ye)(ye)(ye)中，擁有或(huo)掌握這一關鍵技術的業(ye)(ye)(ye)務骨(gu)干的流失(shi)是(shi)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)失(shi)敗的最(zui)主要風險源。

意識上的風險

意識(shi)(shi)上的(de)(de)風(feng)險(xian)是創(chuang)業團隊最內(nei)在的(de)(de)風(feng)險(xian)。這種風(feng)險(xian)來自(zi)于(yu)無形，卻(que)有(you)(you)強大的(de)(de)毀滅力(li)。風(feng)險(xian)性(xing)較大的(de)(de)意識(shi)(shi)有(you)(you)：投機的(de)(de)心(xin)(xin)態、僥幸心(xin)(xin)理(li)、試(shi)試(shi)看(kan)的(de)(de)心(xin)(xin)態、過(guo)分依賴他人、回本的(de)(de)心(xin)(xin)理(li)等(deng)。

大學生創業流程

大學(xue)生創(chuang)新(xin)創(chuang)業是一(yi)(yi)個(ge)一(yi)(yi)直(zhi)比較熱(re)點的區(qu)域(yu)，從(cong)這個(ge)項目的實施就可以極大的提(ti)升(sheng)眾多(duo)學(xue)子的創(chuang)業能力，也讓其可以比較快速的進入一(yi)(yi)個(ge)全新(xin)的領域(yu)，從(cong)而更好的實現自己的人(ren)生目標。

項目設計

要創業(ye)(ye)首先要有成果(guo)，特別是大(da)學(xue)生(sheng)創新創業(ye)(ye)，把力量與(yu)資源(yuan)放(fang)在哪一(yi)個領域，什么樣的(de)項目能夠很快的(de)取得成果(guo)，從而大(da)大(da)的(de)激(ji)活極(ji)強的(de)需求，這個項目設計(ji)也是非常關鍵(jian)的(de)，當項目有了(le)成果(guo)以(yi)(yi)后就可以(yi)(yi)轉入到(dao)創業(ye)(ye)的(de)環節了(le)。

計劃書

在創業之前的(de)(de)計劃(hua)(hua)書(shu)(shu)(shu)是(shi)不(bu)可缺少的(de)(de)，沒有計劃(hua)(hua)書(shu)(shu)(shu)的(de)(de)創業就是(shi)蠻(man)干(gan)，也是(shi)極易遭受失敗的(de)(de)，在計劃(hua)(hua)書(shu)(shu)(shu)確定(ding)的(de)(de)過程中(zhong)，可以不(bu)斷(duan)(duan)的(de)(de)發(fa)現問題，可以不(bu)斷(duan)(duan)的(de)(de)進行相關方(fang)案的(de)(de)補充，從而更好的(de)(de)完善(shan)計劃(hua)(hua)書(shu)(shu)(shu)。

可行論證

這(zhe)個(ge)創業究(jiu)竟是(shi)(shi)不是(shi)(shi)可(ke)行的(de)(de)，這(zhe)個(ge)創業究(jiu)竟是(shi)(shi)不是(shi)(shi)具有成功因子的(de)(de)，在投入很多的(de)(de)費用之前，必須要有一個(ge)嚴格的(de)(de)論證，相(xiang)關的(de)(de)數(shu)據搜集(ji)也是(shi)(shi)不可(ke)少(shao)的(de)(de)。

運行

有了(le)計劃(hua)書，又(you)通過了(le)可行性論證(zheng)就可以試運行了(le)，這個(ge)環(huan)節就要解決一個(ge)資源(yuan)與團(tuan)隊的問(wen)題，什(shen)么樣(yang)的人員，多(duo)少的投入，每一個(ge)周期在哪(na)里，這都要仔細(xi)的考慮。

實踐

當大學生(sheng)創新創業進入(ru)到最后階(jie)段的時(shi)候，進入(ru)企業去完善它(ta)也是極有(you)必(bi)要的，我們可以在一個(ge)真實的環(huan)境里面，把這(zhe)個(ge)項目(mu)做(zuo)得更為出色，更有(you)影(ying)響力(li)。

報告

大學生(sheng)創(chuang)新創(chuang)業(ye)完成以后(hou)，就需要(yao)出(chu)(chu)一份報告，簡(jian)述過程，交流心得，提(ti)升能力與認(ren)知，為以后(hou)的真正創(chuang)業(ye)作出(chu)(chu)必要(yao)的準備鍛(duan)煉(lian)過程，有(you)了這樣的過程就可以讓學子的創(chuang)業(ye)熱情極發的迸發出(chu)(chu)來。

大學生創業該做哪些準備

創業計劃

通過自已的(de)家庭背(bei)景開(kai)展創(chuang)業(ye)的(de)前(qian)期調(diao)查研究(jiu)，調(diao)查研究(jiu)一定要建立在現(xian)實、有效(xiao)的(de)市場(chang)調(diao)查基礎上，不能憑空(kong)想(xiang)象，主觀(guan)判斷，規劃(hua)總(zong)結出(chu)哪些項(xiang)目合適自己，哪些業(ye)務比(bi)較好(hao)開(kai)展比(bi)較好(hao)上手(shou)，以及(ji)預估出(chu)能否賺(zhuan)錢(qian)、賺(zhuan)多少(shao)錢(qian)、何(he)時(shi)賺(zhuan)錢(qian)、如何(he)賺(zhuan)錢(qian)以及(ji)所(suo)需(xu)條件等。

資金

錢是少不(bu)了的，也(ye)是最重要最關(guan)鍵的一(yi)(yi)環(huan)，在創業(ye)迨(dai)始，一(yi)(yi)定(ding)要做(zuo)好(hao)3個月(yue)以(yi)上或到(dao)預測盈利期之(zhi)前的資金準(zhun)備，如(ru)果沒有錢，那(nei)就是無米(mi)之(zhi)炊。如(ru)果家中錢糧不(bu)夠，可以(yi)通過幾個同學一(yi)(yi)起合伙(huo)創業(ye)籌資的方式，或者要注意當地政府的大(da)學生創業(ye)項目，這些(xie)項目都是有資金支持的，如(ru)果申請下來，可以(yi)緩解燃眉之(zhi)急。

環境氛圍和社會關系

畢業生在畢業之初，往往缺少社會經驗和商業經驗(yan)，這(zhe)時可以通(tong)過老鄉或者其(qi)他人脈關系，加入到行(xing)(xing)業(ye)(ye)協會中來，借(jie)此了解同行(xing)(xing)業(ye)(ye)信(xin)息或相關行(xing)(xing)業(ye)(ye)的信(xin)息，學(xue)會借(jie)助各種資源(yuan)結識行(xing)(xing)業(ye)(ye)伙伴，建立廣泛合作，提升自己的行(xing)(xing)業(ye)(ye)能(neng)力。

勇氣和信心

勇氣(qi)是一(yi)(yi)個(ge)企業的氣(qi)質，信心(xin)是一(yi)(yi)個(ge)企業的性格，不要(yao)怕(pa)失敗和挫(cuo)折，剛上(shang)路都會比(bi)較慢，不要(yao)想(xiang)一(yi)(yi)步(bu)登(deng)天，一(yi)(yi)天成就(jiu)百萬富翁(weng)，要(yao)腳踏實地的干，通過(guo)做(zuo)這(zhe)些小的項目來摸索清(qing)楚(chu)創業的游戲(xi)規則，切忌求大(da)求快，所以心(xin)態很重要(yao)，要(yao)有勇氣(qi)，還要(yao)有信心(xin)。

大學生創業市場調研

準備階段

準備階段(duan)(duan)是整個市場調(diao)查的(de)(de)基礎，這一階段(duan)(duan)準備工作(zuo)的(de)(de)充分與否直(zhi)接決定了整個調(diao)查活動的(de)(de)成敗，所(suo)以(yi)，在(zai)這一階段(duan)(duan)必須(xu)充分做好調(diao)查活動的(de)(de)各(ge)項準備工作(zuo)。市場調(diao)查準備階段(duan)(duan)要做的(de)(de)主要工作(zuo)包括以(yi)下幾個方面。

（1）明(ming)確調查目標(biao)

對創(chuang)業(ye)者而言，市(shi)場調查(cha)的(de)(de)(de)主要(yao)(yao)目(mu)(mu)(mu)標(biao)就(jiu)是了(le)解市(shi)場各要(yao)(yao)素的(de)(de)(de)具體情(qing)況，為自己創(chuang)業(ye)行(xing)業(ye)、創(chuang)業(ye)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)、創(chuang)業(ye)模(mo)式等的(de)(de)(de)選擇提(ti)供(gong)必要(yao)(yao)的(de)(de)(de)決策參考。當然每個創(chuang)業(ye)者的(de)(de)(de)目(mu)(mu)(mu)標(biao)可(ke)能不盡(jin)相同(tong)，但目(mu)(mu)(mu)標(biao)是行(xing)動的(de)(de)(de)先導，創(chuang)業(ye)者必須明確(que)自己的(de)(de)(de)調查(cha)目(mu)(mu)(mu)標(biao)，整個市(shi)場調查(cha)活動都(dou)要(yao)(yao)緊(jin)(jin)緊(jin)(jin)圍繞(rao)調查(cha)目(mu)(mu)(mu)標(biao)進行(xing)，也只有這樣(yang)，才能確(que)保真(zhen)正獲得全面可(ke)靠(kao)的(de)(de)(de)決策依(yi)據。

（2）選定調查范圍、調查對象

調(diao)(diao)查總是(shi)在一定的(de)(de)范(fan)圍內進(jin)行的(de)(de)，同時由于人(ren)力、財力的(de)(de)限制以及為確保(bao)調(diao)(diao)查的(de)(de)針對性和(he)(he)(he)有效性，也要為調(diao)(diao)查活動確定一定的(de)(de)范(fan)圍和(he)(he)(he)特(te)(te)定的(de)(de)對象(xiang)。市場調(diao)(diao)查不能(neng)大海撈針般盲目(mu)進(jin)行，而(er)要選擇特(te)(te)定的(de)(de)行業、創業項目(mu)、創業模式、目(mu)標顧客深入調(diao)(diao)查分析，在特(te)(te)定的(de)(de)范(fan)圍內和(he)(he)(he)對象(xiang)中(zhong)取(qu)得相對準確的(de)(de)調(diao)(diao)查結果。

（3）確定調查方(fang)法(fa)

方法(fa)(fa)(fa)決定結果。市場調查有(you)多種方法(fa)(fa)(fa)，例如文獻法(fa)(fa)(fa)、問(wen)卷法(fa)(fa)(fa)、訪談法(fa)(fa)(fa)、觀(guan)察法(fa)(fa)(fa)、實驗法(fa)(fa)(fa)等，每種方法(fa)(fa)(fa)都有(you)各自的(de)(de)優缺點和適用(yong)范圍，在(zai)調查的(de)(de)準備階段，調查者需對各種方法(fa)(fa)(fa)的(de)(de)使(shi)(shi)用(yong)了(le)然于(yu)胸(xiong)，根據自己的(de)(de)調查目標和內(nei)容(rong)確(que)定適當(dang)的(de)(de)調查方法(fa)(fa)(fa)，或(huo)(huo)使(shi)(shi)用(yong)其中一(yi)種，或(huo)(huo)多種方法(fa)(fa)(fa)相結合(he)。

（4）其他內容

市場(chang)調(diao)查(cha)是一項(xiang)綜合(he)性的(de)實(shi)踐活(huo)動，需要(yao)各個(ge)環(huan)節的(de)緊密配合(he)，在調(diao)查(cha)準備階段，除了以上準備工作(zuo)之外，還需確定收(shou)集和分析資料的(de)方法、做好調(diao)查(cha)的(de)組織分工、編制調(diao)查(cha)預算、安排調(diao)查(cha)時間等。

調查階段

調(diao)(diao)(diao)查(cha)階段(duan)(duan)(duan)是市場(chang)調(diao)(diao)(diao)查(cha)研究方案的(de)(de)(de)執(zhi)行階段(duan)(duan)(duan)，主(zhu)要是按照準(zhun)備(bei)階段(duan)(duan)(duan)調(diao)(diao)(diao)查(cha)方案所確(que)立的(de)(de)(de)調(diao)(diao)(diao)查(cha)計(ji)(ji)劃、調(diao)(diao)(diao)查(cha)方式和調(diao)(diao)(diao)查(cha)方法，進行資(zi)料和信息(xi)的(de)(de)(de)收集，具(ju)體貫徹調(diao)(diao)(diao)查(cha)設計(ji)(ji)中所確(que)定的(de)(de)(de)思路(lu)的(de)(de)(de)活(huo)動，這(zhe)是整(zheng)個市場(chang)調(diao)(diao)(diao)查(cha)過(guo)程的(de)(de)(de)核心。

這(zhe)一階(jie)段(duan)是(shi)(shi)調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)者(zhe)(zhe)與被調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)者(zhe)(zhe)直接接觸的(de)(de)(de)唯一階(jie)段(duan)，其中，可能由于種種外部(bu)因素的(de)(de)(de)制約而無(wu)法完(wan)(wan)全控制調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)工(gong)作的(de)(de)(de)進(jin)程(cheng)，為了順利(li)完(wan)(wan)成(cheng)調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)任務(wu)，調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)者(zhe)(zhe)必須(xu)對(dui)(dui)調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)活動(dong)進(jin)行(xing)不間(jian)斷的(de)(de)(de)外部(bu)協調(diao)(diao)(diao)(diao)。調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)者(zhe)(zhe)在(zai)調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)過程(cheng)中要注意(yi)以下兩點：一是(shi)(shi)緊急依靠目標領域(yu)、行(xing)業或(huo)單(dan)位，努(nu)力爭(zheng)取他(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)支持(chi)和幫助，合理(li)安排調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)任務(wu)和進(jin)程(cheng)，盡量避免或(huo)減少(shao)調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)活動(dong)給他(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)正(zheng)常工(gong)作帶來的(de)(de)(de)不利(li)影響(xiang)；二是(shi)(shi)密切聯系(xi)全部(bu)被調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)對(dui)(dui)象，盡力獲(huo)得他(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)理(li)解和合作，絕(jue)不損(sun)害他(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)利(li)益，并在(zai)必要的(de)(de)(de)情況下，為他(ta)們(men)(men)提供力所能及的(de)(de)(de)幫助。

分析階段

這(zhe)一(yi)階段的(de)主要(yao)工作是審查、整(zheng)理資(zi)(zi)料(liao)(liao)，統計分析(xi)和(he)思維加工。審查資(zi)(zi)料(liao)(liao)就是對(dui)(dui)調查獲得的(de)文(wen)字和(he)數字資(zi)(zi)料(liao)(liao)進行全面審核，去偽(wei)存真，去粗取精。剔除假(jia)、錯、缺(que)、冗的(de)資(zi)(zi)料(liao)(liao)以確(que)保資(zi)(zi)料(liao)(liao)的(de)真實、準(zhun)確(que)和(he)完整(zheng)。整(zheng)理資(zi)(zi)料(liao)(liao)是對(dui)(dui)審核后的(de)資(zi)(zi)料(liao)(liao)進行初步加工，使(shi)之(zhi)條理化(hua)、系統化(hua)，并且集中、簡明地(di)反映調查對(dui)(dui)象的(de)總體狀況。

統(tong)(tong)計(ji)分析(xi)是運(yun)用統(tong)(tong)計(ji)學的原理和(he)方(fang)法(fa)研究調查對象的數量關系(xi)，揭(jie)示其(qi)規模、結構、水平(ping)和(he)比例等關系(xi)，反映其(qi)發展方(fang)向和(he)趨勢等，為進一步(bu)的思(si)維(wei)加工(gong)提供可靠(kao)的統(tong)(tong)計(ji)依(yi)據。

思(si)維加工(gong)就(jiu)是運用邏(luo)輯的(de)思(si)維方法，對審查(cha)、整理后的(de)文字資(zi)料和經統計分(fen)析的(de)數據(ju)進行(xing)分(fen)析研究(jiu)，揭(jie)示(shi)調查(cha)對象的(de)本質(zhi)及發展規(gui)律并得出理論(lun)性結論(lun)。

與(yu)調查(cha)階(jie)段相比，分(fen)(fen)析(xi)(xi)階(jie)段的(de)(de)工作(zuo)可能更加緊張與(yu)繁重(zhong)，因為(wei)市(shi)場(chang)調查(cha)是(shi)否(fou)出(chu)(chu)成果以(yi)(yi)及成果質量的(de)(de)高(gao)低，很大程度上(shang)取決于(yu)這個(ge)階(jie)段的(de)(de)工作(zuo)。所以(yi)(yi)從某(mou)種(zhong)意義上(shang)來說，對(dui)資料的(de)(de)分(fen)(fen)析(xi)(xi)要(yao)比搜集更重(zhong)要(yao)，因為(wei)調研水平的(de)(de)高(gao)低，往往不在(zai)于(yu)搜集的(de)(de)數量，而在(zai)于(yu)分(fen)(fen)析(xi)(xi)的(de)(de)深度。所以(yi)(yi)對(dui)于(yu)創業者(zhe)的(de)(de)市(shi)場(chang)調查(cha)而言，分(fen)(fen)析(xi)(xi)應盡量客觀，排除個(ge)人(ren)偏見(jian)，必要(yao)時可以(yi)(yi)和參與(yu)經營(ying)的(de)(de)第三人(ren)一起分(fen)(fen)析(xi)(xi)，甚至轉換角度站在(zai)對(dui)立面(mian)來分(fen)(fen)析(xi)(xi)。分(fen)(fen)析(xi)(xi)要(yao)使過去(qu)與(yu)現狀相結(jie)合，由點(dian)到(dao)(dao)面(mian)、由靜到(dao)(dao)動，從而找出(chu)(chu)其本質與(yu)規律，然后作(zuo)出(chu)(chu)相應預測，確保(bao)分(fen)(fen)析(xi)(xi)結(jie)論的(de)(de)正確性。

總結階段

總結階(jie)段是社會調查的(de)最(zui)后階(jie)段，這(zhe)一(yi)階(jie)段的(de)任務主要是撰寫(xie)調查報告，評估、總結調查工(gong)作。

（1）調查報告

調(diao)查(cha)報(bao)告(gao)是調(diao)查(cha)撰寫結果的文字表達(da)，必(bi)須做到反(fan)映情(qing)況真(zhen)實(shi)完整，所(suo)(suo)作分析客觀(guan)科(ke)學，所(suo)(suo)得結論(lun)明晰準(zhun)確(que)(que)。即使(shi)在未來的預測中存在多種(zhong)可能(neng)，每種(zhong)可能(neng)也要求(qiu)有一(yi)定(ding)的確(que)(que)定(ding)性。

一份完整的(de)(de)調(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)報告(gao)應(ying)包括以下(xia)(xia)5項內容。①調(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)目的(de)(de)：概要介(jie)紹本次(ci)市(shi)場調(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)的(de)(de)主要目標，例如打(da)算就哪(na)些問題(ti)進(jin)(jin)行市(shi)場調(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)；要了解哪(na)些方(fang)面的(de)(de)信息等(deng)。②調(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)范圍(wei)：根據創業(ye)的(de)(de)目標區域，在多大范圍(wei)內開(kai)展調(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)，調(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)的(de)(de)對象是(shi)(shi)誰？在什么(me)時間(jian)、什么(me)地點進(jin)(jin)行調(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)？③調(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)方(fang)法(fa)：是(shi)(shi)全面調(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)、重點調(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)還是(shi)(shi)抽(chou)樣調(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)？主要采用(yong)文(wen)獻法(fa)、問卷(juan)法(fa)、訪(fang)談法(fa)、觀(guan)察法(fa)還是(shi)(shi)實驗法(fa)或者幾種方(fang)法(fa)相(xiang)結合(he)？采用(yong)哪(na)種統計(ji)方(fang)法(fa)？④調(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)內容：這部分(fen)是(shi)(shi)調(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)報告(gao)的(de)(de)主題(ti)，包括資料、分(fen)析、結論(lun)等(deng)內容，其中結論(lun)是(shi)(shi)報告(gao)的(de)(de)重點，要通過認真研究和科學分(fen)析，使報告(gao)具有一定的(de)(de)可確定性。⑤提出(chu)建議：把經(jing)過整理、分(fen)析、判(pan)斷而形成的(de)(de)初步(bu)構想寫成備選方(fang)案，作為下(xia)(xia)一步(bu)經(jing)營計(ji)劃的(de)(de)藍本。

創業(ye)者在編寫調(diao)查(cha)報告時，要注意調(diao)查(cha)對(dui)象的(de)(de)代表性(xing)，數量的(de)(de)廣泛性(xing)，重視競爭對(dui)手客(ke)戶的(de)(de)調(diao)查(cha)；同時注意獲(huo)取信(xin)息(xi)的(de)(de)多元化，重視不利于自己的(de)(de)情況與信(xin)息(xi)的(de)(de)搜集，盡量發現存在的(de)(de)問題和可能(neng)遇(yu)到的(de)(de)困難。

（2）評(ping)估、總結調(diao)(diao)查工作(zuo)和調(diao)(diao)查結果

調(diao)查(cha)工(gong)作的(de)(de)(de)評估(gu)和(he)總(zong)結，包括調(diao)查(cha)報告的(de)(de)(de)評估(gu)、調(diao)查(cha)成(cheng)果的(de)(de)(de)應用和(he)調(diao)查(cha)工(gong)作的(de)(de)(de)總(zong)結等內容。通(tong)過評估(gu)和(he)總(zong)結，調(diao)查(cha)者既(ji)要廣泛應用已有的(de)(de)(de)調(diao)查(cha)成(cheng)果，又要認真(zhen)總(zong)結調(diao)查(cha)的(de)(de)(de)經驗(yan)教訓，尋求改進調(diao)查(cha)工(gong)作的(de)(de)(de)方法和(he)途徑，為以后(hou)的(de)(de)(de)市場調(diao)查(cha)打下良好的(de)(de)(de)基礎。

大學生創業計劃書

一份完整(zheng)的大學生創(chuang)業計劃書(shu)一般由十個章節與一個附錄(lu)構成(cheng)，分別為：執(zhi)行總結；項(xiang)目背景；產品技(ji)術或服務；市場分析；營銷策(ce)略；公(gong)司管理(li)(li)（公(gong)司戰略、管理(li)(li)團(tuan)隊(dui)、人力資源、生產組織(zhi)、采購供(gong)應等(deng)）；投資分析；財務分析；風險分析；風險資本的退(tui)出和附錄(lu)。

執行總結

它是(shi)整(zheng)個創業計(ji)劃書的濃縮和精華(hua)，涵蓋(gai)計(ji)劃書的要點(dian)，描敘要簡潔、清晰、客觀、邏輯性強，使人一目了然(ran)，在(zai)最短時(shi)間內了解(jie)你(ni)是(shi)做(zuo)什么(me)的。

項目背景

主(zhu)要描述項目的(de)提出原因(yin)：你準備進(jin)入的(de)是一個什(shen)么樣行(xing)(xing)業？評價所選行(xing)(xing)業的(de)基本(ben)特點特征，描述該行(xing)(xing)業的(de)現狀及(ji)存在的(de)問題、行(xing)(xing)業競爭狀況(kuang)，該行(xing)(xing)業的(de)發展方(fang)向，我(wo)國發展該行(xing)(xing)業的(de)政策導向。

產品技術與服務

主要(yao)對產品技術(shu)（或(huo)服務）做出詳細得說(shuo)明(ming)，說(shuo)明(ming)要(yao)準(zhun)確(que)，也(ye)要(yao)通(tong)俗(su)易懂，使(shi)非(fei)專業人員（投資者、其他行業的管理人等）也(ye)能看得明(ming)白，聽(ting)得明(ming)白。

市場分析

對于產(chan)品技術(shu)類(lei)。在應用(yong)領域，市(shi)場(chang)(chang)定(ding)(ding)位(wei)(wei)與產(chan)品定(ding)(ding)位(wei)(wei)，市(shi)場(chang)(chang)分(fen)(fen)析(xi)(xi)，一定(ding)(ding)要(yao)(yao)聚焦到你的(de)目(mu)標(biao)細分(fen)(fen)（再(zai)細分(fen)(fen)）市(shi)場(chang)(chang)與目(mu)標(biao)客(ke)戶(hu)群，定(ding)(ding)位(wei)(wei)要(yao)(yao)準(zhun)確清晰。即需(xu)要(yao)(yao)界定(ding)(ding)目(mu)標(biao)細分(fen)(fen)市(shi)場(chang)(chang)在哪(na)里，市(shi)場(chang)(chang)的(de)切入(ru)點(dian)在哪(na)里？市(shi)場(chang)(chang)進入(ru)門檻，市(shi)場(chang)(chang)特征分(fen)(fen)析(xi)(xi)、目(mu)標(biao)市(shi)場(chang)(chang)的(de)規模（容量）、市(shi)場(chang)(chang)占有率、增(zeng)長(chang)率；目(mu)標(biao)細分(fen)(fen)市(shi)場(chang)(chang)的(de)主要(yao)(yao)競爭對手分(fen)(fen)析(xi)(xi)及競爭優勢比較（定(ding)(ding)性與定(ding)(ding)量）。對于文化(hua)創意與服務(wu)咨(zi)詢類(lei)。

營銷策略

不(bu)同的產品技術（服(fu)務）針對不(bu)同的市場不(bu)同的客戶(hu)會有不(bu)同的營銷(xiao)策略(lve)。根據對細分目標市場、客戶(hu)群特征與競爭對手等分析，在目標確定(ding)之后(hou)，制定(ding)有針對性的營銷(xiao)策略(lve)。

投資（融資）分析與財務分析（預測未來3-5年）

投資(zi)(zi)分(fen)析包含：注冊(ce)資(zi)(zi)本、股權(quan)結構與(yu)規模（股東出(chu)資(zi)(zi)與(yu)比例(li)）；投資(zi)(zi)總額，資(zi)(zi)金來源與(yu)運用(yong)。投資(zi)(zi)假設。經營收入與(yu)成(cheng)本預(yu)測，投資(zi)(zi)收益（回(hui)(hui)報）分(fen)析：項目敏(min)感性(xing)分(fen)析，盈(ying)虧平衡(heng)分(fen)析，投資(zi)(zi)報酬(chou)率分(fen)析，投資(zi)(zi)回(hui)(hui)收周期分(fen)析，投資(zi)(zi)回(hui)(hui)報政策(ce)，等等。投資(zi)(zi)效益的動態(tai)分(fen)析：凈現值法，內部報酬(chou)率法。

財務分(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)包含(han)主要財務假設及(ji)說(shuo)明，財務指(zhi)標分(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)主要由(you)預計營業(ye)收(shou)(shou)入(ru)（銷(xiao)售收(shou)(shou)入(ru)）及(ji)趨勢分(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)、預計營業(ye)額(e)（銷(xiao)售額(e)）分(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)，杜邦財務分(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)體系、財務比(bi)率(lv)分(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)、分(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)結論組成(cheng)。

公司管理

此部(bu)分的撰(zhuan)寫主(zhu)(zhu)要(yao)從(cong)四個方面(mian)展開，公司(si)使命（宗旨(zhi)、愿景）；公司(si)總體戰略，戰略規劃(hua)或戰略目(mu)標及戰略實施，公司(si)核心競爭力的描述；創業(ye)團(tuan)隊，專業(ye)知識、經歷經驗(yan)等優勢互補型，分工合理，職(zhi)責明(ming)確(que)；公司(si)管(guan)理（根據公司(si)戰略、目(mu)標市場(chang)與(yu)(yu)營銷(xiao)計(ji)劃(hua)）主(zhu)(zhu)要(yao)描述公司(si)選址、組織架構、廠房設備安排、工藝(yi)流(liu)程與(yu)(yu)質量管(guan)理、生產計(ji)劃(hua)（產能(neng)擴張(zhang)）、人力資源、酬(chou)薪與(yu)(yu)激勵、采供與(yu)(yu)物流(liu)、芒果视频下(xia)载等等。

風險分析與控制

進(jin)入目標市場將面臨的(de)最主要(yao)風(feng)(feng)(feng)險(xian)與防范措施(shi)的(de)描(miao)述(shu)。例如“市場風(feng)(feng)(feng)險(xian)、技術風(feng)(feng)(feng)險(xian)、管(guan)理風(feng)(feng)(feng)險(xian)、財務風(feng)(feng)(feng)險(xian)、政(zheng)策風(feng)(feng)(feng)險(xian)、進(jin)出(chu)口匯兌的(de)風(feng)(feng)(feng)險(xian)”等。

風險資本的退出

主要(yao)是退出的(de)時(shi)間與方式，如注冊資金里沒(mei)有風險資本就無需描述。

附件

附件部分就是為創業計劃書提供必備的補充資料，不必把所有東西都放入附錄，只放那些能真正增強正文說服力的資料。詳情+