大學生創業的利弊

優勢

（1）當代大學生，特別是985年和211年的(de)大學生，是優勝劣(lie)汰的(de)結果(guo)。這些人在(zai)科(ke)技領域的(de)實(shi)力毋庸置疑(yi)，在(zai)學校(xiao)形成的(de)創業群體(ti)中科(ke)技含量也很高。

（2）許多學校(xiao)現在(zai)都有孵化(hua)器和創(chuang)(chuang)業基金會(hui)。大學生可以在(zai)非(fei)常低的(de)成(cheng)本(ben)和成(cheng)本(ben)之外擁有同樣質量(liang)的(de)辦公室和倉庫。大學生創(chuang)(chuang)業成(cheng)本(ben)再(zai)次降低，而且很多學校(xiao)規(gui)定學生可以無限期停學創(chuang)(chuang)業，這也是因(yin)為擔心他們創(chuang)(chuang)業失敗(bai)，缺乏連續性。在(zai)她(ta)的(de)學習中(zhong)如釋重負。

（3）大學生對(dui)創(chuang)業并沒有那么(me)多的(de)(de)顧慮(lv)，但也非常低(di)的(de)(de)成本和(he)高質量的(de)(de)人才，這使得他們更(geng)(geng)容易擁有和(he)實(shi)現這些想法(fa)，使他們更(geng)(geng)具(ju)創(chuang)新性，使他們更(geng)(geng)具(ju)競爭力。

（4）目前(qian)，國家鼓勵學生創(chuang)業(ye)，從政(zheng)治到(dao)實踐都給予大力支持(chi)。很多(duo)(duo)地方政(zheng)府(fu)也(ye)歡迎學生自己創(chuang)業(ye)，給他們(men)開綠燈，作為(wei)學生，他們(men)享受到(dao)很多(duo)(duo)減免稅收等指令(ling)，這可(ke)能是一個(ge)巨大的優勢。

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劣勢

（1）學生(sheng)創(chuang)業是(shi)由同學、朋友或同齡人組成的(de)(de)創(chuang)業團(tuan)隊。如(ru)此良(liang)好的(de)(de)關系可以(yi)讓團(tuan)隊更緊密(mi)，更安靜地提供(gong)幫助。但相比(bi)之下，大多(duo)數(shu)創(chuang)業團(tuan)隊的(de)(de)學生(sheng)都有一個很(hen)嚴重的(de)(de)問(wen)(wen)(wen)題(ti)，就是(shi)股權(quan)結構極不(bu)(bu)合理(li)，很(hen)多(duo)人說關系很(hen)好，所以(yi)不(bu)(bu)容易(yi)，另外(wai)，投資(zi)者對這樣的(de)(de)問(wen)(wen)(wen)題(ti)極為(wei)憤(fen)慨(kai)(kai)，因為(wei)會(hui)有很(hen)大的(de)(de)風險(xian)。即使你(ni)是(shi)兄弟，你(ni)也(ye)應該能自己決定聽誰的(de)(de)。同時(shi)，投資(zi)者對這些問(wen)(wen)(wen)題(ti)極為(wei)憤(fen)慨(kai)(kai)，因為(wei)會(hui)有很(hen)大的(de)(de)風險(xian)。很(hen)多(duo)學生(sheng)不(bu)(bu)明白這一點。

（2）與那些在(zai)特定行(xing)業工(gong)(gong)作(zuo)或努力工(gong)(gong)作(zuo)了(le)一段時間的人相比，有一個(ge)非常重要(yao)因素就是(shi)經驗不足。學(xue)生創業總是(shi)缺乏對本(ben)(ben)行(xing)業的直觀認識和積累，這與他們(men)在(zai)本(ben)(ben)行(xing)業的從業人員相比也是(shi)一個(ge)劣(lie)勢。

（3）現在很多媒體都有神話般的創業精神，尤其是(shi)(shi)(shi)(shi)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)。創業(ye)，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)一個(ge)(ge)浪漫的(de)詞。所(suo)以八(ba)九成的(de)學(xue)生(sheng)(sheng)認為他(ta)們(men)會改變世界。很多大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)所(suo)謂的(de)創業(ye)其實是(shi)(shi)(shi)(shi)他(ta)們(men)自己的(de)幻想，很多人(ren)甚(shen)至寫不(bu)出一個(ge)(ge)像樣的(de)創業(ye)計劃就是(shi)(shi)(shi)(shi)做生(sheng)(sheng)意，不(bu)管是(shi)(shi)(shi)(shi)網絡創業(ye)還是(shi)(shi)(shi)(shi)其他(ta)什么，重(zhong)要的(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)做生(sheng)(sheng)意賺(zhuan)錢(qian)，很多大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)不(bu)明(ming)白這(zhe)個(ge)(ge)道(dao)理，他(ta)們(men)經常燒掉這(zhe)些無知的(de)投資者的(de)錢(qian)，因為缺(que)乏資金而失敗。

大學生創業需要的條件

組建結構合理的創業團隊

好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)團隊，能夠(gou)幫助公(gong)司在不確定性風險中，提(ti)高(gao)自己的(de)(de)(de)(de)成功的(de)(de)(de)(de)概率，因為(wei)他們有(you)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)決策(ce)和認知(zhi)水平。好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)團隊，首先是(shi)(shi)“完整(zheng)”，該有(you)的(de)(de)(de)(de)人都(dou)有(you)嗎？成員怎(zen)么(me)分工(gong)的(de)(de)(de)(de)？你提(ti)出的(de)(de)(de)(de)商業模式需要有(you)足夠(gou)的(de)(de)(de)(de)人去推(tui)進(jin)實現它。其次是(shi)(shi)“優(you)質”，這里的(de)(de)(de)(de)優(you)質不是(shi)(shi)有(you)500強(qiang)工(gong)作(zuo)經驗才算優(you)質，而(er)(er)是(shi)(shi)在于資歷與項(xiang)目的(de)(de)(de)(de)匹(pi)配度是(shi)(shi)否高(gao)。一個(ge)技術驅動的(de)(de)(de)(de)公(gong)司，創(chuang)始人全是(shi)(shi)高(gao)級運營可不行。以上(shang)建議(yi)不僅針對大學生，而(er)(er)是(shi)(shi)每個(ge)創(chuang)業團隊都(dou)需要考慮(lv)的(de)(de)(de)(de)事。

認清創業的難度

大部(bu)分學生(sheng)對創(chuang)業(ye)的(de)理解通常是(shi)不夠深入的(de)，實習工(gong)作中所接(jie)觸(chu)的(de)內容也僅是(shi)企業(ye)運轉(zhuan)的(de)冰山一角(jiao)。如何(he)組建一個結(jie)構(gou)合(he)理的(de)團隊(dui)？如何(he)管理激勵團隊(dui)？如何(he)做產(chan)品(pin)？如何(he)運營？對所在(zai)(zai)市(shi)場是(shi)否(fou)有清晰的(de)認識？產(chan)品(pin)是(shi)否(fou)在(zai)(zai)真正解決了用戶痛點？不懂市(shi)場“潛規則(ze)”，沒有資源(yuan)，如何(he)與上下游打交道？這些(xie)都是(shi)大學生(sheng)創(chuang)業(ye)者需要面對的(de)問(wen)(wen)題。因此在(zai)(zai)創(chuang)業(ye)前，不妨先問(wen)(wen)問(wen)(wen)自己，這些(xie)問(wen)(wen)題是(shi)否(fou)都能(neng)迎刃而解。

選擇合適的方向

大學(xue)(xue)生(sheng)思維靈活(huo)，日常會(hui)接觸到(dao)很多新事物，因此常常會(hui)冒出“好點子”，但(dan)創(chuang)業不能絕(jue)對主觀，打動自己的(de)產品未必能被大多數人接受，很少有投資人會(hui)為大學(xue)(xue)生(sheng)的(de)想法買單。如(ru)果(guo)你確實是想創(chuang)業掙錢，那就要學(xue)(xue)會(hui)用(yong)MVP去(qu)驗(yan)證市場(chang)，學(xue)(xue)會(hui)用(yong)數據說話。

此外，創業不(bu)止互聯網一種形態(tai)，開飯館、賣(mai)服裝、做(zuo)零(ling)售都算創業。相比(bi)“大而(er)(er)全”的(de)項目，嘗試(shi)做(zuo)細分賽道垂直領域“小而(er)(er)美”的(de)東(dong)西，也許更(geng)適合大學生創業。對創業不(bu)要有太高的(de)期待，也別絕(jue)望。

大學生創業風險

管理風險

創(chuang)業失敗(bai)者，基本上都是管(guan)理方面出了(le)問題，其中包括：決策(ce)隨意、信息不通、理念不清、患(huan)得患(huan)失、用人不當、忽視創(chuang)新、急(ji)功近利、盲目(mu)跟風(feng)、意志薄弱等(deng)(deng)等(deng)(deng)。特別是大學生知識單一、經(jing)驗不足、資金實力和(he)心理素質明(ming)顯不足，更會(hui)增加在管(guan)理上的風(feng)險。

資金風險

資金(jin)(jin)風險在創業(ye)(ye)初(chu)期會(hui)一直伴隨在創業(ye)(ye)者(zhe)的左右。是否(fou)有(you)足(zu)夠的資金(jin)(jin)創辦企(qi)(qi)業(ye)(ye)，是創業(ye)(ye)者(zhe)遇到的第一個問題(ti)。企(qi)(qi)業(ye)(ye)創辦起來后，就必(bi)須(xu)考慮是否(fou)有(you)足(zu)夠的資金(jin)(jin)支(zhi)持(chi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的日常運(yun)作(zuo)。對于(yu)初(chu)創企(qi)(qi)業(ye)(ye)來說，如果連(lian)續幾(ji)個月入不(bu)敷出或者(zhe)因(yin)為其他原(yuan)因(yin)導(dao)致企(qi)(qi)業(ye)(ye)的現金(jin)(jin)流中(zhong)斷，都(dou)會(hui)給企(qi)(qi)業(ye)(ye)帶來極大的威脅。相當多(duo)的企(qi)(qi)業(ye)(ye)會(hui)在創辦初(chu)期，因(yin)資金(jin)(jin)緊(jin)缺而嚴重影響業(ye)(ye)務的拓展，甚至錯失(shi)商(shang)機而不(bu)得不(bu)關門大吉。

競爭風險

尋找藍海(hai)是(shi)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)良好開端(duan)，但并非所有的(de)(de)(de)新創(chuang)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)都(dou)能找到藍海(hai)。更何況(kuang)，藍海(hai)也只是(shi)暫時的(de)(de)(de)，所以，競(jing)爭是(shi)必然(ran)的(de)(de)(de)。如何面對(dui)(dui)(dui)競(jing)爭是(shi)每個企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)都(dou)要(yao)隨時考慮(lv)的(de)(de)(de)事(shi)，而(er)對(dui)(dui)(dui)新創(chuang)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)更是(shi)如此。如果創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)者選擇的(de)(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)一個競(jing)爭非常激烈的(de)(de)(de)領域，那么，在(zai)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)之初極(ji)有可(ke)(ke)能受(shou)到同(tong)行(xing)的(de)(de)(de)強烈排(pai)擠(ji)。一些大(da)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)為了把小企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)吞并或(huo)擠(ji)垮，常會(hui)采(cai)用低價銷售的(de)(de)(de)手段。對(dui)(dui)(dui)于(yu)大(da)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)來說，由(you)于(yu)規模效益或(huo)實(shi)力雄厚，短時間的(de)(de)(de)降價并不會(hui)對(dui)(dui)(dui)它造成致命(ming)的(de)(de)(de)傷(shang)害，而(er)對(dui)(dui)(dui)初創(chuang)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)則可(ke)(ke)能意味著徹底(di)毀滅的(de)(de)(de)危險。因此，考慮(lv)好如何應對(dui)(dui)(dui)來自同(tong)行(xing)的(de)(de)(de)殘酷競(jing)爭是(shi)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)存(cun)的(de)(de)(de)必要(yao)準(zhun)備(bei)。

團隊分歧的風險

現代企業(ye)(ye)(ye)(ye)越(yue)來越(yue)重(zhong)視團(tuan)隊的(de)力(li)(li)量(liang)。創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)企業(ye)(ye)(ye)(ye)在誕生(sheng)或成長(chang)過程中，最主(zhu)要的(de)力(li)(li)量(liang)來源一般都是(shi)(shi)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)團(tuan)隊，一個優秀的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)團(tuan)隊能(neng)使創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)企業(ye)(ye)(ye)(ye)迅速地發(fa)展起來。但與此同時(shi)，風險(xian)也(ye)就(jiu)(jiu)蘊含在其中，團(tuan)隊的(de)力(li)(li)量(liang)越(yue)大，產生(sheng)的(de)風險(xian)也(ye)就(jiu)(jiu)越(yue)大。一旦創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)團(tuan)隊的(de)核心成員(yuan)在某些問題上，產生(sheng)分歧不(bu)能(neng)達(da)到統(tong)一時(shi)，極(ji)有可能(neng)會對企業(ye)(ye)(ye)(ye)造成強烈(lie)的(de)沖(chong)擊。事實(shi)上，做(zuo)好(hao)團(tuan)隊的(de)協作并非(fei)易事。特別是(shi)(shi)與股權、利益相關聯(lian)時(shi)，很(hen)多初創(chuang)(chuang)時(shi)很(hen)好(hao)的(de)伙伴(ban)都會鬧得不(bu)歡而(er)散。

核心競爭力缺乏的風險

對于(yu)具(ju)有(you)長(chang)遠(yuan)發(fa)展目標(biao)的(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)者來(lai)(lai)說(shuo)，他們的(de)(de)(de)目標(biao)是不(bu)斷地發(fa)展壯(zhuang)大企(qi)業(ye)(ye)，因此，企(qi)業(ye)(ye)是否(fou)具(ju)有(you)自己的(de)(de)(de)核心(xin)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)力就(jiu)是最主要的(de)(de)(de)風險(xian)。一個依賴別人的(de)(de)(de)產品(pin)或市場來(lai)(lai)打天(tian)下的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)，是永遠(yuan)不(bu)會成長(chang)為優(you)秀企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)。核心(xin)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)力在創(chuang)業(ye)(ye)之(zhi)初可(ke)能不(bu)是最重要的(de)(de)(de)問題，但要謀(mou)求長(chang)遠(yuan)的(de)(de)(de)發(fa)展，就(jiu)是最不(bu)可(ke)忽視的(de)(de)(de)問題。沒有(you)核心(xin)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)力的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)終究會被淘汰出局(ju)。

人力資源流失風險

一(yi)些研發、生產或(huo)經營性企(qi)業(ye)需要(yao)面向市場，大量的(de)(de)高素(su)質專業(ye)人才(cai)或(huo)業(ye)務隊(dui)伍是(shi)這類企(qi)業(ye)成長的(de)(de)重要(yao)基礎(chu)。防止專業(ye)人才(cai)及業(ye)務骨(gu)干流(liu)失，應(ying)當(dang)是(shi)創業(ye)者時(shi)刻注意(yi)的(de)(de)問(wen)題，在(zai)那些依靠(kao)某種技(ji)術或(huo)專利創業(ye)的(de)(de)企(qi)業(ye)中，擁有或(huo)掌握這一(yi)關鍵技(ji)術的(de)(de)業(ye)務骨(gu)干的(de)(de)流(liu)失是(shi)創業(ye)失敗的(de)(de)最主要(yao)風險(xian)源。

意識上的風險

意識上的風(feng)險(xian)是創業(ye)團隊最內在的風(feng)險(xian)。這種風(feng)險(xian)來自于無形，卻(que)有強大的毀滅(mie)力。風(feng)險(xian)性較大的意識有：投機的心(xin)態、僥幸心(xin)理、試(shi)試(shi)看(kan)的心(xin)態、過分(fen)依賴他(ta)人、回本(ben)的心(xin)理等(deng)。

大學生創業流程

大學生(sheng)創(chuang)新(xin)創(chuang)業是一(yi)個(ge)一(yi)直比較熱點的(de)區域，從(cong)這個(ge)項目(mu)的(de)實(shi)施就可以極(ji)大的(de)提升眾多學子的(de)創(chuang)業能力，也(ye)讓其可以比較快速的(de)進入一(yi)個(ge)全新(xin)的(de)領域，從(cong)而更好的(de)實(shi)現自己的(de)人生(sheng)目(mu)標(biao)。

項目設計

要(yao)創(chuang)(chuang)業(ye)首先要(yao)有(you)(you)成果，特(te)別是大學(xue)生創(chuang)(chuang)新創(chuang)(chuang)業(ye)，把(ba)力量與資源放在哪一個領域，什么樣的(de)項(xiang)目能夠很快的(de)取得成果，從而大大的(de)激活(huo)極強(qiang)的(de)需求，這個項(xiang)目設(she)計也是非常關(guan)鍵的(de)，當(dang)項(xiang)目有(you)(you)了(le)(le)成果以后就可以轉(zhuan)入到創(chuang)(chuang)業(ye)的(de)環節了(le)(le)。

計劃書

在創業之前的(de)(de)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)書(shu)(shu)是不(bu)可缺少的(de)(de)，沒有計(ji)(ji)劃(hua)(hua)書(shu)(shu)的(de)(de)創業就(jiu)是蠻(man)干(gan)，也是極易遭受失敗的(de)(de)，在計(ji)(ji)劃(hua)(hua)書(shu)(shu)確定的(de)(de)過程(cheng)中，可以不(bu)斷(duan)的(de)(de)發現問題，可以不(bu)斷(duan)的(de)(de)進行相關方案的(de)(de)補充，從而更好的(de)(de)完善(shan)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)書(shu)(shu)。

可行論證

這(zhe)個創業究竟是(shi)不(bu)是(shi)可行的(de)(de)，這(zhe)個創業究竟是(shi)不(bu)是(shi)具(ju)有成功因(yin)子的(de)(de)，在投入(ru)很多的(de)(de)費用之前(qian)，必須要有一個嚴格的(de)(de)論證，相關的(de)(de)數據搜集(ji)也是(shi)不(bu)可少的(de)(de)。

運行

有了計劃書，又通過了可行(xing)性論證就可以試運行(xing)了，這(zhe)個環節(jie)就要解決一個資源與(yu)團(tuan)隊的(de)問題(ti)，什(shen)么樣(yang)的(de)人員，多(duo)少的(de)投入，每一個周期在哪里，這(zhe)都(dou)要仔細的(de)考慮。

實踐

當大(da)學生創新創業進入到最(zui)后階段(duan)的(de)時候，進入企業去完善(shan)它也是極有(you)必(bi)要的(de)，我們可以在一個真實的(de)環境里面，把(ba)這(zhe)個項目做得(de)更為出色，更有(you)影響力。

報告

大學(xue)生創新創業完(wan)成以后，就需要(yao)出一份報告，簡述過(guo)程(cheng)(cheng)，交流心得，提升(sheng)能力與認知(zhi)，為以后的(de)(de)真正創業作出必要(yao)的(de)(de)準備鍛煉過(guo)程(cheng)(cheng)，有了這(zhe)樣的(de)(de)過(guo)程(cheng)(cheng)就可以讓學(xue)子(zi)的(de)(de)創業熱(re)情極(ji)發的(de)(de)迸發出來。

大學生創業該做哪些準備

創業計劃

通過自(zi)(zi)已的(de)家庭背景開展創業的(de)前期調查研(yan)究，調查研(yan)究一定要建立在(zai)現實、有(you)效的(de)市場(chang)調查基礎上，不能憑空想象，主觀判(pan)斷(duan)，規(gui)劃(hua)總結出哪些(xie)項目(mu)合適自(zi)(zi)己，哪些(xie)業務比較好開展比較好上手，以及預估(gu)出能否(fou)賺錢(qian)、賺多少錢(qian)、何時賺錢(qian)、如何賺錢(qian)以及所(suo)需條件等。

資金

錢(qian)是(shi)(shi)少(shao)不了的(de)，也是(shi)(shi)最(zui)重要(yao)最(zui)關鍵的(de)一(yi)環，在(zai)創(chuang)業(ye)(ye)迨始，一(yi)定要(yao)做(zuo)好3個(ge)月以上(shang)或(huo)到預測盈利期(qi)之(zhi)前的(de)資金(jin)準(zhun)備，如(ru)果沒(mei)有錢(qian)，那就是(shi)(shi)無米之(zhi)炊。如(ru)果家中錢(qian)糧不夠，可(ke)以通過(guo)幾個(ge)同學一(yi)起合伙創(chuang)業(ye)(ye)籌資的(de)方式，或(huo)者要(yao)注意當(dang)地政(zheng)府(fu)的(de)大學生(sheng)創(chuang)業(ye)(ye)項目，這些項目都是(shi)(shi)有資金(jin)支持的(de)，如(ru)果申請下來，可(ke)以緩解燃眉之(zhi)急。

環境氛圍和社會關系

畢業生在畢業之初，往往缺少社會經驗和商業經(jing)驗，這時可以通過(guo)老(lao)鄉或者其他(ta)人脈關系，加入到(dao)行(xing)業協會中來，借此了解(jie)同(tong)行(xing)業信(xin)息(xi)或相(xiang)關行(xing)業的(de)信(xin)息(xi)，學會借助各(ge)種(zhong)資源結識行(xing)業伙伴，建立廣泛(fan)合(he)作，提升自己的(de)行(xing)業能力。

勇氣和信心

勇氣(qi)(qi)是一(yi)個(ge)企業(ye)的(de)氣(qi)(qi)質，信(xin)心(xin)(xin)是一(yi)個(ge)企業(ye)的(de)性格(ge)，不要怕失敗和挫折(zhe)，剛(gang)上路都會比(bi)較慢，不要想一(yi)步登天，一(yi)天成(cheng)就百萬富(fu)翁，要腳踏實地的(de)干，通過(guo)做這些小(xiao)的(de)項(xiang)目(mu)來(lai)摸(mo)索清楚創業(ye)的(de)游戲規(gui)則，切忌(ji)求(qiu)(qiu)大求(qiu)(qiu)快，所以心(xin)(xin)態很重要，要有(you)勇氣(qi)(qi)，還要有(you)信(xin)心(xin)(xin)。

大學生創業市場調研

準備階段

準(zhun)備階(jie)(jie)段(duan)(duan)是整個(ge)市場(chang)調(diao)(diao)查(cha)的基礎(chu)，這一(yi)階(jie)(jie)段(duan)(duan)準(zhun)備工(gong)(gong)作的充(chong)分與否直(zhi)接決定了(le)整個(ge)調(diao)(diao)查(cha)活動(dong)(dong)的成(cheng)敗，所以(yi)，在這一(yi)階(jie)(jie)段(duan)(duan)必(bi)須(xu)充(chong)分做(zuo)好(hao)調(diao)(diao)查(cha)活動(dong)(dong)的各項準(zhun)備工(gong)(gong)作。市場(chang)調(diao)(diao)查(cha)準(zhun)備階(jie)(jie)段(duan)(duan)要做(zuo)的主要工(gong)(gong)作包括以(yi)下幾個(ge)方面。

（1）明(ming)確調查目(mu)標

對創(chuang)業(ye)(ye)(ye)者(zhe)而言，市(shi)(shi)場(chang)調(diao)查(cha)的(de)主要(yao)目標就是了解(jie)市(shi)(shi)場(chang)各要(yao)素的(de)具(ju)體情(qing)況(kuang)，為自(zi)己創(chuang)業(ye)(ye)(ye)行(xing)業(ye)(ye)(ye)、創(chuang)業(ye)(ye)(ye)項目、創(chuang)業(ye)(ye)(ye)模式等的(de)選擇提供必要(yao)的(de)決(jue)策參考。當然(ran)每個(ge)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)者(zhe)的(de)目標可能不(bu)盡相同，但目標是行(xing)動(dong)的(de)先導，創(chuang)業(ye)(ye)(ye)者(zhe)必須明確自(zi)己的(de)調(diao)查(cha)目標，整個(ge)市(shi)(shi)場(chang)調(diao)查(cha)活動(dong)都要(yao)緊緊圍繞調(diao)查(cha)目標進行(xing)，也只有這樣，才能確保真正獲得全(quan)面可靠的(de)決(jue)策依據。

（2）選定調(diao)查范圍、調(diao)查對象(xiang)

調(diao)查(cha)總是(shi)在一(yi)定(ding)的(de)范(fan)圍內進(jin)行(xing)的(de)，同時由于人力、財力的(de)限(xian)制(zhi)以及為確保(bao)調(diao)查(cha)的(de)針對(dui)(dui)(dui)性和(he)有(you)效性，也(ye)要為調(diao)查(cha)活動確定(ding)一(yi)定(ding)的(de)范(fan)圍和(he)特(te)定(ding)的(de)對(dui)(dui)(dui)象(xiang)。市場調(diao)查(cha)不能大海撈針般盲(mang)目(mu)進(jin)行(xing)，而要選擇特(te)定(ding)的(de)行(xing)業、創業項(xiang)目(mu)、創業模式、目(mu)標顧客深入調(diao)查(cha)分析，在特(te)定(ding)的(de)范(fan)圍內和(he)對(dui)(dui)(dui)象(xiang)中取得相對(dui)(dui)(dui)準(zhun)確的(de)調(diao)查(cha)結果(guo)。

（3）確定調(diao)查方法

方(fang)(fang)法(fa)決定結果(guo)。市場調查(cha)有多(duo)種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)法(fa)，例如文獻法(fa)、問卷法(fa)、訪談法(fa)、觀察法(fa)、實驗法(fa)等，每(mei)種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)法(fa)都(dou)有各自的(de)優缺點(dian)和(he)適用(yong)范圍，在調查(cha)的(de)準備階段，調查(cha)者需對各種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)法(fa)的(de)使用(yong)了然于(yu)胸，根據(ju)自己(ji)的(de)調查(cha)目標和(he)內容確定適當(dang)的(de)調查(cha)方(fang)(fang)法(fa)，或使用(yong)其(qi)中一種(zhong)(zhong)，或多(duo)種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)法(fa)相結合。

（4）其他內容

市(shi)場調查是一項綜合性的(de)(de)(de)實踐活動，需要(yao)各(ge)個環節的(de)(de)(de)緊密配合，在調查準備階段，除(chu)了(le)以上準備工(gong)作(zuo)之外，還需確定收集(ji)和分(fen)析資料(liao)的(de)(de)(de)方法、做(zuo)好(hao)調查的(de)(de)(de)組織(zhi)分(fen)工(gong)、編制調查預算、安排(pai)調查時(shi)間等。

調查階段

調查(cha)(cha)(cha)(cha)階(jie)段是(shi)市場(chang)調查(cha)(cha)(cha)(cha)研(yan)究(jiu)方(fang)案的執行階(jie)段，主要(yao)是(shi)按照準備階(jie)段調查(cha)(cha)(cha)(cha)方(fang)案所確立的調查(cha)(cha)(cha)(cha)計劃、調查(cha)(cha)(cha)(cha)方(fang)式(shi)和調查(cha)(cha)(cha)(cha)方(fang)法，進行資料和信(xin)息的收集，具體貫徹調查(cha)(cha)(cha)(cha)設計中所確定(ding)的思路(lu)的活動，這是(shi)整個(ge)市場(chang)調查(cha)(cha)(cha)(cha)過程的核心。

這一階段是調查(cha)(cha)(cha)者(zhe)與(yu)被(bei)調查(cha)(cha)(cha)者(zhe)直(zhi)接接觸(chu)的(de)唯一階段，其中(zhong)，可能由于(yu)種(zhong)種(zhong)外(wai)部因(yin)素的(de)制約而無法完全(quan)控制調查(cha)(cha)(cha)工(gong)作的(de)進(jin)程，為了順(shun)利完成調查(cha)(cha)(cha)任(ren)務(wu)，調查(cha)(cha)(cha)者(zhe)必須(xu)對調查(cha)(cha)(cha)活(huo)動進(jin)行不間斷的(de)外(wai)部協調。調查(cha)(cha)(cha)者(zhe)在調查(cha)(cha)(cha)過程中(zhong)要注意以下(xia)兩點：一是緊急(ji)依(yi)靠(kao)目標領域、行業或(huo)單位，努力爭取他們(men)(men)的(de)支持和(he)幫助，合理安排調查(cha)(cha)(cha)任(ren)務(wu)和(he)進(jin)程，盡量避免或(huo)減少調查(cha)(cha)(cha)活(huo)動給他們(men)(men)的(de)正常工(gong)作帶來的(de)不利影(ying)響(xiang)；二是密(mi)切(qie)聯系全(quan)部被(bei)調查(cha)(cha)(cha)對象，盡力獲得他們(men)(men)的(de)理解和(he)合作，絕(jue)不損害(hai)他們(men)(men)的(de)利益，并在必要的(de)情(qing)況下(xia)，為他們(men)(men)提(ti)供力所能及的(de)幫助。

分析階段

這一(yi)階段的(de)(de)主要(yao)工(gong)(gong)作是(shi)(shi)審查、整(zheng)理(li)資(zi)料，統計分(fen)析和思維加工(gong)(gong)。審查資(zi)料就是(shi)(shi)對(dui)調(diao)查獲得的(de)(de)文字(zi)和數字(zi)資(zi)料進(jin)行全面審核，去偽(wei)存真，去粗(cu)取精。剔除假(jia)、錯、缺(que)、冗的(de)(de)資(zi)料以確保資(zi)料的(de)(de)真實、準確和完整(zheng)。整(zheng)理(li)資(zi)料是(shi)(shi)對(dui)審核后的(de)(de)資(zi)料進(jin)行初步加工(gong)(gong)，使之條理(li)化、系(xi)統化，并且集中、簡明(ming)地反映調(diao)查對(dui)象的(de)(de)總體狀況。

統計分析是運用統計學的(de)原理和方(fang)法研究調查對象的(de)數量關系，揭示其規模、結(jie)構、水平和比例等關系，反映其發(fa)展方(fang)向和趨勢等，為進一步的(de)思維加工提(ti)供(gong)可靠的(de)統計依據。

思(si)(si)維加(jia)工就是運用邏輯的(de)(de)思(si)(si)維方法，對審查、整理(li)后(hou)的(de)(de)文字資料(liao)和(he)經統計分(fen)析的(de)(de)數據進(jin)行(xing)分(fen)析研(yan)究，揭示(shi)調查對象的(de)(de)本質(zhi)及發展(zhan)規律并得出理(li)論性結(jie)論。

與調(diao)查階(jie)(jie)段(duan)(duan)相比，分(fen)(fen)(fen)析階(jie)(jie)段(duan)(duan)的(de)工(gong)作可能更(geng)(geng)加緊張與繁重(zhong)，因為市場(chang)調(diao)查是否(fou)出成果以及(ji)成果質(zhi)量的(de)高低，很大程度上取決于這個階(jie)(jie)段(duan)(duan)的(de)工(gong)作。所以從(cong)某種意義上來說，對資(zi)料(liao)的(de)分(fen)(fen)(fen)析要比搜集更(geng)(geng)重(zhong)要，因為調(diao)研水平的(de)高低，往(wang)往(wang)不在于搜集的(de)數(shu)量，而在于分(fen)(fen)(fen)析的(de)深度。所以對于創業者的(de)市場(chang)調(diao)查而言，分(fen)(fen)(fen)析應(ying)(ying)盡量客觀(guan)，排除(chu)個人偏(pian)見，必要時可以和(he)參與經營的(de)第(di)三人一起分(fen)(fen)(fen)析，甚至轉(zhuan)換角度站(zhan)在對立面(mian)來分(fen)(fen)(fen)析。分(fen)(fen)(fen)析要使過去與現狀(zhuang)相結合，由點到(dao)面(mian)、由靜到(dao)動，從(cong)而找出其本質(zhi)與規律，然后(hou)作出相應(ying)(ying)預測，確(que)保分(fen)(fen)(fen)析結論的(de)正確(que)性。

總結階段

總結階(jie)段(duan)(duan)是(shi)社會調(diao)查(cha)的(de)最后階(jie)段(duan)(duan)，這一階(jie)段(duan)(duan)的(de)任務主要是(shi)撰寫調(diao)查(cha)報(bao)告，評估、總結調(diao)查(cha)工作。

（1）調查報告

調查報告是調查撰寫結(jie)果的(de)(de)文字表達，必(bi)須(xu)做到(dao)反映情況(kuang)真實完整，所作分析(xi)客觀科學，所得結(jie)論明晰準確(que)。即使在(zai)未來的(de)(de)預測中存在(zai)多種可能，每種可能也(ye)要求有一定的(de)(de)確(que)定性(xing)。

一(yi)(yi)份完整(zheng)的(de)(de)(de)調(diao)查(cha)報(bao)(bao)告(gao)應(ying)包括(kuo)(kuo)以下(xia)5項內(nei)(nei)容。①調(diao)查(cha)目的(de)(de)(de)：概要介(jie)紹本次市場(chang)(chang)調(diao)查(cha)的(de)(de)(de)主要目標(biao)，例如打算就哪(na)些問題(ti)進(jin)行市場(chang)(chang)調(diao)查(cha)；要了(le)解哪(na)些方面的(de)(de)(de)信息等。②調(diao)查(cha)范圍：根據(ju)創(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)目標(biao)區域(yu)，在多大范圍內(nei)(nei)開展調(diao)查(cha)，調(diao)查(cha)的(de)(de)(de)對象是(shi)誰(shui)？在什(shen)么(me)時間、什(shen)么(me)地點進(jin)行調(diao)查(cha)？③調(diao)查(cha)方法(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)：是(shi)全面調(diao)查(cha)、重點調(diao)查(cha)還是(shi)抽樣調(diao)查(cha)？主要采用文獻法(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)、問卷法(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)、訪談法(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)、觀察(cha)法(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)還是(shi)實驗法(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)或者幾種(zhong)方法(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)相結合(he)？采用哪(na)種(zhong)統計(ji)(ji)方法(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)？④調(diao)查(cha)內(nei)(nei)容：這部分(fen)是(shi)調(diao)查(cha)報(bao)(bao)告(gao)的(de)(de)(de)主題(ti)，包括(kuo)(kuo)資料、分(fen)析(xi)、結論等內(nei)(nei)容，其中(zhong)結論是(shi)報(bao)(bao)告(gao)的(de)(de)(de)重點，要通過(guo)認(ren)真研究和科學分(fen)析(xi)，使(shi)報(bao)(bao)告(gao)具有(you)一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)可確定性。⑤提出建議：把經過(guo)整(zheng)理、分(fen)析(xi)、判斷而形(xing)成的(de)(de)(de)初(chu)步構想(xiang)寫(xie)成備選方案，作為下(xia)一(yi)(yi)步經營計(ji)(ji)劃(hua)的(de)(de)(de)藍(lan)本。

創業者在(zai)(zai)編(bian)寫調查報告時，要注意調查對象的(de)(de)(de)代表性(xing)，數量的(de)(de)(de)廣泛性(xing)，重視競(jing)爭對手客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)調查；同時注意獲取(qu)信(xin)息的(de)(de)(de)多元化(hua)，重視不利于自(zi)己的(de)(de)(de)情況與信(xin)息的(de)(de)(de)搜集，盡(jin)量發現(xian)存(cun)在(zai)(zai)的(de)(de)(de)問題和可能遇到的(de)(de)(de)困難(nan)。

（2）評估、總結(jie)調查工作和(he)調查結(jie)果

調(diao)(diao)查(cha)工作(zuo)的(de)(de)評(ping)估(gu)(gu)和總結，包括調(diao)(diao)查(cha)報告的(de)(de)評(ping)估(gu)(gu)、調(diao)(diao)查(cha)成(cheng)果的(de)(de)應(ying)用和調(diao)(diao)查(cha)工作(zuo)的(de)(de)總結等內容。通(tong)過評(ping)估(gu)(gu)和總結，調(diao)(diao)查(cha)者既要廣(guang)泛(fan)應(ying)用已有的(de)(de)調(diao)(diao)查(cha)成(cheng)果，又要認真(zhen)總結調(diao)(diao)查(cha)的(de)(de)經驗教訓(xun)，尋求改(gai)進調(diao)(diao)查(cha)工作(zuo)的(de)(de)方法和途徑，為以后(hou)的(de)(de)市(shi)場調(diao)(diao)查(cha)打下(xia)良好(hao)的(de)(de)基礎。

大學生創業計劃書

一份完整(zheng)的大(da)學生創業計劃書一般(ban)由十(shi)個章節與一個附錄構(gou)成，分(fen)別為：執行總(zong)結；項目(mu)背(bei)景；產品技術或服務(wu)；市場分(fen)析；營銷策略；公司(si)管(guan)理(li)（公司(si)戰略、管(guan)理(li)團(tuan)隊(dui)、人(ren)力資源、生產組織(zhi)、采(cai)購(gou)供應等(deng)）；投(tou)資分(fen)析；財務(wu)分(fen)析；風(feng)(feng)險(xian)分(fen)析；風(feng)(feng)險(xian)資本的退出(chu)和附錄。

執行總結

它是整個創業計劃書的(de)(de)濃縮(suo)和精華(hua)，涵(han)蓋計劃書的(de)(de)要(yao)點(dian)，描敘要(yao)簡潔、清(qing)晰(xi)、客觀、邏輯性(xing)強(qiang)，使人(ren)一目了(le)然，在最短時間內了(le)解你(ni)是做什么的(de)(de)。

項目背景

主要描述項目的(de)(de)(de)提(ti)出原(yuan)因：你準備進入的(de)(de)(de)是(shi)一個(ge)什么樣(yang)行(xing)(xing)業(ye)？評價所選(xuan)行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)(de)基(ji)本(ben)特點特征(zheng)，描述該(gai)行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)(de)現狀(zhuang)及(ji)存在的(de)(de)(de)問(wen)題、行(xing)(xing)業(ye)競爭狀(zhuang)況，該(gai)行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)方向，我(wo)國發(fa)(fa)展(zhan)該(gai)行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)(de)政策(ce)導向。

產品技術與服務

主要(yao)對產品技術（或服(fu)務）做出詳細得(de)說明，說明要(yao)準確，也(ye)要(yao)通俗易懂(dong)，使(shi)非專業(ye)人員(yuan)（投(tou)資(zi)者、其他行業(ye)的管(guan)理(li)人等(deng)）也(ye)能(neng)看得(de)明白(bai)(bai)，聽得(de)明白(bai)(bai)。

市場分析

對于產品技術類(lei)。在應(ying)用領域，市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)定位與產品定位，市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)分(fen)(fen)(fen)析，一定要(yao)聚焦到你的(de)目(mu)標(biao)細(xi)分(fen)(fen)(fen)（再(zai)細(xi)分(fen)(fen)(fen)）市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)與目(mu)標(biao)客戶群，定位要(yao)準(zhun)確清晰。即需要(yao)界定目(mu)標(biao)細(xi)分(fen)(fen)(fen)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)在哪(na)里(li)，市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)切入點在哪(na)里(li)？市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)進(jin)入門(men)檻(jian)，市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)特征分(fen)(fen)(fen)析、目(mu)標(biao)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)規模（容量(liang)）、市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)占有率、增(zeng)長率；目(mu)標(biao)細(xi)分(fen)(fen)(fen)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)主要(yao)競(jing)爭(zheng)對手(shou)分(fen)(fen)(fen)析及競(jing)爭(zheng)優勢比較（定性與定量(liang)）。對于文(wen)化創(chuang)意與服務(wu)咨詢類(lei)。

營銷策略

不同(tong)的產品技術（服務）針(zhen)對(dui)(dui)不同(tong)的市場不同(tong)的客戶(hu)(hu)會有不同(tong)的營銷(xiao)策(ce)略。根據對(dui)(dui)細(xi)分(fen)目(mu)標(biao)市場、客戶(hu)(hu)群特征與(yu)競爭對(dui)(dui)手等分(fen)析，在目(mu)標(biao)確定之(zhi)后，制定有針(zhen)對(dui)(dui)性的營銷(xiao)策(ce)略。

投資（融資）分析與財務分析（預測未來3-5年）

投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)分(fen)析(xi)(xi)包含：注冊資(zi)(zi)(zi)(zi)本、股(gu)權結構與(yu)(yu)規模（股(gu)東出資(zi)(zi)(zi)(zi)與(yu)(yu)比例）；投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)總額，資(zi)(zi)(zi)(zi)金來源與(yu)(yu)運用。投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)假設。經營收入與(yu)(yu)成本預測，投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)收益（回(hui)報）分(fen)析(xi)(xi)：項目敏感性(xing)分(fen)析(xi)(xi)，盈虧平衡分(fen)析(xi)(xi)，投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)報酬率分(fen)析(xi)(xi)，投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)回(hui)收周期(qi)分(fen)析(xi)(xi)，投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)回(hui)報政策，等等。投(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)效益的(de)動態分(fen)析(xi)(xi)：凈(jing)現值法(fa)，內(nei)部(bu)報酬率法(fa)。

財(cai)務(wu)分(fen)析(xi)包(bao)含主要財(cai)務(wu)假(jia)設及(ji)說明，財(cai)務(wu)指(zhi)標分(fen)析(xi)主要由預(yu)計營(ying)業收入（銷(xiao)售(shou)收入）及(ji)趨勢(shi)分(fen)析(xi)、預(yu)計營(ying)業額（銷(xiao)售(shou)額）分(fen)析(xi)，杜邦財(cai)務(wu)分(fen)析(xi)體系(xi)、財(cai)務(wu)比率(lv)分(fen)析(xi)、分(fen)析(xi)結(jie)論(lun)組(zu)成。

公司管理

此(ci)部(bu)分的(de)撰寫主要(yao)從四個方面展開(kai)，公(gong)司使命（宗旨、愿景）；公(gong)司總體戰略(lve)(lve)，戰略(lve)(lve)規劃或戰略(lve)(lve)目(mu)標及戰略(lve)(lve)實施，公(gong)司核心競爭(zheng)力的(de)描述(shu)(shu)；創業(ye)團隊，專(zhuan)業(ye)知識(shi)、經歷經驗等(deng)優勢互(hu)補型(xing)，分工合理(li)，職責明確；公(gong)司管理(li)（根據公(gong)司戰略(lve)(lve)、目(mu)標市(shi)場與營(ying)銷計(ji)劃）主要(yao)描述(shu)(shu)公(gong)司選址(zhi)、組織架構、廠房設備安排、工藝流程與質(zhi)量(liang)管理(li)、生(sheng)產計(ji)劃（產能擴張）、人力資源、酬(chou)薪與激勵(li)、采供與物(wu)流、芒果视频下载等(deng)等(deng)。

風險分析與控制

進入(ru)目(mu)標市場將面(mian)臨的(de)(de)最主要風(feng)險(xian)(xian)與防范(fan)措施的(de)(de)描(miao)述。例(li)如“市場風(feng)險(xian)(xian)、技(ji)術風(feng)險(xian)(xian)、管理(li)風(feng)險(xian)(xian)、財務(wu)風(feng)險(xian)(xian)、政(zheng)策風(feng)險(xian)(xian)、進出口匯兌的(de)(de)風(feng)險(xian)(xian)”等。

風險資本的退出

主(zhu)要是退出的時間與方式，如注冊(ce)資(zi)金里沒有風險資(zi)本就無需描述。

附件

附件部分就是為創業計劃書提供必備的補充資料，不必把所有東西都放入附錄，只放那些能真正增強正文說服力的資料。詳情+