大學生創業的(de)利弊

優勢

（1）當代大學生，特(te)別是985年和211年的(de)大學生，是優(you)勝劣汰的(de)結果。這些(xie)人(ren)在科(ke)技領域的(de)實力毋庸(yong)置疑(yi)，在學校形成的(de)創業群體中科(ke)技含量(liang)也(ye)很高。

（2）許多(duo)學校現在都有孵(fu)化器和(he)創業基金(jin)會。大(da)學生可以(yi)在非常(chang)低的成本(ben)和(he)成本(ben)之外擁有同樣質量的辦公室(shi)和(he)倉(cang)庫。大(da)學生創業成本(ben)再次降低，而且很多(duo)學校規定學生可以(yi)無限期(qi)停學創業，這也(ye)是因為擔心他們創業失敗，缺乏連續性。在她(ta)的學習中如釋重(zhong)負。

（3）大學(xue)生(sheng)對創業(ye)并沒有那么(me)多(duo)的(de)顧慮(lv)，但也非常低的(de)成(cheng)本和高質量的(de)人才(cai)，這(zhe)使(shi)得他們更(geng)容易(yi)擁(yong)有和實(shi)現這(zhe)些想法，使(shi)他們更(geng)具創新性(xing)，使(shi)他們更(geng)具競爭力。

（4）目前，國家鼓勵學(xue)生(sheng)創業(ye)，從政治到(dao)(dao)實踐(jian)都(dou)給予(yu)大(da)力支持。很多地方(fang)政府也歡(huan)迎(ying)學(xue)生(sheng)自(zi)己創業(ye)，給他(ta)們開(kai)綠燈，作為(wei)學(xue)生(sheng)，他(ta)們享受到(dao)(dao)很多減免稅(shui)收等指令，這可能是一個巨(ju)大(da)的優勢。

該圖片由注冊用戶"夜話金融街"提供，版權聲明反饋

劣勢

（1）學(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)業是(shi)(shi)由同(tong)學(xue)(xue)、朋友或同(tong)齡人組成的(de)創(chuang)(chuang)業團(tuan)隊。如此良好的(de)關系(xi)可以讓團(tuan)隊更緊(jin)密(mi)，更安(an)靜地提供(gong)幫助(zhu)。但相比(bi)之下，大多(duo)數創(chuang)(chuang)業團(tuan)隊的(de)學(xue)(xue)生(sheng)都有(you)一(yi)個很(hen)嚴重的(de)問題，就是(shi)(shi)股權結構極不(bu)合理，很(hen)多(duo)人說關系(xi)很(hen)好，所以不(bu)容易，另外，投(tou)資者對這樣的(de)問題極為(wei)憤(fen)慨，因為(wei)會有(you)很(hen)大的(de)風險(xian)。即使你是(shi)(shi)兄弟，你也應該能自己決定(ding)聽誰的(de)。同(tong)時(shi)，投(tou)資者對這些問題極為(wei)憤(fen)慨，因為(wei)會有(you)很(hen)大的(de)風險(xian)。很(hen)多(duo)學(xue)(xue)生(sheng)不(bu)明(ming)白(bai)這一(yi)點。

（2）與那些在特(te)定(ding)行業工(gong)作(zuo)或努力工(gong)作(zuo)了一(yi)(yi)段時間(jian)的(de)人相比(bi)(bi)，有一(yi)(yi)個非(fei)常重要因素就是(shi)(shi)經驗不足。學生創(chuang)業總是(shi)(shi)缺乏對本行業的(de)直觀認識和(he)積累，這與他們(men)在本行業的(de)從業人員相比(bi)(bi)也是(shi)(shi)一(yi)(yi)個劣勢。

（3）現在很多媒體都有神話般的創業精(jing)神，尤其是(shi)大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)。創業(ye)，這是(shi)一(yi)個(ge)浪漫的(de)詞。所(suo)以八九成的(de)學(xue)生(sheng)(sheng)認(ren)為他(ta)們(men)會改變世界(jie)。很多大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)所(suo)謂的(de)創業(ye)其實(shi)是(shi)他(ta)們(men)自(zi)己(ji)的(de)幻想，很多人甚至(zhi)寫(xie)不(bu)出一(yi)個(ge)像樣(yang)的(de)創業(ye)計劃就是(shi)做生(sheng)(sheng)意，不(bu)管是(shi)網絡創業(ye)還是(shi)其他(ta)什(shen)么，重要的(de)是(shi)做生(sheng)(sheng)意賺錢，很多大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)不(bu)明(ming)白這個(ge)道(dao)理，他(ta)們(men)經常燒掉這些無知的(de)投資者的(de)錢，因為缺乏資金(jin)而失敗。

大學生創業需要的條件

組建結構合理的創業團隊

好的(de)團隊，能夠(gou)幫助公司在(zai)(zai)不(bu)(bu)確定(ding)性風險中，提高自(zi)己(ji)的(de)成功的(de)概率，因為他們有(you)好的(de)決(jue)策和認知水平。好的(de)團隊，首先(xian)是(shi)“完整”，該有(you)的(de)人都(dou)有(you)嗎？成員怎(zen)么分工的(de)？你提出的(de)商(shang)業(ye)模(mo)式需要有(you)足夠(gou)的(de)人去推進實現它。其(qi)次是(shi)“優(you)質(zhi)”，這里的(de)優(you)質(zhi)不(bu)(bu)是(shi)有(you)500強工作經驗(yan)才算優(you)質(zhi)，而是(shi)在(zai)(zai)于資(zi)歷與(yu)項目的(de)匹配度(du)是(shi)否高。一個(ge)技術驅動的(de)公司，創(chuang)始人全是(shi)高級運營(ying)可不(bu)(bu)行。以上建(jian)議不(bu)(bu)僅針(zhen)對大學生，而是(shi)每個(ge)創(chuang)業(ye)團隊都(dou)需要考慮的(de)事。

認清創業的難度

大(da)部分學生對創業(ye)的理(li)(li)解(jie)通(tong)常是(shi)不(bu)夠深入的，實習工作中所(suo)接觸的內容(rong)也僅是(shi)企業(ye)運轉的冰山一角。如(ru)(ru)何(he)組建(jian)一個結(jie)構合(he)理(li)(li)的團隊？如(ru)(ru)何(he)管(guan)理(li)(li)激勵(li)團隊？如(ru)(ru)何(he)做(zuo)產(chan)品(pin)(pin)？如(ru)(ru)何(he)運營？對所(suo)在(zai)市(shi)場(chang)是(shi)否(fou)有清晰的認識？產(chan)品(pin)(pin)是(shi)否(fou)在(zai)真正(zheng)解(jie)決了(le)用戶痛(tong)點(dian)？不(bu)懂市(shi)場(chang)“潛規則”，沒(mei)有資源(yuan)，如(ru)(ru)何(he)與上下游打交道(dao)？這些都是(shi)大(da)學生創業(ye)者(zhe)需要面對的問題(ti)。因此在(zai)創業(ye)前，不(bu)妨先問問自己(ji)，這些問題(ti)是(shi)否(fou)都能迎刃而解(jie)。

選擇合適的方向

大(da)學(xue)(xue)生思維靈(ling)活，日常會接觸(chu)到很多新事物(wu)，因此常常會冒出“好點子”，但創業不(bu)能絕對主(zhu)觀，打(da)動自(zi)己的產品未必能被大(da)多數(shu)(shu)人接受，很少有投資人會為大(da)學(xue)(xue)生的想法(fa)買單。如果(guo)你確(que)實是想創業掙錢(qian)，那就(jiu)要學(xue)(xue)會用MVP去(qu)驗證市場，學(xue)(xue)會用數(shu)(shu)據(ju)說話。

此(ci)外(wai)，創業不止互聯網一種(zhong)形態(tai)，開飯(fan)館、賣服裝(zhuang)、做零售都算創業。相比“大而全(quan)”的(de)項目，嘗(chang)試做細分賽道垂(chui)直(zhi)領域“小(xiao)而美”的(de)東(dong)西，也(ye)許更(geng)適合大學生創業。對創業不要有太(tai)高的(de)期待，也(ye)別絕望。

大學生創業風險

管理風險

創(chuang)業失敗(bai)者，基本上都是(shi)管(guan)理方面出了問題，其中包(bao)括：決策(ce)隨意、信息不通、理念不清、患(huan)得患(huan)失、用人不當、忽視創(chuang)新、急功(gong)近利、盲(mang)目跟風、意志薄弱等等。特別(bie)是(shi)大學生知識單一、經驗不足、資金(jin)實力和(he)心理素(su)質(zhi)明(ming)顯不足，更會增加在管(guan)理上的風險。

資金風險

資(zi)(zi)金風險(xian)在創業(ye)初期(qi)會一直(zhi)伴(ban)隨在創業(ye)者的(de)(de)左右。是(shi)(shi)(shi)否有(you)足夠(gou)的(de)(de)資(zi)(zi)金創辦(ban)企(qi)業(ye)，是(shi)(shi)(shi)創業(ye)者遇到的(de)(de)第一個問題。企(qi)業(ye)創辦(ban)起來后，就必須考慮是(shi)(shi)(shi)否有(you)足夠(gou)的(de)(de)資(zi)(zi)金支持企(qi)業(ye)的(de)(de)日常運作。對(dui)于初創企(qi)業(ye)來說，如果連續幾(ji)個月入(ru)不(bu)敷出或者因(yin)為其他原因(yin)導致(zhi)企(qi)業(ye)的(de)(de)現金流中斷(duan)，都會給企(qi)業(ye)帶來極(ji)大的(de)(de)威脅。相當多的(de)(de)企(qi)業(ye)會在創辦(ban)初期(qi)，因(yin)資(zi)(zi)金緊缺(que)而嚴重(zhong)影(ying)響業(ye)務的(de)(de)拓(tuo)展，甚至(zhi)錯(cuo)失商(shang)機而不(bu)得不(bu)關(guan)門大吉。

競爭風險

尋(xun)找藍(lan)海是(shi)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)良好(hao)開端，但(dan)并(bing)非(fei)所有的(de)(de)新創(chuang)企(qi)業(ye)(ye)(ye)都能找到(dao)藍(lan)海。更何況，藍(lan)海也只(zhi)是(shi)暫時(shi)(shi)的(de)(de)，所以，競爭(zheng)(zheng)是(shi)必然的(de)(de)。如何面對(dui)競爭(zheng)(zheng)是(shi)每個企(qi)業(ye)(ye)(ye)都要隨時(shi)(shi)考慮(lv)的(de)(de)事，而(er)對(dui)新創(chuang)企(qi)業(ye)(ye)(ye)更是(shi)如此。如果創(chuang)業(ye)(ye)(ye)者選擇的(de)(de)行業(ye)(ye)(ye)是(shi)一個競爭(zheng)(zheng)非(fei)常(chang)激烈(lie)的(de)(de)領域，那么，在創(chuang)業(ye)(ye)(ye)之初極有可能受(shou)到(dao)同行的(de)(de)強烈(lie)排擠(ji)。一些大企(qi)業(ye)(ye)(ye)為了把小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)吞并(bing)或擠(ji)垮，常(chang)會采用(yong)低(di)價(jia)銷售的(de)(de)手(shou)段。對(dui)于(yu)大企(qi)業(ye)(ye)(ye)來(lai)說，由于(yu)規模效益(yi)或實力雄厚，短時(shi)(shi)間的(de)(de)降價(jia)并(bing)不會對(dui)它造成致命的(de)(de)傷害，而(er)對(dui)初創(chuang)企(qi)業(ye)(ye)(ye)則(ze)可能意味著徹底(di)毀滅(mie)的(de)(de)危(wei)險(xian)。因(yin)此，考慮(lv)好(hao)如何應對(dui)來(lai)自同行的(de)(de)殘酷競爭(zheng)(zheng)是(shi)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)(ye)生存的(de)(de)必要準備。

團隊分歧的風險

現代企(qi)(qi)業越(yue)來越(yue)重視團(tuan)隊(dui)的(de)力量。創(chuang)業企(qi)(qi)業在誕生(sheng)(sheng)或(huo)成長過程中，最主要的(de)力量來源一般都(dou)是(shi)創(chuang)業團(tuan)隊(dui)，一個優秀的(de)創(chuang)業團(tuan)隊(dui)能(neng)使(shi)創(chuang)業企(qi)(qi)業迅(xun)速地發展起來。但與此同時(shi)(shi)，風險也就蘊含在其中，團(tuan)隊(dui)的(de)力量越(yue)大，產(chan)生(sheng)(sheng)的(de)風險也就越(yue)大。一旦(dan)創(chuang)業團(tuan)隊(dui)的(de)核心成員在某些問題上，產(chan)生(sheng)(sheng)分歧(qi)不能(neng)達到(dao)統一時(shi)(shi)，極有(you)可能(neng)會(hui)對企(qi)(qi)業造成強(qiang)烈(lie)的(de)沖(chong)擊(ji)。事(shi)實(shi)上，做好(hao)團(tuan)隊(dui)的(de)協(xie)作(zuo)并(bing)非易事(shi)。特別是(shi)與股權、利(li)益相關聯時(shi)(shi)，很多初創(chuang)時(shi)(shi)很好(hao)的(de)伙(huo)伴都(dou)會(hui)鬧得不歡而(er)散(san)。

核心競爭力缺乏的風險

對于具有長(chang)遠發展(zhan)目標的(de)(de)創業(ye)者(zhe)來(lai)(lai)說，他們的(de)(de)目標是(shi)(shi)不斷地發展(zhan)壯(zhuang)大(da)企(qi)業(ye)，因此(ci)，企(qi)業(ye)是(shi)(shi)否具有自己(ji)的(de)(de)核(he)心競(jing)(jing)爭力就是(shi)(shi)最(zui)主要的(de)(de)風險。一個依賴別人的(de)(de)產品或(huo)市場來(lai)(lai)打(da)天下的(de)(de)企(qi)業(ye)，是(shi)(shi)永遠不會成長(chang)為優(you)秀(xiu)企(qi)業(ye)的(de)(de)。核(he)心競(jing)(jing)爭力在(zai)創業(ye)之初可能不是(shi)(shi)最(zui)重要的(de)(de)問題，但要謀求長(chang)遠的(de)(de)發展(zhan)，就是(shi)(shi)最(zui)不可忽視的(de)(de)問題。沒有核(he)心競(jing)(jing)爭力的(de)(de)企(qi)業(ye)終究會被淘汰出局。

人力資源流失風險

一(yi)些研發、生(sheng)產或經營性企(qi)業(ye)(ye)(ye)需要面(mian)向(xiang)市場，大量(liang)的(de)(de)(de)高素質專業(ye)(ye)(ye)人才或業(ye)(ye)(ye)務隊伍是(shi)這(zhe)類(lei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)成(cheng)長的(de)(de)(de)重要基(ji)礎。防止專業(ye)(ye)(ye)人才及(ji)業(ye)(ye)(ye)務骨干(gan)流失，應當是(shi)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)者時刻注意的(de)(de)(de)問題，在那些依靠某種(zhong)技術或專利創(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)中，擁有或掌握這(zhe)一(yi)關(guan)鍵技術的(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)務骨干(gan)的(de)(de)(de)流失是(shi)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)失敗的(de)(de)(de)最主要風險(xian)源(yuan)。

意識上的風險

意識上(shang)的(de)風險是(shi)創業(ye)團(tuan)隊(dui)最內(nei)在(zai)的(de)風險。這種風險來自于無形(xing)，卻有(you)(you)強大(da)的(de)毀滅力。風險性較大(da)的(de)意識有(you)(you)：投(tou)機的(de)心態、僥幸心理、試(shi)試(shi)看的(de)心態、過分依賴(lai)他人、回(hui)本的(de)心理等。

大學生創業流程

大學生(sheng)創(chuang)(chuang)新(xin)創(chuang)(chuang)業是一個一直比(bi)較熱(re)點的(de)(de)(de)區域，從這個項目(mu)的(de)(de)(de)實(shi)施就(jiu)可以極(ji)大的(de)(de)(de)提升(sheng)眾多學子的(de)(de)(de)創(chuang)(chuang)業能力(li)，也讓其可以比(bi)較快速的(de)(de)(de)進入一個全新(xin)的(de)(de)(de)領域，從而更好的(de)(de)(de)實(shi)現自己(ji)的(de)(de)(de)人生(sheng)目(mu)標。

項目設計

要創(chuang)業首先要有成果，特別是大學生創(chuang)新(xin)創(chuang)業，把(ba)力量(liang)與資源(yuan)放在(zai)哪一個(ge)領域，什么樣的項目(mu)能夠很快的取(qu)得(de)成果，從而大大的激活極強的需(xu)求，這個(ge)項目(mu)設計也是非常關鍵的，當項目(mu)有了(le)成果以(yi)后就(jiu)可以(yi)轉(zhuan)入到創(chuang)業的環節了(le)。

計劃書

在(zai)(zai)創業之前的計(ji)(ji)劃書是不(bu)可缺少的，沒有計(ji)(ji)劃書的創業就是蠻(man)干(gan)，也是極易遭(zao)受失敗的，在(zai)(zai)計(ji)(ji)劃書確定的過(guo)程中(zhong)，可以不(bu)斷(duan)的發現問題，可以不(bu)斷(duan)的進行相關方案的補充，從而(er)更(geng)好(hao)的完善計(ji)(ji)劃書。

可行論證

這個創(chuang)業究(jiu)竟是(shi)不是(shi)可行的(de)，這個創(chuang)業究(jiu)竟是(shi)不是(shi)具有成功因子的(de)，在投入(ru)很(hen)多的(de)費用之前，必須要有一個嚴格的(de)論證，相(xiang)關的(de)數據搜集也是(shi)不可少的(de)。

運行

有了(le)計劃書(shu)，又(you)通(tong)過了(le)可行(xing)性論(lun)證就可以試運(yun)行(xing)了(le)，這(zhe)個環節就要解(jie)決一(yi)個資(zi)源與(yu)團隊的問(wen)題，什么樣(yang)的人員(yuan)，多(duo)少(shao)的投入，每一(yi)個周期在哪里(li)，這(zhe)都(dou)要仔(zi)細的考(kao)慮。

實踐

當大(da)學生創新創業進(jin)入到最(zui)后(hou)階段的時候(hou)，進(jin)入企業去完善(shan)它(ta)也是(shi)極有必要的，我們可以在一個真實的環境里面(mian)，把這個項目做得更(geng)為出色，更(geng)有影響力。

報告

大學(xue)生創新創業完成以(yi)后(hou)，就需要出(chu)一份報告，簡述(shu)過(guo)程(cheng)，交流心得，提升能力與認知，為以(yi)后(hou)的真正創業作出(chu)必要的準備(bei)鍛煉過(guo)程(cheng)，有了這樣(yang)的過(guo)程(cheng)就可以(yi)讓學(xue)子(zi)的創業熱情(qing)極發(fa)的迸發(fa)出(chu)來。

大學生創業該做哪些準備

創業計劃

通過自(zi)已的(de)家庭背(bei)景開展創業(ye)(ye)的(de)前(qian)期調(diao)查(cha)(cha)研究，調(diao)查(cha)(cha)研究一定要建立(li)在現實、有效的(de)市場調(diao)查(cha)(cha)基礎上(shang)，不能憑空(kong)想象，主觀判斷，規劃總結出哪(na)(na)些項目合適自(zi)己，哪(na)(na)些業(ye)(ye)務比(bi)較(jiao)好開展比(bi)較(jiao)好上(shang)手，以及預估出能否賺(zhuan)錢(qian)、賺(zhuan)多少錢(qian)、何(he)時賺(zhuan)錢(qian)、如何(he)賺(zhuan)錢(qian)以及所需條件(jian)等(deng)。

資金

錢是少不(bu)了的(de)，也是最重要(yao)最關鍵(jian)的(de)一(yi)環(huan)，在創(chuang)業(ye)迨始(shi)，一(yi)定要(yao)做好(hao)3個月(yue)以(yi)上或到(dao)預測盈利期(qi)之前的(de)資金準備，如果沒有(you)錢，那(nei)就是無(wu)米之炊(chui)。如果家中錢糧不(bu)夠(gou)，可以(yi)通過幾個同學(xue)一(yi)起合伙創(chuang)業(ye)籌資的(de)方式，或者(zhe)要(yao)注(zhu)意當地(di)政府的(de)大學(xue)生(sheng)創(chuang)業(ye)項目，這些項目都是有(you)資金支持的(de)，如果申請下來，可以(yi)緩解燃(ran)眉之急。

環境氛圍和社會關系

畢業生在畢業之初，往往缺少社會經驗和商業經驗(yan)，這時可以通過老(lao)鄉(xiang)或者(zhe)其他人脈關系，加入到行(xing)業協會中來，借(jie)此了解同行(xing)業信(xin)息或相(xiang)關行(xing)業的信(xin)息，學會借(jie)助(zhu)各種資源結(jie)識(shi)行(xing)業伙(huo)伴，建(jian)立廣(guang)泛(fan)合(he)作，提升自己的行(xing)業能力。

勇氣和信心

勇氣(qi)是一(yi)個(ge)企業(ye)的(de)氣(qi)質(zhi)，信心是一(yi)個(ge)企業(ye)的(de)性格，不要(yao)(yao)怕(pa)失(shi)敗和挫折(zhe)，剛上(shang)路都會(hui)比較慢，不要(yao)(yao)想一(yi)步登天，一(yi)天成就(jiu)百萬富翁，要(yao)(yao)腳踏實地(di)的(de)干，通過(guo)做(zuo)這些小的(de)項目(mu)來(lai)摸(mo)索清楚創業(ye)的(de)游戲規(gui)則，切忌求大求快，所以心態很重要(yao)(yao)，要(yao)(yao)有勇氣(qi)，還要(yao)(yao)有信心。

大學生創業市場調研

準備階段

準(zhun)(zhun)(zhun)備階(jie)段(duan)是整(zheng)個市場調(diao)查的(de)基礎，這一(yi)階(jie)段(duan)準(zhun)(zhun)(zhun)備工作的(de)充分與否直接決定了整(zheng)個調(diao)查活動的(de)成敗，所以，在這一(yi)階(jie)段(duan)必(bi)須充分做(zuo)(zuo)好調(diao)查活動的(de)各項(xiang)準(zhun)(zhun)(zhun)備工作。市場調(diao)查準(zhun)(zhun)(zhun)備階(jie)段(duan)要做(zuo)(zuo)的(de)主要工作包括以下幾個方(fang)面。

（1）明確調查目標(biao)

對(dui)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)者而言，市(shi)場調查(cha)(cha)的(de)主要(yao)目標(biao)(biao)就是(shi)了(le)解市(shi)場各要(yao)素(su)的(de)具體情(qing)況，為自己創(chuang)業(ye)(ye)(ye)行業(ye)(ye)(ye)、創(chuang)業(ye)(ye)(ye)項(xiang)目、創(chuang)業(ye)(ye)(ye)模式等的(de)選擇提供(gong)必要(yao)的(de)決(jue)策參(can)考。當(dang)然每個(ge)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)者的(de)目標(biao)(biao)可能不盡相同，但(dan)目標(biao)(biao)是(shi)行動的(de)先導(dao)，創(chuang)業(ye)(ye)(ye)者必須(xu)明確自己的(de)調查(cha)(cha)目標(biao)(biao)，整(zheng)個(ge)市(shi)場調查(cha)(cha)活動都要(yao)緊緊圍繞調查(cha)(cha)目標(biao)(biao)進行，也只(zhi)有這樣，才能確保真正獲得全面可靠的(de)決(jue)策依(yi)據(ju)。

（2）選定調查范(fan)圍(wei)、調查對(dui)象

調查總是在一(yi)定的(de)(de)范圍(wei)內進(jin)行(xing)的(de)(de)，同時由于(yu)人力(li)(li)、財力(li)(li)的(de)(de)限制以(yi)及為(wei)確保調查的(de)(de)針(zhen)對性(xing)和有效性(xing)，也要為(wei)調查活動確定一(yi)定的(de)(de)范圍(wei)和特定的(de)(de)對象(xiang)。市場(chang)調查不能大海撈針(zhen)般(ban)盲目進(jin)行(xing)，而要選擇(ze)特定的(de)(de)行(xing)業(ye)、創業(ye)項目、創業(ye)模式、目標顧(gu)客(ke)深入調查分析(xi)，在特定的(de)(de)范圍(wei)內和對象(xiang)中取得相(xiang)對準確的(de)(de)調查結果。

（3）確(que)定調查(cha)方法

方法(fa)(fa)(fa)決定(ding)結(jie)(jie)果。市場(chang)調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)有多種(zhong)(zhong)方法(fa)(fa)(fa)，例(li)如文獻法(fa)(fa)(fa)、問卷法(fa)(fa)(fa)、訪談法(fa)(fa)(fa)、觀察法(fa)(fa)(fa)、實驗法(fa)(fa)(fa)等，每種(zhong)(zhong)方法(fa)(fa)(fa)都有各自的(de)優缺點和(he)適用(yong)范圍，在(zai)調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)的(de)準(zhun)備階段，調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)者需對各種(zhong)(zhong)方法(fa)(fa)(fa)的(de)使用(yong)了然于胸，根據自己的(de)調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)目標和(he)內容確定(ding)適當(dang)的(de)調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)方法(fa)(fa)(fa)，或(huo)使用(yong)其中一種(zhong)(zhong)，或(huo)多種(zhong)(zhong)方法(fa)(fa)(fa)相(xiang)結(jie)(jie)合(he)。

（4）其他內容

市場調查是一項綜合性的實踐活動，需(xu)要各個環節(jie)的緊密配合，在調查準(zhun)備(bei)階段，除(chu)了以(yi)上準(zhun)備(bei)工作(zuo)之(zhi)外(wai)，還需(xu)確定收集和分析資料的方法(fa)、做(zuo)好調查的組織(zhi)分工、編(bian)制調查預算、安排調查時間等。

調查階段

調(diao)(diao)查(cha)(cha)階(jie)段是市場(chang)調(diao)(diao)查(cha)(cha)研(yan)究(jiu)方(fang)案的執行階(jie)段，主(zhu)要是按照準備階(jie)段調(diao)(diao)查(cha)(cha)方(fang)案所確立的調(diao)(diao)查(cha)(cha)計劃(hua)、調(diao)(diao)查(cha)(cha)方(fang)式和調(diao)(diao)查(cha)(cha)方(fang)法，進行資(zi)料和信息(xi)的收(shou)集，具體貫徹調(diao)(diao)查(cha)(cha)設計中所確定的思路的活動，這是整個市場(chang)調(diao)(diao)查(cha)(cha)過程的核心。

這一(yi)階段(duan)是調(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)者與被調(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)者直接接觸的(de)(de)(de)(de)(de)唯一(yi)階段(duan)，其(qi)中，可能(neng)(neng)由于種種外(wai)部(bu)因素的(de)(de)(de)(de)(de)制(zhi)約而無(wu)法完全(quan)控制(zhi)調(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)工作的(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)(jin)程(cheng)，為(wei)(wei)了(le)順利(li)完成調(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)任(ren)務(wu)(wu)，調(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)者必須對調(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)活動(dong)(dong)進(jin)(jin)行不(bu)間斷的(de)(de)(de)(de)(de)外(wai)部(bu)協調(diao)(diao)。調(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)者在(zai)調(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)過程(cheng)中要(yao)注意以下(xia)兩點：一(yi)是緊急依靠目標領域(yu)、行業(ye)或(huo)單位，努力爭(zheng)取他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)支(zhi)持和幫(bang)助，合理(li)安排(pai)調(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)任(ren)務(wu)(wu)和進(jin)(jin)程(cheng)，盡量避(bi)免或(huo)減少調(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)活動(dong)(dong)給他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)正常工作帶來的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)利(li)影響；二(er)是密切(qie)聯系全(quan)部(bu)被調(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)對象，盡力獲(huo)得他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)理(li)解和合作，絕不(bu)損害他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)利(li)益，并在(zai)必要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)情況下(xia)，為(wei)(wei)他(ta)們(men)提供力所能(neng)(neng)及的(de)(de)(de)(de)(de)幫(bang)助。

分析階段

這一階段的(de)主要(yao)工(gong)作是(shi)審查(cha)、整理資(zi)(zi)(zi)料(liao)，統計分析和思維加工(gong)。審查(cha)資(zi)(zi)(zi)料(liao)就是(shi)對調查(cha)獲(huo)得的(de)文字和數字資(zi)(zi)(zi)料(liao)進行全(quan)面審核，去偽存真，去粗取精。剔除(chu)假(jia)、錯、缺、冗的(de)資(zi)(zi)(zi)料(liao)以確保資(zi)(zi)(zi)料(liao)的(de)真實(shi)、準確和完整。整理資(zi)(zi)(zi)料(liao)是(shi)對審核后的(de)資(zi)(zi)(zi)料(liao)進行初步加工(gong)，使之條理化、系統化，并且集中、簡(jian)明(ming)地反映調查(cha)對象的(de)總體狀況。

統計分析是運用統計學的原理(li)和方(fang)法研究(jiu)調查對象的數量關系，揭示其(qi)規模(mo)、結構、水平和比例(li)等關系，反映(ying)其(qi)發展方(fang)向(xiang)和趨勢等，為進一步的思維加工提供(gong)可靠的統計依據。

思維加工就是運(yun)用邏輯的(de)(de)思維方(fang)法，對審查、整(zheng)理后的(de)(de)文字資料和(he)經(jing)統計(ji)分析(xi)的(de)(de)數據進行分析(xi)研究，揭(jie)示調查對象(xiang)的(de)(de)本質及發展規律并得出理論性結(jie)論。

與(yu)(yu)調(diao)查(cha)階(jie)段相(xiang)比，分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)階(jie)段的(de)(de)(de)工作可能(neng)更(geng)加緊(jin)張(zhang)與(yu)(yu)繁重，因(yin)為(wei)市場(chang)調(diao)查(cha)是否出(chu)成(cheng)果以(yi)及成(cheng)果質(zhi)量(liang)的(de)(de)(de)高(gao)低，很大程度(du)上取決于(yu)這個階(jie)段的(de)(de)(de)工作。所(suo)以(yi)從某(mou)種意義上來(lai)說(shuo)，對資(zi)料的(de)(de)(de)分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)要比搜(sou)集更(geng)重要，因(yin)為(wei)調(diao)研水平(ping)的(de)(de)(de)高(gao)低，往往不在(zai)(zai)于(yu)搜(sou)集的(de)(de)(de)數量(liang)，而(er)(er)在(zai)(zai)于(yu)分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)的(de)(de)(de)深度(du)。所(suo)以(yi)對于(yu)創業者(zhe)的(de)(de)(de)市場(chang)調(diao)查(cha)而(er)(er)言，分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)應盡量(liang)客觀，排除個人偏(pian)見，必要時可以(yi)和參與(yu)(yu)經(jing)營的(de)(de)(de)第三人一起分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)，甚至轉換角度(du)站在(zai)(zai)對立面(mian)來(lai)分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)。分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)要使過去與(yu)(yu)現狀相(xiang)結(jie)合(he)，由點到(dao)面(mian)、由靜到(dao)動，從而(er)(er)找出(chu)其(qi)本質(zhi)與(yu)(yu)規(gui)律，然后作出(chu)相(xiang)應預測，確(que)保分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)結(jie)論的(de)(de)(de)正確(que)性。

總結階段

總(zong)結(jie)階段(duan)是(shi)社會調(diao)查(cha)的最后階段(duan)，這一階段(duan)的任(ren)務主要(yao)是(shi)撰寫調(diao)查(cha)報告，評(ping)估、總(zong)結(jie)調(diao)查(cha)工(gong)作。

（1）調查報告

調(diao)查報告是調(diao)查撰寫結(jie)果的(de)(de)文字表達，必須做到反映情況(kuang)真實(shi)完(wan)整，所作分析客觀(guan)科學，所得結(jie)論明晰準確。即使在(zai)未來的(de)(de)預(yu)測中(zhong)存在(zai)多種可能，每(mei)種可能也要求(qiu)有一定的(de)(de)確定性。

一(yi)(yi)份完整的(de)(de)調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)報告(gao)(gao)應包(bao)括以下5項內(nei)(nei)容(rong)。①調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)目(mu)(mu)的(de)(de)：概要(yao)(yao)(yao)介紹(shao)本次市場(chang)調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)的(de)(de)主要(yao)(yao)(yao)目(mu)(mu)標，例如打算就哪(na)些(xie)(xie)問(wen)題(ti)(ti)進行市場(chang)調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)；要(yao)(yao)(yao)了解哪(na)些(xie)(xie)方(fang)(fang)面的(de)(de)信(xin)息等。②調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)范(fan)(fan)圍：根據創(chuang)業的(de)(de)目(mu)(mu)標區(qu)域，在(zai)多大范(fan)(fan)圍內(nei)(nei)開展(zhan)調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)，調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)的(de)(de)對象是(shi)誰？在(zai)什么時間、什么地點進行調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)？③調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)方(fang)(fang)法(fa)：是(shi)全面調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)、重(zhong)點調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)還是(shi)抽樣調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)？主要(yao)(yao)(yao)采(cai)用(yong)文獻(xian)法(fa)、問(wen)卷(juan)法(fa)、訪談法(fa)、觀察法(fa)還是(shi)實驗法(fa)或(huo)者幾種方(fang)(fang)法(fa)相結合？采(cai)用(yong)哪(na)種統計(ji)(ji)方(fang)(fang)法(fa)？④調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)內(nei)(nei)容(rong)：這部(bu)分(fen)是(shi)調(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)報告(gao)(gao)的(de)(de)主題(ti)(ti)，包(bao)括資料、分(fen)析、結論(lun)等內(nei)(nei)容(rong)，其中結論(lun)是(shi)報告(gao)(gao)的(de)(de)重(zhong)點，要(yao)(yao)(yao)通過認真(zhen)研究和(he)科學分(fen)析，使報告(gao)(gao)具(ju)有一(yi)(yi)定的(de)(de)可確定性。⑤提出建議：把經過整理(li)、分(fen)析、判斷而形成(cheng)的(de)(de)初步(bu)構想寫成(cheng)備選方(fang)(fang)案，作(zuo)為(wei)下一(yi)(yi)步(bu)經營計(ji)(ji)劃的(de)(de)藍本。

創業者(zhe)在編寫調查報告(gao)時，要注意調查對象的(de)(de)(de)代表性(xing)(xing)，數量(liang)的(de)(de)(de)廣泛性(xing)(xing)，重視競爭對手客戶的(de)(de)(de)調查；同(tong)時注意獲(huo)取信息(xi)的(de)(de)(de)多元化，重視不利于自(zi)己的(de)(de)(de)情況與信息(xi)的(de)(de)(de)搜集，盡量(liang)發現存在的(de)(de)(de)問題和可能遇到(dao)的(de)(de)(de)困(kun)難。

（2）評估、總(zong)結調(diao)查工作和(he)調(diao)查結果

調(diao)(diao)查(cha)工作的(de)(de)評(ping)(ping)估和總結(jie)，包括(kuo)調(diao)(diao)查(cha)報告的(de)(de)評(ping)(ping)估、調(diao)(diao)查(cha)成果的(de)(de)應(ying)用(yong)和調(diao)(diao)查(cha)工作的(de)(de)總結(jie)等(deng)內容。通(tong)過評(ping)(ping)估和總結(jie)，調(diao)(diao)查(cha)者既要廣泛應(ying)用(yong)已有(you)的(de)(de)調(diao)(diao)查(cha)成果，又(you)要認真總結(jie)調(diao)(diao)查(cha)的(de)(de)經驗教訓(xun)，尋求改進(jin)調(diao)(diao)查(cha)工作的(de)(de)方法和途徑(jing)，為(wei)以后(hou)的(de)(de)市場調(diao)(diao)查(cha)打下良好的(de)(de)基礎。

大學生創業計劃書

一(yi)(yi)份完整的(de)大學(xue)生創業計(ji)劃書一(yi)(yi)般由十個章節(jie)與一(yi)(yi)個附(fu)錄構成，分(fen)別為：執行總結；項目(mu)背景；產品技術(shu)或服(fu)務；市場分(fen)析(xi)；營(ying)銷策略；公司(si)管(guan)理(li)(li)（公司(si)戰(zhan)略、管(guan)理(li)(li)團隊(dui)、人力資源、生產組織、采購(gou)供(gong)應等(deng)）；投資分(fen)析(xi)；財務分(fen)析(xi)；風險分(fen)析(xi)；風險資本的(de)退出和附(fu)錄。

執行總結

它是整(zheng)個創業計(ji)(ji)劃書的濃縮和精華，涵蓋計(ji)(ji)劃書的要(yao)點(dian)，描敘要(yao)簡潔、清晰、客觀、邏(luo)輯性強(qiang)，使人一目了然，在最短時間內(nei)了解你是做(zuo)什么的。

項目背景

主要描述項(xiang)目(mu)的(de)(de)提出原因：你(ni)準備進入的(de)(de)是一個什么樣(yang)行(xing)(xing)業(ye)(ye)？評(ping)價所選(xuan)行(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)基本特(te)點特(te)征，描述該(gai)行(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)現狀及(ji)存在的(de)(de)問題、行(xing)(xing)業(ye)(ye)競爭狀況，該(gai)行(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)發展(zhan)方向，我國發展(zhan)該(gai)行(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)政策導向。

產品技術與服務

主(zhu)要對(dui)產品技術（或服務）做出詳細得(de)說明，說明要準(zhun)確(que)，也要通俗(su)易懂，使非專業人(ren)員（投資者、其他(ta)行業的管(guan)理人(ren)等(deng)）也能看得(de)明白(bai)(bai)，聽得(de)明白(bai)(bai)。

市場分析

對(dui)(dui)于產(chan)品技術(shu)類。在(zai)應用領(ling)域，市(shi)(shi)(shi)場(chang)定位與產(chan)品定位，市(shi)(shi)(shi)場(chang)分(fen)(fen)析，一定要(yao)聚焦到(dao)你的目標(biao)(biao)細分(fen)(fen)（再(zai)細分(fen)(fen)）市(shi)(shi)(shi)場(chang)與目標(biao)(biao)客(ke)戶群，定位要(yao)準確清晰。即需要(yao)界定目標(biao)(biao)細分(fen)(fen)市(shi)(shi)(shi)場(chang)在(zai)哪里(li)，市(shi)(shi)(shi)場(chang)的切入點在(zai)哪里(li)？市(shi)(shi)(shi)場(chang)進(jin)入門檻，市(shi)(shi)(shi)場(chang)特(te)征分(fen)(fen)析、目標(biao)(biao)市(shi)(shi)(shi)場(chang)的規模(mo)（容(rong)量(liang)(liang)）、市(shi)(shi)(shi)場(chang)占(zhan)有率(lv)、增長率(lv)；目標(biao)(biao)細分(fen)(fen)市(shi)(shi)(shi)場(chang)的主(zhu)要(yao)競爭對(dui)(dui)手(shou)分(fen)(fen)析及競爭優勢比較(jiao)（定性與定量(liang)(liang)）。對(dui)(dui)于文化創意(yi)與服(fu)務咨詢類。

營銷策略

不(bu)同的(de)(de)產品技術（服(fu)務）針對不(bu)同的(de)(de)市場(chang)(chang)不(bu)同的(de)(de)客戶會有不(bu)同的(de)(de)營(ying)銷策略(lve)。根據對細分目標(biao)市場(chang)(chang)、客戶群特征(zheng)與競爭對手等分析，在(zai)目標(biao)確定之后(hou)，制定有針對性的(de)(de)營(ying)銷策略(lve)。

投資（融資）分析與財務分析（預測未來3-5年）

投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)分(fen)析(xi)(xi)包含：注冊資(zi)(zi)(zi)本(ben)、股權(quan)結構與(yu)規模（股東出資(zi)(zi)(zi)與(yu)比例(li)）；投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)總額(e)，資(zi)(zi)(zi)金來源與(yu)運用(yong)。投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)假(jia)設。經營收入(ru)與(yu)成本(ben)預測，投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)收益(yi)(yi)（回(hui)報）分(fen)析(xi)(xi)：項目敏(min)感(gan)性分(fen)析(xi)(xi)，盈(ying)虧平衡分(fen)析(xi)(xi)，投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)報酬(chou)(chou)率分(fen)析(xi)(xi)，投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)回(hui)收周期分(fen)析(xi)(xi)，投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)回(hui)報政策，等等。投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)效益(yi)(yi)的動(dong)態分(fen)析(xi)(xi)：凈現值法，內部(bu)報酬(chou)(chou)率法。

財(cai)務分(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)包(bao)含主(zhu)要(yao)財(cai)務假設及(ji)說(shuo)明，財(cai)務指標分(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)主(zhu)要(yao)由(you)預(yu)(yu)計營業(ye)收入（銷售收入）及(ji)趨勢分(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)、預(yu)(yu)計營業(ye)額(e)（銷售額(e)）分(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)，杜邦財(cai)務分(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)體系、財(cai)務比率分(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)、分(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)結(jie)論(lun)組成。

公司管理

此(ci)部分的(de)撰寫主要從(cong)四個方面展開，公(gong)(gong)(gong)司(si)使命（宗旨、愿景）；公(gong)(gong)(gong)司(si)總(zong)體戰略(lve)(lve)，戰略(lve)(lve)規(gui)劃或戰略(lve)(lve)目標及戰略(lve)(lve)實施，公(gong)(gong)(gong)司(si)核心競(jing)爭力的(de)描述；創業團隊，專業知識、經歷經驗等優(you)勢互補型(xing)，分工(gong)合理(li)，職責明確；公(gong)(gong)(gong)司(si)管(guan)理(li)（根據公(gong)(gong)(gong)司(si)戰略(lve)(lve)、目標市場(chang)與(yu)營(ying)銷計劃）主要描述公(gong)(gong)(gong)司(si)選址、組織架(jia)構、廠房設備安(an)排、工(gong)藝流程(cheng)與(yu)質量管(guan)理(li)、生產計劃（產能擴張）、人力資(zi)源、酬薪與(yu)激勵、采供與(yu)物流、芒果(guo)视频(pin)下载(zai)等等。

風險分析與控制

進(jin)(jin)入目標市(shi)(shi)場將(jiang)面臨(lin)的(de)最主要風(feng)險與防范(fan)措施的(de)描述。例如“市(shi)(shi)場風(feng)險、技術風(feng)險、管理風(feng)險、財務風(feng)險、政策(ce)風(feng)險、進(jin)(jin)出口(kou)匯兌的(de)風(feng)險”等。

風險資本的退出

主要是退出的時間與方式(shi)，如(ru)注冊資金里(li)沒有風險資本就無需描述。

附件

附件部分就是為創業計劃書提供必備的補充資料，不必把所有東西都放入附錄，只放那些能真正增強正文說服力的資料。詳情+