大(da)學生創業的利弊

優勢

（1）當代(dai)大(da)學(xue)生，特別是(shi)985年和(he)211年的(de)(de)大(da)學(xue)生，是(shi)優勝(sheng)劣汰的(de)(de)結果。這些人在科技(ji)領域的(de)(de)實力毋(wu)庸(yong)置(zhi)疑，在學(xue)校形成(cheng)的(de)(de)創業群體中科技(ji)含量也很高。

（2）許多(duo)學(xue)(xue)校現在(zai)都有孵化(hua)器和(he)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)基金會。大學(xue)(xue)生可以在(zai)非常低的(de)成本(ben)和(he)成本(ben)之(zhi)外擁有同樣(yang)質量的(de)辦公室和(he)倉庫。大學(xue)(xue)生創(chuang)業(ye)(ye)(ye)成本(ben)再(zai)次降低，而且很多(duo)學(xue)(xue)校規定學(xue)(xue)生可以無(wu)限期停學(xue)(xue)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)，這也是因(yin)為(wei)擔心他們創(chuang)業(ye)(ye)(ye)失敗(bai)，缺乏連續(xu)性。在(zai)她的(de)學(xue)(xue)習中如(ru)釋重(zhong)負(fu)。

（3）大學生對創業并沒(mei)有那(nei)么多的(de)顧慮，但(dan)也非常低的(de)成本和高質量的(de)人(ren)才，這(zhe)(zhe)使(shi)得他(ta)們更(geng)容易擁有和實現這(zhe)(zhe)些(xie)想法，使(shi)他(ta)們更(geng)具創新性(xing)，使(shi)他(ta)們更(geng)具競(jing)爭力。

（4）目前，國家鼓勵學生創業(ye)(ye)，從政(zheng)治到實(shi)踐都給(gei)予大(da)力支持。很多(duo)(duo)地(di)方政(zheng)府也歡迎學生自(zi)己(ji)創業(ye)(ye)，給(gei)他們(men)開綠燈(deng)，作為(wei)學生，他們(men)享受到很多(duo)(duo)減免(mian)稅收等指(zhi)令，這可能是一個巨大(da)的(de)優勢。

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劣勢

（1）學生(sheng)創(chuang)業(ye)是(shi)由同(tong)學、朋(peng)友或(huo)同(tong)齡人組成的(de)(de)創(chuang)業(ye)團隊。如此良好(hao)的(de)(de)關(guan)系可以讓團隊更(geng)緊密，更(geng)安靜地(di)提供幫(bang)助。但相比之下(xia)，大多數(shu)創(chuang)業(ye)團隊的(de)(de)學生(sheng)都有一個(ge)很(hen)嚴重的(de)(de)問題(ti)，就是(shi)股權結構(gou)極不合理(li)，很(hen)多人說關(guan)系很(hen)好(hao)，所以不容易，另外，投資者對這(zhe)樣(yang)的(de)(de)問題(ti)極為憤(fen)慨(kai)，因(yin)為會有很(hen)大的(de)(de)風(feng)險。即使(shi)你是(shi)兄(xiong)弟(di)，你也(ye)應該能(neng)自己決(jue)定聽誰的(de)(de)。同(tong)時，投資者對這(zhe)些問題(ti)極為憤(fen)慨(kai)，因(yin)為會有很(hen)大的(de)(de)風(feng)險。很(hen)多學生(sheng)不明白這(zhe)一點。

（2）與那(nei)些在特定行業(ye)(ye)工作(zuo)或(huo)努力(li)工作(zuo)了一段時(shi)間的人相(xiang)比，有一個非(fei)常重要(yao)因素就是(shi)經(jing)驗不足(zu)。學生創業(ye)(ye)總是(shi)缺乏對本行業(ye)(ye)的直(zhi)觀認識和積累，這(zhe)與他們在本行業(ye)(ye)的從(cong)業(ye)(ye)人員(yuan)相(xiang)比也是(shi)一個劣勢。

（3）現在很多媒體都有神話般的創業精神，尤其是(shi)(shi)大(da)學生。創(chuang)(chuang)業，這(zhe)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)浪漫的(de)(de)詞。所以八九(jiu)成的(de)(de)學生認為他(ta)(ta)們(men)會改變世界(jie)。很(hen)多(duo)大(da)學生所謂的(de)(de)創(chuang)(chuang)業其實是(shi)(shi)他(ta)(ta)們(men)自己的(de)(de)幻想，很(hen)多(duo)人(ren)甚至寫不(bu)出一(yi)個(ge)像樣的(de)(de)創(chuang)(chuang)業計劃就是(shi)(shi)做生意，不(bu)管是(shi)(shi)網(wang)絡創(chuang)(chuang)業還是(shi)(shi)其他(ta)(ta)什么，重要的(de)(de)是(shi)(shi)做生意賺(zhuan)錢(qian)，很(hen)多(duo)大(da)學生不(bu)明白這(zhe)個(ge)道理，他(ta)(ta)們(men)經(jing)常燒掉這(zhe)些無知的(de)(de)投資者的(de)(de)錢(qian)，因(yin)為缺乏(fa)資金而失敗。

大學生創業需要的條件

組建結構合理的創業團隊

好(hao)的(de)(de)團隊(dui)(dui)，能夠幫助(zhu)公(gong)司(si)在不確定(ding)性風險中，提(ti)高(gao)自己的(de)(de)成功的(de)(de)概率，因為他們有(you)(you)好(hao)的(de)(de)決策和認知水(shui)平。好(hao)的(de)(de)團隊(dui)(dui)，首先是(shi)“完整”，該(gai)有(you)(you)的(de)(de)人都有(you)(you)嗎(ma)？成員(yuan)怎么(me)分工的(de)(de)？你提(ti)出的(de)(de)商業(ye)模式需要有(you)(you)足(zu)夠的(de)(de)人去推進實(shi)現它。其次是(shi)“優(you)質(zhi)”，這里(li)的(de)(de)優(you)質(zhi)不是(shi)有(you)(you)500強工作經驗才算優(you)質(zhi)，而是(shi)在于資歷與項目的(de)(de)匹配度是(shi)否高(gao)。一個技術驅動的(de)(de)公(gong)司(si)，創始人全是(shi)高(gao)級運營可不行。以上建議不僅針對大學生，而是(shi)每(mei)個創業(ye)團隊(dui)(dui)都需要考(kao)慮(lv)的(de)(de)事(shi)。

認清創業的難度

大(da)部分學生(sheng)對創(chuang)業(ye)的(de)理解通常是(shi)不夠深入的(de)，實習(xi)工作中所(suo)接(jie)觸的(de)內容(rong)也僅是(shi)企業(ye)運轉的(de)冰(bing)山一角。如(ru)(ru)何(he)組建一個結構(gou)合理的(de)團隊(dui)？如(ru)(ru)何(he)管理激勵團隊(dui)？如(ru)(ru)何(he)做產(chan)品？如(ru)(ru)何(he)運營？對所(suo)在市場(chang)是(shi)否(fou)有(you)清晰的(de)認識(shi)？產(chan)品是(shi)否(fou)在真正解決了用戶痛(tong)點？不懂市場(chang)“潛(qian)規(gui)則”，沒(mei)有(you)資(zi)源，如(ru)(ru)何(he)與上下游(you)打交道？這些(xie)都(dou)是(shi)大(da)學生(sheng)創(chuang)業(ye)者需要面對的(de)問(wen)(wen)題。因(yin)此在創(chuang)業(ye)前，不妨(fang)先問(wen)(wen)問(wen)(wen)自己，這些(xie)問(wen)(wen)題是(shi)否(fou)都(dou)能迎(ying)刃(ren)而解。

選擇合適的方向

大學生思(si)維靈活(huo)，日常(chang)會接觸到很多(duo)新(xin)事(shi)物，因此常(chang)常(chang)會冒出“好(hao)點(dian)子”，但創業(ye)不能絕對主(zhu)觀，打動自己的(de)產品未(wei)必能被大多(duo)數人接受(shou)，很少有(you)投資人會為大學生的(de)想(xiang)法(fa)買單。如(ru)果你確實是想(xiang)創業(ye)掙錢(qian)，那就要學會用(yong)MVP去驗證市場(chang)，學會用(yong)數據說話。

此外，創業不(bu)(bu)止互聯網一種形態，開飯(fan)館、賣服裝、做(zuo)零售(shou)都算(suan)創業。相(xiang)比“大而(er)(er)全”的(de)(de)項目，嘗試(shi)做(zuo)細分(fen)賽道垂直領域“小(xiao)而(er)(er)美”的(de)(de)東(dong)西(xi)，也(ye)許更適合大學生創業。對創業不(bu)(bu)要(yao)有太高的(de)(de)期待(dai)，也(ye)別絕望。

大學生創業風險

管理風險

創業失敗(bai)者(zhe)，基本上都(dou)是管理方(fang)面(mian)出了問題，其中(zhong)包括：決策隨(sui)意、信息不(bu)(bu)通、理念(nian)不(bu)(bu)清、患(huan)得(de)患(huan)失、用人不(bu)(bu)當(dang)、忽視創新、急功近利(li)、盲目跟風、意志薄(bo)弱等(deng)等(deng)。特別是大(da)學(xue)生知識單一、經(jing)驗不(bu)(bu)足、資(zi)金實力和心理素質明顯不(bu)(bu)足，更會增加在管理上的風險。

資金風險

資(zi)金(jin)風險在創(chuang)(chuang)業(ye)初(chu)期(qi)會一直伴(ban)隨在創(chuang)(chuang)業(ye)者(zhe)(zhe)的(de)左右。是(shi)否(fou)有足夠(gou)的(de)資(zi)金(jin)創(chuang)(chuang)辦(ban)(ban)企(qi)業(ye)，是(shi)創(chuang)(chuang)業(ye)者(zhe)(zhe)遇到的(de)第一個問(wen)題。企(qi)業(ye)創(chuang)(chuang)辦(ban)(ban)起來后(hou)，就必(bi)須考(kao)慮是(shi)否(fou)有足夠(gou)的(de)資(zi)金(jin)支持企(qi)業(ye)的(de)日常運作。對(dui)于(yu)初(chu)創(chuang)(chuang)企(qi)業(ye)來說(shuo)，如果(guo)連續幾個月入不(bu)敷出或者(zhe)(zhe)因(yin)為其他(ta)原(yuan)因(yin)導致(zhi)企(qi)業(ye)的(de)現金(jin)流中斷，都(dou)會給企(qi)業(ye)帶來極大(da)的(de)威脅。相當多的(de)企(qi)業(ye)會在創(chuang)(chuang)辦(ban)(ban)初(chu)期(qi)，因(yin)資(zi)金(jin)緊缺而嚴重影響業(ye)務(wu)的(de)拓(tuo)展，甚至錯失商(shang)機而不(bu)得不(bu)關門大(da)吉。

競爭風險

尋(xun)找(zhao)藍(lan)海(hai)是創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)良(liang)好開端(duan)，但并非(fei)所有的(de)(de)(de)(de)新(xin)創(chuang)(chuang)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)都(dou)能(neng)(neng)(neng)找(zhao)到(dao)藍(lan)海(hai)。更何(he)(he)(he)況，藍(lan)海(hai)也(ye)只是暫時的(de)(de)(de)(de)，所以，競(jing)爭(zheng)是必(bi)然(ran)的(de)(de)(de)(de)。如(ru)何(he)(he)(he)面對(dui)競(jing)爭(zheng)是每個企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)都(dou)要隨時考(kao)慮(lv)的(de)(de)(de)(de)事，而對(dui)新(xin)創(chuang)(chuang)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)更是如(ru)此。如(ru)果創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)者選擇的(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)是一個競(jing)爭(zheng)非(fei)常(chang)激烈的(de)(de)(de)(de)領域，那么，在創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)之初極有可能(neng)(neng)(neng)受到(dao)同行(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)強(qiang)烈排擠(ji)。一些(xie)大企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)為了把小企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)吞并或(huo)擠(ji)垮，常(chang)會采用低價銷售的(de)(de)(de)(de)手段。對(dui)于(yu)大企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)來說，由于(yu)規模效益或(huo)實力雄厚，短時間的(de)(de)(de)(de)降價并不會對(dui)它(ta)造成致命的(de)(de)(de)(de)傷害，而對(dui)初創(chuang)(chuang)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)則(ze)可能(neng)(neng)(neng)意味著徹底毀滅的(de)(de)(de)(de)危險。因此，考(kao)慮(lv)好如(ru)何(he)(he)(he)應對(dui)來自(zi)同行(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)殘酷(ku)競(jing)爭(zheng)是創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)存的(de)(de)(de)(de)必(bi)要準備。

團隊分歧的風險

現(xian)代企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)越(yue)來(lai)越(yue)重視團(tuan)隊的(de)力量(liang)(liang)。創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)在(zai)誕生(sheng)或成長(chang)過程中，最主(zhu)要的(de)力量(liang)(liang)來(lai)源一般(ban)都是創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)團(tuan)隊，一個(ge)優秀(xiu)的(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)團(tuan)隊能(neng)使(shi)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)迅速地發展起來(lai)。但與此(ci)同時(shi)(shi)，風(feng)險也就(jiu)蘊(yun)含在(zai)其中，團(tuan)隊的(de)力量(liang)(liang)越(yue)大，產(chan)生(sheng)的(de)風(feng)險也就(jiu)越(yue)大。一旦創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)團(tuan)隊的(de)核心成員(yuan)在(zai)某些問(wen)題上，產(chan)生(sheng)分歧不(bu)能(neng)達(da)到統一時(shi)(shi)，極有可能(neng)會對企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)造(zao)成強烈的(de)沖(chong)擊(ji)。事(shi)(shi)實上，做好團(tuan)隊的(de)協作并非易事(shi)(shi)。特別是與股權、利益相關聯時(shi)(shi)，很(hen)多初創(chuang)(chuang)(chuang)時(shi)(shi)很(hen)好的(de)伙伴都會鬧得(de)不(bu)歡而散。

核心競爭力缺乏的風險

對(dui)于具(ju)有(you)長遠發(fa)展(zhan)(zhan)目標的(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)者來說，他(ta)們的(de)(de)目標是(shi)(shi)不斷地發(fa)展(zhan)(zhan)壯大企(qi)業(ye)(ye)，因(yin)此，企(qi)業(ye)(ye)是(shi)(shi)否(fou)具(ju)有(you)自己的(de)(de)核心競爭(zheng)力(li)就是(shi)(shi)最(zui)主(zhu)要(yao)的(de)(de)風險。一個依賴(lai)別人的(de)(de)產品(pin)或市(shi)場來打天(tian)下的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)，是(shi)(shi)永遠不會成(cheng)長為優秀企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)。核心競爭(zheng)力(li)在創(chuang)業(ye)(ye)之初(chu)可能不是(shi)(shi)最(zui)重要(yao)的(de)(de)問(wen)(wen)題，但要(yao)謀求(qiu)長遠的(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)，就是(shi)(shi)最(zui)不可忽視(shi)的(de)(de)問(wen)(wen)題。沒(mei)有(you)核心競爭(zheng)力(li)的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)終究會被淘汰出(chu)局。

人力資源流失風險

一些研發(fa)、生產(chan)或(huo)經營性企業(ye)(ye)(ye)(ye)需要面向市場，大(da)量的(de)高素質專業(ye)(ye)(ye)(ye)人(ren)(ren)才或(huo)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)隊(dui)伍是(shi)這類企業(ye)(ye)(ye)(ye)成長的(de)重(zhong)要基礎。防止專業(ye)(ye)(ye)(ye)人(ren)(ren)才及(ji)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)骨干(gan)流(liu)失(shi)，應當是(shi)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)者(zhe)時(shi)刻注意(yi)的(de)問題(ti)，在那(nei)些依(yi)靠某種技(ji)術(shu)或(huo)專利創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)企業(ye)(ye)(ye)(ye)中(zhong)，擁(yong)有或(huo)掌握這一關鍵技(ji)術(shu)的(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)骨干(gan)的(de)流(liu)失(shi)是(shi)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)失(shi)敗的(de)最主要風險源。

意識上的風險

意(yi)識上的(de)風(feng)險是創業(ye)團隊最(zui)內在的(de)風(feng)險。這種風(feng)險來自于無(wu)形(xing)，卻有強大(da)的(de)毀滅力。風(feng)險性(xing)較大(da)的(de)意(yi)識有：投機的(de)心態、僥幸(xing)心理(li)、試試看的(de)心態、過分依賴他人、回本(ben)的(de)心理(li)等(deng)。

大學生創業流程

大學生創新創業(ye)(ye)是一(yi)個一(yi)直比較(jiao)熱點的(de)(de)(de)區域(yu)，從這個項目的(de)(de)(de)實施就(jiu)可以(yi)極大的(de)(de)(de)提升眾多學子(zi)的(de)(de)(de)創業(ye)(ye)能力，也讓其可以(yi)比較(jiao)快速的(de)(de)(de)進入一(yi)個全新的(de)(de)(de)領域(yu)，從而(er)更好的(de)(de)(de)實現自己的(de)(de)(de)人生目標。

項目設計

要創業首先要有(you)成(cheng)果，特別是大(da)學生創新創業，把力量與資源放(fang)在哪一個(ge)領域(yu)，什么樣的(de)(de)項目(mu)能夠很快的(de)(de)取得成(cheng)果，從而大(da)大(da)的(de)(de)激(ji)活(huo)極強的(de)(de)需求(qiu)，這個(ge)項目(mu)設計也是非常關鍵的(de)(de)，當項目(mu)有(you)了(le)成(cheng)果以后就可以轉入(ru)到(dao)創業的(de)(de)環節了(le)。

計劃書

在創業之前的(de)(de)(de)計劃(hua)(hua)書(shu)是(shi)不(bu)可缺(que)少的(de)(de)(de)，沒有計劃(hua)(hua)書(shu)的(de)(de)(de)創業就是(shi)蠻干，也是(shi)極易(yi)遭受失敗的(de)(de)(de)，在計劃(hua)(hua)書(shu)確(que)定(ding)的(de)(de)(de)過程中，可以不(bu)斷的(de)(de)(de)發(fa)現問題，可以不(bu)斷的(de)(de)(de)進行(xing)相關方案的(de)(de)(de)補充，從而更好的(de)(de)(de)完善(shan)計劃(hua)(hua)書(shu)。

可行論證

這(zhe)個創(chuang)業究竟是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)可行的(de)，這(zhe)個創(chuang)業究竟是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)具有成(cheng)功因子的(de)，在投入(ru)很多的(de)費用之前，必須要有一個嚴格(ge)的(de)論證，相關的(de)數據(ju)搜(sou)集也是(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)可少的(de)。

運行

有了計劃書(shu)，又通過(guo)了可行(xing)性論證就可以試運行(xing)了，這(zhe)個(ge)環節就要(yao)(yao)解決一個(ge)資源與(yu)團隊的(de)(de)問(wen)題(ti)，什么(me)樣的(de)(de)人(ren)員(yuan)，多(duo)少的(de)(de)投入，每一個(ge)周期在(zai)哪里，這(zhe)都要(yao)(yao)仔細的(de)(de)考慮。

實踐

當大學生(sheng)創新創業進入到最后階段的時(shi)候，進入企業去完善它也(ye)是極有必要的，我們可(ke)以在一個(ge)真實的環(huan)境里面，把這個(ge)項目(mu)做得(de)更為出色，更有影響力。

報告

大學生(sheng)創(chuang)新創(chuang)業完成以(yi)(yi)后，就(jiu)需(xu)要出一(yi)份報告，簡述過(guo)程(cheng)，交流心(xin)得，提升能(neng)力與認知(zhi)，為(wei)以(yi)(yi)后的真正創(chuang)業作出必要的準(zhun)備鍛煉(lian)過(guo)程(cheng)，有了這(zhe)樣的過(guo)程(cheng)就(jiu)可以(yi)(yi)讓學子的創(chuang)業熱情極發(fa)的迸發(fa)出來。

大學生創業該做哪些準備

創業計劃

通過自已的(de)家庭背(bei)景開(kai)展(zhan)創業(ye)的(de)前期調查研究，調查研究一定要建立在現實、有效的(de)市(shi)場(chang)調查基礎上(shang)，不能憑空想象(xiang)，主(zhu)觀判斷，規劃總結出哪些(xie)項目(mu)合適自己，哪些(xie)業(ye)務比(bi)較好(hao)開(kai)展(zhan)比(bi)較好(hao)上(shang)手，以及預估出能否賺錢(qian)(qian)、賺多少(shao)錢(qian)(qian)、何時賺錢(qian)(qian)、如何賺錢(qian)(qian)以及所需條件等。

資金

錢(qian)是少不了(le)的(de)，也是最重要最關鍵的(de)一(yi)環，在創(chuang)業迨始，一(yi)定要做好3個(ge)月以上或到(dao)預(yu)測盈利(li)期之(zhi)前的(de)資(zi)金(jin)準備，如(ru)果(guo)沒有錢(qian)，那(nei)就是無米(mi)之(zhi)炊。如(ru)果(guo)家中錢(qian)糧不夠，可以通過幾個(ge)同學(xue)一(yi)起合伙(huo)創(chuang)業籌(chou)資(zi)的(de)方式，或者(zhe)要注意當地政府的(de)大(da)學(xue)生(sheng)創(chuang)業項目，這些項目都是有資(zi)金(jin)支(zhi)持的(de)，如(ru)果(guo)申請下來，可以緩解燃(ran)眉之(zhi)急。

環境氛圍和社會關系

畢業生在畢業之初，往往缺少社會經驗和商業經(jing)驗，這時可以通過(guo)老鄉或(huo)者其他人脈關系，加入到行(xing)業(ye)協會中來，借(jie)此(ci)了解同行(xing)業(ye)信(xin)息或(huo)相(xiang)關行(xing)業(ye)的信(xin)息，學會借(jie)助各種資(zi)源結識(shi)行(xing)業(ye)伙伴，建(jian)立(li)廣泛合(he)作(zuo)，提(ti)升自己的行(xing)業(ye)能力(li)。

勇氣和信心

勇(yong)氣(qi)是(shi)一個企業的氣(qi)質，信心是(shi)一個企業的性格(ge)，不(bu)要(yao)怕失敗和挫折，剛(gang)上路都會比較慢，不(bu)要(yao)想一步登天，一天成就(jiu)百萬(wan)富翁，要(yao)腳踏實地的干，通過做這(zhe)些小的項目來摸索清楚創業的游戲規則，切(qie)忌求大求快，所以心態很重要(yao)，要(yao)有勇(yong)氣(qi)，還(huan)要(yao)有信心。

大學生創業市場調研

準備階段

準備(bei)階(jie)段(duan)(duan)是(shi)整個(ge)(ge)市場(chang)調查(cha)的(de)基礎，這(zhe)一階(jie)段(duan)(duan)準備(bei)工作(zuo)的(de)充分與(yu)否直接決定了整個(ge)(ge)調查(cha)活動的(de)成敗，所(suo)以(yi)，在這(zhe)一階(jie)段(duan)(duan)必須充分做好調查(cha)活動的(de)各項準備(bei)工作(zuo)。市場(chang)調查(cha)準備(bei)階(jie)段(duan)(duan)要(yao)做的(de)主要(yao)工作(zuo)包(bao)括以(yi)下幾個(ge)(ge)方面(mian)。

（1）明(ming)確(que)調查目(mu)標

對(dui)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)(zhe)而言(yan)，市場(chang)(chang)調(diao)查的(de)主(zhu)要目(mu)(mu)標(biao)就(jiu)是了解市場(chang)(chang)各要素的(de)具體情況，為自(zi)己創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)行業(ye)(ye)、創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)項目(mu)(mu)、創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)模式等的(de)選(xuan)擇提供必要的(de)決策參考。當然每個創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)(zhe)的(de)目(mu)(mu)標(biao)可(ke)能不盡相同，但目(mu)(mu)標(biao)是行動的(de)先導(dao)，創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)(zhe)必須(xu)明確自(zi)己的(de)調(diao)查目(mu)(mu)標(biao)，整個市場(chang)(chang)調(diao)查活動都要緊緊圍繞(rao)調(diao)查目(mu)(mu)標(biao)進(jin)行，也只有這樣，才能確保真(zhen)正獲得全(quan)面(mian)可(ke)靠的(de)決策依(yi)據。

（2）選(xuan)定調查范(fan)圍、調查對(dui)象

調查(cha)(cha)總(zong)是(shi)在一定的(de)(de)范(fan)圍內進行的(de)(de)，同時由(you)于人力、財力的(de)(de)限制以(yi)及為確保調查(cha)(cha)的(de)(de)針(zhen)對性(xing)和(he)有效性(xing)，也(ye)要(yao)(yao)為調查(cha)(cha)活動確定一定的(de)(de)范(fan)圍和(he)特定的(de)(de)對象。市場(chang)調查(cha)(cha)不(bu)能大海撈針(zhen)般(ban)盲目(mu)進行，而要(yao)(yao)選擇特定的(de)(de)行業、創業項目(mu)、創業模式、目(mu)標顧客深入(ru)調查(cha)(cha)分析，在特定的(de)(de)范(fan)圍內和(he)對象中取得相對準確的(de)(de)調查(cha)(cha)結(jie)果(guo)。

（3）確定調(diao)查方(fang)法

方(fang)(fang)法(fa)(fa)決(jue)定結果(guo)。市場調(diao)查(cha)有多種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)法(fa)(fa)，例如文(wen)獻(xian)法(fa)(fa)、問卷法(fa)(fa)、訪(fang)談法(fa)(fa)、觀察法(fa)(fa)、實(shi)驗(yan)法(fa)(fa)等，每(mei)種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)法(fa)(fa)都有各自的(de)優(you)缺點和適用(yong)范圍，在調(diao)查(cha)的(de)準備(bei)階(jie)段，調(diao)查(cha)者需對各種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)法(fa)(fa)的(de)使(shi)(shi)用(yong)了然于胸，根據自己(ji)的(de)調(diao)查(cha)目標(biao)和內容(rong)確定適當的(de)調(diao)查(cha)方(fang)(fang)法(fa)(fa)，或使(shi)(shi)用(yong)其中一(yi)種(zhong)(zhong)，或多種(zhong)(zhong)方(fang)(fang)法(fa)(fa)相(xiang)結合。

（4）其他內容

市場(chang)調查(cha)(cha)是一項綜(zong)合(he)性的(de)實踐活動，需(xu)要各個環節的(de)緊密配合(he)，在調查(cha)(cha)準(zhun)備階段，除(chu)了(le)以上準(zhun)備工(gong)作之(zhi)外，還需(xu)確定(ding)收集和分析資料的(de)方法、做(zuo)好調查(cha)(cha)的(de)組織分工(gong)、編制(zhi)調查(cha)(cha)預算、安排調查(cha)(cha)時間等。

調查階段

調查階(jie)段是市場(chang)調查研究方案(an)的(de)執行階(jie)段，主要(yao)是按(an)照準備階(jie)段調查方案(an)所確立的(de)調查計劃(hua)、調查方式和調查方法，進(jin)行資料和信息的(de)收(shou)集，具體貫徹調查設計中所確定的(de)思路的(de)活(huo)動(dong)，這(zhe)是整(zheng)個市場(chang)調查過程的(de)核心。

這一階(jie)段是調查(cha)(cha)(cha)者與被調查(cha)(cha)(cha)者直接接觸的(de)(de)(de)(de)唯一階(jie)段，其中，可能由(you)于(yu)種種外(wai)部因素(su)的(de)(de)(de)(de)制約而無法完全控(kong)制調查(cha)(cha)(cha)工作的(de)(de)(de)(de)進(jin)程(cheng)，為了順利完成調查(cha)(cha)(cha)任務，調查(cha)(cha)(cha)者必須對(dui)調查(cha)(cha)(cha)活動(dong)進(jin)行(xing)不(bu)間(jian)斷的(de)(de)(de)(de)外(wai)部協調。調查(cha)(cha)(cha)者在(zai)調查(cha)(cha)(cha)過程(cheng)中要(yao)(yao)注(zhu)意以下(xia)(xia)兩點：一是緊急依靠目標領域、行(xing)業或單位，努力(li)爭取他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)支持和幫助，合理安排調查(cha)(cha)(cha)任務和進(jin)程(cheng)，盡量(liang)避免(mian)或減(jian)少調查(cha)(cha)(cha)活動(dong)給他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)正常工作帶來的(de)(de)(de)(de)不(bu)利影響(xiang)；二(er)是密切聯系全部被調查(cha)(cha)(cha)對(dui)象，盡力(li)獲得他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)理解和合作，絕(jue)不(bu)損害他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)利益(yi)，并(bing)在(zai)必要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)情況下(xia)(xia)，為他(ta)們(men)提供力(li)所(suo)能及的(de)(de)(de)(de)幫助。

分析階段

這一階段的(de)(de)主(zhu)要工(gong)作(zuo)是(shi)(shi)審查(cha)、整理(li)資(zi)(zi)料(liao)，統計分析和(he)思維加工(gong)。審查(cha)資(zi)(zi)料(liao)就是(shi)(shi)對調查(cha)獲得的(de)(de)文字和(he)數字資(zi)(zi)料(liao)進行全(quan)面審核，去偽存真，去粗(cu)取精。剔除假(jia)、錯、缺、冗(rong)的(de)(de)資(zi)(zi)料(liao)以確保資(zi)(zi)料(liao)的(de)(de)真實、準確和(he)完整。整理(li)資(zi)(zi)料(liao)是(shi)(shi)對審核后的(de)(de)資(zi)(zi)料(liao)進行初步(bu)加工(gong)，使(shi)之條理(li)化(hua)、系統化(hua)，并且(qie)集中、簡明地(di)反映調查(cha)對象的(de)(de)總(zong)體狀況。

統計(ji)分析是運用統計(ji)學的(de)原理和方(fang)法研究調(diao)查對象(xiang)的(de)數量關系，揭(jie)示(shi)其規模、結(jie)構、水(shui)平(ping)和比例(li)等關系，反映其發展(zhan)方(fang)向和趨勢等，為進一步的(de)思(si)維加工提供可靠的(de)統計(ji)依(yi)據。

思維(wei)加工就(jiu)是運用邏輯的思維(wei)方(fang)法，對(dui)審(shen)查(cha)、整理(li)后的文字(zi)資料(liao)和經統(tong)計分析(xi)的數據進行分析(xi)研究(jiu)，揭示調(diao)查(cha)對(dui)象的本質及發展規律并得(de)出理(li)論(lun)(lun)性結論(lun)(lun)。

與(yu)調查(cha)(cha)(cha)階段(duan)(duan)相(xiang)比(bi)，分析(xi)階段(duan)(duan)的(de)(de)(de)工作可(ke)能更加緊(jin)張與(yu)繁重，因為市場調查(cha)(cha)(cha)是否出成果以及成果質量(liang)的(de)(de)(de)高(gao)低(di)，很大(da)程度上(shang)取(qu)決于(yu)這個(ge)階段(duan)(duan)的(de)(de)(de)工作。所以從(cong)某種意義(yi)上(shang)來說(shuo)，對資料的(de)(de)(de)分析(xi)要(yao)(yao)(yao)比(bi)搜(sou)集更重要(yao)(yao)(yao)，因為調研水(shui)平的(de)(de)(de)高(gao)低(di)，往(wang)(wang)往(wang)(wang)不在(zai)于(yu)搜(sou)集的(de)(de)(de)數(shu)量(liang)，而在(zai)于(yu)分析(xi)的(de)(de)(de)深度。所以對于(yu)創業者的(de)(de)(de)市場調查(cha)(cha)(cha)而言(yan)，分析(xi)應(ying)盡(jin)量(liang)客觀，排除個(ge)人偏見，必要(yao)(yao)(yao)時可(ke)以和參與(yu)經營的(de)(de)(de)第三人一起分析(xi)，甚(shen)至轉換(huan)角度站在(zai)對立面(mian)來分析(xi)。分析(xi)要(yao)(yao)(yao)使(shi)過去與(yu)現狀相(xiang)結合，由(you)點到面(mian)、由(you)靜(jing)到動，從(cong)而找出其本質與(yu)規律(lv)，然(ran)后作出相(xiang)應(ying)預測，確保(bao)分析(xi)結論的(de)(de)(de)正確性。

總結階段

總結階(jie)(jie)段是(shi)社會調(diao)(diao)查的最后階(jie)(jie)段，這一階(jie)(jie)段的任務主(zhu)要是(shi)撰寫調(diao)(diao)查報告(gao)，評估、總結調(diao)(diao)查工(gong)作。

（1）調查報告

調查(cha)報告是調查(cha)撰寫結果(guo)的(de)文字表達(da)，必(bi)須做(zuo)到(dao)反映情況(kuang)真實(shi)完(wan)整，所作分析客(ke)觀科學，所得結論明晰準確。即使在未(wei)來的(de)預測中存(cun)在多(duo)種可(ke)能，每(mei)種可(ke)能也要求有(you)一定(ding)的(de)確定(ding)性(xing)。

一(yi)(yi)份完整的(de)(de)(de)調(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)報(bao)(bao)告(gao)應包括(kuo)(kuo)以下(xia)5項(xiang)內(nei)容(rong)。①調(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)目的(de)(de)(de)：概要(yao)介紹本次市場調(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)的(de)(de)(de)主要(yao)目標，例(li)如打算就哪些問題進行市場調(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)；要(yao)了解(jie)哪些方面的(de)(de)(de)信息等。②調(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)范圍：根據(ju)創業的(de)(de)(de)目標區域，在(zai)多大(da)范圍內(nei)開展調(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)，調(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)的(de)(de)(de)對象是(shi)誰？在(zai)什么(me)時(shi)間、什么(me)地點進行調(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)？③調(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)方法(fa)(fa)(fa)(fa)：是(shi)全面調(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)、重點調(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)還是(shi)抽樣調(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)？主要(yao)采用文獻法(fa)(fa)(fa)(fa)、問卷(juan)法(fa)(fa)(fa)(fa)、訪(fang)談法(fa)(fa)(fa)(fa)、觀察法(fa)(fa)(fa)(fa)還是(shi)實驗法(fa)(fa)(fa)(fa)或(huo)者(zhe)幾種(zhong)方法(fa)(fa)(fa)(fa)相(xiang)結合？采用哪種(zhong)統計方法(fa)(fa)(fa)(fa)？④調(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)內(nei)容(rong)：這部分(fen)是(shi)調(diao)(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)(cha)報(bao)(bao)告(gao)的(de)(de)(de)主題，包括(kuo)(kuo)資料、分(fen)析(xi)、結論(lun)等內(nei)容(rong)，其(qi)中結論(lun)是(shi)報(bao)(bao)告(gao)的(de)(de)(de)重點，要(yao)通過認真研(yan)究和科(ke)學(xue)分(fen)析(xi)，使(shi)報(bao)(bao)告(gao)具(ju)有一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)可確定性(xing)。⑤提出建議：把經(jing)過整理(li)、分(fen)析(xi)、判(pan)斷(duan)而(er)形成(cheng)的(de)(de)(de)初步構想寫成(cheng)備選(xuan)方案，作為下(xia)一(yi)(yi)步經(jing)營計劃(hua)的(de)(de)(de)藍(lan)本。

創業者在編寫調(diao)查報告(gao)時，要注(zhu)意(yi)(yi)調(diao)查對象(xiang)的(de)代表性(xing)，數量的(de)廣泛性(xing)，重(zhong)視競爭對手客戶的(de)調(diao)查；同(tong)時注(zhu)意(yi)(yi)獲取信(xin)息(xi)(xi)的(de)多元化，重(zhong)視不利于自己的(de)情況與信(xin)息(xi)(xi)的(de)搜集，盡量發現存在的(de)問(wen)題和(he)可能遇(yu)到的(de)困難。

（2）評估、總(zong)結(jie)調(diao)查工作和(he)調(diao)查結(jie)果

調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)評(ping)估和(he)(he)總結，包括調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)報告的(de)(de)(de)評(ping)估、調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)成果的(de)(de)(de)應用和(he)(he)調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)總結等(deng)內容。通過評(ping)估和(he)(he)總結，調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)者(zhe)既要(yao)(yao)廣泛應用已有的(de)(de)(de)調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)成果，又要(yao)(yao)認真(zhen)總結調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)的(de)(de)(de)經驗(yan)教訓，尋求(qiu)改進(jin)調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)方(fang)法和(he)(he)途徑，為以后的(de)(de)(de)市場調(diao)(diao)(diao)(diao)查(cha)打下(xia)良好的(de)(de)(de)基礎。

大學生創業計劃書

一(yi)份完整的大(da)學生創(chuang)業計劃書一(yi)般(ban)由十個章節(jie)與(yu)一(yi)個附錄(lu)構成(cheng)，分(fen)別為：執(zhi)行總結(jie)；項目背景；產品技(ji)術或服務；市場(chang)分(fen)析；營銷策略(lve)；公司管理（公司戰略(lve)、管理團隊、人力(li)資源(yuan)、生產組織、采購供(gong)應等(deng)）；投資分(fen)析；財務分(fen)析；風險(xian)分(fen)析；風險(xian)資本的退出和(he)附錄(lu)。

執行總結

它是整個(ge)創業計(ji)劃書的濃縮和精華，涵蓋計(ji)劃書的要(yao)點(dian)，描敘(xu)要(yao)簡潔、清晰(xi)、客觀、邏輯性強(qiang)，使人一目了然，在(zai)最短時間內了解你(ni)是做什么的。

項目背景

主要描(miao)述(shu)項目的(de)(de)(de)(de)提出(chu)原因：你準備(bei)進入(ru)的(de)(de)(de)(de)是一個什么(me)樣行(xing)業(ye)(ye)(ye)？評價(jia)所選行(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)基本特點特征，描(miao)述(shu)該(gai)行(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)現狀及存在的(de)(de)(de)(de)問題、行(xing)業(ye)(ye)(ye)競爭狀況，該(gai)行(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展方向，我國(guo)發(fa)展該(gai)行(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)政(zheng)策導向。

產品技術與服務

主要對(dui)產品技術（或(huo)服務）做(zuo)出詳(xiang)細得說明(ming)(ming)，說明(ming)(ming)要準確，也要通俗易懂，使非專業(ye)人(ren)員（投(tou)資(zi)者(zhe)、其他(ta)行業(ye)的管理人(ren)等）也能看得明(ming)(ming)白，聽得明(ming)(ming)白。

市場分析

對于產品(pin)技(ji)術類。在應(ying)用領域，市(shi)(shi)場(chang)(chang)定位與產品(pin)定位，市(shi)(shi)場(chang)(chang)分(fen)析(xi)，一定要(yao)聚焦到你(ni)的目標(biao)細分(fen)（再(zai)細分(fen)）市(shi)(shi)場(chang)(chang)與目標(biao)客戶群(qun)，定位要(yao)準確(que)清晰。即需要(yao)界(jie)定目標(biao)細分(fen)市(shi)(shi)場(chang)(chang)在哪(na)里，市(shi)(shi)場(chang)(chang)的切入(ru)點在哪(na)里？市(shi)(shi)場(chang)(chang)進入(ru)門檻，市(shi)(shi)場(chang)(chang)特征分(fen)析(xi)、目標(biao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的規模（容量(liang)(liang)）、市(shi)(shi)場(chang)(chang)占(zhan)有率、增(zeng)長率；目標(biao)細分(fen)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的主要(yao)競爭(zheng)對手分(fen)析(xi)及競爭(zheng)優勢比較（定性與定量(liang)(liang)）。對于文化創意與服務咨(zi)詢類。

營銷策略

不同(tong)的產品技術（服務(wu)）針(zhen)對不同(tong)的市(shi)場不同(tong)的客(ke)戶會有不同(tong)的營銷(xiao)策略。根據對細(xi)分(fen)目(mu)(mu)標(biao)市(shi)場、客(ke)戶群特征與競爭(zheng)對手(shou)等(deng)分(fen)析，在(zai)目(mu)(mu)標(biao)確定之后，制定有針(zhen)對性的營銷(xiao)策略。

投資（融資）分析與財務分析（預測未來3-5年）

投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)分析(xi)包含：注(zhu)冊資(zi)本(ben)、股權(quan)結構與(yu)(yu)(yu)規模（股東出資(zi)與(yu)(yu)(yu)比例(li)）；投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)總額，資(zi)金(jin)來源(yuan)與(yu)(yu)(yu)運用。投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)假設。經營收入與(yu)(yu)(yu)成(cheng)本(ben)預(yu)測，投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)收益(yi)（回報(bao)(bao)）分析(xi)：項目敏感性(xing)分析(xi)，盈虧平衡分析(xi)，投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)報(bao)(bao)酬(chou)率(lv)(lv)分析(xi)，投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)回收周期分析(xi)，投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)回報(bao)(bao)政策，等(deng)等(deng)。投(tou)(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)效(xiao)益(yi)的(de)動態分析(xi)：凈現(xian)值(zhi)法，內部(bu)報(bao)(bao)酬(chou)率(lv)(lv)法。

財務(wu)(wu)分(fen)(fen)析(xi)包(bao)含主(zhu)要(yao)財務(wu)(wu)假設及(ji)說(shuo)明，財務(wu)(wu)指標分(fen)(fen)析(xi)主(zhu)要(yao)由預計(ji)營(ying)業收入（銷售(shou)收入）及(ji)趨勢(shi)分(fen)(fen)析(xi)、預計(ji)營(ying)業額(e)（銷售(shou)額(e)）分(fen)(fen)析(xi)，杜(du)邦財務(wu)(wu)分(fen)(fen)析(xi)體系、財務(wu)(wu)比率分(fen)(fen)析(xi)、分(fen)(fen)析(xi)結論組成。

公司管理

此部分的撰(zhuan)寫主(zhu)要(yao)從四個方面展開，公(gong)(gong)司(si)使命（宗旨、愿景(jing)）；公(gong)(gong)司(si)總體戰(zhan)略，戰(zhan)略規(gui)劃或戰(zhan)略目(mu)(mu)標(biao)及(ji)戰(zhan)略實(shi)施，公(gong)(gong)司(si)核心競(jing)爭(zheng)力的描述；創業(ye)團(tuan)隊，專業(ye)知識(shi)、經(jing)歷經(jing)驗(yan)等優勢互(hu)補型，分工合理(li)，職(zhi)責明確；公(gong)(gong)司(si)管(guan)理(li)（根(gen)據公(gong)(gong)司(si)戰(zhan)略、目(mu)(mu)標(biao)市場與營銷(xiao)計劃）主(zhu)要(yao)描述公(gong)(gong)司(si)選址、組織架構、廠房設備安(an)排、工藝流程與質量(liang)管(guan)理(li)、生產計劃（產能擴張）、人(ren)力資源、酬薪(xin)與激(ji)勵、采供與物流、芒果视频下(xia)载等等。

風險分析與控制

進入目(mu)標市(shi)場將面臨的(de)最主要風(feng)險(xian)(xian)與防(fang)范措施的(de)描述。例如“市(shi)場風(feng)險(xian)(xian)、技術風(feng)險(xian)(xian)、管理風(feng)險(xian)(xian)、財務(wu)風(feng)險(xian)(xian)、政策(ce)風(feng)險(xian)(xian)、進出口匯兌的(de)風(feng)險(xian)(xian)”等。

風險資本的退出

主要(yao)是(shi)退出的時間(jian)與方式，如注冊資金(jin)里沒有風險資本就(jiu)無需描述。

附件

附件部分就是為創業計劃書提供必備的補充資料，不必把所有東西都放入附錄，只放那些能真正增強正文說服力的資料。詳情+