大學生創業的(de)利弊(bi)

優勢

（1）當代大學(xue)生，特別(bie)是985年和(he)211年的(de)大學(xue)生，是優勝劣汰的(de)結果(guo)。這些人在科技領域的(de)實力毋庸(yong)置疑，在學(xue)校(xiao)形成的(de)創業群體中(zhong)科技含量也(ye)很高。

（2）許多學(xue)校(xiao)現在都有孵化器和(he)創(chuang)業(ye)基金會。大(da)學(xue)生可以在非常低(di)(di)的成本和(he)成本之外擁有同樣質量的辦公室(shi)和(he)倉庫(ku)。大(da)學(xue)生創(chuang)業(ye)成本再次降低(di)(di)，而(er)且(qie)很多學(xue)校(xiao)規(gui)定(ding)學(xue)生可以無限期停學(xue)創(chuang)業(ye)，這也是因(yin)為擔心(xin)他們創(chuang)業(ye)失敗(bai)，缺乏連續性。在她的學(xue)習(xi)中如釋重(zhong)負。

（3）大(da)學(xue)生對創業并沒有那(nei)么(me)多的顧慮，但也(ye)非(fei)常低的成本(ben)和(he)高(gao)質量的人才(cai)，這使(shi)得他們(men)更容易擁有和(he)實現(xian)這些想法(fa)，使(shi)他們(men)更具(ju)創新性，使(shi)他們(men)更具(ju)競爭(zheng)力。

（4）目前，國家鼓勵學(xue)生創(chuang)業，從政治到實踐都給予(yu)大(da)力支持。很(hen)多(duo)地方(fang)政府也歡迎學(xue)生自己(ji)創(chuang)業，給他(ta)們(men)(men)開綠(lv)燈，作(zuo)為學(xue)生，他(ta)們(men)(men)享(xiang)受(shou)到很(hen)多(duo)減免稅(shui)收等指令，這可能是一(yi)個(ge)巨大(da)的優勢。

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劣勢

（1）學(xue)生創業是(shi)由同(tong)學(xue)、朋友或同(tong)齡人組成的(de)創業團隊。如此良好的(de)關系可(ke)以(yi)讓團隊更(geng)(geng)緊密，更(geng)(geng)安靜地提供幫助。但(dan)相比(bi)之下，大多數創業團隊的(de)學(xue)生都有(you)一(yi)個很(hen)嚴重的(de)問題(ti)，就是(shi)股(gu)權結構極不(bu)合理，很(hen)多人說關系很(hen)好，所以(yi)不(bu)容易，另外，投(tou)資者(zhe)對這(zhe)樣的(de)問題(ti)極為憤慨(kai)，因為會有(you)很(hen)大的(de)風(feng)險。即使你(ni)是(shi)兄弟，你(ni)也應該能自己(ji)決定(ding)聽誰的(de)。同(tong)時，投(tou)資者(zhe)對這(zhe)些問題(ti)極為憤慨(kai)，因為會有(you)很(hen)大的(de)風(feng)險。很(hen)多學(xue)生不(bu)明白這(zhe)一(yi)點(dian)。

（2）與那些在特定行(xing)業工(gong)作(zuo)或(huo)努(nu)力工(gong)作(zuo)了一(yi)(yi)段時間(jian)的(de)人相(xiang)(xiang)比(bi)，有一(yi)(yi)個(ge)(ge)非常重(zhong)要因素(su)就是經驗不足。學生創業總是缺乏(fa)對(dui)本行(xing)業的(de)直觀認識和積累，這(zhe)與他們(men)在本行(xing)業的(de)從業人員相(xiang)(xiang)比(bi)也是一(yi)(yi)個(ge)(ge)劣勢。

（3）現在很多媒體都有神話般的創業精神(shen)，尤其(qi)(qi)是大學(xue)生。創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)，這是一個浪(lang)漫的(de)(de)詞。所以八九成的(de)(de)學(xue)生認為他們(men)(men)(men)會改變(bian)世界。很多大學(xue)生所謂的(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)其(qi)(qi)實是他們(men)(men)(men)自(zi)己的(de)(de)幻想，很多人甚至寫不(bu)(bu)出一個像樣的(de)(de)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)計劃就是做生意，不(bu)(bu)管是網絡創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)還是其(qi)(qi)他什么，重要(yao)的(de)(de)是做生意賺錢，很多大學(xue)生不(bu)(bu)明白這個道(dao)理，他們(men)(men)(men)經常燒(shao)掉這些無知的(de)(de)投資者(zhe)的(de)(de)錢，因為缺乏(fa)資金而失敗(bai)。

大學生創業需要的條件

組建結構合理的創業團隊

好的(de)(de)團(tuan)隊，能夠幫助公司在不確定(ding)性風險(xian)中，提高(gao)自(zi)己的(de)(de)成功(gong)的(de)(de)概率，因為他們(men)有(you)(you)好的(de)(de)決策和認知水平。好的(de)(de)團(tuan)隊，首先是(shi)(shi)“完整”，該有(you)(you)的(de)(de)人(ren)都有(you)(you)嗎(ma)？成員怎么分工(gong)的(de)(de)？你提出(chu)的(de)(de)商業模(mo)式需(xu)要(yao)有(you)(you)足夠的(de)(de)人(ren)去推進實現它。其次(ci)是(shi)(shi)“優質(zhi)”，這里(li)的(de)(de)優質(zhi)不是(shi)(shi)有(you)(you)500強(qiang)工(gong)作經驗才(cai)算優質(zhi)，而(er)是(shi)(shi)在于資歷(li)與項目的(de)(de)匹(pi)配度是(shi)(shi)否高(gao)。一(yi)個技(ji)術驅(qu)動的(de)(de)公司，創始人(ren)全是(shi)(shi)高(gao)級運營可不行。以上建議不僅針對大學(xue)生，而(er)是(shi)(shi)每個創業團(tuan)隊都需(xu)要(yao)考慮的(de)(de)事(shi)。

認清創業的難度

大部(bu)分學生(sheng)(sheng)對創業(ye)(ye)的理解(jie)(jie)通常是(shi)(shi)不夠深入的，實習工作中所接觸的內(nei)容也僅是(shi)(shi)企業(ye)(ye)運(yun)轉的冰山一角。如何(he)組(zu)建(jian)一個結構合(he)理的團(tuan)隊？如何(he)管理激勵團(tuan)隊？如何(he)做產(chan)(chan)品？如何(he)運(yun)營(ying)？對所在(zai)市(shi)場是(shi)(shi)否有清晰的認識？產(chan)(chan)品是(shi)(shi)否在(zai)真正解(jie)(jie)決了用戶痛點？不懂市(shi)場“潛規則(ze)”，沒有資(zi)源(yuan)，如何(he)與(yu)上下游打交道？這些(xie)(xie)都(dou)是(shi)(shi)大學生(sheng)(sheng)創業(ye)(ye)者需(xu)要面對的問題。因此在(zai)創業(ye)(ye)前，不妨先(xian)問問自己，這些(xie)(xie)問題是(shi)(shi)否都(dou)能迎(ying)刃而解(jie)(jie)。

選擇合適的方向

大(da)學生(sheng)(sheng)思維(wei)靈活，日常會接觸到很多新事物，因此常常會冒出“好點(dian)子”，但創(chuang)業(ye)不能絕(jue)對主觀，打動(dong)自(zi)己的(de)(de)產品未必能被大(da)多數(shu)人接受，很少有投(tou)資人會為大(da)學生(sheng)(sheng)的(de)(de)想(xiang)法買單。如果你確(que)實(shi)是想(xiang)創(chuang)業(ye)掙錢，那就(jiu)要學會用MVP去驗證市場，學會用數(shu)據說話(hua)。

此外，創(chuang)業(ye)不(bu)止互聯網一種(zhong)形態，開(kai)飯(fan)館、賣服裝(zhuang)、做零售都(dou)算創(chuang)業(ye)。相比“大而全”的項目，嘗試(shi)做細分賽(sai)道(dao)垂直領域“小而美”的東(dong)西，也許更適合(he)大學生創(chuang)業(ye)。對創(chuang)業(ye)不(bu)要有太高的期(qi)待，也別絕望(wang)。

大學生創業風險

管理風險

創業失(shi)敗(bai)者，基本上(shang)都是管理方面出了(le)問題，其中包括：決(jue)策隨意、信(xin)息不通、理念不清、患得患失(shi)、用人不當、忽視創新、急功近利(li)、盲目跟風、意志薄弱等等。特別是大(da)學生(sheng)知識單(dan)一、經驗不足、資(zi)金實力和心理素質明顯不足，更會增加(jia)在管理上(shang)的風險。

資金風險

資(zi)金風險在(zai)創(chuang)業(ye)(ye)初期會(hui)(hui)一直(zhi)伴隨在(zai)創(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)左右。是否有(you)足夠的(de)(de)(de)資(zi)金創(chuang)辦(ban)企(qi)業(ye)(ye)，是創(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)(zhe)遇到的(de)(de)(de)第(di)一個(ge)問題(ti)。企(qi)業(ye)(ye)創(chuang)辦(ban)起來后(hou)，就(jiu)必須(xu)考慮是否有(you)足夠的(de)(de)(de)資(zi)金支持企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)日常運作。對于初創(chuang)企(qi)業(ye)(ye)來說，如果連續幾個(ge)月入(ru)不敷(fu)出(chu)或者(zhe)(zhe)因(yin)為其他原因(yin)導致企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)現金流中斷，都會(hui)(hui)給企(qi)業(ye)(ye)帶來極大的(de)(de)(de)威脅(xie)。相當多的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)會(hui)(hui)在(zai)創(chuang)辦(ban)初期，因(yin)資(zi)金緊缺(que)而嚴重影響業(ye)(ye)務的(de)(de)(de)拓展，甚至(zhi)錯失(shi)商機而不得不關門大吉。

競爭風險

尋找藍(lan)海(hai)是創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)的良好(hao)開端，但并非所(suo)有的新(xin)創(chuang)(chuang)(chuang)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)都(dou)能(neng)找到(dao)藍(lan)海(hai)。更(geng)何況，藍(lan)海(hai)也只是暫時的，所(suo)以，競爭(zheng)(zheng)是必然(ran)的。如何面對(dui)(dui)競爭(zheng)(zheng)是每個(ge)(ge)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)都(dou)要隨時考慮的事，而對(dui)(dui)新(xin)創(chuang)(chuang)(chuang)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)更(geng)是如此。如果創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)者選(xuan)擇的行業(ye)(ye)(ye)是一個(ge)(ge)競爭(zheng)(zheng)非常激烈的領域，那么，在創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)之初(chu)極有可(ke)能(neng)受(shou)到(dao)同(tong)行的強烈排擠(ji)。一些大(da)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)為了把小企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)吞(tun)并或擠(ji)垮，常會采用(yong)低價(jia)銷售的手(shou)段(duan)。對(dui)(dui)于大(da)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)來說，由于規(gui)模效益或實力雄厚(hou)，短時間(jian)的降價(jia)并不(bu)會對(dui)(dui)它造成致命的傷害(hai)，而對(dui)(dui)初(chu)創(chuang)(chuang)(chuang)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)則可(ke)能(neng)意味著徹底(di)毀滅的危險。因此，考慮好(hao)如何應對(dui)(dui)來自同(tong)行的殘(can)酷(ku)競爭(zheng)(zheng)是創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)生存的必要準備。

團隊分歧的風險

現代企業(ye)(ye)越來(lai)越重視團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)力量。創(chuang)業(ye)(ye)企業(ye)(ye)在誕(dan)生或(huo)成(cheng)長過程中，最主要的(de)(de)力量來(lai)源一(yi)般都(dou)是創(chuang)業(ye)(ye)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)，一(yi)個(ge)優秀的(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)能使(shi)創(chuang)業(ye)(ye)企業(ye)(ye)迅速地發展起來(lai)。但與(yu)此同時(shi)，風(feng)險也(ye)就(jiu)蘊含在其中，團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)力量越大，產生的(de)(de)風(feng)險也(ye)就(jiu)越大。一(yi)旦創(chuang)業(ye)(ye)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)核心成(cheng)員在某些問題上，產生分歧(qi)不能達到統一(yi)時(shi)，極有可能會對企業(ye)(ye)造(zao)成(cheng)強烈的(de)(de)沖擊。事(shi)實(shi)上，做好團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)協作并非易事(shi)。特(te)別是與(yu)股(gu)權、利益相關(guan)聯時(shi)，很(hen)多初創(chuang)時(shi)很(hen)好的(de)(de)伙(huo)伴(ban)都(dou)會鬧得不歡而散。

核心競爭力缺乏的風險

對(dui)于具有長遠發(fa)展(zhan)目標的(de)(de)(de)(de)(de)(de)創業(ye)者來說，他們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標是(shi)不(bu)斷地(di)發(fa)展(zhan)壯大企(qi)業(ye)，因此(ci)，企(qi)業(ye)是(shi)否具有自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)核心(xin)(xin)(xin)競(jing)爭力(li)(li)(li)就(jiu)(jiu)是(shi)最主要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)風險(xian)。一個依賴別(bie)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品或市場來打天(tian)下的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)，是(shi)永遠不(bu)會成長為(wei)優秀企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。核心(xin)(xin)(xin)競(jing)爭力(li)(li)(li)在創業(ye)之初可(ke)能不(bu)是(shi)最重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題，但要(yao)謀求長遠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)，就(jiu)(jiu)是(shi)最不(bu)可(ke)忽(hu)視的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題。沒有核心(xin)(xin)(xin)競(jing)爭力(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)終究會被淘(tao)汰出局。

人力資源流失風險

一些(xie)研發、生(sheng)產或經營性企(qi)業(ye)(ye)(ye)需要(yao)面向市(shi)場，大量的高素質(zhi)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)人(ren)才或業(ye)(ye)(ye)務隊伍是(shi)(shi)這類(lei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)成長的重要(yao)基礎。防止專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)人(ren)才及業(ye)(ye)(ye)務骨(gu)(gu)干流失(shi)，應當是(shi)(shi)創業(ye)(ye)(ye)者時刻注意的問題，在那些(xie)依靠某(mou)種技術(shu)(shu)或專(zhuan)利創業(ye)(ye)(ye)的企(qi)業(ye)(ye)(ye)中(zhong)，擁有或掌握這一關鍵技術(shu)(shu)的業(ye)(ye)(ye)務骨(gu)(gu)干的流失(shi)是(shi)(shi)創業(ye)(ye)(ye)失(shi)敗(bai)的最主要(yao)風險源。

意識上的風險

意識(shi)上的(de)風(feng)險是創(chuang)業團(tuan)隊最內在(zai)的(de)風(feng)險。這種(zhong)風(feng)險來自于無(wu)形(xing)，卻有(you)強大(da)的(de)毀(hui)滅(mie)力(li)。風(feng)險性較大(da)的(de)意識(shi)有(you)：投機的(de)心態、僥幸心理、試試看的(de)心態、過分(fen)依(yi)賴他人、回本的(de)心理等。

大學生創業流程

大學(xue)生創新創業是一(yi)個一(yi)直比(bi)較(jiao)熱(re)點的(de)(de)(de)區域(yu)，從(cong)這(zhe)個項目的(de)(de)(de)實(shi)施(shi)就(jiu)可以(yi)極(ji)大的(de)(de)(de)提升眾多(duo)學(xue)子的(de)(de)(de)創業能力(li)，也讓其可以(yi)比(bi)較(jiao)快速(su)的(de)(de)(de)進入一(yi)個全新的(de)(de)(de)領域(yu)，從(cong)而更好的(de)(de)(de)實(shi)現自己(ji)的(de)(de)(de)人(ren)生目標(biao)。

項目設計

要創業首先要有(you)成(cheng)果(guo)，特別是(shi)大(da)學生創新創業，把力量與資源放在哪一個(ge)(ge)領(ling)域，什(shen)么樣的項(xiang)目(mu)能(neng)夠很快的取得成(cheng)果(guo)，從而(er)大(da)大(da)的激活極強的需求，這個(ge)(ge)項(xiang)目(mu)設(she)計也(ye)是(shi)非常關鍵的，當項(xiang)目(mu)有(you)了(le)成(cheng)果(guo)以(yi)后(hou)就可以(yi)轉入到創業的環節了(le)。

計劃書

在(zai)創業(ye)之前的(de)(de)(de)計劃(hua)書(shu)是不可缺(que)少的(de)(de)(de)，沒有計劃(hua)書(shu)的(de)(de)(de)創業(ye)就是蠻干(gan)，也是極易遭受失敗的(de)(de)(de)，在(zai)計劃(hua)書(shu)確定的(de)(de)(de)過程(cheng)中，可以(yi)不斷的(de)(de)(de)發現(xian)問題，可以(yi)不斷的(de)(de)(de)進行相關(guan)方案的(de)(de)(de)補充，從(cong)而更(geng)好的(de)(de)(de)完善計劃(hua)書(shu)。

可行論證

這個(ge)(ge)創(chuang)業(ye)究(jiu)(jiu)竟是(shi)不是(shi)可(ke)行的，這個(ge)(ge)創(chuang)業(ye)究(jiu)(jiu)竟是(shi)不是(shi)具有(you)成功因子的，在投(tou)入很多的費(fei)用(yong)之前，必須要有(you)一(yi)個(ge)(ge)嚴格的論證，相關的數據搜集也是(shi)不可(ke)少的。

運行

有(you)了(le)計劃書，又通過了(le)可行(xing)性論證就可以試(shi)運行(xing)了(le)，這(zhe)個(ge)環節就要解決一個(ge)資(zi)源與團隊的(de)(de)問題，什么樣的(de)(de)人員，多少的(de)(de)投入，每(mei)一個(ge)周(zhou)期在哪里，這(zhe)都要仔細的(de)(de)考慮(lv)。

實踐

當(dang)大學生創新創業進入到最后(hou)階(jie)段的時候，進入企業去完善它也是極有必要的，我們可以在一(yi)個(ge)真(zhen)實的環境里面，把(ba)這個(ge)項目做得(de)更(geng)為出(chu)色，更(geng)有影(ying)響力。

報告

大(da)學生創新創業(ye)完成(cheng)以后(hou)，就(jiu)需(xu)要出(chu)(chu)一份報告，簡述過程(cheng)，交(jiao)流(liu)心得，提升能力與認知，為以后(hou)的真正創業(ye)作出(chu)(chu)必要的準備(bei)鍛(duan)煉過程(cheng)，有了(le)這樣的過程(cheng)就(jiu)可以讓學子的創業(ye)熱情極發(fa)的迸(beng)發(fa)出(chu)(chu)來。

大學生創業該做哪些準備

創業計劃

通過(guo)自已的(de)(de)家庭背景開展(zhan)創業(ye)的(de)(de)前期調查研(yan)究(jiu)，調查研(yan)究(jiu)一定要建立在現實、有效的(de)(de)市場調查基礎(chu)上，不能憑空想(xiang)象，主觀判斷，規(gui)劃(hua)總結出(chu)哪些(xie)項目合適自己，哪些(xie)業(ye)務比較(jiao)好開展(zhan)比較(jiao)好上手，以及預估出(chu)能否賺(zhuan)錢、賺(zhuan)多少錢、何(he)時賺(zhuan)錢、如何(he)賺(zhuan)錢以及所需條件(jian)等。

資金

錢是(shi)少不了的(de)，也是(shi)最重(zhong)要最關鍵的(de)一(yi)環，在創業(ye)迨(dai)始(shi)，一(yi)定(ding)要做好(hao)3個(ge)月以(yi)上或到(dao)預測(ce)盈利(li)期之(zhi)前的(de)資金(jin)準備，如(ru)(ru)果(guo)沒有錢，那就是(shi)無米之(zhi)炊(chui)。如(ru)(ru)果(guo)家中錢糧不夠(gou)，可(ke)以(yi)通過幾個(ge)同(tong)學一(yi)起合伙創業(ye)籌資的(de)方式，或者要注(zhu)意當地政(zheng)府的(de)大(da)學生創業(ye)項目，這(zhe)些項目都是(shi)有資金(jin)支持的(de)，如(ru)(ru)果(guo)申請(qing)下來，可(ke)以(yi)緩(huan)解燃(ran)眉之(zhi)急。

環境氛圍和社會關系

畢業生在畢業之初，往往缺少社會經驗和商業經驗，這時(shi)可以通過老(lao)鄉或者(zhe)其他人脈(mo)關系(xi)，加入到行(xing)業(ye)協(xie)會中來，借此了解同行(xing)業(ye)信(xin)息或相(xiang)關行(xing)業(ye)的信(xin)息，學會借助(zhu)各種資源結識行(xing)業(ye)伙伴，建立(li)廣(guang)泛合作，提升(sheng)自己的行(xing)業(ye)能力。

勇氣和信心

勇氣(qi)(qi)是一(yi)個(ge)企業的氣(qi)(qi)質，信心(xin)是一(yi)個(ge)企業的性格，不要(yao)(yao)(yao)怕失敗和(he)挫折，剛上路都(dou)會比(bi)較(jiao)慢(man)，不要(yao)(yao)(yao)想一(yi)步登(deng)天，一(yi)天成就百萬富翁，要(yao)(yao)(yao)腳踏實地的干，通過做這些(xie)小的項目來摸索清楚(chu)創業的游戲規則，切忌(ji)求大求快(kuai)，所以心(xin)態很重(zhong)要(yao)(yao)(yao)，要(yao)(yao)(yao)有勇氣(qi)(qi)，還(huan)要(yao)(yao)(yao)有信心(xin)。

大學生創業市場調研

準備階段

準(zhun)(zhun)備階段(duan)是整(zheng)個(ge)(ge)市場(chang)調查的基礎，這一階段(duan)準(zhun)(zhun)備工作的充分與否直(zhi)接(jie)決(jue)定了整(zheng)個(ge)(ge)調查活動的成(cheng)敗(bai)，所以，在這一階段(duan)必須充分做好調查活動的各項準(zhun)(zhun)備工作。市場(chang)調查準(zhun)(zhun)備階段(duan)要(yao)(yao)做的主要(yao)(yao)工作包括以下幾個(ge)(ge)方面(mian)。

（1）明確調查目標

對創業(ye)者(zhe)而言，市(shi)場調(diao)查的(de)主(zhu)要(yao)目標(biao)(biao)就是(shi)了解市(shi)場各要(yao)素(su)的(de)具(ju)體情況，為(wei)自己創業(ye)行(xing)業(ye)、創業(ye)項目、創業(ye)模式等的(de)選擇(ze)提(ti)供必要(yao)的(de)決策(ce)參考。當然(ran)每個創業(ye)者(zhe)的(de)目標(biao)(biao)可(ke)能不盡相(xiang)同，但目標(biao)(biao)是(shi)行(xing)動的(de)先導，創業(ye)者(zhe)必須明(ming)確自己的(de)調(diao)查目標(biao)(biao)，整個市(shi)場調(diao)查活動都要(yao)緊緊圍繞(rao)調(diao)查目標(biao)(biao)進行(xing)，也只有這樣，才能確保真正獲得全面可(ke)靠的(de)決策(ce)依據。

（2）選定調查(cha)范圍、調查(cha)對象

調(diao)(diao)(diao)查總是(shi)在一定(ding)的范(fan)(fan)圍內(nei)進(jin)行(xing)的，同時由于人(ren)力、財力的限制以(yi)及為確保調(diao)(diao)(diao)查的針(zhen)對性(xing)和有效(xiao)性(xing)，也(ye)要為調(diao)(diao)(diao)查活動(dong)確定(ding)一定(ding)的范(fan)(fan)圍和特定(ding)的對象。市場調(diao)(diao)(diao)查不(bu)能大海撈針(zhen)般盲目(mu)(mu)進(jin)行(xing)，而要選擇特定(ding)的行(xing)業(ye)、創業(ye)項(xiang)目(mu)(mu)、創業(ye)模式、目(mu)(mu)標顧客(ke)深入調(diao)(diao)(diao)查分析，在特定(ding)的范(fan)(fan)圍內(nei)和對象中取(qu)得相對準確的調(diao)(diao)(diao)查結果。

（3）確定調查方法

方(fang)(fang)法(fa)(fa)(fa)決定(ding)結果(guo)。市場調查有多種方(fang)(fang)法(fa)(fa)(fa)，例(li)如文獻(xian)法(fa)(fa)(fa)、問卷法(fa)(fa)(fa)、訪談法(fa)(fa)(fa)、觀察法(fa)(fa)(fa)、實驗法(fa)(fa)(fa)等，每種方(fang)(fang)法(fa)(fa)(fa)都(dou)有各自的(de)優缺點和(he)適用范圍，在調查的(de)準(zhun)備階(jie)段，調查者(zhe)需對(dui)各種方(fang)(fang)法(fa)(fa)(fa)的(de)使用了然于胸，根(gen)據自己的(de)調查目(mu)標(biao)和(he)內容(rong)確定(ding)適當(dang)的(de)調查方(fang)(fang)法(fa)(fa)(fa)，或使用其中(zhong)一種，或多種方(fang)(fang)法(fa)(fa)(fa)相結合(he)。

（4）其他內容

市(shi)場調查(cha)是一(yi)項綜(zong)合性的實踐活動，需要各個環節的緊密(mi)配(pei)合，在調查(cha)準(zhun)備(bei)(bei)階(jie)段，除了以上準(zhun)備(bei)(bei)工(gong)作(zuo)之外，還需確定(ding)收(shou)集和(he)分析資料的方(fang)法(fa)、做(zuo)好調查(cha)的組織分工(gong)、編制調查(cha)預(yu)算、安排調查(cha)時間等。

調查階段

調(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)階段(duan)(duan)是市場調(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)研究方(fang)案(an)的執行階段(duan)(duan)，主要是按(an)照準備(bei)階段(duan)(duan)調(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)方(fang)案(an)所確立的調(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)計劃、調(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)方(fang)式和(he)調(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)方(fang)法，進行資料(liao)和(he)信息的收集，具(ju)體貫徹(che)調(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)設計中所確定的思路(lu)的活動，這是整(zheng)個市場調(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)過(guo)程的核心(xin)。

這一(yi)(yi)階(jie)段是調查(cha)(cha)者與被調查(cha)(cha)者直(zhi)接(jie)接(jie)觸的(de)(de)(de)(de)唯一(yi)(yi)階(jie)段，其中(zhong)，可能由于種種外部(bu)因(yin)素(su)的(de)(de)(de)(de)制約而無法完全控制調查(cha)(cha)工(gong)作的(de)(de)(de)(de)進(jin)程(cheng)，為了順利(li)完成調查(cha)(cha)任務，調查(cha)(cha)者必須對調查(cha)(cha)活動(dong)進(jin)行不間斷的(de)(de)(de)(de)外部(bu)協調。調查(cha)(cha)者在調查(cha)(cha)過程(cheng)中(zhong)要(yao)注意以下兩點：一(yi)(yi)是緊急(ji)依靠目標領域、行業(ye)或(huo)單位，努力爭取他們(men)的(de)(de)(de)(de)支持和幫助，合(he)理(li)安排調查(cha)(cha)任務和進(jin)程(cheng)，盡(jin)量避免或(huo)減少調查(cha)(cha)活動(dong)給他們(men)的(de)(de)(de)(de)正常工(gong)作帶來的(de)(de)(de)(de)不利(li)影響；二是密切(qie)聯系(xi)全部(bu)被調查(cha)(cha)對象，盡(jin)力獲得他們(men)的(de)(de)(de)(de)理(li)解(jie)和合(he)作，絕不損害他們(men)的(de)(de)(de)(de)利(li)益，并在必要(yao)的(de)(de)(de)(de)情況下，為他們(men)提(ti)供(gong)力所(suo)能及(ji)的(de)(de)(de)(de)幫助。

分析階段

這一階(jie)段(duan)的(de)主要工(gong)作是(shi)(shi)審(shen)(shen)查、整理資(zi)(zi)料(liao)，統(tong)計分(fen)析和思維加工(gong)。審(shen)(shen)查資(zi)(zi)料(liao)就是(shi)(shi)對調查獲得(de)的(de)文字和數字資(zi)(zi)料(liao)進(jin)行全面(mian)審(shen)(shen)核(he)，去偽存真，去粗取精。剔除假(jia)、錯、缺、冗的(de)資(zi)(zi)料(liao)以(yi)確保資(zi)(zi)料(liao)的(de)真實、準確和完整。整理資(zi)(zi)料(liao)是(shi)(shi)對審(shen)(shen)核(he)后的(de)資(zi)(zi)料(liao)進(jin)行初步加工(gong)，使之條理化、系統(tong)化，并且(qie)集中、簡明(ming)地反映調查對象的(de)總體狀況。

統計(ji)分(fen)析是運用統計(ji)學的(de)(de)原理和方(fang)法研究調(diao)查(cha)對(dui)象的(de)(de)數量關系(xi)，揭(jie)示(shi)其規模、結構、水平和比(bi)例等關系(xi)，反映(ying)其發展方(fang)向和趨(qu)勢等，為進一步的(de)(de)思(si)維加工提供可(ke)靠的(de)(de)統計(ji)依據。

思(si)(si)維(wei)加工(gong)就是運用邏(luo)輯的(de)思(si)(si)維(wei)方法(fa)，對審查(cha)、整理后的(de)文字(zi)資料和經統計分析的(de)數據(ju)進行分析研(yan)究，揭示調查(cha)對象的(de)本質及發展規律并(bing)得出理論性結論。

與調查階段相(xiang)比，分(fen)析(xi)階段的(de)(de)工(gong)作(zuo)可能更加緊張(zhang)與繁重，因(yin)為市(shi)場調查是否(fou)出(chu)成果以(yi)(yi)及成果質(zhi)量的(de)(de)高(gao)低，很大程(cheng)度(du)上取(qu)決于這個階段的(de)(de)工(gong)作(zuo)。所以(yi)(yi)從某種意(yi)義上來說，對(dui)(dui)資料(liao)的(de)(de)分(fen)析(xi)要(yao)(yao)比搜集更重要(yao)(yao)，因(yin)為調研水平(ping)的(de)(de)高(gao)低，往(wang)往(wang)不(bu)在于搜集的(de)(de)數(shu)量，而(er)在于分(fen)析(xi)的(de)(de)深度(du)。所以(yi)(yi)對(dui)(dui)于創業(ye)者的(de)(de)市(shi)場調查而(er)言，分(fen)析(xi)應盡(jin)量客(ke)觀，排除個人(ren)偏見，必要(yao)(yao)時可以(yi)(yi)和參與經營的(de)(de)第三人(ren)一起分(fen)析(xi)，甚至轉換角度(du)站在對(dui)(dui)立面(mian)來分(fen)析(xi)。分(fen)析(xi)要(yao)(yao)使過去與現狀相(xiang)結合(he)，由點到面(mian)、由靜(jing)到動，從而(er)找出(chu)其本(ben)質(zhi)與規律，然(ran)后(hou)作(zuo)出(chu)相(xiang)應預(yu)測，確保(bao)分(fen)析(xi)結論(lun)的(de)(de)正確性(xing)。

總結階段

總(zong)結(jie)階(jie)段(duan)是社會調(diao)查(cha)的(de)最(zui)后階(jie)段(duan)，這一階(jie)段(duan)的(de)任務主(zhu)要是撰寫調(diao)查(cha)報(bao)告，評估、總(zong)結(jie)調(diao)查(cha)工(gong)作(zuo)。

（1）調查報告

調(diao)查報告是調(diao)查撰寫結(jie)果的(de)文字表達，必須做(zuo)到(dao)反映情況真(zhen)實完整，所(suo)作分(fen)析客觀科學，所(suo)得結(jie)論明晰準確(que)。即使在未來的(de)預測中(zhong)存(cun)在多(duo)種可能(neng)，每(mei)種可能(neng)也要(yao)求有一(yi)定的(de)確(que)定性。

一份完整的(de)(de)(de)調(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)報(bao)告(gao)應包(bao)括(kuo)(kuo)以下5項內容。①調(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)目的(de)(de)(de)：概要(yao)(yao)介紹本(ben)(ben)次市(shi)場調(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)的(de)(de)(de)主要(yao)(yao)目標，例如打(da)算就哪些問題進行市(shi)場調(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)；要(yao)(yao)了解哪些方(fang)面的(de)(de)(de)信(xin)息(xi)等(deng)。②調(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)范圍：根據創業(ye)的(de)(de)(de)目標區域，在多大范圍內開(kai)展調(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)，調(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)的(de)(de)(de)對象是(shi)(shi)誰(shui)？在什(shen)么時間(jian)、什(shen)么地點(dian)進行調(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)？③調(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)方(fang)法：是(shi)(shi)全(quan)面調(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)、重點(dian)調(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)還是(shi)(shi)抽樣調(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)？主要(yao)(yao)采(cai)用文獻法、問卷法、訪談法、觀察法還是(shi)(shi)實驗(yan)法或者幾種方(fang)法相(xiang)結合(he)？采(cai)用哪種統計方(fang)法？④調(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)內容：這部分是(shi)(shi)調(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)報(bao)告(gao)的(de)(de)(de)主題，包(bao)括(kuo)(kuo)資料、分析(xi)(xi)、結論等(deng)內容，其(qi)中結論是(shi)(shi)報(bao)告(gao)的(de)(de)(de)重點(dian)，要(yao)(yao)通過認真(zhen)研究和(he)科學(xue)分析(xi)(xi)，使報(bao)告(gao)具有一定的(de)(de)(de)可(ke)確定性(xing)。⑤提出建議(yi)：把(ba)經(jing)過整理、分析(xi)(xi)、判斷(duan)而形成的(de)(de)(de)初步(bu)構想(xiang)寫成備(bei)選方(fang)案，作為(wei)下一步(bu)經(jing)營計劃的(de)(de)(de)藍本(ben)(ben)。

創業者(zhe)在編寫(xie)調(diao)查(cha)(cha)(cha)報告時(shi)，要注意調(diao)查(cha)(cha)(cha)對(dui)象的(de)(de)(de)(de)代(dai)表(biao)性，數量(liang)的(de)(de)(de)(de)廣泛性，重視競爭對(dui)手客戶的(de)(de)(de)(de)調(diao)查(cha)(cha)(cha)；同時(shi)注意獲取(qu)信息(xi)的(de)(de)(de)(de)多元化，重視不(bu)利于自己的(de)(de)(de)(de)情(qing)況與信息(xi)的(de)(de)(de)(de)搜集，盡量(liang)發現存在的(de)(de)(de)(de)問(wen)題和可(ke)能(neng)遇到的(de)(de)(de)(de)困(kun)難(nan)。

（2）評估、總結調(diao)查工作和(he)調(diao)查結果

調(diao)(diao)查工作的評估(gu)和總(zong)結(jie)，包括調(diao)(diao)查報告的評估(gu)、調(diao)(diao)查成(cheng)果的應用(yong)和調(diao)(diao)查工作的總(zong)結(jie)等內容。通過評估(gu)和總(zong)結(jie)，調(diao)(diao)查者(zhe)既要廣泛應用(yong)已有的調(diao)(diao)查成(cheng)果，又要認(ren)真(zhen)總(zong)結(jie)調(diao)(diao)查的經驗教訓，尋求改進(jin)調(diao)(diao)查工作的方法和途(tu)徑，為以后(hou)的市場調(diao)(diao)查打下良(liang)好(hao)的基(ji)礎。

大學生創業計劃書

一(yi)份完整的(de)大(da)學生創業(ye)計劃書一(yi)般由十個章節與(yu)一(yi)個附(fu)錄構成，分(fen)別為：執行總結(jie)；項目背(bei)景；產(chan)品技術或服(fu)務(wu)；市場(chang)分(fen)析(xi)；營(ying)銷策略(lve)；公(gong)司管理（公(gong)司戰(zhan)略(lve)、管理團隊、人力資源、生產(chan)組織、采(cai)購供應等(deng)）；投資分(fen)析(xi)；財務(wu)分(fen)析(xi)；風險分(fen)析(xi)；風險資本的(de)退出(chu)和附(fu)錄。

執行總結

它是整個創業計(ji)劃(hua)書(shu)的(de)濃縮(suo)和精華，涵蓋計(ji)劃(hua)書(shu)的(de)要(yao)點，描敘要(yao)簡(jian)潔、清晰(xi)、客觀、邏(luo)輯性強，使人(ren)一目了然，在最短時間內了解(jie)你是做什么的(de)。

項目背景

主要描(miao)述項(xiang)目的(de)(de)提出原因(yin)：你準備進入的(de)(de)是(shi)一(yi)個什么樣行(xing)業(ye)？評價所選行(xing)業(ye)的(de)(de)基本特點特征，描(miao)述該(gai)行(xing)業(ye)的(de)(de)現狀(zhuang)及存(cun)在的(de)(de)問題(ti)、行(xing)業(ye)競爭狀(zhuang)況(kuang)，該(gai)行(xing)業(ye)的(de)(de)發展(zhan)方向，我國發展(zhan)該(gai)行(xing)業(ye)的(de)(de)政策(ce)導向。

產品技術與服務

主要(yao)對(dui)產品技術（或服(fu)務(wu)）做(zuo)出(chu)詳細得說(shuo)明，說(shuo)明要(yao)準確(que)，也要(yao)通俗易懂，使非專業人(ren)員(yuan)（投資者、其他行業的管理人(ren)等）也能(neng)看得明白，聽得明白。

市場分析

對(dui)于(yu)產(chan)品技術(shu)類。在應用領域，市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)定(ding)(ding)位與(yu)(yu)產(chan)品定(ding)(ding)位，市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)分(fen)(fen)(fen)析，一定(ding)(ding)要聚(ju)焦到你的(de)(de)(de)目標(biao)(biao)細(xi)(xi)分(fen)(fen)(fen)（再細(xi)(xi)分(fen)(fen)(fen)）市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)與(yu)(yu)目標(biao)(biao)客戶群，定(ding)(ding)位要準確清晰。即(ji)需(xu)要界定(ding)(ding)目標(biao)(biao)細(xi)(xi)分(fen)(fen)(fen)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)在哪(na)里，市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)切(qie)入點在哪(na)里？市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)進(jin)入門檻，市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)特征分(fen)(fen)(fen)析、目標(biao)(biao)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)規模（容量）、市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)占(zhan)有(you)率、增長率；目標(biao)(biao)細(xi)(xi)分(fen)(fen)(fen)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)主要競爭(zheng)對(dui)手分(fen)(fen)(fen)析及競爭(zheng)優勢(shi)比較（定(ding)(ding)性與(yu)(yu)定(ding)(ding)量）。對(dui)于(yu)文(wen)化創意與(yu)(yu)服(fu)務咨詢類。

營銷策略

不同(tong)(tong)的產(chan)品技(ji)術（服務）針對(dui)(dui)不同(tong)(tong)的市場不同(tong)(tong)的客戶會有不同(tong)(tong)的營(ying)銷(xiao)策略(lve)。根(gen)據對(dui)(dui)細分目標市場、客戶群特(te)征與(yu)競爭對(dui)(dui)手等分析，在目標確(que)定之后，制定有針對(dui)(dui)性的營(ying)銷(xiao)策略(lve)。

投資（融資）分析與財務分析（預測未來3-5年）

投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)分(fen)(fen)析包含：注冊資(zi)(zi)本、股權結構與規模（股東(dong)出資(zi)(zi)與比(bi)例）；投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)總額，資(zi)(zi)金來源與運用。投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)假設。經營收入與成(cheng)本預測，投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)收益（回(hui)(hui)報）分(fen)(fen)析：項目敏感性分(fen)(fen)析，盈虧(kui)平衡分(fen)(fen)析，投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)報酬率(lv)分(fen)(fen)析，投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)回(hui)(hui)收周期分(fen)(fen)析，投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)回(hui)(hui)報政策，等(deng)等(deng)。投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)效益的動態分(fen)(fen)析：凈現(xian)值法，內部報酬率(lv)法。

財(cai)務(wu)(wu)分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)包含主要財(cai)務(wu)(wu)假設及說明(ming)，財(cai)務(wu)(wu)指標分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)主要由預(yu)計營業(ye)收(shou)入(ru)（銷售收(shou)入(ru)）及趨勢(shi)分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)、預(yu)計營業(ye)額（銷售額）分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)，杜邦財(cai)務(wu)(wu)分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)體系、財(cai)務(wu)(wu)比率分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)、分(fen)(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)結論組成。

公司管理

此部(bu)分的(de)撰寫主要從四個方面展開，公(gong)(gong)司(si)(si)使命（宗(zong)旨、愿景）；公(gong)(gong)司(si)(si)總體(ti)戰(zhan)略(lve)，戰(zhan)略(lve)規劃(hua)(hua)或戰(zhan)略(lve)目標及戰(zhan)略(lve)實(shi)施，公(gong)(gong)司(si)(si)核心競爭力的(de)描述；創業(ye)團隊，專業(ye)知(zhi)識(shi)、經(jing)歷經(jing)驗等優勢(shi)互(hu)補型，分工合理，職責明確(que)；公(gong)(gong)司(si)(si)管理（根據公(gong)(gong)司(si)(si)戰(zhan)略(lve)、目標市(shi)場與(yu)營銷計劃(hua)(hua)）主要描述公(gong)(gong)司(si)(si)選址、組織架構、廠房設備安排、工藝(yi)流程(cheng)與(yu)質量管理、生產(chan)計劃(hua)(hua)（產(chan)能(neng)擴(kuo)張(zhang)）、人力資源、酬薪與(yu)激勵、采供(gong)與(yu)物流、芒果视频下载等等。

風險分析與控制

進入目標市(shi)場將面臨的(de)(de)最主要(yao)風(feng)(feng)險(xian)(xian)與防(fang)范(fan)措(cuo)施的(de)(de)描述。例如“市(shi)場風(feng)(feng)險(xian)(xian)、技術風(feng)(feng)險(xian)(xian)、管理(li)風(feng)(feng)險(xian)(xian)、財務風(feng)(feng)險(xian)(xian)、政策風(feng)(feng)險(xian)(xian)、進出口匯(hui)兌的(de)(de)風(feng)(feng)險(xian)(xian)”等。

風險資本的退出

主要是(shi)退出的時間與方式，如注(zhu)冊資金里沒有風(feng)險(xian)資本就無需描(miao)述。

附件

附件部分就是為創業計劃書提供必備的補充資料，不必把所有東西都放入附錄，只放那些能真正增強正文說服力的資料。詳情+