大學生創業的利弊

優勢

（1）當(dang)代大學生，特別是(shi)985年和211年的(de)大學生，是(shi)優勝(sheng)劣汰的(de)結果(guo)。這些人(ren)在科技領域的(de)實力毋庸置疑，在學校形成的(de)創業群體中科技含量也很高。

（2）許多學(xue)校現(xian)在都有(you)孵化器(qi)和創(chuang)業基(ji)金會(hui)。大學(xue)生(sheng)可以在非(fei)常低(di)的(de)成(cheng)(cheng)本和成(cheng)(cheng)本之外(wai)擁有(you)同樣質量的(de)辦公室和倉庫(ku)。大學(xue)生(sheng)創(chuang)業成(cheng)(cheng)本再次(ci)降(jiang)低(di)，而且(qie)很多學(xue)校規定學(xue)生(sheng)可以無(wu)限期停學(xue)創(chuang)業，這也是(shi)因為擔心他們創(chuang)業失敗(bai)，缺乏連(lian)續性。在她的(de)學(xue)習(xi)中如釋重(zhong)負(fu)。

（3）大學生對創業并沒有那(nei)么多的(de)(de)顧慮(lv)，但也(ye)非常低的(de)(de)成本和(he)高質量的(de)(de)人才，這(zhe)使(shi)得他們(men)更容(rong)易擁有和(he)實(shi)現這(zhe)些想法，使(shi)他們(men)更具創新性，使(shi)他們(men)更具競爭力。

（4）目前(qian)，國家鼓勵學(xue)生創業(ye)(ye)，從政(zheng)治到實踐都給予(yu)大(da)力支持。很(hen)多地方(fang)政(zheng)府也(ye)歡迎學(xue)生自(zi)己創業(ye)(ye)，給他(ta)們開綠(lv)燈，作為(wei)學(xue)生，他(ta)們享受到很(hen)多減免稅收等(deng)指令，這(zhe)可能是一(yi)個巨大(da)的優勢。

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劣勢

（1）學(xue)生(sheng)創業是(shi)由同學(xue)、朋友(you)或同齡(ling)人(ren)組(zu)成的(de)(de)創業團(tuan)隊(dui)。如(ru)此良好的(de)(de)關系可以讓(rang)團(tuan)隊(dui)更緊密(mi)，更安靜地提供幫助。但相比之(zhi)下(xia)，大多(duo)數創業團(tuan)隊(dui)的(de)(de)學(xue)生(sheng)都(dou)有(you)一個(ge)很(hen)嚴重的(de)(de)問(wen)題(ti)，就是(shi)股權(quan)結構極(ji)不合理，很(hen)多(duo)人(ren)說關系很(hen)好，所以不容易，另外，投資者對這樣的(de)(de)問(wen)題(ti)極(ji)為(wei)憤(fen)慨(kai)，因為(wei)會(hui)有(you)很(hen)大的(de)(de)風險(xian)。即使你是(shi)兄弟，你也應該能自己決定聽(ting)誰的(de)(de)。同時，投資者對這些問(wen)題(ti)極(ji)為(wei)憤(fen)慨(kai)，因為(wei)會(hui)有(you)很(hen)大的(de)(de)風險(xian)。很(hen)多(duo)學(xue)生(sheng)不明(ming)白這一點。

（2）與那些在(zai)特(te)定行(xing)業工作(zuo)或努力工作(zuo)了一(yi)(yi)段時間的(de)人相比(bi)，有一(yi)(yi)個非常重要因素就是經驗不足。學生(sheng)創業總(zong)是缺乏對本(ben)行(xing)業的(de)直(zhi)觀認識和積累，這與他們在(zai)本(ben)行(xing)業的(de)從業人員相比(bi)也是一(yi)(yi)個劣勢。

（3）現在很多媒體都有神話般的創業精(jing)神，尤(you)其是(shi)(shi)大(da)學生(sheng)。創(chuang)業，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)一(yi)個浪漫的(de)詞。所(suo)(suo)以八(ba)九成的(de)學生(sheng)認為他們會改變世界。很(hen)(hen)多(duo)大(da)學生(sheng)所(suo)(suo)謂的(de)創(chuang)業其實是(shi)(shi)他們自己(ji)的(de)幻(huan)想，很(hen)(hen)多(duo)人(ren)甚(shen)至寫不出一(yi)個像樣的(de)創(chuang)業計劃就(jiu)是(shi)(shi)做(zuo)生(sheng)意(yi)，不管(guan)是(shi)(shi)網絡(luo)創(chuang)業還是(shi)(shi)其他什么，重(zhong)要的(de)是(shi)(shi)做(zuo)生(sheng)意(yi)賺錢，很(hen)(hen)多(duo)大(da)學生(sheng)不明白(bai)這(zhe)(zhe)個道理(li)，他們經常燒掉這(zhe)(zhe)些無知的(de)投(tou)資(zi)者(zhe)的(de)錢，因(yin)為缺乏(fa)資(zi)金而失敗(bai)。

大學生創業需要的條件

組建結構合理的創業團隊

好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)團隊(dui)，能夠(gou)幫助公(gong)司在不確定性風(feng)險中(zhong)，提高自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)概率，因為他們有好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)決策和認知水平。好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)團隊(dui)，首先是(shi)(shi)“完(wan)整(zheng)”，該有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)都(dou)有嗎？成員(yuan)怎么分工(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)？你提出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商業(ye)模式需(xu)要有足夠(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)去推(tui)進實現它。其次是(shi)(shi)“優(you)(you)質”，這里的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)(you)質不是(shi)(shi)有500強工(gong)作(zuo)經驗才算優(you)(you)質，而是(shi)(shi)在于資歷與項目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)匹(pi)配度是(shi)(shi)否(fou)高。一(yi)個(ge)技(ji)術驅動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)司，創(chuang)始(shi)人(ren)全是(shi)(shi)高級運營(ying)可不行。以上(shang)建議不僅針對大學生，而是(shi)(shi)每個(ge)創(chuang)業(ye)團隊(dui)都(dou)需(xu)要考慮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事。

認清創業的難度

大部分學生(sheng)對創(chuang)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)理解(jie)通常(chang)是不(bu)(bu)夠深入的(de)(de)(de)(de)(de)，實習工作中(zhong)所接觸的(de)(de)(de)(de)(de)內容也僅(jin)是企(qi)業(ye)運(yun)轉的(de)(de)(de)(de)(de)冰山一角(jiao)。如(ru)(ru)何(he)組建一個(ge)結構(gou)合理的(de)(de)(de)(de)(de)團隊？如(ru)(ru)何(he)管理激勵團隊？如(ru)(ru)何(he)做產(chan)品(pin)？如(ru)(ru)何(he)運(yun)營？對所在(zai)(zai)市場(chang)是否有清晰的(de)(de)(de)(de)(de)認識(shi)？產(chan)品(pin)是否在(zai)(zai)真正解(jie)決了用戶(hu)痛點？不(bu)(bu)懂市場(chang)“潛規則(ze)”，沒有資源，如(ru)(ru)何(he)與上下游打交道？這(zhe)些都是大學生(sheng)創(chuang)業(ye)者需要面對的(de)(de)(de)(de)(de)問題。因(yin)此在(zai)(zai)創(chuang)業(ye)前，不(bu)(bu)妨先問問自己，這(zhe)些問題是否都能迎(ying)刃而(er)解(jie)。

選擇合適的方向

大學生(sheng)思維靈活，日(ri)常(chang)會(hui)(hui)接(jie)觸(chu)到很(hen)多(duo)新事物(wu)，因此常(chang)常(chang)會(hui)(hui)冒出“好點子”，但創業不能絕對主(zhu)觀(guan)，打(da)動自己的產品未必能被大多(duo)數(shu)(shu)人接(jie)受，很(hen)少有投資人會(hui)(hui)為大學生(sheng)的想(xiang)法買單。如果你(ni)確實是(shi)想(xiang)創業掙(zheng)錢，那就要(yao)學會(hui)(hui)用MVP去驗證市場，學會(hui)(hui)用數(shu)(shu)據說話。

此外(wai)，創(chuang)業(ye)不止(zhi)互聯網一種形態(tai)，開(kai)飯館、賣服裝、做零售都算創(chuang)業(ye)。相比“大(da)而全”的(de)項目，嘗試做細(xi)分賽道(dao)垂(chui)直領域“小而美”的(de)東西，也許(xu)更適合大(da)學生創(chuang)業(ye)。對創(chuang)業(ye)不要有太高的(de)期(qi)待，也別絕望。

大學生創業風險

管理風險

創業失敗者，基(ji)本上都是管(guan)理(li)(li)方面出了問題，其中包括：決策(ce)隨意(yi)、信(xin)息不(bu)通、理(li)(li)念不(bu)清、患得患失、用人不(bu)當(dang)、忽視創新(xin)、急功近(jin)利、盲目跟風、意(yi)志薄弱等等。特(te)別是大學生知識單一、經(jing)驗不(bu)足、資(zi)金實力和心理(li)(li)素質明顯不(bu)足，更會(hui)增(zeng)加(jia)在管(guan)理(li)(li)上的風險(xian)。

資金風險

資(zi)(zi)金(jin)(jin)風險在(zai)創(chuang)(chuang)業(ye)初期(qi)會一直伴隨在(zai)創(chuang)(chuang)業(ye)者的左右。是否(fou)(fou)有足夠(gou)的資(zi)(zi)金(jin)(jin)創(chuang)(chuang)辦企業(ye)，是創(chuang)(chuang)業(ye)者遇到(dao)的第一個問題。企業(ye)創(chuang)(chuang)辦起(qi)來(lai)后(hou)，就必(bi)須考慮是否(fou)(fou)有足夠(gou)的資(zi)(zi)金(jin)(jin)支持企業(ye)的日(ri)常(chang)運作(zuo)。對(dui)于初創(chuang)(chuang)企業(ye)來(lai)說，如果連(lian)續幾個月(yue)入不敷出或者因為其他原因導致企業(ye)的現金(jin)(jin)流中斷(duan)，都會給(gei)企業(ye)帶來(lai)極大的威脅。相當多的企業(ye)會在(zai)創(chuang)(chuang)辦初期(qi)，因資(zi)(zi)金(jin)(jin)緊缺而(er)嚴重影響業(ye)務的拓展，甚至錯(cuo)失商機而(er)不得不關(guan)門大吉(ji)。

競爭風險

尋找(zhao)藍海(hai)是(shi)(shi)(shi)(shi)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)良好開端，但(dan)并(bing)(bing)非所有的(de)(de)(de)(de)新創(chuang)(chuang)企(qi)(qi)業(ye)(ye)都能找(zhao)到(dao)(dao)藍海(hai)。更何(he)況，藍海(hai)也只是(shi)(shi)(shi)(shi)暫時的(de)(de)(de)(de)，所以，競(jing)爭是(shi)(shi)(shi)(shi)必然的(de)(de)(de)(de)。如(ru)何(he)面對(dui)(dui)競(jing)爭是(shi)(shi)(shi)(shi)每個企(qi)(qi)業(ye)(ye)都要隨時考(kao)慮的(de)(de)(de)(de)事，而對(dui)(dui)新創(chuang)(chuang)企(qi)(qi)業(ye)(ye)更是(shi)(shi)(shi)(shi)如(ru)此。如(ru)果(guo)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者選擇的(de)(de)(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個競(jing)爭非常(chang)激烈的(de)(de)(de)(de)領(ling)域(yu)，那么，在創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)之初極有可能受(shou)到(dao)(dao)同行(xing)的(de)(de)(de)(de)強烈排擠(ji)(ji)。一(yi)(yi)些大(da)企(qi)(qi)業(ye)(ye)為了把小企(qi)(qi)業(ye)(ye)吞并(bing)(bing)或(huo)擠(ji)(ji)垮，常(chang)會(hui)采用低價銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)手段。對(dui)(dui)于(yu)大(da)企(qi)(qi)業(ye)(ye)來(lai)說(shuo)，由(you)于(yu)規模效益或(huo)實力雄厚，短(duan)時間的(de)(de)(de)(de)降價并(bing)(bing)不會(hui)對(dui)(dui)它造成致命的(de)(de)(de)(de)傷害，而對(dui)(dui)初創(chuang)(chuang)企(qi)(qi)業(ye)(ye)則可能意味著徹(che)底毀(hui)滅的(de)(de)(de)(de)危險(xian)。因此，考(kao)慮好如(ru)何(he)應對(dui)(dui)來(lai)自同行(xing)的(de)(de)(de)(de)殘酷(ku)競(jing)爭是(shi)(shi)(shi)(shi)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)企(qi)(qi)業(ye)(ye)生(sheng)存的(de)(de)(de)(de)必要準備。

團隊分歧的風險

現代企業(ye)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)重視團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)力量。創(chuang)業(ye)企業(ye)在誕生或成(cheng)長過(guo)程(cheng)中(zhong)，最主要的(de)(de)(de)力量來(lai)源一(yi)(yi)般(ban)都是創(chuang)業(ye)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)，一(yi)(yi)個優秀的(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)能(neng)使(shi)創(chuang)業(ye)企業(ye)迅(xun)速(su)地發展(zhan)起來(lai)。但與此(ci)同時，風險也就蘊含(han)在其中(zhong)，團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)力量越(yue)(yue)大，產(chan)生的(de)(de)(de)風險也就越(yue)(yue)大。一(yi)(yi)旦創(chuang)業(ye)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)核心成(cheng)員在某些問題(ti)上(shang)，產(chan)生分(fen)歧不(bu)能(neng)達到(dao)統一(yi)(yi)時，極有可能(neng)會(hui)對(dui)企業(ye)造成(cheng)強烈的(de)(de)(de)沖擊。事(shi)實上(shang)，做好團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)協作(zuo)并非易事(shi)。特別是與股權、利益相(xiang)關聯時，很(hen)多初創(chuang)時很(hen)好的(de)(de)(de)伙伴都會(hui)鬧得不(bu)歡(huan)而散(san)。

核心競爭力缺乏的風險

對于具(ju)(ju)有長遠(yuan)發展(zhan)目標(biao)(biao)的(de)(de)(de)創業者來說，他們的(de)(de)(de)目標(biao)(biao)是(shi)不(bu)斷地發展(zhan)壯(zhuang)大企(qi)業，因(yin)此，企(qi)業是(shi)否具(ju)(ju)有自己的(de)(de)(de)核心競(jing)爭(zheng)力就(jiu)是(shi)最主(zhu)要的(de)(de)(de)風險(xian)。一個依賴別人的(de)(de)(de)產品或市場來打天下的(de)(de)(de)企(qi)業，是(shi)永遠(yuan)不(bu)會成(cheng)長為優秀(xiu)企(qi)業的(de)(de)(de)。核心競(jing)爭(zheng)力在創業之(zhi)初可能不(bu)是(shi)最重要的(de)(de)(de)問題，但(dan)要謀(mou)求長遠(yuan)的(de)(de)(de)發展(zhan)，就(jiu)是(shi)最不(bu)可忽視的(de)(de)(de)問題。沒有核心競(jing)爭(zheng)力的(de)(de)(de)企(qi)業終究會被淘汰出局。

人力資源流失風險

一(yi)些研發(fa)、生產或經營性企(qi)業(ye)(ye)(ye)需要(yao)面(mian)向市場，大量的(de)(de)高(gao)素質(zhi)專業(ye)(ye)(ye)人才(cai)或業(ye)(ye)(ye)務(wu)隊(dui)伍是(shi)這類企(qi)業(ye)(ye)(ye)成長的(de)(de)重要(yao)基礎。防止(zhi)專業(ye)(ye)(ye)人才(cai)及(ji)業(ye)(ye)(ye)務(wu)骨干(gan)流失(shi)，應當是(shi)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)者時刻注(zhu)意的(de)(de)問題，在那些依(yi)靠某種技術(shu)或專利創(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)中，擁有或掌(zhang)握這一(yi)關鍵技術(shu)的(de)(de)業(ye)(ye)(ye)務(wu)骨干(gan)的(de)(de)流失(shi)是(shi)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)失(shi)敗的(de)(de)最(zui)主要(yao)風險(xian)源(yuan)。

意識上的風險

意識(shi)上的(de)風(feng)險(xian)(xian)是創業團隊(dui)最內在的(de)風(feng)險(xian)(xian)。這種(zhong)風(feng)險(xian)(xian)來自于無形，卻有強大的(de)毀滅力。風(feng)險(xian)(xian)性較(jiao)大的(de)意識(shi)有：投(tou)機的(de)心(xin)態(tai)、僥幸(xing)心(xin)理、試(shi)試(shi)看的(de)心(xin)態(tai)、過分依(yi)賴他人、回本(ben)的(de)心(xin)理等。

大學生創業流程

大學生創(chuang)新(xin)創(chuang)業是一個(ge)(ge)一直比較熱點的(de)(de)區域，從(cong)這個(ge)(ge)項目的(de)(de)實(shi)施就可以(yi)極大的(de)(de)提升眾多學子的(de)(de)創(chuang)業能力，也讓其可以(yi)比較快(kuai)速的(de)(de)進入(ru)一個(ge)(ge)全(quan)新(xin)的(de)(de)領域，從(cong)而更好的(de)(de)實(shi)現(xian)自己(ji)的(de)(de)人(ren)生目標。

項目設計

要創(chuang)業(ye)首先要有(you)成果(guo)，特(te)別是(shi)大(da)學生創(chuang)新創(chuang)業(ye)，把力量與資源放在哪一個(ge)領域，什么樣的項目能夠很快的取得成果(guo)，從而大(da)大(da)的激活極強的需求，這個(ge)項目設計也(ye)是(shi)非常關(guan)鍵的，當項目有(you)了成果(guo)以(yi)后就可以(yi)轉入到創(chuang)業(ye)的環(huan)節了。

計劃書

在(zai)創業之前(qian)的(de)計(ji)劃(hua)(hua)書(shu)是(shi)不(bu)可缺(que)少(shao)的(de)，沒有計(ji)劃(hua)(hua)書(shu)的(de)創業就是(shi)蠻干(gan)，也是(shi)極易(yi)遭(zao)受失(shi)敗的(de)，在(zai)計(ji)劃(hua)(hua)書(shu)確定的(de)過程中，可以不(bu)斷的(de)發現(xian)問題(ti)，可以不(bu)斷的(de)進(jin)行(xing)相關方(fang)案的(de)補(bu)充，從而更好(hao)的(de)完(wan)善計(ji)劃(hua)(hua)書(shu)。

可行論證

這個(ge)創業(ye)究竟是(shi)不(bu)(bu)是(shi)可行的(de)(de)，這個(ge)創業(ye)究竟是(shi)不(bu)(bu)是(shi)具有成功因(yin)子(zi)的(de)(de)，在(zai)投入很多的(de)(de)費(fei)用之前，必須要有一個(ge)嚴(yan)格的(de)(de)論證(zheng)，相關的(de)(de)數據搜集(ji)也(ye)是(shi)不(bu)(bu)可少的(de)(de)。

運行

有了(le)計劃(hua)書，又(you)通過(guo)了(le)可行性(xing)論證就可以試運行了(le)，這(zhe)個環(huan)節就要解(jie)決一(yi)個資(zi)源(yuan)與團隊的問(wen)題，什(shen)么樣(yang)的人(ren)員，多少的投(tou)入，每一(yi)個周期在哪里，這(zhe)都要仔細的考(kao)慮(lv)。

實踐

當(dang)大學生創新創業進(jin)入到最后階段的(de)時候(hou)，進(jin)入企業去完善(shan)它也是極有(you)(you)必要(yao)的(de)，我們可以在一(yi)個(ge)真實的(de)環境(jing)里面，把這個(ge)項目做(zuo)得更為出色，更有(you)(you)影(ying)響力(li)。

報告

大學生創(chuang)新創(chuang)業(ye)(ye)完成以(yi)后，就需要(yao)出一份報(bao)告(gao)，簡述過(guo)程(cheng)，交(jiao)流心得，提升能(neng)力(li)與認知，為以(yi)后的(de)真正創(chuang)業(ye)(ye)作出必要(yao)的(de)準備(bei)鍛(duan)煉過(guo)程(cheng)，有了這樣的(de)過(guo)程(cheng)就可以(yi)讓(rang)學子的(de)創(chuang)業(ye)(ye)熱情極發的(de)迸發出來(lai)。

大學生創業該做哪些準備

創業計劃

通過自(zi)已的家庭背(bei)景開(kai)展創(chuang)業的前期調(diao)查(cha)研究(jiu)，調(diao)查(cha)研究(jiu)一定要(yao)建(jian)立在現實(shi)、有效的市(shi)場(chang)調(diao)查(cha)基礎上，不(bu)能憑空想(xiang)象，主觀判斷，規劃總結出哪(na)些項目合(he)適自(zi)己，哪(na)些業務比較好開(kai)展比較好上手，以及預估出能否(fou)賺錢、賺多少(shao)錢、何時賺錢、如(ru)何賺錢以及所(suo)需條(tiao)件等。

資金

錢(qian)(qian)是(shi)少不了的(de)，也是(shi)最(zui)重要(yao)最(zui)關鍵的(de)一(yi)環，在創業(ye)(ye)迨始，一(yi)定要(yao)做好3個月以上(shang)或到預(yu)測盈利(li)期之(zhi)前的(de)資(zi)金準備，如(ru)果沒有錢(qian)(qian)，那就是(shi)無米之(zhi)炊(chui)。如(ru)果家(jia)中錢(qian)(qian)糧不夠，可(ke)以通過幾個同學一(yi)起(qi)合伙創業(ye)(ye)籌資(zi)的(de)方式，或者要(yao)注意當地政(zheng)府的(de)大學生創業(ye)(ye)項(xiang)目，這些項(xiang)目都是(shi)有資(zi)金支(zhi)持的(de)，如(ru)果申請下來，可(ke)以緩解燃眉(mei)之(zhi)急。

環境氛圍和社會關系

畢業生在畢業之初，往往缺少社會經驗和商業經驗，這時可(ke)以通過老鄉或者其(qi)他(ta)人脈關系，加(jia)入(ru)到(dao)行業(ye)(ye)(ye)協會(hui)中來，借此了(le)解(jie)同行業(ye)(ye)(ye)信息(xi)或相關行業(ye)(ye)(ye)的信息(xi)，學(xue)會(hui)借助各種資(zi)源結(jie)識行業(ye)(ye)(ye)伙伴，建立廣泛合作，提升自(zi)己的行業(ye)(ye)(ye)能力。

勇氣和信心

勇(yong)氣(qi)是(shi)(shi)一個(ge)企業(ye)的(de)氣(qi)質(zhi)，信心(xin)是(shi)(shi)一個(ge)企業(ye)的(de)性(xing)格(ge)，不(bu)要(yao)怕失敗和挫折，剛上路都會比(bi)較慢(man)，不(bu)要(yao)想一步(bu)登天，一天成就百萬(wan)富翁，要(yao)腳(jiao)踏實地的(de)干，通過做這些(xie)小的(de)項目來(lai)摸(mo)索清楚創業(ye)的(de)游(you)戲(xi)規則，切(qie)忌求(qiu)(qiu)大求(qiu)(qiu)快，所以心(xin)態很重要(yao)，要(yao)有(you)(you)勇(yong)氣(qi)，還要(yao)有(you)(you)信心(xin)。

大學生創業市場調研

準備階段

準備(bei)階(jie)(jie)(jie)(jie)段(duan)(duan)是整個(ge)市場調查(cha)的基礎，這一階(jie)(jie)(jie)(jie)段(duan)(duan)準備(bei)工作的充分與否直(zhi)接(jie)決定(ding)了整個(ge)調查(cha)活動的成敗，所以，在這一階(jie)(jie)(jie)(jie)段(duan)(duan)必須(xu)充分做好調查(cha)活動的各項準備(bei)工作。市場調查(cha)準備(bei)階(jie)(jie)(jie)(jie)段(duan)(duan)要做的主(zhu)要工作包括以下(xia)幾個(ge)方面。

（1）明確調(diao)查目標(biao)

對創(chuang)業(ye)者而言，市場(chang)調(diao)查(cha)(cha)的(de)(de)主要(yao)目(mu)(mu)標就是了解市場(chang)各要(yao)素的(de)(de)具(ju)體(ti)情況，為(wei)自(zi)己創(chuang)業(ye)行業(ye)、創(chuang)業(ye)項目(mu)(mu)、創(chuang)業(ye)模式等的(de)(de)選(xuan)擇提供必要(yao)的(de)(de)決(jue)策參(can)考。當然每(mei)個創(chuang)業(ye)者的(de)(de)目(mu)(mu)標可能(neng)(neng)不(bu)盡相(xiang)同，但目(mu)(mu)標是行動的(de)(de)先(xian)導，創(chuang)業(ye)者必須明(ming)確自(zi)己的(de)(de)調(diao)查(cha)(cha)目(mu)(mu)標，整(zheng)個市場(chang)調(diao)查(cha)(cha)活動都(dou)要(yao)緊(jin)緊(jin)圍繞調(diao)查(cha)(cha)目(mu)(mu)標進(jin)行，也只有這樣(yang)，才能(neng)(neng)確保真正獲得全(quan)面(mian)可靠的(de)(de)決(jue)策依據。

（2）選定(ding)調(diao)查(cha)范圍、調(diao)查(cha)對象

調(diao)查(cha)總(zong)是在一(yi)定(ding)(ding)的(de)(de)范圍內(nei)進(jin)行的(de)(de)，同時由于人力(li)、財力(li)的(de)(de)限制以及為(wei)確保調(diao)查(cha)的(de)(de)針對性和(he)有效性，也要(yao)(yao)為(wei)調(diao)查(cha)活動確定(ding)(ding)一(yi)定(ding)(ding)的(de)(de)范圍和(he)特(te)定(ding)(ding)的(de)(de)對象。市場調(diao)查(cha)不能大海撈針般盲目(mu)進(jin)行，而要(yao)(yao)選擇(ze)特(te)定(ding)(ding)的(de)(de)行業(ye)、創業(ye)項目(mu)、創業(ye)模式、目(mu)標顧客深入調(diao)查(cha)分析，在特(te)定(ding)(ding)的(de)(de)范圍內(nei)和(he)對象中取得相對準確的(de)(de)調(diao)查(cha)結(jie)果。

（3）確定(ding)調(diao)查方法

方(fang)法決(jue)定(ding)結果。市場調(diao)(diao)查(cha)(cha)有多(duo)種(zhong)方(fang)法，例(li)如文獻(xian)法、問卷法、訪談法、觀察法、實(shi)驗法等，每(mei)種(zhong)方(fang)法都有各(ge)自的(de)優(you)缺點和適用(yong)范(fan)圍，在(zai)調(diao)(diao)查(cha)(cha)的(de)準備階段，調(diao)(diao)查(cha)(cha)者需對各(ge)種(zhong)方(fang)法的(de)使用(yong)了然于胸，根據(ju)自己的(de)調(diao)(diao)查(cha)(cha)目標和內容確定(ding)適當的(de)調(diao)(diao)查(cha)(cha)方(fang)法，或使用(yong)其中一(yi)種(zhong)，或多(duo)種(zhong)方(fang)法相結合。

（4）其他內容

市(shi)場(chang)調(diao)查(cha)是一項綜(zong)合性(xing)的(de)實踐活(huo)動，需要各個環(huan)節的(de)緊密配合，在調(diao)查(cha)準(zhun)備(bei)(bei)階段，除(chu)了以(yi)上準(zhun)備(bei)(bei)工(gong)作(zuo)之外，還(huan)需確定收集和分(fen)析資料的(de)方(fang)法、做(zuo)好調(diao)查(cha)的(de)組織(zhi)分(fen)工(gong)、編制調(diao)查(cha)預(yu)算、安排調(diao)查(cha)時間(jian)等。

調查階段

調(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)階段(duan)是(shi)市場調(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)研究方案的(de)執行(xing)階段(duan)，主要(yao)是(shi)按照(zhao)準備階段(duan)調(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)方案所(suo)確立的(de)調(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)計劃、調(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)方式和(he)調(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)方法，進行(xing)資(zi)料和(he)信(xin)息的(de)收(shou)集，具體貫徹調(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)設計中所(suo)確定的(de)思路(lu)的(de)活動，這是(shi)整個市場調(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)過程的(de)核心。

這(zhe)一(yi)階(jie)段(duan)是調(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)者與被調(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)者直接(jie)接(jie)觸(chu)的(de)(de)(de)(de)唯一(yi)階(jie)段(duan)，其(qi)中，可能由于種(zhong)種(zhong)外(wai)部因素的(de)(de)(de)(de)制(zhi)約而(er)無法完(wan)全控制(zhi)調(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)工(gong)作的(de)(de)(de)(de)進(jin)程(cheng)，為了(le)順(shun)利(li)(li)完(wan)成調(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)任(ren)務，調(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)者必須對調(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)活動進(jin)行(xing)不(bu)間斷(duan)的(de)(de)(de)(de)外(wai)部協調(diao)(diao)。調(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)者在(zai)調(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)過程(cheng)中要(yao)(yao)注(zhu)意以下兩點：一(yi)是緊急依靠目標(biao)領域(yu)、行(xing)業或(huo)單位，努力爭取他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)支(zhi)持和幫助，合理(li)安(an)排調(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)任(ren)務和進(jin)程(cheng)，盡量(liang)避免或(huo)減(jian)少調(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)活動給他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)正常工(gong)作帶來的(de)(de)(de)(de)不(bu)利(li)(li)影響(xiang)；二是密切聯系全部被調(diao)(diao)查(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)(cha)對象，盡力獲得他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)理(li)解和合作，絕不(bu)損害他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)利(li)(li)益，并在(zai)必要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)情況下，為他(ta)們(men)提供力所能及的(de)(de)(de)(de)幫助。

分析階段

這一階(jie)段(duan)的(de)主(zhu)要工作是(shi)審查、整理(li)資(zi)(zi)(zi)料(liao)(liao)(liao)，統計分析和(he)(he)思維加(jia)工。審查資(zi)(zi)(zi)料(liao)(liao)(liao)就是(shi)對調查獲得(de)的(de)文(wen)字和(he)(he)數字資(zi)(zi)(zi)料(liao)(liao)(liao)進行(xing)全面審核(he)，去偽存(cun)真，去粗取(qu)精。剔除假、錯、缺、冗(rong)的(de)資(zi)(zi)(zi)料(liao)(liao)(liao)以確保(bao)資(zi)(zi)(zi)料(liao)(liao)(liao)的(de)真實(shi)、準確和(he)(he)完整。整理(li)資(zi)(zi)(zi)料(liao)(liao)(liao)是(shi)對審核(he)后(hou)的(de)資(zi)(zi)(zi)料(liao)(liao)(liao)進行(xing)初(chu)步加(jia)工，使(shi)之條理(li)化、系統化，并且集中(zhong)、簡明地反映調查對象的(de)總體狀況。

統計(ji)(ji)分析是運用(yong)統計(ji)(ji)學的(de)原理和方法(fa)研究(jiu)調(diao)查對象(xiang)的(de)數量關系(xi)，揭示其規模、結構、水平和比例等關系(xi)，反映其發展方向和趨(qu)勢等，為進(jin)一步的(de)思維(wei)加工提供可(ke)靠的(de)統計(ji)(ji)依據。

思(si)維(wei)(wei)加(jia)工就是運用邏輯(ji)的(de)思(si)維(wei)(wei)方法，對審查、整理后的(de)文字(zi)資(zi)料和經統計分析的(de)數據進行分析研究，揭示調(diao)查對象的(de)本質及發展規律并得出理論(lun)性結論(lun)。

與(yu)(yu)調(diao)(diao)查階段(duan)相比(bi)，分(fen)析(xi)(xi)階段(duan)的(de)工(gong)(gong)作可能更加緊張與(yu)(yu)繁重(zhong)，因(yin)為市(shi)場(chang)調(diao)(diao)查是否出成(cheng)(cheng)果以及成(cheng)(cheng)果質量(liang)的(de)高低，很大程(cheng)度(du)上(shang)取決(jue)于這個階段(duan)的(de)工(gong)(gong)作。所(suo)以從(cong)某種意義(yi)上(shang)來(lai)說，對(dui)資料的(de)分(fen)析(xi)(xi)要比(bi)搜集更重(zhong)要，因(yin)為調(diao)(diao)研水平的(de)高低，往往不在于搜集的(de)數量(liang)，而(er)在于分(fen)析(xi)(xi)的(de)深度(du)。所(suo)以對(dui)于創業(ye)者的(de)市(shi)場(chang)調(diao)(diao)查而(er)言，分(fen)析(xi)(xi)應盡量(liang)客觀，排除(chu)個人(ren)偏見，必要時可以和(he)參與(yu)(yu)經營的(de)第三人(ren)一起分(fen)析(xi)(xi)，甚至轉換角度(du)站在對(dui)立面來(lai)分(fen)析(xi)(xi)。分(fen)析(xi)(xi)要使過去(qu)與(yu)(yu)現(xian)狀相結合，由點到(dao)面、由靜到(dao)動，從(cong)而(er)找出其本質與(yu)(yu)規(gui)律，然(ran)后作出相應預(yu)測，確保分(fen)析(xi)(xi)結論(lun)的(de)正(zheng)確性。

總結階段

總(zong)結階(jie)段(duan)是(shi)社會(hui)調(diao)查(cha)的最后階(jie)段(duan)，這(zhe)一階(jie)段(duan)的任務主要是(shi)撰(zhuan)寫(xie)調(diao)查(cha)報告(gao)，評估、總(zong)結調(diao)查(cha)工作。

（1）調查報告

調查報告(gao)是調查撰寫結果的文字表達，必須做到反映(ying)情況真實完(wan)整(zheng)，所(suo)(suo)作分(fen)析客(ke)觀(guan)科學，所(suo)(suo)得(de)結論(lun)明(ming)晰準確(que)。即使在未來的預測(ce)中(zhong)存在多種可能(neng)，每種可能(neng)也(ye)要求有一定(ding)的確(que)定(ding)性。

一份完整的(de)(de)(de)調(diao)查報告應包括以下(xia)5項內容(rong)。①調(diao)查目(mu)的(de)(de)(de)：概要介紹(shao)本(ben)次市(shi)場調(diao)查的(de)(de)(de)主要目(mu)標，例如打算就哪(na)些問題進行市(shi)場調(diao)查；要了(le)解哪(na)些方面的(de)(de)(de)信息等(deng)。②調(diao)查范(fan)圍(wei)：根據創業的(de)(de)(de)目(mu)標區域(yu)，在(zai)多(duo)大范(fan)圍(wei)內開展調(diao)查，調(diao)查的(de)(de)(de)對象是(shi)誰(shui)？在(zai)什么(me)時間、什么(me)地(di)點進行調(diao)查？③調(diao)查方法(fa)(fa)：是(shi)全面調(diao)查、重(zhong)(zhong)點調(diao)查還是(shi)抽樣(yang)調(diao)查？主要采(cai)用文獻法(fa)(fa)、問卷法(fa)(fa)、訪談法(fa)(fa)、觀察法(fa)(fa)還是(shi)實驗(yan)法(fa)(fa)或者幾種方法(fa)(fa)相結合？采(cai)用哪(na)種統計(ji)(ji)方法(fa)(fa)？④調(diao)查內容(rong)：這部分是(shi)調(diao)查報告的(de)(de)(de)主題，包括資料(liao)、分析(xi)、結論等(deng)內容(rong)，其中結論是(shi)報告的(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)點，要通(tong)過認真研究和科學分析(xi)，使報告具有一定的(de)(de)(de)可確定性(xing)。⑤提(ti)出建(jian)議：把經過整理、分析(xi)、判斷而形成(cheng)的(de)(de)(de)初步構想寫成(cheng)備選方案(an)，作為下(xia)一步經營計(ji)(ji)劃的(de)(de)(de)藍本(ben)。

創(chuang)業者在(zai)編寫調(diao)查報告(gao)時(shi)，要注意(yi)調(diao)查對(dui)象的(de)代(dai)表性，數(shu)量的(de)廣泛性，重視競爭對(dui)手客戶的(de)調(diao)查；同時(shi)注意(yi)獲(huo)取信息(xi)的(de)多元化，重視不利于(yu)自己的(de)情況與信息(xi)的(de)搜集(ji)，盡(jin)量發現存在(zai)的(de)問題和可能遇到的(de)困難。

（2）評估、總結調查工作和調查結果(guo)

調(diao)查(cha)(cha)工作的(de)評(ping)(ping)估(gu)和(he)(he)總結，包括調(diao)查(cha)(cha)報(bao)告(gao)的(de)評(ping)(ping)估(gu)、調(diao)查(cha)(cha)成果(guo)的(de)應用和(he)(he)調(diao)查(cha)(cha)工作的(de)總結等內容。通過評(ping)(ping)估(gu)和(he)(he)總結，調(diao)查(cha)(cha)者既要廣泛應用已有的(de)調(diao)查(cha)(cha)成果(guo)，又要認真(zhen)總結調(diao)查(cha)(cha)的(de)經驗(yan)教訓，尋求改進(jin)調(diao)查(cha)(cha)工作的(de)方法和(he)(he)途徑(jing)，為以后的(de)市場調(diao)查(cha)(cha)打(da)下(xia)良好(hao)的(de)基(ji)礎。

大學生創業計劃書

一份(fen)完整的大學(xue)生(sheng)創業計劃書(shu)一般由十(shi)個章節(jie)與一個附錄構成，分(fen)(fen)(fen)別為：執行總結(jie)；項目背景(jing)；產品技術或服(fu)務(wu)；市場(chang)分(fen)(fen)(fen)析(xi)；營銷策略(lve)；公(gong)司管理（公(gong)司戰略(lve)、管理團隊、人力(li)資(zi)源、生(sheng)產組織、采購供應等）；投(tou)資(zi)分(fen)(fen)(fen)析(xi)；財務(wu)分(fen)(fen)(fen)析(xi)；風險分(fen)(fen)(fen)析(xi)；風險資(zi)本的退出和附錄。

執行總結

它是整個創業計劃書的(de)(de)濃縮和精(jing)華，涵蓋計劃書的(de)(de)要點，描敘要簡潔、清晰、客觀(guan)、邏輯性強，使人一(yi)目了然，在最短時(shi)間(jian)內了解(jie)你是做什么的(de)(de)。

項目背景

主(zhu)要描述項目(mu)的(de)提出(chu)原因：你(ni)準(zhun)備(bei)進入(ru)的(de)是(shi)一個什(shen)么樣行業？評(ping)價所(suo)選行業的(de)基本特點(dian)特征(zheng)，描述該行業的(de)現狀及(ji)存在的(de)問題、行業競(jing)爭狀況，該行業的(de)發展方(fang)向，我國發展該行業的(de)政策(ce)導向。

產品技術與服務

主(zhu)要對產品技術（或服(fu)務）做出詳(xiang)細得(de)說明(ming)(ming)，說明(ming)(ming)要準確，也要通(tong)俗易懂，使(shi)非專業(ye)人員(yuan)（投資(zi)者、其他行業(ye)的管理(li)人等）也能看得(de)明(ming)(ming)白(bai)，聽(ting)得(de)明(ming)(ming)白(bai)。

市場分析

對(dui)于產品(pin)技(ji)術類(lei)。在(zai)(zai)應用領(ling)域(yu)，市場(chang)定(ding)(ding)(ding)位與產品(pin)定(ding)(ding)(ding)位，市場(chang)分(fen)析(xi)，一定(ding)(ding)(ding)要聚焦到你的(de)目(mu)(mu)標細分(fen)（再細分(fen)）市場(chang)與目(mu)(mu)標客戶群，定(ding)(ding)(ding)位要準確清晰(xi)。即(ji)需(xu)要界(jie)定(ding)(ding)(ding)目(mu)(mu)標細分(fen)市場(chang)在(zai)(zai)哪里，市場(chang)的(de)切入點在(zai)(zai)哪里？市場(chang)進入門檻，市場(chang)特征(zheng)分(fen)析(xi)、目(mu)(mu)標市場(chang)的(de)規(gui)模（容量）、市場(chang)占有率、增長率；目(mu)(mu)標細分(fen)市場(chang)的(de)主要競爭(zheng)對(dui)手分(fen)析(xi)及(ji)競爭(zheng)優勢(shi)比較(jiao)（定(ding)(ding)(ding)性與定(ding)(ding)(ding)量）。對(dui)于文化創意與服務咨詢類(lei)。

營銷策略

不(bu)(bu)同(tong)的(de)產品技術（服務）針對不(bu)(bu)同(tong)的(de)市(shi)場(chang)不(bu)(bu)同(tong)的(de)客(ke)戶會有不(bu)(bu)同(tong)的(de)營銷策(ce)略。根(gen)據對細分(fen)目標(biao)市(shi)場(chang)、客(ke)戶群特征與競爭對手等分(fen)析，在目標(biao)確定(ding)之后，制定(ding)有針對性的(de)營銷策(ce)略。

投資（融資）分析與財務分析（預測未來3-5年）

投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)分(fen)析包含：注冊資(zi)(zi)本、股(gu)權結構與(yu)規模(mo)（股(gu)東出(chu)資(zi)(zi)與(yu)比例）；投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)總額，資(zi)(zi)金來源與(yu)運用。投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)假設。經營(ying)收(shou)入與(yu)成本預測(ce)，投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)收(shou)益(yi)（回報）分(fen)析：項目敏感性分(fen)析，盈(ying)虧平衡分(fen)析，投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)報酬率分(fen)析，投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)回收(shou)周期分(fen)析，投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)回報政策，等等。投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)效益(yi)的動(dong)態(tai)分(fen)析：凈現值法(fa)，內部報酬率法(fa)。

財(cai)務(wu)分析(xi)(xi)包含主(zhu)(zhu)要(yao)財(cai)務(wu)假設及(ji)說明(ming)，財(cai)務(wu)指標分析(xi)(xi)主(zhu)(zhu)要(yao)由預計營業收(shou)入(ru)（銷售收(shou)入(ru)）及(ji)趨勢分析(xi)(xi)、預計營業額(e)（銷售額(e)）分析(xi)(xi)，杜邦(bang)財(cai)務(wu)分析(xi)(xi)體系(xi)、財(cai)務(wu)比率(lv)分析(xi)(xi)、分析(xi)(xi)結論組成(cheng)。

公司管理

此(ci)部分的(de)撰寫(xie)主(zhu)要從(cong)四個方面展開，公司(si)(si)(si)使命（宗旨、愿景）；公司(si)(si)(si)總體戰(zhan)略(lve)，戰(zhan)略(lve)規(gui)劃(hua)或戰(zhan)略(lve)目標及戰(zhan)略(lve)實(shi)施，公司(si)(si)(si)核心競爭力(li)的(de)描(miao)述(shu)；創業(ye)團(tuan)隊(dui)，專業(ye)知識、經歷經驗(yan)等優勢互補型(xing)，分工(gong)合理，職責(ze)明確；公司(si)(si)(si)管理（根據公司(si)(si)(si)戰(zhan)略(lve)、目標市場與(yu)(yu)營(ying)銷計劃(hua)）主(zhu)要描(miao)述(shu)公司(si)(si)(si)選址、組織(zhi)架構(gou)、廠(chang)房設備(bei)安(an)排(pai)、工(gong)藝流(liu)程與(yu)(yu)質量(liang)管理、生產計劃(hua)（產能(neng)擴張(zhang)）、人力(li)資源、酬薪與(yu)(yu)激勵(li)、采供與(yu)(yu)物(wu)流(liu)、芒果视频下(xia)载等等。

風險分析與控制

進入目標市場將(jiang)面(mian)臨(lin)的最主要(yao)風險與防范措施(shi)的描述。例如(ru)“市場風險、技(ji)術(shu)風險、管理風險、財(cai)務風險、政策風險、進出口匯(hui)兌的風險”等。

風險資本的退出

主要是退出(chu)的時間(jian)與方式，如注(zhu)冊(ce)資(zi)金(jin)里沒有風險資(zi)本(ben)就無(wu)需描(miao)述。

附件

附件部分就是為創業計劃書提供必備的補充資料，不必把所有東西都放入附錄，只放那些能真正增強正文說服力的資料。詳情+