所謂(wei)網(wang)絡拼團，是指一(yi)定(ding)數(shu)量的(de)(de)消費者通過互(hu)聯網(wang)渠道組織成團，以折扣購買同(tong)一(yi)種商(shang)(shang)品(pin)。其根本特征就在于借助(zhu)互(hu)聯網(wang)的(de)(de)凝聚(ju)力量來聚(ju)集資金，加大與商(shang)(shang)家的(de)(de)談(tan)判能力，取得價(jia)格上(shang)的(de)(de)優惠。通過平臺使買家之(zhi)間聯合起來拼團買，打(da)開頁面點參團，規定(ding)的(de)(de)時(shi)間內人(ren)數(shu)湊齊后為組團成功，價(jia)格相(xiang)對優惠一(yi)些。

目(mu)前比較流行(xing)的拼團規則

①每個商(shang)品都(dou)有單獨購買價(jia)格和拼(pin)團價(jia)格。

②選擇拼團(tuan)買進(jin)行商品下單(dan)。

③開團支付成(cheng)功后獲取轉發鏈接。

④邀請好友(you)參(can)團(tuan)(tuan)，參(can)團(tuan)(tuan)成(cheng)員也可以將該團(tuan)(tuan)分(fen)享出去邀約更多的團(tuan)(tuan)員參(can)團(tuan)(tuan)。

⑤在規定時(shi)間內(nei)邀請到相應(ying)人數(shu)支(zhi)付購(gou)買則(ze)拼(pin)團成功，等待收貨。

⑥未達到人(ren)數則拼團(tuan)失敗，系統會(hui)自動退款到付款賬戶。

拼團分類

①消費者通過網絡自發組織的拼團

此種拼團(tuan)中，所有參與(yu)網(wang)絡拼團(tuan)的都是消費者(zhe)(zhe)，組織(zhi)者(zhe)(zhe)作為消費者(zhe)(zhe)之一通過(guo)網(wang)絡將零散的消費者(zhe)(zhe)組織(zhi)起來，以團(tuan)體的優(you)勢去于銷售者(zhe)(zhe)談判，從而(er)獲得比單個消費者(zhe)(zhe)優(you)越的購買條件。

②銷售者通過網絡組織消費者拼團

此種拼(pin)團(tuan)中(zhong)，銷售(shou)者(zhe)通過網(wang)絡發布拼(pin)團(tuan)信息，邀請消費者(zhe)參(can)與團(tuan)體采(cai)購，而銷售(shou)者(zhe)自(zi)愿將價格降低比單個(ge)采(cai)購更低的水平。因為消費者(zhe)采(cai)購數(shu)量大，從而也保證了(le)銷售(shou)者(zhe)的更大利(li)潤。

③專業拼團組織通過網絡組織拼團

此種拼團(tuan)(tuan)中，除(chu)了消費者(zhe)和銷售者(zhe)以外，尚有專(zhuan)業的(de)拼團(tuan)(tuan)組織。專(zhuan)業拼團(tuan)(tuan)組織并(bing)不是消費者(zhe)，也不是銷售者(zhe)，而是為了幫助消費者(zhe)購買而提供服(fu)務的(de)組織。當然，此種形式的(de)組織者(zhe)也可能(neng)是自然人個人。

優勢

降低消費成(cheng)本(ben)

參(can)加拼(pin)(pin)(pin)團能夠有效降低消費者的交易成(cheng)本，在保(bao)證質量和(he)服務的前提下，獲(huo)得合理的低價(jia)格。拼(pin)(pin)(pin)團實質相(xiang)當于(yu)批發(fa)，拼(pin)(pin)(pin)團價(jia)格相(xiang)當于(yu)產品在拼(pin)(pin)(pin)團數量時的批發(fa)價(jia)格。

轉變傳統消費行為(wei)

因市場不透明和(he)信息不對(dui)(dui)稱(cheng)，而導致的(de)消費者弱勢地位。通過參加拼團(tuan)更多地了解產(chan)品的(de)規格、性能、合(he)理價格區(qu)間，并參考拼團(tuan)組織者和(he)其他購(gou)買者對(dui)(dui)產(chan)品客(ke)觀公正的(de)評價，在購(gou)買和(he)服務過程中占據主動地位，真正買到質(zhi)量好、服務好、價格合(he)理、稱(cheng)心如意(yi)的(de)產(chan)品，達到省時、省心、省力、省錢的(de)目(mu)的(de)。

風險

個別產品質(zhi)量差，假(jia)貨成堆

拼(pin)團背后(hou)也是(shi)有(you)些小(xiao)貓膩的(de)。為了(le)能拉到更多的(de)消費(fei)者(zhe)，拼(pin)團app必然(ran)要(yao)給出很大的(de)優(you)惠(hui)，那么(me)必要(yao)是(shi)從商家和產品(pin)(pin)身上做些小(xiao)動(dong)作。比如某(mou)拼(pin)團app的(de)9塊9優(you)惠(hui)專區拼(pin)的(de)洗(xi)(xi)衣液，長得很像某(mou)名牌洗(xi)(xi)衣液，但仔細看之后(hou)才能發現(xian)并(bing)不是(shi)此品(pin)(pin)牌。

除了日(ri)常用品，拼(pin)團app上還能(neng)拼(pin)水果、食品。但(dan)大多水果團拼(pin)成后郵(you)過來的實物卻并沒有圖片(pian)中(zhong)看到的那(nei)么好。雖(sui)然拼(pin)團價(jia)格相較于市場價(jia)便宜很(hen)多，但(dan)也(ye)都是(shi)十(shi)幾或者(zhe)幾十(shi)塊錢(qian)。想退貨的時(shi)候才發現，特價(jia)商品不(bu)予退款退貨，這錢(qian)也(ye)就等于打水漂了。

很(hen)多拼團都是先付(fu)錢，商(shang)家(jia)再發貨，消(xiao)費(fei)者(zhe)所看到的(de)(de)都是商(shang)家(jia)貼出(chu)來的(de)(de)一些商(shang)品(pin)圖(tu)片，真假(jia)難(nan)辨，質量更(geng)是無從得知，一旦遇上騙(pian)子(zi)，先期付(fu)出(chu)的(de)(de)貨款自然是竹籃打水，或(huo)者(zhe)是買的(de)(de)根本就是假(jia)冒偽劣產品(pin)。

個別抽獎活動(dong)欺騙消費者

拼團成功一般是每個人都發貨，但是要看什么活動，顧(gu)客自己購買的那就(jiu)發貨；如果是參加什么1元搶(qiang)購0元開團就(jiu)不會發貨，只會給優惠(hui)券，錢還不退。

另外(wai)有(you)一種就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)顯示待(dai)抽獎，遲(chi)遲(chi)不(bu)(bu)發貨(huo)(huo)，其實這(zhe)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)買了(le)不(bu)(bu)發貨(huo)(huo)，實際上是(shi)(shi)(shi)抽獎。這(zhe)本是(shi)(shi)(shi)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)社交電商的一種新玩法，購買的時候可(ke)以(yi)注意下(xia)，如(ru)果(guo)有(you)抽獎字(zi)樣(yang)的，可(ke)以(yi)自(zi)行(xing)考慮要(yao)不(bu)(bu)要(yao)參團(tuan)。

泄(xie)露個人信(xin)息(xi)

按照商家的(de)(de)(de)規定(ding)，參(can)與拼團(tuan)的(de)(de)(de)每一位(wei)網友都要詳細填寫(xie)自己各(ge)類(lei)信(xin)息，不(bu)管(guan)最(zui)后拼單是(shi)否成功(gong)，個人信(xin)息都存在泄露的(de)(de)(de)可能，其背后的(de)(de)(de)安全隱(yin)患令人擔(dan)憂(you)，目前已經有(you)網友在參(can)加拼團(tuan)以(yi)后，手機開始收到各(ge)種各(ge)樣的(de)(de)(de)商品推銷信(xin)息，讓人煩不(bu)勝煩，所(suo)以(yi)高度懷疑(yi)是(shi)拼團(tuan)過程中導致的(de)(de)(de)信(xin)息泄露所(suo)致。

很多人(ren)都會(hui)抱著“有便宜(yi)不占白不占”的想法參與了拼團，發現拼團需要10個(ge)(ge)人(ren)或(huo)者20個(ge)(ge)人(ren)，然后就各種轉發到朋友圈或(huo)者群里。就算拼團沒(mei)有成功，貨款也如(ru)數退回了，但自己(ji)的個(ge)(ge)人(ren)信(xin)息卻不可能“退”回來(lai)。

總結(jie)：客觀而言，拼團(tuan)類(lei)似于(yu)線(xian)(xian)下的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)(pin)拼團(tuan)，并不(bu)(bu)算是多么新穎的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷和消(xiao)(xiao)費方式。通(tong)過(guo)拼團(tuan)，商(shang)家(jia)因(yin)為消(xiao)(xiao)費者購買(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)(pin)量大(da)，所(suo)(suo)以(yi)可以(yi)比較(jiao)優惠的(de)(de)(de)(de)(de)價格(ge)出售商(shang)品(pin)(pin)(pin)，這(zhe)是一(yi)種薄利多銷的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷策略；而消(xiao)(xiao)費者因(yin)為抱團(tuan)消(xiao)(xiao)費，也(ye)以(yi)比較(jiao)優惠的(de)(de)(de)(de)(de)價格(ge)買(mai)到了各種商(shang)品(pin)(pin)(pin)，所(suo)(suo)以(yi)這(zhe)完全是一(yi)種各取所(suo)(suo)需的(de)(de)(de)(de)(de)雙贏結(jie)果。但問(wen)題的(de)(de)(de)(de)(de)關鍵在于(yu)，線(xian)(xian)下的(de)(de)(de)(de)(de)拼團(tuan)一(yi)方面(mian)不(bu)(bu)需要消(xiao)(xiao)費者在購物之前填寫自己詳細(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)個人信息，所(suo)(suo)以(yi)不(bu)(bu)存在隱私(si)泄(xie)露的(de)(de)(de)(de)(de)可能；另(ling)一(yi)方面(mian)，線(xian)(xian)下的(de)(de)(de)(de)(de)拼團(tuan)都(dou)是見(jian)貨才付(fu)錢，而且商(shang)家(jia)都(dou)有(you)固(gu)定的(de)(de)(de)(de)(de)實體店，所(suo)(suo)以(yi)也(ye)基本上(shang)不(bu)(bu)存在被騙的(de)(de)(de)(de)(de)可能性。

①在(zai)網(wang)上參加拼團(tuan)前，首先要關(guan)注(zhu)拼團(tuan)網(wang)站的(de)口碑及品牌美譽度，參考其他消費者的(de)點(dian)評，盡量選擇(ze)經(jing)營規模(mo)較大的(de)網(wang)站。

②切忌被某(mou)些網站上(shang)價格(ge)低廉的(de)商(shang)品所迷惑，拼團前應(ying)仔細閱讀商(shang)品或服務描述、消費規則、時間限制等拼團說明(ming)。

③拼團(tuan)后保留(liu)好(hao)確認(ren)短信、確認(ren)頁面(mian)，一旦(dan)發生消費糾紛，協商不成的，可向賣家所在(zai)地的工商部門投訴(su)。

④對于拼團這種新的網絡營銷形式，需要工商等部門加強市場監管的力度，杜絕虛假拼單，維護消費者利益，對于那些涉嫌詐騙的行為，則應該由公安部門及時介入，嚴厲打擊才行。【詳(xiang)細>>】