所謂網絡拼團，是指一定數(shu)量(liang)的消(xiao)費者通過互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網渠(qu)道組(zu)織成團，以折扣(kou)購買(mai)同一種商(shang)品(pin)。其根本特(te)征就在(zai)于(yu)借(jie)助(zhu)互(hu)(hu)聯(lian)(lian)網的凝聚力量(liang)來(lai)聚集資金(jin)，加(jia)大與商(shang)家的談判能力，取(qu)得(de)價(jia)格上的優惠。通過平臺使(shi)買(mai)家之間聯(lian)(lian)合起來(lai)拼團買(mai)，打開頁面點參團，規定的時間內人數(shu)湊齊(qi)后為組(zu)團成功，價(jia)格相對(dui)優惠一些。

目前比較流(liu)行的拼團規則

①每個商品都有單獨購買價(jia)(jia)格和拼團價(jia)(jia)格。

②選擇拼團買進(jin)行商品(pin)下單。

③開團支付成(cheng)功后獲取轉發(fa)鏈(lian)接。

④邀請(qing)好友參團，參團成員也可以將該團分(fen)享出(chu)去邀約(yue)更多的團員參團。

⑤在規定時(shi)間(jian)內邀請到相應人數支付購買(mai)則拼團成功，等待(dai)收貨。

⑥未達到人數則(ze)拼團失敗，系統會自動退款到付款賬戶。

拼(pin)團分類

①消費者通過網絡自發組織的拼團

此(ci)種拼(pin)團中(zhong)，所有(you)參與網絡(luo)拼(pin)團的都是消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)，組織者(zhe)作為消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)之一(yi)通過網絡(luo)將零散的消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)組織起(qi)來，以(yi)團體的優勢去于銷售者(zhe)談(tan)判，從(cong)而(er)獲(huo)得比單個消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)優越的購買條件。

②銷售者通過網絡組織消費者拼團

此種拼(pin)團中，銷售者(zhe)通過網(wang)絡發布拼(pin)團信息，邀請消費(fei)者(zhe)參與團體采購(gou)，而銷售者(zhe)自(zi)愿將價格降低比單(dan)個(ge)采購(gou)更低的水(shui)平。因為(wei)消費(fei)者(zhe)采購(gou)數量大，從而也保證了銷售者(zhe)的更大利潤(run)。

③專業拼團組織通過網絡組織拼團

此(ci)種拼(pin)團中，除(chu)了消費者(zhe)和(he)銷售(shou)者(zhe)以外，尚有專業(ye)的(de)拼(pin)團組織(zhi)。專業(ye)拼(pin)團組織(zhi)并不是消費者(zhe)，也(ye)不是銷售(shou)者(zhe)，而是為了幫助消費者(zhe)購(gou)買而提供服務的(de)組織(zhi)。當然，此(ci)種形(xing)式的(de)組織(zhi)者(zhe)也(ye)可能是自然人(ren)(ren)個人(ren)(ren)。

優勢

降低消費成本

參加拼團能夠有效降低(di)消費者的交易成本(ben)，在保(bao)證質量(liang)和服務的前提下(xia)，獲得合(he)理的低(di)價格(ge)。拼團實質相當于批發(fa)，拼團價格(ge)相當于產(chan)品在拼團數量(liang)時的批發(fa)價格(ge)。

轉變(bian)傳統消費行為

因(yin)市場不透(tou)明和信息不對(dui)(dui)稱，而導致的(de)(de)(de)消費者(zhe)弱(ruo)勢地位。通過參加拼團(tuan)更多地了解產品的(de)(de)(de)規格(ge)(ge)、性能、合理價格(ge)(ge)區間，并參考拼團(tuan)組織(zhi)者(zhe)和其他購(gou)買者(zhe)對(dui)(dui)產品客(ke)觀公正(zheng)的(de)(de)(de)評價，在購(gou)買和服務(wu)過程中(zhong)占據主動地位，真正(zheng)買到質量好、服務(wu)好、價格(ge)(ge)合理、稱心如意的(de)(de)(de)產品，達(da)到省(sheng)(sheng)時、省(sheng)(sheng)心、省(sheng)(sheng)力(li)、省(sheng)(sheng)錢的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)。

風險

個別產品質量差，假貨成堆

拼(pin)團背后也是有些小(xiao)貓膩的。為了能拉到更(geng)多(duo)的消(xiao)費者，拼(pin)團app必然要給出很大的優惠(hui)，那么(me)必要是從商家和(he)產品(pin)身上做些小(xiao)動(dong)作(zuo)。比如(ru)某拼(pin)團app的9塊9優惠(hui)專(zhuan)區拼(pin)的洗衣液(ye)，長得(de)很像某名牌洗衣液(ye)，但仔(zi)細看之后才能發現并不是此品(pin)牌。

除了(le)(le)日常用品(pin)，拼團app上(shang)還能拼水(shui)果、食(shi)品(pin)。但大多水(shui)果團拼成后郵過來的(de)(de)實物卻并沒有圖片(pian)中看到的(de)(de)那么好。雖然拼團價格相較于市場(chang)價便宜很多，但也都是十(shi)幾(ji)或者幾(ji)十(shi)塊錢。想退貨的(de)(de)時候才發(fa)現，特價商品(pin)不予退款退貨，這錢也就等于打水(shui)漂了(le)(le)。

很多拼(pin)團都是先付錢，商(shang)家再發貨(huo)(huo)，消費者所看到的(de)都是商(shang)家貼出來的(de)一些(xie)商(shang)品圖片，真假難辨，質量更是無從(cong)得知(zhi)，一旦遇上騙子，先期付出的(de)貨(huo)(huo)款自然(ran)是竹籃打水，或者是買的(de)根本就是假冒偽劣產品。

個別抽獎活動欺(qi)騙(pian)消(xiao)費者

拼團成功一般(ban)是每個人(ren)都發貨(huo)(huo)，但是要看什么活動，顧客(ke)自己購買的那(nei)就發貨(huo)(huo)；如(ru)果是參加(jia)什么1元搶購0元開團就不會發貨(huo)(huo)，只會給優惠(hui)券(quan)，錢還不退。

另外(wai)有一種(zhong)就是顯示待抽(chou)獎(jiang)(jiang)，遲遲不發(fa)(fa)貨(huo)，其實這不是買(mai)了不發(fa)(fa)貨(huo)，實際上是抽(chou)獎(jiang)(jiang)。這本是就是社(she)交電商的一種(zhong)新玩(wan)法(fa)，購(gou)買(mai)的時候可以注意下，如果(guo)有抽(chou)獎(jiang)(jiang)字(zi)樣的，可以自行考慮(lv)要不要參團。

泄(xie)露個(ge)人(ren)信息

按照商(shang)家(jia)的(de)規定，參與拼團(tuan)的(de)每(mei)一位網(wang)友都要詳細填寫自(zi)己各類信(xin)息，不(bu)管最后拼單是否成(cheng)功，個人信(xin)息都存(cun)在(zai)泄露的(de)可(ke)能，其背(bei)后的(de)安全隱(yin)患令人擔憂，目前(qian)已經有網(wang)友在(zai)參加拼團(tuan)以后，手機開始收(shou)到(dao)各種(zhong)各樣的(de)商(shang)品推銷信(xin)息，讓人煩(fan)不(bu)勝煩(fan)，所以高度(du)懷疑是拼團(tuan)過程中(zhong)導(dao)致的(de)信(xin)息泄露所致。

很多人(ren)(ren)都會抱著“有便宜不(bu)占(zhan)白不(bu)占(zhan)”的(de)想法參(can)與(yu)了(le)拼團，發現拼團需(xu)要10個人(ren)(ren)或者20個人(ren)(ren)，然后就各種(zhong)轉發到朋友圈或者群里。就算(suan)拼團沒有成功，貨款(kuan)也如數(shu)退(tui)回(hui)了(le)，但自(zi)己的(de)個人(ren)(ren)信息(xi)卻(que)不(bu)可能“退(tui)”回(hui)來。

總結：客(ke)觀而言，拼團(tuan)(tuan)(tuan)類似于線(xian)下的(de)(de)(de)商品拼團(tuan)(tuan)(tuan)，并不(bu)(bu)(bu)算是(shi)多么新(xin)穎的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)和消(xiao)(xiao)費(fei)方(fang)式(shi)。通過拼團(tuan)(tuan)(tuan)，商家因(yin)(yin)為(wei)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)購買的(de)(de)(de)商品量大(da)，所以(yi)可(ke)以(yi)比(bi)較(jiao)優(you)惠的(de)(de)(de)價格出(chu)售商品，這(zhe)是(shi)一(yi)種薄利多銷(xiao)的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)策(ce)略；而消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)因(yin)(yin)為(wei)抱團(tuan)(tuan)(tuan)消(xiao)(xiao)費(fei)，也以(yi)比(bi)較(jiao)優(you)惠的(de)(de)(de)價格買到了(le)各種商品，所以(yi)這(zhe)完全是(shi)一(yi)種各取所需(xu)的(de)(de)(de)雙贏結果。但問(wen)題(ti)的(de)(de)(de)關鍵在(zai)(zai)于，線(xian)下的(de)(de)(de)拼團(tuan)(tuan)(tuan)一(yi)方(fang)面(mian)不(bu)(bu)(bu)需(xu)要消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)在(zai)(zai)購物之前填寫(xie)自己詳細的(de)(de)(de)個人信息，所以(yi)不(bu)(bu)(bu)存在(zai)(zai)隱私泄露的(de)(de)(de)可(ke)能；另一(yi)方(fang)面(mian)，線(xian)下的(de)(de)(de)拼團(tuan)(tuan)(tuan)都是(shi)見貨才(cai)付錢，而且商家都有固定的(de)(de)(de)實體店，所以(yi)也基本上不(bu)(bu)(bu)存在(zai)(zai)被(bei)騙的(de)(de)(de)可(ke)能性。

①在網(wang)(wang)上參加拼團前，首先要關(guan)注拼團網(wang)(wang)站的(de)口碑及品牌美譽(yu)度(du)，參考其他消費者的(de)點評，盡量(liang)選擇(ze)經營規模較大的(de)網(wang)(wang)站。

②切(qie)忌被某些網(wang)站上價(jia)格低廉(lian)的商品所(suo)迷惑，拼團前(qian)應仔細閱讀商品或服務描述、消費規則、時間(jian)限制等拼團說明(ming)。

③拼(pin)團(tuan)后(hou)保留好(hao)確認短信、確認頁面，一旦(dan)發生(sheng)消費(fei)糾紛(fen)，協(xie)商不成的，可向(xiang)賣家所(suo)在地(di)的工商部門投訴。

④對于拼團這種新的網絡營銷形式，需要工商等部門加強市場監管的力度，杜絕虛假拼單，維護消費者利益，對于那些涉嫌詐騙的行為，則應該由公安部門及時介入，嚴厲打擊才行。【詳(xiang)細>>】