所謂網(wang)絡拼(pin)(pin)團(tuan)(tuan)，是(shi)指一(yi)(yi)定數量的消費者通過(guo)互聯(lian)網(wang)渠(qu)道組(zu)織(zhi)成團(tuan)(tuan)，以折(zhe)扣(kou)購買(mai)同一(yi)(yi)種商(shang)(shang)品。其根本(ben)特征就在(zai)于(yu)借助(zhu)互聯(lian)網(wang)的凝聚力量來聚集資金，加大(da)與商(shang)(shang)家(jia)的談判能力，取得價(jia)格(ge)上的優(you)惠(hui)。通過(guo)平臺使(shi)買(mai)家(jia)之間聯(lian)合(he)起來拼(pin)(pin)團(tuan)(tuan)買(mai)，打開頁面點參團(tuan)(tuan)，規定的時間內(nei)人數湊(cou)齊(qi)后(hou)為組(zu)團(tuan)(tuan)成功(gong)，價(jia)格(ge)相對優(you)惠(hui)一(yi)(yi)些(xie)。

目前比較流行(xing)的拼團規(gui)則

①每個商品都(dou)有單獨購買價格和拼(pin)團價格。

②選擇(ze)拼團買進行(xing)商品下(xia)單。

③開團(tuan)支(zhi)付成功后(hou)獲取轉發鏈接。

④邀請(qing)好友參團(tuan)，參團(tuan)成員也可(ke)以將該團(tuan)分享出去邀約更(geng)多的團(tuan)員參團(tuan)。

⑤在規定時間內邀請(qing)到相應(ying)人數(shu)支付購買則拼團成功(gong)，等待收貨。

⑥未達到(dao)人數則(ze)拼團失敗(bai)，系統會自(zi)動退款(kuan)到(dao)付款(kuan)賬戶。

拼團分類

①消費者通過網絡自發組織的拼團

此種拼團中，所有參與網(wang)絡(luo)拼團的都是消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)，組織(zhi)者(zhe)(zhe)作(zuo)為消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)之一(yi)通過(guo)網(wang)絡(luo)將零散的消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)組織(zhi)起來，以(yi)團體的優(you)勢(shi)去(qu)于銷售者(zhe)(zhe)談判，從而獲得比(bi)單個(ge)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)優(you)越的購買條件(jian)。

②銷售者通過網絡組織消費者拼團

此種(zhong)拼團中(zhong)，銷售者(zhe)通過(guo)網絡發(fa)布拼團信(xin)息，邀請消費(fei)者(zhe)參(can)與團體(ti)采購，而(er)(er)銷售者(zhe)自愿將(jiang)價格降低比(bi)單個采購更低的水平。因為(wei)消費(fei)者(zhe)采購數量大，從而(er)(er)也保證了(le)銷售者(zhe)的更大利潤。

③專業拼團組織通過網絡組織拼團

此種拼(pin)(pin)團中，除了消費(fei)者(zhe)和銷售(shou)者(zhe)以(yi)外，尚有(you)專業(ye)的(de)拼(pin)(pin)團組(zu)織(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)。專業(ye)拼(pin)(pin)團組(zu)織(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)并不是(shi)消費(fei)者(zhe)，也(ye)不是(shi)銷售(shou)者(zhe)，而(er)是(shi)為了幫助消費(fei)者(zhe)購買而(er)提供(gong)服務的(de)組(zu)織(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)。當然(ran)，此種形式的(de)組(zu)織(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)者(zhe)也(ye)可能是(shi)自然(ran)人個人。

優勢

降低消費(fei)成(cheng)本(ben)

參加拼(pin)(pin)(pin)團能夠有效降低消費者(zhe)的(de)交易成(cheng)本，在保證質量(liang)和(he)服務的(de)前提下，獲得合理的(de)低價格。拼(pin)(pin)(pin)團實(shi)質相(xiang)(xiang)當于(yu)批(pi)(pi)發(fa)(fa)，拼(pin)(pin)(pin)團價格相(xiang)(xiang)當于(yu)產品(pin)在拼(pin)(pin)(pin)團數量(liang)時(shi)的(de)批(pi)(pi)發(fa)(fa)價格。

轉(zhuan)變(bian)傳統消(xiao)費行(xing)為

因(yin)市場不透明和(he)信(xin)息不對稱，而(er)導致的(de)(de)消費者弱勢地(di)(di)位。通過參加拼(pin)團更(geng)多地(di)(di)了解產(chan)品的(de)(de)規(gui)格(ge)、性能、合理價格(ge)區間，并(bing)參考拼(pin)團組織者和(he)其他購(gou)(gou)買(mai)者對產(chan)品客觀公正的(de)(de)評(ping)價，在購(gou)(gou)買(mai)和(he)服務(wu)過程中占據主動(dong)地(di)(di)位，真正買(mai)到(dao)質量(liang)好、服務(wu)好、價格(ge)合理、稱心如意的(de)(de)產(chan)品，達到(dao)省(sheng)時、省(sheng)心、省(sheng)力、省(sheng)錢的(de)(de)目的(de)(de)。

風險

個別產品質量差，假貨(huo)成堆

拼(pin)團背后(hou)(hou)也是有些(xie)小(xiao)貓膩(ni)的(de)。為了(le)能(neng)拉到更多(duo)的(de)消費(fei)者，拼(pin)團app必然要給出(chu)很(hen)大的(de)優(you)(you)惠(hui)(hui)，那么必要是從(cong)商家和產(chan)品身上做些(xie)小(xiao)動作。比如某拼(pin)團app的(de)9塊9優(you)(you)惠(hui)(hui)專區拼(pin)的(de)洗衣(yi)液(ye)(ye)，長得很(hen)像某名牌洗衣(yi)液(ye)(ye)，但仔細看之后(hou)(hou)才(cai)能(neng)發現并不是此品牌。

除了日常用(yong)品(pin)，拼團(tuan)(tuan)app上(shang)還能(neng)拼水果、食品(pin)。但(dan)大(da)多水果團(tuan)(tuan)拼成后郵過來的實物(wu)卻并沒有圖(tu)片中看到的那(nei)么好(hao)。雖然拼團(tuan)(tuan)價(jia)格相較于市(shi)場價(jia)便宜很多，但(dan)也都是十幾或者幾十塊(kuai)錢(qian)。想(xiang)退貨的時候才發現(xian)，特價(jia)商品(pin)不予(yu)退款退貨，這(zhe)錢(qian)也就等于打水漂了。

很多拼團都是(shi)先付錢(qian)，商家再發貨，消費者(zhe)所看到(dao)的(de)(de)都是(shi)商家貼出來的(de)(de)一(yi)些商品(pin)圖片，真假難(nan)辨，質(zhi)量更是(shi)無(wu)從得知，一(yi)旦遇上騙子(zi)，先期付出的(de)(de)貨款自然是(shi)竹(zhu)籃打水，或者(zhe)是(shi)買的(de)(de)根(gen)本就是(shi)假冒(mao)偽劣產品(pin)。

個別(bie)抽獎(jiang)活(huo)動欺騙消費者(zhe)

拼團成功一般是每個人都發(fa)貨，但是要看什么(me)活動，顧客自己購買的那就(jiu)發(fa)貨；如果(guo)是參加什么(me)1元(yuan)搶購0元(yuan)開團就(jiu)不(bu)會(hui)發(fa)貨，只會(hui)給優惠券，錢還不(bu)退。

另外有一種(zhong)就是顯示待抽(chou)獎(jiang)，遲遲不發貨，其(qi)實(shi)(shi)這(zhe)不是買了不發貨，實(shi)(shi)際上是抽(chou)獎(jiang)。這(zhe)本(ben)是就是社交電商的一種(zhong)新玩法，購買的時候可(ke)以(yi)注意下，如果有抽(chou)獎(jiang)字樣(yang)的，可(ke)以(yi)自行(xing)考慮要不要參團。

泄露個人信息

按照商(shang)家的(de)規定，參與拼團的(de)每一位網(wang)友都要詳(xiang)細(xi)填寫自(zi)己各(ge)類信(xin)息(xi)(xi)，不管最后拼單是否成功，個人信(xin)息(xi)(xi)都存在(zai)泄露(lu)的(de)可(ke)能，其背后的(de)安(an)全(quan)隱(yin)患令人擔憂，目(mu)前已(yi)經有網(wang)友在(zai)參加(jia)拼團以(yi)后，手(shou)機開始收到(dao)各(ge)種各(ge)樣的(de)商(shang)品推銷信(xin)息(xi)(xi)，讓人煩不勝煩，所以(yi)高度懷疑(yi)是拼團過程中(zhong)導致的(de)信(xin)息(xi)(xi)泄露(lu)所致。

很多人(ren)都會抱著(zhu)“有便(bian)宜不占白不占”的想法參與了拼(pin)團，發(fa)現拼(pin)團需要10個人(ren)或者20個人(ren)，然后就(jiu)各種轉發(fa)到朋友圈或者群里。就(jiu)算拼(pin)團沒有成功，貨款也如數(shu)退回了，但自己的個人(ren)信息卻不可能“退”回來。

總(zong)結(jie)：客觀而言(yan)，拼(pin)團(tuan)(tuan)類(lei)似于線下的(de)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)拼(pin)團(tuan)(tuan)，并不算是多么(me)新穎的(de)營銷(xiao)(xiao)和消費方式(shi)。通過拼(pin)團(tuan)(tuan)，商(shang)(shang)(shang)家因為消費者購(gou)買的(de)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)量大，所(suo)以(yi)可(ke)(ke)以(yi)比(bi)較(jiao)優(you)惠的(de)價格出售商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)，這是一(yi)種薄利(li)多銷(xiao)(xiao)的(de)營銷(xiao)(xiao)策略；而消費者因為抱(bao)團(tuan)(tuan)消費，也以(yi)比(bi)較(jiao)優(you)惠的(de)價格買到(dao)了各(ge)(ge)種商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)，所(suo)以(yi)這完全是一(yi)種各(ge)(ge)取所(suo)需的(de)雙贏結(jie)果。但問題的(de)關鍵(jian)在(zai)于，線下的(de)拼(pin)團(tuan)(tuan)一(yi)方面不需要消費者在(zai)購(gou)物(wu)之前填(tian)寫(xie)自己詳細的(de)個人(ren)信息，所(suo)以(yi)不存(cun)在(zai)隱私泄露的(de)可(ke)(ke)能(neng)(neng)；另一(yi)方面，線下的(de)拼(pin)團(tuan)(tuan)都是見(jian)貨才付(fu)錢(qian)，而且(qie)商(shang)(shang)(shang)家都有固(gu)定(ding)的(de)實體店，所(suo)以(yi)也基本(ben)上(shang)不存(cun)在(zai)被騙的(de)可(ke)(ke)能(neng)(neng)性。

①在網上參加拼(pin)(pin)團前(qian)，首先要關注(zhu)拼(pin)(pin)團網站的口碑及品牌美譽度，參考其(qi)他消費者的點評，盡量選擇經營規模(mo)較大的網站。

②切忌被某些網站上(shang)價格低廉的(de)商(shang)(shang)品所迷(mi)惑(huo)，拼(pin)團前應(ying)仔細閱讀商(shang)(shang)品或服務(wu)描述、消費規則、時間(jian)限制(zhi)等拼(pin)團說明。

③拼(pin)團后保(bao)留好確(que)認短(duan)信、確(que)認頁(ye)面，一旦發生消費糾(jiu)紛(fen)，協商(shang)不成(cheng)的(de)，可向賣家所在地(di)的(de)工商(shang)部(bu)門投訴。

④對于拼團這種新的網絡營銷形式，需要工商等部門加強市場監管的力度，杜絕虛假拼單，維護消費者利益，對于那些涉嫌詐騙的行為，則應該由公安部門及時介入，嚴厲打擊才行。【詳細>>】