所謂(wei)網(wang)絡(luo)拼(pin)團(tuan)，是指一(yi)定數(shu)量(liang)的(de)消費者通過互聯網(wang)渠(qu)道組(zu)織成團(tuan)，以折(zhe)扣購買同一(yi)種商品。其根本特(te)征就在于借助互聯網(wang)的(de)凝(ning)聚(ju)(ju)力量(liang)來聚(ju)(ju)集(ji)資金，加大與(yu)商家(jia)的(de)談判能(neng)力，取得價(jia)格上的(de)優惠。通過平(ping)臺使(shi)買家(jia)之間聯合起(qi)來拼(pin)團(tuan)買，打開頁面點(dian)參團(tuan)，規定的(de)時間內(nei)人數(shu)湊(cou)齊(qi)后為組(zu)團(tuan)成功，價(jia)格相對優惠一(yi)些。

目前比較流行的拼團規則(ze)

①每個商品都有單獨購買價格(ge)和拼團價格(ge)。

②選擇拼(pin)團(tuan)買進行商品下單。

③開(kai)團支付成功(gong)后(hou)獲取轉發鏈接(jie)。

④邀(yao)請好友(you)參團(tuan)(tuan)，參團(tuan)(tuan)成員也可(ke)以將該團(tuan)(tuan)分享出去邀(yao)約(yue)更多的團(tuan)(tuan)員參團(tuan)(tuan)。

⑤在規(gui)定(ding)時(shi)間內邀請到相(xiang)應(ying)人數支付購買則(ze)拼(pin)團成功，等待收貨(huo)。

⑥未達到人數(shu)則拼團失敗，系統(tong)會自動(dong)退款到付款賬戶。

拼團分類(lei)

①消費者通過網絡自發組織的拼團

此種(zhong)拼團(tuan)(tuan)中，所有參與網絡拼團(tuan)(tuan)的(de)都是(shi)消(xiao)(xiao)(xiao)費者，組織(zhi)者作為消(xiao)(xiao)(xiao)費者之(zhi)一通過網絡將零散的(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費者組織(zhi)起來，以團(tuan)(tuan)體的(de)優(you)(you)勢(shi)去于銷售(shou)者談判，從而獲得比單個消(xiao)(xiao)(xiao)費者優(you)(you)越(yue)的(de)購買(mai)條件。

②銷售者通過網絡組織消費者拼團

此種拼團(tuan)中，銷售(shou)者(zhe)通(tong)過(guo)網(wang)絡發布(bu)拼團(tuan)信息，邀請消費者(zhe)參(can)與團(tuan)體采購，而(er)銷售(shou)者(zhe)自愿將價格(ge)降低比單個采購更(geng)低的(de)水平(ping)。因為消費者(zhe)采購數量大(da)，從(cong)而(er)也保證了銷售(shou)者(zhe)的(de)更(geng)大(da)利潤(run)。

③專業拼團組織通過網絡組織拼團

此(ci)種(zhong)拼(pin)團中，除了消(xiao)費者(zhe)(zhe)和銷(xiao)售(shou)者(zhe)(zhe)以外，尚有(you)專業的拼(pin)團組織(zhi)。專業拼(pin)團組織(zhi)并不是消(xiao)費者(zhe)(zhe)，也不是銷(xiao)售(shou)者(zhe)(zhe)，而是為了幫助消(xiao)費者(zhe)(zhe)購買而提供服務的組織(zhi)。當然(ran)，此(ci)種(zhong)形(xing)式的組織(zhi)者(zhe)(zhe)也可(ke)能是自然(ran)人(ren)個(ge)人(ren)。

優勢

降低消費成本

參加(jia)拼(pin)(pin)團(tuan)能(neng)夠有效降低消費者的(de)交易成本，在保(bao)證質量(liang)和服務的(de)前提下，獲得合(he)理(li)的(de)低價格。拼(pin)(pin)團(tuan)實質相(xiang)當(dang)于(yu)批(pi)發(fa)，拼(pin)(pin)團(tuan)價格相(xiang)當(dang)于(yu)產(chan)品在拼(pin)(pin)團(tuan)數量(liang)時的(de)批(pi)發(fa)價格。

轉變傳(chuan)統消(xiao)費行為

因市場不透明(ming)和信息(xi)不對稱，而導致的(de)(de)消費(fei)者(zhe)弱勢地(di)位。通過參(can)加(jia)拼團(tuan)(tuan)更多地(di)了解(jie)產品的(de)(de)規格、性(xing)能、合理(li)(li)價(jia)(jia)格區間(jian)，并參(can)考(kao)拼團(tuan)(tuan)組(zu)織(zhi)者(zhe)和其他購買(mai)者(zhe)對產品客觀公正的(de)(de)評(ping)價(jia)(jia)，在購買(mai)和服務(wu)(wu)過程中占(zhan)據(ju)主(zhu)動(dong)地(di)位，真正買(mai)到質量好(hao)、服務(wu)(wu)好(hao)、價(jia)(jia)格合理(li)(li)、稱心如意的(de)(de)產品，達到省(sheng)時、省(sheng)心、省(sheng)力、省(sheng)錢的(de)(de)目的(de)(de)。

風險

個別產品質量差，假(jia)貨(huo)成堆

拼團(tuan)背后也是有些(xie)小(xiao)貓膩的(de)。為了能拉到更多的(de)消費者，拼團(tuan)app必然(ran)要(yao)給出很(hen)大的(de)優惠，那么必要(yao)是從(cong)商家和(he)產品身上做些(xie)小(xiao)動(dong)作。比如某(mou)(mou)拼團(tuan)app的(de)9塊(kuai)9優惠專區拼的(de)洗(xi)衣(yi)液(ye)，長得很(hen)像某(mou)(mou)名(ming)牌洗(xi)衣(yi)液(ye)，但(dan)仔細看之(zhi)后才能發現并不是此品牌。

除了日(ri)常用品，拼(pin)團(tuan)app上還能拼(pin)水果、食(shi)品。但(dan)大多水果團(tuan)拼(pin)成后郵過(guo)來(lai)的實物卻(que)并沒有圖片中(zhong)看到的那么好(hao)。雖然(ran)拼(pin)團(tuan)價格相(xiang)較于(yu)市場(chang)價便(bian)宜很多，但(dan)也都(dou)是十(shi)幾或者幾十(shi)塊錢。想退貨(huo)的時(shi)候(hou)才發現，特價商品不予退款(kuan)退貨(huo)，這錢也就等于(yu)打(da)水漂了。

很多拼團都是(shi)先付錢，商(shang)家(jia)再發貨(huo)，消費(fei)者(zhe)所看到的(de)都是(shi)商(shang)家(jia)貼出來的(de)一(yi)些(xie)商(shang)品圖(tu)片(pian)，真假難辨，質量更是(shi)無(wu)從(cong)得知(zhi)，一(yi)旦遇上騙子，先期(qi)付出的(de)貨(huo)款自然(ran)是(shi)竹籃打水，或者(zhe)是(shi)買的(de)根(gen)本(ben)就是(shi)假冒偽(wei)劣產品。

個別抽獎(jiang)活動欺騙(pian)消費者

拼團(tuan)成功一(yi)般(ban)是(shi)(shi)每個人都發貨(huo)，但是(shi)(shi)要看什么活動，顧客自己購買的那就(jiu)發貨(huo)；如(ru)果是(shi)(shi)參(can)加什么1元搶購0元開團(tuan)就(jiu)不會發貨(huo)，只會給優(you)惠券，錢(qian)還不退。

另外有(you)一(yi)種就是(shi)顯示待(dai)抽獎，遲遲不發(fa)(fa)貨(huo)，其實(shi)這(zhe)不是(shi)買了(le)不發(fa)(fa)貨(huo)，實(shi)際上是(shi)抽獎。這(zhe)本是(shi)就是(shi)社(she)交電商(shang)的一(yi)種新玩法，購買的時候可以(yi)注意下，如果有(you)抽獎字樣(yang)的，可以(yi)自行考慮(lv)要不要參團。

泄露(lu)個人信(xin)息

按照商家的(de)(de)規定，參與拼團的(de)(de)每一位網友都(dou)要(yao)詳細填(tian)寫(xie)自(zi)己(ji)各(ge)(ge)類信(xin)息(xi)，不管最(zui)后拼單(dan)是否成功，個(ge)人(ren)信(xin)息(xi)都(dou)存在泄露的(de)(de)可能，其背后的(de)(de)安全(quan)隱患令(ling)人(ren)擔憂(you)，目前已經有網友在參加拼團以后，手機開(kai)始收到各(ge)(ge)種(zhong)各(ge)(ge)樣的(de)(de)商品推銷(xiao)信(xin)息(xi)，讓人(ren)煩(fan)(fan)不勝煩(fan)(fan)，所(suo)以高度懷疑是拼團過程中導致(zhi)的(de)(de)信(xin)息(xi)泄露所(suo)致(zhi)。

很多(duo)人(ren)都(dou)會抱(bao)著“有便宜(yi)不(bu)占(zhan)白不(bu)占(zhan)”的想法參與了拼團(tuan)(tuan)，發現拼團(tuan)(tuan)需要10個(ge)人(ren)或者(zhe)20個(ge)人(ren)，然后(hou)就各(ge)種轉發到朋(peng)友圈(quan)或者(zhe)群里。就算拼團(tuan)(tuan)沒有成功，貨款也如數退(tui)回(hui)了，但自(zi)己(ji)的個(ge)人(ren)信息卻不(bu)可能“退(tui)”回(hui)來。

總結(jie)：客觀而言，拼團類似于(yu)線下(xia)的(de)(de)商品(pin)拼團，并不(bu)算(suan)是(shi)多么新穎的(de)(de)營銷和(he)消(xiao)(xiao)費方(fang)式。通過拼團，商家因(yin)為(wei)消(xiao)(xiao)費者(zhe)購(gou)買(mai)(mai)的(de)(de)商品(pin)量大(da)，所(suo)(suo)以可(ke)以比(bi)較優惠的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)出售(shou)商品(pin)，這是(shi)一(yi)種(zhong)薄利多銷的(de)(de)營銷策略；而消(xiao)(xiao)費者(zhe)因(yin)為(wei)抱團消(xiao)(xiao)費，也以比(bi)較優惠的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)買(mai)(mai)到了(le)各(ge)種(zhong)商品(pin)，所(suo)(suo)以這完全(quan)是(shi)一(yi)種(zhong)各(ge)取所(suo)(suo)需(xu)(xu)的(de)(de)雙(shuang)贏結(jie)果。但(dan)問題的(de)(de)關鍵(jian)在于(yu)，線下(xia)的(de)(de)拼團一(yi)方(fang)面不(bu)需(xu)(xu)要消(xiao)(xiao)費者(zhe)在購(gou)物之前(qian)填寫自己詳細的(de)(de)個(ge)人(ren)信(xin)息，所(suo)(suo)以不(bu)存在隱(yin)私泄露的(de)(de)可(ke)能；另一(yi)方(fang)面，線下(xia)的(de)(de)拼團都是(shi)見貨才付錢，而且商家都有(you)固(gu)定(ding)的(de)(de)實體店，所(suo)(suo)以也基本上不(bu)存在被騙的(de)(de)可(ke)能性。

①在網(wang)上參加(jia)拼團前(qian)，首先要關注拼團網(wang)站(zhan)的口碑(bei)及品(pin)牌美譽度(du)，參考其他消費者的點評，盡量選擇經營規模(mo)較大的網(wang)站(zhan)。

②切忌被某(mou)些網站上價格低廉的(de)商品所迷惑，拼團前應(ying)仔細閱讀商品或(huo)服務描述(shu)、消費規則、時間限制等拼團說明。

③拼團后(hou)保留(liu)好(hao)確認短信、確認頁面(mian)，一旦發生(sheng)消費糾紛，協商不(bu)成的(de)，可向賣家所在地的(de)工商部門投訴。

④對于拼團這種新的網絡營銷形式，需要工商等部門加強市場監管的力度，杜絕虛假拼單，維護消費者利益，對于那些涉嫌詐騙的行為，則應該由公安部門及時介入，嚴厲打擊才行。【詳細(xi)>>】