所謂網(wang)(wang)絡(luo)拼(pin)團，是(shi)指一定數量的消費(fei)者通(tong)過互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)渠道組(zu)織成(cheng)團，以折扣(kou)購買(mai)同一種商品。其根(gen)本特征就在于(yu)借助互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)的凝(ning)聚(ju)(ju)力量來聚(ju)(ju)集資金(jin)，加大與(yu)商家的談判能力，取得價(jia)格(ge)上的優惠。通(tong)過平臺使買(mai)家之間(jian)聯(lian)合起(qi)來拼(pin)團買(mai)，打開(kai)頁面點參團，規定的時間(jian)內人數湊(cou)齊后為組(zu)團成(cheng)功，價(jia)格(ge)相對優惠一些。

目前比較流行的拼團(tuan)規則

①每(mei)個(ge)商(shang)品都有單獨購買價(jia)格和(he)拼團價(jia)格。

②選擇拼團(tuan)買(mai)進行(xing)商品下單。

③開團支(zhi)付成功后獲取(qu)轉發鏈接(jie)。

④邀請好(hao)友參(can)團，參(can)團成員也可(ke)以將該團分享出去邀約更多的團員參(can)團。

⑤在規定時間內邀請到相應人數(shu)支付購買則拼(pin)團成功，等待(dai)收貨。

⑥未達到(dao)人數(shu)則(ze)拼團失敗，系(xi)統會自動退款(kuan)(kuan)到(dao)付款(kuan)(kuan)賬戶。

拼(pin)團分類(lei)

①消費者通過網絡自發組織的拼團

此種拼團(tuan)中，所有參與網絡拼團(tuan)的都是消(xiao)費者(zhe)，組織(zhi)(zhi)者(zhe)作為消(xiao)費者(zhe)之一(yi)通過網絡將零(ling)散的消(xiao)費者(zhe)組織(zhi)(zhi)起來，以團(tuan)體的優勢去于(yu)銷(xiao)售者(zhe)談判，從而獲得比單個消(xiao)費者(zhe)優越的購買條(tiao)件。

②銷售者通過網絡組織消費者拼團

此種拼(pin)(pin)團(tuan)中，銷(xiao)(xiao)售(shou)者(zhe)通(tong)過網絡(luo)發布拼(pin)(pin)團(tuan)信息，邀請消(xiao)費(fei)者(zhe)參與團(tuan)體采購(gou)，而(er)銷(xiao)(xiao)售(shou)者(zhe)自愿將價格降低比單個采購(gou)更低的(de)水平(ping)。因(yin)為消(xiao)費(fei)者(zhe)采購(gou)數量(liang)大(da)，從(cong)而(er)也保(bao)證(zheng)了銷(xiao)(xiao)售(shou)者(zhe)的(de)更大(da)利潤(run)。

③專業拼團組織通過網絡組織拼團

此(ci)種(zhong)拼(pin)團(tuan)中，除了消費者(zhe)和(he)銷售者(zhe)以(yi)外，尚有(you)專(zhuan)業的拼(pin)團(tuan)組(zu)(zu)織(zhi)(zhi)。專(zhuan)業拼(pin)團(tuan)組(zu)(zu)織(zhi)(zhi)并不是(shi)(shi)消費者(zhe)，也不是(shi)(shi)銷售者(zhe)，而是(shi)(shi)為了幫助消費者(zhe)購買而提供服務(wu)的組(zu)(zu)織(zhi)(zhi)。當然，此(ci)種(zhong)形式的組(zu)(zu)織(zhi)(zhi)者(zhe)也可能是(shi)(shi)自然人個人。

優勢

降低消費成(cheng)本(ben)

參(can)加拼(pin)團(tuan)能夠有效降低消費者(zhe)的(de)交易成本，在保證質量(liang)和服務的(de)前(qian)提下(xia)，獲得合理的(de)低價格。拼(pin)團(tuan)實質相當(dang)(dang)于(yu)批發(fa)，拼(pin)團(tuan)價格相當(dang)(dang)于(yu)產品在拼(pin)團(tuan)數量(liang)時的(de)批發(fa)價格。

轉變傳統消費行為(wei)

因市(shi)場不透明和信息不對(dui)稱，而導致的(de)消費者(zhe)(zhe)弱勢地位。通過(guo)(guo)參加拼團更多地了解產(chan)品(pin)的(de)規(gui)格(ge)(ge)、性能、合理(li)價(jia)格(ge)(ge)區間，并參考拼團組(zu)織者(zhe)(zhe)和其他購買者(zhe)(zhe)對(dui)產(chan)品(pin)客觀公正(zheng)的(de)評價(jia)，在購買和服務過(guo)(guo)程中占據主動(dong)地位，真正(zheng)買到質量好、服務好、價(jia)格(ge)(ge)合理(li)、稱心如意的(de)產(chan)品(pin)，達到省(sheng)時(shi)、省(sheng)心、省(sheng)力、省(sheng)錢的(de)目的(de)。

風險

個別產品質量差(cha)，假貨成堆

拼團(tuan)背后也(ye)是(shi)有些小貓(mao)膩的(de)(de)。為了(le)能拉(la)到(dao)更多的(de)(de)消費者，拼團(tuan)app必(bi)然要給出很(hen)大的(de)(de)優惠，那(nei)么必(bi)要是(shi)從商(shang)家(jia)和產(chan)品身上做些小動(dong)作。比如(ru)某拼團(tuan)app的(de)(de)9塊9優惠專區拼的(de)(de)洗衣液(ye)，長得很(hen)像(xiang)某名牌洗衣液(ye)，但(dan)仔細看之后才能發現并不是(shi)此品牌。

除了日常用品，拼(pin)團app上還能拼(pin)水(shui)(shui)果、食品。但大多(duo)水(shui)(shui)果團拼(pin)成后郵過來的實物(wu)卻并沒(mei)有圖片中看到的那么好。雖然(ran)拼(pin)團價格相(xiang)較(jiao)于市場(chang)價便宜很多(duo)，但也都是十(shi)幾或者幾十(shi)塊(kuai)錢。想(xiang)退貨(huo)的時候才發(fa)現(xian)，特價商品不(bu)予退款(kuan)退貨(huo)，這錢也就等于打水(shui)(shui)漂(piao)了。

很多拼團都是先付(fu)錢，商家(jia)再(zai)發貨，消費者(zhe)所看到(dao)的(de)(de)(de)都是商家(jia)貼出來的(de)(de)(de)一些商品(pin)圖片，真假(jia)難辨，質(zhi)量(liang)更是無(wu)從得知，一旦遇(yu)上騙子，先期付(fu)出的(de)(de)(de)貨款(kuan)自然是竹籃打水，或者(zhe)是買的(de)(de)(de)根本就(jiu)是假(jia)冒偽劣產(chan)品(pin)。

個別抽(chou)獎活動欺騙消費者(zhe)

拼團(tuan)成功一般是(shi)每個人都發貨(huo)，但是(shi)要(yao)看什(shen)么(me)活動(dong)，顧(gu)客自己購買的那就(jiu)發貨(huo)；如(ru)果是(shi)參加什(shen)么(me)1元搶購0元開團(tuan)就(jiu)不(bu)會發貨(huo)，只會給(gei)優惠券，錢還(huan)不(bu)退。

另外有一種就是(shi)(shi)顯示(shi)待(dai)抽(chou)獎(jiang)，遲遲不發(fa)(fa)貨，其實這不是(shi)(shi)買了不發(fa)(fa)貨，實際上是(shi)(shi)抽(chou)獎(jiang)。這本是(shi)(shi)就是(shi)(shi)社(she)交電商的一種新玩法，購買的時候(hou)可以(yi)注意(yi)下，如(ru)果有抽(chou)獎(jiang)字樣(yang)的，可以(yi)自行(xing)考慮要不要參團。

泄露個(ge)人信息

按照商家的(de)(de)規定，參(can)(can)與拼(pin)團的(de)(de)每(mei)一位網友都要詳(xiang)細填寫自己各類信(xin)(xin)息(xi)，不(bu)管最(zui)后拼(pin)單是(shi)否成功，個人信(xin)(xin)息(xi)都存(cun)在泄露的(de)(de)可能，其(qi)背后的(de)(de)安全隱患令人擔憂(you)，目前已經有網友在參(can)(can)加拼(pin)團以后，手(shou)機開始收(shou)到各種各樣的(de)(de)商品推銷信(xin)(xin)息(xi)，讓(rang)人煩不(bu)勝煩，所以高度懷疑(yi)是(shi)拼(pin)團過程中導致的(de)(de)信(xin)(xin)息(xi)泄露所致。

很多人(ren)都會抱(bao)著“有(you)便宜不占白不占”的想法(fa)參與了拼團，發現(xian)拼團需要10個(ge)人(ren)或者20個(ge)人(ren)，然(ran)后就各種轉發到朋(peng)友圈或者群里。就算拼團沒有(you)成功，貨款也如數(shu)退回(hui)了，但(dan)自(zi)己的個(ge)人(ren)信息卻不可(ke)能“退”回(hui)來(lai)。

總結：客觀而(er)言(yan)，拼(pin)團(tuan)(tuan)(tuan)類似于線下(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)(pin)拼(pin)團(tuan)(tuan)(tuan)，并不(bu)算是(shi)多(duo)么(me)新穎的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)和消費(fei)(fei)(fei)方式。通(tong)過拼(pin)團(tuan)(tuan)(tuan)，商(shang)(shang)家(jia)因(yin)為消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)購買(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)(pin)量大，所(suo)(suo)以(yi)(yi)可(ke)以(yi)(yi)比較優(you)惠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格出(chu)售(shou)商(shang)(shang)品(pin)(pin)，這是(shi)一(yi)種薄利多(duo)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)策略；而(er)消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)因(yin)為抱團(tuan)(tuan)(tuan)消費(fei)(fei)(fei)，也(ye)以(yi)(yi)比較優(you)惠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格買(mai)到(dao)了各種商(shang)(shang)品(pin)(pin)，所(suo)(suo)以(yi)(yi)這完全是(shi)一(yi)種各取所(suo)(suo)需的(de)(de)(de)(de)(de)(de)雙贏結果(guo)。但(dan)問題的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關鍵(jian)在(zai)于，線下(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)拼(pin)團(tuan)(tuan)(tuan)一(yi)方面(mian)不(bu)需要消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)在(zai)購物之前填寫自己詳細的(de)(de)(de)(de)(de)(de)個人信息(xi)，所(suo)(suo)以(yi)(yi)不(bu)存在(zai)隱(yin)私泄露的(de)(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)能；另(ling)一(yi)方面(mian)，線下(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)拼(pin)團(tuan)(tuan)(tuan)都(dou)是(shi)見貨才付錢，而(er)且商(shang)(shang)家(jia)都(dou)有固定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實體店，所(suo)(suo)以(yi)(yi)也(ye)基本(ben)上不(bu)存在(zai)被騙的(de)(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)能性(xing)。

①在網(wang)上(shang)參(can)加拼(pin)團(tuan)前，首(shou)先要(yao)關(guan)注拼(pin)團(tuan)網(wang)站(zhan)(zhan)的(de)口碑(bei)及品牌美譽度，參(can)考其他消費者(zhe)的(de)點評(ping)，盡(jin)量(liang)選擇(ze)經營規模(mo)較大的(de)網(wang)站(zhan)(zhan)。

②切忌(ji)被某些網站上價格低廉的商(shang)品所(suo)迷惑，拼團前(qian)應仔(zi)細閱讀商(shang)品或服務描述、消費(fei)規則、時間限制等拼團說明。

③拼團后保留好確(que)認(ren)短(duan)信、確(que)認(ren)頁面，一(yi)旦發生消(xiao)費糾紛，協商不成的(de)，可向賣(mai)家所在地的(de)工商部門(men)投訴。

④對于拼團這種新的網絡營銷形式，需要工商等部門加強市場監管的力度，杜絕虛假拼單，維護消費者利益，對于那些涉嫌詐騙的行為，則應該由公安部門及時介入，嚴厲打擊才行。【詳細>>】