如何經營好一家書店

第一步：投資(zi)者(zhe)應(ying)對自身做一個(ge)比較全面的分析(xi)，比如(ru)，資(zi)金實力，個(ge)人信譽，以及管理(li)經驗等(deng)。

第二步(bu)：選擇一個好的(de)加盟書店(dian)品(pin)牌，眾所周知，好的(de)品(pin)牌在市(shi)場(chang)上的(de)影(ying)響力較大(da)，且擁有固定的(de)客源與(yu)市(shi)場(chang)，是您(nin)怎樣經營書店(dian)必須掌握的(de)技巧。

第三步(bu)：專業(ye)的(de)(de)選址與評估。創業(ye)者(zhe)在(zai)進行書(shu)(shu)店(dian)選址之前，應(ying)對(dui)加盟店(dian)當地周(zhou)邊(bian)的(de)(de)市場與消費者(zhe)的(de)(de)消費水平與習(xi)慣，做出相應(ying)的(de)(de)分析，以進一(yi)步(bu)確保書(shu)(shu)店(dian)的(de)(de)可(ke)行性。一(yi)般情況(kuang)書(shu)(shu)店(dian)選擇應(ying)在(zai)學校旁(pang)，小(xiao)區旁(pang)人流(liu)量(liang)大的(de)(de)地方(fang)。

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第(di)四步：不斷拓(tuo)展(zhan)業務。投(tou)資者在(zai)經(jing)營書(shu)店時，在(zai)以(yi)主要經(jing)營圖書(shu)的同時，增加一些增值業務，比如，可(ke)以(yi)為消(xiao)費者提供咖啡以(yi)及各種飲品(pin)等，這也可(ke)以(yi)增加您(nin)的利(li)潤(run)。

第五步：精(jing)心擺(bai)(bai)放(fang)圖(tu)書的(de)(de)位置。對于許多讀者(zhe)來(lai)說，都希望(wang)在偌大(da)的(de)(de)書店(dian)能及時找到自己(ji)想要的(de)(de)書籍，因此圖(tu)書的(de)(de)不(bu)同(tong)擺(bai)(bai)放(fang)，其產生的(de)(de)效果(guo)也會不(bu)一(yi)樣(yang)，經(jing)營(ying)者(zhe)在擺(bai)(bai)放(fang)圖(tu)書時，應把不(bu)同(tong)品種顏(yan)色相近的(de)(de)圖(tu)書盡量叉開擺(bai)(bai)放(fang)，每一(yi)排(pai)圖(tu)書后至少留(liu)出5至10公分(fen)的(de)(de)空位，讓(rang)讀書者(zhe)對自己(ji)所想要找的(de)(de)書籍一(yi)目了(le)然(ran)。

第(di)六步：利(li)潤(run)遵循“三七法則(ze)”。經營書店應讓30％的(de)書創造了70％的(de)利(li)潤(run)，這個原則(ze)也不是一塵不變(bian)的(de)，具(ju)體的(de)利(li)潤(run)應根據具(ju)體的(de)情況而(er)定。

第(di)七步：書(shu)籍(ji)應(ying)廣(guang)泛全面(mian)。投資者在(zai)(zai)進貨時，應(ying)盡量的(de)考慮(lv)到每個消費(fei)者的(de)需求(qiu)，保障(zhang)讀者在(zai)(zai)這(zhe)里能(neng)夠(gou)得到應(ying)有盡有的(de)讀書(shu)享受。

第(di)八步：進行適(shi)時(shi)(shi)的(de)(de)促銷。投(tou)資者可(ke)以利用會員卡的(de)(de)方式留住(zhu)客戶，或是采用打(da)折的(de)(de)方式等。圖書的(de)(de)生命周期(qi)日(ri)趨短(duan)暫，很多暢銷書在市場上往(wang)往(wang)只有(you)一(yi)二個月(yue)的(de)(de)效(xiao)應(ying)。經營(ying)者應(ying)盡量(liang)的(de)(de)不要堆積大(da)量(liang)的(de)(de)存(cun)貨(huo)，這時(shi)(shi)就可(ke)以實施一(yi)些優惠(hui)活動(dong)，例如(ru)買(mai)三送(song)一(yi)，指定書籍半折等活動(dong)。

書店如何創新

1、跨界

書(shu)店(dian)作(zuo)為精(jing)神文(wen)化(hua)的代表，誓(shi)將跨界進行(xing)到(dao)底：從咖啡(fei)、主(zhu)題餐(can)廳到(dao)酒店(dian)的合作(zuo)，甚至是(shi)作(zuo)為文(wen)創街區、購物中(zhong)心(xin)以及電影(ying)院的主(zhu)力店(dian)出現，書(shu)店(dian)“文(wen)化(hua)場景”的功(gong)能和(he)概念日益突出。

2、顏值和品質

新型書(shu)店的(de)轉(zhuan)型往往始于“顏值”。近年來，“最(zui)美”“高顏值”“跨界”等成為了實(shi)(shi)體書(shu)店出現頻率最(zui)高的(de)形(xing)容詞。國內外也紛(fen)紛(fen)涌現出了一(yi)大(da)批顏值高，刷爆朋友圈的(de)實(shi)(shi)體跨界書(shu)店。不(bu)可否認(ren)，高顏值確實(shi)(shi)是“吸睛(jing)神器”。它為書(shu)店帶來了巨大(da)的(de)客流。

但(dan)客流和消費者之間的轉(zhuan)化(hua)程度，卻是由書店的“品(pin)質”所決定的。

忠于(yu)“品質”才是書店(dian)發展的(de)長(chang)久(jiu)之(zhi)計。產品經營(ying)內容才是一(yi)個書店(dian)生存的(de)根本。故各大書店(dian)已(yi)紛紛轉向復合型經營(ying)模式，實(shi)現多(duo)元化變現。

3、用戶定位

抓(zhua)住核(he)心(xin)用戶才(cai)能(neng)讓書店(dian)開的(de)時(shi)間更長(chang)。當今這個時(shi)代你不能(neng)妄圖做一(yi)家(jia)大(da)而全(quan)的(de)書店(dian)，那樣的(de)話(hua)客戶留存(cun)率和轉換率就會十分低(di)。

4、體驗第一

不斷滿(man)足客戶的需求才會有更(geng)多的客戶愿意來你的書店，你所做的僅僅是一(yi)個問卷小(xiao)調查就可以get到(dao)他們(men)究竟想要什么(me)。

5、形成自己的特色和讀者圈子

你的書店可(ke)以成為某些人群(qun)的特別(bie)活(huo)動(dong)場所，比如和某些團(tuan)體和組織合作成為他們的聚會場所或(huo)活(huo)動(dong)中(zhong)心。這樣一(yi)來也能解(jie)決部分客源問(wen)題。

當然，如(ru)果你是某種文化(hua)的(de)(de)(de)愛好者，完全可以(yi)憑(ping)借自己(ji)的(de)(de)(de)號召力成立一(yi)個(ge)什么(me)某某社，這(zhe)樣(yang)你們的(de)(de)(de)研究、討論都可以(yi)在你的(de)(de)(de)書店進行。這(zhe)樣(yang)人氣就(jiu)可以(yi)不斷傳播。