如何經營好一家書店

第一(yi)步：投資(zi)者應對自身做(zuo)一(yi)個(ge)比較全面的分析(xi)，比如，資(zi)金實力，個(ge)人信譽，以及管理經(jing)驗等。

第二(er)步：選(xuan)擇一(yi)個好(hao)的(de)加(jia)盟(meng)書(shu)店品牌(pai)，眾所周知，好(hao)的(de)品牌(pai)在(zai)市(shi)場(chang)上的(de)影響力較大，且(qie)擁有固定(ding)的(de)客源與市(shi)場(chang)，是您怎樣(yang)經營書(shu)店必須掌握的(de)技巧。

第三步：專(zhuan)業(ye)的(de)(de)選(xuan)(xuan)址與評(ping)估。創業(ye)者在進(jin)行(xing)書(shu)店(dian)選(xuan)(xuan)址之(zhi)前，應對加盟店(dian)當地周邊(bian)的(de)(de)市場與消(xiao)費者的(de)(de)消(xiao)費水平與習(xi)慣，做出相應的(de)(de)分析，以進(jin)一步確保書(shu)店(dian)的(de)(de)可行(xing)性。一般情(qing)況書(shu)店(dian)選(xuan)(xuan)擇應在學(xue)校旁，小區旁人流量大的(de)(de)地方。

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第四步：不斷(duan)拓展業務。投資者在經營(ying)書(shu)店時，在以(yi)主要經營(ying)圖書(shu)的同時，增加一些增值業務，比如(ru)，可以(yi)為消費(fei)者提供咖啡(fei)以(yi)及(ji)各種飲品等，這(zhe)也可以(yi)增加您的利(li)潤。

第五步：精心擺(bai)放(fang)圖(tu)(tu)(tu)書(shu)(shu)的(de)(de)位置。對于(yu)許多讀(du)者來說，都(dou)希望在偌大的(de)(de)書(shu)(shu)店(dian)能(neng)及(ji)時找(zhao)到自己(ji)想要(yao)(yao)的(de)(de)書(shu)(shu)籍，因此圖(tu)(tu)(tu)書(shu)(shu)的(de)(de)不同擺(bai)放(fang)，其產生(sheng)的(de)(de)效果也會(hui)不一(yi)樣，經營者在擺(bai)放(fang)圖(tu)(tu)(tu)書(shu)(shu)時，應把不同品(pin)種顏色相(xiang)近的(de)(de)圖(tu)(tu)(tu)書(shu)(shu)盡量叉開擺(bai)放(fang)，每一(yi)排(pai)圖(tu)(tu)(tu)書(shu)(shu)后至少留出5至10公分的(de)(de)空位，讓讀(du)書(shu)(shu)者對自己(ji)所(suo)想要(yao)(yao)找(zhao)的(de)(de)書(shu)(shu)籍一(yi)目了然。

第六(liu)步(bu)：利(li)潤(run)遵循“三七法則”。經(jing)營書(shu)店(dian)應讓30％的(de)(de)書(shu)創造了70％的(de)(de)利(li)潤(run)，這個(ge)原則也不是一塵不變的(de)(de)，具體的(de)(de)利(li)潤(run)應根據具體的(de)(de)情(qing)況(kuang)而定。

第七步：書籍應(ying)廣泛全(quan)面。投資者在進貨時，應(ying)盡(jin)量的(de)考慮到每個消費者的(de)需求，保(bao)障讀(du)者在這里(li)能(neng)夠得(de)到應(ying)有盡(jin)有的(de)讀(du)書享受。

第八步(bu)：進行(xing)適時(shi)的(de)(de)促銷。投(tou)資者(zhe)可以利用會員卡的(de)(de)方(fang)式留(liu)住(zhu)客戶，或是采用打折的(de)(de)方(fang)式等(deng)。圖書的(de)(de)生命(ming)周期日趨短暫，很多(duo)暢銷書在市場上往(wang)往(wang)只有(you)一二(er)個月的(de)(de)效應(ying)(ying)。經營者(zhe)應(ying)(ying)盡量(liang)的(de)(de)不要堆積(ji)大量(liang)的(de)(de)存貨，這(zhe)時(shi)就可以實施一些優惠活動(dong)(dong)，例如買(mai)三送一，指定書籍(ji)半折等(deng)活動(dong)(dong)。

書店如何創新

1、跨界

書店作(zuo)為精神文化(hua)的(de)代表，誓將跨界進行到(dao)底：從咖啡(fei)、主(zhu)題餐廳到(dao)酒店的(de)合作(zuo)，甚至是作(zuo)為文創街區、購物中心(xin)以及(ji)電影院的(de)主(zhu)力店出現，書店“文化(hua)場景”的(de)功(gong)能和(he)概念(nian)日益突出。

2、顏值和品質

新型書(shu)(shu)店的(de)轉型往(wang)往(wang)始于“顏值(zhi)”。近(jin)年來，“最美”“高(gao)(gao)顏值(zhi)”“跨界(jie)”等成為了(le)(le)實(shi)體書(shu)(shu)店出現(xian)頻率最高(gao)(gao)的(de)形容詞。國內外也紛紛涌(yong)現(xian)出了(le)(le)一大(da)批顏值(zhi)高(gao)(gao)，刷爆(bao)朋友圈的(de)實(shi)體跨界(jie)書(shu)(shu)店。不(bu)可否認，高(gao)(gao)顏值(zhi)確實(shi)是“吸睛(jing)神器”。它(ta)為書(shu)(shu)店帶來了(le)(le)巨大(da)的(de)客流。

但客流(liu)和消費者之(zhi)間(jian)的轉(zhuan)化程度，卻是由(you)書店的“品(pin)質(zhi)”所(suo)決定的。

忠于“品質”才是(shi)書店發(fa)展的長久之(zhi)計。產品經營(ying)內容才是(shi)一個書店生存的根本。故各大書店已紛(fen)紛(fen)轉(zhuan)向(xiang)復合型經營(ying)模式(shi)，實現多元化變現。

3、用戶定位

抓住核(he)心用戶才能讓(rang)書(shu)店開的時間(jian)更長(chang)。當今這(zhe)個(ge)時代你不能妄圖(tu)做一家大而全的書(shu)店，那樣的話客(ke)戶留存率(lv)和轉換率(lv)就會十(shi)分低。

4、體驗第一

不(bu)斷滿足客戶的(de)需求才會有更多的(de)客戶愿(yuan)意(yi)來你(ni)(ni)的(de)書店，你(ni)(ni)所做的(de)僅僅是一個問卷(juan)小調查就可以get到他們究竟想要什么(me)。

5、形成自己的特色和讀者圈子

你的(de)書(shu)店可以成(cheng)為某(mou)些人群(qun)的(de)特(te)別活動場(chang)所，比如(ru)和某(mou)些團體和組織(zhi)合作(zuo)成(cheng)為他們的(de)聚會場(chang)所或(huo)活動中心。這樣一來(lai)也能解決部分客源(yuan)問題。

當然(ran)，如果(guo)你是某(mou)種文(wen)化的(de)愛好(hao)者，完(wan)全可(ke)以(yi)(yi)(yi)憑借自己(ji)的(de)號(hao)召力(li)成立(li)一個什么(me)某(mou)某(mou)社，這樣你們的(de)研究、討論都可(ke)以(yi)(yi)(yi)在你的(de)書店進行。這樣人氣就可(ke)以(yi)(yi)(yi)不斷(duan)傳播。