如何經營好一家書店

第(di)一步(bu)：投資者應對自身做(zuo)一個比較全面(mian)的分析，比如，資金實力，個人信譽，以及管理經驗等。

第二步：選擇(ze)一個好的加盟書(shu)店(dian)品(pin)牌(pai)，眾(zhong)所周知，好的品(pin)牌(pai)在市(shi)場上的影響力較大，且擁有固(gu)定(ding)的客源與市(shi)場，是您怎樣經(jing)營書(shu)店(dian)必(bi)須掌握(wo)的技(ji)巧。

第三步：專業的(de)(de)選址(zhi)與評估(gu)。創(chuang)業者在進行(xing)書(shu)店選址(zhi)之前(qian)，應(ying)對加(jia)盟店當地周邊的(de)(de)市場與消費者的(de)(de)消費水平與習慣，做出(chu)相應(ying)的(de)(de)分析，以進一步確保書(shu)店的(de)(de)可(ke)行(xing)性(xing)。一般情況(kuang)書(shu)店選擇(ze)應(ying)在學校(xiao)旁，小區旁人(ren)流量大的(de)(de)地方。

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第四步：不斷(duan)拓展業務(wu)。投資者(zhe)在經(jing)營書店時，在以主要(yao)經(jing)營圖書的同時，增加一(yi)些增值業務(wu)，比如，可以為(wei)消費者(zhe)提供(gong)咖啡(fei)以及各(ge)種飲品等，這(zhe)也可以增加您的利潤。

第五步(bu)：精心擺(bai)放(fang)圖(tu)書(shu)的(de)(de)(de)位(wei)置。對于許多讀者(zhe)來說(shuo)，都希望在偌大的(de)(de)(de)書(shu)店(dian)能及時(shi)找到自己(ji)想要(yao)的(de)(de)(de)書(shu)籍(ji)，因(yin)此圖(tu)書(shu)的(de)(de)(de)不(bu)同擺(bai)放(fang)，其產生的(de)(de)(de)效果(guo)也會不(bu)一(yi)樣，經營(ying)者(zhe)在擺(bai)放(fang)圖(tu)書(shu)時(shi)，應把不(bu)同品(pin)種顏色相近的(de)(de)(de)圖(tu)書(shu)盡量(liang)叉開擺(bai)放(fang)，每(mei)一(yi)排(pai)圖(tu)書(shu)后至少留(liu)出(chu)5至10公分的(de)(de)(de)空(kong)位(wei)，讓讀書(shu)者(zhe)對自己(ji)所想要(yao)找的(de)(de)(de)書(shu)籍(ji)一(yi)目了然。

第六步(bu)：利(li)潤(run)遵循“三七法則”。經營書店應(ying)(ying)讓30％的(de)書創造了70％的(de)利(li)潤(run)，這(zhe)個原則也不是一塵不變的(de)，具(ju)體的(de)利(li)潤(run)應(ying)(ying)根據具(ju)體的(de)情況而定。

第七步：書籍應廣(guang)泛全面(mian)。投資者在(zai)進(jin)貨時，應盡(jin)量(liang)的考(kao)慮到每個(ge)消費者的需求，保障讀者在(zai)這(zhe)里能(neng)夠得(de)到應有(you)盡(jin)有(you)的讀書享(xiang)受。

第八步：進行(xing)適時(shi)的(de)促銷(xiao)。投資(zi)者可以(yi)利用(yong)(yong)會員卡的(de)方式留住客戶，或是采(cai)用(yong)(yong)打折的(de)方式等(deng)。圖(tu)書(shu)的(de)生命(ming)周期日趨短暫，很多暢(chang)銷(xiao)書(shu)在市(shi)場上(shang)往往只有(you)一二個月(yue)的(de)效應。經(jing)營者應盡量的(de)不(bu)要(yao)堆積大(da)量的(de)存貨，這時(shi)就可以(yi)實施一些優惠活(huo)(huo)動，例如(ru)買三送一，指(zhi)定書(shu)籍半折等(deng)活(huo)(huo)動。

書店如何創新

1、跨界

書店(dian)作(zuo)為精(jing)神文化的(de)(de)代表，誓將跨界(jie)進行到底：從咖啡、主題餐廳到酒店(dian)的(de)(de)合作(zuo)，甚至(zhi)是作(zuo)為文創街區(qu)、購物中心以及電影(ying)院的(de)(de)主力(li)店(dian)出(chu)現，書店(dian)“文化場景”的(de)(de)功能和(he)概念日益突出(chu)。

2、顏值和品質

新型書店的轉型往(wang)往(wang)始于“顏值(zhi)”。近(jin)年(nian)來，“最美”“高(gao)顏值(zhi)”“跨(kua)界”等成為了(le)實體書店出(chu)現(xian)頻率最高(gao)的形容(rong)詞。國內外也(ye)紛紛涌現(xian)出(chu)了(le)一大(da)批顏值(zhi)高(gao)，刷爆朋友圈的實體跨(kua)界書店。不可否認，高(gao)顏值(zhi)確實是“吸睛神器”。它為書店帶來了(le)巨大(da)的客(ke)流。

但客流和消費者之(zhi)間的轉化程度，卻是由書店的“品質”所(suo)決定(ding)的。

忠于“品質”才是書(shu)店發(fa)展(zhan)的長久之計。產品經營內(nei)容才是一個書(shu)店生存(cun)的根本。故各(ge)大書(shu)店已紛紛轉向復合型經營模式，實現多(duo)元(yuan)化變現。

3、用戶定位

抓住核心用(yong)戶才(cai)能讓書(shu)店開的(de)時(shi)(shi)間更(geng)長(chang)。當今(jin)這個時(shi)(shi)代你不能妄圖做一家大而全(quan)的(de)書(shu)店，那樣的(de)話客戶留存率和轉換率就(jiu)會十分低(di)。

4、體驗第一

不斷滿(man)足客戶的需求才會有更多的客戶愿意來你(ni)的書店，你(ni)所(suo)做(zuo)的僅僅是一個問(wen)卷(juan)小調查(cha)就可以get到他們究(jiu)竟(jing)想要什么。

5、形成自己的特色和讀者圈子

你的(de)(de)書(shu)店可以成為某(mou)些人群的(de)(de)特(te)別活(huo)動(dong)場所，比(bi)如和(he)某(mou)些團體和(he)組織合(he)作成為他們的(de)(de)聚會場所或(huo)活(huo)動(dong)中心。這樣一來也能解(jie)決部分客源問題。

當然，如果你是(shi)某(mou)種文化的愛好者，完全(quan)可(ke)以憑借自己的號(hao)召力成(cheng)立(li)一(yi)個什么某(mou)某(mou)社，這樣你們(men)的研(yan)究、討論都可(ke)以在你的書店進行。這樣人氣就可(ke)以不(bu)斷傳播。