拼多多開店的優點和缺點

優點：

1、一個身份證可以(yi)開多家(jia)拼多多店(dian)

上開店(dian)，一個身(shen)份(fen)證(zheng)只能開一家(jia)店(dian)鋪，一旦店(dian)鋪被封了(le)商家(jia)就無法繼續開店(dian)。那(nei)在拼多(duo)多(duo)可以(yi)用一個身(shen)份(fen)證(zheng)，可以(yi)開多(duo)家(jia)個人店(dian)鋪或是5個企(qi)業店(dian)鋪。但是每個店(dian)鋪需(xu)要一(yi)個為注冊過的手機(ji)號碼，這樣可以讓手上有(you)多種資源的商(shang)家開多個店(dian)鋪經營(ying)，更好的盈利。

該圖片由注冊用戶"夜話金融街"提供，版權聲明反饋

2、拼多多的(de)規則比較少

相比(bi)完善(shan)的(de)(de)規(gui)則(ze)下，拼多(duo)(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)(duo)的(de)(de)規(gui)則(ze)算是少的(de)(de)了。規(gui)則(ze)雖(sui)少，但是懲(cheng)處(chu)(chu)的(de)(de)力度(du)比(bi)較大，所以(yi)各位(wei)拼多(duo)(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)(duo)商家不(bu)要小看(kan)拼多(duo)(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)(duo)的(de)(de)規(gui)則(ze)，有可能(neng)你的(de)(de)一(yi)個小差錯就讓你受到(dao)二(er)級(ji)處(chu)(chu)罰(fa)或者是不(bu)少的(de)(de)罰(fa)款(kuan)，前功盡棄了。而且現在拼多(duo)(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)(duo)的(de)(de)規(gui)則(ze)也在不(bu)斷的(de)(de)完善(shan)，商家是更要嚴(yan)格(ge)遵(zun)守。

3、拼團(tuan)形(xing)式收(shou)獲更多(duo)銷量(liang)

拼(pin)(pin)(pin)多(duo)多(duo)大多(duo)主打(da)低(di)價(jia)產(chan)品，但買家(jia)主要以拼(pin)(pin)(pin)團(tuan)的形式購買，所以無論客(ke)單(dan)價(jia)低(di)還是略微高一(yi)點，都會(hui)有一(yi)個不錯的銷量，這樣積累下來的利潤就會(hui)比較大。而且(qie)拼(pin)(pin)(pin)團(tuan)形式也鼓勵買家(jia)分享鏈接，也就是說能夠引(yin)來更多(duo)的流量。

缺點：

1、沒有購物(wu)車(che)這一功能

拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)沒有(you)購(gou)物(wu)(wu)車(che)這一(yi)功能(neng)，相對于電商平臺來(lai)說，也算是特(te)殊。你可能(neng)會問，這樣買家(jia)(jia)想(xiang)在店鋪購(gou)買不同的(de)(de)(de)產品要(yao)分開下(xia)單，本(ben)來(lai)利(li)潤(run)就(jiu)不多(duo)(duo)，還要(yao)出(chu)兩份運(yun)費，不就(jiu)增加了自(zi)己的(de)(de)(de)運(yun)營成本(ben)？這個大可不必擔心(xin)，拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)是支(zhi)持相同客戶的(de)(de)(de)訂(ding)單合并發貨的(de)(de)(de)。沒有(you)購(gou)物(wu)(wu)車(che)也有(you)一(yi)個好處(chu)，能(neng)加速(su)買家(jia)(jia)的(de)(de)(de)購(gou)物(wu)(wu)決定，但是弊端(duan)確實如果(guo)客戶需要(yao)再思考后離開頁面可能(neng)再想(xiang)購(gou)買就(jiu)難(nan)找到(dao)商品，就(jiu)沒有(you)下(xia)文(wen)了。

2、無(wu)法通過搜(sou)索找到(dao)店(dian)鋪

拼多多是無法通過搜索找到店鋪的，所以買家只能通過產品或分享鏈接進入店鋪；如果說想直接搜索店鋪進入店鋪購買，是不可能的。所以說你要做的就是提升商品的排名，讓買家找到你的寶貝，從而進入店鋪查看更多。銷量對拼多多商品排名的影響不是主要的，主要的是綜合評分。

3、拼多多的處罰力度很(hen)大

拼多多的(de)處罰力度(du)估計大家(jia)也有所聽聞，是非(fei)常重的(de)。例如出現導流(liu)量，要不就關店(dian)，要不就交10w保證金；售假的話，是需(xu)要(yao)罰店(dian)鋪總營業額(e)的10倍之多的；商品缺貨(huo)5元/單、延遲發貨3元(yuan)/單(dan)，以50年有效期(qi)的無(wu)門(men)檻優惠券進行發放；虛(xu)假發貨(huo)的話(hua)，輕則禁(jin)售該商品，重則關店的；刷單(dan)套券，需要賠付使(shi)用的優惠券金額*10，等(deng)等(deng)，所以千萬要小心

入駐要求

拼多多商家入(ru)駐平臺分(fen)四種(zhong)店鋪：旗艦店、專(zhuan)營店、普通店。其中拼多多旗艦店、專營店入駐基本條件：

1、公司營(ying)業執照全套資料(liao)(營(ying)業執(zhi)照正(zheng)副本(ben)、稅務登記(ji)證、組織機構代碼證)；

2、對公賬戶開戶許可證(zheng)以及保(bao)證(zheng)金；

3、品牌商(shang)標注冊證或(huo)者商(shang)標受理書(shu)(TM標)。

拼多(duo)多(duo)專營店入駐基本條件：

1、公司(si)營業(ye)執照全(quan)套資(zi)料(liao)(營(ying)業執(zhi)照(zhao)正副本、稅務登記證、組(zu)織機構代碼證)；

2、對公賬戶開(kai)戶許可證(zheng)和保證(zheng)金(拼多多保證金視類目(mu)而定)；

普通店即(ji)個人(ren)入駐，則需要上傳身份(fen)證原件正反面、個人(ren)近(jin)照(zhao)及手持身份(fen)證的近(jin)照(zhao)。

拼多多專場(chang)活動分(fen)類：1、超值打牌；2、全(quan)球海淘(tao)；3、限時秒殺；4、9.9特賣(mai)等四大(da)分(fen)類。

入駐流程

第(di)一(yi)步，先打開(kai)拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)的官網，直接百度搜索【拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)】第(di)一(yi)個就是；

第二步，進入網站芒果视频下载以后，找到“商戶入(ru)駐”點擊進去；

第三(san)步(bu)，點開“商戶入(ru)駐”后進入(ru)圖(tu)界面(mian)，點擊“我要入(ru)駐”；

第四步，點開(kai)“我要入(ru)駐”以(yi)后，注(zhu)冊一個拼多(duo)多(duo)的(de)賬戶；

第五步，選擇(ze)對應的入駐方式，點擊“馬上入駐”，填(tian)寫商戶(hu)個人資料，單擊下一步；

第六(liu)步，填寫商戶拼多(duo)多(duo)店鋪資料，單擊提交，提交完成后，進(jin)行一(yi)個資質審核，提交營業執照等(deng)。然后進(jin)行打款，即(ji)可正式開店。

要押金嗎

拼多(duo)多(duo)是國內主流的手(shou)機(ji)購物APP，成(cheng)立于2015年9月，用(yong)戶通過發起和(he)朋友，家(jia)人(ren)，鄰居等的拼(pin)團，以更(geng)低的價格，拼(pin)團購(gou)買商(shang)品。旨在凝(ning)聚(ju)更(geng)多(duo)人(ren)的力(li)量，用(yong)更(geng)低的價格買到更(geng)好的東西(xi)，體(ti)會更(geng)多(duo)的實(shi)惠(hui)和(he)樂(le)趣(qu)。其實(shi)在拼(pin)多(duo)多(duo)可(ke)以0元開店是不需要(yao)繳納保證金的，但是提現(xian)時需要(yao)繳納保證金。

賣什么好

1、熱銷類的項目依然可以做，再多的人賣，也會有人買，所以關鍵看怎么賣，要賣出屬于自己的特色。不要一味相信衣服便宜，就賣這些吸引人氣。你要知道，上便宜衣服太多了，沒有最便宜，只有更便宜。所以不妨在雜貨市場里，發力自己的品牌店，經營自己的特色服飾才是正確的出路。

2、不做熱銷(xiao)類目，開發自己身邊的(de)“特(te)”字產品。這是我(wo)(wo)們一(yi)直秉承的(de)中心。有些村(cun)子賣紅(hong)薯(shu)干賣瘋了，而(er)且(qie)發展到(dao)全村(cun)曬紅(hong)薯(shu)干、拼多多開店賣紅(hong)薯(shu)干，既然別人可以(yi)賣火(huo)，我(wo)(wo)們為什么不可以(yi)賣點土特(te)產?想(xiang)想(xiang)你身邊有(you)什么(me)?

我們有薺菜(cai)、煙臺蘋果、大櫻桃(tao)、桑葚、軟棗、野(ye)生(sheng)車厘子(zi)等，各種(zhong)山珍野(ye)果小時候，山上都(dou)采摘過;但從(cong)來沒有規模(mo)種植過，更別說銷售了;這是一(yi)項(xiang)產業，就好比云南的山核桃，每個地(di)方(fang)都有地(di)方(fang)的特色小吃、野果、美味;

3、如果身邊沒(mei)有特色的產品(pin)，也不善(shan)于或(huo)者不敢于去嘗試特種產品(pin)，畢竟能力有限(xian)，無法培(pei)養一個新(xin)產品(pin)出來;——那就把(ba)你的店鋪“特(te)”起來!拼(pin)多多店鋪火的(de)(de)有些特(te)別，有的(de)(de)因(yin)為(wei)特(te)色的(de)(de)評論而(er)火、有的(de)(de)因(yin)為(wei)特(te)色的(de)(de)裝修而(er)火、有的(de)(de)因(yin)為(wei)特(te)色的(de)(de)服務(wu)而(er)火;2014年不管賣什么(me)產品，就要突出一個特字。

拼多多網店運營方法

1、在入駐拼多多平臺前需了解市場宏觀情況，分析市場數據

了解自身(shen)(shen)(shen)類(lei)目的市場是否有(you)競爭力從(cong)幾個維度去調查分析(xi)(xi)，首先需(xu)了解自身(shen)(shen)(shen)類(lei)目的的市場容量(liang)。包(bao)括(kuo)(kuo)：每(mei)月的行業賣(mai)家數和(he)銷售(shou)金額；然后了解自身(shen)(shen)(shen)類(lei)目產品的價(jia)格(ge)結構、客單價(jia)；其次(ci)了解該類(lei)目的趨勢走向。包(bao)括(kuo)(kuo)：搜(sou)索指數、搜(sou)索人氣(qi)；最后就是分析(xi)(xi)競爭對(dui)手的具體數據（如競品的成本，活(huo)動價(jia)和(he)日(ri)銷價(jia)），對(dui)比自身(shen)(shen)(shen)的資源評估存活(huo)空間(jian)，再根(gen)據投入(ru)的大小制(zhi)定大致的目標規(gui)劃。

2、根(gen)據目標做(zuo)好店鋪規劃以及上架(jia)優化(hua)

做好店(dian)鋪規劃(hua)需(xu)要確(que)定產(chan)(chan)品是(shi)什么、產(chan)(chan)品定位(wei)什么價格(ge)。店(dian)鋪產(chan)(chan)品要有引流產(chan)(chan)品、利潤(run)產(chan)(chan)品，這個需(xu)要去結合其(qi)他購物平(ping)臺，還有結合現有產(chan)(chan)品去分(fen)析。確(que)定產(chan)(chan)品的價格(ge)，這個一(yi)般分(fen)為(wei)前、中、后期3個維度定價。前(qian)期(qi)確(que)認符合購買(mai)人群的價格，中期(qi)產品進入(ru)推廣，需(xu)要比原定價格更(geng)優惠，后期(qi)需(xu)要根據消費者心理增加產品附加價值(zhi)。

內(nei)功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)具(ju)體內(nei)容有產品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)標(biao)題(ti)，詳情的(de)(de)(de)(de)(de)(de)賣點(dian)精(jing)煉，價(jia)格的(de)(de)(de)(de)(de)(de)定位(wei)，關聯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品等(deng)。標(biao)題(ti)代表了產品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)屬性，是匹配搜索流(liu)量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關鍵；產品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)詳情優化上，必須認清自身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)人群，再考慮(lv)從哪方(fang)面去推(tui)薦產品賣點(dian)，價(jia)格的(de)(de)(de)(de)(de)(de)定位(wei)盡量參照(zhao)同(tong)行，和分析自身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品特性，避免(mian)定價(jia)過高無(wu)轉化。標(biao)品需要做好(hao)sku規劃(hua)，例(li)如A類(lei)sku引(yin)流，B類sku轉化(hua)，控制單品的客單價。

3、推(tui)廣引流（付費）/活動引流打爆款（操作店鋪的重中之(zhi)重）

除了活動流量之外(wai)(wai)(wai)，賣家不可或缺(que)的就是付費(fei)流量。除去(qu)站外(wai)(wai)(wai)廣告引流之外(wai)(wai)(wai)，在站內還有點擊扣費(fei)引流廣告方式(shi)。

例如(ru)使用(yong)搜(sou)索(suo)(suo)推(tui)廣引流，通過分析產品在關鍵詞的點(dian)擊率對比行業數據分析款式潛力（搜(sou)索(suo)(suo)推(tui)廣測款）；或使用(yong)A類款在活動快速提升GMV并引爆搜(sou)索和類目流量，活動(dong)后轉換成B類款(kuan)使用搜索(suo)推廣(guang)補流讓產(chan)品穩定發育并收割利潤(run)。每個(ge)活動推爆款(kuan)的操作(zuo)都不同，但思(si)路是一致的，通過(guo)前期小虧或者平本的活動價競爭資(zi)源(yuan)位，做出業績之(zhi)后拿到次級資(zi)源(yuan)位之(zhi)后再漲價獲(huo)取(qu)利潤(run)。

4、記錄產品反饋的數據(ju)分析階段目標完成(cheng)情況

數(shu)(shu)據分(fen)析要分(fen)析好(hao)產(chan)品點擊(ji)率(lv)(lv)、轉化率(lv)(lv)、投產(chan)比分(fen)析，點擊(ji)率(lv)(lv)最高(gao)(gao)是高(gao)(gao)于(yu)行業均(jun)值(zhi)，轉化率(lv)(lv)也需要保(bao)證一個(ge)較(jiao)高(gao)(gao)的轉化率(lv)(lv)。按照(zhao)時間節點，根據已(yi)有數(shu)(shu)據分(fen)析計(ji)劃完成進度，對比實時情況進行調(diao)整(zheng)。無論是產(chan)品數(shu)(shu)據或推廣(guang)數(shu)(shu)據，務必(bi)完整(zheng)保(bao)留，例如產(chan)品的每(mei)日數(shu)(shu)據必(bi)須(xu)每(mei)日登記整(zheng)理。監控(kong)全店(dian)產(chan)值(zhi)，讓店(dian)鋪處于(yu)良性循環中。

5、做好售前/售(shou)后

要積極(ji)接待、響應客戶對話，回(hui)復超5分鐘時長即延遲回(hui)復，每天的回(hui)復率至少要80%上(shang)；訂(ding)單狀(zhuang)態不同的客戶分優先級處理順序為(wei)質量問題-錯漏(lou)發-查件，懂得去(qu)維(wei)護(hu)好商品評(ping)價，特(te)別(bie)是在(zai)活動(dong)之后。例如在(zai)老(lao)顧客購(gou)買時，讓他們盡可(ke)能多的寫好評(ping)，并附上買家秀。提高(gao)老(lao)客戶(hu)粘度，降低推(tui)廣拉新客戶(hu)的廣告成本。