拼多多開店的優點和缺點

優點：

1、一個身份證可以開多家拼多多店

上(shang)開店(dian)(dian)，一個身份(fen)證(zheng)只能開一家(jia)店(dian)(dian)鋪，一旦店(dian)(dian)鋪被封了商家(jia)就無法繼續開店(dian)(dian)。那在拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)可以用一個身份(fen)證(zheng)，可以開多(duo)(duo)家(jia)個人店(dian)(dian)鋪或是5個(ge)企業店鋪(pu)。但(dan)是每個(ge)店鋪(pu)需(xu)要(yao)一(yi)個(ge)為注冊過(guo)的(de)手(shou)機(ji)號碼，這樣(yang)可以讓手(shou)上有多種資源的(de)商家開多個(ge)店鋪(pu)經營，更好(hao)的(de)盈利。

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2、拼多多的規(gui)則比較少

相比完善(shan)的(de)(de)規則下，拼多多的(de)(de)規則算是(shi)少(shao)(shao)的(de)(de)了(le)。規則雖少(shao)(shao)，但是(shi)懲處(chu)的(de)(de)力度比較大，所以各位拼多多商(shang)家不要小(xiao)看拼多多的(de)(de)規則，有(you)可(ke)能你的(de)(de)一個(ge)小(xiao)差錯(cuo)就讓你受(shou)到二(er)級處(chu)罰或者是(shi)不少(shao)(shao)的(de)(de)罰款，前功盡棄了(le)。而且現在拼多多的(de)(de)規則也(ye)在不斷的(de)(de)完善(shan)，商(shang)家是(shi)更(geng)要嚴格遵守(shou)。

3、拼團形(xing)式收獲更多銷量

拼(pin)多多大多主打低(di)價(jia)產品，但買家(jia)主要(yao)以(yi)拼(pin)團的形(xing)式(shi)購買，所(suo)以(yi)無論客單價(jia)低(di)還是(shi)略(lve)微(wei)高一點(dian)，都(dou)會有一個不錯(cuo)的銷量，這(zhe)樣積累下來的利潤就會比較大。而且拼(pin)團形(xing)式(shi)也鼓勵買家(jia)分享鏈(lian)接，也就是(shi)說能夠引來更多的流量。

缺點：

1、沒有購物(wu)車這一功能

拼多多沒有購(gou)物車(che)這一功能(neng)(neng)，相(xiang)對(dui)于電商平臺(tai)來說(shuo)，也算(suan)是(shi)(shi)特殊。你可(ke)(ke)能(neng)(neng)會問，這樣買家想在店鋪購(gou)買不(bu)同的產(chan)品(pin)要分開(kai)下單，本(ben)來利潤就(jiu)不(bu)多，還要出兩份運(yun)費，不(bu)就(jiu)增加了自己的運(yun)營成本(ben)？這個(ge)大可(ke)(ke)不(bu)必(bi)擔心(xin)，拼多多是(shi)(shi)支持(chi)相(xiang)同客戶(hu)的訂單合并發貨的。沒有購(gou)物車(che)也有一個(ge)好處，能(neng)(neng)加速買家的購(gou)物決定，但是(shi)(shi)弊(bi)端確實如果客戶(hu)需(xu)要再思考后離(li)開(kai)頁(ye)面可(ke)(ke)能(neng)(neng)再想購(gou)買就(jiu)難找到(dao)商品(pin)，就(jiu)沒有下文了。

2、無法通過搜索找到店(dian)鋪(pu)

拼多多是無法通過搜索找到店鋪的，所以買家只能通過產品或分享鏈接進入店鋪；如果說想直接搜索店鋪進入店鋪購買，是不可能的。所以說你要做的就是提升商品的排名，讓買家找到你的寶貝，從而進入店鋪查看更多。銷量對拼多多商品排名的影響不是主要的，主要的是綜合評分。

3、拼多多的處罰力度(du)很大(da)

拼多多的處罰力度估計大(da)家也有所聽(ting)聞，是非(fei)常重的。例如(ru)出現導流量，要不(bu)就(jiu)關店，要不(bu)就(jiu)交10w保(bao)證(zheng)金；售假的話(hua)，是需(xu)要罰店鋪總(zong)營(ying)業額的10倍之多(duo)的；商(shang)品缺(que)貨(huo)5元/單、延遲發貨3元/單(dan)，以50年(nian)有效期的(de)無門檻(jian)優惠(hui)券(quan)(quan)進行發放；虛假發貨的(de)話，輕則禁售(shou)該(gai)商品，重則關店的(de)；刷單套券(quan)(quan)，需要賠付使用的(de)優惠(hui)券(quan)(quan)金(jin)額*10，等(deng)等(deng)，所(suo)以千萬要(yao)小心

入駐要求

拼(pin)多多商家入駐平臺分(fen)四種(zhong)店(dian)(dian)鋪：旗(qi)艦(jian)店(dian)(dian)、專營(ying)店(dian)(dian)、普通店(dian)(dian)。其中拼(pin)多多旗(qi)艦(jian)店(dian)(dian)、專營店(dian)入(ru)駐基本條件：

1、公司(si)營業執照全套資(zi)料(營(ying)業執(zhi)照正副本、稅(shui)務登記證、組織機構代碼證)；

2、對公(gong)賬戶(hu)開戶(hu)許可證(zheng)以及(ji)保證(zheng)金；

3、品牌(pai)商標注冊證或者商標受理(li)書(TM標)。

拼多多專營(ying)店入駐基(ji)本條件：

1、公(gong)司營業執照全套資料(營業(ye)執(zhi)照正(zheng)副本、稅務登記證(zheng)、組織機(ji)構代碼證(zheng))；

2、對公賬戶開戶許可證和保證金(拼多多保證金視(shi)類目而定)；

普通店(dian)即個人入(ru)駐，則需要上傳身(shen)份(fen)(fen)證(zheng)原件正反面、個人近(jin)照(zhao)及手持(chi)身(shen)份(fen)(fen)證(zheng)的近(jin)照(zhao)。

拼多多專場活動分類：1、超(chao)值打牌；2、全球海淘；3、限時秒殺；4、9.9特賣等(deng)四(si)大分(fen)類。

入駐流程

第一(yi)步，先(xian)打(da)開拼(pin)多多的(de)官網，直接百度搜索【拼(pin)多多】第一(yi)個就是(shi)；

第二步，進入(ru)網站芒(mang)果视(shi)频下载以后(hou)，找到“商戶(hu)入駐”點擊進(jin)去(qu)；

第三步，點開(kai)“商戶入駐(zhu)”后(hou)進入圖界面，點擊“我要(yao)入駐(zhu)”；

第(di)四步，點開(kai)“我要入駐”以后，注冊一個(ge)拼多多的(de)賬戶；

第五步，選擇對應(ying)的入駐方式，點擊“馬上(shang)入駐”，填寫商戶個(ge)人資(zi)料，單擊下一步；

第六步，填(tian)寫商戶拼(pin)多多店鋪資料(liao)，單擊提交(jiao)，提交(jiao)完成后，進行一個資質審核，提交(jiao)營業執(zhi)照等。然后進行打款，即可正式開店。

要押金嗎

拼多(duo)多(duo)是國內主流的手機(ji)購物(wu)APP，成立于2015年9月，用戶(hu)通(tong)過發(fa)起和朋(peng)友，家人，鄰居等的拼(pin)團(tuan)，以(yi)更(geng)(geng)(geng)低(di)的價(jia)格(ge)，拼(pin)團(tuan)購買商品。旨在凝聚更(geng)(geng)(geng)多(duo)人的力量(liang)，用更(geng)(geng)(geng)低(di)的價(jia)格(ge)買到更(geng)(geng)(geng)好的東西(xi)，體會更(geng)(geng)(geng)多(duo)的實惠(hui)和樂趣。其實在拼(pin)多(duo)多(duo)可以(yi)0元開店是不需(xu)(xu)要(yao)繳納保(bao)證金(jin)的，但是提現(xian)時需(xu)(xu)要(yao)繳納保(bao)證金(jin)。

賣什么好

1、熱銷類的項目依然可以做，再多的人賣，也會有人買，所以關鍵看怎么賣，要賣出屬于自己的特色。不要一味相信衣服便宜，就賣這些吸引人氣。你要知道，上便宜衣服太多了，沒有最便宜，只有更便宜。所以不妨在雜貨市場里，發力自己的品牌店，經營自己的特色服飾才是正確的出路。

2、不做熱銷類目(mu)，開發自己身邊的(de)“特(te)”字產(chan)品。這是我(wo)們(men)(men)一直秉承的(de)中心(xin)。有些(xie)村子賣(mai)紅(hong)薯干賣(mai)瘋(feng)了，而(er)且發展(zhan)到全(quan)村曬(shai)紅(hong)薯干、拼多多開店賣(mai)紅(hong)薯干，既然別人(ren)可(ke)以(yi)賣(mai)火，我(wo)們(men)(men)為什(shen)么不可(ke)以(yi)賣(mai)點土(tu)特(te)產(chan)?想想你身邊有什(shen)么?

我(wo)們有薺菜、煙臺蘋果、大櫻桃、桑葚(shen)、軟棗、野(ye)生(sheng)車厘子等，各種山(shan)珍野(ye)果小時候，山(shan)上都采摘過;但從(cong)來沒有規模種植過，更別說銷售(shou)了;這是一項產業，就(jiu)好比云南的山核桃，每個地方都(dou)有地方的特色小吃(chi)、野果、美味;

3、如果身(shen)邊沒有特色(se)的產品(pin)，也不善于(yu)或者不敢(gan)于(yu)去嘗(chang)試特種產品(pin)，畢竟能(neng)力有限，無法培養一個新產品(pin)出(chu)來;——那就把你的(de)店(dian)鋪“特”起來!拼多多店鋪火的(de)(de)(de)有(you)(you)些特別，有(you)(you)的(de)(de)(de)因為(wei)特色(se)的(de)(de)(de)評(ping)論而火、有(you)(you)的(de)(de)(de)因為(wei)特色(se)的(de)(de)(de)裝修而火、有(you)(you)的(de)(de)(de)因為(wei)特色(se)的(de)(de)(de)服務而火;2014年不(bu)管(guan)賣什么產品(pin)，就要突出一個(ge)特字。

拼多多網店運營方法

1、在入駐拼多多平臺前需了解市場宏觀情況，分析市場數據

了解自(zi)(zi)身(shen)類目(mu)的(de)市場是否有競爭(zheng)力從幾個維度去調查(cha)分析，首先需了解自(zi)(zi)身(shen)類目(mu)的(de)的(de)市場容量。包(bao)括：每月的(de)行業賣家數(shu)和銷售金額；然后(hou)了解自(zi)(zi)身(shen)類目(mu)產品(pin)的(de)價(jia)格結構、客單(dan)價(jia)；其(qi)次了解該類目(mu)的(de)趨勢走向。包(bao)括：搜索(suo)指數(shu)、搜索(suo)人氣；最后(hou)就是分析競爭(zheng)對手(shou)的(de)具體數(shu)據（如(ru)競品(pin)的(de)成(cheng)本，活(huo)動價(jia)和日銷價(jia)），對比(bi)自(zi)(zi)身(shen)的(de)資源(yuan)評估存活(huo)空(kong)間，再根據投(tou)入(ru)的(de)大小制定大致的(de)目(mu)標規劃(hua)。

2、根(gen)據目標做好店鋪規劃以及(ji)上架優化

做好店(dian)鋪規劃需要(yao)(yao)確定(ding)產(chan)(chan)品(pin)(pin)是什(shen)(shen)么、產(chan)(chan)品(pin)(pin)定(ding)位什(shen)(shen)么價格(ge)。店(dian)鋪產(chan)(chan)品(pin)(pin)要(yao)(yao)有引流產(chan)(chan)品(pin)(pin)、利(li)潤產(chan)(chan)品(pin)(pin)，這個需要(yao)(yao)去(qu)結(jie)合其他(ta)購物平(ping)臺，還有結(jie)合現(xian)有產(chan)(chan)品(pin)(pin)去(qu)分析(xi)。確定(ding)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的價格(ge)，這個一般分為(wei)前(qian)、中(zhong)、后期3個維度定價(jia)。前(qian)期(qi)確認符合(he)購買人群的(de)價(jia)格(ge)，中期(qi)產(chan)品進(jin)入推廣，需要比(bi)原定價(jia)格(ge)更優惠，后期(qi)需要根據消(xiao)費(fei)者(zhe)心理增加產(chan)品附加價(jia)值。

內功的(de)(de)具體(ti)內容有產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)標(biao)題，詳情的(de)(de)賣(mai)點精煉，價(jia)(jia)格的(de)(de)定位，關聯(lian)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)等。標(biao)題代表了產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)屬性，是匹配搜(sou)索(suo)流(liu)量(liang)的(de)(de)關鍵；產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)詳情優化(hua)上，必(bi)須認(ren)清自身的(de)(de)客戶(hu)人群，再考慮從哪方面去推(tui)薦產(chan)(chan)品(pin)賣(mai)點，價(jia)(jia)格的(de)(de)定位盡(jin)量(liang)參照同行，和分(fen)析自身的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)特性，避免定價(jia)(jia)過高無(wu)轉化(hua)。標(biao)品(pin)需要做好sku規劃，例(li)如A類sku引流，B類sku轉化，控(kong)制單品的客單價。

3、推廣(guang)引流（付(fu)費）/活動(dong)引流打爆款（操作店鋪的(de)重(zhong)中之(zhi)重(zhong)）

除了活(huo)動流量之外，賣(mai)家不可或缺(que)的就是付(fu)費流量。除去(qu)站外廣告引(yin)流之外，在站內(nei)還(huan)有點擊(ji)扣費引(yin)流廣告方式(shi)。

例如使用搜(sou)索推(tui)廣(guang)引流(liu)，通過分(fen)析產品在(zai)關鍵(jian)詞的點擊(ji)率對比行業數據分(fen)析款式潛力(li)（搜(sou)索推(tui)廣(guang)測款）；或(huo)使用A類款(kuan)在活動快速提升GMV并引(yin)爆搜索和(he)類目流量，活(huo)動后轉換成B類款使用(yong)搜索推廣補流讓(rang)產品穩(wen)定(ding)發育并收(shou)割利潤。每個活動(dong)推爆款的(de)操作都不同，但思路是(shi)一致的(de)，通過前期小虧或者(zhe)平本的(de)活動(dong)價(jia)競爭資源位(wei)(wei)，做出業績之后(hou)拿到次(ci)級資源位(wei)(wei)之后(hou)再漲價(jia)獲取利潤。

4、記錄產品反饋(kui)的數據分析(xi)階段目標完成情況

數(shu)(shu)據(ju)(ju)(ju)分析要(yao)分析好(hao)產品點擊(ji)率(lv)(lv)、轉(zhuan)化(hua)率(lv)(lv)、投產比分析，點擊(ji)率(lv)(lv)最高(gao)是(shi)高(gao)于行業均值，轉(zhuan)化(hua)率(lv)(lv)也需要(yao)保證一個較(jiao)高(gao)的(de)轉(zhuan)化(hua)率(lv)(lv)。按照時間節(jie)點，根據(ju)(ju)(ju)已有數(shu)(shu)據(ju)(ju)(ju)分析計劃完成進(jin)度，對比實時情況進(jin)行調(diao)整(zheng)。無論(lun)是(shi)產品數(shu)(shu)據(ju)(ju)(ju)或推廣數(shu)(shu)據(ju)(ju)(ju)，務必完整(zheng)保留，例如產品的(de)每日數(shu)(shu)據(ju)(ju)(ju)必須(xu)每日登記整(zheng)理(li)。監控全店產值，讓店鋪處(chu)于良性循環中。

5、做好售前/售后

要積(ji)極接待、響應客戶對話，回(hui)復超5分(fen)鐘(zhong)時長即(ji)延遲回復，每天的回復率至少要80%上；訂單狀(zhuang)態不(bu)同的客戶分優先級處(chu)理順序(xu)為(wei)質量問(wen)題-錯漏發-查件，懂(dong)得(de)去維護(hu)好商品評(ping)價(jia)，特別是在活(huo)動之后。例如在老顧客(ke)(ke)購買時，讓他們(men)盡可能多(duo)的(de)寫好評(ping)，并附(fu)上(shang)買家秀。提高老客(ke)(ke)戶(hu)粘度(du)，降(jiang)低推廣拉(la)新客(ke)(ke)戶(hu)的(de)廣告成本。