拼多多開店的優點和缺點

優點：

1、一個身份證可以開多家拼多多店(dian)

上開店，一(yi)個(ge)(ge)身份(fen)證(zheng)(zheng)只能開一(yi)家(jia)店鋪，一(yi)旦店鋪被封(feng)了(le)商家(jia)就(jiu)無(wu)法繼(ji)續開店。那在拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)可以用一(yi)個(ge)(ge)身份(fen)證(zheng)(zheng)，可以開多(duo)(duo)家(jia)個(ge)(ge)人店鋪或(huo)是(shi)5個(ge)企(qi)業店鋪。但是(shi)每個(ge)店鋪需要(yao)一個(ge)為注冊過的(de)手(shou)機(ji)號碼，這樣可以讓手(shou)上有多(duo)種資源的(de)商家開多(duo)個(ge)店鋪經營(ying)，更好的(de)盈利。

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2、拼(pin)多多的規則比較(jiao)少

相比完(wan)善(shan)(shan)的規(gui)(gui)(gui)則(ze)下，拼(pin)多(duo)多(duo)的規(gui)(gui)(gui)則(ze)算是(shi)少(shao)的了。規(gui)(gui)(gui)則(ze)雖(sui)少(shao)，但是(shi)懲處(chu)的力度比較大(da)，所以各位拼(pin)多(duo)多(duo)商家不要小看拼(pin)多(duo)多(duo)的規(gui)(gui)(gui)則(ze)，有可(ke)能(neng)你的一個小差錯就讓你受(shou)到二(er)級處(chu)罰(fa)(fa)或者是(shi)不少(shao)的罰(fa)(fa)款，前(qian)功(gong)盡棄了。而且現在(zai)拼(pin)多(duo)多(duo)的規(gui)(gui)(gui)則(ze)也在(zai)不斷的完(wan)善(shan)(shan)，商家是(shi)更要嚴格遵守。

3、拼團形式收獲更(geng)多銷量

拼(pin)多(duo)多(duo)大多(duo)主(zhu)(zhu)打低(di)價產(chan)品，但(dan)買(mai)家主(zhu)(zhu)要以拼(pin)團(tuan)的形式購買(mai)，所以無論(lun)客單(dan)價低(di)還(huan)是(shi)略微高一點，都會(hui)有一個不錯(cuo)的銷量，這(zhe)樣積(ji)累下來的利(li)潤就(jiu)會(hui)比較大。而且拼(pin)團(tuan)形式也(ye)鼓勵買(mai)家分享鏈接，也(ye)就(jiu)是(shi)說能夠引來更多(duo)的流量。

缺點：

1、沒有購物車這一功能

拼(pin)多(duo)多(duo)沒(mei)有購(gou)(gou)(gou)物車這一功能，相(xiang)(xiang)對于(yu)電商平臺(tai)來說，也算是(shi)特殊。你可能會(hui)問，這樣買(mai)家想在店鋪購(gou)(gou)(gou)買(mai)不同(tong)的(de)(de)(de)產品要分(fen)開下單，本來利潤(run)就(jiu)不多(duo)，還要出(chu)兩份運(yun)費，不就(jiu)增加(jia)了(le)(le)自己的(de)(de)(de)運(yun)營成本？這個(ge)大可不必(bi)擔心，拼(pin)多(duo)多(duo)是(shi)支持(chi)相(xiang)(xiang)同(tong)客戶(hu)的(de)(de)(de)訂(ding)單合并發貨的(de)(de)(de)。沒(mei)有購(gou)(gou)(gou)物車也有一個(ge)好處，能加(jia)速買(mai)家的(de)(de)(de)購(gou)(gou)(gou)物決定，但(dan)是(shi)弊端確實(shi)如果客戶(hu)需要再思考后離開頁面可能再想購(gou)(gou)(gou)買(mai)就(jiu)難(nan)找到商品，就(jiu)沒(mei)有下文了(le)(le)。

2、無法通過搜索找到(dao)店鋪

拼多多是無法通過搜索找到店鋪的，所以買家只能通過產品或分享鏈接進入店鋪；如果說想直接搜索店鋪進入店鋪購買，是不可能的。所以說你要做的就是提升商品的排名，讓買家找到你的寶貝，從而進入店鋪查看更多。銷量對拼多多商品排名的影響不是主要的，主要的是綜合評分。

3、拼多多的處(chu)罰力度(du)很大

拼多多的(de)處罰(fa)力度估計(ji)大家也有所聽聞，是非(fei)常重(zhong)的(de)。例如出現導流量(liang)，要不(bu)就關店(dian)，要不(bu)就交10w保證金(jin)；售假(jia)的(de)話，是(shi)需要罰店鋪總營(ying)業額的(de)10倍之(zhi)多的；商(shang)品(pin)缺貨5元/單、延(yan)遲發(fa)貨3元/單，以50年有效期的(de)(de)(de)無門檻優惠(hui)券進行發放；虛假發貨的(de)(de)(de)話(hua)，輕則(ze)禁售(shou)該(gai)商品(pin)，重則(ze)關店的(de)(de)(de)；刷單套券，需要賠付使用的(de)(de)(de)優惠(hui)券金額(e)*10，等(deng)等(deng)，所以千萬要小心

入駐要求

拼多(duo)多(duo)商(shang)家入駐平臺分四種(zhong)店鋪：旗艦店、專營店、普通店。其中(zhong)拼多(duo)多(duo)旗艦店、專營店入駐基本條件：

1、公司(si)營(ying)業執照全套資料(營業執照正副(fu)本、稅務登記證、組織機構代碼證)；

2、對公賬戶開戶許可證(zheng)以及(ji)保(bao)證(zheng)金；

3、品牌商標(biao)注冊證或(huo)者(zhe)商標(biao)受理書(TM標)。

拼多(duo)多(duo)專營店入(ru)駐基本條件：

1、公司營業執(zhi)照全套(tao)資料(liao)(營業(ye)執(zhi)照正副本、稅務(wu)登記證、組織機(ji)構代碼證)；

2、對公賬戶開戶許可證(zheng)和保證(zheng)金(拼多(duo)多(duo)保證金視類目而定(ding))；

普通店即(ji)個人入駐，則需要上傳身份(fen)證(zheng)原件(jian)正反面(mian)、個人近(jin)照及手持身份(fen)證(zheng)的近(jin)照。

拼多多專場活(huo)動分類(lei)：1、超值打牌；2、全球海淘；3、限時秒殺；4、9.9特(te)賣等四大分類(lei)。

入駐流程

第(di)(di)一(yi)步，先打開拼多多的官網，直接百度搜索【拼多多】第(di)(di)一(yi)個就是；

第二步，進入網站芒(mang)果视频(pin)下载(zai)以后(hou)，找(zhao)到“商戶入駐”點(dian)擊進(jin)去；

第三步，點(dian)開(kai)“商戶(hu)入(ru)駐”后進入(ru)圖界面(mian)，點擊“我要(yao)入(ru)駐”；

第四步，點(dian)開“我要入駐”以(yi)后，注冊一個拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)的賬戶；

第五步，選擇對應的入駐(zhu)方式，點擊(ji)“馬上入駐(zhu)”，填(tian)寫商戶(hu)個(ge)人資料，單擊(ji)下一步；

第六步，填寫商戶(hu)拼多多店鋪資(zi)料，單擊提(ti)交，提(ti)交完成后，進行(xing)一個資(zi)質審(shen)核，提(ti)交營業執照(zhao)等。然后進行(xing)打款，即(ji)可正式開店。

要押金嗎

拼(pin)多(duo)多(duo)是國(guo)內主流的手(shou)機購物APP，成立于2015年9月，用戶通過(guo)發起和(he)朋友，家人，鄰居等(deng)的拼(pin)團(tuan)(tuan)，以更低的價(jia)格，拼(pin)團(tuan)(tuan)購(gou)買商(shang)品(pin)。旨(zhi)在凝聚更多(duo)(duo)人的力(li)量，用更低的價(jia)格買到更好的東西(xi)，體會更多(duo)(duo)的實惠和(he)樂趣。其實在拼(pin)多(duo)(duo)多(duo)(duo)可以0元(yuan)開店是不需(xu)(xu)要繳(jiao)納保證金的，但是提現時需(xu)(xu)要繳(jiao)納保證金。

賣什么好

1、熱銷類的項目依然可以做，再多的人賣，也會有人買，所以關鍵看怎么賣，要賣出屬于自己的特色。不要一味相信衣服便宜，就賣這些吸引人氣。你要知道，上便宜衣服太多了，沒有最便宜，只有更便宜。所以不妨在雜貨市場里，發力自己的品牌店，經營自己的特色服飾才是正確的出路。

2、不做熱銷類目，開發(fa)自己(ji)身(shen)邊的“特”字產品。這是我們一直(zhi)秉承的中心。有些村子賣紅薯干(gan)賣瘋了，而且發(fa)展到全村曬紅薯干(gan)、拼多多開店賣紅薯干(gan)，既然別人(ren)可以(yi)賣火，我們為什么不可以(yi)賣點土(tu)特產?想(xiang)想(xiang)你身邊(bian)有什么?

我們(men)有薺菜、煙(yan)臺蘋果、大櫻桃(tao)、桑葚、軟棗(zao)、野生車(che)厘子(zi)等，各種山(shan)珍(zhen)野果小(xiao)時候，山(shan)上都(dou)采摘過(guo);但(dan)從來沒有規模種植過，更(geng)別說銷(xiao)售了;這是一(yi)項產(chan)業，就好(hao)比(bi)云南的山核桃，每個地(di)方(fang)都有地(di)方(fang)的特色小吃、野果、美味;

3、如果身邊沒有(you)特色的產(chan)品，也不善于或者不敢于去嘗(chang)試特種產(chan)品，畢竟能力有(you)限，無法培養一個新(xin)產(chan)品出來;——那就把你的店鋪“特”起來!拼多(duo)多(duo)店鋪火(huo)的(de)(de)(de)有些特(te)別，有的(de)(de)(de)因為特(te)色的(de)(de)(de)評(ping)論而(er)火(huo)、有的(de)(de)(de)因為特(te)色的(de)(de)(de)裝修而(er)火(huo)、有的(de)(de)(de)因為特(te)色的(de)(de)(de)服務而(er)火(huo);2014年(nian)不(bu)管賣什么產品，就要突出一個特字。

拼多多網店運營方法

1、在入駐拼多多平臺前需了解市場宏觀情況，分析市場數據

了(le)解(jie)(jie)自身類(lei)(lei)目(mu)的(de)(de)市場是否有競(jing)爭力從幾(ji)個維(wei)度去(qu)調查分(fen)(fen)析(xi)，首先(xian)需了(le)解(jie)(jie)自身類(lei)(lei)目(mu)的(de)(de)的(de)(de)市場容量。包括：每月的(de)(de)行業(ye)賣家數(shu)(shu)和(he)銷售金(jin)額；然后了(le)解(jie)(jie)自身類(lei)(lei)目(mu)產品的(de)(de)價格(ge)結構、客單價；其次(ci)了(le)解(jie)(jie)該類(lei)(lei)目(mu)的(de)(de)趨勢走向。包括：搜索指數(shu)(shu)、搜索人氣；最(zui)后就是分(fen)(fen)析(xi)競(jing)爭對手的(de)(de)具(ju)體數(shu)(shu)據(ju)（如競(jing)品的(de)(de)成(cheng)本，活動價和(he)日銷價），對比自身的(de)(de)資源(yuan)評估存(cun)活空間，再根據(ju)投(tou)入的(de)(de)大小制定(ding)大致的(de)(de)目(mu)標規(gui)劃(hua)。

2、根據目(mu)標做好店鋪規(gui)劃以(yi)及上架(jia)優化

做好店(dian)鋪規劃需(xu)(xu)要(yao)確定(ding)(ding)產(chan)品(pin)是什么(me)、產(chan)品(pin)定(ding)(ding)位什么(me)價格(ge)(ge)。店(dian)鋪產(chan)品(pin)要(yao)有引流產(chan)品(pin)、利潤產(chan)品(pin)，這(zhe)個需(xu)(xu)要(yao)去(qu)結合其他購物(wu)平臺，還有結合現有產(chan)品(pin)去(qu)分析。確定(ding)(ding)產(chan)品(pin)的價格(ge)(ge)，這(zhe)個一般(ban)分為前(qian)、中、后期3個維度定價。前期(qi)確認符合購買(mai)人群的價格，中期(qi)產品(pin)進(jin)入推(tui)廣，需要比原(yuan)定價格更優惠(hui)，后期(qi)需要根(gen)據消費者心理增加產品(pin)附(fu)加價值。

內功的(de)具體內容有(you)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)標題，詳(xiang)情的(de)賣(mai)點(dian)精煉(lian)，價格的(de)定位(wei)，關聯的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)等。標題代表了產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)屬性，是匹配搜索流量(liang)的(de)關鍵；產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)詳(xiang)情優化(hua)上，必須認清(qing)自(zi)身的(de)客戶人(ren)群，再(zai)考慮從哪方(fang)面去(qu)推薦產(chan)(chan)(chan)品(pin)賣(mai)點(dian)，價格的(de)定位(wei)盡量(liang)參照同行，和(he)分析自(zi)身的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)特性，避免定價過高無轉化(hua)。標品(pin)需要做好(hao)sku規劃，例如A類sku引(yin)流，B類sku轉化，控制單品的客(ke)單價。

3、推廣引流（付費）/活動引流(liu)打爆款（操作店鋪的重中之(zhi)重）

除了活動流量(liang)之外(wai)，賣家不可或缺(que)的就是付費流量(liang)。除去站(zhan)外(wai)廣告引流之外(wai)，在站(zhan)內還有點擊扣費引流廣告方式。

例如使用搜(sou)索(suo)(suo)推廣引(yin)流，通過分(fen)析產品在關鍵詞的點擊率對比行(xing)業數據分(fen)析款式潛力（搜(sou)索(suo)(suo)推廣測款）；或(huo)使用A類款在活動快速提(ti)升GMV并引爆搜索和類目流量，活動后轉換成B類(lei)款使用搜索推廣補(bu)流讓(rang)產品穩定發育并收割(ge)利潤(run)。每個活動推爆款的(de)操作都不同(tong)，但(dan)思路(lu)是一致(zhi)的(de)，通過前期小虧或者(zhe)平本的(de)活動價競爭資(zi)源位，做(zuo)出業績(ji)之后拿到次級資(zi)源位之后再漲(zhang)價獲取利潤(run)。

4、記錄產品反(fan)饋(kui)的數(shu)據分(fen)析階(jie)段(duan)目(mu)標完成情況

數(shu)據(ju)分析要分析好產(chan)(chan)品點擊率、轉化(hua)(hua)率、投產(chan)(chan)比分析，點擊率最(zui)高是高于行(xing)業均值(zhi)，轉化(hua)(hua)率也需要保證(zheng)一個較高的轉化(hua)(hua)率。按(an)照時間(jian)節點，根據(ju)已有數(shu)據(ju)分析計劃完(wan)成(cheng)進(jin)度，對比實時情況進(jin)行(xing)調整(zheng)。無論是產(chan)(chan)品數(shu)據(ju)或推廣數(shu)據(ju)，務必(bi)完(wan)整(zheng)保留，例(li)如(ru)產(chan)(chan)品的每日數(shu)據(ju)必(bi)須每日登記整(zheng)理(li)。監(jian)控全(quan)店產(chan)(chan)值(zhi)，讓店鋪處(chu)于良性循(xun)環中。

5、做(zuo)好售前/售(shou)后

要積極接待(dai)、響應(ying)客戶(hu)對話(hua)，回復超5分鐘時長即延遲(chi)回(hui)復，每天的回(hui)復率至(zhi)少要80%上；訂單狀態不同的客戶分優先(xian)級處理順序為質量問題-錯漏(lou)發-查件，懂得(de)去維護好(hao)商品評(ping)價，特別是在(zai)活(huo)動之(zhi)后。例如在(zai)老顧客購買時(shi)，讓他(ta)們盡可(ke)能多的寫(xie)好(hao)評(ping)，并附上買家秀(xiu)。提(ti)高(gao)老客戶粘度，降低推廣(guang)拉新(xin)客戶的廣(guang)告成本。