拼多多開店的優點和缺點

優點：

1、一個身份證可以開多(duo)家拼多(duo)多(duo)店

上開(kai)店(dian)，一(yi)個身(shen)份證(zheng)只能開(kai)一(yi)家店(dian)鋪，一(yi)旦店(dian)鋪被封了商家就無法(fa)繼(ji)續(xu)開(kai)店(dian)。那在拼多多可以用一(yi)個身(shen)份證(zheng)，可以開(kai)多家個人店(dian)鋪或是5個(ge)企業店(dian)鋪。但(dan)是每個(ge)店(dian)鋪需要一(yi)個(ge)為注冊過的(de)手機(ji)號碼(ma)，這樣可以(yi)讓手上有多(duo)種資源的(de)商家開(kai)多(duo)個(ge)店(dian)鋪經營，更好的(de)盈(ying)利。

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2、拼多(duo)多(duo)的規則比較少

相比(bi)完善的(de)規(gui)(gui)則(ze)(ze)(ze)下(xia)，拼(pin)多(duo)(duo)多(duo)(duo)的(de)規(gui)(gui)則(ze)(ze)(ze)算(suan)是少的(de)了。規(gui)(gui)則(ze)(ze)(ze)雖少，但是懲(cheng)處的(de)力度比(bi)較大，所以各位拼(pin)多(duo)(duo)多(duo)(duo)商(shang)家(jia)不(bu)要小看拼(pin)多(duo)(duo)多(duo)(duo)的(de)規(gui)(gui)則(ze)(ze)(ze)，有可能你的(de)一個小差(cha)錯就讓你受到二級處罰(fa)或者是不(bu)少的(de)罰(fa)款，前功盡棄(qi)了。而且現在拼(pin)多(duo)(duo)多(duo)(duo)的(de)規(gui)(gui)則(ze)(ze)(ze)也在不(bu)斷(duan)的(de)完善，商(shang)家(jia)是更要嚴(yan)格遵守。

3、拼團形式收獲(huo)更多銷量

拼(pin)多(duo)多(duo)大多(duo)主打低價(jia)產品，但買(mai)家主要以拼(pin)團的形式購買(mai)，所以無(wu)論客單價(jia)低還是略微高一點，都(dou)會(hui)有一個(ge)不錯的銷量(liang)，這樣(yang)積累下來的利潤就會(hui)比較大。而(er)且拼(pin)團形式也(ye)鼓(gu)勵買(mai)家分享鏈(lian)接，也(ye)就是說能夠引(yin)來更多(duo)的流量(liang)。

缺點(dian)：

1、沒有購物車這一功(gong)能

拼(pin)多(duo)多(duo)沒(mei)有購(gou)物車這一(yi)功(gong)能(neng)，相對于(yu)電商平臺(tai)來說(shuo)，也(ye)算是特殊。你可(ke)能(neng)會問(wen)，這樣買(mai)家(jia)想在店鋪購(gou)買(mai)不(bu)同的產品要分(fen)開(kai)下單，本(ben)來利潤就不(bu)多(duo)，還(huan)要出兩份運(yun)費，不(bu)就增(zeng)加(jia)了自(zi)己的運(yun)營成(cheng)本(ben)？這個大可(ke)不(bu)必擔(dan)心，拼(pin)多(duo)多(duo)是支持相同客戶的訂單合并發(fa)貨的。沒(mei)有購(gou)物車也(ye)有一(yi)個好處(chu)，能(neng)加(jia)速買(mai)家(jia)的購(gou)物決定，但是弊端確實如果客戶需要再(zai)思考后離開(kai)頁面可(ke)能(neng)再(zai)想購(gou)買(mai)就難找到商品，就沒(mei)有下文了。

2、無(wu)法通過(guo)搜(sou)索找到(dao)店鋪

拼多多是無法通過搜索找到店鋪的，所以買家只能通過產品或分享鏈接進入店鋪；如果說想直接搜索店鋪進入店鋪購買，是不可能的。所以說你要做的就是提升商品的排名，讓買家找到你的寶貝，從而進入店鋪查看更多。銷量對拼多多商品排名的影響不是主要的，主要的是綜合評分。

3、拼(pin)多多的處(chu)罰(fa)力(li)度(du)很大

拼多多的處罰(fa)力(li)度(du)估計大家也有所聽聞，是(shi)非常重(zhong)的。例如出現導流量，要(yao)不就(jiu)關店(dian)，要(yao)不就(jiu)交(jiao)10w保證(zheng)金；售(shou)假的話，是需(xu)要罰店鋪總(zong)營業額的10倍(bei)之多(duo)的；商品(pin)缺貨(huo)5元/單、延遲發(fa)貨3元/單，以50年有效(xiao)期(qi)的(de)無(wu)門檻優惠券(quan)進行發放；虛假發貨的(de)話，輕則(ze)禁售該商品，重則(ze)關店(dian)的(de)；刷單(dan)套(tao)券(quan)，需要賠付使(shi)用的(de)優惠券(quan)金(jin)額(e)*10，等等，所以千萬要小心

入駐要求

拼多(duo)多(duo)商家入駐平(ping)臺(tai)分四種店鋪：旗(qi)艦(jian)店、專(zhuan)營店、普通店。其中拼多(duo)多(duo)旗(qi)艦(jian)店、專營店入駐基本(ben)條件：

1、公司(si)營業執照全套資料(liao)(營(ying)業(ye)執(zhi)照正(zheng)副本、稅務(wu)登記證(zheng)、組織機構代碼證(zheng))；

2、對公(gong)賬(zhang)戶開(kai)戶許(xu)可證(zheng)以(yi)及(ji)保證(zheng)金；

3、品牌(pai)商(shang)(shang)標(biao)注(zhu)冊證或(huo)者(zhe)商(shang)(shang)標(biao)受理書(TM標)。

拼多多專(zhuan)營店(dian)入(ru)駐基本(ben)條件(jian)：

1、公(gong)司(si)營(ying)業執照全套(tao)資料(營(ying)業執照正副本(ben)、稅務登記證、組(zu)織機構代碼證)；

2、對公賬(zhang)戶開戶許可(ke)證(zheng)和保證(zheng)金(拼(pin)多(duo)多(duo)保(bao)證金視類目而定)；

普通店即(ji)個人入駐，則(ze)需要上傳(chuan)身份證(zheng)原件正反面、個人近照及手持(chi)身份證(zheng)的近照。

拼(pin)多(duo)多(duo)專場活動分類：1、超值打牌；2、全球海淘；3、限時秒殺；4、9.9特賣等四大(da)分類。

入駐流程

第(di)一步，先打開拼(pin)多(duo)(duo)多(duo)(duo)的官(guan)網(wang)，直接百度(du)搜索【拼(pin)多(duo)(duo)多(duo)(duo)】第(di)一個就是；

第二步，進(jin)入網站芒果(guo)视(shi)频下载以(yi)后，找到“商戶入駐”點(dian)擊進去；

第三(san)步，點(dian)開“商戶入(ru)(ru)駐”后進(jin)入(ru)(ru)圖界面，點擊“我要(yao)入(ru)(ru)駐”；

第四步，點(dian)開(kai)“我(wo)要入駐(zhu)”以后，注冊一個拼多(duo)多(duo)的賬戶；

第五(wu)步，選擇對應的入駐方(fang)式，點擊“馬上入駐”，填寫商戶(hu)個人資料，單(dan)擊下一(yi)步；

第(di)六步，填寫商戶拼多(duo)多(duo)店鋪資料，單擊提(ti)交(jiao)，提(ti)交(jiao)完成后(hou)，進(jin)(jin)行一個資質審核，提(ti)交(jiao)營業(ye)執照等。然(ran)后(hou)進(jin)(jin)行打款，即可正式開店。

要押金嗎

拼多(duo)多(duo)是國內主流的手機購物APP，成立于2015年9月，用戶(hu)通過發(fa)起和朋友，家(jia)人(ren)，鄰(lin)居等的(de)拼(pin)(pin)團(tuan)，以(yi)更低(di)的(de)價格，拼(pin)(pin)團(tuan)購買商品。旨在(zai)(zai)凝(ning)聚更多(duo)人(ren)的(de)力量，用更低(di)的(de)價格買到更好的(de)東西，體(ti)會(hui)更多(duo)的(de)實惠和樂趣。其實在(zai)(zai)拼(pin)(pin)多(duo)多(duo)可以(yi)0元(yuan)開店是不需要(yao)繳(jiao)納保(bao)證金的，但(dan)是提現時(shi)需要(yao)繳(jiao)納保(bao)證金。

賣什么好

1、熱銷類的項目依然可以做，再多的人賣，也會有人買，所以關鍵看怎么賣，要賣出屬于自己的特色。不要一味相信衣服便宜，就賣這些吸引人氣。你要知道，上便宜衣服太多了，沒有最便宜，只有更便宜。所以不妨在雜貨市場里，發力自己的品牌店，經營自己的特色服飾才是正確的出路。

2、不做熱(re)銷類目，開(kai)發自己身邊的(de)(de)“特”字(zi)產(chan)品。這是我們一(yi)直秉(bing)承的(de)(de)中心。有些村子賣(mai)紅薯干(gan)賣(mai)瘋了，而且(qie)發展(zhan)到全村曬紅薯干(gan)、拼多多開(kai)店賣(mai)紅薯干(gan)，既然(ran)別人可(ke)(ke)以賣(mai)火，我們為(wei)什么不可(ke)(ke)以賣(mai)點土(tu)特產(chan)?想想你身邊有(you)什(shen)么?

我們有(you)薺(qi)菜、煙臺蘋果(guo)、大櫻桃、桑葚、軟棗、野(ye)生(sheng)車厘子等(deng)，各種山珍野(ye)果(guo)小(xiao)時(shi)候，山上都采(cai)摘過;但從來(lai)沒有規模種(zhong)植過，更別說銷售了;這是一項產業，就好比(bi)云南的山核(he)桃，每個地方都有地方的特色小吃、野果、美(mei)味;

3、如果(guo)身邊沒有特色的產品，也(ye)不(bu)善于或者不(bu)敢于去(qu)嘗試特種產品，畢竟能力有限，無法培(pei)養一個新產品出來;——那就把你(ni)的店鋪“特(te)”起來!拼多多店(dian)鋪(pu)火(huo)(huo)的(de)有(you)(you)些特別，有(you)(you)的(de)因(yin)為特色的(de)評論而(er)火(huo)(huo)、有(you)(you)的(de)因(yin)為特色的(de)裝修而(er)火(huo)(huo)、有(you)(you)的(de)因(yin)為特色的(de)服務而(er)火(huo)(huo);2014年不管賣(mai)什(shen)么產品，就要(yao)突出(chu)一個(ge)特字(zi)。

拼多多網店運營方法

1、在入駐拼多多平臺前需了解市場宏觀情況，分析市場數據

了(le)解(jie)(jie)自身(shen)類(lei)目的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場是否有競(jing)爭力從(cong)幾個維(wei)度去調查分(fen)析，首(shou)先需(xu)了(le)解(jie)(jie)自身(shen)類(lei)目的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場容量。包(bao)括(kuo)：每月的(de)(de)(de)行業賣家數(shu)和銷售(shou)金(jin)額；然后(hou)了(le)解(jie)(jie)自身(shen)類(lei)目產品的(de)(de)(de)價格結構、客單(dan)價；其次了(le)解(jie)(jie)該類(lei)目的(de)(de)(de)趨勢走向。包(bao)括(kuo)：搜索指數(shu)、搜索人氣；最后(hou)就(jiu)是分(fen)析競(jing)爭對手的(de)(de)(de)具體數(shu)據（如競(jing)品的(de)(de)(de)成本，活動價和日(ri)銷價），對比自身(shen)的(de)(de)(de)資源評(ping)估(gu)存(cun)活空(kong)間(jian)，再(zai)根據投(tou)入的(de)(de)(de)大小制定(ding)大致的(de)(de)(de)目標規劃。

2、根據(ju)目標做好店鋪規劃以及上架優化

做好(hao)店鋪規劃需(xu)(xu)要(yao)確定產(chan)品(pin)是什么(me)、產(chan)品(pin)定位什么(me)價格。店鋪產(chan)品(pin)要(yao)有(you)引流產(chan)品(pin)、利潤產(chan)品(pin)，這個需(xu)(xu)要(yao)去結(jie)合其(qi)他(ta)購(gou)物平(ping)臺，還有(you)結(jie)合現有(you)產(chan)品(pin)去分析。確定產(chan)品(pin)的(de)價格，這個一般分為前、中(zhong)、后期3個維度定(ding)(ding)價(jia)(jia)。前期(qi)(qi)確認符合購買人群(qun)的價(jia)(jia)格(ge)，中期(qi)(qi)產(chan)品進入推廣，需要比原(yuan)定(ding)(ding)價(jia)(jia)格(ge)更(geng)優(you)惠，后期(qi)(qi)需要根據消費者(zhe)心(xin)理增加(jia)產(chan)品附(fu)加(jia)價(jia)(jia)值。

內功的(de)(de)(de)(de)(de)具體內容有產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)標題，詳情的(de)(de)(de)(de)(de)賣(mai)點(dian)精(jing)煉，價(jia)格的(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)位(wei)(wei)，關聯的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)等。標題代表了產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)屬性，是匹配搜(sou)索流量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)關鍵(jian)；產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)詳情優化上，必須(xu)認清自身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)客戶人群，再考慮從哪方面去推薦產(chan)(chan)品(pin)(pin)賣(mai)點(dian)，價(jia)格的(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)位(wei)(wei)盡(jin)量(liang)參照同行，和分析自身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)特性，避免定(ding)價(jia)過高(gao)無轉(zhuan)化。標品(pin)(pin)需(xu)要(yao)做好sku規(gui)劃，例如A類sku引流，B類sku轉化，控(kong)制單品的客(ke)單價。

3、推(tui)廣引流（付費）/活動引流打爆款(kuan)（操作店鋪的重中之重）

除(chu)了活動流(liu)量(liang)之外，賣家不可或(huo)缺的就是(shi)付費流(liu)量(liang)。除(chu)去站外廣(guang)告(gao)引流(liu)之外，在站內還有點擊扣費引流(liu)廣(guang)告(gao)方(fang)式。

例如使用搜(sou)索推廣引流，通過分析產品在關(guan)鍵詞的點(dian)擊率(lv)對比(bi)行業數據(ju)分析款(kuan)式(shi)潛力（搜(sou)索推廣測(ce)款(kuan)）；或使用A類款在活動快速(su)提升GMV并(bing)引爆搜索和類目流量，活(huo)動后轉換成(cheng)B類款使用搜索推(tui)廣補流(liu)讓產品(pin)穩定發育并收割利(li)潤(run)。每個活動推(tui)爆款的操作(zuo)都不同(tong)，但思路是一致的，通過前期小虧或者平本的活動價競(jing)爭資源位(wei)，做出業績之(zhi)后拿到次級(ji)資源位(wei)之(zhi)后再(zai)漲(zhang)價獲取利(li)潤(run)。

4、記錄產品反(fan)饋的數據分析(xi)階段(duan)目(mu)標完(wan)成情況

數(shu)據(ju)(ju)分析要分析好產(chan)品點(dian)(dian)擊率(lv)、轉化率(lv)、投產(chan)比分析，點(dian)(dian)擊率(lv)最高(gao)是(shi)高(gao)于(yu)行業(ye)均值(zhi)，轉化率(lv)也需(xu)要保(bao)證一個較高(gao)的轉化率(lv)。按照時間節點(dian)(dian)，根據(ju)(ju)已有數(shu)據(ju)(ju)分析計劃完成進度，對(dui)比實時情況(kuang)進行調整。無論是(shi)產(chan)品數(shu)據(ju)(ju)或推廣數(shu)據(ju)(ju)，務必(bi)完整保(bao)留，例如產(chan)品的每日數(shu)據(ju)(ju)必(bi)須(xu)每日登記整理。監(jian)控(kong)全店產(chan)值(zhi)，讓店鋪(pu)處于(yu)良性循環中(zhong)。

5、做好售前/售后

要積極接(jie)待(dai)、響應客(ke)戶對話(hua)，回復超(chao)5分鐘時(shi)長(chang)即(ji)延(yan)遲回復，每天(tian)的回復率至少要80%上；訂單狀(zhuang)態不同的客戶分優先級處理順序為質量問題(ti)-錯漏發-查件，懂得去維(wei)護(hu)好商(shang)品(pin)評價，特別是在(zai)活動之(zhi)后(hou)。例如在(zai)老(lao)(lao)顧客(ke)購買時，讓他們盡(jin)可能多(duo)的寫好評，并附上買家秀(xiu)。提高老(lao)(lao)客(ke)戶粘度，降低推廣拉新客(ke)戶的廣告(gao)成本。