1、內容營銷

好(hao)的(de)內容(rong)首(shou)先是從(cong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)出發，產(chan)(chan)品(pin)(pin)是企業的(de)本(ben)質(zhi)核心，也是內容(rong)的(de)來源(yuan)，產(chan)(chan)品(pin)(pin)有很(hen)多賣點，如凈(jing)水器，有包裝、材質(zhi)、功(gong)效、品(pin)(pin)牌、價格、使用(yong)方法、注意事項(xiang)、日常生活(huo)中的(de)用(yong)處和一些相關案例等等，都可以作為(wei)內容(rong)產(chan)(chan)生一個點。

其次是產(chan)品周邊，比如跟凈水器(qi)相(xiang)關(guan)的，水、競(jing)品、健康(kang)、家(jia)庭等等，很(hen)多和(he)凈水器(qi)相(xiang)關(guan)的都可以(yi)成(cheng)為內容(rong)產(chan)生的一個(ge)點。

最后(hou)是(shi)結(jie)合熱(re)點，熱(re)點是(shi)大眾(zhong)都喜(xi)歡跟風追隨的(de)，產品內容能夠結(jie)合熱(re)點，會更容易讓企(qi)業的(de)品牌、廣告(gao)更快速的(de)被用戶接受并傳播。

（1）多多關注網絡，當(dang)熱(re)點(dian)出現(xian)時及時抓住，但是當(dang)你不(bu)知道(dao)如何去追(zhui)，或者想了很多的點(dian)子，但推(tui)算效果并不(bu)理想時，這個熱(re)點(dian)就(jiu)不(bu)必(bi)追(zhui)了。

（2）如果熱點(dian)出現時，你(ni)(ni)沒有及時抓住，那在撰(zhuan)寫內容時就要把別人的創意做得更(geng)加(jia)深(shen)入，更(geng)全(quan)面(mian)圖片、排版都要細心琢磨，給用戶的感覺(jue)就是這是一(yi)篇經過精心準備的、有質量的文章，用戶會看出你(ni)(ni)的用心的，然后(hou)就會更(geng)重視你(ni)(ni)，對你(ni)(ni)的公(gong)眾號(hao)(hao)產生好(hao)感，以后(hou)有什(shen)么熱點(dian)出現時，他還會想到你(ni)(ni)的公(gong)眾號(hao)(hao)上看看你(ni)(ni)是如何分析的。

（3）有的熱點看著不太相(xiang)關，其實深挖(wa)一下熱點都是有與(yu)之(zhi)相(xiang)關元(yuan)素(su)(su)的，我們(men)(men)做內(nei)容(rong)時，可(ke)以讓產(chan)品也發散多種元(yuan)素(su)(su)，當元(yuan)素(su)(su)有相(xiang)重合(he)的地方(fang)時，這樣(yang)我們(men)(men)就可(ke)以做熱點營銷(xiao)了(le)。

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2、活動營銷

（1）活動形式

活動營銷中很多人都會苦惱該做什么樣的活動，苦惱挖創意實在耗費時間和經理，所以最快捷的就是借鑒，多多關注一下各行各業的QQ、微信中的(de)活動(dong)，當看(kan)到好的(de)活動(dong)就記下來，作為(wei)自己的(de)活動(dong)備(bei)選方案，也(ye)可以從中總結(jie)得(de)出適(shi)合自己的(de)創意(yi)活動(dong)。

（2）活動誘惑

做內容(rong)用(yong)情(qing)感驅動(dong)，做活動(dong)要(yao)用(yong)利(li)(li)益驅動(dong)，用(yong)戶(hu)為什么要(yao)參加活動(dong)，自(zi)然是(shi)要(yao)看利(li)(li)益的(de)(de)，這才(cai)能促進用(yong)戶(hu)轉發、分享。這里的(de)(de)利(li)(li)益一定(ding)(ding)要(yao)抓住用(yong)戶(hu)的(de)(de)痛點(dian)，你的(de)(de)產品受眾是(shi)哪(na)些人，他們最(zui)關(guan)心什么利(li)(li)益，一定(ding)(ding)要(yao)做好分析。

（3）活動流程

活(huo)動流(liu)程(cheng)其實(shi)主(zhu)要是活(huo)動規(gui)則(ze)，一定要越簡單越好，快消時代，用戶(hu)的時間很(hen)金(jin)貴，活(huo)動讓用戶(hu)方(fang)便操作，快速完成傳播轉化最好。

（4）活動頻次

活動雖然是吸粉引流，提高轉化的好方法，但是也不能每天都做，掌握一個頻次，培養粉絲。一般情況下，在企業人力物力足夠的(de)(de)情況下，每(mei)月可以(yi)做一(yi)次活動，如果是服務號的(de)(de)話可以(yi)每(mei)次推送文(wen)章(zhang)的(de)(de)時候都帶上一(yi)些(xie)活動，形式隨(sui)意，給用(yong)戶新鮮(xian)感和期(qi)待感。

3、推廣引流

（1）最快捷的(de)引(yin)流就是付費推廣和活動引(yin)流，免費的(de)漲粉就會(hui)比較耗費時間和人力，其實這也(ye)是成(cheng)本。

（2）可以利用多媒體平臺去引(yin)流(liu)，傳統(tong)的(de)豆瓣、知乎(hu)、貼(tie)吧(ba)、論壇、微博、qq群、愛奇藝(yi)、優酷等，新興的(de)有搜狐號(hao)、大(da)魚號(hao)、頭(tou)條號(hao)、百家號(hao)、一點(dian)號(hao)、企鵝號(hao)、網易(yi)號(hao)、抖(dou)音(yin)、快(kuai)手、微視、秒拍等等，他們都帶有巨(ju)大(da)流(liu)量，所以大(da)家也不(bu)要都局限在(zai)微信上(shang)，全面開(kai)花，才能更好(hao)的(de)推廣(guang)效果。

（3）自傳播的(de)(de)設計，我們在做活動(dong)(dong)或設計產(chan)品時，就要多(duo)多(duo)發揮(hui)創意，海報、H5頁面等等，讓(rang)產(chan)品得(de)到用戶的(de)(de)認同，使用戶愿意去做宣傳傳播的(de)(de)動(dong)(dong)作。

4、用戶互動

（1）清楚我們(men)的定(ding)位，了解我們(men)的用戶畫像，喜歡什(shen)么(me)，不喜歡什(shen)么(me)。

（2）學會(hui)引(yin)導(dao)用(yong)戶(hu)，比如發起(qi)一個互(hu)動話題、一個投票、一個小(xiao)活動等等，都可(ke)(ke)以(yi)讓用(yong)戶(hu)和你(ni)產生互(hu)動。前期沒有(you)很多用(yong)戶(hu)互(hu)動的(de)時候，可(ke)(ke)以(yi)找個“托兒(er)”，營造互(hu)動氛圍，讓大(da)家漸漸參與到其(qi)中來。

（3）融入用戶(hu)，我們可(ke)以將一部分(fen)老用戶(hu)聚(ju)集起來，創(chuang)建一個群(qun)組，能(neng)夠(gou)更及時得到用戶(hu)的(de)反饋意見，了解用戶(hu)真正想(xiang)要的(de)是什么(me)。

（4）用(yong)戶(hu)變現(xian)，我(wo)們所做的(de)一切都是為(wei)了使用(yong)戶(hu)變現(xian)，或者宣(xuan)傳推(tui)廣(guang)我(wo)們的(de)產品，所以我(wo)們和用(yong)戶(hu)互動的(de)時候(hou)，可以適當給一些獎(jiang)勵(li)讓用(yong)戶(hu)去為(wei)企業宣(xuan)傳推(tui)廣(guang)。