1、內容營銷

好的(de)內(nei)容(rong)首先是從產品出發，產品是企(qi)業的(de)本質(zhi)核心，也是內(nei)容(rong)的(de)來源，產品有(you)很多賣點，如凈水(shui)器，有(you)包裝(zhuang)、材質(zhi)、功(gong)效、品牌、價格、使用方(fang)法(fa)、注意事項、日常生(sheng)活中的(de)用處和一些相關(guan)案例(li)等(deng)等(deng)，都可以作(zuo)為(wei)內(nei)容(rong)產生(sheng)一個點。

其次是(shi)產(chan)品(pin)周邊，比如跟凈(jing)水(shui)(shui)器相關(guan)(guan)的(de)，水(shui)(shui)、競品(pin)、健康、家庭(ting)等等，很多和凈(jing)水(shui)(shui)器相關(guan)(guan)的(de)都可以成為內容(rong)產(chan)生的(de)一個點。

最后是結(jie)合熱點，熱點是大眾都喜歡跟(gen)風追隨的(de)(de)，產品內容能夠結(jie)合熱點，會更(geng)容易(yi)讓企業的(de)(de)品牌(pai)、廣告更(geng)快(kuai)速的(de)(de)被用(yong)戶接(jie)受并傳播。

（1）多多關注網絡，當熱(re)點出(chu)現時(shi)及時(shi)抓住，但是當你不知(zhi)道如何去追，或者想(xiang)了很多的(de)點子，但推算(suan)效(xiao)果(guo)并不理(li)想(xiang)時(shi)，這(zhe)個(ge)熱(re)點就不必追了。

（2）如(ru)果熱點(dian)出(chu)現時，你(ni)(ni)沒(mei)有(you)(you)(you)及時抓住，那(nei)在撰寫內容時就要(yao)把(ba)別人的(de)(de)創意做得(de)更加深(shen)入，更全(quan)面圖(tu)片、排版(ban)都要(yao)細心琢磨，給(gei)用(yong)戶的(de)(de)感(gan)(gan)覺(jue)就是這(zhe)是一篇經(jing)過(guo)精心準備的(de)(de)、有(you)(you)(you)質量的(de)(de)文章，用(yong)戶會看出(chu)你(ni)(ni)的(de)(de)用(yong)心的(de)(de)，然后就會更重視你(ni)(ni)，對你(ni)(ni)的(de)(de)公眾(zhong)號(hao)產生(sheng)好感(gan)(gan)，以后有(you)(you)(you)什(shen)么熱點(dian)出(chu)現時，他還會想到你(ni)(ni)的(de)(de)公眾(zhong)號(hao)上看看你(ni)(ni)是如(ru)何分析的(de)(de)。

（3）有的熱點看(kan)著不太相(xiang)關，其(qi)實深挖一下熱點都是有與之相(xiang)關元素的，我們做內容時，可(ke)以讓產(chan)品也(ye)發(fa)散(san)多(duo)種元素，當元素有相(xiang)重合的地(di)方時，這(zhe)樣我們就可(ke)以做熱點營銷了。

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2、活動營銷

（1）活動形式

活動營銷中很多人都會苦惱該做什么樣的活動，苦惱挖創意實在耗費時間和經理，所以最快捷的就是借鑒，多多關注一下各行各業的QQ、微信中的活(huo)動(dong)(dong)(dong)，當看到好的活(huo)動(dong)(dong)(dong)就(jiu)記下來(lai)，作(zuo)為自(zi)己的活(huo)動(dong)(dong)(dong)備選方(fang)案，也(ye)可(ke)以從中總(zong)結得出適(shi)合自(zi)己的創意活(huo)動(dong)(dong)(dong)。

（2）活動誘惑

做(zuo)內容(rong)用(yong)情感驅(qu)動(dong)，做(zuo)活(huo)動(dong)要(yao)用(yong)利(li)(li)益驅(qu)動(dong)，用(yong)戶為(wei)什(shen)(shen)么(me)要(yao)參加(jia)活(huo)動(dong)，自(zi)然是要(yao)看利(li)(li)益的(de)(de)，這(zhe)才能促進用(yong)戶轉發、分(fen)享。這(zhe)里(li)的(de)(de)利(li)(li)益一(yi)定要(yao)抓住用(yong)戶的(de)(de)痛點(dian)，你的(de)(de)產品受眾是哪(na)些人，他們最(zui)關心什(shen)(shen)么(me)利(li)(li)益，一(yi)定要(yao)做(zuo)好(hao)分(fen)析。

（3）活動流程

活動流程其實主要(yao)(yao)是活動規(gui)則，一定(ding)要(yao)(yao)越簡單越好，快(kuai)(kuai)消(xiao)時代(dai)，用戶(hu)的(de)時間很金貴，活動讓(rang)用戶(hu)方便操(cao)作，快(kuai)(kuai)速完成傳播轉化最好。

（4）活動頻次

活動雖然是吸粉引流，提高轉化的好方法，但是也不能每天都做，掌握一個頻次，培養粉絲。一般情況下，在企業人力物(wu)力足(zu)夠的情況(kuang)下，每(mei)月可(ke)以(yi)做一(yi)次活動，如果是服務號的話可(ke)以(yi)每(mei)次推送(song)文章的時候都(dou)帶上一(yi)些活動，形式隨意，給用戶新鮮感(gan)和期(qi)待感(gan)。

3、推廣引流

（1）最快(kuai)捷(jie)的引流(liu)就(jiu)是付費推(tui)廣(guang)和(he)活動(dong)引流(liu)，免費的漲粉就(jiu)會比較耗費時(shi)間和(he)人力，其實(shi)這也是成本。

（2）可以利(li)用多媒體(ti)平臺去引流，傳統的(de)豆瓣(ban)、知乎、貼吧、論壇、微(wei)博、qq群、愛(ai)奇藝、優酷等，新興的(de)有(you)搜狐號(hao)(hao)、大魚號(hao)(hao)、頭條號(hao)(hao)、百家號(hao)(hao)、一點號(hao)(hao)、企鵝號(hao)(hao)、網易號(hao)(hao)、抖(dou)音、快手、微(wei)視(shi)、秒(miao)拍等等，他(ta)們都帶有(you)巨大流量，所以大家也(ye)不要都局限在微(wei)信上(shang)，全面開(kai)花，才能更好的(de)推廣(guang)效果。

（3）自(zi)傳(chuan)播的(de)設計，我(wo)們在做活(huo)動或設計產品時，就要(yao)多(duo)多(duo)發揮(hui)創意，海報、H5頁(ye)面等等，讓產品得到用戶(hu)的(de)認同，使用戶(hu)愿意去做宣(xuan)傳(chuan)傳(chuan)播的(de)動作。

4、用戶互動

（1）清楚我們的(de)定位，了解我們的(de)用戶畫像(xiang)，喜歡(huan)什(shen)么(me)，不喜歡(huan)什(shen)么(me)。

（2）學會(hui)引導(dao)用(yong)戶，比如發(fa)起一(yi)(yi)個(ge)(ge)互(hu)動(dong)(dong)話題、一(yi)(yi)個(ge)(ge)投票(piao)、一(yi)(yi)個(ge)(ge)小活動(dong)(dong)等(deng)等(deng)，都可以讓用(yong)戶和你產生互(hu)動(dong)(dong)。前期沒(mei)有很多用(yong)戶互(hu)動(dong)(dong)的時候，可以找個(ge)(ge)“托兒”，營造互(hu)動(dong)(dong)氛圍(wei)，讓大(da)家漸漸參與(yu)到(dao)其中來。

（3）融(rong)入用戶，我們可以將一部分老用戶聚集起(qi)來，創建一個群組，能(neng)夠更及時得到用戶的(de)反饋意見，了解用戶真正想要的(de)是什么。

（4）用(yong)(yong)戶(hu)變現(xian)，我(wo)們(men)所做的(de)一切都是(shi)為了使用(yong)(yong)戶(hu)變現(xian)，或者(zhe)宣傳推廣我(wo)們(men)的(de)產品，所以(yi)(yi)我(wo)們(men)和用(yong)(yong)戶(hu)互(hu)動的(de)時候，可以(yi)(yi)適(shi)當(dang)給一些獎勵讓(rang)用(yong)(yong)戶(hu)去為企業宣傳推廣。