1、內容營銷

好的(de)內(nei)(nei)容首先是從產品(pin)(pin)出發，產品(pin)(pin)是企業的(de)本質核心(xin)，也(ye)是內(nei)(nei)容的(de)來(lai)源，產品(pin)(pin)有(you)很多賣點，如凈水器，有(you)包裝、材質、功效、品(pin)(pin)牌、價格、使用方法、注(zhu)意(yi)事項、日常生(sheng)活中的(de)用處和一些(xie)相(xiang)關案(an)例等等，都可以作為內(nei)(nei)容產生(sheng)一個點。

其次是產品(pin)(pin)周邊(bian)，比(bi)如跟凈水(shui)器(qi)相關的，水(shui)、競品(pin)(pin)、健康、家庭等(deng)等(deng)，很多(duo)和(he)凈水(shui)器(qi)相關的都可(ke)以成為內容產生(sheng)的一個點(dian)。

最(zui)后是(shi)結合熱點，熱點是(shi)大眾都喜歡跟風追(zhui)隨的(de)(de)，產品(pin)內容(rong)能夠結合熱點，會更容(rong)易讓企業的(de)(de)品(pin)牌、廣告更快速的(de)(de)被(bei)用戶接受并(bing)傳(chuan)播。

（1）多(duo)多(duo)關注(zhu)網絡，當(dang)熱點出現時(shi)及時(shi)抓住，但(dan)是當(dang)你不(bu)知道(dao)如何(he)去追，或者(zhe)想(xiang)了很(hen)多(duo)的點子，但(dan)推算效果并(bing)不(bu)理想(xiang)時(shi)，這個熱點就不(bu)必追了。

（2）如果熱點出(chu)現時(shi)，你(ni)沒有(you)及時(shi)抓(zhua)住(zhu)，那(nei)在(zai)撰寫內容時(shi)就要把(ba)別(bie)人的創(chuang)意做得更(geng)加(jia)深(shen)入，更(geng)全面圖片(pian)、排版都要細心琢磨，給用戶(hu)的感覺(jue)就是這是一篇經過精心準備的、有(you)質(zhi)量(liang)的文(wen)章，用戶(hu)會看(kan)出(chu)你(ni)的用心的，然后就會更(geng)重視(shi)你(ni)，對(dui)你(ni)的公(gong)眾(zhong)(zhong)號產生好感，以后有(you)什(shen)么熱點出(chu)現時(shi)，他(ta)還(huan)會想到你(ni)的公(gong)眾(zhong)(zhong)號上看(kan)看(kan)你(ni)是如何(he)分析(xi)的。

（3）有的熱點(dian)看著不太相關(guan)，其實深挖一下(xia)熱點(dian)都是(shi)有與之相關(guan)元素(su)的，我們做內容時，可以(yi)(yi)讓(rang)產品(pin)也發散(san)多種元素(su)，當元素(su)有相重合(he)的地方時，這(zhe)樣(yang)我們就(jiu)可以(yi)(yi)做熱點(dian)營銷了(le)。

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2、活動營銷

（1）活動形式

活動營銷中很多人都會苦惱該做什么樣的活動，苦惱挖創意實在耗費時間和經理，所以最快捷的就是借鑒，多多關注一下各行各業的QQ、微信中的活(huo)動(dong)，當看(kan)到好的活(huo)動(dong)就記(ji)下來，作(zuo)為自己的活(huo)動(dong)備選方(fang)案，也可以從中總結(jie)得(de)出適合自己的創意活(huo)動(dong)。

（2）活動誘惑

做內容用(yong)情感驅動(dong)，做活動(dong)要用(yong)利(li)(li)益驅動(dong)，用(yong)戶為(wei)什(shen)么(me)要參加活動(dong)，自(zi)然是要看利(li)(li)益的，這才能促進用(yong)戶轉發(fa)、分(fen)享。這里的利(li)(li)益一定要抓住用(yong)戶的痛點，你的產品(pin)受(shou)眾是哪(na)些(xie)人，他(ta)們最關(guan)心什(shen)么(me)利(li)(li)益，一定要做好分(fen)析。

（3）活動流程

活(huo)(huo)動(dong)流(liu)程其實(shi)主要(yao)是活(huo)(huo)動(dong)規則，一定要(yao)越簡單越好(hao)，快消時代，用戶的時間很金貴(gui)，活(huo)(huo)動(dong)讓用戶方(fang)便操作，快速完成(cheng)傳播轉化最(zui)好(hao)。

（4）活動頻次

活動雖然是吸粉引流，提高轉化的好方法，但是也不能每天都做，掌握一個頻次，培養粉絲。一般情況下，在企業人力物力足夠的情況下，每月可以(yi)做一次活動(dong)，如(ru)果是服務號的話可以(yi)每次推(tui)送文章的時候都帶上一些活動(dong)，形(xing)式隨意，給用戶新鮮感和期待(dai)感。

3、推廣引流

（1）最快(kuai)捷的引流(liu)就(jiu)是付費(fei)推廣(guang)和活(huo)動引流(liu)，免費(fei)的漲粉就(jiu)會比較耗(hao)費(fei)時(shi)間和人力，其實(shi)這(zhe)也是成本(ben)。

（2）可(ke)以利(li)用(yong)多媒體平臺去(qu)引流，傳統的豆瓣、知乎(hu)、貼吧、論壇、微(wei)博、qq群、愛(ai)奇藝(yi)、優酷等，新興的有(you)搜狐(hu)號、大(da)魚號、頭條號、百家號、一點號、企(qi)鵝號、網易號、抖音、快手、微(wei)視、秒拍(pai)等等，他們都(dou)帶(dai)有(you)巨大(da)流量，所以大(da)家也不要都(dou)局限(xian)在微(wei)信上，全(quan)面(mian)開(kai)花，才能更(geng)好的推(tui)廣(guang)效果。

（3）自(zi)傳(chuan)(chuan)播(bo)的設(she)計(ji)，我們在做活動或設(she)計(ji)產品(pin)時，就要多多發揮創(chuang)意(yi)(yi)，海(hai)報、H5頁面等等，讓產品(pin)得到用(yong)戶(hu)(hu)的認同，使(shi)用(yong)戶(hu)(hu)愿意(yi)(yi)去做宣傳(chuan)(chuan)傳(chuan)(chuan)播(bo)的動作。

4、用戶互動

（1）清楚我們(men)的(de)定位(wei)，了(le)解(jie)我們(men)的(de)用(yong)戶畫像，喜歡什么(me)，不喜歡什么(me)。

（2）學會引導用戶(hu)(hu)，比如發起一(yi)個(ge)互動話題(ti)、一(yi)個(ge)投票、一(yi)個(ge)小活動等等，都可(ke)以(yi)讓用戶(hu)(hu)和(he)你產生互動。前(qian)期沒有很多用戶(hu)(hu)互動的時候，可(ke)以(yi)找個(ge)“托兒”，營造互動氛圍(wei)，讓大家漸(jian)漸(jian)參與到其中來。

（3）融入用戶(hu)(hu)，我們可(ke)以(yi)將(jiang)一部分老用戶(hu)(hu)聚集起來，創建一個(ge)群組，能夠更及(ji)時(shi)得到(dao)用戶(hu)(hu)的反饋意見，了(le)解(jie)用戶(hu)(hu)真(zhen)正想要的是(shi)什么。

（4）用戶變(bian)現(xian)(xian)，我們(men)所(suo)做的(de)一切都是為了使用戶變(bian)現(xian)(xian)，或者宣(xuan)傳推廣我們(men)的(de)產品(pin)，所(suo)以(yi)我們(men)和用戶互動的(de)時候，可以(yi)適當給一些獎勵讓(rang)用戶去為企業宣(xuan)傳推廣。