一、電商代運營商業模式有哪幾種

電(dian)子商(shang)(shang)(shang)(shang)務的蓬勃發展促(cu)使許多(duo)傳統(tong)企(qi)業(ye)涌(yong)入(ru)電(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)，而對于沒有電(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)運營(ying)經驗的企(qi)業(ye)來說，選擇代(dai)運營(ying)公司(si)更節省成(cheng)本，電(dian)商(shang)(shang)(shang)(shang)代(dai)運營(ying)公司(si)商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)模式的種(zhong)類有：

1、全案型

就是常說(shuo)的(de)一站(zhan)式服務(wu)(wu)(wu)(wu)公司(si)，企業只(zhi)需要生產產品，剩下的(de)全部(bu)可以(yi)交給代運(yun)營(ying)(ying)公司(si)解決，包括包裝、平臺上線、發售、營(ying)(ying)銷(xiao)方案(an)的(de)策劃、售后服務(wu)(wu)(wu)(wu)等，許多代運(yun)營(ying)(ying)公司(si)都(dou)稱(cheng)是一站(zhan)式服務(wu)(wu)(wu)(wu)，但實際(ji)能(neng)做到的(de)少(shao)之又少(shao)。這類服務(wu)(wu)(wu)(wu)省心省力(li)，當然服務(wu)(wu)(wu)(wu)費和(he)提升(sheng)也(ye)會高一些。

2、單店托管型

這種(zhong)(zhong)(zhong)形式也是對于(yu)企業(ye)和代運(yun)營(ying)公(gong)(gong)司都比較合適的(de)形式，通常(chang)采(cai)取(qu)基礎服務(wu)費+銷(xiao)售(shou)(shou)提(ti)成(cheng)的(de)模式，店鋪的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)額決定了代運(yun)營(ying)公(gong)(gong)司的(de)利(li)潤，不過這種(zhong)(zhong)(zhong)模式一般(ban)很難做(zuo)好，因(yin)為采(cai)取(qu)這種(zhong)(zhong)(zhong)模式，企業(ye)和代運(yun)營(ying)公(gong)(gong)司的(de)利(li)益(yi)交點較少：企業(ye)希(xi)(xi)望賣(mai)高價(jia)獲(huo)取(qu)利(li)潤，代運(yun)營(ying)公(gong)(gong)司希(xi)(xi)望低價(jia)獲(huo)取(qu)銷(xiao)售(shou)(shou)額；企業(ye)希(xi)(xi)望維護(hu)品牌(pai)，而代運(yun)營(ying)公(gong)(gong)司并不在意品牌(pai)的(de)，因(yin)此這種(zhong)(zhong)(zhong)模式也容易產生利(li)益(yi)沖突(tu)和矛盾。

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3、客服、直通車等模塊托管型

這類代(dai)運(yun)(yun)營服務僅僅提供客服托管(guan)、網站設計(ji)維(wei)護等單個或幾個模塊，而核心的(de)運(yun)(yun)營和(he)營銷計(ji)劃由商家自行(xing)運(yun)(yun)營，這種(zhong)模式(shi)就相當于將部(bu)分不重要(yao)的(de)業(ye)務外包出去而已，對(dui)于企業(ye)而言(yan)是更具性價比的(de)，但對(dui)于代(dai)運(yun)(yun)營公司(si)(si)而言(yan)，利潤就要(yao)少很多，因此一般是一些(xie)小型的(de)代(dai)運(yun)(yun)營公司(si)(si)在初期(qi)采取這種(zhong)商業(ye)模式(shi)。

二、電商代運營服務商怎么賺錢

電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)代運營(ying)公司提供服(fu)務(wu)給傳統企業(ye)，幫助營(ying)建電(dian)商(shang)網站，那么(me)電(dian)商(shang)代運營(ying)如何賺錢呢？電(dian)商(shang)代運營(ying)能獲取利潤的商(shang)業(ye)模式主要是(shi)全(quan)案型(xing)和單店(dian)托(tuo)管型(xing)兩種，具體的獲利方式是(shi)：

1、全案型代(dai)運營(ying)(ying)公(gong)司(si)也稱經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)模式(shi)，作為品(pin)牌的(de)(de)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)，代(dai)運營(ying)(ying)公(gong)司(si)的(de)(de)賺(zhuan)錢方法是：先(xian)從品(pin)牌商(shang)(shang)(shang)處進行(xing)采購、儲備庫存(cun)(cun)，再經過一系(xi)列營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)動作，對產品(pin)進行(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)售，自負盈虧(kui)。對代(dai)運營(ying)(ying)公(gong)司(si)而言，倉儲、物(wu)流(liu)、庫存(cun)(cun)等，都需要(yao)被納入成本核算(suan)之中。經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)(shang)雖然意(yi)味著有更(geng)多的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)品(pin)庫存(cun)(cun)，但同樣(yang)，這也意(yi)味著成本與(yu)利潤可(ke)控空(kong)間大，營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)與(yu)銷(xiao)(xiao)(xiao)售的(de)(de)自由(you)度均比較高。

2、單店托管型(xing)代(dai)運營也稱服(fu)務(wu)商模(mo)式，這種模(mo)式就比較簡單，它不(bu)需(xu)要(yao)提前儲(chu)備庫存(cun)，品牌商有什么貨，就直(zhi)接幫品牌商賣，相關的(de)成(cheng)本也直(zhi)接由(you)品牌方(fang)承擔。服(fu)務(wu)商的(de)利潤主要(yao)來源于品牌約定(ding)好的(de)傭金(jin)分(fen)成(cheng)或返利，排除掉最(zui)簡單的(de)人力、服(fu)務(wu)等(deng)成(cheng)本，剩(sheng)下的(de)都是利潤。

這兩個模(mo)(mo)式產生(sheng)的(de)營(ying)收(shou)概念截(jie)然不同，通(tong)常來說，如(ru)果采取(qu)了(le)經銷(xiao)商模(mo)(mo)式，那(nei)么一(yi)切銷(xiao)售(shou)(shou)產生(sheng)的(de)流水都會被(bei)計(ji)入到營(ying)收(shou)之中，包(bao)括采購、產品研發(fa)、設計(ji)、倉(cang)儲(chu)、物流、營(ying)銷(xiao)等等費用。如(ru)果采取(qu)的(de)是(shi)服(fu)務商模(mo)(mo)式，產品銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)流水是(shi)歸(gui)品牌(pai)方所有，這時的(de)營(ying)收(shou)則主(zhu)要(yao)是(shi)指服(fu)務費用和(he)銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)傭金。因此選擇哪種商業模(mo)(mo)式要(yao)看(kan)代運營(ying)公司的(de)自身實力。