一、汽車經銷商怎么管理

1、汽車經銷商管理要素

①價值定位

要理(li)解汽(qi)車經銷商運營，就需要深(shen)刻理(li)解售后服務創造價值的(de)(de)方式，不同的(de)(de)價值創造方式的(de)(de)理(li)解，將會帶來不同的(de)(de)經營重點和結(jie)果。

②價值傳遞

從內(nei)部運(yun)作的(de)方(fang)式(shi)視角理(li)解售后服(fu)務，經銷(xiao)商售后服(fu)務是(shi)通過向(xiang)客戶(hu)提供維(wei)修服(fu)務來滿(man)足客戶(hu)需(xu)求創造(zao)價值的(de)獲(huo)取收益(yi)的(de)方(fang)式(shi)。

2、汽車經銷商管理模式

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①將利潤作為(wei)企(qi)業經營(ying)的(de)首要目(mu)標

汽車經(jing)銷商在(zai)經(jing)營目(mu)(mu)(mu)標(biao)方面容易(yi)陷入的最大(da)誤區是將主機廠目(mu)(mu)(mu)標(biao)和(he)經(jing)銷商目(mu)(mu)(mu)標(biao)混淆。在(zai)行(xing)業發展(zhan)的初(chu)期，整個市(shi)場高速增長(chang)，企(qi)業只要拿到車就能賣得(de)出去，銷量就代表利(li)(li)(li)潤(run)(run)。然而，隨著市(shi)場的轉變，銷量與利(li)(li)(li)潤(run)(run)之間開(kai)始出現沖突，這就需要企(qi)業重新(xin)認識銷量和(he)利(li)(li)(li)潤(run)(run)的關系，并(bing)堅定地將利(li)(li)(li)潤(run)(run)置于企(qi)業追求(qiu)的首要目(mu)(mu)(mu)標(biao)，并(bing)據(ju)此來調整和(he)構建管理體系。

②制定(ding)“高”目標

如(ru)果(guo)汽車經銷商的目標不能(neng)夠給企(qi)業(ye)(ye)帶來(lai)業(ye)(ye)績和機(ji)遇，那(nei)么這個目標的設(she)定是不合理的。企(qi)業(ye)(ye)要取得(de)良(liang)好的發(fa)展，必然要制(zhi)定“高”目標，這樣才能(neng)實現突(tu)破(po)。

③關注達成目標(biao)的(de)(de)戰略(lve)戰術(shu)的(de)(de)制定

在傳統的(de)管理(li)中，投資人或(huo)者(zhe)高階(jie)管理(li)者(zhe)一旦(dan)完(wan)成(cheng)了(le)年(nian)初的(de)整體目(mu)(mu)標(biao)(biao)博(bo)(bo)弈（并沒有(you)解決(jue)博(bo)(bo)弈），確定了(le)全年(nian)目(mu)(mu)標(biao)(biao)以(yi)后，就意味著完(wan)成(cheng)了(le)全年(nian)最(zui)為(wei)重要的(de)工作，剩(sheng)下的(de)主要工作就是(shi)根據(ju)目(mu)(mu)標(biao)(biao)對經營者(zhe)進行評(ping)估和考(kao)核。然而，“分解目(mu)(mu)標(biao)(biao)并不(bu)能幫助(zhu)完(wan)成(cheng)目(mu)(mu)標(biao)(biao)，只有(you)分解達(da)成(cheng)目(mu)(mu)標(biao)(biao)的(de)任務才(cai)能幫助(zhu)完(wan)成(cheng)目(mu)(mu)標(biao)(biao)”。所以(yi)管理(li)汽車經銷(xiao)商還需要從源頭做起(qi)，對戰略戰術的(de)制定做好(hao)謀算。

二、汽車銷售管理系統有什么功能

1、統一信息管理

通過建立統一的信息管理(li)平臺，把(ba)汽車銷售公司內部管理(li)業務(wu)納入統一的信息平臺上，整合業務(wu)流程，使得業務(wu)能夠快速反應，準確(que)高效(xiao)。

2、庫存信息分析

通過高效(xiao)的(de)整(zheng)車(che)、配件的(de)進銷(xiao)存管(guan)理，有(you)(you)效(xiao)取得實(shi)時暢銷(xiao)及滯銷(xiao)車(che)型及相關產品的(de)全面(mian)信息，顯著(zhu)改善(shan)訂(ding)貨、庫存、銷(xiao)售管(guan)理以及應(ying)收、應(ying)付款管(guan)理，有(you)(you)效(xiao)節省企業庫存成本及總體業務經營效(xiao)益。

3、歷史業績分析

支持對歷史數據，進行(xing)基于不同車型、不同地(di)區的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)趨勢等多(duo)維分(fen)析，有(you)力支持各家經(jing)銷(xiao)(xiao)商的(de)業(ye)績改善。