一、汽車銷售怎么找客戶呢

1、進行宣傳

做(zuo)汽(qi)車銷售(shou)首先最(zui)重要(yao)的是宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)自(zi)己銷售(shou)的品牌(pai)，目前國內汽(qi)車行業(ye)競爭很激烈(lie)，除了主機廠做(zuo)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)外(wai)，你自(zi)己也要(yao)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)。

2、網上打廣告

在(zai)本地(di)的貼吧，汽車(che)論壇等地(di)都(dou)可以(yi)找到客(ke)戶，也(ye)可以(yi)通過微博(bo)、微信公(gong)眾號等新媒(mei)體途徑找到潛在(zai)客(ke)戶。

3、積極參加車展

無論(lun)是(shi)(shi)高(gao)大上的汽車博覽(lan)會，還(huan)是(shi)(shi)接地氣的“地毯”展覽(lan)，一定要(yao)(yao)參加(jia)。不要(yao)(yao)總指望(wang)客(ke)戶大老遠的跑4S店去看(kan)車，你要(yao)(yao)出來接近客(ke)戶。

二、汽車銷售的技巧和話術

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1、汽車銷售技巧

①銷售如做人

隨著人的(de)(de)歲數的(de)(de)增(zeng)長和(he)閱歷(li)的(de)(de)增(zeng)加(jia)，銷(xiao)售(shou)技巧會不(bu)(bu)停(ting)地變化，和(he)做人一樣(yang)，越(yue)成(cheng)長，越(yue)是不(bu)(bu)斷(duan)(duan)的(de)(de)否定以前的(de)(de)自(zi)己，塑造新的(de)(de)自(zi)己，銷(xiao)售(shou)也一樣(yang)，銷(xiao)售(shou)經(jing)驗(yan)是銷(xiao)售(shou)技巧最(zui)為重(zhong)要的(de)(de)部分。所以，不(bu)(bu)斷(duan)(duan)的(de)(de)學習，不(bu)(bu)斷(duan)(duan)的(de)(de)觀察有經(jing)驗(yan)的(de)(de)人，不(bu)(bu)斷(duan)(duan)的(de)(de)體驗(yan)生活(huo)，是提升(sheng)銷(xiao)售(shou)技巧最(zui)為重(zhong)要的(de)(de)途徑。

銷售技巧，不(bu)是(shi)說你比客戶(hu)腦子轉的(de)(de)快，不(bu)是(shi)說你給(gei)客戶(hu)設置各種(zhong)陷阱，你隱瞞(man)，夸大(da)，威(wei)逼利誘，而是(shi)你盡可能的(de)(de)讓客戶(hu)知道你產品的(de)(de)優(you)點(dian)、優(you)勢(shi)，盡可能多的(de)(de)讓客戶(hu)感受到購(gou)物(wu)時的(de)(de)舒(shu)適度和滿意(yi)度，贏得客戶(hu)的(de)(de)信任。

②專業知識

專(zhuan)業知(zhi)(zhi)識(shi)不僅(jin)僅(jin)是(shi)只汽車(che)(che)產(chan)品知(zhi)(zhi)識(shi)。當然，汽車(che)(che)產(chan)品知(zhi)(zhi)識(shi)很重要(yao)，了(le)(le)解(jie)車(che)(che)比不了(le)(le)解(jie)車(che)(che)的更(geng)(geng)能賣好(hao)車(che)(che)。除了(le)(le)汽車(che)(che)產(chan)品知(zhi)(zhi)識(shi)，你要(yao)對汽車(che)(che)售后服務、汽車(che)(che)金融、汽車(che)(che)裝潢等衍生(sheng)產(chan)品以及上(shang)牌、年檢、保(bao)險、購置(zhi)稅等相關的知(zhi)(zhi)識(shi)要(yao)盡可(ke)能去(qu)了(le)(le)解(jie)，因為這會使你更(geng)(geng)容易(yi)贏(ying)得客戶的信賴，并且更(geng)(geng)容易(yi)帶來回頭客。

③勤奮

不要簡單的(de)(de)認為賣(mai)車就靠一(yi)張嘴。所(suo)謂勤奮，就是(shi)成(cheng)天腦子里想(xiang)著(zhu)我怎么去拿下(xia)那些意向客戶，然(ran)后付之行動，所(suo)以(yi)行動就不分什(shen)么白天、黑夜，不分什(shen)么上(shang)班(ban)時(shi)間(jian)、下(xia)班(ban)時(shi)間(jian)；就是(shi)不斷的(de)(de)去管(guan)理他們(men)的(de)(de)意向客戶和保有客戶；不斷的(de)(de)維護和客戶之前的(de)(de)關系。

2、汽車銷售的話術

①客戶第一問：這(zhe)車多少錢？

這是一(yi)個(ge)很(hen)直接(jie)的(de)(de)問(wen)題，但是在汽車銷售(shou)話術中銷售(shou)員(yuan)絕對不能(neng)簡單回答一(yi)句多少錢(qian)完事。銷售(shou)員(yuan)的(de)(de)回答：“先生/小(xiao)姐您好，我們這款(kuan)車的(de)(de)價(jia)格(ge)定位比較(jiao)人性化(hua)，都是根據客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)實際情況(kuang)來配(pei)(pei)套配(pei)(pei)置的(de)(de)，所(suo)以價(jia)格(ge)也就會有所(suo)不同。”然后(hou)根據客(ke)(ke)戶(hu)(hu)情況(kuang)給出不同配(pei)(pei)置的(de)(de)報(bao)價(jia)，切忌一(yi)開始就給客(ke)(ke)戶(hu)(hu)報(bao)最低(di)的(de)(de)價(jia)格(ge)。因為你報(bao)出低(di)的(de)(de)價(jia)格(ge)之后(hou)即使(shi)配(pei)(pei)置再(zai)好，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)也不愿意(yi)再(zai)出高的(de)(de)價(jia)格(ge)。

②客(ke)戶(hu)第(di)二問：能優(you)惠多少？

這(zhe)(zhe)一(yi)問(wen)題千萬(wan)(wan)不能(neng)一(yi)下(xia)子把公司(si)給你的(de)低價一(yi)下(xia)子亮出來，汽車(che)銷(xiao)售(shou)話術技(ji)巧之一(yi)就是和(he)客戶(hu)磨。銷(xiao)售(shou)員可以跟客戶(hu)說(shuo)：我們這(zhe)(zhe)個(ge)價格(ge)是非常優惠(hui)(hui)的(de)，并且這(zhe)(zhe)個(ge)價格(ge)還有許(xu)多的(de)優惠(hui)(hui)和(he)贈送的(de)精品。銷(xiao)售(shou)價格(ge)直接(jie)關系到(dao)公司(si)和(he)個(ge)人傭(yong)金的(de)收(shou)益，不到(dao)萬(wan)(wan)不得已寧可贈送禮品都不要(yao)輕易給客戶(hu)一(yi)降(jiang)再降(jiang)。

③客(ke)戶(hu)第三問：還(huan)有什么(me)東西送？

做(zuo)汽(qi)車(che)銷售的(de)人都明(ming)白公(gong)司是有很多的(de)附(fu)帶精品(pin)贈(zeng)送(song)(song)(song)給客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)，但也不(bu)(bu)是隨便送(song)(song)(song)。在能說(shuo)服客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)情況(kuang)下(xia)盡量不(bu)(bu)要(yao)給客(ke)(ke)戶(hu)(hu)額(e)外贈(zeng)送(song)(song)(song)其他(ta)的(de)禮(li)品(pin)，因為禮(li)品(pin)也需(xu)要(yao)成本，贈(zeng)送(song)(song)(song)禮(li)品(pin)就等(deng)于(yu)在減少自己的(de)傭金。在汽(qi)車(che)銷售話術中可以跟(gen)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)：我們已經贈(zeng)送(song)(song)(song)您很多的(de)禮(li)品(pin)了，在這個價(jia)格上再(zai)送(song)(song)(song)的(de)話我們會虧損很難向(xiang)公(gong)司交代的(de)。遇(yu)到(dao)堅持要(yao)送(song)(song)(song)東西的(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)時，一(yi)定(ding)要(yao)跟(gen)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)我幫您向(xiang)上級申(shen)請讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)感覺(jue)到(dao)這個禮(li)品(pin)確實有價(jia)值(zhi)以及(ji)你幫了他(ta)。