一、汽車銷售怎么找客戶呢

1、進行宣傳

做汽車(che)銷售(shou)首先(xian)最重(zhong)要的(de)是宣(xuan)傳(chuan)自己銷售(shou)的(de)品牌，目前國內汽車(che)行業競爭(zheng)很激(ji)烈，除了(le)主機廠(chang)做宣(xuan)傳(chuan)外，你自己也(ye)要宣(xuan)傳(chuan)。

2、網上打廣告

在(zai)本地的貼吧，汽車(che)論壇等地都可以找到(dao)(dao)客戶，也可以通過(guo)微(wei)博、微(wei)信(xin)公眾號等新媒體途徑(jing)找到(dao)(dao)潛(qian)在(zai)客戶。

3、積極參加車展

無論(lun)是高大(da)上的汽車(che)博(bo)覽會(hui)，還(huan)是接地(di)氣的“地(di)毯”展覽，一定(ding)要參加。不(bu)要總指(zhi)望客戶大(da)老(lao)遠的跑(pao)4S店去看車(che)，你要出來接近客戶。

二、汽車銷售的技巧和話術

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1、汽車銷售技巧

①銷售如做人

隨著人的(de)(de)歲(sui)數的(de)(de)增長和閱歷(li)的(de)(de)增加(jia)，銷(xiao)售(shou)技(ji)巧會不(bu)(bu)停地變化，和做人一樣，越(yue)成長，越(yue)是(shi)(shi)不(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)否定以(yi)前的(de)(de)自(zi)己(ji)，塑造新的(de)(de)自(zi)己(ji)，銷(xiao)售(shou)也一樣，銷(xiao)售(shou)經驗是(shi)(shi)銷(xiao)售(shou)技(ji)巧最(zui)為(wei)重(zhong)要(yao)的(de)(de)部分(fen)。所以(yi)，不(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)學習，不(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)觀察有經驗的(de)(de)人，不(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)體驗生(sheng)活，是(shi)(shi)提升銷(xiao)售(shou)技(ji)巧最(zui)為(wei)重(zhong)要(yao)的(de)(de)途(tu)徑。

銷售技巧，不(bu)是說你(ni)(ni)比客(ke)戶(hu)腦子(zi)轉的(de)(de)快，不(bu)是說你(ni)(ni)給客(ke)戶(hu)設置(zhi)各種陷(xian)阱(jing)，你(ni)(ni)隱瞞，夸(kua)大，威逼利誘，而是你(ni)(ni)盡可(ke)能的(de)(de)讓客(ke)戶(hu)知道你(ni)(ni)產品的(de)(de)優點、優勢，盡可(ke)能多的(de)(de)讓客(ke)戶(hu)感受到(dao)購物時的(de)(de)舒適度和滿意度，贏得客(ke)戶(hu)的(de)(de)信任。

②專業知識

專業知(zhi)(zhi)識不僅僅是只(zhi)汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)產(chan)品知(zhi)(zhi)識。當(dang)然，汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)產(chan)品知(zhi)(zhi)識很重要，了(le)解(jie)車(che)(che)比(bi)不了(le)解(jie)車(che)(che)的更能賣好車(che)(che)。除了(le)汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)產(chan)品知(zhi)(zhi)識，你要對汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)售后服務、汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)金融、汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)裝潢等(deng)衍(yan)生產(chan)品以及(ji)上牌、年檢(jian)、保險、購置稅等(deng)相關的知(zhi)(zhi)識要盡可能去了(le)解(jie)，因為這會使你更容易贏(ying)得客(ke)戶的信賴，并且更容易帶來(lai)回頭客(ke)。

③勤奮

不(bu)要(yao)簡(jian)單的(de)(de)認為賣車就靠一張嘴。所謂勤奮，就是(shi)成天(tian)腦子里想(xiang)著我(wo)怎(zen)么(me)去拿(na)下(xia)那些意向(xiang)客(ke)戶(hu)，然后付之(zhi)行(xing)(xing)動，所以(yi)行(xing)(xing)動就不(bu)分什(shen)么(me)白天(tian)、黑夜(ye)，不(bu)分什(shen)么(me)上班時(shi)間(jian)、下(xia)班時(shi)間(jian)；就是(shi)不(bu)斷(duan)的(de)(de)去管理他們的(de)(de)意向(xiang)客(ke)戶(hu)和保有(you)客(ke)戶(hu)；不(bu)斷(duan)的(de)(de)維護和客(ke)戶(hu)之(zhi)前的(de)(de)關系。

2、汽車銷售的話術

①客戶第一(yi)問(wen)：這車多少錢？

這是一個很直接(jie)的(de)問題(ti)，但是在汽車(che)銷(xiao)售話術中銷(xiao)售員絕對不(bu)(bu)(bu)能簡單回答一句(ju)多少(shao)錢完事(shi)。銷(xiao)售員的(de)回答：“先生(sheng)/小姐您(nin)好，我們這款車(che)的(de)價(jia)格(ge)定(ding)位比較人性化，都是根據客戶的(de)實際(ji)情況來配(pei)套配(pei)置的(de)，所(suo)以(yi)價(jia)格(ge)也就會有所(suo)不(bu)(bu)(bu)同(tong)。”然后(hou)根據客戶情況給出不(bu)(bu)(bu)同(tong)配(pei)置的(de)報(bao)(bao)價(jia)，切忌(ji)一開始就給客戶報(bao)(bao)最低的(de)價(jia)格(ge)。因為你報(bao)(bao)出低的(de)價(jia)格(ge)之后(hou)即(ji)使配(pei)置再好，客戶也不(bu)(bu)(bu)愿意(yi)再出高的(de)價(jia)格(ge)。

②客戶第二問：能優惠(hui)多(duo)少(shao)？

這一(yi)(yi)問(wen)題千萬不能一(yi)(yi)下(xia)子把(ba)公司給(gei)你的(de)低價(jia)(jia)一(yi)(yi)下(xia)子亮出來，汽車銷售話術技巧(qiao)之一(yi)(yi)就是(shi)和客戶(hu)(hu)磨(mo)。銷售員可以跟客戶(hu)(hu)說(shuo)：我們這個(ge)價(jia)(jia)格(ge)(ge)是(shi)非常優惠的(de)，并且這個(ge)價(jia)(jia)格(ge)(ge)還有許多的(de)優惠和贈(zeng)(zeng)送的(de)精品(pin)。銷售價(jia)(jia)格(ge)(ge)直接關系到公司和個(ge)人傭金的(de)收(shou)益(yi)，不到萬不得已寧(ning)可贈(zeng)(zeng)送禮品(pin)都不要輕易給(gei)客戶(hu)(hu)一(yi)(yi)降(jiang)再降(jiang)。

③客(ke)戶第(di)三問(wen)：還有什(shen)么東(dong)西送？

做汽(qi)(qi)車銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)(de)人都明白公司(si)是(shi)有(you)很多的(de)(de)(de)(de)(de)附帶精(jing)品(pin)贈(zeng)送(song)(song)(song)給(gei)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)，但也不(bu)是(shi)隨便(bian)送(song)(song)(song)。在(zai)(zai)(zai)能說服客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)況下盡量不(bu)要(yao)給(gei)客(ke)戶(hu)額(e)外贈(zeng)送(song)(song)(song)其他的(de)(de)(de)(de)(de)禮(li)(li)品(pin)，因為(wei)禮(li)(li)品(pin)也需要(yao)成本，贈(zeng)送(song)(song)(song)禮(li)(li)品(pin)就等于在(zai)(zai)(zai)減少自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)傭金。在(zai)(zai)(zai)汽(qi)(qi)車銷(xiao)售話術中可(ke)以跟客(ke)戶(hu)說：我(wo)們(men)已經贈(zeng)送(song)(song)(song)您很多的(de)(de)(de)(de)(de)禮(li)(li)品(pin)了，在(zai)(zai)(zai)這(zhe)(zhe)個價(jia)格上再送(song)(song)(song)的(de)(de)(de)(de)(de)話我(wo)們(men)會(hui)虧損很難向公司(si)交代的(de)(de)(de)(de)(de)。遇(yu)到堅(jian)持(chi)要(yao)送(song)(song)(song)東(dong)西的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)時，一定要(yao)跟客(ke)戶(hu)說我(wo)幫您向上級申(shen)請讓(rang)客(ke)戶(hu)感覺到這(zhe)(zhe)個禮(li)(li)品(pin)確實有(you)價(jia)值以及(ji)你幫了他。