汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)是(shi)從事(shi)汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)銷(xiao)售的(de)(de)商(shang)(shang)家之一，二級汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)一般是(shi)從地區(qu)總(zong)代那(nei)里獲(huo)取銷(xiao)售權之后進行(xing)汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)售賣。汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)可(ke)以(yi)銷(xiao)售多種品(pin)牌的(de)(de)汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)，同時(shi)在銷(xiao)售價(jia)格(ge)上也會比4S店價(jia)格(ge)要低(di)一點。值得(de)注(zhu)意的(de)(de)是(shi)，汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)的(de)(de)汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)的(de)(de)所有權屬于經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)自己，也就(jiu)是(shi)說汽(qi)(qi)(qi)車(che)(che)(che)(che)(che)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)主(zhu)要從事(shi)的(de)(de)是(shi)轉賣工作。

汽(qi)車4S店(dian)是(shi)集汽(qi)車銷(xiao)售(shou)、維(wei)修、配件和信息(xi)服(fu)務為一(yi)體的(de)銷(xiao)售(shou)店(dian)，而經銷(xiao)商只是(shi)負(fu)責車輛的(de)銷(xiao)售(shou)，一(yi)般(ban)來(lai)說(shuo)汽(qi)車經銷(xiao)商是(shi)不提供汽(qi)車維(wei)修、保(bao)養等服(fu)務的(de)，所以汽(qi)車經銷(xiao)商又叫做2S店(dian)。

汽車4S店(dian)是某個品(pin)牌單一(yi)的銷(xiao)(xiao)售的經(jing)(jing)營，而不是雜七雜八的什么品(pin)牌都做的，而經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商會銷(xiao)(xiao)售各個品(pin)牌的汽車。這也是經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商跟4S店(dian)的最(zui)大區別。

汽車4s店的售后服務時間一般沒有限制，只要是在規定的汽車行駛公里數內，或者是在質保期內都可以享受到全國范圍內的保養售后服務，而汽車經銷商的售后服務是有時間限制的，而且一般也只能在購車的這一家店鋪進行售后保養。詳細>>

汽車(che)經銷商利(li)潤一(yi)般為整車(che)價格的1/3到1/4左右，利(li)潤還是(shi)十分可觀的。

但是汽車(che)(che)(che)經銷商(shang)的汽車(che)(che)(che)售價一(yi)般(ban)要比4S售價略低，因(yin)為一(yi)般(ban)是裸車(che)(che)(che)出(chu)售。同(tong)時汽車(che)(che)(che)經銷商(shang)的汽車(che)(che)(che)所有(you)權是店家自(zi)己(ji)，而不是廠家，所以如果有(you)存貨銷售不出(chu)的話，風險也是挺大的。

汽車(che)經銷商是(shi)個(ge)體戶(hu)，所以在加(jia)盟(meng)之前要確定你是(shi)否能夠辦理(li)工商注冊(ce)，只有(you)具有(you)獨立(li)法人資格的客(ke)戶(hu)才(cai)能夠加(jia)盟(meng)，如果(guo)能夠成立(li)品牌(pai)專營公司那就容易加(jia)盟(meng)成功了。

想(xiang)要(yao)當汽車加(jia)盟經銷商，首先就是需要(yao)有一定的經營銷售汽車產(chan)品的經驗，同(tong)時具有良好的社會(hui)關系；能爭取到行業(ye)管理部門(men)支持(chi)；能妥善解決用戶意見。

能(neng)力部分最(zui)注(zhu)重的就是資金，自(zi)身有(you)足夠(gou)的經(jing)(jing)(jing)濟實力或(huo)者是融資能(neng)力才能(neng)經(jing)(jing)(jing)營起(qi)一家汽(qi)車(che)(che)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)店。同時還(huan)需要有(you)一個長期經(jing)(jing)(jing)營的場(chang)所，最(zui)好是在當地(di)的綜合汽(qi)車(che)(che)交易市場(chang)或(huo)汽(qi)車(che)(che)賣場(chang)集中(zhong)街道附近(jin)。最(zui)后還(huan)需要有(you)較強的集客、客管、促(cu)銷(xiao)能(neng)力。

加盟汽車經銷商一般都要求需要有良好的商業信譽，過往無不良記錄和重大客戶投訴事件。有些品牌還會要求加盟汽車經銷的時候繳納一定的履約保證金，具體金額要看廠家決定。詳細>>

1、銷售如做人

銷售(shou)技(ji)巧和做人一(yi)樣，都是隨著(zhu)經(jing)(jing)驗(yan)的(de)不(bu)(bu)斷累積(ji)而逐漸成熟的(de)，所以在從事汽車銷售(shou)的(de)時候，需(xu)要不(bu)(bu)斷地(di)反思(si)自己，在反思(si)中鍛煉出新的(de)能力(li)和知識。也可以向有豐富銷售(shou)經(jing)(jing)驗(yan)的(de)人拜師學(xue)(xue)藝(yi)，只有在不(bu)(bu)斷地(di)學(xue)(xue)習和積(ji)累經(jing)(jing)驗(yan)中，銷售(shou)技(ji)巧才能得到提(ti)升(sheng)。

2、專業知識

很多前(qian)來(lai)購(gou)車(che)(che)的客(ke)(ke)戶(hu)(hu)其實有(you)的時候對汽車(che)(che)是一(yi)知半解的，所以如(ru)果你(ni)有(you)專業的知識儲(chu)備，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)就會覺得(de)你(ni)十(shi)分可靠，自然(ran)而然(ran)就會選擇(ze)在你(ni)這里購(gou)車(che)(che)了(le)。除了(le)對汽車(che)(che)產品的相關配置知識要(yao)掌握(wo)之外，還需(xu)要(yao)對汽車(che)(che)的售后服務、汽車(che)(che)金(jin)融(rong)、汽車(che)(che)裝潢等知識有(you)一(yi)定的了(le)解，總之客(ke)(ke)戶(hu)(hu)想知道的，你(ni)都了(le)解到那就是最好不過了(le)的。

3、勤奮

做(zuo)銷(xiao)售是不能空等著客戶上門的(de)，想要(yao)(yao)做(zuo)好汽(qi)(qi)車(che)銷(xiao)售，除(chu)了要(yao)(yao)掌(zhang)握專業知(zhi)識(shi)之外，還需要(yao)(yao)有客源(yuan)。汽(qi)(qi)車(che)銷(xiao)售怎么找客戶呢(ni)？可以通過網(wang)上打廣告或者是積極參加車(che)展(zhan)等方式來找客源(yuan)，這都(dou)要(yao)(yao)求汽(qi)(qi)車(che)銷(xiao)售做(zuo)到(dao)勤奮。對目(mu)標用戶一定要(yao)(yao)用心(xin)，通過客戶關系的(de)維護，說不定還能帶來回頭客。

1、客戶第一問：這車多少錢？

在談及汽(qi)車(che)價格(ge)(ge)的時候(hou)，千萬不(bu)(bu)能給一個(ge)死價格(ge)(ge)，這(zhe)樣不(bu)(bu)管是(shi)對客(ke)戶(hu)還是(shi)對銷(xiao)售人(ren)(ren)員來(lai)說，都沒有(you)什(shen)么轉圜的余地，就(jiu)容易流失客(ke)戶(hu)。可以(yi)回答(da)說：“先生/小姐您好，我們(men)這(zhe)款(kuan)車(che)的價格(ge)(ge)定位比較人(ren)(ren)性化，都是(shi)根據客(ke)戶(hu)的實際(ji)情況來(lai)配套配置的，所以(yi)價格(ge)(ge)也(ye)就(jiu)會(hui)有(you)所不(bu)(bu)同。”這(zhe)樣一來(lai)，就(jiu)有(you)進一步探討的空間，成交的幾率(lv)也(ye)就(jiu)更(geng)大(da)。

2、客戶第二問：能優惠多少？

一(yi)般聞到(dao)(dao)優(you)惠(hui)力度的時候，千(qian)萬(wan)不(bu)要馬上給出折(zhe)扣價格，因為這樣(yang)客(ke)戶(hu)就(jiu)會(hui)覺得還可(ke)以再(zai)少一(yi)點。不(bu)到(dao)(dao)萬(wan)不(bu)得已，千(qian)萬(wan)不(bu)能給出最(zui)低(di)價格，寧肯多(duo)贈送點禮品，或者是到(dao)(dao)最(zui)后(hou)關頭再(zai)給出一(yi)個差(cha)不(bu)多(duo)的折(zhe)扣。

3、客戶第三問：還有什么東西送？

做汽車銷售的都知道，在銷售汽車的同時，也會附帶一些贈品可以贈送給客戶，但是不要隨便送，那客戶就會覺得你這個汽車價值不夠，所以才要送贈品來銷售。可以等客戶詢問的時候再酌情贈送。也不要送的太多，遇到堅持要送東西的客戶時，一定要跟客戶說我幫您向上級努力申請，讓客戶感覺到這個禮品確實有價值以及你幫了他，這樣就會帶來回頭客。詳細>>

1、價值定位

汽車經銷商管(guan)理(li)第一(yi)步(bu)就是要(yao)做(zuo)(zuo)好價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)定(ding)位(wei)(wei)，要(yao)理(li)解汽車經銷商運營(ying)，就需要(yao)經銷商對服務(wu)創(chuang)造(zao)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)方式有深刻的(de)(de)理(li)解，不同(tong)的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)定(ding)位(wei)(wei)方式所(suo)帶來(lai)的(de)(de)經營(ying)重點(dian)和結(jie)果也不同(tong)。只有做(zuo)(zuo)好了價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)定(ding)位(wei)(wei)，員(yuan)工(gong)才能遵循價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)定(ding)位(wei)(wei)去進行服務(wu)，才能帶來(lai)一(yi)個(ge)好的(de)(de)經營(ying)環境。

2、價值傳遞

價(jia)(jia)值定位好了之(zhi)后，汽(qi)車經銷商就需要從內部進行(xing)價(jia)(jia)值傳(chuan)遞，通過幫(bang)助員工理解價(jia)(jia)值的真正內涵，來提升服務質(zhi)量。

1、將利潤作為經營的首要目標

銷量并不代表利潤，從(cong)主機廠的(de)目標(biao)出發(fa)，肯定是(shi)要(yao)追求更(geng)多的(de)銷量，但是(shi)從(cong)汽車經銷商的(de)目標(biao)出發(fa)，應該要(yao)首先(xian)追求利潤，畢竟(jing)汽車經銷商屬(shu)于(yu)個人(ren)出資運營的(de)，堅定地將利潤置于(yu)企(qi)業追求的(de)首要(yao)目標(biao)，并據此(ci)來調(diao)整和構(gou)建(jian)管理體系，才(cai)能保持企(qi)業長久(jiu)的(de)發(fa)展(zhan)。

2、制定“高”目標

如果汽車經(jing)銷商(shang)的(de)(de)目標(biao)不(bu)能夠給企(qi)業帶來業績和機遇，那么這個(ge)目標(biao)的(de)(de)設定(ding)是不(bu)合理的(de)(de)。企(qi)業要(yao)取得(de)良好的(de)(de)發展，必然要(yao)制定(ding)“高”目標(biao)，這樣才能實現突破。

1、統一信息管理

通過建(jian)立統一的信息(xi)管(guan)理(li)平(ping)臺，把汽車銷售公司內部(bu)管(guan)理(li)業務(wu)納(na)入統一的信息(xi)平(ping)臺上(shang)，整合業務(wu)流程，使得業務(wu)能夠快速反應，準確高效(xiao)。

2、庫存信息分析

通過高(gao)效(xiao)(xiao)的(de)整車(che)、配件的(de)進(jin)銷存管理(li)，有效(xiao)(xiao)取得實時暢銷及(ji)滯銷車(che)型及(ji)相關(guan)產(chan)品的(de)全面(mian)信息，顯著改善訂貨、庫存、銷售管理(li)以及(ji)應(ying)收(shou)、應(ying)付款管理(li)，有效(xiao)(xiao)節省企業庫存成本及(ji)總體業務經(jing)營效(xiao)(xiao)益。

3、歷史業績分析

支持對歷史數據，進行基于不同車型、不同地區的銷售趨勢等多維分析，能幫助經銷商分析業績數據，促進業績改善。詳細>>

1、每逢節日(ri)活動，就到了(le)網購達人們大展身手(shou)的(de)時候了(le)，然而面對(dui)五花八門的(de)商品、參差不齊的(de)價(jia)格卻不知如何下手(shou)？

2、每逢節日活動(dong)，就到了網購達人(ren)們大展身手(shou)的(de)時(shi)候了，然而面對(dui)五花(hua)八門的(de)商品(pin)、參差不(bu)齊的(de)價(jia)格卻不(bu)知如何下手(shou)？

1、每逢(feng)節日活(huo)動，就到(dao)了網(wang)購達(da)人們大展身(shen)手的(de)時候了，然而面(mian)對(dui)五花八門(men)的(de)商品、參(can)差(cha)不(bu)齊的(de)價格卻不(bu)知(zhi)如何下(xia)手？

2、每(mei)逢節日(ri)活動(dong)，就到(dao)了網購達人(ren)們大展身手(shou)的時候了，然而面對五花八門(men)的商品、參差不(bu)齊的價格卻不(bu)知如何下手(shou)？