汽車(che)(che)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)是(shi)從(cong)事汽車(che)(che)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)家之一(yi)，二級汽車(che)(che)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)一(yi)般(ban)是(shi)從(cong)地區總代那里獲取銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)權之后進行汽車(che)(che)售(shou)(shou)賣。汽車(che)(che)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)可以銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)多種(zhong)品牌的(de)(de)(de)汽車(che)(che)，同(tong)時(shi)在銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)價格(ge)(ge)上也(ye)會(hui)比4S店價格(ge)(ge)要(yao)低(di)一(yi)點。值得注意的(de)(de)(de)是(shi)，汽車(che)(che)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)汽車(che)(che)的(de)(de)(de)所有權屬于經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)自己，也(ye)就是(shi)說汽車(che)(che)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)主要(yao)從(cong)事的(de)(de)(de)是(shi)轉賣工作(zuo)。

汽(qi)(qi)車(che)4S店(dian)是集汽(qi)(qi)車(che)銷售、維修(xiu)、配件和信(xin)息服(fu)務為一體的(de)銷售店(dian)，而經(jing)銷商(shang)(shang)只是負責車(che)輛(liang)的(de)銷售，一般來說汽(qi)(qi)車(che)經(jing)銷商(shang)(shang)是不提供(gong)汽(qi)(qi)車(che)維修(xiu)、保養等服(fu)務的(de)，所以(yi)汽(qi)(qi)車(che)經(jing)銷商(shang)(shang)又叫做2S店(dian)。

汽(qi)車4S店是某個品(pin)牌單一的銷售(shou)的經(jing)營，而不是雜七雜八的什么品(pin)牌都做的，而經(jing)銷商(shang)(shang)會銷售(shou)各個品(pin)牌的汽(qi)車。這也(ye)是經(jing)銷商(shang)(shang)跟(gen)4S店的最大區別。

汽車4s店的售后服務時間一般沒有限制，只要是在規定的汽車行駛公里數內，或者是在質保期內都可以享受到全國范圍內的保養售后服務，而汽車經銷商的售后服務是有時間限制的，而且一般也只能在購車的這一家店鋪進行售后保養。詳細>>

汽車經銷商利(li)潤一般為整車價格的(de)1/3到1/4左右，利(li)潤還(huan)是(shi)十分(fen)可觀的(de)。

但是(shi)汽(qi)車經銷商的(de)汽(qi)車售價一(yi)般要比(bi)4S售價略低，因為(wei)一(yi)般是(shi)裸車出(chu)售。同時汽(qi)車經銷商的(de)汽(qi)車所有(you)權(quan)是(shi)店家自己，而不是(shi)廠家，所以如果有(you)存貨(huo)銷售不出(chu)的(de)話，風險也是(shi)挺大的(de)。

汽車經銷商是(shi)個體戶，所(suo)以在加盟(meng)(meng)之前(qian)要確定你是(shi)否能夠辦理工商注冊，只有(you)具有(you)獨立法人資(zi)格的客(ke)戶才能夠加盟(meng)(meng)，如(ru)果能夠成立品牌專營(ying)公(gong)司那就容易加盟(meng)(meng)成功了。

想要當汽車(che)加盟(meng)經銷商，首先(xian)就是需要有一定的經營銷售汽車(che)產品(pin)的經驗，同時具有良好的社會關系；能爭取到行業管理(li)部門支持；能妥善解決用戶意見。

能力部分最(zui)注重的(de)就是(shi)資金(jin)，自身有(you)足夠的(de)經濟實(shi)力或(huo)者是(shi)融資能力才(cai)能經營起一(yi)家汽(qi)(qi)車經銷商(shang)店。同時還需要有(you)一(yi)個長期(qi)經營的(de)場所(suo)，最(zui)好是(shi)在當地的(de)綜合汽(qi)(qi)車交(jiao)易市場或(huo)汽(qi)(qi)車賣場集中街(jie)道附近。最(zui)后還需要有(you)較強的(de)集客(ke)、客(ke)管、促銷能力。

加盟汽車經銷商一般都要求需要有良好的商業信譽，過往無不良記錄和重大客戶投訴事件。有些品牌還會要求加盟汽車經銷的時候繳納一定的履約保證金，具體金額要看廠家決定。詳細>>

1、銷售如做人

銷售(shou)技(ji)巧和(he)做(zuo)人(ren)(ren)一樣，都(dou)是隨著經(jing)驗(yan)(yan)的(de)(de)不斷(duan)累積而(er)逐漸成熟的(de)(de)，所以(yi)在(zai)從事汽車銷售(shou)的(de)(de)時(shi)候，需要不斷(duan)地反(fan)思(si)自己(ji)，在(zai)反(fan)思(si)中鍛煉出新的(de)(de)能力和(he)知識。也可以(yi)向(xiang)有豐富(fu)銷售(shou)經(jing)驗(yan)(yan)的(de)(de)人(ren)(ren)拜(bai)師(shi)學(xue)藝，只有在(zai)不斷(duan)地學(xue)習和(he)積累經(jing)驗(yan)(yan)中，銷售(shou)技(ji)巧才能得到提(ti)升。

2、專業知識

很多前來購(gou)車(che)(che)(che)的客戶(hu)(hu)其(qi)實有的時候對汽(qi)車(che)(che)(che)是(shi)一知(zhi)(zhi)半解(jie)的，所以如果你(ni)(ni)有專業的知(zhi)(zhi)識(shi)儲備，客戶(hu)(hu)就會覺得(de)你(ni)(ni)十(shi)分可靠，自然而然就會選擇在(zai)你(ni)(ni)這里購(gou)車(che)(che)(che)了(le)(le)(le)。除了(le)(le)(le)對汽(qi)車(che)(che)(che)產(chan)品的相關配置知(zhi)(zhi)識(shi)要掌握之(zhi)(zhi)外(wai)，還需要對汽(qi)車(che)(che)(che)的售后(hou)服務(wu)、汽(qi)車(che)(che)(che)金(jin)融(rong)、汽(qi)車(che)(che)(che)裝潢等(deng)知(zhi)(zhi)識(shi)有一定的了(le)(le)(le)解(jie)，總(zong)之(zhi)(zhi)客戶(hu)(hu)想知(zhi)(zhi)道的，你(ni)(ni)都了(le)(le)(le)解(jie)到那(nei)就是(shi)最好(hao)不過了(le)(le)(le)的。

3、勤奮

做(zuo)銷售是不(bu)能空(kong)等(deng)著客(ke)(ke)戶上門的，想要(yao)做(zuo)好汽(qi)車(che)銷售，除(chu)了要(yao)掌(zhang)握專業知識之外，還需要(yao)有客(ke)(ke)源(yuan)。汽(qi)車(che)銷售怎(zen)么找客(ke)(ke)戶呢？可(ke)以(yi)通(tong)(tong)過網(wang)上打廣告(gao)或(huo)者是積極參加車(che)展等(deng)方式來找客(ke)(ke)源(yuan)，這都要(yao)求汽(qi)車(che)銷售做(zuo)到(dao)勤奮(fen)。對目(mu)標用(yong)戶一定(ding)(ding)要(yao)用(yong)心，通(tong)(tong)過客(ke)(ke)戶關系的維護，說(shuo)不(bu)定(ding)(ding)還能帶來回頭客(ke)(ke)。

1、客戶第一問：這車多少錢？

在談及汽車價(jia)格(ge)的(de)時候，千萬不(bu)能(neng)給一(yi)個死價(jia)格(ge)，這樣不(bu)管是對客(ke)戶還(huan)是對銷(xiao)售人員來(lai)說，都(dou)(dou)沒有什么轉圜的(de)余地，就(jiu)容易流失客(ke)戶。可(ke)以回答(da)說：“先生/小(xiao)姐您好，我們這款車的(de)價(jia)格(ge)定位比較(jiao)人性化(hua)，都(dou)(dou)是根據客(ke)戶的(de)實際情況來(lai)配(pei)套(tao)配(pei)置的(de)，所以價(jia)格(ge)也(ye)(ye)就(jiu)會有所不(bu)同。”這樣一(yi)來(lai)，就(jiu)有進(jin)一(yi)步(bu)探討的(de)空間，成交的(de)幾率(lv)也(ye)(ye)就(jiu)更大。

2、客戶第二問：能優惠多少？

一(yi)般(ban)聞到優(you)惠力度的(de)時(shi)候(hou)，千萬(wan)(wan)不(bu)(bu)要馬上給出(chu)(chu)折(zhe)(zhe)扣價格(ge)，因為這樣客戶就(jiu)會覺(jue)得(de)還可以再少一(yi)點。不(bu)(bu)到萬(wan)(wan)不(bu)(bu)得(de)已，千萬(wan)(wan)不(bu)(bu)能給出(chu)(chu)最低價格(ge)，寧肯多(duo)贈送(song)點禮品，或者是到最后關頭再給出(chu)(chu)一(yi)個差不(bu)(bu)多(duo)的(de)折(zhe)(zhe)扣。

3、客戶第三問：還有什么東西送？

做汽車銷售的都知道，在銷售汽車的同時，也會附帶一些贈品可以贈送給客戶，但是不要隨便送，那客戶就會覺得你這個汽車價值不夠，所以才要送贈品來銷售。可以等客戶詢問的時候再酌情贈送。也不要送的太多，遇到堅持要送東西的客戶時，一定要跟客戶說我幫您向上級努力申請，讓客戶感覺到這個禮品確實有價值以及你幫了他，這樣就會帶來回頭客。詳細>>

1、價值定位

汽(qi)車(che)(che)經(jing)銷商(shang)管理(li)第一步(bu)就是要做(zuo)好價(jia)值(zhi)定(ding)位，要理(li)解汽(qi)車(che)(che)經(jing)銷商(shang)運營(ying)，就需要經(jing)銷商(shang)對服務創造(zao)價(jia)值(zhi)的方式有深刻的理(li)解，不(bu)同的價(jia)值(zhi)定(ding)位方式所帶來(lai)的經(jing)營(ying)重點(dian)和結(jie)果(guo)也不(bu)同。只有做(zuo)好了價(jia)值(zhi)定(ding)位，員工(gong)才能(neng)遵循價(jia)值(zhi)定(ding)位去(qu)進行服務，才能(neng)帶來(lai)一個(ge)好的經(jing)營(ying)環境。

2、價值傳遞

價(jia)值定位好了之(zhi)后，汽(qi)車經銷商就需要從(cong)內部進行價(jia)值傳遞，通過幫助員工理解價(jia)值的(de)真(zhen)正(zheng)內涵，來提(ti)升服(fu)務質量。

1、將利潤作為經營的首要目標

銷量(liang)并(bing)不代表利(li)潤(run)，從(cong)主機廠的目(mu)標(biao)出(chu)發，肯(ken)定是(shi)要(yao)追求更多(duo)的銷量(liang)，但是(shi)從(cong)汽車經銷商的目(mu)標(biao)出(chu)發，應該要(yao)首(shou)先追求利(li)潤(run)，畢竟汽車經銷商屬于(yu)個人出(chu)資運營(ying)的，堅定地將(jiang)利(li)潤(run)置(zhi)于(yu)企業(ye)追求的首(shou)要(yao)目(mu)標(biao)，并(bing)據此來調整和構建管理(li)體系，才能保持企業(ye)長久的發展。

2、制定“高”目標

如(ru)果汽車經銷商的(de)(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)(biao)不能(neng)夠給(gei)企業帶來業績和機遇，那么(me)這(zhe)個目(mu)(mu)標(biao)(biao)的(de)(de)(de)設定(ding)是(shi)不合理的(de)(de)(de)。企業要(yao)取得良好的(de)(de)(de)發展，必然要(yao)制定(ding)“高(gao)”目(mu)(mu)標(biao)(biao)，這(zhe)樣才能(neng)實(shi)現突(tu)破。

1、統一信息管理

通過建立統(tong)(tong)一的信息管(guan)(guan)理平(ping)臺，把汽(qi)車(che)銷(xiao)售公司內部管(guan)(guan)理業務納入統(tong)(tong)一的信息平(ping)臺上，整(zheng)合業務流(liu)程(cheng)，使得業務能夠快速反應，準確(que)高效。

2、庫存信息分析

通(tong)過(guo)高(gao)效的(de)整(zheng)車、配件的(de)進銷(xiao)存(cun)(cun)管(guan)理(li)，有(you)(you)效取得實時暢銷(xiao)及(ji)滯銷(xiao)車型及(ji)相(xiang)關產品(pin)的(de)全面(mian)信息，顯著改善訂貨、庫存(cun)(cun)、銷(xiao)售管(guan)理(li)以及(ji)應收(shou)、應付款(kuan)管(guan)理(li)，有(you)(you)效節省企業(ye)庫存(cun)(cun)成本及(ji)總體業(ye)務經(jing)營效益。

3、歷史業績分析

支持對歷史數據，進行基于不同車型、不同地區的銷售趨勢等多維分析，能幫助經銷商分析業績數據，促進業績改善。詳細>>

1、每逢節日活動，就到了(le)網(wang)購達人們大展身手的時候了(le)，然而(er)面對五花八門的商(shang)品、參差不(bu)齊的價格卻不(bu)知如何下手？

2、每(mei)逢(feng)節日活動，就到(dao)了網購達(da)人們大展(zhan)身手的(de)時候了，然而面對五花八門的(de)商品、參差(cha)不齊(qi)的(de)價格(ge)卻不知如(ru)何(he)下手？

1、每逢(feng)節(jie)日活動(dong)，就到(dao)了網購(gou)達人們大展身手的(de)時候了，然(ran)而面對五花(hua)八門的(de)商品、參差不齊的(de)價格卻不知如何(he)下手？

2、每逢節(jie)日活動(dong)，就到(dao)了(le)網購達(da)人們大展身手的時候了(le)，然而面對五花八門(men)的商品、參差不齊(qi)的價格(ge)卻不知如何下手？