汽(qi)車(che)(che)(che)經銷商(shang)(shang)是從事汽(qi)車(che)(che)(che)銷售的商(shang)(shang)家之一(yi)，二(er)級汽(qi)車(che)(che)(che)經銷商(shang)(shang)一(yi)般是從地(di)區總代(dai)那里(li)獲取銷售權之后進行汽(qi)車(che)(che)(che)售賣(mai)。汽(qi)車(che)(che)(che)經銷商(shang)(shang)可以銷售多種品牌的汽(qi)車(che)(che)(che)，同時在銷售價格(ge)上也會比4S店(dian)價格(ge)要(yao)(yao)低(di)一(yi)點。值得注意的是，汽(qi)車(che)(che)(che)經銷商(shang)(shang)的汽(qi)車(che)(che)(che)的所有權屬(shu)于經銷商(shang)(shang)自己，也就是說(shuo)汽(qi)車(che)(che)(che)經銷商(shang)(shang)主要(yao)(yao)從事的是轉賣(mai)工(gong)作。

汽車(che)4S店是(shi)(shi)集汽車(che)銷售、維修、配件(jian)和信息(xi)服務(wu)為一體的(de)銷售店，而經銷商只是(shi)(shi)負責(ze)車(che)輛的(de)銷售，一般來說(shuo)汽車(che)經銷商是(shi)(shi)不(bu)提供汽車(che)維修、保養等服務(wu)的(de)，所以(yi)汽車(che)經銷商又叫做2S店。

汽車(che)4S店(dian)是(shi)某個(ge)品牌(pai)(pai)單一的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)經營，而不(bu)是(shi)雜(za)(za)七雜(za)(za)八(ba)的(de)(de)什么品牌(pai)(pai)都(dou)做(zuo)的(de)(de)，而經銷(xiao)商會銷(xiao)售(shou)(shou)各個(ge)品牌(pai)(pai)的(de)(de)汽車(che)。這(zhe)也(ye)是(shi)經銷(xiao)商跟4S店(dian)的(de)(de)最大區別。

汽車4s店的售后服務時間一般沒有限制，只要是在規定的汽車行駛公里數內，或者是在質保期內都可以享受到全國范圍內的保養售后服務，而汽車經銷商的售后服務是有時間限制的，而且一般也只能在購車的這一家店鋪進行售后保養。詳細>>

汽(qi)車經(jing)銷商利潤一般為(wei)整車價(jia)格的1/3到1/4左右，利潤還是十分可觀的。

但是(shi)(shi)汽車經銷商的(de)(de)汽車售(shou)(shou)價一般要(yao)比4S售(shou)(shou)價略低，因(yin)為(wei)一般是(shi)(shi)裸車出售(shou)(shou)。同時汽車經銷商的(de)(de)汽車所有權是(shi)(shi)店家(jia)(jia)自(zi)己，而不(bu)是(shi)(shi)廠家(jia)(jia)，所以如果有存貨(huo)銷售(shou)(shou)不(bu)出的(de)(de)話，風險(xian)也是(shi)(shi)挺大的(de)(de)。

汽車經銷商是個體(ti)戶，所以(yi)在加盟之前要(yao)確定(ding)你(ni)是否能(neng)夠辦理工商注冊，只有具有獨(du)立(li)法人資格的客(ke)戶才能(neng)夠加盟，如果能(neng)夠成立(li)品牌專營公司那(nei)就容(rong)易加盟成功了。

想(xiang)要當汽車加盟經銷商(shang)，首先就是需要有一定的(de)經營銷售汽車產品的(de)經驗，同時具有良好(hao)的(de)社會關系；能爭取到(dao)行業管理(li)部門支(zhi)持；能妥善解(jie)決用戶意見。

能(neng)力(li)部分最(zui)注重的就是(shi)資金，自身有(you)足夠的經(jing)濟實力(li)或者是(shi)融資能(neng)力(li)才能(neng)經(jing)營(ying)起一家汽(qi)車(che)經(jing)銷商店。同時還需(xu)要有(you)一個(ge)長(chang)期經(jing)營(ying)的場所，最(zui)好是(shi)在當(dang)地(di)的綜合汽(qi)車(che)交易市(shi)場或汽(qi)車(che)賣場集(ji)中街道(dao)附近。最(zui)后還需(xu)要有(you)較強的集(ji)客、客管、促銷能(neng)力(li)。

加盟汽車經銷商一般都要求需要有良好的商業信譽，過往無不良記錄和重大客戶投訴事件。有些品牌還會要求加盟汽車經銷的時候繳納一定的履約保證金，具體金額要看廠家決定。詳細>>

1、銷售如做人

銷售技巧(qiao)和(he)(he)做人一樣(yang)，都(dou)是(shi)隨著經(jing)(jing)驗(yan)的(de)(de)(de)不斷(duan)累積而逐(zhu)漸(jian)成熟的(de)(de)(de)，所以在(zai)從事(shi)汽車銷售的(de)(de)(de)時候，需要不斷(duan)地反思自己，在(zai)反思中鍛煉(lian)出新(xin)的(de)(de)(de)能力和(he)(he)知識(shi)。也可以向有豐富銷售經(jing)(jing)驗(yan)的(de)(de)(de)人拜(bai)師學藝，只有在(zai)不斷(duan)地學習和(he)(he)積累經(jing)(jing)驗(yan)中，銷售技巧(qiao)才能得到提升(sheng)。

2、專業知識

很多前來購(gou)車的客戶其(qi)實有(you)的時候對(dui)汽(qi)(qi)車是(shi)一(yi)知半解的，所以如(ru)果你(ni)有(you)專(zhuan)業(ye)的知識儲備，客戶就會覺得你(ni)十分(fen)可(ke)靠，自然而然就會選擇在你(ni)這(zhe)里購(gou)車了。除了對(dui)汽(qi)(qi)車產品的相關配置(zhi)知識要掌握之外，還需要對(dui)汽(qi)(qi)車的售(shou)后服務、汽(qi)(qi)車金融(rong)、汽(qi)(qi)車裝潢等知識有(you)一(yi)定的了解，總之客戶想知道的，你(ni)都了解到那就是(shi)最好不過(guo)了的。

3、勤奮

做銷(xiao)售是(shi)(shi)不能空等著客(ke)戶上(shang)門的，想要(yao)做好汽車(che)銷(xiao)售，除了要(yao)掌(zhang)握專(zhuan)業知識之外，還需要(yao)有客(ke)源(yuan)。汽車(che)銷(xiao)售怎么找客(ke)戶呢(ni)？可以通(tong)過網上(shang)打廣告或者是(shi)(shi)積極(ji)參(can)加車(che)展等方式來找客(ke)源(yuan)，這都要(yao)求汽車(che)銷(xiao)售做到勤(qin)奮(fen)。對目(mu)標用戶一(yi)定要(yao)用心，通(tong)過客(ke)戶關系(xi)的維護，說(shuo)不定還能帶來回(hui)頭客(ke)。

1、客戶第一問：這車多少錢？

在談及汽車價(jia)格(ge)的(de)(de)(de)時候(hou)，千萬不(bu)能給一個死價(jia)格(ge)，這(zhe)樣不(bu)管是(shi)(shi)(shi)對客(ke)戶(hu)(hu)還是(shi)(shi)(shi)對銷售人(ren)員來(lai)說，都沒有什么轉圜的(de)(de)(de)余(yu)地，就(jiu)容(rong)易流失客(ke)戶(hu)(hu)。可以回(hui)答說：“先生/小姐您好，我們這(zhe)款車的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)定位比較人(ren)性化，都是(shi)(shi)(shi)根(gen)據客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)實際情況(kuang)來(lai)配(pei)(pei)套(tao)配(pei)(pei)置的(de)(de)(de)，所(suo)以價(jia)格(ge)也就(jiu)會有所(suo)不(bu)同。”這(zhe)樣一來(lai)，就(jiu)有進一步探(tan)討的(de)(de)(de)空間(jian)，成交的(de)(de)(de)幾率也就(jiu)更大。

2、客戶第二問：能優惠多少？

一般聞到(dao)優惠力度的時候，千萬不(bu)(bu)(bu)要(yao)馬(ma)上(shang)給(gei)出(chu)折扣價格，因為這(zhe)樣客戶就會(hui)覺得還可以再少一點(dian)。不(bu)(bu)(bu)到(dao)萬不(bu)(bu)(bu)得已，千萬不(bu)(bu)(bu)能給(gei)出(chu)最(zui)低(di)價格，寧肯多贈送點(dian)禮(li)品，或者是到(dao)最(zui)后關頭再給(gei)出(chu)一個差不(bu)(bu)(bu)多的折扣。

3、客戶第三問：還有什么東西送？

做汽車銷售的都知道，在銷售汽車的同時，也會附帶一些贈品可以贈送給客戶，但是不要隨便送，那客戶就會覺得你這個汽車價值不夠，所以才要送贈品來銷售。可以等客戶詢問的時候再酌情贈送。也不要送的太多，遇到堅持要送東西的客戶時，一定要跟客戶說我幫您向上級努力申請，讓客戶感覺到這個禮品確實有價值以及你幫了他，這樣就會帶來回頭客。詳細>>

1、價值定位

汽車(che)經(jing)(jing)銷商管理(li)第一步就是要做好價值(zhi)定(ding)(ding)位，要理(li)解(jie)汽車(che)經(jing)(jing)銷商運營，就需(xu)要經(jing)(jing)銷商對服務創造(zao)價值(zhi)的方式有深(shen)刻的理(li)解(jie)，不同(tong)的價值(zhi)定(ding)(ding)位方式所帶來的經(jing)(jing)營重(zhong)點和結果也不同(tong)。只有做好了價值(zhi)定(ding)(ding)位，員工才能遵循價值(zhi)定(ding)(ding)位去進行(xing)服務，才能帶來一個好的經(jing)(jing)營環境(jing)。

2、價值傳遞

價(jia)值(zhi)定位好(hao)了之后(hou)，汽車(che)經銷商就需要從內部進行(xing)價(jia)值(zhi)傳遞，通過幫(bang)助員工理解價(jia)值(zhi)的真正內涵，來提升服務質(zhi)量。

1、將利潤作為經營的首要目標

銷量并不代(dai)表利(li)潤，從主機廠的目標(biao)出發(fa)，肯定(ding)是(shi)要(yao)追(zhui)(zhui)求更多的銷量，但是(shi)從汽車(che)經銷商的目標(biao)出發(fa)，應該(gai)要(yao)首(shou)先(xian)追(zhui)(zhui)求利(li)潤，畢(bi)竟汽車(che)經銷商屬于(yu)個(ge)人出資運營的，堅定(ding)地(di)將利(li)潤置于(yu)企業(ye)追(zhui)(zhui)求的首(shou)要(yao)目標(biao)，并據此來調整(zheng)和構建管(guan)理(li)體系，才能保持(chi)企業(ye)長久(jiu)的發(fa)展(zhan)。

2、制定“高”目標

如果汽車經銷商(shang)的目標(biao)不能夠給企(qi)(qi)業(ye)(ye)帶來(lai)業(ye)(ye)績和機(ji)遇(yu)，那么這(zhe)個目標(biao)的設定(ding)是(shi)不合理(li)的。企(qi)(qi)業(ye)(ye)要(yao)取(qu)得良好的發展(zhan)，必然(ran)要(yao)制定(ding)“高”目標(biao)，這(zhe)樣才能實現突(tu)破(po)。

1、統一信息管理

通(tong)過建立統一(yi)的信息(xi)管理平(ping)臺，把汽車銷售(shou)公司內(nei)部管理業務納入統一(yi)的信息(xi)平(ping)臺上(shang)，整(zheng)合業務流(liu)程(cheng)，使得業務能夠(gou)快速(su)反應(ying)，準(zhun)確高(gao)效。

2、庫存信息分析

通過高效的(de)整(zheng)車(che)、配件的(de)進銷(xiao)存(cun)(cun)管(guan)理，有(you)效取得實時(shi)暢銷(xiao)及滯銷(xiao)車(che)型及相關(guan)產品(pin)的(de)全面信息，顯著(zhu)改(gai)善訂(ding)貨、庫存(cun)(cun)、銷(xiao)售管(guan)理以及應(ying)收(shou)、應(ying)付款管(guan)理，有(you)效節省企(qi)業庫存(cun)(cun)成(cheng)本(ben)及總體業務經營效益。

3、歷史業績分析

支持對歷史數據，進行基于不同車型、不同地區的銷售趨勢等多維分析，能幫助經銷商分析業績數據，促進業績改善。詳細>>

1、每逢節日活動(dong)，就到了網購(gou)達人們大(da)展(zhan)身(shen)手的(de)時候(hou)了，然而面(mian)對(dui)五花八(ba)門的(de)商品(pin)、參差不齊的(de)價格卻不知如何(he)下手？

2、每逢節日活(huo)動(dong)，就到了網購達人們大展身手的時候(hou)了，然(ran)而面(mian)對五(wu)花八門(men)的商品、參差(cha)不(bu)齊的價格卻(que)不(bu)知如何下手？

1、每(mei)逢節日活動，就到了網購達人(ren)們(men)大展身手(shou)(shou)的(de)時候(hou)了，然而面對五花八門(men)的(de)商品、參(can)差不(bu)齊的(de)價格(ge)卻不(bu)知如何下(xia)手(shou)(shou)？

2、每(mei)逢節日(ri)活動，就(jiu)到了(le)網購達人們大(da)展身手的時候了(le)，然而(er)面對五花八門的商品、參(can)差不齊的價格卻不知如何下(xia)手？