汽(qi)(qi)(qi)車經(jing)(jing)銷商(shang)是從(cong)(cong)事汽(qi)(qi)(qi)車銷售(shou)(shou)的商(shang)家之一，二(er)級汽(qi)(qi)(qi)車經(jing)(jing)銷商(shang)一般(ban)是從(cong)(cong)地區總(zong)代那里(li)獲取銷售(shou)(shou)權之后進(jin)行(xing)汽(qi)(qi)(qi)車售(shou)(shou)賣(mai)。汽(qi)(qi)(qi)車經(jing)(jing)銷商(shang)可以銷售(shou)(shou)多種品牌的汽(qi)(qi)(qi)車，同時在銷售(shou)(shou)價格上(shang)也會比4S店(dian)價格要(yao)低一點。值得(de)注(zhu)意的是，汽(qi)(qi)(qi)車經(jing)(jing)銷商(shang)的汽(qi)(qi)(qi)車的所有(you)權屬于經(jing)(jing)銷商(shang)自己，也就是說汽(qi)(qi)(qi)車經(jing)(jing)銷商(shang)主要(yao)從(cong)(cong)事的是轉賣(mai)工作(zuo)。

汽車4S店(dian)是(shi)集汽車銷(xiao)售(shou)、維(wei)修(xiu)、配件(jian)和信息(xi)服務(wu)為一體的(de)(de)銷(xiao)售(shou)店(dian)，而經銷(xiao)商只是(shi)負責車輛的(de)(de)銷(xiao)售(shou)，一般來說汽車經銷(xiao)商是(shi)不提供汽車維(wei)修(xiu)、保(bao)養等服務(wu)的(de)(de)，所以汽車經銷(xiao)商又(you)叫做2S店(dian)。

汽車(che)4S店(dian)是某個品(pin)(pin)牌單一的銷售(shou)的經營，而不是雜七雜八的什么(me)品(pin)(pin)牌都做的，而經銷商會銷售(shou)各個品(pin)(pin)牌的汽車(che)。這(zhe)也是經銷商跟4S店(dian)的最大區別。

汽車4s店的售后服務時間一般沒有限制，只要是在規定的汽車行駛公里數內，或者是在質保期內都可以享受到全國范圍內的保養售后服務，而汽車經銷商的售后服務是有時間限制的，而且一般也只能在購車的這一家店鋪進行售后保養。詳細>>

汽車經銷商利(li)潤(run)一般為整車價格的1/3到1/4左右，利(li)潤(run)還是十分可觀的。

但是(shi)(shi)汽車經銷商的(de)汽車售(shou)價一般(ban)要比4S售(shou)價略(lve)低，因為一般(ban)是(shi)(shi)裸車出(chu)售(shou)。同時(shi)汽車經銷商的(de)汽車所有權(quan)是(shi)(shi)店家(jia)自己，而不是(shi)(shi)廠(chang)家(jia)，所以如果有存貨銷售(shou)不出(chu)的(de)話，風(feng)險也是(shi)(shi)挺大的(de)。

汽車經(jing)銷商是個體戶，所以在加(jia)盟之前(qian)要(yao)確定你是否能夠辦理工商注冊，只(zhi)有具有獨立(li)法人資格的客戶才能夠加(jia)盟，如果(guo)能夠成立(li)品牌專營公司那就容易加(jia)盟成功了(le)。

想要當(dang)汽車加(jia)盟經銷(xiao)(xiao)商，首(shou)先(xian)就是需要有一定(ding)的(de)經營銷(xiao)(xiao)售汽車產品的(de)經驗，同時具有良好(hao)的(de)社會關系；能爭取到行業管(guan)理部門(men)支持；能妥善解決用(yong)戶意見。

能力(li)(li)部分最注重的(de)(de)就是(shi)資金，自身有足夠的(de)(de)經濟(ji)實力(li)(li)或者是(shi)融資能力(li)(li)才能經營(ying)起一(yi)家汽車(che)經銷(xiao)商店。同時還需(xu)要有一(yi)個長期經營(ying)的(de)(de)場所(suo)，最好是(shi)在當地的(de)(de)綜合汽車(che)交易市場或汽車(che)賣場集中街道(dao)附(fu)近(jin)。最后還需(xu)要有較強的(de)(de)集客、客管、促銷(xiao)能力(li)(li)。

加盟汽車經銷商一般都要求需要有良好的商業信譽，過往無不良記錄和重大客戶投訴事件。有些品牌還會要求加盟汽車經銷的時候繳納一定的履約保證金，具體金額要看廠家決定。詳細>>

1、銷售如做人

銷售技巧(qiao)和(he)做(zuo)人一樣，都是(shi)隨著經驗(yan)的(de)(de)不斷累積(ji)而(er)逐漸成熟的(de)(de)，所以(yi)在(zai)從事汽車(che)銷售的(de)(de)時候，需要(yao)不斷地(di)(di)反思(si)自己，在(zai)反思(si)中(zhong)鍛煉出(chu)新的(de)(de)能(neng)力和(he)知(zhi)識。也可以(yi)向有豐(feng)富銷售經驗(yan)的(de)(de)人拜(bai)師(shi)學(xue)藝，只有在(zai)不斷地(di)(di)學(xue)習和(he)積(ji)累經驗(yan)中(zhong)，銷售技巧(qiao)才能(neng)得到提(ti)升(sheng)。

2、專業知識

很多前來購車(che)(che)的(de)(de)(de)客戶(hu)其(qi)實有(you)的(de)(de)(de)時候(hou)對汽(qi)車(che)(che)是(shi)一(yi)知半解的(de)(de)(de)，所以如(ru)果你有(you)專(zhuan)業的(de)(de)(de)知識儲備，客戶(hu)就會覺得(de)你十分可靠，自(zi)然而然就會選(xuan)擇在你這(zhe)里(li)購車(che)(che)了(le)。除了(le)對汽(qi)車(che)(che)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)相關配置(zhi)知識要(yao)掌握之外(wai)，還需要(yao)對汽(qi)車(che)(che)的(de)(de)(de)售后服務、汽(qi)車(che)(che)金融、汽(qi)車(che)(che)裝潢等知識有(you)一(yi)定的(de)(de)(de)了(le)解，總之客戶(hu)想(xiang)知道的(de)(de)(de)，你都了(le)解到那就是(shi)最好不過了(le)的(de)(de)(de)。

3、勤奮

做(zuo)銷售是不(bu)能(neng)空等(deng)著客(ke)(ke)(ke)戶(hu)上(shang)門的，想要(yao)做(zuo)好汽車(che)銷售，除了要(yao)掌握(wo)專業知(zhi)識之外，還(huan)需要(yao)有客(ke)(ke)(ke)源(yuan)。汽車(che)銷售怎么找客(ke)(ke)(ke)戶(hu)呢？可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)網上(shang)打廣告或(huo)者是積極參加車(che)展等(deng)方(fang)式來(lai)找客(ke)(ke)(ke)源(yuan)，這都要(yao)求汽車(che)銷售做(zuo)到勤(qin)奮。對目標用戶(hu)一定(ding)要(yao)用心，通(tong)過(guo)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)關系的維(wei)護，說不(bu)定(ding)還(huan)能(neng)帶來(lai)回(hui)頭(tou)客(ke)(ke)(ke)。

1、客戶第一問：這車多少錢？

在談及汽(qi)車價(jia)格(ge)的(de)(de)時候，千萬不(bu)能給一(yi)個死價(jia)格(ge)，這樣不(bu)管是對客戶還(huan)是對銷售(shou)人(ren)員(yuan)來(lai)(lai)說，都沒有(you)什么轉圜的(de)(de)余(yu)地，就(jiu)容易流(liu)失客戶。可以(yi)回答說：“先生/小姐您好，我們這款車的(de)(de)價(jia)格(ge)定位比(bi)較人(ren)性(xing)化，都是根據客戶的(de)(de)實際情況來(lai)(lai)配套(tao)配置的(de)(de)，所(suo)以(yi)價(jia)格(ge)也就(jiu)會(hui)有(you)所(suo)不(bu)同。”這樣一(yi)來(lai)(lai)，就(jiu)有(you)進一(yi)步探討的(de)(de)空間，成交的(de)(de)幾率也就(jiu)更(geng)大(da)。

2、客戶第二問：能優惠多少？

一(yi)(yi)般(ban)聞(wen)到(dao)優(you)惠力度的時候，千萬不要馬上(shang)給出(chu)折(zhe)扣(kou)價格(ge)，因為這樣客戶就會覺得(de)還可以再少一(yi)(yi)點。不到(dao)萬不得(de)已(yi)，千萬不能給出(chu)最低價格(ge)，寧(ning)肯多贈送(song)點禮品(pin)，或(huo)者是(shi)到(dao)最后(hou)關頭再給出(chu)一(yi)(yi)個差不多的折(zhe)扣(kou)。

3、客戶第三問：還有什么東西送？

做汽車銷售的都知道，在銷售汽車的同時，也會附帶一些贈品可以贈送給客戶，但是不要隨便送，那客戶就會覺得你這個汽車價值不夠，所以才要送贈品來銷售。可以等客戶詢問的時候再酌情贈送。也不要送的太多，遇到堅持要送東西的客戶時，一定要跟客戶說我幫您向上級努力申請，讓客戶感覺到這個禮品確實有價值以及你幫了他，這樣就會帶來回頭客。詳細>>

1、價值定位

汽(qi)車經銷(xiao)商(shang)(shang)管理第一步就是要(yao)做好價值(zhi)定位，要(yao)理解(jie)汽(qi)車經銷(xiao)商(shang)(shang)運營，就需要(yao)經銷(xiao)商(shang)(shang)對服務創造價值(zhi)的方式(shi)(shi)有深刻的理解(jie)，不(bu)同的價值(zhi)定位方式(shi)(shi)所帶(dai)來的經營重點和結果也(ye)不(bu)同。只有做好了(le)價值(zhi)定位，員(yuan)工才能遵(zun)循價值(zhi)定位去進行服務，才能帶(dai)來一個好的經營環境。

2、價值傳遞

價值(zhi)(zhi)(zhi)定(ding)位好了之后，汽車經銷商就(jiu)需要從(cong)內(nei)部進行價值(zhi)(zhi)(zhi)傳遞(di)，通(tong)過幫(bang)助員工理(li)解價值(zhi)(zhi)(zhi)的真(zhen)正(zheng)內(nei)涵，來提升(sheng)服務質(zhi)量。

1、將利潤作為經營的首要目標

銷量(liang)并不代表利(li)潤，從主(zhu)機廠的(de)(de)(de)目標(biao)出發(fa)(fa)，肯定是要追(zhui)求更多(duo)的(de)(de)(de)銷量(liang)，但是從汽車(che)經銷商(shang)的(de)(de)(de)目標(biao)出發(fa)(fa)，應該要首先追(zhui)求利(li)潤，畢竟(jing)汽車(che)經銷商(shang)屬(shu)于個人出資運(yun)營的(de)(de)(de)，堅定地將利(li)潤置于企業(ye)追(zhui)求的(de)(de)(de)首要目標(biao)，并據此(ci)來調整和構建(jian)管(guan)理(li)體(ti)系，才能保持企業(ye)長久(jiu)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展。

2、制定“高”目標

如果汽(qi)車經銷(xiao)商的(de)目標(biao)不能夠給企業帶來業績(ji)和機遇，那么這(zhe)個目標(biao)的(de)設定是不合理(li)的(de)。企業要取得良好的(de)發展(zhan)，必然要制(zhi)定“高”目標(biao)，這(zhe)樣才(cai)能實現突破。

1、統一信息管理

通過建立統一(yi)的(de)信息(xi)管理平臺，把汽(qi)車銷售(shou)公司(si)內部(bu)管理業(ye)務(wu)(wu)納入(ru)統一(yi)的(de)信息(xi)平臺上，整合業(ye)務(wu)(wu)流程，使得(de)業(ye)務(wu)(wu)能夠快速反應，準確高(gao)效。

2、庫存信息分析

通過(guo)高效的(de)(de)整(zheng)車、配件的(de)(de)進銷(xiao)(xiao)存(cun)管理(li)(li)，有效取得實時暢銷(xiao)(xiao)及滯(zhi)銷(xiao)(xiao)車型及相關產品(pin)的(de)(de)全面信息，顯著改(gai)善訂貨(huo)、庫存(cun)、銷(xiao)(xiao)售(shou)管理(li)(li)以及應(ying)(ying)收、應(ying)(ying)付款管理(li)(li)，有效節省企業(ye)庫存(cun)成本及總體業(ye)務經營效益(yi)。

3、歷史業績分析

支持對歷史數據，進行基于不同車型、不同地區的銷售趨勢等多維分析，能幫助經銷商分析業績數據，促進業績改善。詳細>>

1、每逢節日活動，就到了網購達人們大展身(shen)手的時候了，然而面對五花八門的商品、參差不齊(qi)的價格卻不知如何下手？

2、每逢節日活(huo)動(dong)，就到了網購達人們大展(zhan)身(shen)手(shou)的時候了，然而面對五(wu)花八門的商品(pin)、參差(cha)不(bu)(bu)齊(qi)的價格卻(que)不(bu)(bu)知如何(he)下(xia)手(shou)？

1、每逢(feng)節日活動，就到了網購(gou)達人(ren)們大展身手(shou)的(de)時候了，然而面對(dui)五(wu)花八門(men)的(de)商品、參差不(bu)齊的(de)價格卻不(bu)知如何(he)下手(shou)？

2、每逢(feng)節日活動，就到了(le)網購(gou)達(da)人(ren)們大展身手的時候了(le)，然而面對五花(hua)八(ba)門的商品、參差不(bu)齊的價格(ge)卻(que)不(bu)知(zhi)如何下手？