汽(qi)(qi)車(che)(che)經銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)是(shi)從(cong)事汽(qi)(qi)車(che)(che)銷(xiao)售(shou)的商(shang)(shang)(shang)家之一(yi)，二(er)級(ji)汽(qi)(qi)車(che)(che)經銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)一(yi)般(ban)是(shi)從(cong)地區總代(dai)那里(li)獲取銷(xiao)售(shou)權(quan)之后進行汽(qi)(qi)車(che)(che)售(shou)賣。汽(qi)(qi)車(che)(che)經銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)可(ke)以銷(xiao)售(shou)多種品牌(pai)的汽(qi)(qi)車(che)(che)，同時在銷(xiao)售(shou)價格(ge)上也(ye)會比4S店價格(ge)要(yao)低一(yi)點(dian)。值得(de)注(zhu)意(yi)的是(shi)，汽(qi)(qi)車(che)(che)經銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)的汽(qi)(qi)車(che)(che)的所(suo)有權(quan)屬于經銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)自己，也(ye)就是(shi)說(shuo)汽(qi)(qi)車(che)(che)經銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)主要(yao)從(cong)事的是(shi)轉賣工作。

汽(qi)車(che)4S店(dian)(dian)是集(ji)汽(qi)車(che)銷(xiao)(xiao)售(shou)、維(wei)修、配件和信息服務為(wei)一體的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)店(dian)(dian)，而經銷(xiao)(xiao)商(shang)只(zhi)是負(fu)責(ze)車(che)輛的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)，一般來說汽(qi)車(che)經銷(xiao)(xiao)商(shang)是不提(ti)供(gong)汽(qi)車(che)維(wei)修、保養等服務的(de)，所(suo)以汽(qi)車(che)經銷(xiao)(xiao)商(shang)又叫做(zuo)2S店(dian)(dian)。

汽車4S店(dian)是某個品(pin)牌單一的銷售(shou)的經營，而不是雜七(qi)雜八的什么品(pin)牌都做的，而經銷商會銷售(shou)各個品(pin)牌的汽車。這也是經銷商跟4S店(dian)的最大區(qu)別。

汽車4s店的售后服務時間一般沒有限制，只要是在規定的汽車行駛公里數內，或者是在質保期內都可以享受到全國范圍內的保養售后服務，而汽車經銷商的售后服務是有時間限制的，而且一般也只能在購車的這一家店鋪進行售后保養。詳細>>

汽車(che)(che)經銷商利潤一(yi)般為整車(che)(che)價格的1/3到1/4左右，利潤還是十分可觀的。

但是(shi)(shi)汽(qi)車(che)經銷商的(de)(de)汽(qi)車(che)售(shou)(shou)價一(yi)般(ban)要比4S售(shou)(shou)價略低，因為一(yi)般(ban)是(shi)(shi)裸(luo)車(che)出售(shou)(shou)。同時汽(qi)車(che)經銷商的(de)(de)汽(qi)車(che)所有(you)權(quan)是(shi)(shi)店家(jia)自己(ji)，而不(bu)是(shi)(shi)廠家(jia)，所以如(ru)果有(you)存貨(huo)銷售(shou)(shou)不(bu)出的(de)(de)話，風險也是(shi)(shi)挺(ting)大的(de)(de)。

汽車經銷商是(shi)個(ge)體戶(hu)，所以在加(jia)盟(meng)之前要確(que)定你是(shi)否(fou)能(neng)(neng)夠(gou)辦理工(gong)商注冊，只有具有獨立法(fa)人資格的客戶(hu)才(cai)能(neng)(neng)夠(gou)加(jia)盟(meng)，如(ru)果(guo)能(neng)(neng)夠(gou)成(cheng)(cheng)立品(pin)牌(pai)專營公司(si)那(nei)就(jiu)容易加(jia)盟(meng)成(cheng)(cheng)功了。

想(xiang)要當汽車(che)加盟經銷商，首先就是需(xu)要有(you)一定的經營(ying)銷售(shou)汽車(che)產品(pin)的經驗，同(tong)時具有(you)良好(hao)的社會關系；能(neng)爭取(qu)到行業管(guan)理部門支持(chi)；能(neng)妥善解決用戶意見(jian)。

能(neng)力(li)部分(fen)最(zui)注重的(de)就(jiu)是(shi)資(zi)金，自身有(you)足(zu)夠的(de)經(jing)濟(ji)實力(li)或者是(shi)融資(zi)能(neng)力(li)才能(neng)經(jing)營(ying)起一(yi)家汽車(che)經(jing)銷商店。同時還(huan)需要有(you)一(yi)個長期經(jing)營(ying)的(de)場所，最(zui)好是(shi)在當地的(de)綜合(he)汽車(che)交易(yi)市場或汽車(che)賣場集(ji)中(zhong)街(jie)道附近。最(zui)后還(huan)需要有(you)較強的(de)集(ji)客(ke)、客(ke)管、促銷能(neng)力(li)。

加盟汽車經銷商一般都要求需要有良好的商業信譽，過往無不良記錄和重大客戶投訴事件。有些品牌還會要求加盟汽車經銷的時候繳納一定的履約保證金，具體金額要看廠家決定。詳細>>

1、銷售如做人

銷售(shou)技巧和(he)做人一樣，都是隨著經(jing)驗的不斷累積(ji)而逐(zhu)漸成熟的，所(suo)以(yi)在(zai)從事汽車(che)銷售(shou)的時候，需(xu)要(yao)不斷地反思(si)自己，在(zai)反思(si)中鍛煉出新的能(neng)力和(he)知識(shi)。也可以(yi)向有(you)豐富銷售(shou)經(jing)驗的人拜師學(xue)藝，只(zhi)有(you)在(zai)不斷地學(xue)習和(he)積(ji)累經(jing)驗中，銷售(shou)技巧才能(neng)得到(dao)提升。

2、專業知識

很多前(qian)來(lai)購車(che)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶其(qi)實(shi)有的(de)(de)(de)(de)時候對(dui)汽(qi)車(che)是一(yi)知(zhi)半解(jie)的(de)(de)(de)(de)，所(suo)以如果你(ni)有專業的(de)(de)(de)(de)知(zhi)識儲備，客(ke)(ke)戶就(jiu)會覺得你(ni)十分可靠(kao)，自然而(er)然就(jiu)會選擇(ze)在你(ni)這(zhe)里(li)購車(che)了。除了對(dui)汽(qi)車(che)產品的(de)(de)(de)(de)相關配置知(zhi)識要(yao)掌握之(zhi)(zhi)外(wai)，還需要(yao)對(dui)汽(qi)車(che)的(de)(de)(de)(de)售后服務(wu)、汽(qi)車(che)金(jin)融(rong)、汽(qi)車(che)裝潢等知(zhi)識有一(yi)定的(de)(de)(de)(de)了解(jie)，總(zong)之(zhi)(zhi)客(ke)(ke)戶想(xiang)知(zhi)道(dao)的(de)(de)(de)(de)，你(ni)都了解(jie)到那就(jiu)是最好(hao)不(bu)過了的(de)(de)(de)(de)。

3、勤奮

做(zuo)銷(xiao)(xiao)售(shou)是不(bu)能空等(deng)著客戶上門的(de)，想要(yao)做(zuo)好汽(qi)(qi)車銷(xiao)(xiao)售(shou)，除了要(yao)掌(zhang)握專業知識之外，還(huan)需(xu)要(yao)有客源(yuan)。汽(qi)(qi)車銷(xiao)(xiao)售(shou)怎(zen)么找客戶呢？可(ke)以通過網上打廣(guang)告(gao)或者(zhe)是積極(ji)參加車展等(deng)方式來找客源(yuan)，這(zhe)都要(yao)求汽(qi)(qi)車銷(xiao)(xiao)售(shou)做(zuo)到(dao)勤奮。對目(mu)標(biao)用戶一(yi)定要(yao)用心，通過客戶關系的(de)維護，說不(bu)定還(huan)能帶來回頭客。

1、客戶第一問：這車多少錢？

在談及汽車價(jia)格的(de)(de)(de)時候，千萬不能給一個(ge)死價(jia)格，這樣(yang)(yang)不管是對客(ke)(ke)戶還是對銷售(shou)人(ren)員來說，都沒有什么轉圜的(de)(de)(de)余地，就容(rong)易流(liu)失(shi)客(ke)(ke)戶。可(ke)以(yi)(yi)回(hui)答說：“先(xian)生(sheng)/小姐(jie)您好，我們這款車的(de)(de)(de)價(jia)格定位比較人(ren)性化，都是根據(ju)客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)實際(ji)情(qing)況來配套配置的(de)(de)(de)，所(suo)以(yi)(yi)價(jia)格也(ye)就會有所(suo)不同(tong)。”這樣(yang)(yang)一來，就有進一步探(tan)討(tao)的(de)(de)(de)空間，成交的(de)(de)(de)幾率也(ye)就更大。

2、客戶第二問：能優惠多少？

一般(ban)聞(wen)到(dao)優惠力度的時候，千萬(wan)不(bu)要馬上給(gei)(gei)出(chu)折(zhe)扣(kou)價格(ge)，因(yin)為(wei)這樣(yang)客戶就(jiu)會覺得(de)還(huan)可以再少一點。不(bu)到(dao)萬(wan)不(bu)得(de)已，千萬(wan)不(bu)能(neng)給(gei)(gei)出(chu)最低價格(ge)，寧(ning)肯多贈送點禮品，或者是到(dao)最后(hou)關頭再給(gei)(gei)出(chu)一個差不(bu)多的折(zhe)扣(kou)。

3、客戶第三問：還有什么東西送？

做汽車銷售的都知道，在銷售汽車的同時，也會附帶一些贈品可以贈送給客戶，但是不要隨便送，那客戶就會覺得你這個汽車價值不夠，所以才要送贈品來銷售。可以等客戶詢問的時候再酌情贈送。也不要送的太多，遇到堅持要送東西的客戶時，一定要跟客戶說我幫您向上級努力申請，讓客戶感覺到這個禮品確實有價值以及你幫了他，這樣就會帶來回頭客。詳細>>

1、價值定位

汽車經銷商管理(li)第一步(bu)就是要(yao)(yao)做好價(jia)值(zhi)(zhi)定(ding)(ding)位(wei)，要(yao)(yao)理(li)解汽車經銷商運(yun)營(ying)，就需要(yao)(yao)經銷商對服務(wu)(wu)創造價(jia)值(zhi)(zhi)的方(fang)式有深刻的理(li)解，不(bu)同的價(jia)值(zhi)(zhi)定(ding)(ding)位(wei)方(fang)式所帶(dai)來的經營(ying)重點和結果也不(bu)同。只有做好了價(jia)值(zhi)(zhi)定(ding)(ding)位(wei)，員工(gong)才(cai)能遵(zun)循價(jia)值(zhi)(zhi)定(ding)(ding)位(wei)去進行(xing)服務(wu)(wu)，才(cai)能帶(dai)來一個(ge)好的經營(ying)環境。

2、價值傳遞

價值(zhi)定(ding)位好了之后，汽車經銷商就需要從內部進行價值(zhi)傳遞，通過幫助(zhu)員工理解價值(zhi)的真(zhen)正內涵，來提升服務質量。

1、將利潤作為經營的首要目標

銷(xiao)量(liang)并不代表利(li)(li)潤(run)，從(cong)主機廠的目(mu)標(biao)出(chu)(chu)發(fa)，肯定(ding)是要(yao)追求(qiu)更多的銷(xiao)量(liang)，但是從(cong)汽(qi)車經銷(xiao)商的目(mu)標(biao)出(chu)(chu)發(fa)，應(ying)該要(yao)首先追求(qiu)利(li)(li)潤(run)，畢(bi)竟(jing)汽(qi)車經銷(xiao)商屬于個人(ren)出(chu)(chu)資運營的，堅定(ding)地將利(li)(li)潤(run)置于企業(ye)追求(qiu)的首要(yao)目(mu)標(biao)，并據此來調整和構建管理體系，才(cai)能保持企業(ye)長(chang)久的發(fa)展。

2、制定“高”目標

如(ru)果汽車經銷商的(de)目標不(bu)能夠給企業(ye)帶來(lai)業(ye)績和機遇，那么這個(ge)目標的(de)設定是不(bu)合(he)理(li)的(de)。企業(ye)要(yao)取得良(liang)好的(de)發展，必然要(yao)制定“高(gao)”目標，這樣才(cai)能實現突破。

1、統一信息管理

通(tong)過建立統一(yi)的信息管理平臺，把汽車銷(xiao)售(shou)公司內部管理業(ye)務納入統一(yi)的信息平臺上，整合業(ye)務流程(cheng)，使得業(ye)務能夠快速反應，準確高(gao)效。

2、庫存信息分析

通過高效(xiao)的整(zheng)車、配件的進銷存(cun)管(guan)(guan)理(li)，有效(xiao)取得實時暢銷及滯銷車型及相關產品的全面(mian)信息，顯著改善訂貨、庫存(cun)、銷售管(guan)(guan)理(li)以及應(ying)收、應(ying)付(fu)款管(guan)(guan)理(li)，有效(xiao)節省企業庫存(cun)成本及總(zong)體業務(wu)經(jing)營效(xiao)益(yi)。

3、歷史業績分析

支持對歷史數據，進行基于不同車型、不同地區的銷售趨勢等多維分析，能幫助經銷商分析業績數據，促進業績改善。詳細>>

1、每(mei)逢節日(ri)活動，就到了網購達人們大展身手的(de)(de)時候了，然而面(mian)對五花八門的(de)(de)商品、參(can)差(cha)不(bu)齊的(de)(de)價格卻不(bu)知如何下手？

2、每逢節(jie)日(ri)活動，就(jiu)到了(le)網購達人們大展身手的(de)(de)時候了(le)，然而面對(dui)五花八門的(de)(de)商(shang)品、參差(cha)不齊的(de)(de)價格卻不知如何下手？

1、每逢(feng)節日活動(dong)，就到了網購達人們大展身手的時候了，然而面對五花八門的商品、參差不(bu)齊的價格卻不(bu)知如何下手？

2、每(mei)逢節日活動，就到(dao)了網購達人(ren)們大展身手的(de)(de)時候(hou)了，然而面對(dui)五花八門的(de)(de)商品(pin)、參差(cha)不(bu)齊(qi)的(de)(de)價(jia)格卻不(bu)知如何下手？