保險培訓課程有哪些

課(ke)程一(yi)般分(fen)為四(si)大大部(bu)分(fen)：

1、保險基礎知識(shi)：也就是(shi)壽險的意義與功用(yong)、保險原理等。

2、公(gong)司介(jie)紹及產品介(jie)紹：了解公(gong)司實力與產品的基(ji)本概念(nian)。

3、業務開拓技巧：銷售(shou)循環(huan)、客戶開拓、客戶服(fu)務、銷售(shou)話術等。

4、業務流程：投保規(gui)則(ze)、保全常識、保單填寫等基礎知識。

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保險培訓心得體會

懷著(zhu)空杯的(de)心態，xxxx年x月x日(ri)，我有(you)幸參加了****保(bao)險股份(fen)有(you)限公司為期兩天(tian)的(de)新人班崗前培訓，回首(shou)培訓過程中經歷的(de)點(dian)點(dian)滴(di)滴(di)，感(gan)慨頗多(duo)。

下面我(wo)從以下四點淺談一下我(wo)的個(ge)人心得體會。

一、課程(cheng)緊張而有序，氛(fen)圍嚴肅而活(huo)潑。

第(di)一(yi)(yi)天上午的(de)培訓，是銀保(bao)的(de)****總(zong)和合規的(de)****總(zong)授課。授課中，****總(zong)以他(ta)一(yi)(yi)貫的(de)激(ji)情四射(she)的(de)風格緊緊吸引(yin)了(le)大家。從他(ta)的(de)講述(shu)中，我對公司歷史有了(le)深入的(de)了(le)解：****目前正處(chu)于高(gao)速發(fa)展階段，是保(bao)險(xian)行業中第(di)三兵(bing)團(tuan)的(de)佼佼者。他(ta)還(huan)談到(dao)了(le)他(ta)自己(ji)，在短短十余年時間(jian)里，怎樣(yang)從一(yi)(yi)名不起眼的(de)保(bao)險(xian)銷售人(ren)員(yuan)做(zuo)到(dao)今天，成為生命人(ren)壽(shou)銀保(bao)系統的(de)領軍人(ren)。他(ta)以自己(ji)的(de)成長經歷，激(ji)勵在座的(de)每(mei)一(yi)(yi)位學員(yuan)。他(ta)的(de)真誠、坦率、智慧、執(zhi)著折(zhe)服了(le)現場的(de)每(mei)一(yi)(yi)個人(ren)。

激情(qing)四溢、精彩紛呈的(de)(de)(de)課(ke)堂還在(zai)腦海(hai)里繚繞。轉眼下午的(de)(de)(de)培訓又到(dao)了(le)，****總(zong)對(dui)目前保險(xian)行(xing)業的(de)(de)(de)現狀和發展(zhan)趨(qu)勢(shi)進行(xing)了(le)深入的(de)(de)(de)分析和講解(jie)。從他的(de)(de)(de)講解(jie)中，我們認識到(dao)了(le)現在(zai)保險(xian)行(xing)業的(de)(de)(de)發展(zhan)位置、未來的(de)(de)(de)趨(qu)勢(shi)以及(ji)保險(xian)銷售的(de)(de)(de)基本理念(nian)。

正所(suo)謂(wei)：細微之(zhi)處見風范(fan)，毫厘之(zhi)優(you)定乾(qian)坤。成(cheng)(cheng)功就是(shi)(shi)(shi)從點滴到點滴的(de)(de)過(guo)程。所(suo)以，良好點滴的(de)(de)養成(cheng)(cheng)對成(cheng)(cheng)功是(shi)(shi)(shi)至(zhi)關(guan)重要(yao)的(de)(de)。這一(yi)點也是(shi)(shi)(shi)我在培訓的(de)(de)第二天，****總在講述(shu)****的(de)(de)芒果视频下(xia)载中讓(rang)我體會(hui)到的(de)(de)。一(yi)個人(ren)的(de)(de)輝煌(huang)，決不是(shi)(shi)(shi)偶然(ran)，決不是(shi)(shi)(shi)一(yi)朝(chao)一(yi)夕的(de)(de)事(shi)情，而是(shi)(shi)(shi)經過(guo)歲月的(de)(de)千(qian)錘百煉(lian)和人(ren)生的(de)(de)坎(kan)坎(kan)坷坷。總比(bi)(bi)別人(ren)多付出一(yi)點，總比(bi)(bi)別人(ren)多努(nu)力一(yi)些(xie)(xie)，總比(bi)(bi)別人(ren)多學(xue)習一(yi)分，離成(cheng)(cheng)功總會(hui)近(jin)些(xie)(xie)再近(jin)些(xie)(xie)。

二、態度決(jue)定(ding)一切，理(li)念產(chan)生力量。

“做保(bao)險就(jiu)是做事業，我(wo)(wo)為成(cheng)功而(er)來，我(wo)(wo)為理(li)想而(er)來”。從(cong)培訓班一(yi)開始我(wo)(wo)就(jiu)把(ba)(ba)它當作我(wo)(wo)的(de)座右銘，時刻牢記在心(xin)，把(ba)(ba)端正(zheng)態(tai)度(du)作為成(cheng)功與收獲(huo)的(de)起步。米盧曾說過(guo)：“態(tai)度(du)決定一(yi)切！”只有從(cong)心(xin)里認同了學習的(de)必(bi)要性和重要性，才(cai)能使(shi)行動變自(zi)發為自(zi)覺，才(cai)能產生良好(hao)和積極的(de)效果。

課程的(de)第一(yi)天我認真思(si)考這樣的(de)一(yi)個問題：在(zai)培(pei)訓班過程中如何學習，想(xiang)學到(dao)(dao)什(shen)么，學習后對(dui)自己有哪些期望?現在(zai)我找(zhao)到(dao)(dao)了想(xiang)要的(de)答(da)案(an)。我覺得，首(shou)先(xian)要明確目標，樹(shu)立信心，理論聯系實際，嚴(yan)格遵守(shou)紀律(lv)。從一(yi)點(dian)一(yi)滴的(de)小事情做起，踏(ta)踏(ta)實實朝大目標走去。一(yi)個公司請出多位(wei)日理萬機(ji)(ji)的(de)高管為新(xin)人授課，這樣的(de)機(ji)(ji)會，人生能(neng)有幾回?有什(shen)么理由(you)不去珍惜和努力(li)呢(ni)?積極向(xiang)上(shang)的(de)態(tai)(tai)度是進步的(de)根本(ben)保障，良(liang)好的(de)心態(tai)(tai)本(ben)身就是一(yi)筆寶(bao)貴的(de)財富。

三、對目標執(zhi)著，才能(neng)成(cheng)功(gong)在(zai)握。

人(ren)(ren)要(yao)(yao)(yao)想(xiang)(xiang)實現自(zi)(zi)我的(de)(de)(de)(de)價(jia)值，就(jiu)要(yao)(yao)(yao)有(you)目(mu)標(biao)，并且要(yao)(yao)(yao)為(wei)之堅持不(bu)懈(xie)。羅(luo)桂友總(zong)說，“每(mei)(mei)個人(ren)(ren)要(yao)(yao)(yao)在自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)心里灑上健康(kang)的(de)(de)(de)(de)種子，不(bu)能讓消(xiao)極的(de)(de)(de)(de)心態生根發芽，遇上挫折、阻力也要(yao)(yao)(yao)堅持不(bu)懈(xie)，讓目(mu)標(biao)積極、健康(kang)的(de)(de)(de)(de)茁壯成長(chang)。”老總(zong)們用親(qin)身經(jing)歷的(de)(de)(de)(de)事實告訴我們他們是如何(he)自(zi)(zi)強(qiang)不(bu)息的(de)(de)(de)(de)走(zou)在自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)創業(ye)路上，靠(kao)得就(jiu)是這種歷經(jing)千(qian)(qian)辛萬苦(ku)、走(zou)遍千(qian)(qian)山萬水(shui)、想(xiang)(xiang)遍千(qian)(qian)方百計(ji)、說盡千(qian)(qian)言(yan)萬語的(de)(de)(de)(de)精神。努力找出什(shen)么是自(zi)(zi)己想(xiang)(xiang)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)，才能知道哪里是自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)天堂。時(shi)刻把人(ren)(ren)生的(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)謹記于心，每(mei)(mei)天都要(yao)(yao)(yao)朝著目(mu)標(biao)前進。確(que)定目(mu)標(biao)，馬(ma)上行動(dong)。不(bu)要(yao)(yao)(yao)總(zong)是把今天的(de)(de)(de)(de)事情推到明(ming)(ming)天。“明(ming)(ming)日(ri)(ri)復(fu)明(ming)(ming)日(ri)(ri)，明(ming)(ming)日(ri)(ri)何(he)其多。我生待明(ming)(ming)日(ri)(ri)，萬事成蹉跎。世(shi)人(ren)(ren)若被明(ming)(ming)日(ri)(ri)累，春去秋來老將至。”時(shi)間是平等的(de)(de)(de)(de)。沒有(you)等級之分(fen)，但它在每(mei)(mei)個人(ren)(ren)手(shou)里的(de)(de)(de)(de)價(jia)值則(ze)是有(you)所不(bu)同的(de)(de)(de)(de)，確(que)定明(ming)(ming)確(que)的(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)，要(yao)(yao)(yao)有(you)效的(de)(de)(de)(de)管理時(shi)間，讓心態始終處于積極的(de)(de)(de)(de)狀態。