保險培訓課程有哪些

課程一(yi)般分為四(si)大大部分：

1、保(bao)險基礎知識(shi)：也就是(shi)壽險的意義與(yu)功用、保(bao)險原(yuan)理等(deng)。

2、公(gong)司介紹(shao)及產品介紹(shao)：了(le)解公(gong)司實(shi)力與產品的基(ji)本概念。

3、業務開拓技巧：銷售(shou)循環、客戶開拓、客戶服務、銷售(shou)話(hua)術等。

4、業(ye)務(wu)流(liu)程：投保規則、保全常(chang)識(shi)、保單填寫等基礎(chu)知(zhi)識(shi)。

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保險培訓心得體會

懷著空杯(bei)的(de)心(xin)態，xxxx年x月(yue)x日，我有(you)幸參加(jia)了****保險(xian)股份有(you)限公(gong)司為期兩天(tian)的(de)新人班(ban)崗前(qian)培(pei)訓，回首培(pei)訓過(guo)程中經歷的(de)點點滴(di)滴(di)，感慨(kai)頗多。

下面我(wo)從(cong)以下四點淺談(tan)一下我(wo)的個人心得體會(hui)。

一(yi)、課程緊張而(er)有(you)序(xu)，氛(fen)圍嚴肅而(er)活潑。

第(di)一(yi)天上午的(de)培訓，是(shi)銀保(bao)的(de)****總和合規的(de)****總授(shou)課(ke)。授(shou)課(ke)中，****總以他(ta)(ta)一(yi)貫的(de)激情四射的(de)風格緊緊吸引了(le)(le)大家(jia)。從(cong)他(ta)(ta)的(de)講述中，我對公(gong)司歷(li)史有(you)了(le)(le)深(shen)入的(de)了(le)(le)解：****目(mu)前正處于高(gao)速(su)發(fa)展階段，是(shi)保(bao)險行(xing)業中第(di)三兵(bing)團的(de)佼佼者(zhe)。他(ta)(ta)還談到了(le)(le)他(ta)(ta)自(zi)己(ji)，在短短十余(yu)年時間里，怎樣從(cong)一(yi)名不起眼的(de)保(bao)險銷售人員(yuan)做到今(jin)天，成為生命人壽銀保(bao)系統的(de)領軍人。他(ta)(ta)以自(zi)己(ji)的(de)成長經歷(li)，激勵在座(zuo)的(de)每一(yi)位(wei)學員(yuan)。他(ta)(ta)的(de)真(zhen)誠、坦(tan)率(lv)、智慧、執著折服了(le)(le)現場(chang)的(de)每一(yi)個(ge)人。

激(ji)情四溢、精彩(cai)紛呈的(de)(de)(de)課堂還在腦海里(li)繚繞。轉眼下午(wu)的(de)(de)(de)培訓又到(dao)了(le)(le)，****總(zong)對目前保險(xian)行業的(de)(de)(de)現(xian)狀(zhuang)和(he)發(fa)展趨勢(shi)進(jin)行了(le)(le)深入的(de)(de)(de)分析(xi)和(he)講解。從(cong)他的(de)(de)(de)講解中，我們認識到(dao)了(le)(le)現(xian)在保險(xian)行業的(de)(de)(de)發(fa)展位置、未(wei)來的(de)(de)(de)趨勢(shi)以(yi)及(ji)保險(xian)銷售的(de)(de)(de)基本理(li)念。

正(zheng)所(suo)謂：細微之(zhi)處見風(feng)范，毫(hao)厘(li)之(zhi)優定乾坤。成(cheng)(cheng)功(gong)就是(shi)(shi)從點(dian)(dian)(dian)滴(di)到(dao)點(dian)(dian)(dian)滴(di)的(de)過(guo)程。所(suo)以，良好(hao)點(dian)(dian)(dian)滴(di)的(de)養成(cheng)(cheng)對成(cheng)(cheng)功(gong)是(shi)(shi)至(zhi)關重要的(de)。這(zhe)一(yi)點(dian)(dian)(dian)也是(shi)(shi)我在培訓的(de)第(di)二天，****總(zong)在講述****的(de)芒果视频下载(zai)中讓我體會到(dao)的(de)。一(yi)個人(ren)的(de)輝煌(huang)，決不是(shi)(shi)偶(ou)然(ran)，決不是(shi)(shi)一(yi)朝一(yi)夕的(de)事情(qing)，而是(shi)(shi)經過(guo)歲(sui)月的(de)千錘百煉(lian)和人(ren)生的(de)坎(kan)坎(kan)坷坷。總(zong)比別(bie)人(ren)多付出一(yi)點(dian)(dian)(dian)，總(zong)比別(bie)人(ren)多努力一(yi)些，總(zong)比別(bie)人(ren)多學習一(yi)分，離成(cheng)(cheng)功(gong)總(zong)會近些再(zai)近些。

二、態度決定(ding)一切(qie)，理念產生力(li)量。

“做保險就是做事(shi)業(ye)，我為(wei)成功而(er)來，我為(wei)理想(xiang)而(er)來”。從(cong)培訓班一(yi)開始我就把(ba)它當作(zuo)我的座右銘(ming)，時(shi)刻(ke)牢記在(zai)心(xin)，把(ba)端正態度(du)作(zuo)為(wei)成功與(yu)收獲的起步。米盧曾說過(guo)：“態度(du)決(jue)定一(yi)切(qie)！”只(zhi)有從(cong)心(xin)里認同了學習的必(bi)要性(xing)和重要性(xing)，才能使行動變(bian)自發(fa)為(wei)自覺，才能產生良(liang)好和積極的效果。

課程的(de)(de)第一(yi)天我(wo)認真(zhen)思考這樣的(de)(de)一(yi)個(ge)問題：在培訓班過程中如何(he)學習(xi)，想(xiang)(xiang)學到什(shen)么，學習(xi)后對自己有(you)哪些期望?現在我(wo)找到了想(xiang)(xiang)要的(de)(de)答(da)案。我(wo)覺得，首先要明確(que)目標，樹立信心(xin)，理(li)論聯系實際，嚴格遵守紀(ji)律(lv)。從一(yi)點一(yi)滴的(de)(de)小事(shi)情做起(qi)，踏踏實實朝大目標走(zou)去。一(yi)個(ge)公司請出多位日理(li)萬機的(de)(de)高管為新人授課，這樣的(de)(de)機會，人生(sheng)能有(you)幾回?有(you)什(shen)么理(li)由不去珍惜(xi)和努力呢(ni)?積極向上的(de)(de)態度(du)是進步的(de)(de)根本保障，良好的(de)(de)心(xin)態本身就是一(yi)筆寶貴(gui)的(de)(de)財富。

三(san)、對(dui)目標執著，才能成功在握。

人(ren)要(yao)(yao)想實現自我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)價值，就(jiu)(jiu)要(yao)(yao)有目標，并(bing)且要(yao)(yao)為之堅持不(bu)懈(xie)。羅桂友總(zong)說，“每(mei)個(ge)人(ren)要(yao)(yao)在自己(ji)的(de)(de)(de)(de)心(xin)里(li)灑上健康(kang)的(de)(de)(de)(de)種(zhong)子，不(bu)能(neng)讓(rang)消極的(de)(de)(de)(de)心(xin)態生根發芽，遇上挫折、阻力(li)也要(yao)(yao)堅持不(bu)懈(xie)，讓(rang)目標積極、健康(kang)的(de)(de)(de)(de)茁壯成長。”老總(zong)們(men)(men)用(yong)親身(shen)經歷的(de)(de)(de)(de)事(shi)(shi)實告訴我(wo)(wo)們(men)(men)他(ta)們(men)(men)是(shi)(shi)(shi)(shi)如何自強(qiang)不(bu)息的(de)(de)(de)(de)走在自己(ji)的(de)(de)(de)(de)創業路上，靠得就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)這種(zhong)歷經千辛(xin)萬(wan)苦、走遍(bian)千山萬(wan)水、想遍(bian)千方百計、說盡(jin)千言萬(wan)語的(de)(de)(de)(de)精神。努力(li)找出(chu)什么(me)是(shi)(shi)(shi)(shi)自己(ji)想要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)，才能(neng)知道(dao)哪里(li)是(shi)(shi)(shi)(shi)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)天(tian)堂。時(shi)刻把人(ren)生的(de)(de)(de)(de)目標謹記于心(xin)，每(mei)天(tian)都(dou)要(yao)(yao)朝著目標前(qian)進。確(que)定(ding)目標，馬(ma)上行動。不(bu)要(yao)(yao)總(zong)是(shi)(shi)(shi)(shi)把今(jin)天(tian)的(de)(de)(de)(de)事(shi)(shi)情推到明(ming)天(tian)。“明(ming)日(ri)復明(ming)日(ri)，明(ming)日(ri)何其(qi)多。我(wo)(wo)生待明(ming)日(ri)，萬(wan)事(shi)(shi)成蹉跎。世人(ren)若(ruo)被明(ming)日(ri)累，春去秋(qiu)來老將(jiang)至(zhi)。”時(shi)間是(shi)(shi)(shi)(shi)平等的(de)(de)(de)(de)。沒有等級(ji)之分，但它在每(mei)個(ge)人(ren)手里(li)的(de)(de)(de)(de)價值則是(shi)(shi)(shi)(shi)有所不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)，確(que)定(ding)明(ming)確(que)的(de)(de)(de)(de)目標，要(yao)(yao)有效的(de)(de)(de)(de)管理時(shi)間，讓(rang)心(xin)態始(shi)終(zhong)處于積極的(de)(de)(de)(de)狀態。