保險培訓課程有哪些

課程一般分為四(si)大(da)大(da)部分：

1、保(bao)險基礎知識：也就是壽險的意義與(yu)功用(yong)、保(bao)險原理等(deng)。

2、公(gong)司介紹及產(chan)品介紹：了解公(gong)司實力與(yu)產(chan)品的基本(ben)概念。

3、業務開拓技巧：銷售循環、客(ke)(ke)戶開拓、客(ke)(ke)戶服務、銷售話術等。

4、業務流(liu)程：投保(bao)規則(ze)、保(bao)全(quan)常(chang)識(shi)(shi)、保(bao)單(dan)填寫等基礎知(zhi)識(shi)(shi)。

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保險培訓心得體會

懷著空杯的(de)心態，xxxx年(nian)x月x日，我有幸參加了****保(bao)險(xian)股份(fen)有限公司為期兩天的(de)新人班崗前培訓，回首培訓過程中經歷的(de)點(dian)(dian)點(dian)(dian)滴滴，感慨頗(po)多(duo)。

下面我(wo)從以下四點(dian)淺談(tan)一下我(wo)的個人心得體會。

一(yi)、課(ke)程緊(jin)張而有(you)序，氛圍嚴肅(su)而活潑。

第(di)(di)一(yi)天上午的(de)(de)(de)培訓，是(shi)(shi)銀(yin)保(bao)的(de)(de)(de)****總(zong)和合(he)規的(de)(de)(de)****總(zong)授課。授課中，****總(zong)以他(ta)一(yi)貫的(de)(de)(de)激情四射的(de)(de)(de)風格緊緊吸引了(le)大家。從他(ta)的(de)(de)(de)講(jiang)述中，我對公司歷史有了(le)深(shen)入的(de)(de)(de)了(le)解：****目前正處于高速(su)發展階段，是(shi)(shi)保(bao)險行業中第(di)(di)三兵(bing)團(tuan)的(de)(de)(de)佼(jiao)佼(jiao)者。他(ta)還談(tan)到了(le)他(ta)自己，在(zai)短(duan)短(duan)十余年時間里，怎樣從一(yi)名不起(qi)眼的(de)(de)(de)保(bao)險銷售人(ren)員做到今(jin)天，成(cheng)(cheng)為生(sheng)命人(ren)壽銀(yin)保(bao)系統的(de)(de)(de)領軍人(ren)。他(ta)以自己的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)長經歷，激勵在(zai)座的(de)(de)(de)每一(yi)位學員。他(ta)的(de)(de)(de)真(zhen)誠、坦率、智慧(hui)、執著折服了(le)現場的(de)(de)(de)每一(yi)個人(ren)。

激情四溢、精彩(cai)紛呈的(de)課堂還在腦海(hai)里繚(liao)繞。轉(zhuan)眼下午(wu)的(de)培訓又到了(le)，****總對目前保險(xian)行業(ye)的(de)現狀和發(fa)展(zhan)趨勢進行了(le)深入的(de)分(fen)析和講解。從他(ta)的(de)講解中，我們(men)認識到了(le)現在保險(xian)行業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)位置、未來的(de)趨勢以(yi)及保險(xian)銷(xiao)售的(de)基(ji)本理(li)念。

正所謂：細微之處見(jian)風范，毫厘之優定乾坤。成功就是(shi)(shi)從點(dian)滴(di)到(dao)點(dian)滴(di)的(de)過程。所以，良好點(dian)滴(di)的(de)養成對(dui)成功是(shi)(shi)至關(guan)重要的(de)。這一(yi)(yi)(yi)點(dian)也是(shi)(shi)我(wo)在培訓的(de)第二天，****總(zong)在講述(shu)****的(de)芒果视频下载中讓我(wo)體會到(dao)的(de)。一(yi)(yi)(yi)個人(ren)的(de)輝煌，決(jue)不是(shi)(shi)偶然，決(jue)不是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)朝一(yi)(yi)(yi)夕的(de)事情，而是(shi)(shi)經過歲月的(de)千錘百煉和(he)人(ren)生(sheng)的(de)坎坎坷坷。總(zong)比別(bie)人(ren)多付出一(yi)(yi)(yi)點(dian)，總(zong)比別(bie)人(ren)多努(nu)力(li)一(yi)(yi)(yi)些，總(zong)比別(bie)人(ren)多學(xue)習一(yi)(yi)(yi)分，離成功總(zong)會近些再近些。

二(er)、態度決定一切，理念產生力量。

“做(zuo)保險就是做(zuo)事(shi)業，我(wo)為(wei)成功而來，我(wo)為(wei)理想而來”。從(cong)培(pei)訓班一(yi)開始我(wo)就把它當作我(wo)的座右銘(ming)，時刻牢記在心，把端(duan)正(zheng)態(tai)度作為(wei)成功與收獲(huo)的起步。米盧曾(ceng)說過：“態(tai)度決定(ding)一(yi)切！”只(zhi)有從(cong)心里認同了學習的必要性和重要性，才(cai)能使行動變自發為(wei)自覺，才(cai)能產生良好(hao)和積(ji)極的效果。

課(ke)(ke)程的(de)第一(yi)天我認真思考這樣(yang)的(de)一(yi)個問題：在(zai)培訓班過程中如何(he)學習，想學到(dao)什(shen)么，學習后對自己(ji)有(you)哪些期望?現在(zai)我找到(dao)了想要的(de)答案。我覺(jue)得(de)，首先要明確(que)目(mu)標(biao)，樹立信心，理論聯系實(shi)際，嚴格遵守紀律(lv)。從一(yi)點一(yi)滴的(de)小事情做起，踏踏實(shi)實(shi)朝大目(mu)標(biao)走去。一(yi)個公(gong)司請出(chu)多位(wei)日(ri)理萬機(ji)的(de)高(gao)管為新人授課(ke)(ke)，這樣(yang)的(de)機(ji)會，人生(sheng)能有(you)幾回?有(you)什(shen)么理由不去珍惜和努力呢?積極向(xiang)上的(de)態度是(shi)進步的(de)根(gen)本(ben)保障，良(liang)好的(de)心態本(ben)身就是(shi)一(yi)筆寶(bao)貴的(de)財(cai)富(fu)。

三、對目(mu)標執著，才能成功在握。

人(ren)(ren)要想實現自我的(de)(de)價值，就要有目標(biao)，并且(qie)要為(wei)之堅(jian)持(chi)不(bu)懈。羅桂友(you)總說，“每(mei)個人(ren)(ren)要在自己(ji)(ji)的(de)(de)心里灑(sa)上健(jian)康的(de)(de)種(zhong)子，不(bu)能(neng)讓(rang)(rang)(rang)消極(ji)的(de)(de)心態(tai)生根(gen)發芽，遇(yu)上挫折、阻(zu)力(li)也要堅(jian)持(chi)不(bu)懈，讓(rang)(rang)(rang)目標(biao)積(ji)極(ji)、健(jian)康的(de)(de)茁壯(zhuang)成長。”老總們(men)用(yong)親身經(jing)(jing)歷(li)的(de)(de)事實告訴我們(men)他們(men)是(shi)(shi)如何自強不(bu)息的(de)(de)走在自己(ji)(ji)的(de)(de)創業(ye)路上，靠得就是(shi)(shi)這種(zhong)歷(li)經(jing)(jing)千(qian)(qian)辛萬苦、走遍(bian)千(qian)(qian)山萬水、想遍(bian)千(qian)(qian)方百(bai)計(ji)、說盡千(qian)(qian)言萬語的(de)(de)精神。努力(li)找出什(shen)么是(shi)(shi)自己(ji)(ji)想要的(de)(de)，才能(neng)知道哪里是(shi)(shi)自己(ji)(ji)的(de)(de)天(tian)(tian)(tian)堂。時刻把人(ren)(ren)生的(de)(de)目標(biao)謹記(ji)于心，每(mei)天(tian)(tian)(tian)都要朝著目標(biao)前進。確定目標(biao)，馬(ma)上行動。不(bu)要總是(shi)(shi)把今天(tian)(tian)(tian)的(de)(de)事情(qing)推到明(ming)天(tian)(tian)(tian)。“明(ming)日復明(ming)日，明(ming)日何其多。我生待明(ming)日，萬事成蹉跎。世人(ren)(ren)若(ruo)被明(ming)日累(lei)，春(chun)去(qu)秋來老將至。”時間是(shi)(shi)平等(deng)的(de)(de)。沒有等(deng)級之分(fen)，但它在每(mei)個人(ren)(ren)手里的(de)(de)價值則是(shi)(shi)有所不(bu)同的(de)(de)，確定明(ming)確的(de)(de)目標(biao)，要有效(xiao)的(de)(de)管理(li)時間，讓(rang)(rang)(rang)心態(tai)始(shi)終處于積(ji)極(ji)的(de)(de)狀(zhuang)態(tai)。