保險培訓課程有哪些

課(ke)程一般(ban)分為四大大部(bu)分：

1、保險基(ji)礎知識：也就是壽險的意義(yi)與功用、保險原(yuan)理等(deng)。

2、公(gong)司(si)介(jie)紹及產品介(jie)紹：了解公(gong)司(si)實(shi)力與產品的基本(ben)概念。

3、業務開拓(tuo)技巧：銷(xiao)售循環(huan)、客(ke)戶開拓(tuo)、客(ke)戶服(fu)務、銷(xiao)售話術(shu)等。

4、業務流程(cheng)：投保(bao)規則、保(bao)全(quan)常識(shi)、保(bao)單填寫(xie)等基礎知識(shi)。

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保險培訓心得體會

懷(huai)著空杯(bei)的心(xin)態，xxxx年x月(yue)x日，我有(you)幸(xing)參(can)加了****保險(xian)股份(fen)有(you)限(xian)公司為期兩天的新人班崗(gang)前培訓，回(hui)首(shou)培訓過程中經歷(li)的點點滴(di)滴(di)，感慨頗(po)多。

下(xia)面我從以下(xia)四點淺談一(yi)下(xia)我的個人(ren)心得體會。

一、課程緊張(zhang)而有序(xu)，氛(fen)圍(wei)嚴肅而活潑。

第一(yi)天上午的培訓，是銀保(bao)(bao)的****總(zong)(zong)和合規的****總(zong)(zong)授課。授課中，****總(zong)(zong)以他一(yi)貫的激(ji)情(qing)四射的風格緊(jin)緊(jin)吸引(yin)了(le)(le)(le)大家。從(cong)他的講述中，我對(dui)公司(si)歷史(shi)有了(le)(le)(le)深入的了(le)(le)(le)解：****目前正處于高速發展階(jie)段，是保(bao)(bao)險(xian)行業中第三兵團的佼佼者。他還談到了(le)(le)(le)他自己，在(zai)短短十余年時間里，怎(zen)樣(yang)從(cong)一(yi)名不起眼的保(bao)(bao)險(xian)銷售人(ren)員做(zuo)到今天，成為(wei)生命人(ren)壽銀保(bao)(bao)系統的領軍人(ren)。他以自己的成長經歷，激(ji)勵在(zai)座的每一(yi)位學員。他的真誠、坦率、智(zhi)慧、執著折服了(le)(le)(le)現場的每一(yi)個人(ren)。

激情四溢、精彩(cai)紛呈的(de)(de)(de)(de)(de)課(ke)堂還在腦(nao)海里繚繞(rao)。轉眼下午的(de)(de)(de)(de)(de)培訓又到了，****總對目前(qian)保險(xian)行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)現狀和發展(zhan)趨勢進行(xing)了深入的(de)(de)(de)(de)(de)分析和講(jiang)解。從他的(de)(de)(de)(de)(de)講(jiang)解中，我們認識到了現在保險(xian)行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)位置、未來的(de)(de)(de)(de)(de)趨勢以及保險(xian)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)本理(li)念(nian)。

正所謂：細微之處見風范，毫厘之優定乾坤。成功就(jiu)是(shi)(shi)(shi)從點滴到點滴的(de)(de)過(guo)程。所以，良好(hao)點滴的(de)(de)養成對成功是(shi)(shi)(shi)至關(guan)重要的(de)(de)。這一點也是(shi)(shi)(shi)我(wo)在培訓的(de)(de)第二天，****總在講(jiang)述****的(de)(de)芒果视频下载(zai)中讓我(wo)體會到的(de)(de)。一個(ge)人的(de)(de)輝煌，決(jue)不是(shi)(shi)(shi)偶然，決(jue)不是(shi)(shi)(shi)一朝一夕的(de)(de)事情，而(er)是(shi)(shi)(shi)經過(guo)歲(sui)月的(de)(de)千(qian)錘百煉和人生的(de)(de)坎(kan)坎(kan)坷坷。總比(bi)別(bie)人多付(fu)出(chu)一點，總比(bi)別(bie)人多努力一些(xie)，總比(bi)別(bie)人多學(xue)習一分，離成功總會近些(xie)再近些(xie)。

二、態度決(jue)定一切，理念產生力量。

“做保險就(jiu)(jiu)是(shi)做事業，我為成功而來(lai)，我為理想而來(lai)”。從培訓班一(yi)開始我就(jiu)(jiu)把(ba)它當作我的座(zuo)右銘，時刻牢(lao)記(ji)在心，把(ba)端正態度作為成功與收獲的起步。米盧(lu)曾(ceng)說過：“態度決定(ding)一(yi)切！”只有從心里(li)認同了學習的必要(yao)性和(he)重要(yao)性，才能使行動變自發為自覺，才能產生(sheng)良(liang)好(hao)和(he)積(ji)極的效(xiao)果。

課程(cheng)的(de)第一天我(wo)認真思(si)考(kao)這(zhe)樣(yang)的(de)一個(ge)(ge)問題(ti)：在(zai)培訓班過程(cheng)中如何學習，想學到(dao)什么，學習后對自己有(you)哪些期望?現在(zai)我(wo)找到(dao)了想要的(de)答(da)案。我(wo)覺得，首先要明確(que)目標，樹立(li)信心，理(li)論聯(lian)系實際，嚴格遵守(shou)紀律(lv)。從(cong)一點(dian)一滴的(de)小事情做起，踏踏實實朝大目標走(zou)去(qu)。一個(ge)(ge)公司請出多(duo)位日(ri)理(li)萬機的(de)高管為新(xin)人(ren)授課，這(zhe)樣(yang)的(de)機會，人(ren)生能有(you)幾(ji)回(hui)?有(you)什么理(li)由不去(qu)珍惜和努力呢(ni)?積極向上的(de)態度是進(jin)步的(de)根(gen)本保障(zhang)，良好的(de)心態本身(shen)就是一筆(bi)寶貴的(de)財富。

三、對目標執著，才(cai)能成功在(zai)握。

人要想實現自(zi)我(wo)的(de)(de)(de)(de)價值(zhi)，就(jiu)要有目(mu)標(biao)，并(bing)且要為(wei)之(zhi)(zhi)堅持(chi)不(bu)(bu)懈。羅桂友總說，“每(mei)(mei)(mei)個人要在(zai)(zai)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)心(xin)(xin)里灑上(shang)健(jian)康的(de)(de)(de)(de)種(zhong)子(zi)，不(bu)(bu)能讓消(xiao)極(ji)的(de)(de)(de)(de)心(xin)(xin)態(tai)生(sheng)根(gen)發芽，遇上(shang)挫折、阻力也要堅持(chi)不(bu)(bu)懈，讓目(mu)標(biao)積極(ji)、健(jian)康的(de)(de)(de)(de)茁(zhuo)壯成長(chang)。”老(lao)總們用親身經歷(li)的(de)(de)(de)(de)事實告訴我(wo)們他們是(shi)(shi)如何自(zi)強不(bu)(bu)息的(de)(de)(de)(de)走(zou)在(zai)(zai)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)創(chuang)業路(lu)上(shang)，靠得就(jiu)是(shi)(shi)這(zhe)種(zhong)歷(li)經千(qian)辛萬(wan)(wan)(wan)苦、走(zou)遍千(qian)山萬(wan)(wan)(wan)水、想遍千(qian)方(fang)百計、說盡千(qian)言萬(wan)(wan)(wan)語(yu)的(de)(de)(de)(de)精神。努(nu)力找出什么是(shi)(shi)自(zi)己(ji)想要的(de)(de)(de)(de)，才能知道(dao)哪里是(shi)(shi)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)天堂。時(shi)刻把人生(sheng)的(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)謹記(ji)于(yu)心(xin)(xin)，每(mei)(mei)(mei)天都要朝著目(mu)標(biao)前進。確(que)(que)定目(mu)標(biao)，馬上(shang)行動。不(bu)(bu)要總是(shi)(shi)把今(jin)天的(de)(de)(de)(de)事情(qing)推(tui)到(dao)明天。“明日(ri)(ri)復明日(ri)(ri)，明日(ri)(ri)何其多(duo)。我(wo)生(sheng)待(dai)明日(ri)(ri)，萬(wan)(wan)(wan)事成蹉跎。世人若被(bei)明日(ri)(ri)累，春去(qu)秋(qiu)來(lai)老(lao)將(jiang)至。”時(shi)間(jian)是(shi)(shi)平等(deng)的(de)(de)(de)(de)。沒有等(deng)級之(zhi)(zhi)分，但(dan)它在(zai)(zai)每(mei)(mei)(mei)個人手里的(de)(de)(de)(de)價值(zhi)則是(shi)(shi)有所(suo)不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)(de)，確(que)(que)定明確(que)(que)的(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)，要有效的(de)(de)(de)(de)管理(li)時(shi)間(jian)，讓心(xin)(xin)態(tai)始終(zhong)處于(yu)積極(ji)的(de)(de)(de)(de)狀態(tai)。