保險培訓課程有哪些

課程一(yi)般分(fen)為(wei)四大(da)大(da)部分(fen)：

1、保(bao)險(xian)基礎(chu)知(zhi)識(shi)：也就是壽險(xian)的意義與功用、保(bao)險(xian)原理等。

2、公司介紹及(ji)產品介紹：了解公司實力(li)與產品的基本概念(nian)。

3、業(ye)務開拓技巧：銷(xiao)售循環、客(ke)戶開拓、客(ke)戶服務、銷(xiao)售話術等。

4、業(ye)務流程：投保規則、保全(quan)常識、保單填寫(xie)等基礎知識。

該圖片由注冊用戶"溫暖·生活家"提供，版權聲明反饋

保險培訓心得體會

懷著(zhu)空杯的(de)心態，xxxx年x月x日，我有幸參加了****保(bao)險股份有限公(gong)司為期(qi)兩天的(de)新人班崗前培訓，回首培訓過程中經歷的(de)點點滴(di)(di)滴(di)(di)，感(gan)慨(kai)頗多。

下面我(wo)從以下四點(dian)淺談一下我(wo)的(de)個人(ren)心得體會。

一、課程(cheng)緊張(zhang)而有序，氛圍嚴肅而活潑。

第一(yi)天(tian)上午的(de)培訓(xun)，是銀(yin)保的(de)****總和合規(gui)的(de)****總授課。授課中，****總以他(ta)一(yi)貫的(de)激(ji)情四射的(de)風格緊(jin)緊(jin)吸(xi)引了(le)大家。從他(ta)的(de)講述中，我(wo)對公司歷史有了(le)深(shen)入的(de)了(le)解：****目前正處于高速發展(zhan)階(jie)段，是保險行業中第三兵團的(de)佼佼者。他(ta)還談到(dao)了(le)他(ta)自(zi)己，在短(duan)短(duan)十(shi)余年時(shi)間(jian)里，怎(zen)樣從一(yi)名不起眼的(de)保險銷(xiao)售(shou)人員(yuan)做到(dao)今天(tian)，成(cheng)為生(sheng)命人壽銀(yin)保系統的(de)領軍人。他(ta)以自(zi)己的(de)成(cheng)長經歷，激(ji)勵在座的(de)每(mei)一(yi)位(wei)學員(yuan)。他(ta)的(de)真誠、坦率、智慧、執著折服了(le)現場的(de)每(mei)一(yi)個人。

激情四溢、精(jing)彩(cai)紛呈(cheng)的(de)(de)課堂還在腦海里繚繞。轉眼下午的(de)(de)培訓又到(dao)了(le)，****總對目前(qian)保險(xian)行業(ye)的(de)(de)現狀和(he)發(fa)展趨勢進行了(le)深入的(de)(de)分析和(he)講解。從他(ta)的(de)(de)講解中，我(wo)們認識到(dao)了(le)現在保險(xian)行業(ye)的(de)(de)發(fa)展位置、未來的(de)(de)趨勢以及保險(xian)銷售的(de)(de)基本理念。

正所謂：細微之處見風范，毫厘(li)之優(you)定乾坤。成(cheng)功(gong)就(jiu)是(shi)(shi)從點(dian)(dian)滴(di)到點(dian)(dian)滴(di)的(de)(de)(de)過(guo)程。所以，良(liang)好點(dian)(dian)滴(di)的(de)(de)(de)養成(cheng)對成(cheng)功(gong)是(shi)(shi)至關重要的(de)(de)(de)。這一(yi)點(dian)(dian)也是(shi)(shi)我(wo)在(zai)培訓的(de)(de)(de)第(di)二天，****總(zong)在(zai)講述****的(de)(de)(de)芒果视频下载中讓我(wo)體會(hui)到的(de)(de)(de)。一(yi)個人(ren)的(de)(de)(de)輝(hui)煌(huang)，決不是(shi)(shi)偶然，決不是(shi)(shi)一(yi)朝一(yi)夕(xi)的(de)(de)(de)事(shi)情，而是(shi)(shi)經過(guo)歲(sui)月的(de)(de)(de)千錘百煉和人(ren)生的(de)(de)(de)坎坎坷(ke)坷(ke)。總(zong)比(bi)(bi)別人(ren)多付出一(yi)點(dian)(dian)，總(zong)比(bi)(bi)別人(ren)多努力(li)一(yi)些，總(zong)比(bi)(bi)別人(ren)多學習一(yi)分，離成(cheng)功(gong)總(zong)會(hui)近些再近些。

二(er)、態度決(jue)定一切，理念產(chan)生力量。

“做保險就是做事業，我(wo)為(wei)(wei)(wei)成(cheng)功而來，我(wo)為(wei)(wei)(wei)理(li)想而來”。從培(pei)訓班一(yi)開(kai)始我(wo)就把它(ta)當作我(wo)的(de)座(zuo)右銘，時刻牢記在(zai)心，把端正態(tai)度作為(wei)(wei)(wei)成(cheng)功與收獲(huo)的(de)起步。米(mi)盧曾說過：“態(tai)度決定一(yi)切！”只有從心里認同(tong)了學(xue)習的(de)必要(yao)性和重要(yao)性，才能(neng)使行動變自發為(wei)(wei)(wei)自覺，才能(neng)產生(sheng)良好和積(ji)極的(de)效(xiao)果(guo)。

課程的(de)第一(yi)天(tian)我認真思考這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)一(yi)個(ge)問(wen)題：在(zai)培訓班過程中如何學習(xi)，想學到(dao)什(shen)么(me)，學習(xi)后對自己(ji)有哪些期望?現在(zai)我找到(dao)了(le)想要的(de)答案(an)。我覺(jue)得，首先要明確(que)目標(biao)，樹立信心(xin)(xin)，理(li)論聯系(xi)實(shi)際，嚴格遵守紀律(lv)。從(cong)一(yi)點一(yi)滴的(de)小事情做起，踏(ta)踏(ta)實(shi)實(shi)朝大目標(biao)走去(qu)。一(yi)個(ge)公司請出多(duo)位日理(li)萬(wan)機的(de)高管為新人(ren)授課，這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)機會，人(ren)生能有幾回?有什(shen)么(me)理(li)由不(bu)去(qu)珍惜(xi)和努力呢?積極向上的(de)態度是(shi)進步的(de)根本保障，良好(hao)的(de)心(xin)(xin)態本身就是(shi)一(yi)筆寶貴的(de)財富。

三、對(dui)目標執著，才能成(cheng)功在握。

人(ren)(ren)要(yao)想(xiang)實現自我的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值，就要(yao)有目(mu)標，并且要(yao)為之堅(jian)持不(bu)懈。羅桂(gui)友總(zong)說，“每個人(ren)(ren)要(yao)在(zai)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)心里(li)(li)(li)灑上健康的(de)(de)(de)(de)(de)種(zhong)子，不(bu)能(neng)讓(rang)消極(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)心態(tai)生根發芽，遇上挫折、阻(zu)力也要(yao)堅(jian)持不(bu)懈，讓(rang)目(mu)標積(ji)(ji)極(ji)、健康的(de)(de)(de)(de)(de)茁壯成長。”老(lao)總(zong)們(men)用親身經歷的(de)(de)(de)(de)(de)事實告訴我們(men)他們(men)是(shi)(shi)如(ru)何自強不(bu)息的(de)(de)(de)(de)(de)走(zou)在(zai)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)業路上，靠得(de)就是(shi)(shi)這種(zhong)歷經千辛(xin)萬(wan)(wan)苦、走(zou)遍(bian)千山萬(wan)(wan)水(shui)、想(xiang)遍(bian)千方百計、說盡千言萬(wan)(wan)語(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)精(jing)神。努力找出什么是(shi)(shi)自己(ji)想(xiang)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)，才能(neng)知道哪里(li)(li)(li)是(shi)(shi)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)天堂。時刻把人(ren)(ren)生的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標謹記于(yu)心，每天都要(yao)朝著目(mu)標前進(jin)。確(que)定目(mu)標，馬(ma)上行動(dong)。不(bu)要(yao)總(zong)是(shi)(shi)把今天的(de)(de)(de)(de)(de)事情(qing)推到明天。“明日(ri)(ri)復(fu)明日(ri)(ri)，明日(ri)(ri)何其多。我生待(dai)明日(ri)(ri)，萬(wan)(wan)事成蹉跎。世人(ren)(ren)若被(bei)明日(ri)(ri)累，春去(qu)秋來老(lao)將至。”時間是(shi)(shi)平等的(de)(de)(de)(de)(de)。沒(mei)有等級之分，但它在(zai)每個人(ren)(ren)手里(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值則(ze)是(shi)(shi)有所不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)，確(que)定明確(que)的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標，要(yao)有效(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)管理時間，讓(rang)心態(tai)始終處于(yu)積(ji)(ji)極(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)狀態(tai)。