拉贊助什么意思

拉(la)贊(zan)助就是尋(xun)求經濟幫(bang)助的意思。開展贊(zan)助活動必須著(zhu)眼于社(she)會(hui)效益，以獲得公(gong)(gong)眾的普(pu)遍好感(gan)。一般地說，社(she)會(hui)組織要優先贊(zan)助社(she)會(hui)慈善事業(ye)、福利事業(ye)、公(gong)(gong)共(gong)市政建設以及文化教育活動。

拉贊助的說辭

你好！你是xxx（公司）的xxx嗎？我是XX（自報家門），現在有XX活動，由于我們資金短缺，所以希望可以得到貴公司的幫助(zhu)。我們可(ke)(ke)以(yi)為你提(ti)供XX（說明活(huo)動的優(you)勢，贊(zan)助(zhu)商需要(yao)付出什(shen)么，可(ke)(ke)到什(shen)么），希望我們彼此的合作必定能到達一個雙贏的效果。

拉贊助的流程

1、確定拉(la)贊助的對(dui)象，要優先選擇面向對(dui)象群(qun)體的商家。如眼鏡店、藝術寫真、電腦促銷、學生信用卡(ka)推(tui)廣、文(wen)體店。

2、結合雙方(fang)的(de)具體情況做(zuo)一(yi)份完(wan)整的(de)活(huo)動(dong)策(ce)劃書以及活(huo)動(dong)贊助(zhu)策(ce)劃書。

3、約(yue)見贊助(zhu)商(shang)家，與商(shang)家聯(lian)系時(shi)要注意自己(ji)的言行(xing)(聯(lian)系商(shang)家有多(duo)種方式，如(ru)直接(jie)登門拜訪、傳(chuan)真、電(dian)話、e-mail)。

4、了解宣(xuan)傳方式，拉贊(zan)(zan)助(zhu)前必須了解學校內(nei)之前拉贊(zan)(zan)助(zhu)的情(qing)況，一(yi)是贊(zan)(zan)助(zhu)場地，二是贊(zan)(zan)助(zhu)形式。

5、首(shou)次(ci)面談(tan)，要把握“多聽少說(shuo)”和“真(zhen)誠”兩個原則。

5、協商(shang)成功，就仔細擬定合(he)同，確(que)定合(he)作關系。

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拉贊助的方法

1、打電話：但同(tong)時也是失(shi)敗率(lv)最高的(de)，因為(wei)公司大部分對(dui)外公布的(de)電話都是業務部的(de)電話，所以你打過去(qu)成功率(lv)很低，但是范圍廣。

2、登門拜訪：如果(guo)沒有充分的(de)準備，或是不了解(jie)的(de)話(hua)，建議最好不要這(zhe)樣，因(yin)為領導(dao)在公司的(de)時間全都是開會，根本(ben)就沒有時間跟你(ni)談，如果(guo)運氣好的(de)話(hua)，也許你(ni)能碰上一個兩個，但機(ji)會渺(miao)茫。

3、投遞企劃書：因為他(ta)們都會很注意這些，一般都能(neng)直接地到相關的人(ren)手上，但是寫這些并不是很容易，即使你寫好復印幾(ji)十份并且派(pai)發出去后，剩下的就只能(neng)靜候佳音(yin)了，但也(ye)不一定好使。

注意：最好(hao)不要用e-mail，公司(si)都是有專用的(de)地址，一般我們所能得到的(de)只是對外聯系用的(de)，除了與他們的(de)也無有關以外，其它的(de)根本不予理(li)睬。

拉贊助技巧

1、找到(dao)合(he)適的(de)贊(zan)助(zhu)(zhu)者，一般贊(zan)助(zhu)(zhu)者考慮(lv)是(shi)否(fou)贊(zan)助(zhu)(zhu)你們(men)，是(shi)看他們(men)的(de)產品(pin)是(shi)否(fou)能(neng)在你們(men)活動的(de)內引起消費，最(zui)好是(shi)很想在市(shi)場內打開銷路。

2、去拉(la)贊助之前必須先弄清(qing)楚各種相(xiang)關規定，能提供給對方一(yi)些什么樣的(de)(de)配(pei)套(tao)服務。比(bi)如擺(bai)宣傳(chuan)點進行(xing)宣傳(chuan)是否不(bu)違反(fan)商(shang)場(chang)的(de)(de)規定、打橫幅出來是否有不(bu)允(yun)許(xu)的(de)(de)地點等等。

3、進行什(shen)么樣(yang)(yang)的活(huo)動，在先期進行活(huo)動經費的預算(suan)，大概得出需要什(shen)么樣(yang)(yang)的贊(zan)助金額(e)，然后權衡下(xia)提出什(shen)么樣(yang)(yang)的贊(zan)助金額(e)（可以比預算(suan)多或少的）。

拉贊助注意事項

你(ni)(ni)(ni)不(bu)需要(yao)(yao)刻意(yi)地低聲下(xia)氣，但一定要(yao)(yao)有(you)足夠的(de)(de)(de)尊重(zhong)。實事求(qiu)是，切(qie)記(ji)不(bu)要(yao)(yao)夸大數(shu)據，你(ni)(ni)(ni)能(neng)做(zuo)到什么(me)就說(shuo)(shuo)什么(me)，言必行，行必果，良好的(de)(de)(de)人品才是最重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)。如果沒有(you)談成功也不(bu)要(yao)(yao)緊，做(zuo)個朋(peng)友，說(shuo)(shuo)不(bu)定以后(hou)還有(you)合作(zuo)的(de)(de)(de)機會(hui)。報(bao)價的(de)(de)(de)時候不(bu)要(yao)(yao)虛高，否則商家很容易誤認為你(ni)(ni)(ni)沒有(you)誠意(yi)。當(dang)商家說(shuo)(shuo)出他的(de)(de)(de)需求(qiu)時，你(ni)(ni)(ni)可以針對他的(de)(de)(de)需求(qiu)寫(xie)出一份更詳(xiang)細的(de)(de)(de)策劃，這樣才能(neng)顯示出你(ni)(ni)(ni)滿滿的(de)(de)(de)誠意(yi)，并且讓他不(bu)那么(me)好意(yi)思拒絕你(ni)(ni)(ni)。

拉贊助被拒絕怎么辦

這(zhe)個是(shi)很(hen)平(ping)常的(de)事(shi)情(qing)，拉贊助十個中能(neng)成功一個就不(bu)錯了。當他(ta)拒絕你(ni)的(de)時候，要有禮貌的(de)說“不(bu)好意思(si)，打擾了”“以后希望有合(he)作的(de)機(ji)會”之類的(de)話(hua)。因(yin)為他(ta)們拒絕你(ni)們的(de)原因(yin)可(ke)能(neng)是(shi)這(zhe)個活動(dong)不(bu)適合(he)他(ta)們，又(you)或者他(ta)們公司的(de)財力或者其他(ta)地方的(de)原因(yin)，不(bu)能(neng)支持你(ni)們的(de)這(zhe)個活動(dong)。