拉贊助什么意思

拉贊助就是(shi)尋求經濟幫助的意思(si)。開展贊助活動(dong)必須著眼于社會效益，以獲(huo)得(de)公(gong)眾的普遍好感。一般地(di)說，社會組織要優(you)先(xian)贊助社會慈善(shan)事(shi)業、福利事(shi)業、公(gong)共市政建設以及文(wen)化教育活動(dong)。

拉贊助的說辭

你好！你是xxx（公司）的xxx嗎？我是XX（自報家門），現在有XX活動，由于我們資金短缺，所以希望可以得到貴公司的(de)(de)幫助。我(wo)們可以為你提供(gong)XX（說明活動的(de)(de)優勢，贊助商(shang)需要(yao)付出什(shen)么，可到什(shen)么），希(xi)望我(wo)們彼此的(de)(de)合(he)作必定能(neng)到達一個雙(shuang)贏的(de)(de)效果。

拉贊助的流程

1、確定拉贊助的對(dui)象，要(yao)優(you)先選擇(ze)面(mian)向對(dui)象群體的商家。如眼鏡(jing)店、藝術(shu)寫真、電(dian)腦促銷、學生信用卡推(tui)廣、文(wen)體店。

2、結合(he)雙方的(de)(de)具體情況做一(yi)份(fen)完整的(de)(de)活動策劃書以及活動贊助策劃書。

3、約見贊(zan)助商(shang)家，與商(shang)家聯(lian)系時(shi)要(yao)注(zhu)意自己的言行(聯(lian)系商(shang)家有多種(zhong)方式(shi)，如直(zhi)接登門(men)拜訪(fang)、傳真、電話、e-mail)。

4、了(le)(le)解(jie)宣傳方式，拉贊(zan)助(zhu)前必(bi)須了(le)(le)解(jie)學(xue)校內之前拉贊(zan)助(zhu)的情(qing)況(kuang)，一是贊(zan)助(zhu)場地，二(er)是贊(zan)助(zhu)形式。

5、首次面談，要把握“多聽少說”和(he)“真誠(cheng)”兩個原則(ze)。

5、協商成(cheng)功，就仔(zi)細擬定(ding)合(he)同，確(que)定(ding)合(he)作關(guan)系。

該圖片由注冊用戶"心靈密語"提供，版權聲明反饋

拉贊助的方法

1、打電話：但(dan)同時(shi)也是失敗率最高的，因(yin)為公司大部分對外公布的電話都是業務部的電話，所以你(ni)打過去成功率很低，但(dan)是范圍廣。

2、登門拜訪：如果(guo)沒有充分(fen)的(de)(de)準(zhun)備，或是(shi)不了解的(de)(de)話，建議最好(hao)不要這(zhe)樣，因為領導在公司(si)的(de)(de)時(shi)(shi)間全(quan)都是(shi)開會(hui)，根本(ben)就沒有時(shi)(shi)間跟你(ni)談，如果(guo)運氣好(hao)的(de)(de)話，也許你(ni)能(neng)碰上一個(ge)(ge)兩個(ge)(ge)，但機(ji)會(hui)渺(miao)茫。

3、投遞企劃書：因為(wei)他(ta)們(men)都會很注意這(zhe)些(xie)，一般(ban)都能直接地到相(xiang)關(guan)的人(ren)手上，但(dan)是(shi)寫這(zhe)些(xie)并不是(shi)很容易，即使你(ni)寫好(hao)復(fu)印幾十份并且派發出去后(hou)，剩(sheng)下的就(jiu)只能靜(jing)候佳音了，但(dan)也不一定好(hao)使。

注意：最好不要用(yong)e-mail，公(gong)司都是有專用(yong)的地址，一般(ban)我們(men)所(suo)能得(de)到(dao)的只是對外聯系用(yong)的，除(chu)了與他們(men)的也無(wu)有關(guan)以外，其它的根本(ben)不予理睬(cai)。

拉贊助技巧

1、找到合適的(de)贊助者，一般贊助者考慮(lv)是否贊助你(ni)們(men)，是看他們(men)的(de)產品是否能在(zai)你(ni)們(men)活動(dong)的(de)內引起(qi)消(xiao)費，最好是很想在(zai)市(shi)場內打開銷路。

2、去拉贊助之前必須先(xian)弄清楚各(ge)種(zhong)相關規定，能提(ti)供給對方(fang)一些什么(me)樣的(de)配套服務。比如擺宣傳(chuan)(chuan)點(dian)進行宣傳(chuan)(chuan)是(shi)否不違(wei)反商場(chang)的(de)規定、打橫幅出來是(shi)否有不允許(xu)的(de)地點(dian)等(deng)等(deng)。

3、進行什(shen)么(me)樣(yang)的(de)活動，在(zai)先(xian)期進行活動經費(fei)的(de)預算，大(da)概得出(chu)需(xu)要什(shen)么(me)樣(yang)的(de)贊助金額(e)，然后權衡下提(ti)出(chu)什(shen)么(me)樣(yang)的(de)贊助金額(e)（可以(yi)比(bi)預算多(duo)或少(shao)的(de)）。

拉贊助注意事項

你(ni)(ni)不(bu)需要(yao)(yao)刻意(yi)地低聲下氣，但一(yi)定要(yao)(yao)有(you)足(zu)夠的(de)尊重。實事求(qiu)是(shi)，切記不(bu)要(yao)(yao)夸大數(shu)據(ju)，你(ni)(ni)能做到什(shen)么(me)(me)就(jiu)說什(shen)么(me)(me)，言必行(xing)，行(xing)必果，良好的(de)人品才是(shi)最重要(yao)(yao)的(de)。如果沒(mei)有(you)談成(cheng)功也(ye)不(bu)要(yao)(yao)緊，做個朋(peng)友(you)，說不(bu)定以(yi)后還有(you)合作的(de)機會。報價的(de)時(shi)候不(bu)要(yao)(yao)虛高，否則商(shang)家很容易誤(wu)認(ren)為你(ni)(ni)沒(mei)有(you)誠意(yi)。當商(shang)家說出他(ta)的(de)需求(qiu)時(shi)，你(ni)(ni)可以(yi)針對他(ta)的(de)需求(qiu)寫出一(yi)份更詳細的(de)策劃，這樣才能顯(xian)示出你(ni)(ni)滿(man)滿(man)的(de)誠意(yi)，并且讓他(ta)不(bu)那(nei)么(me)(me)好意(yi)思拒絕你(ni)(ni)。

拉贊助被拒絕怎么辦

這(zhe)個是很平常(chang)的(de)(de)事(shi)情，拉贊助十個中能(neng)成功(gong)一個就不(bu)錯了(le)。當他拒(ju)絕你(ni)的(de)(de)時候，要有(you)禮貌(mao)的(de)(de)說(shuo)“不(bu)好意(yi)思，打擾(rao)了(le)”“以后希望有(you)合(he)作的(de)(de)機會”之類的(de)(de)話(hua)。因為(wei)他們(men)(men)(men)(men)拒(ju)絕你(ni)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)原因可能(neng)是這(zhe)個活(huo)動不(bu)適合(he)他們(men)(men)(men)(men)，又或(huo)者(zhe)(zhe)他們(men)(men)(men)(men)公司的(de)(de)財力或(huo)者(zhe)(zhe)其他地方的(de)(de)原因，不(bu)能(neng)支持你(ni)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)這(zhe)個活(huo)動。