拉贊助什么意思

拉贊(zan)助就是尋求(qiu)經濟幫助的意思。開展贊(zan)助活(huo)動必(bi)須著(zhu)眼于社(she)會(hui)效益，以(yi)獲(huo)得公(gong)眾(zhong)的普(pu)遍(bian)好感。一般(ban)地說，社(she)會(hui)組織(zhi)要優先贊(zan)助社(she)會(hui)慈善事(shi)業(ye)、福利事(shi)業(ye)、公(gong)共市(shi)政(zheng)建(jian)設以(yi)及文化教育活(huo)動。

拉贊助的說辭

你好！你是xxx（公司）的xxx嗎？我是XX（自報家門），現在有XX活動，由于我們資金短缺，所以希望可以得到貴公司的(de)幫助。我(wo)們可以為你提供XX（說明活動的(de)優勢，贊助商需要付出(chu)什(shen)么(me)，可到什(shen)么(me)），希望我(wo)們彼此的(de)合(he)作必定能到達一個(ge)雙贏的(de)效果。

拉贊助的流程

1、確定拉贊助(zhu)的(de)對(dui)象(xiang)，要優先選(xuan)擇面向對(dui)象(xiang)群體的(de)商家。如(ru)眼鏡店、藝(yi)術寫真、電腦促銷、學(xue)生信用卡推廣、文體店。

2、結合(he)雙方的具體情(qing)況做一(yi)份完整(zheng)的活動策(ce)(ce)劃(hua)書以及活動贊助策(ce)(ce)劃(hua)書。

3、約見贊助商家(jia)，與商家(jia)聯(lian)系時要注意(yi)自己(ji)的言行(xing)(聯(lian)系商家(jia)有多種(zhong)方式，如直(zhi)接登門拜(bai)訪、傳真、電話、e-mail)。

4、了解(jie)宣傳方(fang)式，拉贊助前(qian)必(bi)須了解(jie)學校內之前(qian)拉贊助的(de)情況，一是贊助場地，二是贊助形式。

5、首次面談，要(yao)把(ba)握“多聽(ting)少說”和“真誠”兩(liang)個原(yuan)則。

5、協商成功，就(jiu)仔細擬定(ding)合同，確(que)定(ding)合作關系。

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拉贊助的方法

1、打電話：但(dan)(dan)同時也是失敗率(lv)最高的(de)，因為公司(si)大部分(fen)對外(wai)公布(bu)的(de)電話都是業務(wu)部的(de)電話，所以你打過去(qu)成功率(lv)很低，但(dan)(dan)是范(fan)圍廣。

2、登門拜訪：如(ru)果沒有充分的(de)準備，或是不了(le)解的(de)話，建議(yi)最(zui)好不要這(zhe)樣，因為領導(dao)在公司(si)的(de)時間全都是開會(hui)，根(gen)本就沒有時間跟(gen)你談，如(ru)果運氣(qi)好的(de)話，也許你能碰上一(yi)個兩個，但(dan)機會(hui)渺茫(mang)。

3、投遞企劃書：因為他們都會很(hen)(hen)注(zhu)意(yi)這些，一般都能直接地到相關的人手上，但是寫這些并不是很(hen)(hen)容易，即(ji)使你寫好復印幾(ji)十份并且派(pai)發出去后，剩下(xia)的就只(zhi)能靜(jing)候佳音了，但也不一定好使。

注意：最好不要用e-mail，公(gong)司都(dou)是有專用的地址(zhi)，一般我們(men)(men)所(suo)能(neng)得到(dao)的只是對外聯系用的，除了(le)與他們(men)(men)的也無有關(guan)以外，其(qi)它(ta)的根(gen)本(ben)不予(yu)理睬。

拉贊助技巧

1、找到合(he)適的贊(zan)助(zhu)者，一般贊(zan)助(zhu)者考慮是(shi)否贊(zan)助(zhu)你(ni)們，是(shi)看他們的產品是(shi)否能在你(ni)們活動的內引(yin)起消費，最好(hao)是(shi)很(hen)想在市場內打開銷路(lu)。

2、去拉贊助之前(qian)必須先(xian)弄清楚各(ge)種相(xiang)關規定，能提供給(gei)對方(fang)一些什么樣的配(pei)套服務。比如擺宣(xuan)傳點進行宣(xuan)傳是否不(bu)違(wei)反(fan)商場的規定、打橫幅出(chu)來是否有不(bu)允許的地(di)點等(deng)等(deng)。

3、進行什么樣(yang)的(de)活(huo)動(dong)，在先期進行活(huo)動(dong)經費的(de)預(yu)算，大(da)概得出需要什么樣(yang)的(de)贊助金額(e)，然(ran)后權衡下提出什么樣(yang)的(de)贊助金額(e)（可以比預(yu)算多(duo)或(huo)少的(de)）。

拉贊助注意事項

你(ni)不需要刻意(yi)地低聲下氣，但一(yi)定(ding)要有(you)足夠的(de)(de)尊重。實事(shi)求(qiu)是，切(qie)記不要夸大數(shu)據(ju)，你(ni)能(neng)做(zuo)到什(shen)么就(jiu)說(shuo)什(shen)么，言必行，行必果，良好(hao)的(de)(de)人品才是最重要的(de)(de)。如果沒(mei)有(you)談成功也不要緊，做(zuo)個朋友，說(shuo)不定(ding)以(yi)后還有(you)合(he)作的(de)(de)機會。報價的(de)(de)時候(hou)不要虛高，否(fou)則商家(jia)很容易(yi)誤(wu)認為(wei)你(ni)沒(mei)有(you)誠意(yi)。當商家(jia)說(shuo)出(chu)他的(de)(de)需求(qiu)時，你(ni)可以(yi)針(zhen)對他的(de)(de)需求(qiu)寫出(chu)一(yi)份更(geng)詳細的(de)(de)策劃，這樣才能(neng)顯示出(chu)你(ni)滿滿的(de)(de)誠意(yi)，并(bing)且讓(rang)他不那(nei)么好(hao)意(yi)思拒(ju)絕你(ni)。

拉贊助被拒絕怎么辦

這(zhe)(zhe)個是很平常的(de)事情，拉(la)贊助十個中能成功一個就不(bu)錯了。當他(ta)拒絕你(ni)的(de)時(shi)候，要(yao)有(you)禮(li)貌的(de)說“不(bu)好意思，打擾了”“以后希望有(you)合(he)作的(de)機會”之類的(de)話。因(yin)為他(ta)們拒絕你(ni)們的(de)原因(yin)可(ke)能是這(zhe)(zhe)個活(huo)動(dong)不(bu)適合(he)他(ta)們，又或(huo)者他(ta)們公司的(de)財力或(huo)者其(qi)他(ta)地方的(de)原因(yin)，不(bu)能支持(chi)你(ni)們的(de)這(zhe)(zhe)個活(huo)動(dong)。