拉贊助什么意思

拉贊(zan)(zan)助(zhu)(zhu)就(jiu)是尋(xun)求經濟幫助(zhu)(zhu)的(de)意思。開展贊(zan)(zan)助(zhu)(zhu)活動(dong)必須著眼于社(she)(she)會(hui)(hui)效益，以獲得(de)公(gong)眾的(de)普遍(bian)好(hao)感。一般(ban)地說，社(she)(she)會(hui)(hui)組織要(yao)優先贊(zan)(zan)助(zhu)(zhu)社(she)(she)會(hui)(hui)慈(ci)善事業、福利(li)事業、公(gong)共(gong)市政建設以及文化(hua)教(jiao)育活動(dong)。

拉贊助的說辭

你好！你是xxx（公司）的xxx嗎？我是XX（自報家門），現在有XX活動，由于我們資金短缺，所以希望可以得到貴公司的(de)幫助。我們可以(yi)為你提供(gong)XX（說明活動的(de)優勢，贊(zan)助商需要付出(chu)什么，可到什么），希望(wang)我們彼此的(de)合作必定能到達一(yi)個雙贏的(de)效果。

拉贊助的流程

1、確(que)定拉贊助的(de)(de)對象，要優先(xian)選擇面向對象群體的(de)(de)商家。如眼(yan)鏡店(dian)、藝術(shu)寫真(zhen)、電腦促銷、學生信用卡(ka)推廣、文(wen)體店(dian)。

2、結(jie)合雙方的具體情(qing)況做一份完整的活(huo)動策劃(hua)書以及活(huo)動贊助(zhu)策劃(hua)書。

3、約見贊助商(shang)家(jia)，與(yu)商(shang)家(jia)聯系時要注意自己的(de)言行(聯系商(shang)家(jia)有多種方式，如直接登門拜(bai)訪、傳真、電話、e-mail)。

4、了解(jie)宣(xuan)傳方式，拉贊(zan)助(zhu)前必須(xu)了解(jie)學(xue)校內之前拉贊(zan)助(zhu)的(de)情況，一是贊(zan)助(zhu)場(chang)地，二(er)是贊(zan)助(zhu)形式。

5、首(shou)次面談，要(yao)把握“多聽少說”和“真(zhen)誠”兩(liang)個原則(ze)。

5、協(xie)商(shang)成功，就仔細擬定合(he)同，確定合(he)作關系。

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拉贊助的方法

1、打電話：但(dan)(dan)同時也是(shi)失敗(bai)率最高的(de)，因為公司(si)大(da)部分對(dui)外公布的(de)電話都(dou)是(shi)業務部的(de)電話，所(suo)以(yi)你打過去成功率很(hen)低，但(dan)(dan)是(shi)范(fan)圍(wei)廣。

2、登門拜訪：如果沒(mei)有充分的(de)準備，或是不了解的(de)話，建議最好不要這(zhe)樣，因為(wei)領導在公(gong)司的(de)時間全(quan)都是開(kai)會，根本就沒(mei)有時間跟你談(tan)，如果運氣好的(de)話，也許你能碰上一個兩(liang)個，但(dan)機(ji)會渺茫。

3、投遞企劃書：因為他們都會很(hen)注意(yi)這(zhe)些，一(yi)般都能(neng)直接(jie)地到相關的(de)人手(shou)上，但是(shi)寫這(zhe)些并(bing)不是(shi)很(hen)容易(yi)，即(ji)使你(ni)寫好復印幾十份并(bing)且派(pai)發出(chu)去后，剩下的(de)就只能(neng)靜候佳音(yin)了，但也不一(yi)定好使。

注意：最(zui)好不(bu)要用(yong)e-mail，公司都是有專用(yong)的地址，一般(ban)我(wo)們所能得到的只是對外(wai)(wai)聯系用(yong)的，除(chu)了(le)與(yu)他們的也無(wu)有關以(yi)外(wai)(wai)，其(qi)它的根本不(bu)予理睬(cai)。

拉贊助技巧

1、找到合適(shi)的贊(zan)(zan)助者，一般贊(zan)(zan)助者考慮(lv)是(shi)(shi)否贊(zan)(zan)助你(ni)們，是(shi)(shi)看他們的產品是(shi)(shi)否能在你(ni)們活動的內引起消費，最好是(shi)(shi)很想在市場內打開銷路。

2、去拉贊助之前必須先(xian)弄清楚各(ge)種相關規定，能提供(gong)給對方(fang)一(yi)些什么樣的(de)配套(tao)服務。比如(ru)擺宣傳點(dian)進行宣傳是否(fou)不(bu)(bu)違反商場的(de)規定、打橫(heng)幅出來是否(fou)有(you)不(bu)(bu)允(yun)許的(de)地點(dian)等等。

3、進行什(shen)么樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)活動(dong)，在先期進行活動(dong)經費的(de)(de)(de)預(yu)算(suan)，大概得出需要什(shen)么樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)贊助金額(e)，然(ran)后權(quan)衡下提出什(shen)么樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)贊助金額(e)（可以(yi)比預(yu)算(suan)多或少的(de)(de)(de)）。

拉贊助注意事項

你不需要刻意(yi)地低(di)聲下氣(qi)，但一(yi)定要有(you)(you)足夠(gou)的尊重。實事求(qiu)是，切記(ji)不要夸大數(shu)據(ju)，你能(neng)(neng)做(zuo)到什(shen)(shen)么(me)就說(shuo)什(shen)(shen)么(me)，言(yan)必行，行必果，良好(hao)(hao)的人品才是最重要的。如果沒有(you)(you)談成功(gong)也不要緊，做(zuo)個朋友，說(shuo)不定以后還(huan)有(you)(you)合作(zuo)的機(ji)會。報價的時(shi)候不要虛高，否則商家很容易誤(wu)認為你沒有(you)(you)誠意(yi)。當商家說(shuo)出(chu)(chu)他(ta)的需求(qiu)時(shi)，你可(ke)以針對他(ta)的需求(qiu)寫(xie)出(chu)(chu)一(yi)份更詳細(xi)的策劃，這樣才能(neng)(neng)顯(xian)示出(chu)(chu)你滿滿的誠意(yi)，并且讓(rang)他(ta)不那么(me)好(hao)(hao)意(yi)思拒(ju)絕你。

拉贊助被拒絕怎么辦

這個(ge)是很平常的(de)事(shi)情，拉贊助(zhu)十個(ge)中能成功一個(ge)就(jiu)不(bu)錯了(le)。當他(ta)拒(ju)絕(jue)你的(de)時候，要有(you)禮貌的(de)說“不(bu)好意思，打擾了(le)”“以后希(xi)望(wang)有(you)合作(zuo)的(de)機會”之類的(de)話。因為他(ta)們(men)拒(ju)絕(jue)你們(men)的(de)原因可能是這個(ge)活動不(bu)適(shi)合他(ta)們(men)，又(you)或(huo)者他(ta)們(men)公司的(de)財(cai)力或(huo)者其他(ta)地方的(de)原因，不(bu)能支(zhi)持你們(men)的(de)這個(ge)活動。