開盤活動方案策劃

1、活動背景或前言

活動背(bei)(bei)景或前言(yan)主要(yao)講(jiang)述組織該活動的時間、市場、工(gong)程(cheng)進度等背(bei)(bei)景。

2、活動前期調查

活(huo)動(dong)(dong)前期(qi)調(diao)查(cha)屬于(yu)對消(xiao)費者的(de)(de)調(diao)查(cha)范疇，也屬于(yu)開盤前期(qi)調(diao)查(cha)的(de)(de)一部分(fen)。活(huo)動(dong)(dong)前期(qi)調(diao)查(cha)是指通(tong)過了解該樓盤目標(biao)客戶的(de)(de)各(ge)種背景資料(liao)，從而了解目標(biao)客戶對各(ge)種活(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)喜(xi)好和參與熱(re)情，使(shi)得活(huo)動(dong)(dong)策(ce)劃組(zu)織者能更(geng)加有效的(de)(de)策(ce)劃組(zu)織活(huo)動(dong)(dong)，達(da)到促銷的(de)(de)目的(de)(de)。

3、問題及機會分析

問題及機會分析實際上是開盤前制訂營銷方案的(de)(de)(de)(de)依據，當(dang)然也就屬(shu)于開(kai)(kai)盤活動方案制訂的(de)(de)(de)(de)依據，其分(fen)(fen)(fen)析(xi)的(de)(de)(de)(de)基礎是(shi)開(kai)(kai)盤前對市(shi)場(chang)競爭(zheng)狀況、樓(lou)盤現(xian)狀和消(xiao)費者三(san)方面進行調查的(de)(de)(de)(de)結果。分(fen)(fen)(fen)析(xi)的(de)(de)(de)(de)方法是(shi)SWOT分(fen)(fen)(fen)析(xi)，分(fen)(fen)(fen)析(xi)的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)是(shi)使得活動的(de)(de)(de)(de)策劃組(zu)織能避開(kai)(kai)劣勢(shi)，充分(fen)(fen)(fen)發揮優勢(shi)。

4、活動目的

活(huo)動目(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)也叫活(huo)動目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)，有兩種目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)，一種是(shi)非量(liang)化目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)，如給市場明確的(de)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)正式銷售信息，制造熱銷氣(qi)氛，與客(ke)戶良好互動，促使(shi)客(ke)戶購買，吸引(yin)新(xin)客(ke)戶，融(rong)洽與政府部門和企業相關合作伙伴的(de)關系(xi)，通過媒體記者對樓盤進(jin)行全面新(xin)聞宣傳等(deng)等(deng)目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)；另一種是(shi)可量(liang)化的(de)目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)，如使(shi)到(dao)場客(ke)戶達到(dao)300人，當天銷售80套房，前期積累客(ke)戶實際購買率達到(dao)70%以(yi)上等(deng)目(mu)(mu)(mu)(mu)標(biao)。

5、活動主題

活動主題就是活動的名稱，房地產項(xiang)目(mu)開(kai)盤(pan)活動的主(zhu)題簡單(dan)的可以(yi)(yi)稱為某(mou)某(mou)項(xiang)目(mu)開(kai)盤(pan)活動。結(jie)合樓盤(pan)的特(te)色(se)和(he)活動的具體(ti)內(nei)容，開(kai)盤(pan)活動的主(zhu)題還(huan)可以(yi)(yi)有某(mou)某(mou)項(xiang)目(mu)開(kai)盤(pan)剪彩暨(ji)簽約新聞(wen)發布(bu)會儀式(shi)或某(mou)某(mou)項(xiang)目(mu)開(kai)盤(pan)典禮暨(ji)茶文(wen)化節等等。

6、活動形式與內容

活(huo)動形式也就(jiu)是(shi)活(huo)動內容，是(shi)指活(huo)動涉(she)及到的具體的活(huo)動項目(mu)的名稱，一般可(ke)用名稱列出，也可(ke)以對具體活(huo)動項目(mu)進行解釋。

7、活動對象

活動(dong)對象就是要列出參與(yu)活動(dong)的人群。活動(dong)對象一般分三類。

第一類(lei)是活動的投資、組織、策劃、執(zhi)行人員和參(can)與樓(lou)盤策劃、設計、施工、監理、銷售、物業(ye)等(deng)樓(lou)盤開發環節的主要領導人。

第二(er)類(lei)是活動邀請(qing)的嘉賓，如政府高官(guan)、行政主(zhu)管(guan)部門(men)領(ling)導(dao)，上(shang)級主(zhu)管(guan)企業(ye)領(ling)導(dao)，社會(hui)知(zhi)名人士和新聞媒體記者等。

第三類是已購房客戶、有購買意(yi)向的(de)客戶、購買卡的(de)客戶，下(xia)定客戶及其他新客戶的(de)本人及其家人朋友(you)。

8、活動概括

活(huo)動(dong)(dong)概(gai)(gai)況也稱活(huo)動(dong)(dong)概(gai)(gai)要(yao)(yao)，活(huo)動(dong)(dong)總述，主(zhu)要(yao)(yao)可以包括前面所列出的開盤(pan)活(huo)動(dong)(dong)的活(huo)動(dong)(dong)背景、活(huo)動(dong)(dong)目(mu)的、活(huo)動(dong)(dong)主(zhu)題、活(huo)動(dong)(dong)形(xing)式或內(nei)容、活(huo)動(dong)(dong)對象等等，另外一(yi)定還需要(yao)(yao)列出活(huo)動(dong)(dong)舉辦的時間很(hen)地點這兩(liang)個重要(yao)(yao)因(yin)素。

9、活動流程

活(huo)動(dong)流(liu)程(cheng)也稱活(huo)動(dong)程(cheng)序，是(shi)指將活(huo)動(dong)內容用時間(jian)進行(xing)先(xian)后順序的排列(lie)，并預計出每(mei)個活(huo)動(dong)內容所需要占用的時間(jian)。活(huo)動(dong)流(liu)程(cheng)與活(huo)動(dong)內容不(bu)同(tong)的地方還在(zai)(zai)于，活(huo)動(dong)流(liu)程(cheng)在(zai)(zai)時間(jian)、人物和(he)具體操作上會對每(mei)個活(huo)動(dong)內容進行(xing)說明。

10、成立活動組委會

開(kai)盤作為房地產(chan)項目(mu)開(kai)發的(de)重要節(jie)點(dian)，其成功(gong)與否直(zhi)接關(guan)系到樓盤的(de)銷(xiao)售(shou)和資(zi)金的(de)回(hui)籠，而且開(kai)盤活動是一個系統工程，幾乎(hu)涉及到開(kai)發商內部(bu)的(de)所有職能部(bu)門，而且還(huan)可能有策(ce)劃(hua)公司、銷(xiao)售(shou)代(dai)理公司，廣(guang)告公司或活動公司的(de)參與策(ce)劃(hua)執行(xing)。

因此有(you)必(bi)要以(yi)開發商的總(zong)經理或主(zhu)管銷售的副總(zong)經理為主(zhu)要領(ling)導，成(cheng)立活動籌備(bei)組委會，制訂(ding)前期工作(zuo)的計劃。并(bing)分配(pei)任務到個(ge)人以(yi)及限定各項(xiang)任務的完成(cheng)時間。活動組委會一般(ban)可設立以(yi)下(xia)一些職(zhi)位和小組：

（1）活(huo)動(dong)總指(zhi)揮(hui)：一般由(you)開發(fa)商最高領(ling)導擔任。

（2）活動總(zong)調控(kong)：一般由(you)開(kai)發(fa)商的營銷總(zong)監或銷售經(jing)理等主管營銷的領導擔任。

（3）會務組(zu)：一般(ban)由開發商(shang)行政部(bu)或辦公室人(ren)員組(zu)成，負(fu)責邀請嘉賓及相關單位領(ling)導，負(fu)責與外界(jie)的接口協調，負(fu)責聯系場地，負(fu)責了解天氣(qi)情(qing)況，以(yi)及負(fu)責領(ling)導坐(zuo)席安排等。

（4）企(qi)劃(hua)組(zu)：企(qi)劃(hua)組(zu)有時(shi)也(ye)稱秘(mi)書組(zu)或媒體組(zu)，一般由(you)開(kai)(kai)發商(shang)的企(qi)劃(hua)人員和(he)(he)廣告公(gong)司(si)策劃(hua)人員組(zu)成，負責統(tong)一對外(wai)宣傳，設計并(bing)外(wai)包制(zhi)造各種形(xing)式(shi)的廣告和(he)(he)其(qi)他所有的物料(liao)（如(ru)禮品(pin)、請柬、抽(chou)獎(jiang)劵），并(bing)積極與媒體溝(gou)通，撰寫給媒體的新(xin)聞通稿以及領導致辭用(yong)的文稿，另外(wai)還(huan)需(xu)要(yao)和(he)(he)演藝公(gong)司(si)一起(qi)制(zhi)訂主(zhu)持人串(chuan)詞，在開(kai)(kai)盤現場還(huan)需(xu)要(yao)負責攝影、攝像等任務。

（5）銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)組：銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)組主要由銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)部或銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)代(dai)理公司人員組成，主要負責制訂開盤銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)策(ce)略(lve)，制訂價格(ge)策(ce)略(lve)，完善各種銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)物料（如樓(lou)書(shu)、單張、戶型圖、銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)手冊、價格(ge)表(biao)、認(ren)購(gou)書(shu)、訂單等）并主要對銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)人員培訓。

（6）工(gong)(gong)程組：這(zhe)里(li)的(de)工(gong)(gong)程指(zhi)的(de)是開盤活(huo)動(dong)這(zhe)項工(gong)(gong)程。工(gong)(gong)程組主要(yao)由負責會場(chang)(chang)布置的(de)策劃部人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)、活(huo)動(dong)公司人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)、演藝公司人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)以(yi)及開發(fa)商(shang)的(de)工(gong)(gong)程設計人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)組成，主要(yao)負責會場(chang)(chang)的(de)科學分區，會場(chang)(chang)的(de)布置包裝(zhuang)、禮(li)儀人(ren)(ren)(ren)員(yuan)(yuan)的(de)培訓分工(gong)(gong)，音響。燈光、道具等(deng)器(qi)材的(de)籌備，以(yi)及負責開盤現場(chang)(chang)的(de)通(tong)道，園林，景(jing)觀，售樓部，樣板(ban)房(fang)等(deng)具有銷售力的(de)地方的(de)工(gong)(gong)程施工(gong)(gong)與裝(zhuang)飾。

（7）保(bao)(bao)安組：一般由(you)開(kai)發商的(de)保(bao)(bao)安和物業公司的(de)保(bao)(bao)安組成(cheng)，負(fu)責指揮車輛停放，保(bao)(bao)證會務(wu)安全，維護現場次序，以及(ji)接受客戶問詢等工作(zuo)。

（8）后勤組(zu)：一般(ban)由(you)開發商的行政部或(huo)辦公(gong)室和財務部人(ren)(ren)員組(zu)成(cheng)，負(fu)責提供(gong)公(gong)司車輛(liang)調度、管理衛(wei)生保潔人(ren)(ren)員及支付各項資(zi)金等。

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9、活動物料準備

活(huo)動物(wu)(wu)(wu)(wu)料(liao)(liao)(liao)(liao)屬于(yu)樓盤銷售(shou)物(wu)(wu)(wu)(wu)料(liao)(liao)(liao)(liao)的(de)(de)范疇(chou)。活(huo)動物(wu)(wu)(wu)(wu)料(liao)(liao)(liao)(liao)準備是指開盤活(huo)動所需要(yao)的(de)(de)所有物(wu)(wu)(wu)(wu)品和(he)資料(liao)(liao)(liao)(liao)的(de)(de)設(she)(she)計(ji)、制(zhi)作(zuo)、安(an)裝(zhuang)、擺放。這些物(wu)(wu)(wu)(wu)料(liao)(liao)(liao)(liao)可以分為四大類：廣告(gao)宣傳物(wu)(wu)(wu)(wu)料(liao)(liao)(liao)(liao)、現(xian)場氣氛和(he)形象包裝(zhuang)物(wu)(wu)(wu)(wu)料(liao)(liao)(liao)(liao)、銷售(shou)工(gong)作(zuo)必備物(wu)(wu)(wu)(wu)料(liao)(liao)(liao)(liao)、具體活(huo)動所需要(yao)的(de)(de)物(wu)(wu)(wu)(wu)料(liao)(liao)(liao)(liao)，這些物(wu)(wu)(wu)(wu)料(liao)(liao)(liao)(liao)主要(yao)由工(gong)程(cheng)部、設(she)(she)計(ji)部配合，由廣告(gao)公司(si)或企劃(hua)人員設(she)(she)計(ji)，由制(zhi)作(zuo)公司(si)制(zhi)作(zuo)。由銷售(shou)部和(he)策劃(hua)部領導(dao)監督負(fu)責完成的(de)(de)。

由(you)于各(ge)種物(wu)料的(de)(de)設(she)計、制(zhi)作(zuo)、安(an)裝、擺(bai)放需(xu)要花費(fei)不(bu)同的(de)(de)時(shi)間(jian)周期(qi)，因(yin)此，在樓(lou)(lou)盤(pan)工(gong)程達(da)到要求的(de)(de)情(qing)況(kuang)下（如(ru)售樓(lou)(lou)部(bu)和(he)(he)樣(yang)板(ban)房的(de)(de)施工(gong)裝修完成，看樓(lou)(lou)通道、入口道路和(he)(he)景(jing)觀達(da)標等(deng)），活動物(wu)料應(ying)當盡早安(an)排部(bu)門和(he)(he)人員進行設(she)計、制(zhi)作(zuo)、安(an)裝、擺(bai)放。以下是樓(lou)(lou)盤(pan)開盤(pan)所需(xu)的(de)(de)物(wu)料比較全面的(de)(de)清單：

（1）廣告宣傳(chuan)物料(liao)禮(li)儀綬帶，羅馬旗，條幅(fu)，展板噴繪(hui)，照相機(ji)，攝影機(ji)，圍墻包裝，戶(hu)外廣告牌，戶(hu)外噴繪(hui)條幅(fu)，電視(shi)宣傳(chuan)片，三維動畫片，電視(shi)機(ji)，放映(ying)機(ji)，主持人稿(gao)(gao)，領導講稿(gao)(gao)，新聞通稿(gao)(gao)，現場問答題。

（2）現場(chang)氣氛和形象(xiang)包裝物(wu)料彩(cai)旗，花(hua)籃，彩(cai)虹(hong)門，空飄，三角彩(cai)旗，氫(qing)氣舞(wu)星(xing)，各(ge)功能區(qu)導(dao)視牌（特別是停(ting)車場(chang)）、路障、隔離帶、、警示牌。

（3）銷(xiao)售(shou)工作(zuo)必(bi)備物料(liao)銷(xiao)售(shou)桌椅，銷(xiao)控臺，電(dian)話，名(ming)片，胸卡，規劃平面圖(tu)。模(mo)型，預售(shou)證，收據，認購書(shu)，買賣(mai)合同，資(zi)料(liao)架，海報，樓書(shu)，形象折(zhe)頁(ye)，促(cu)銷(xiao)單張(zhang)，手提袋(dai)，光(guang)盤，物業管(guan)理(li)公約，建材設(she)備表(biao)(biao)(biao)(biao)，套(tao)內(nei)家具配(pei)置(zhi)圖(tu)，戶型圖(tu)，銷(xiao)售(shou)標(biao)準說辭，競爭樓盤市場(chang)調查匯總表(biao)(biao)(biao)(biao)，答客問，銷(xiao)售(shou)夾，預售(shou)許(xu)可(ke)證復(fu)(fu)印件(jian)，開發商營業執照復(fu)(fu)印件(jian)，小區平面圖(tu)，面積表(biao)(biao)(biao)(biao)（測繪局面積測繪報告），價格表(biao)(biao)(biao)(biao)，付款(kuan)方式(shi)，銀行貸(dai)款(kuan)利率表(biao)(biao)(biao)(biao)，貸(dai)款(kuan)所需資(zi)料(liao)明細表(biao)(biao)(biao)(biao)，樣本(ben)合同補充條款(kuan)，管(guan)線圖(tu)，來(lai)人（客戶）表(biao)(biao)(biao)(biao)，來(lai)電(dian)表(biao)(biao)(biao)(biao)，預定單，退(tui)房表(biao)(biao)(biao)(biao)，考勤表(biao)(biao)(biao)(biao)，已購客戶明細表(biao)(biao)(biao)(biao)，銷(xiao)控表(biao)(biao)(biao)(biao)等。

（4）具(ju)體活動(dong)需要的(de)物料接待部分(fen)：邀請(qing)函，簽到(dao)臺(tai)，簽到(dao)本，筆，胸花，嘉賓名(ming)座，不干膠胸貼，普通禮品舞(wu)(wu)臺(tai)部分(fen)：舞(wu)(wu)臺(tai)，背景，地毯，背景布(bu)，音響，話筒等(deng)。抽(chou)獎(jiang)部分(fen)：抽(chou)獎(jiang)箱，抽(chou)獎(jiang)劵，獎(jiang)品，抽(chou)獎(jiang)機。剪彩(cai)部分(fen)：剪彩(cai)用(yong)品（托盤(pan)和剪刀），鞭炮，皇家禮炮。后勤部分(fen)：看樓客戶接送車，飲(yin)用(yong)水(shui)（純(chun)凈水(shui)，礦泉水(shui)，飲(yin)水(shui)機），一(yi)次性水(shui)杯(bei)，休閑(xian)椅(yi)，紅色(se)地毯，遮陽棚，太陽傘，流動(dong)廁所，自(zi)助餐，方便飯(fan)盒，糕點，水(shui)果，飲(yin)料，對講機，垃圾(ji)桶，紙簍(lou)，大小垃圾(ji)袋，清(qing)潔工(gong)具(ju)，水(shui)管，清(qing)潔劑，殺蟲(chong)劑，洗(xi)手液，衛生紙，空調，復印件，傳(chuan)真機，點鈔機，電(dian)腦(nao)，打印機等(deng)。

另外，一般開盤活動(dong)需(xu)要(yao)有一些專(zhuan)業人(ren)(ren)員或組織的參與，這些人(ren)(ren)或組織也屬于前期活動(dong)需(xu)要(yao)聘請的，包括(kuo)：樂(le)隊，禮儀小姐，主持人(ren)(ren)，舞獅隊，音(yin)響師，放映人(ren)(ren)，攝影師，演員。

10、主持人文稿、領導講話和新聞通稿

為了(le)(le)使開盤活(huo)動(dong)(dong)舉行的(de)(de)流暢，緊(jin)湊(cou)，氣氛熱烈，也為了(le)(le)使主(zhu)持(chi)人和領導(dao)的(de)(de)講話內容有所傾向，活(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)策(ce)劃者(zhe)往往需(xu)要為主(zhu)持(chi)人和各(ge)級領導(dao)事先準(zhun)(zhun)備(bei)講話稿(gao)，另外，樓盤開盤一般(ban)都需(xu)要在媒體上發布消(xiao)息，最好是以記(ji)者(zhe)中立的(de)(de)語氣來(lai)寫這些消(xiao)息，因(yin)此(ci)，活(huo)動(dong)(dong)策(ce)劃者(zhe)除(chu)了(le)(le)邀請各(ge)種媒體記(ji)者(zhe)參加外，還需(xu)要為記(ji)者(zhe)準(zhun)(zhun)備(bei)新聞(wen)通稿(gao)，使得記(ji)者(zhe)易于編發文(wen)章。

11、場地區域劃分

場地區(qu)域劃(hua)(hua)分也稱活動現場規劃(hua)(hua)或會場分區(qu)，是指將(jiang)活動現場根據活動的先(xian)后順(shun)(shun)序和(he)功能的不同(tong)舉行劃(hua)(hua)分，以利于(yu)活動的順(shun)(shun)暢(chang)舉行，一般劃(hua)(hua)分的區(qu)域有(you)以下幾種：

（1）樓盤外(wai)圍：一般指通往樓盤周邊的道路。

（2）小區(qu)入口：是車輛和行人(ren)進入樓(lou)盤活(huo)動現場的必經之路，一(yi)般設保安(an)指引(yin)。

（3）停車場：停車場可(ke)以根據嘉(jia)賓(bin)的身份不同進行區別(bie)，如(ru)重(zhong)要嘉(jia)賓(bin)，一般嘉(jia)賓(bin)，誠意客戶，一般客戶等(deng)。

（4）嘉賓簽到處(chu)：一般有簽到臺，簽到筆和本(ben)，相(xiang)關禮品以及(ji)禮儀小(xiao)姐等。

（5）舞臺(tai)：即演講臺(tai)和表演臺(tai)。

（6）主席(xi)(xi)臺(tai)：主席(xi)(xi)臺(tai)就(jiu)是重要嘉賓和(he)領導(dao)就(jiu)座的地方，一般設在(zai)舞臺(tai)側面，也可以(yi)在(zai)舞臺(tai)上(shang)。

（7）嘉(jia)(jia)賓臺：是嘉(jia)(jia)賓就座觀賞的地(di)方，與群眾的觀看處區分，一般設在舞臺側(ce)面，也可以在舞臺上。

（8）觀(guan)(guan)看處：是舞臺正面所對的觀(guan)(guan)眾觀(guan)(guan)看開(kai)盤儀式，觀(guan)(guan)看節(jie)目，參與(yu)節(jie)目的地(di)方。

（9）售(shou)樓部：是展示(shi)樓盤賣點，洽談客(ke)戶和(he)簽約銷售(shou)樓盤的(de)地(di)方，一般售(shou)樓部又分為展示(shi)區(qu)(qu)，銷控區(qu)(qu)，選房區(qu)(qu)，簽約區(qu)(qu)四大區(qu)(qu)域，當(dang)然還可以(yi)有辦公(gong)區(qu)(qu)和(he)休息(xi)區(qu)(qu)。

（10）展(zhan)示區(qu)：主要用于客戶(hu)參觀模型(xing)，圖片(pian)，展(zhan)板，電視專題(ti)片(pian)的(de)地方(fang)，也是(shi)客戶(hu)拿樓盤資料和(he)戶(hu)型(xing)圖的(de)地方(fang)。

（11）選(xuan)房(fang)區：一(yi)般設(she)(she)在(zai)銷控(kong)區旁邊(bian)，只在(zai)樓(lou)盤開盤時設(she)(she)立，平(ping)時不會(hui)單獨劃分出該(gai)區域，主(zhu)要(yao)用(yong)作客戶在(zai)該(gai)區域通(tong)過銷售人(ren)員(yuan)的(de)講(jiang)解和價(jia)格預算，進行選(xuan)房(fang)，確定房(fang)號，并簽署相(xiang)關(guan)協議(yi)的(de)地方(fang)，平(ping)時會(hui)擺放談判桌椅，開盤時由于(yu)人(ren)多且選(xuan)房(fang)時間短，因此只用(yong)隔離帶(dai)劃分。

（12）簽(qian)約區(qu)：主(zhu)要(yao)由于下定客戶在該區(qu)域簽(qian)訂認(ren)購書，繳納(na)房款定金，以及之(zhi)后正(zheng)式(shi)簽(qian)約并(bing)履行相(xiang)關手續的地方。

（13）休(xiu)(xiu)息區：一般(ban)設有(you)飲(yin)水機(ji)，飲(yin)料，食品和桌椅，供(gong)看樓客戶休(xiu)(xiu)息。

12、嘉賓邀約

嘉(jia)賓(bin)邀約(yue)(yue)(yue)(yue)就(jiu)是要(yao)(yao)在開盤活動的(de)(de)時(shi)間、地點、內(nei)容確定后，對特(te)定的(de)(de)領導、社會名(ming)流、媒體人員和(he)意向(xiang)客戶進行邀請，并確定其是否能夠參加(jia)的(de)(de)過程，邀約(yue)(yue)(yue)(yue)的(de)(de)方式主(zhu)要(yao)(yao)有電話通知(zhi)，郵(you)寄請柬(jian)，專人拜訪以及針(zhen)對目標(biao)客戶的(de)(de)廣(guang)告邀約(yue)(yue)(yue)(yue)。邀約(yue)(yue)(yue)(yue)最重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)是書(shu)寫邀請函(han)。

13、活動當天工作分配

活(huo)(huo)動當天工作分配(pei)是指(zhi)開盤(pan)活(huo)(huo)動當天參(can)(can)與活(huo)(huo)動組織的(de)所(suo)有人員的(de)工作分工，使得(de)活(huo)(huo)動現場的(de)各個環(huan)節(jie)和各項活(huo)(huo)動都有人具體負責(ze)，便于活(huo)(huo)動的(de)執行(xing)和監(jian)督，工作分配(pei)一(yi)(yi)般根據人員所(suo)屬的(de)單位(wei)和部(bu)門的(de)職能(neng)以及活(huo)(huo)動場地區域(yu)劃分和活(huo)(huo)動內容等因(yin)素來進(jin)行(xing)。人員的(de)工作分配(pei)一(yi)(yi)般會參(can)(can)照活(huo)(huo)動前期的(de)活(huo)(huo)動組委會進(jin)行(xing)調整，可設立以下一(yi)(yi)些職位(wei)和小組：

（1）活動總指(zhi)揮(hui)：一(yi)般由開發商最高層領導擔任(ren)。

（2）活動總調控：一般由開(kai)發商的(de)營銷(xiao)總監(jian)或策劃經理等主管(guan)營銷(xiao)的(de)領導擔任(ren)。

（3）銷(xiao)售(shou)現場總(zong)控(kong)：（銷(xiao)控(kong)）銷(xiao)售(shou)經(jing)理或專案。

（4）嘉賓(bin)(bin)接(jie)(jie)待組：負責到場嘉賓(bin)(bin)的接(jie)(jie)待、簽到及迎送(song)工作，一(yi)般(ban)由開發商(shang)會務組或(huo)禮(li)儀(yi)小姐組成。

（5）客戶接待組：負責到(dao)場客戶的(de)接待，簽(qian)到(dao)及(ji)迎送工作，一般由(you)保安，銷售人員或禮儀小姐組成(cheng)。

（6）咨詢銷售(shou)組：主要由銷售(shou)部或銷售(shou)代理公司的售(shou)樓(lou)人員組成，一(yi)般承擔(dan)客戶接待，樓(lou)盤介紹，單元推(tui)薦，帶看(kan)樣板房(fang)，購(gou)房(fang)指導，引導下定等職能。

（7）活(huo)(huo)動(dong)執行組：主要負責(ze)現場(chang)活(huo)(huo)動(dong)的人員和(he)(he)物(wu)料的安排，協調和(he)(he)指揮，使活(huo)(huo)動(dong)連貫，保持(chi)現場(chang)氣氛熱烈、歡快，一般由策劃人員和(he)(he)活(huo)(huo)動(dong)。演藝公司人員組成。

（8）后(hou)勤保(bao)障(zhang)組：主要負(fu)責活動當(dang)天的(de)車(che)輛(liang)調度，衛生保(bao)潔以(yi)及(ji)食品(pin)、飲料(liao)的(de)供應保(bao)障(zhang)工作，一般由開發商的(de)行政(zheng)部或辦公室和物(wu)業管理公司的(de)人(ren)員組成，其中(zhong)的(de)衛生保(bao)潔還可以(yi)單獨組成小組。

（9）安全保障組：負責活動現場安全防范(fan)及次(ci)序維護工作，一般(ban)由(you)開發商的(de)保安和物業管理公司的(de)保安及當地公安部門(men)人員組成。

（10）工(gong)(gong)程設(she)計(ji)組(zu)：主要(yao)負責活動現(xian)場的(de)用(yong)電和用(yong)水(shui)保障工(gong)(gong)作，保障活動現(xian)場的(de)工(gong)(gong)地安全(quan)通暢，樣板房區域有的(de)還(huan)派工(gong)(gong)程部(bu)或設(she)計(ji)部(bu)的(de)人員與禮(li)儀(yi)人員一(yi)起(qi)為客戶做產品介紹，一(yi)般由(you)工(gong)(gong)程部(bu)或設(she)計(ji)部(bu)人員組(zu)成。

（11）媒(mei)體(ti)影像組(zu)：主(zhu)要負責接(jie)待(dai)媒(mei)體(ti)人(ren)員(yuan)并攝影攝像，一般(ban)由(you)策劃人(ren)員(yuan)組(zu)成。

14、廣告設計與媒體投放計劃

廣(guang)(guang)告(gao)(gao)設(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)包(bao)括平面類廣(guang)(guang)告(gao)(gao)設(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)（紙質廣(guang)(guang)告(gao)(gao)），軟文廣(guang)(guang)告(gao)(gao)，現場包(bao)裝，展(zhan)示，禮品類廣(guang)(guang)告(gao)(gao)設(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)，以及三(san)維動畫和(he)(he)電視專題(ti)(ti)片類廣(guang)(guang)告(gao)(gao)設(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)。在(zai)開(kai)盤活動策劃(hua)書中，一(yi)般可(ke)寫(xie)明負(fu)責廣(guang)(guang)告(gao)(gao)設(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)的單(dan)位(wei)和(he)(he)人(ren)員，需要(yao)設(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)的范圍、各種廣(guang)(guang)告(gao)(gao)的設(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)時間，最好寫(xie)明廣(guang)(guang)告(gao)(gao)的推(tui)(tui)廣(guang)(guang)主(zhu)題(ti)(ti)、廣(guang)(guang)告(gao)(gao)語、廣(guang)(guang)告(gao)(gao)調性，廣(guang)(guang)告(gao)(gao)要(yao)素等(deng)。媒體投(tou)放(fang)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)就是寫(xie)明開(kai)盤前后的廣(guang)(guang)告(gao)(gao)和(he)(he)推(tui)(tui)廣(guang)(guang)將(jiang)選擇什么渠道投(tou)放(fang)，覆蓋什么人(ren)群、在(zai)什么時候(hou)投(tou)放(fang)，投(tou)放(fang)的規(gui)模和(he)(he)頻率(lv)如何，投(tou)放(fang)的形式如何，以及預(yu)計(ji)(ji)(ji)投(tou)放(fang)的效(xiao)果等(deng)等(deng)。

15、各項具體活動細則的制訂

由(you)于開盤(pan)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)涉(she)及(ji)到不少的活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)內(nei)容(rong)，每項(xiang)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)內(nei)容(rong)又有(you)其獨(du)立(li)性，因(yin)此，開盤(pan)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)方(fang)案策(ce)劃書(shu)就很有(you)必要(yao)對(dui)重要(yao)或復雜的活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)內(nei)容(rong)制訂(ding)詳細(xi)(xi)的活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)細(xi)(xi)則，相關領導致辭的順序(xu)和文稿，抽(chou)獎活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)細(xi)(xi)則，有(you)獎問答活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)細(xi)(xi)則，表演活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)細(xi)(xi)則，主題性活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)細(xi)(xi)則，促銷活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)細(xi)(xi)則等等。

16、活動注意事項

活動(dong)(dong)注(zhu)意事(shi)項是活動(dong)(dong)策劃(hua)者(zhe)對活動(dong)(dong)中一些難以(yi)預測(ce)和把(ba)握的(de)事(shi)情(qing)(qing)事(shi)先進行(xing)(xing)安排(pai)和防(fang)范，或者(zhe)是對活動(dong)(dong)執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)者(zhe)在執(zhi)(zhi)行(xing)(xing)過程中容易出(chu)錯(cuo)，遺漏的(de)事(shi)情(qing)(qing)進行(xing)(xing)提醒，使得(de)活動(dong)(dong)方案更具可行(xing)(xing)性(xing)。

17、開盤前后系列活動計劃

樓(lou)盤(pan)(pan)(pan)開盤(pan)(pan)(pan)期間(jian)，除了開盤(pan)(pan)(pan)的(de)(de)第一天(tian)外(wai)，開盤(pan)(pan)(pan)后的(de)(de)一、二周是所謂的(de)(de)“強銷期”，而開盤(pan)(pan)(pan)前(qian)的(de)(de)一、二周則經(jing)常是內部認購期或引導期，這期間(jian)往往會舉行一系列的(de)(de)活動，以(yi)使該(gai)樓(lou)盤(pan)(pan)(pan)的(de)(de)客戶(hu)能持續關注而達(da)到留在客戶(hu)的(de)(de)目的(de)(de)。

18、費用預算

費(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)預算是(shi)房(fang)地產項目開(kai)盤活(huo)(huo)動(dong)策劃方案(an)的(de)(de)重(zhong)要(yao)組成(cheng)部分，是(shi)該方案(an)是(shi)否可行，能(neng)(neng)否通(tong)過領導審批的(de)(de)關(guan)鍵(jian)要(yao)素(su)，活(huo)(huo)動(dong)費(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)的(de)(de)組成(cheng)主要(yao)由活(huo)(huo)動(dong)組織和表演人(ren)員的(de)(de)費(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)和與活(huo)(huo)動(dong)相(xiang)關(guan)的(de)(de)物品(pin)，材料，禮品(pin)的(de)(de)費(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)。而對于(yu)廣(guang)告(gao)費(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)，現(xian)場包(bao)裝費(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)，銷(xiao)(xiao)售物料費(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)，銷(xiao)(xiao)售人(ren)員費(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)等等費(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)，屬(shu)于(yu)營(ying)銷(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)，嚴格來(lai)說不(bu)能(neng)(neng)算入(ru)活(huo)(huo)動(dong)費(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)。活(huo)(huo)動(dong)費(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)與廣(guang)告(gao)費(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)和物料費(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)并稱營(ying)銷(xiao)(xiao)三大費(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)，屬(shu)于(yu)營(ying)銷(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)的(de)(de)范疇。當然，就開(kai)盤前后這段(duan)時間(jian)而言，圍(wei)繞開(kai)盤活(huo)(huo)動(dong)，將(jiang)營(ying)銷(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)歸入(ru)開(kai)盤費(fei)(fei)(fei)(fei)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)也是(shi)可以的(de)(de)。

開盤活動流程

新(xin)客接待→簽(qian)到→派發樓(lou)盤資料→輪候→現場(chang)主持節目(mu)→挑(tiao)選房源→交款(kuan)→簽(qian)訂認(ren)購協(xie)議即可，一般樓(lou)盤資料包括房源單價→認(ren)購流程表→調(diao)查(cha)問卷→樓(lou)盤規劃(hua)圖→規劃(hua)戶(hu)型(xing)圖等等

開盤活動總結范文

經歷(li)了(le)上(shang)次開盤，從前期的(de)續水到后(hou)期的(de)成(cheng)功銷(xiao)(xiao)售(shou)，整(zheng)個的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)過程(cheng)都開始熟悉了(le)。在(zai)接待客(ke)戶(hu)(hu)當(dang)中，自(zi)己的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)能力有所(suo)提(ti)高(gao)，慢慢的(de)對(dui)于銷(xiao)(xiao)售(shou)這個概念有所(suo)認識。從自(zi)己那些已經購房的(de)客(ke)戶(hu)(hu)中，在(zai)對(dui)他們進(jin)行銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)過程(cheng)里(li)，我(wo)(wo)也體會到了(le)許多銷(xiao)(xiao)售(shou)心得。在(zai)這里(li)拿(na)出來給大家看看，也許我(wo)(wo)還(huan)不是做的(de)很好，但是希望(wang)拿(na)出來跟大家分享一下。

1、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。

2做好客(ke)戶的(de)登記，及(ji)進行回訪跟蹤。做好銷售的(de)前期工(gong)作(zuo)，有于(yu)后期的(de)銷售工(gong)作(zuo)，方便展開。

3經(jing)常(chang)性約客戶(hu)(hu)過來看(kan)看(kan)房，了解我們(men)樓盤的(de)動(dong)態(tai)。加強客戶(hu)(hu)的(de)購買信(xin)心，做(zuo)好(hao)(hao)溝通工作，并針(zhen)對(dui)客戶(hu)(hu)的(de)一些要求，為客戶(hu)(hu)做(zuo)好(hao)(hao)幾(ji)種方案，便(bian)于客戶(hu)(hu)考慮及(ji)開盤的(de)銷(xiao)售，使(shi)客戶(hu)(hu)的(de)選擇性大一些，避(bi)免在集中(zhong)在同一個(ge)戶(hu)(hu)型。這樣也方便(bian)了自己(ji)的(de)銷(xiao)售。

4、提高自(zi)己的(de)(de)(de)業(ye)務水平，加強房地產相(xiang)關知識及最新的(de)(de)(de)動態。在面對客戶的(de)(de)(de)時候就能游(you)刃有余，樹(shu)立自(zi)己的(de)(de)(de)專業(ye)性，同時也(ye)讓客戶更加的(de)(de)(de)想信自(zi)己。從而促進銷售(shou)。

5、多(duo)從客(ke)戶的(de)(de)角度想問(wen)題(ti)，這樣自己(ji)就可以針對性(xing)的(de)(de)進(jin)行化(hua)解，為客(ke)戶提供最適合他的(de)(de)房子，解決他的(de)(de)疑慮，讓客(ke)戶可以放心的(de)(de)購房。

6、學會運(yun)用銷售(shou)技(ji)巧(qiao)，營造一種購(gou)買(mai)的(de)欲(yu)望及(ji)氛圍(wei)，適當的(de)逼客(ke)戶盡(jin)快下(xia)定(ding)。

7、無論做什(shen)么(me)(me)如果沒有(you)一(yi)個良好的(de)(de)心態(tai)(tai)，那肯定是(shi)做不好的(de)(de)。在工作中我覺得(de)態(tai)(tai)度(du)決定一(yi)切(qie)，當(dang)個人的(de)(de)需要受挫時，態(tai)(tai)度(du)最能反映出(chu)你的(de)(de)價值觀念。積極、樂觀者(zhe)將此歸結為(wei)個人能力、經驗的(de)(de)不完善，他們樂意不斷向好的(de)(de)方(fang)向改進和發展，而消極、悲(bei)觀者(zhe)則怪(guai)罪于(yu)機遇、環境的(de)(de)不公(gong)，總是(shi)抱怨、等(deng)待與放(fang)棄!什(shen)么(me)(me)樣的(de)(de)態(tai)(tai)度(du)決定什(shen)么(me)(me)樣的(de)(de)生活。

8、找出(chu)并認清自(zi)己的(de)(de)目標(biao)，不斷堅定(ding)自(zi)己勇(yong)往直前、堅持(chi)到底(di)的(de)(de)信心，這個(ge)永遠是(shi)(shi)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)(de)。龜兔賽跑的(de)(de)寓言，不斷地(di)出(chu)現在現實(shi)生活(huo)當中(zhong)，兔子傾(qing)向于機(ji)會導向，烏(wu)龜總(zong)是(shi)(shi)堅持(chi)核心競爭力(li)。現實(shi)生活(huo)中(zhong)，也像龜兔賽跑的(de)(de)結局一(yi)(yi)樣(yang)，不斷積累核心競爭力(li)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)，最(zui)終會贏過追逐機(ji)會的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)。人(ren)(ren)(ren)生有時候(hou)像爬山，當你年輕(qing)力(li)壯(zhuang)的(de)(de)時候(hou)，總(zong)是(shi)(shi)像兔子一(yi)(yi)樣(yang)活(huo)蹦亂跳，一(yi)(yi)有機(ji)會就想(xiang)跳槽、抄捷徑;一(yi)(yi)遇挫折就想(xiang)放棄，想(xiang)休(xiu)息。人(ren)(ren)(ren)生是(shi)(shi)需要(yao)積累的(de)(de)，有經驗(yan)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)，像是(shi)(shi)烏(wu)龜一(yi)(yi)般，懂得勻速徐行的(de)(de)道理，我堅信只要(yao)方向正確，方法正確，一(yi)(yi)步一(yi)(yi)個(ge)腳(jiao)印，每個(ge)腳(jiao)步都結結實(shi)實(shi)地(di)踏在前進的(de)(de)道路(lu)上，反而可以(yi)早點抵達(da)終點。如果領先(xian)靠(kao)的(de)(de)是(shi)(shi)機(ji)會，運氣總(zong)有用盡(jin)的(de)(de)一(yi)(yi)天。

對(dui)工作保持長久(jiu)的(de)熱情和(he)積極性，更需要(yao)有“不(bu)待(dai)揚鞭自(zi)奮(fen)蹄”的(de)精神。所(suo)以這(zhe)斷時間來我一直堅(jian)持做(zuo)(zuo)好(hao)自(zi)己能做(zuo)(zuo)好(hao)的(de)事，一直做(zuo)(zuo)積累，一步一個腳印堅(jian)定的(de)向著(zhu)我的(de)目標前行。