一、水果店怎么做營銷活動

開水果(guo)店(dian)不(bu)是一件簡單(dan)的事，畢(bi)竟(jing)水果(guo)是容易損耗的，因此需要水果(guo)店(dian)時不(bu)時做一些(xie)營銷(xiao)(xiao)促銷(xiao)(xiao)活動，避(bi)免水果(guo)積壓造成損失，那(nei)么水果(guo)店(dian)營銷(xiao)(xiao)活動有哪些(xie)呢？

1、降價促銷

降(jiang)價(jia)(jia)是很能(neng)吸引消(xiao)費者(zhe)(zhe)的(de)(de)一(yi)種活(huo)動(dong)，不過降(jiang)價(jia)(jia)促銷要(yao)(yao)注(zhu)意，正確選(xuan)擇商品和降(jiang)價(jia)(jia)時(shi)間，選(xuan)擇消(xiao)費者(zhe)(zhe)比較敏感的(de)(de)果品；并要(yao)(yao)給促銷水果提供(gong)足夠的(de)(de)陳列(lie)面和顯眼的(de)(de)陳列(lie)位置(zhi)；降(jiang)價(jia)(jia)幅(fu)度(du)方面也要(yao)(yao)注(zhu)意，要(yao)(yao)超(chao)過消(xiao)費者(zhe)(zhe)的(de)(de)心理(li)價(jia)(jia)值，使消(xiao)費者(zhe)(zhe)產(chan)生物超(chao)所值的(de)(de)影響(xiang)。

2、限時或限量特價

可以(yi)選一(yi)個合適的(de)(de)時(shi)間(jian)段，進行(xing)特價促(cu)(cu)銷活動；或者每人限購(gou)一(yi)定數量的(de)(de)特價水(shui)果，這(zhe)種營銷活動主要是為了利(li)用(yong)促(cu)(cu)銷加快處理速度，避(bi)免水(shui)果變(bian)質。

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3、買贈或換購

即買水果(guo)贈別(bie)的(de)水果(guo)，或者(zhe)加(jia)幾(ji)元換購的(de)方法(fa)，這種營銷(xiao)活(huo)動(dong)給消費者(zhe)讓利了，如果(guo)贈品品質好，消費者(zhe)吃起(qi)來好的(de)話，下次來可(ke)能會(hui)特別(bie)購買。

4、組合營銷

將兩種(zhong)或多種(zhong)水果組合(he)成果籃、水果拼盤(pan)的形(xing)式進行銷售(shou)，水果組合(he)整體購買更(geng)便(bian)宜，消費者也能花更(geng)少(shao)的錢嘗到更(geng)多的水果。

5、會員價

辦會員(yuan)卡可以會員(yuan)價(jia)購買(mai)水(shui)果，會員(yuan)卡充值送水(shui)果禮盒或金額，贈送優惠券等方法，讓(rang)顧客覺得優惠。

需(xu)要(yao)注意的是，水果店做(zuo)營銷(xiao)活(huo)(huo)動(dong)并不一(yi)定就能盈(ying)利，做(zuo)到盈(ying)虧平(ping)衡或賺一(yi)些(xie)微利就很不錯了，營銷(xiao)活(huo)(huo)動(dong)是為了引流(liu)，有了顧客自然后(hou)續有回本的機會(hui)，因此活(huo)(huo)動(dong)前期可做(zuo)虧損，后(hou)期一(yi)定要(yao)有回收回來(lai)的閉環。

二、水果超市營銷方案

要(yao)知(zhi)道，現(xian)在水果(guo)店(dian)(dian)琳瑯(lang)滿目，如果(guo)有計劃開(kai)一(yi)(yi)家水果(guo)店(dian)(dian)的話，要(yao)快速打出(chu)市場，吸引消(xiao)費者，光靠水果(guo)品質好(hao)、搞促(cu)銷、打折(zhe)是沒什么用的，關鍵(jian)是要(yao)做好(hao)營銷，下面為大家介(jie)紹一(yi)(yi)份水果(guo)店(dian)(dian)的營銷方(fang)案：

1、會員營銷

首先，在店(dian)門(men)口放了個牌子(zi)，牌子(zi)上有水果(guo)店(dian)的公眾號二維碼或(huo)APP二維碼，告知掃(sao)(sao)碼可免費(fei)送水果(guo)限量一個微信掃(sao)(sao)一次，掃(sao)(sao)碼注冊會員(yuan)（在店(dian)員(yuan)協助下(xia)完(wan)成），通過這(zhe)一方法能獲得一批有聯系(xi)有價值(zhi)的會員(yuan)。

2、抽獎活動

一(yi)段(duan)時間后，大部分會辦會員(yuan)的(de)基本(ben)上都辦理了，對(dui)水果店(dian)的(de)興趣似乎(hu)有所減退，這時可以開啟營銷方(fang)案的(de)第二步——抽(chou)獎(jiang)活動(dong)，所有會員(yuan)均可參加，會員(yuan)一(yi)天限抽(chou)2次，設置一(yi)些成本(ben)低的(de)水果免費送、水果優惠券、會員(yuan)積分等作為(wei)獎(jiang)品(pin)。

3、優惠券裂變

如果(guo)抽到(dao)優惠券的(de)(de)人自(zi)己來不及使用，可以轉贈(zeng)給他人，達到(dao)優惠券裂變，讓更多的(de)(de)人成為你的(de)(de)水果(guo)店的(de)(de)會員。

4、會員儲值營銷

建立會(hui)員系(xi)統，會(hui)員充值送(song)金額或現金代金券(quan)，消費可(ke)積分，積分能換(huan)禮品、折扣券(quan)等(deng)。

5、會員差異化營銷

獲取(qu)了大量會(hui)員(yuan)數據后，進行(xing)會(hui)員(yuan)數據分(fen)析，做差異化營銷服務，比如哪些會(hui)員(yuan)是經常來購(gou)買的(de)，及時推送(song)新的(de)水(shui)果上市信(xin)息(xi)；哪些會(hui)員(yuan)每次都喜歡購(gou)買打折產品的(de)，推送(song)店鋪優惠活動(dong)信(xin)息(xi)等。

這一營銷方案執行下來，只要水果店里的水果品質好，有客流(liu)量，盈利是(shi)不成問(wen)題的。