一、水果店怎么做營銷活動

開水(shui)果店(dian)不是一件簡單的(de)事，畢(bi)竟水(shui)果是容易損耗的(de)，因此需要水(shui)果店(dian)時(shi)不時(shi)做(zuo)一些(xie)營銷(xiao)促銷(xiao)活動，避免水(shui)果積壓造成損失，那么水(shui)果店(dian)營銷(xiao)活動有(you)哪(na)些(xie)呢(ni)？

1、降價促銷

降價是(shi)很能吸引消(xiao)費(fei)者的一種活(huo)動，不過降價促銷要注(zhu)意(yi)，正確選擇商品(pin)和(he)降價時(shi)間，選擇消(xiao)費(fei)者比(bi)較(jiao)敏(min)感的果(guo)品(pin)；并要給促銷水果(guo)提供(gong)足(zu)夠的陳列面和(he)顯眼的陳列位置；降價幅度(du)方面也(ye)要注(zhu)意(yi)，要超(chao)過消(xiao)費(fei)者的心理價值，使消(xiao)費(fei)者產(chan)生物(wu)超(chao)所值的影響。

2、限時或限量特價

可以選一個合適的(de)時間段，進行特價(jia)促(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)動；或者每人限購一定(ding)數量的(de)特價(jia)水果，這種營(ying)銷(xiao)(xiao)活(huo)動主要是為(wei)了(le)利用促(cu)銷(xiao)(xiao)加快處理速度，避免(mian)水果變質。

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3、買贈或換購

即買(mai)水果(guo)贈(zeng)別(bie)(bie)的(de)(de)水果(guo)，或(huo)者加幾元換購的(de)(de)方法，這(zhe)種營銷(xiao)活動給消費者讓利了，如果(guo)贈(zeng)品品質好，消費者吃起來(lai)好的(de)(de)話，下次來(lai)可能會特別(bie)(bie)購買(mai)。

4、組合營銷

將兩種(zhong)或多(duo)種(zhong)水(shui)(shui)(shui)果(guo)組合成果(guo)籃、水(shui)(shui)(shui)果(guo)拼盤的(de)(de)形式進行銷售，水(shui)(shui)(shui)果(guo)組合整(zheng)體購買更(geng)便宜，消費者(zhe)也能(neng)花更(geng)少的(de)(de)錢嘗到更(geng)多(duo)的(de)(de)水(shui)(shui)(shui)果(guo)。

5、會員價

辦會員卡可以會員價(jia)購(gou)買水果，會員卡充值(zhi)送水果禮盒(he)或金額，贈送優(you)惠券等方法，讓顧(gu)客覺(jue)得優(you)惠。

需(xu)要注(zhu)意的是(shi)，水果店做營銷(xiao)活(huo)動(dong)并(bing)不一定就能盈(ying)利，做到盈(ying)虧平(ping)衡(heng)或賺一些微利就很不錯了，營銷(xiao)活(huo)動(dong)是(shi)為了引流，有了顧客自然后續有回(hui)本的機會，因此(ci)活(huo)動(dong)前期(qi)可做虧損(sun)，后期(qi)一定要有回(hui)收(shou)回(hui)來的閉環。

二、水果超市營銷方案

要知道，現在水(shui)(shui)果店(dian)琳瑯滿目，如果有計劃開一家水(shui)(shui)果店(dian)的話，要快速打(da)出(chu)市場，吸(xi)引消費者，光靠(kao)水(shui)(shui)果品(pin)質好、搞(gao)促銷(xiao)、打(da)折(zhe)是(shi)沒(mei)什(shen)么用的，關鍵是(shi)要做好營銷(xiao)，下面為大家介紹一份(fen)水(shui)(shui)果店(dian)的營銷(xiao)方案(an)：

1、會員營銷

首先，在店(dian)(dian)門口放(fang)了個牌(pai)子，牌(pai)子上有(you)水果店(dian)(dian)的公眾號二(er)維碼(ma)(ma)或(huo)APP二(er)維碼(ma)(ma)，告知掃碼(ma)(ma)可免費送(song)水果限量一個微信(xin)掃一次，掃碼(ma)(ma)注冊會員（在店(dian)(dian)員協助下完(wan)成），通過這一方法(fa)能獲得一批有(you)聯系有(you)價值的會員。

2、抽獎活動

一段(duan)時間后，大部分會辦(ban)會員(yuan)的(de)(de)(de)基本上都辦(ban)理了(le)，對水(shui)(shui)果店(dian)的(de)(de)(de)興趣似乎(hu)有所減(jian)退(tui)，這時可以開啟營銷(xiao)方案的(de)(de)(de)第二(er)步——抽(chou)獎活動，所有會員(yuan)均可參加(jia)，會員(yuan)一天限(xian)抽(chou)2次，設置一些成(cheng)本低的(de)(de)(de)水(shui)(shui)果免(mian)費送、水(shui)(shui)果優惠(hui)券、會員(yuan)積分等作為獎品。

3、優惠券裂變

如果抽到優(you)惠(hui)券的人(ren)自己來不及使用，可以轉贈給他人(ren)，達(da)到優(you)惠(hui)券裂變，讓(rang)更多的人(ren)成為(wei)你的水果店的會(hui)員。

4、會員儲值營銷

建立會(hui)員系統，會(hui)員充值送金(jin)額或現金(jin)代金(jin)券(quan)，消費可積分，積分能換禮(li)品、折扣(kou)券(quan)等。

5、會員差異化營銷

獲取了大量會員(yuan)(yuan)(yuan)數(shu)據(ju)后，進行會員(yuan)(yuan)(yuan)數(shu)據(ju)分析，做差異化營銷服務，比如哪些會員(yuan)(yuan)(yuan)是(shi)經常(chang)來購買的，及時推(tui)送(song)新的水果上(shang)市(shi)信(xin)息(xi)(xi)；哪些會員(yuan)(yuan)(yuan)每次(ci)都喜歡(huan)購買打折產(chan)品的，推(tui)送(song)店(dian)鋪優惠活動信(xin)息(xi)(xi)等。

這一營銷方案執行下來，只要水果店里的水(shui)果品質好，有客流量，盈利是不成問(wen)題的。