一、水果店怎么做營銷活動

開(kai)水(shui)果(guo)(guo)(guo)店(dian)不是(shi)一件簡單的(de)(de)事，畢竟水(shui)果(guo)(guo)(guo)是(shi)容易損耗的(de)(de)，因此需要(yao)水(shui)果(guo)(guo)(guo)店(dian)時不時做(zuo)一些營銷促銷活(huo)動(dong)，避免水(shui)果(guo)(guo)(guo)積(ji)壓造成損失(shi)，那么水(shui)果(guo)(guo)(guo)店(dian)營銷活(huo)動(dong)有哪些呢(ni)？

1、降價促銷

降價是很(hen)能吸引消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的一種活動，不(bu)過降價促銷(xiao)(xiao)要(yao)(yao)注意(yi)(yi)，正確選(xuan)擇商品(pin)和(he)降價時(shi)間(jian)，選(xuan)擇消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)比較敏感的果品(pin)；并(bing)要(yao)(yao)給促銷(xiao)(xiao)水果提(ti)供足夠的陳(chen)列面(mian)和(he)顯(xian)眼的陳(chen)列位置(zhi)；降價幅度方面(mian)也要(yao)(yao)注意(yi)(yi)，要(yao)(yao)超(chao)過消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的心理(li)價值，使消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)產生物(wu)超(chao)所值的影響。

2、限時或限量特價

可以選一個合適的時間段(duan)，進(jin)行特價(jia)促銷(xiao)活動；或者每人限購一定數量的特價(jia)水果(guo)，這種營銷(xiao)活動主(zhu)要是為了利用促銷(xiao)加快(kuai)處理(li)速度，避免水果(guo)變質。

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3、買贈或換購

即買水(shui)果(guo)贈(zeng)(zeng)別的水(shui)果(guo)，或者(zhe)(zhe)加幾元換購的方法，這種營銷活動給消費者(zhe)(zhe)讓(rang)利了，如果(guo)贈(zeng)(zeng)品品質好(hao)，消費者(zhe)(zhe)吃(chi)起來好(hao)的話，下次來可能會(hui)特別購買。

4、組合營銷

將(jiang)兩種(zhong)或多種(zhong)水果(guo)(guo)(guo)(guo)組合成果(guo)(guo)(guo)(guo)籃(lan)、水果(guo)(guo)(guo)(guo)拼(pin)盤的形式進行銷售，水果(guo)(guo)(guo)(guo)組合整體購買更便(bian)宜，消(xiao)費者(zhe)也能花更少的錢嘗到更多的水果(guo)(guo)(guo)(guo)。

5、會員價

辦會員卡可以會員價(jia)購買水果，會員卡充(chong)值(zhi)送水果禮(li)盒(he)或金額(e)，贈送優惠券等方法，讓顧客覺得優惠。

需要(yao)注意的(de)是(shi)，水果店做營(ying)銷活動并不一定(ding)(ding)就能盈利，做到盈虧(kui)平衡或(huo)賺一些微利就很不錯(cuo)了(le)(le)，營(ying)銷活動是(shi)為了(le)(le)引流(liu)，有了(le)(le)顧客自然后續有回(hui)(hui)(hui)本的(de)機會(hui)，因此活動前(qian)期可做虧(kui)損(sun)，后期一定(ding)(ding)要(yao)有回(hui)(hui)(hui)收回(hui)(hui)(hui)來的(de)閉(bi)環(huan)。

二、水果超市營銷方案

要知(zhi)道，現在水(shui)果(guo)店(dian)琳瑯滿目，如果(guo)有計(ji)劃開一家水(shui)果(guo)店(dian)的(de)話，要快(kuai)速打出市場，吸引(yin)消(xiao)費者，光靠水(shui)果(guo)品質好(hao)、搞促(cu)銷、打折是沒什么用(yong)的(de)，關鍵是要做好(hao)營(ying)銷，下(xia)面(mian)為大家介紹一份水(shui)果(guo)店(dian)的(de)營(ying)銷方(fang)案：

1、會員營銷

首先，在店(dian)門口放了個(ge)牌(pai)子，牌(pai)子上(shang)有水果店(dian)的(de)公(gong)眾號二(er)維碼(ma)(ma)或APP二(er)維碼(ma)(ma)，告知掃碼(ma)(ma)可免費送(song)水果限(xian)量一(yi)(yi)個(ge)微(wei)信掃一(yi)(yi)次，掃碼(ma)(ma)注冊會員(yuan)（在店(dian)員(yuan)協助(zhu)下完成），通過這一(yi)(yi)方法能獲得一(yi)(yi)批(pi)有聯系有價(jia)值(zhi)的(de)會員(yuan)。

2、抽獎活動

一(yi)段時間后，大部分會(hui)辦會(hui)員(yuan)的(de)基本(ben)上都辦理了，對水(shui)果店的(de)興(xing)趣似乎(hu)有(you)所減(jian)退(tui)，這時可(ke)以開啟營銷(xiao)方案的(de)第二步——抽(chou)獎(jiang)活(huo)動，所有(you)會(hui)員(yuan)均(jun)可(ke)參加(jia)，會(hui)員(yuan)一(yi)天限抽(chou)2次，設置(zhi)一(yi)些成本(ben)低的(de)水(shui)果免(mian)費送、水(shui)果優惠券(quan)、會(hui)員(yuan)積分等(deng)作為獎(jiang)品。

3、優惠券裂變

如果抽(chou)到(dao)優惠券的人(ren)自(zi)己來不(bu)及(ji)使用，可以轉贈(zeng)給他人(ren)，達到(dao)優惠券裂變(bian)，讓更多的人(ren)成為你的水果店的會(hui)員。

4、會員儲值營銷

建立會(hui)員系統，會(hui)員充值送金額或現(xian)金代金券，消費可積分(fen)，積分(fen)能換(huan)禮品、折(zhe)扣券等。

5、會員差異化營銷

獲(huo)取了大(da)量(liang)會(hui)員數據(ju)后，進行會(hui)員數據(ju)分析，做差異化營(ying)銷服務，比如哪些(xie)會(hui)員是經常來(lai)購(gou)(gou)買的，及時推(tui)送(song)新的水(shui)果上市信息；哪些(xie)會(hui)員每(mei)次都喜歡購(gou)(gou)買打折產品的，推(tui)送(song)店鋪優惠(hui)活動信息等(deng)。

這一營銷方案執行下來，只要水果店里的(de)水果品(pin)質(zhi)好，有客流量，盈(ying)利是不成問(wen)題的(de)。