一、如何做產品的市場調研

1、首先要了解自己的產品，包括產品的性質、功能、宣傳噱頭等等，只有對自己的產品先熟悉和了解，才能知道自己該朝著哪一個方向做市場調研。

2、安(an)排專(zhuan)(zhuan)業的人來做市場調(diao)研工作(zuo)，最(zui)起碼要具備一定的市場常識，知(zhi)道(dao)該如何去調(diao)查(cha)(cha)，應該調(diao)查(cha)(cha)哪些人等等，專(zhuan)(zhuan)業的事情要請專(zhuan)(zhuan)業的人來做。這(zhe)樣才會得到更(geng)好的結(jie)果。

3、提前進行數據(ju)分析，根(gen)據(ju)以往的數據(ju)，以及(ji)目前市場上所有出現的數據(ju)等來分析資(zi)料，得到一些結論，然后針對自己公司(si)產品(pin)的特點來做調(diao)查(cha)問(wen)卷。

4、采取多種渠道(dao)進(jin)行產品的市場調(diao)研工作。現在(zai)是互聯(lian)網時(shi)代(dai)，要想做一些調(diao)研，除了面對(dui)面的、傳單方式的，還可以借(jie)助互聯(lian)網平臺來進(jin)行調(diao)研工作。

5、要(yao)有(you)目標的(de)調(diao)研(yan)人群和想要(yao)得到的(de)結論(lun)，這樣會有(you)利于調(diao)研(yan)過(guo)程的(de)順(shun)利進(jin)行(xing)，有(you)了清晰的(de)調(diao)研(yan)人數、對象等樣本(ben)和計劃(hua)，就(jiu)能(neng)更(geng)好(hao)的(de)將(jiang)調(diao)研(yan)工(gong)作(zuo)做好(hao)。調(diao)研(yan)人數及想要(yao)得到的(de)結論(lun)是指(zhi)導(dao)性(xing)的(de)東(dong)西，會幫助我(wo)們開展接下來(lai)的(de)工(gong)作(zuo)。

6、對(dui)調研(yan)的數(shu)據(ju)進(jin)行分析和(he)概括。調研(yan)不(bu)是目(mu)的，目(mu)的是根據(ju)調研(yan)的結果做更(geng)好(hao)的產(chan)品(pin)，符合(he)市場(chang)需(xu)求(qiu)，符合(he)消費者的需(xu)求(qiu)，這樣的產(chan)品(pin)才(cai)會有更(geng)長的銷售周期，為企業帶來利潤。

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二、產品市場調研報告范文

（一）調研目的

為(wei)了(le)(le)了(le)(le)解(jie)在消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)心中網(wang)上消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)有(you)效性(xing)，了(le)(le)解(jie)連消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)對(dui)網(wang)上服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)狀(zhuang)況，更好地準確定位發展網(wang)上服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)市(shi)場，把(ba)握目標顧客群(qun)體的(de)(de)(de)(de)需求，也為(wei)生產廠商提供了(le)(le)一個(ge)很好的(de)(de)(de)(de)市(shi)場預測(ce)。在網(wang)上開個(ge)服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店，可(ke)以(yi)通過市(shi)場調研與(yu)分析，來了(le)(le)解(jie)對(dui)服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店該怎樣定位，服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)應(ying)(ying)該針對(dui)哪(na)種或哪(na)些的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)群(qun)體，應(ying)(ying)該有(you)著怎樣的(de)(de)(de)(de)經營理念(nian)，店面的(de)(de)(de)(de)選址需要考(kao)慮哪(na)些因素，服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店的(de)(de)(de)(de)品牌(pai)特色是(shi)什(shen)么，還有(you)就(jiu)是(shi)服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售應(ying)(ying)該與(yu)供應(ying)(ying)商或者(zhe)生產廠家(jia)有(you)著怎樣的(de)(de)(de)(de)合作方式等等。這次實(shi)習，還將有(you)助于我們認識到自身(shen)的(de)(de)(de)(de)不足，在實(shi)踐學(xue)(xue)習中存在著哪(na)些缺陷，熟悉并靈活地運用市(shi)場調研的(de)(de)(de)(de)方式，為(wei)以(yi)前的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)習做一個(ge)合理的(de)(de)(de)(de)檢驗(yan)，以(yi)及對(dui)今后(hou)的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)習做一個(ge)恰當的(de)(de)(de)(de)規劃(hua)，并對(dui)半(ban)年之后(hou)的(de)(de)(de)(de)實(shi)習工作打下一個(ge)良好的(de)(de)(de)(de)基礎。

（二）調研內容

1、調(diao)研(yan)方法：實地調(diao)研(yan)、詢(xun)問(wen)法、觀察法有(you)效結合，通過借(jie)助(zhu)調(diao)研(yan)問(wen)卷，來詳細了解消費(fei)對(dui)服(fu)裝的市場需求。

2、調研時間：201__年(nian)9月

3、調研地點(dian)范圍：

齊齊哈爾(er)工(gong)程學院(yuan)全體師生，齊齊哈爾(er)隨即抽(chou)取市民調查(cha)對象的(de)基本情況

1、調查樣本類屬情況：

在本次調研中，學(xue)生16人，占(zhan)總(zong)數(shu)的(de)22.85%;白領、公(gong)司職員14人，占(zhan)總(zong)數(shu)的(de)20%;普(pu)通(tong)工人9人，占(zhan)總(zong)數(shu)的(de)12.85%;個體商人11人，占(zhan)總(zong)數(shu)的(de)15.7%;其他20人，占(zhan)總(zong)數(shu)的(de)28.6%。

2、被調(diao)查者的年齡狀況(kuang)：

15—25歲的(de)(de)(de)年輕人(ren)27人(ren)，占(zhan)(zhan)總(zong)數的(de)(de)(de)38.6%;25—35歲18人(ren)，占(zhan)(zhan)總(zong)數的(de)(de)(de)25.7%;35—45歲為(wei)17人(ren)，占(zhan)(zhan)總(zong)數的(de)(de)(de)24.3%;45歲以上的(de)(de)(de)有(you)8人(ren)，占(zhan)(zhan)總(zong)數的(de)(de)(de)11.4%。

3、被調(diao)查(cha)者(zhe)的月收入狀況：

月收入800元以(yi)(yi)下的(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)有(you)19人(ren)(ren)(ren)(ren)，占(zhan)(zhan)總(zong)數(shu)(shu)的(de)27.2%，其(qi)中(zhong)多數(shu)(shu)為學生;月收入800—1500的(de)有(you)16人(ren)(ren)(ren)(ren)，占(zhan)(zhan)總(zong)數(shu)(shu)的(de)22.8%;月收入1500—3000的(de)有(you)20人(ren)(ren)(ren)(ren)，占(zhan)(zhan)總(zong)數(shu)(shu)的(de)28.6%;月收入3000以(yi)(yi)上(shang)的(de)有(you)15人(ren)(ren)(ren)(ren)，占(zhan)(zhan)總(zong)數(shu)(shu)的(de)21.4%。

（三）調查數據分析

1、調查年齡與選擇服裝的差異

調查(cha)年齡(ling)(ling)(ling)為(wei)15-25歲(sui)之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)群(qun)(qun)，占(zhan)總調查(cha)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)38.7%，25-35歲(sui)與(yu)(yu)(yu)35-45歲(sui)之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)群(qun)(qun)均占(zhan)25.8%，45歲(sui)以上(shang)占(zhan)9.7%，年輕人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)多(duo)為(wei)學生或(huo)者剛剛步入社會參加工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)對網上(shang)衣(yi)服的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要求(qiu)多(duo)樣化、追求(qiu)時(shi)尚(shang)、張揚個性(xing)(xing)(xing)、其中(zhong)(zhong)男性(xing)(xing)(xing)較比女性(xing)(xing)(xing)關(guan)注服裝的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)質量(liang)，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)中(zhong)(zhong)有超過五分之(zhi)一的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)喜歡(huan)穿(chuan)著(zhu)(zhu)運(yun)動類(lei)型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)服，而女性(xing)(xing)(xing)則更(geng)加偏向品牌與(yu)(yu)(yu)服裝的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)款式時(shi)尚(shang)前衛(wei)，當然其中(zhong)(zhong)也(ye)有少(shao)許年輕人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)喜歡(huan)樸素(su)、簡(jian)單等類(lei)型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)服。而年齡(ling)(ling)(ling)段在(zai)(zai)25-35歲(sui)之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)多(duo)數為(wei)已婚的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)、工(gong)作(zuo)(zuo)數年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)上(shang)班(ban)族，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)在(zai)(zai)選擇(ze)服飾時(shi)不像15-25歲(sui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)年輕人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)著(zhu)(zhu)重考(kao)(kao)(kao)慮衣(yi)服的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)款式，對于(yu)(yu)他(ta)(ta)們(men)(men)(men)來說，服裝的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)質量(liang)、價格(ge)在(zai)(zai)購買因(yin)(yin)素(su)中(zhong)(zhong)也(ye)占(zhan)有很(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)因(yin)(yin)素(su)，由于(yu)(yu)他(ta)(ta)們(men)(men)(men)工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需要，需要著(zhu)(zhu)裝顯得更(geng)加成熟的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)正(zheng)裝，因(yin)(yin)此，在(zai)(zai)他(ta)(ta)們(men)(men)(men)中(zhong)(zhong)，喜歡(huan)正(zheng)裝風(feng)格(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)服比其他(ta)(ta)類(lei)型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)更(geng)占(zhan)多(duo)數。年齡(ling)(ling)(ling)在(zai)(zai)35-45歲(sui)甚至45歲(sui)以上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)群(qun)(qun)，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)在(zai)(zai)購買服裝時(shi)，更(geng)加考(kao)(kao)(kao)慮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)服裝的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)質量(liang)與(yu)(yu)(yu)實用性(xing)(xing)(xing)，很(hen)少(shao)有在(zai)(zai)乎(hu)衣(yi)服的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)款式是(shi)否新穎、時(shi)尚(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，畢竟年齡(ling)(ling)(ling)大(da)一些(xie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，花(hua)錢買衣(yi)服時(shi)常考(kao)(kao)(kao)慮到衣(yi)服的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)穿(chuan)著(zhu)(zhu)價值與(yu)(yu)(yu)實用性(xing)(xing)(xing)。

2、服裝類型選(xuan)擇與性別差異(yi)

現在(zai)男性消(xiao)費者在(zai)網上服裝類(lei)型(xing)的選擇(ze)上，更追(zhui)求服裝的舒適度，并非只注重潮流(liu)(liu)。而女(nv)性在(zai)追(zhui)求舒適度時，也注重流(liu)(liu)行時尚，和經(jing)濟(ji)實惠。其中(zhong)有51.6%的男生和33%的女(nv)生都偏好運(yun)動休(xiu)閑型(xing)，而追(zhui)求流(liu)(liu)行時尚型(xing)服裝的男、女(nv)生分別占(zhan)12.9%和54%。

3、服裝款式(shi)選(xuan)擇在(zai)女性中更為(wei)被著重(zhong)，質(zhi)量則較為(wei)被男性看重(zhong)

以款(kuan)(kuan)式(shi)為購(gou)(gou)買(mai)(mai)服裝(zhuang)的(de)(de)(de)首選(xuan)因素(su)的(de)(de)(de)女(nv)士(shi)(shi)各(ge)占(zhan)40%而(er)男士(shi)(shi)只(zhi)占(zhan)9.5%。女(nv)性(xing)(xing)愛美，求美心里(li)加(jia)重(zhong)(zhong)了他們(men)在(zai)購(gou)(gou)買(mai)(mai)服裝(zhuang)時外觀的(de)(de)(de)注(zhu)重(zhong)(zhong)，服裝(zhuang)的(de)(de)(de)款(kuan)(kuan)式(shi)、色彩、美感引起了女(nv)性(xing)(xing)消(xiao)費(fei)者購(gou)(gou)買(mai)(mai)服裝(zhuang)時的(de)(de)(de)情(qing)感變化。質量因素(su)卻是(shi)男士(shi)(shi)第一(yi)購(gou)(gou)買(mai)(mai)因素(su)，而(er)品牌因素(su)則以款(kuan)(kuan)式(shi)9.5%居于最后(hou)。因此生產廠商應在(zai)女(nv)性(xing)(xing)服裝(zhuang)款(kuan)(kuan)式(shi)上設計(ji)上注(zhu)重(zhong)(zhong)新(xin)奇，以迎合現代女(nv)性(xing)(xing)著衣(yi)的(de)(de)(de)不同(tong)品位(wei)與風(feng)格。

4、網上服裝價格(ge)及促銷方式對(dui)購買的影響

價(jia)(jia)格(ge)是(shi)購買服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)又(you)一(yi)重要影響因素(su)。有(you)(you)多(duo)數(shu)的(de)(de)(de)(de)購買者(zhe)(zhe)只愿接(jie)(jie)受(shou)100-200元/的(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)價(jia)(jia)位，因為(wei)100—200之間(jian)的(de)(de)(de)(de)衣服(fu)(fu)(fu)質量一(yi)般都很好，價(jia)(jia)格(ge)更(geng)(geng)容易(yi)被人(ren)所接(jie)(jie)受(shou)，所以(yi)(yi)網(wang)上服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)店內的(de)(de)(de)(de)衣服(fu)(fu)(fu)價(jia)(jia)格(ge)應盡量多(duo)的(de)(de)(de)(de)滿足(zu)在100—200之間(jian)。可見，商家也可在價(jia)(jia)格(ge)優(you)(you)惠上來吸(xi)引(yin)顧客。對(dui)于(yu)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)促(cu)(cu)銷方(fang)式(shi)上的(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇，超過一(yi)半的(de)(de)(de)(de)消費(fei)者(zhe)(zhe)更(geng)(geng)樂忠于(yu)打折的(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)，而買一(yi)送(song)(song)一(yi)的(de)(de)(de)(de)優(you)(you)惠方(fang)式(shi)僅有(you)(you)12.8%，有(you)(you)10.5%的(de)(de)(de)(de)傾向于(yu)贈送(song)(song)禮品，目前網(wang)上包(bao)郵的(de)(de)(de)(de)活(huo)動(dong)也越(yue)來越(yue)多(duo)這樣，服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)店在對(dui)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)進行促(cu)(cu)銷活(huo)動(dong)時(shi)，可以(yi)(yi)按季節與時(shi)段對(dui)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)進行打折促(cu)(cu)銷，吸(xi)引(yin)更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)消費(fei)者(zhe)(zhe)，當(dang)然也可采(cai)用(yong)積(ji)分卡，便(bian)于(yu)維持消費(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)忠誠。

5、購買場所對消費者(zhe)購買決策的影(ying)響

就我們考(kao)察的(de)(de)幾個購(gou)(gou)買服(fu)裝的(de)(de)場所而言，64%的(de)(de)女士(shi)和(he)32.3%的(de)(de)男士(shi)選擇在隴海步行(xing)街(jie)購(gou)(gou)買。通(tong)過進一步了解到，黃興步行(xing)街(jie)環境(jing)好，購(gou)(gou)物人流量大(da)，服(fu)裝品牌繁多，更好的(de)(de)提(ti)供給(gei)消費者良(liang)好的(de)(de)購(gou)(gou)物心情(qing)。而相對(dui)于男性來說，購(gou)(gou)買服(fu)裝時地點沒有什么突(tu)出(chu)。

面詢(xun)調查顯示，人(ren)們普遍認為，當今服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)批發(fa)市場普遍存在的(de)(de)問題是(shi)產(chan)品(pin)檔次不(bu)全、產(chan)品(pin)質量不(bu)高、衛生條件差(cha)等，而(er)且批發(fa)市場的(de)(de)衣服(fu)(fu)(fu)質量不(bu)足以給消費者提(ti)供良好的(de)(de)保障，網夠得服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)更(geng)主要體現于價格便(bian)宜而(er)質量卻不(bu)能有(you)效(xiao)的(de)(de)保證，退貨的(de)(de)頻率也越發(fa)的(de)(de)增(zeng)長起來。這(zhe)些問題都是(shi)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)市場急需(xu)解決的(de)(de)問題。這(zhe)也表明，采(cai)購(gou)者的(de)(de)要求(qiu)在不(bu)斷(duan)提(ti)高，他(ta)們希(xi)望在一個產(chan)品(pin)檔次全、產(chan)品(pin)質量高、金融設(she)施健(jian)全、環境舒適的(de)(de)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)批發(fa)市場采(cai)購(gou)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)。

（四）調研心得與體會

經過(guo)幾天的時間(jian)學習市場調(diao)查與預測(ce)的教(jiao)學實(shi)(shi)踐。我(wo)們小組積極(ji)參與與互動(dong)(dong)，讓我(wo)們學以致用，從理論到實(shi)(shi)際兩者有(you)機結合，真(zhen)正提高我(wo)們的學習興趣(qu)，具有(you)良(liang)好的學習效果。充分發揮(hui)了我(wo)學習的主動(dong)(dong)性和積極(ji)性，鍛煉(lian)了我(wo)的組織能力和實(shi)(shi)踐能力。

我們這個團隊的實踐內容是針對本市的網上服裝消費的市場調研。我們的(de)目標人群就是(shi)所(suo)有(you)的(de)消(xiao)費(fei)者，所(suo)以我們必須在調(diao)研過程中調(diao)研的(de)對象應該(gai)有(you)不(bu)(bu)同的(de)成(cheng)分，我們走訪了百貨大樓(lou)、批(pi)發市場、服裝專賣區(qu)等(deng)，覆蓋的(de)面積基(ji)本上符合給(gei)定的(de)要(yao)求。然后(hou)就是(shi)調(diao)查的(de)內容，我們調(diao)研的(de)主要(yao)目的(de)是(shi)了解本市的(de)服裝消(xiao)費(fei)情況(kuang)，我們設計(ji)調(diao)研問(wen)卷時主要(yao)是(shi)針(zhen)對消(xiao)費(fei)者的(de)喜好和消(xiao)費(fei)者敏(min)感的(de)價(jia)格(ge)問(wen)題進行(xing)調(diao)研分析，最終得出(chu)了如上描述的(de)數(shu)據。這次實(shi)習雖(sui)然時間不(bu)(bu)長(chang)，但我們卻收(shou)獲(huo)頗豐，不(bu)(bu)僅了解到自己的(de)不(bu)(bu)足，也意識到了今后(hou)應該(gai)怎樣去給(gei)我們自己的(de)工作做出(chu)一個合理恰當的(de)定位(wei)與(yu)評(ping)估。