一、如何做產品的市場調研

1、首先要了解自己的產品，包括產品的性質、功能、宣傳噱頭等等，只有對自己的產品先熟悉和了解，才能知道自己該朝著哪一個方向做市場調研。

2、安排專業(ye)的(de)(de)(de)人來做(zuo)市(shi)場(chang)調(diao)(diao)研工作，最起碼要具備(bei)一定的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)常識(shi)，知道該如(ru)何去調(diao)(diao)查(cha)，應該調(diao)(diao)查(cha)哪些人等(deng)等(deng)，專業(ye)的(de)(de)(de)事情(qing)要請專業(ye)的(de)(de)(de)人來做(zuo)。這樣才會得到更好的(de)(de)(de)結果(guo)。

3、提(ti)前進行(xing)數據分析，根據以(yi)往的數據，以(yi)及(ji)目前市場上所有出現的數據等來分析資料，得到一些結論(lun)，然后針對自己(ji)公司產品的特點(dian)來做調查問卷。

4、采(cai)取多種渠道進(jin)行產品(pin)的市場(chang)調研(yan)工作。現在(zai)是(shi)互聯(lian)網(wang)時代，要想做一些調研(yan)，除(chu)了面對(dui)面的、傳單方式的，還可以借助互聯(lian)網(wang)平(ping)臺來進(jin)行調研(yan)工作。

5、要有目標的調(diao)研(yan)(yan)人(ren)群和想要得(de)到的結論，這樣(yang)(yang)會有利于調(diao)研(yan)(yan)過程的順(shun)利進行，有了清晰的調(diao)研(yan)(yan)人(ren)數(shu)(shu)、對象等(deng)樣(yang)(yang)本和計劃，就(jiu)能(neng)更好的將調(diao)研(yan)(yan)工作做好。調(diao)研(yan)(yan)人(ren)數(shu)(shu)及想要得(de)到的結論是指導(dao)性的東西，會幫(bang)助我們開展接下來的工作。

6、對(dui)調(diao)(diao)研(yan)(yan)的(de)(de)(de)數據(ju)(ju)進行分析和概(gai)括。調(diao)(diao)研(yan)(yan)不(bu)是目(mu)的(de)(de)(de)，目(mu)的(de)(de)(de)是根據(ju)(ju)調(diao)(diao)研(yan)(yan)的(de)(de)(de)結果(guo)做更好的(de)(de)(de)產品，符(fu)合(he)市(shi)場需求，符(fu)合(he)消費者的(de)(de)(de)需求，這樣的(de)(de)(de)產品才會有更長的(de)(de)(de)銷售周期，為企業(ye)帶(dai)來利潤。

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二、產品市場調研報告范文

（一）調研目的

為了了解(jie)(jie)(jie)在(zai)消(xiao)(xiao)費(fei)者心中網上消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)有效(xiao)性，了解(jie)(jie)(jie)連消(xiao)(xiao)費(fei)者對網上服裝(zhuang)(zhuang)消(xiao)(xiao)費(fei)狀況，更好(hao)地準確定(ding)位(wei)發展網上服裝(zhuang)(zhuang)消(xiao)(xiao)費(fei)市(shi)(shi)場，把(ba)握(wo)目標顧客群(qun)體的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求，也為生產廠商提(ti)供了一個(ge)很(hen)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場預(yu)測。在(zai)網上開個(ge)服裝(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)，可(ke)以通過市(shi)(shi)場調(diao)研與分析(xi)，來(lai)了解(jie)(jie)(jie)對服裝(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)該怎(zen)(zen)樣定(ding)位(wei)，服裝(zhuang)(zhuang)應(ying)(ying)該針對哪(na)(na)(na)(na)種或哪(na)(na)(na)(na)些(xie)的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)體，應(ying)(ying)該有著(zhu)(zhu)怎(zen)(zen)樣的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營理(li)(li)念，店(dian)(dian)面的(de)(de)(de)(de)(de)選址需(xu)(xu)要考慮哪(na)(na)(na)(na)些(xie)因(yin)素(su)，服裝(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)品牌特(te)色是(shi)(shi)什么，還有就(jiu)是(shi)(shi)服裝(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)應(ying)(ying)該與供應(ying)(ying)商或者生產廠家(jia)有著(zhu)(zhu)怎(zen)(zen)樣的(de)(de)(de)(de)(de)合作方(fang)(fang)式等(deng)等(deng)。這次實習(xi)，還將有助(zhu)于我們認識到自身的(de)(de)(de)(de)(de)不足，在(zai)實踐(jian)學習(xi)中存(cun)在(zai)著(zhu)(zhu)哪(na)(na)(na)(na)些(xie)缺陷(xian)，熟(shu)悉并(bing)靈活地運用(yong)市(shi)(shi)場調(diao)研的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)式，為以前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)學習(xi)做一個(ge)合理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)檢驗，以及對今后的(de)(de)(de)(de)(de)學習(xi)做一個(ge)恰當的(de)(de)(de)(de)(de)規(gui)劃(hua)，并(bing)對半年之后的(de)(de)(de)(de)(de)實習(xi)工作打下一個(ge)良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)基礎。

（二）調研內容

1、調研方法：實地(di)調研、詢問法、觀察法有(you)效結合，通過借助調研問卷，來詳細(xi)了解消費對服裝的市場需求。

2、調研時間：201__年9月

3、調研地點范圍：

齊齊哈(ha)爾工程學院全體(ti)師生，齊齊哈(ha)爾隨即抽取市民(min)調(diao)查對(dui)象的基本情(qing)況

1、調查(cha)樣本類屬情(qing)況(kuang)：

在本次調研中，學生16人(ren)，占(zhan)總(zong)(zong)數(shu)的(de)(de)22.85%;白領、公司職員14人(ren)，占(zhan)總(zong)(zong)數(shu)的(de)(de)20%;普通工人(ren)9人(ren)，占(zhan)總(zong)(zong)數(shu)的(de)(de)12.85%;個體商人(ren)11人(ren)，占(zhan)總(zong)(zong)數(shu)的(de)(de)15.7%;其他20人(ren)，占(zhan)總(zong)(zong)數(shu)的(de)(de)28.6%。

2、被調查者的年齡狀況：

15—25歲(sui)的(de)(de)年(nian)輕人(ren)27人(ren)，占總(zong)(zong)數(shu)的(de)(de)38.6%;25—35歲(sui)18人(ren)，占總(zong)(zong)數(shu)的(de)(de)25.7%;35—45歲(sui)為17人(ren)，占總(zong)(zong)數(shu)的(de)(de)24.3%;45歲(sui)以上的(de)(de)有(you)8人(ren)，占總(zong)(zong)數(shu)的(de)(de)11.4%。

3、被調查者的月收入狀(zhuang)況(kuang)：

月(yue)收(shou)(shou)入(ru)800元以(yi)下的(de)(de)(de)人(ren)有19人(ren)，占(zhan)總(zong)數的(de)(de)(de)27.2%，其中多數為學生(sheng);月(yue)收(shou)(shou)入(ru)800—1500的(de)(de)(de)有16人(ren)，占(zhan)總(zong)數的(de)(de)(de)22.8%;月(yue)收(shou)(shou)入(ru)1500—3000的(de)(de)(de)有20人(ren)，占(zhan)總(zong)數的(de)(de)(de)28.6%;月(yue)收(shou)(shou)入(ru)3000以(yi)上的(de)(de)(de)有15人(ren)，占(zhan)總(zong)數的(de)(de)(de)21.4%。

（三）調查數據分析

1、調查(cha)年齡(ling)與選擇服裝的差異

調(diao)查年(nian)(nian)齡為(wei)15-25歲(sui)之間的(de)(de)(de)人(ren)群(qun)(qun)，占(zhan)總調(diao)查人(ren)的(de)(de)(de)38.7%，25-35歲(sui)與35-45歲(sui)之間的(de)(de)(de)人(ren)群(qun)(qun)均(jun)占(zhan)25.8%，45歲(sui)以(yi)上(shang)(shang)占(zhan)9.7%，年(nian)(nian)輕人(ren)多為(wei)學生(sheng)或者剛剛步入(ru)社會參加(jia)(jia)工作的(de)(de)(de)，他(ta)(ta)們(men)(men)對(dui)網上(shang)(shang)衣(yi)(yi)服(fu)(fu)的(de)(de)(de)要(yao)求多樣化、追求時(shi)尚、張揚個性(xing)、其中(zhong)男性(xing)較(jiao)比女性(xing)關注(zhu)服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)質量，他(ta)(ta)們(men)(men)中(zhong)有(you)(you)超(chao)過五分之一的(de)(de)(de)人(ren)喜(xi)歡穿著(zhu)運動類型(xing)(xing)的(de)(de)(de)衣(yi)(yi)服(fu)(fu)，而女性(xing)則更加(jia)(jia)偏向品(pin)牌與服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)款(kuan)式(shi)時(shi)尚前衛，當然其中(zhong)也有(you)(you)少(shao)許年(nian)(nian)輕人(ren)喜(xi)歡樸素、簡單等(deng)類型(xing)(xing)的(de)(de)(de)衣(yi)(yi)服(fu)(fu)。而年(nian)(nian)齡段在25-35歲(sui)之間的(de)(de)(de)人(ren)，他(ta)(ta)們(men)(men)多數(shu)為(wei)已(yi)婚的(de)(de)(de)、工作數(shu)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)上(shang)(shang)班族(zu)，他(ta)(ta)們(men)(men)在選擇(ze)服(fu)(fu)飾(shi)時(shi)不像15-25歲(sui)的(de)(de)(de)年(nian)(nian)輕人(ren)著(zhu)重考慮(lv)(lv)衣(yi)(yi)服(fu)(fu)的(de)(de)(de)款(kuan)式(shi)，對(dui)于(yu)他(ta)(ta)們(men)(men)來說，服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)質量、價(jia)格在購買(mai)因素中(zhong)也占(zhan)有(you)(you)很(hen)大的(de)(de)(de)因素，由于(yu)他(ta)(ta)們(men)(men)工作的(de)(de)(de)需要(yao)，需要(yao)著(zhu)裝(zhuang)顯得(de)更加(jia)(jia)成熟(shu)的(de)(de)(de)正(zheng)裝(zhuang)，因此，在他(ta)(ta)們(men)(men)中(zhong)，喜(xi)歡正(zheng)裝(zhuang)風格的(de)(de)(de)衣(yi)(yi)服(fu)(fu)比其他(ta)(ta)類型(xing)(xing)的(de)(de)(de)更占(zhan)多數(shu)。年(nian)(nian)齡在35-45歲(sui)甚至45歲(sui)以(yi)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)人(ren)群(qun)(qun)，他(ta)(ta)們(men)(men)在購買(mai)服(fu)(fu)裝(zhuang)時(shi)，更加(jia)(jia)考慮(lv)(lv)的(de)(de)(de)是(shi)服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)質量與實用(yong)性(xing)，很(hen)少(shao)有(you)(you)在乎衣(yi)(yi)服(fu)(fu)的(de)(de)(de)款(kuan)式(shi)是(shi)否新穎、時(shi)尚的(de)(de)(de)，畢(bi)竟年(nian)(nian)齡大一些的(de)(de)(de)人(ren)，花錢買(mai)衣(yi)(yi)服(fu)(fu)時(shi)常考慮(lv)(lv)到(dao)衣(yi)(yi)服(fu)(fu)的(de)(de)(de)穿著(zhu)價(jia)值(zhi)與實用(yong)性(xing)。

2、服裝類型選擇與(yu)性(xing)別差異(yi)

現在男(nan)性消費(fei)者在網上(shang)服(fu)裝類(lei)型的選擇上(shang)，更追求(qiu)(qiu)服(fu)裝的舒適度，并非只(zhi)注(zhu)(zhu)重潮流。而女(nv)性在追求(qiu)(qiu)舒適度時，也注(zhu)(zhu)重流行時尚(shang)，和(he)經濟實惠(hui)。其中有(you)51.6%的男(nan)生和(he)33%的女(nv)生都(dou)偏好(hao)運動休閑型，而追求(qiu)(qiu)流行時尚(shang)型服(fu)裝的男(nan)、女(nv)生分別占12.9%和(he)54%。

3、服裝款式(shi)選擇在女性中更為(wei)(wei)被著重，質(zhi)量(liang)則較為(wei)(wei)被男性看(kan)重

以款(kuan)式(shi)為購(gou)買服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)首選因(yin)(yin)(yin)(yin)素的(de)女士各占40%而男(nan)士只(zhi)占9.5%。女性(xing)(xing)愛美，求美心里加(jia)重(zhong)(zhong)了他們在購(gou)買服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)時(shi)外(wai)觀的(de)注(zhu)重(zhong)(zhong)，服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)款(kuan)式(shi)、色(se)彩(cai)、美感(gan)引(yin)起了女性(xing)(xing)消費者購(gou)買服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)時(shi)的(de)情感(gan)變化(hua)。質量因(yin)(yin)(yin)(yin)素卻是(shi)男(nan)士第一購(gou)買因(yin)(yin)(yin)(yin)素，而品(pin)牌因(yin)(yin)(yin)(yin)素則以款(kuan)式(shi)9.5%居于最(zui)后(hou)。因(yin)(yin)(yin)(yin)此生(sheng)產廠商(shang)應在女性(xing)(xing)服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)款(kuan)式(shi)上(shang)設(she)計上(shang)注(zhu)重(zhong)(zhong)新(xin)奇，以迎合現代女性(xing)(xing)著衣的(de)不(bu)同品(pin)位與(yu)風格。

4、網上(shang)服裝價(jia)格及促銷方式對(dui)購買(mai)的影(ying)響(xiang)

價(jia)格是購(gou)買服(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)又一(yi)重要影響因(yin)素。有多數的(de)(de)(de)購(gou)買者(zhe)只(zhi)愿接(jie)受(shou)100-200元/的(de)(de)(de)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)價(jia)位，因(yin)為(wei)100—200之間(jian)的(de)(de)(de)衣服(fu)質量(liang)一(yi)般都很好，價(jia)格更(geng)容易(yi)被(bei)人所接(jie)受(shou)，所以(yi)網上(shang)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)內的(de)(de)(de)衣服(fu)價(jia)格應盡量(liang)多的(de)(de)(de)滿足在(zai)(zai)100—200之間(jian)。可見，商家也(ye)可在(zai)(zai)價(jia)格優惠上(shang)來吸引顧客。對(dui)于(yu)(yu)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)促(cu)銷方式上(shang)的(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)，超過一(yi)半(ban)的(de)(de)(de)消費(fei)者(zhe)更(geng)樂忠(zhong)于(yu)(yu)打折的(de)(de)(de)方式，而買一(yi)送一(yi)的(de)(de)(de)優惠方式僅有12.8%，有10.5%的(de)(de)(de)傾向(xiang)于(yu)(yu)贈送禮品(pin)，目前網上(shang)包郵的(de)(de)(de)活動(dong)也(ye)越來越多這樣，服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)在(zai)(zai)對(dui)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)進(jin)行促(cu)銷活動(dong)時，可以(yi)按季節與時段(duan)對(dui)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)進(jin)行打折促(cu)銷，吸引更(geng)多的(de)(de)(de)消費(fei)者(zhe)，當(dang)然(ran)也(ye)可采用積分卡，便于(yu)(yu)維持消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)忠(zhong)誠。

5、購(gou)買(mai)場(chang)所(suo)對消費者購(gou)買(mai)決策(ce)的影(ying)響

就我們考(kao)察的(de)(de)幾個購(gou)買(mai)服裝的(de)(de)場所而(er)言，64%的(de)(de)女士和32.3%的(de)(de)男士選(xuan)擇在(zai)隴海步行街購(gou)買(mai)。通過進一(yi)步了解到(dao)，黃興(xing)步行街環(huan)境好(hao)(hao)，購(gou)物人(ren)流量大，服裝品(pin)牌繁(fan)多(duo)，更好(hao)(hao)的(de)(de)提供給消費(fei)者良好(hao)(hao)的(de)(de)購(gou)物心情。而(er)相對于男性來說(shuo)，購(gou)買(mai)服裝時地點沒(mei)有什(shen)么(me)突出。

面詢(xun)調查顯示，人們普遍認為，當今服裝批(pi)發(fa)市(shi)場(chang)普遍存在(zai)的(de)(de)(de)問(wen)題是產(chan)(chan)(chan)品檔(dang)(dang)次(ci)(ci)不(bu)全、產(chan)(chan)(chan)品質量(liang)(liang)不(bu)高、衛生條(tiao)件(jian)差等，而且批(pi)發(fa)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)衣(yi)服質量(liang)(liang)不(bu)足以(yi)給消費者(zhe)提供良好的(de)(de)(de)保(bao)障，網夠(gou)得服裝更主要(yao)體現于價格便宜而質量(liang)(liang)卻不(bu)能有(you)效的(de)(de)(de)保(bao)證，退(tui)貨的(de)(de)(de)頻率也越(yue)發(fa)的(de)(de)(de)增(zeng)長(chang)起來。這些問(wen)題都是服裝市(shi)場(chang)急(ji)需(xu)解決的(de)(de)(de)問(wen)題。這也表明，采(cai)購(gou)者(zhe)的(de)(de)(de)要(yao)求在(zai)不(bu)斷(duan)提高，他們希望在(zai)一(yi)個產(chan)(chan)(chan)品檔(dang)(dang)次(ci)(ci)全、產(chan)(chan)(chan)品質量(liang)(liang)高、金融設施健全、環境舒適的(de)(de)(de)服裝批(pi)發(fa)市(shi)場(chang)采(cai)購(gou)服裝。

（四）調研心得與體會

經過幾天的時(shi)間(jian)學(xue)習市場(chang)調查與(yu)預測的教學(xue)實(shi)踐。我(wo)們小組(zu)積極參與(yu)與(yu)互(hu)動(dong)，讓我(wo)們學(xue)以致(zhi)用，從理(li)論到實(shi)際兩者(zhe)有機結合，真正提高(gao)我(wo)們的學(xue)習興趣(qu)，具有良好的學(xue)習效果(guo)。充分發揮了(le)我(wo)學(xue)習的主動(dong)性和積極性，鍛(duan)煉了(le)我(wo)的組(zu)織能力(li)和實(shi)踐能力(li)。

我們這個團隊的實踐內容是針對本市的網上服裝消費的市場調研。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標人群就(jiu)(jiu)是所有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)者，所以我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)必須在(zai)調研過程中調研的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)對象應該(gai)(gai)有不同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)分，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)走(zou)訪了(le)百(bai)貨(huo)大樓、批發市場、服(fu)裝專賣區等，覆(fu)蓋的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)面積基本上(shang)符合給定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要求。然(ran)后就(jiu)(jiu)是調查的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)內(nei)容，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)調研的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主要目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是了(le)解本市的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)裝消(xiao)費(fei)(fei)情(qing)況(kuang)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)設(she)計調研問(wen)卷時主要是針(zhen)對消(xiao)費(fei)(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)喜好和(he)消(xiao)費(fei)(fei)者敏(min)感的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格問(wen)題進行(xing)調研分析，最(zui)終得出了(le)如上(shang)描(miao)述的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)數據。這次實習雖然(ran)時間不長，但(dan)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)卻收(shou)獲(huo)頗豐(feng)，不僅了(le)解到自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不足，也意識到了(le)今后應該(gai)(gai)怎樣去給我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作做出一個合理恰當的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)定位與評估。