一、如何做產品的市場調研

1、首先要了解自己的產品，包括產品的性質、功能、宣傳噱頭等等，只有對自己的產品先熟悉和了解，才能知道自己該朝著哪一個方向做市場調研。

2、安排專業的(de)(de)人(ren)來做(zuo)市(shi)場調研(yan)工作(zuo)，最起碼要(yao)具備一定的(de)(de)市(shi)場常識，知道該(gai)如何去調查，應該(gai)調查哪些人(ren)等等，專業的(de)(de)事情要(yao)請專業的(de)(de)人(ren)來做(zuo)。這樣才會得到更好的(de)(de)結果。

3、提前進(jin)行數(shu)據(ju)(ju)分析(xi)，根據(ju)(ju)以往的數(shu)據(ju)(ju)，以及目前市場上所有出現的數(shu)據(ju)(ju)等來(lai)分析(xi)資料，得到(dao)一些結論，然后針對自(zi)己公司(si)產品的特點來(lai)做調查問卷。

4、采取多種渠道(dao)進行(xing)產品的市場調(diao)研(yan)(yan)工作(zuo)。現在是互(hu)聯網時代，要想做一(yi)些調(diao)研(yan)(yan)，除了面對面的、傳單方式的，還(huan)可(ke)以(yi)借助互(hu)聯網平臺(tai)來進行(xing)調(diao)研(yan)(yan)工作(zuo)。

5、要有(you)(you)目標的(de)(de)(de)調(diao)(diao)研(yan)人群和(he)想要得(de)到(dao)的(de)(de)(de)結(jie)論(lun)，這樣會有(you)(you)利于調(diao)(diao)研(yan)過程(cheng)的(de)(de)(de)順利進行，有(you)(you)了清(qing)晰(xi)的(de)(de)(de)調(diao)(diao)研(yan)人數、對象(xiang)等樣本和(he)計劃，就能更好的(de)(de)(de)將(jiang)調(diao)(diao)研(yan)工作做好。調(diao)(diao)研(yan)人數及(ji)想要得(de)到(dao)的(de)(de)(de)結(jie)論(lun)是指(zhi)導性的(de)(de)(de)東西，會幫(bang)助我們開展(zhan)接(jie)下來的(de)(de)(de)工作。

6、對調研(yan)的(de)(de)(de)數據進行(xing)分析和概括。調研(yan)不是(shi)目(mu)的(de)(de)(de)，目(mu)的(de)(de)(de)是(shi)根據調研(yan)的(de)(de)(de)結(jie)果做(zuo)更好(hao)的(de)(de)(de)產品(pin)，符(fu)(fu)合市場需求，符(fu)(fu)合消(xiao)費者的(de)(de)(de)需求，這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)產品(pin)才會有(you)更長的(de)(de)(de)銷售(shou)周期，為企業帶來利潤(run)。

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二、產品市場調研報告范文

（一）調研目的

為(wei)了了解(jie)在消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)心(xin)中網上消(xiao)費(fei)的有效性，了解(jie)連消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)對(dui)(dui)網上服裝(zhuang)(zhuang)消(xiao)費(fei)狀況，更(geng)好地準確定位發展網上服裝(zhuang)(zhuang)消(xiao)費(fei)市(shi)場(chang)(chang)，把握目標顧客群體(ti)的需求(qiu)，也為(wei)生產廠商(shang)提(ti)供(gong)了一個(ge)很好的市(shi)場(chang)(chang)預測。在網上開(kai)個(ge)服裝(zhuang)(zhuang)店(dian)，可以通過市(shi)場(chang)(chang)調研與(yu)(yu)分析，來了解(jie)對(dui)(dui)服裝(zhuang)(zhuang)店(dian)該(gai)怎(zen)樣(yang)定位，服裝(zhuang)(zhuang)應該(gai)針對(dui)(dui)哪種或(huo)哪些的消(xiao)費(fei)群體(ti)，應該(gai)有著怎(zen)樣(yang)的經營理(li)念，店(dian)面(mian)的選址需要考慮哪些因素(su)，服裝(zhuang)(zhuang)店(dian)的品(pin)牌特(te)色是(shi)什么，還有就(jiu)是(shi)服裝(zhuang)(zhuang)店(dian)的銷售(shou)應該(gai)與(yu)(yu)供(gong)應商(shang)或(huo)者(zhe)(zhe)生產廠家有著怎(zen)樣(yang)的合作方(fang)式等(deng)等(deng)。這次實(shi)習(xi)，還將有助于(yu)我們(men)認識到自(zi)身的不(bu)足(zu)，在實(shi)踐(jian)學習(xi)中存在著哪些缺陷，熟悉并靈活(huo)地運用市(shi)場(chang)(chang)調研的方(fang)式，為(wei)以前的學習(xi)做一個(ge)合理(li)的檢(jian)驗，以及對(dui)(dui)今后(hou)的學習(xi)做一個(ge)恰當的規劃，并對(dui)(dui)半(ban)年之后(hou)的實(shi)習(xi)工作打(da)下一個(ge)良好的基礎。

（二）調研內容

1、調(diao)研方法：實地(di)調(diao)研、詢(xun)問法、觀察(cha)法有效結合，通(tong)過借(jie)助(zhu)調(diao)研問卷，來(lai)詳細(xi)了(le)解消費對(dui)服裝的市場需求。

2、調研時間：201__年9月

3、調研地點范圍：

齊齊哈(ha)爾工程(cheng)學院(yuan)全體(ti)師生，齊齊哈(ha)爾隨即抽取市民調查(cha)對象的基本情況

1、調查樣本類屬情況：

在本(ben)次調研中(zhong)，學生16人(ren)(ren)(ren)，占總(zong)數(shu)的22.85%;白領(ling)、公司職員14人(ren)(ren)(ren)，占總(zong)數(shu)的20%;普通工人(ren)(ren)(ren)9人(ren)(ren)(ren)，占總(zong)數(shu)的12.85%;個體商人(ren)(ren)(ren)11人(ren)(ren)(ren)，占總(zong)數(shu)的15.7%;其他20人(ren)(ren)(ren)，占總(zong)數(shu)的28.6%。

2、被調(diao)查者(zhe)的年齡(ling)狀(zhuang)況(kuang)：

15—25歲的年輕人(ren)27人(ren)，占(zhan)總(zong)數(shu)的38.6%;25—35歲18人(ren)，占(zhan)總(zong)數(shu)的25.7%;35—45歲為17人(ren)，占(zhan)總(zong)數(shu)的24.3%;45歲以上的有(you)8人(ren)，占(zhan)總(zong)數(shu)的11.4%。

3、被調(diao)查者的月收入狀況：

月(yue)收入(ru)(ru)800元以(yi)下的(de)人(ren)有19人(ren)，占(zhan)(zhan)總(zong)數的(de)27.2%，其中多數為學生;月(yue)收入(ru)(ru)800—1500的(de)有16人(ren)，占(zhan)(zhan)總(zong)數的(de)22.8%;月(yue)收入(ru)(ru)1500—3000的(de)有20人(ren)，占(zhan)(zhan)總(zong)數的(de)28.6%;月(yue)收入(ru)(ru)3000以(yi)上的(de)有15人(ren)，占(zhan)(zhan)總(zong)數的(de)21.4%。

（三）調查數據分析

1、調查年齡(ling)與選擇服裝的差異

調查年(nian)(nian)(nian)(nian)齡為15-25歲(sui)(sui)(sui)(sui)之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)群，占(zhan)(zhan)總調查人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)38.7%，25-35歲(sui)(sui)(sui)(sui)與35-45歲(sui)(sui)(sui)(sui)之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)群均占(zhan)(zhan)25.8%，45歲(sui)(sui)(sui)(sui)以上占(zhan)(zhan)9.7%，年(nian)(nian)(nian)(nian)輕人(ren)(ren)多(duo)為學生(sheng)或者(zhe)剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)步入社會參加工作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，他們(men)(men)對(dui)網上衣(yi)(yi)(yi)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)求多(duo)樣化(hua)、追(zhui)求時(shi)(shi)尚(shang)、張(zhang)揚個(ge)性(xing)(xing)、其(qi)中(zhong)(zhong)(zhong)男(nan)性(xing)(xing)較比(bi)女性(xing)(xing)關(guan)注服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)質量，他們(men)(men)中(zhong)(zhong)(zhong)有(you)超(chao)過五分之(zhi)一(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)喜(xi)(xi)歡(huan)穿(chuan)著運動類(lei)型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)(yi)(yi)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)，而女性(xing)(xing)則更加偏向品(pin)牌與服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)款式(shi)(shi)時(shi)(shi)尚(shang)前衛(wei)，當然其(qi)中(zhong)(zhong)(zhong)也有(you)少(shao)許年(nian)(nian)(nian)(nian)輕人(ren)(ren)喜(xi)(xi)歡(huan)樸素(su)、簡單等(deng)類(lei)型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)(yi)(yi)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)。而年(nian)(nian)(nian)(nian)齡段(duan)在(zai)(zai)(zai)(zai)25-35歲(sui)(sui)(sui)(sui)之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)，他們(men)(men)多(duo)數為已(yi)婚的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)、工作數年(nian)(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)上班族，他們(men)(men)在(zai)(zai)(zai)(zai)選擇服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)飾時(shi)(shi)不(bu)像15-25歲(sui)(sui)(sui)(sui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)(nian)(nian)(nian)輕人(ren)(ren)著重考(kao)慮衣(yi)(yi)(yi)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)款式(shi)(shi)，對(dui)于他們(men)(men)來說，服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)質量、價格(ge)在(zai)(zai)(zai)(zai)購買(mai)因(yin)素(su)中(zhong)(zhong)(zhong)也占(zhan)(zhan)有(you)很大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)因(yin)素(su)，由(you)于他們(men)(men)工作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需要(yao)(yao)，需要(yao)(yao)著裝(zhuang)顯得更加成熟的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)正(zheng)裝(zhuang)，因(yin)此，在(zai)(zai)(zai)(zai)他們(men)(men)中(zhong)(zhong)(zhong)，喜(xi)(xi)歡(huan)正(zheng)裝(zhuang)風格(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)(yi)(yi)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)比(bi)其(qi)他類(lei)型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)更占(zhan)(zhan)多(duo)數。年(nian)(nian)(nian)(nian)齡在(zai)(zai)(zai)(zai)35-45歲(sui)(sui)(sui)(sui)甚至45歲(sui)(sui)(sui)(sui)以上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)群，他們(men)(men)在(zai)(zai)(zai)(zai)購買(mai)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)時(shi)(shi)，更加考(kao)慮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)質量與實用(yong)性(xing)(xing)，很少(shao)有(you)在(zai)(zai)(zai)(zai)乎衣(yi)(yi)(yi)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)款式(shi)(shi)是否新穎(ying)、時(shi)(shi)尚(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，畢竟年(nian)(nian)(nian)(nian)齡大一(yi)些(xie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)，花錢(qian)買(mai)衣(yi)(yi)(yi)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)時(shi)(shi)常考(kao)慮到(dao)衣(yi)(yi)(yi)服(fu)(fu)(fu)(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)穿(chuan)著價值與實用(yong)性(xing)(xing)。

2、服(fu)裝類型選擇與性別差(cha)異(yi)

現在男性消費者(zhe)在網上(shang)服(fu)裝類型(xing)的選擇上(shang)，更(geng)追求(qiu)(qiu)服(fu)裝的舒適度，并非只注重(zhong)潮流(liu)。而女(nv)性在追求(qiu)(qiu)舒適度時，也注重(zhong)流(liu)行(xing)(xing)時尚，和經濟實惠。其中有51.6%的男生和33%的女(nv)生都偏好運動休(xiu)閑型(xing)，而追求(qiu)(qiu)流(liu)行(xing)(xing)時尚型(xing)服(fu)裝的男、女(nv)生分別占12.9%和54%。

3、服裝款(kuan)式選擇(ze)在女(nv)性中更為(wei)被(bei)著重，質量則(ze)較(jiao)為(wei)被(bei)男性看(kan)重

以款(kuan)式(shi)為(wei)購(gou)買(mai)服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)首選因(yin)素的(de)(de)女(nv)士(shi)各占40%而男士(shi)只占9.5%。女(nv)性(xing)愛美(mei)，求美(mei)心里(li)加重(zhong)了(le)(le)他們在(zai)購(gou)買(mai)服(fu)裝(zhuang)時外觀(guan)的(de)(de)注重(zhong)，服(fu)裝(zhuang)的(de)(de)款(kuan)式(shi)、色(se)彩、美(mei)感引起了(le)(le)女(nv)性(xing)消(xiao)費者購(gou)買(mai)服(fu)裝(zhuang)時的(de)(de)情感變化。質(zhi)量因(yin)素卻是男士(shi)第一(yi)購(gou)買(mai)因(yin)素，而品牌因(yin)素則以款(kuan)式(shi)9.5%居于最后。因(yin)此生產廠(chang)商應(ying)在(zai)女(nv)性(xing)服(fu)裝(zhuang)款(kuan)式(shi)上(shang)設計上(shang)注重(zhong)新奇，以迎合現代(dai)女(nv)性(xing)著衣的(de)(de)不同(tong)品位與風格。

4、網上(shang)服(fu)裝價格及促銷(xiao)方式對購(gou)買的影(ying)響

價(jia)(jia)格是(shi)購(gou)買服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)又一(yi)(yi)重(zhong)要影響因素。有多數的(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)買者只愿接受100-200元/的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)價(jia)(jia)位，因為100—200之間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)衣服(fu)(fu)(fu)質量一(yi)(yi)般都很好，價(jia)(jia)格更容易被人所接受，所以(yi)網(wang)上(shang)(shang)(shang)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)店內的(de)(de)(de)(de)(de)衣服(fu)(fu)(fu)價(jia)(jia)格應盡(jin)量多的(de)(de)(de)(de)(de)滿足在100—200之間(jian)。可(ke)見，商家(jia)也可(ke)在價(jia)(jia)格優(you)(you)惠上(shang)(shang)(shang)來(lai)吸引顧客(ke)。對于(yu)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)促(cu)(cu)銷方式(shi)上(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)選擇，超過一(yi)(yi)半的(de)(de)(de)(de)(de)消費者更樂(le)忠于(yu)打折(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)方式(shi)，而買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)(you)惠方式(shi)僅(jin)有12.8%，有10.5%的(de)(de)(de)(de)(de)傾向于(yu)贈送禮品，目前網(wang)上(shang)(shang)(shang)包郵(you)的(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)動也越(yue)來(lai)越(yue)多這樣，服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)店在對服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)進行(xing)促(cu)(cu)銷活(huo)動時，可(ke)以(yi)按(an)季節與時段對服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)進行(xing)打折(zhe)促(cu)(cu)銷，吸引更多的(de)(de)(de)(de)(de)消費者，當然也可(ke)采用(yong)積分卡，便(bian)于(yu)維持消費者的(de)(de)(de)(de)(de)忠誠。

5、購買場所對消費者購買決策的影(ying)響

就我們(men)考察的(de)(de)幾個購(gou)(gou)買服(fu)(fu)裝的(de)(de)場所而言(yan)，64%的(de)(de)女士和(he)32.3%的(de)(de)男(nan)士選擇在隴海步行(xing)街(jie)購(gou)(gou)買。通(tong)過進一步了解(jie)到，黃興步行(xing)街(jie)環(huan)境好，購(gou)(gou)物(wu)(wu)人流量大，服(fu)(fu)裝品(pin)牌繁多，更(geng)好的(de)(de)提(ti)供給消費者良好的(de)(de)購(gou)(gou)物(wu)(wu)心情。而相對于男(nan)性來說(shuo)，購(gou)(gou)買服(fu)(fu)裝時地點沒有(you)什(shen)么突出(chu)。

面詢(xun)調(diao)查顯示，人們普遍(bian)(bian)認(ren)為，當今服(fu)裝(zhuang)批(pi)發(fa)市場(chang)(chang)(chang)普遍(bian)(bian)存(cun)在(zai)的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)是產品檔次不全、產品質(zhi)(zhi)量(liang)不高(gao)、衛生條(tiao)件差(cha)等，而且批(pi)發(fa)市場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)衣服(fu)質(zhi)(zhi)量(liang)不足(zu)以給消(xiao)費者提供良(liang)好的(de)(de)(de)保障，網(wang)夠得服(fu)裝(zhuang)更主要(yao)體(ti)現于價格便宜而質(zhi)(zhi)量(liang)卻不能有效的(de)(de)(de)保證，退(tui)貨的(de)(de)(de)頻率也越發(fa)的(de)(de)(de)增長起(qi)來(lai)。這些問(wen)題(ti)(ti)都是服(fu)裝(zhuang)市場(chang)(chang)(chang)急需解決的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)。這也表(biao)明，采購者的(de)(de)(de)要(yao)求在(zai)不斷提高(gao)，他(ta)們希(xi)望在(zai)一個產品檔次全、產品質(zhi)(zhi)量(liang)高(gao)、金融設施(shi)健(jian)全、環境舒適的(de)(de)(de)服(fu)裝(zhuang)批(pi)發(fa)市場(chang)(chang)(chang)采購服(fu)裝(zhuang)。

（四）調研心得與體會

經過幾天的時間學習(xi)市場調查與預測的教(jiao)學實(shi)踐。我們(men)小組積(ji)(ji)極(ji)(ji)參(can)與與互動，讓我們(men)學以致用，從理論到實(shi)際兩者有(you)機結合，真正提高(gao)我們(men)的學習(xi)興趣，具(ju)有(you)良好的學習(xi)效(xiao)果。充分發揮(hui)了(le)我學習(xi)的主動性和積(ji)(ji)極(ji)(ji)性，鍛煉了(le)我的組織能力和實(shi)踐能力。

我們這個團隊的實踐內容是針對本市的網上服裝消費的市場調研。我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)目標人群就(jiu)是(shi)所有的(de)消費(fei)(fei)者，所以我(wo)(wo)們(men)(men)(men)必須(xu)在(zai)調研過程(cheng)中調研的(de)對象應該(gai)有不同的(de)成(cheng)分(fen)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)走(zou)訪了(le)百貨大樓、批發市場、服裝專(zhuan)賣區等，覆蓋的(de)面(mian)積基本上符(fu)合給(gei)定(ding)的(de)要求(qiu)。然后就(jiu)是(shi)調查的(de)內(nei)容，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)調研的(de)主要目的(de)是(shi)了(le)解本市的(de)服裝消費(fei)(fei)情況，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)設計調研問(wen)卷時主要是(shi)針對消費(fei)(fei)者的(de)喜好(hao)和消費(fei)(fei)者敏感的(de)價格(ge)問(wen)題(ti)進行調研分(fen)析，最終得出了(le)如上描述的(de)數據。這次實習雖然時間不長，但我(wo)(wo)們(men)(men)(men)卻收獲頗豐，不僅了(le)解到自(zi)己的(de)不足，也意識到了(le)今后應該(gai)怎(zen)樣去給(gei)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)自(zi)己的(de)工作做出一個合理恰當的(de)定(ding)位與評估。