一、如何做產品的市場調研

1、首先要了解自己的產品，包括產品的性質、功能、宣傳噱頭等等，只有對自己的產品先熟悉和了解，才能知道自己該朝著哪一個方向做市場調研。

2、安排(pai)專(zhuan)業(ye)的(de)(de)人來(lai)做市場(chang)調研工作(zuo)，最起碼要具備(bei)一(yi)定的(de)(de)市場(chang)常識，知道該如何去(qu)調查，應(ying)該調查哪些(xie)人等(deng)(deng)等(deng)(deng)，專(zhuan)業(ye)的(de)(de)事情要請(qing)專(zhuan)業(ye)的(de)(de)人來(lai)做。這樣(yang)才會得到(dao)更(geng)好(hao)的(de)(de)結果(guo)。

3、提前進行數(shu)據分析(xi)，根(gen)據以(yi)(yi)往(wang)的數(shu)據，以(yi)(yi)及目前市場上(shang)所有出現的數(shu)據等(deng)來(lai)分析(xi)資料(liao)，得(de)到一些結(jie)論，然后針對自(zi)己公司產(chan)品的特點來(lai)做(zuo)調(diao)查問卷(juan)。

4、采取多種渠道進(jin)行產品(pin)的(de)市場調(diao)(diao)研工作。現在(zai)是互(hu)聯(lian)網時代，要(yao)想做(zuo)一些調(diao)(diao)研，除了面對面的(de)、傳單(dan)方(fang)式的(de)，還可以借助互(hu)聯(lian)網平臺來(lai)進(jin)行調(diao)(diao)研工作。

5、要(yao)有目(mu)標的(de)(de)(de)調研(yan)人(ren)群和(he)(he)想要(yao)得到的(de)(de)(de)結論，這樣(yang)會有利(li)于調研(yan)過程的(de)(de)(de)順利(li)進行，有了清晰的(de)(de)(de)調研(yan)人(ren)數、對象等(deng)樣(yang)本(ben)和(he)(he)計劃(hua)，就能更好的(de)(de)(de)將調研(yan)工(gong)作(zuo)做好。調研(yan)人(ren)數及想要(yao)得到的(de)(de)(de)結論是指導性(xing)的(de)(de)(de)東西(xi)，會幫助我(wo)們開展接(jie)下(xia)來的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)。

6、對調研的(de)(de)數據進行分析和概(gai)括。調研不是(shi)目的(de)(de)，目的(de)(de)是(shi)根據調研的(de)(de)結(jie)果做更好的(de)(de)產品(pin)，符合市場需求，符合消費(fei)者(zhe)的(de)(de)需求，這樣的(de)(de)產品(pin)才會有更長的(de)(de)銷售周期，為企(qi)業帶來利潤(run)。

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二、產品市場調研報告范文

（一）調研目的

為了(le)了(le)解在消(xiao)(xiao)(xiao)費者心中(zhong)網(wang)上消(xiao)(xiao)(xiao)費的(de)(de)(de)(de)(de)(de)有(you)(you)效性，了(le)解連(lian)消(xiao)(xiao)(xiao)費者對(dui)(dui)網(wang)上服(fu)(fu)裝(zhuang)消(xiao)(xiao)(xiao)費狀況，更好(hao)地準確定位發展(zhan)網(wang)上服(fu)(fu)裝(zhuang)消(xiao)(xiao)(xiao)費市(shi)場(chang)(chang)(chang)，把(ba)握目標(biao)顧客群體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求，也為生產廠(chang)商提供了(le)一(yi)個很(hen)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)預測。在網(wang)上開個服(fu)(fu)裝(zhuang)店(dian)，可以通過市(shi)場(chang)(chang)(chang)調研與分析(xi)，來了(le)解對(dui)(dui)服(fu)(fu)裝(zhuang)店(dian)該怎(zen)樣定位，服(fu)(fu)裝(zhuang)應該針對(dui)(dui)哪種或哪些的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費群體(ti)，應該有(you)(you)著怎(zen)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經營理(li)念(nian)，店(dian)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)選址(zhi)需(xu)要考慮哪些因素，服(fu)(fu)裝(zhuang)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品牌特(te)色是什(shen)么(me)，還有(you)(you)就是服(fu)(fu)裝(zhuang)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售應該與供應商或者生產廠(chang)家(jia)有(you)(you)著怎(zen)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)合作(zuo)方式等(deng)等(deng)。這次(ci)實習(xi)(xi)，還將有(you)(you)助于我們認識到自身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不足，在實踐學(xue)習(xi)(xi)中(zhong)存在著哪些缺陷，熟悉并(bing)靈活地運用(yong)市(shi)場(chang)(chang)(chang)調研的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式，為以前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習(xi)(xi)做一(yi)個合理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)檢(jian)驗(yan)，以及對(dui)(dui)今后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習(xi)(xi)做一(yi)個恰當的(de)(de)(de)(de)(de)(de)規(gui)劃，并(bing)對(dui)(dui)半年之后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實習(xi)(xi)工作(zuo)打下一(yi)個良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎。

（二）調研內容

1、調(diao)(diao)研(yan)方法：實地調(diao)(diao)研(yan)、詢問法、觀察(cha)法有(you)效結合，通(tong)過借助調(diao)(diao)研(yan)問卷(juan)，來詳細(xi)了解消費對服裝的市(shi)場(chang)需(xu)求。

2、調研時(shi)間：201__年9月

3、調研地點范圍(wei)：

齊(qi)齊(qi)哈爾(er)(er)工(gong)程學院全體師生，齊(qi)齊(qi)哈爾(er)(er)隨即抽取市民調查對象的基本情況

1、調(diao)查樣本(ben)類屬情況：

在本次調研中(zhong)，學生16人(ren)(ren)(ren)(ren)，占總(zong)數(shu)(shu)(shu)的(de)22.85%;白領、公(gong)司職員14人(ren)(ren)(ren)(ren)，占總(zong)數(shu)(shu)(shu)的(de)20%;普通(tong)工人(ren)(ren)(ren)(ren)9人(ren)(ren)(ren)(ren)，占總(zong)數(shu)(shu)(shu)的(de)12.85%;個體商人(ren)(ren)(ren)(ren)11人(ren)(ren)(ren)(ren)，占總(zong)數(shu)(shu)(shu)的(de)15.7%;其他20人(ren)(ren)(ren)(ren)，占總(zong)數(shu)(shu)(shu)的(de)28.6%。

2、被(bei)調查者的年齡狀況：

15—25歲的(de)年輕人(ren)27人(ren)，占總數的(de)38.6%;25—35歲18人(ren)，占總數的(de)25.7%;35—45歲為17人(ren)，占總數的(de)24.3%;45歲以上的(de)有8人(ren)，占總數的(de)11.4%。

3、被調查(cha)者(zhe)的月收入狀況：

月(yue)(yue)收(shou)入(ru)800元(yuan)以(yi)下的(de)(de)人有(you)19人，占(zhan)(zhan)總數的(de)(de)27.2%，其中多數為(wei)學生;月(yue)(yue)收(shou)入(ru)800—1500的(de)(de)有(you)16人，占(zhan)(zhan)總數的(de)(de)22.8%;月(yue)(yue)收(shou)入(ru)1500—3000的(de)(de)有(you)20人，占(zhan)(zhan)總數的(de)(de)28.6%;月(yue)(yue)收(shou)入(ru)3000以(yi)上的(de)(de)有(you)15人，占(zhan)(zhan)總數的(de)(de)21.4%。

（三）調查數據分析

1、調查(cha)年齡與選擇服裝的差異

調查年(nian)齡(ling)為15-25歲(sui)之間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)群，占(zhan)(zhan)總調查人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)38.7%，25-35歲(sui)與(yu)35-45歲(sui)之間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)群均占(zhan)(zhan)25.8%，45歲(sui)以(yi)上(shang)占(zhan)(zhan)9.7%，年(nian)輕人(ren)(ren)(ren)多為學生或者剛(gang)剛(gang)步入社會參加(jia)工作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，他(ta)們(men)(men)對(dui)網上(shang)衣服(fu)(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要求多樣化、追求時尚、張揚個性(xing)、其中(zhong)(zhong)男性(xing)較(jiao)比(bi)女(nv)(nv)性(xing)關注服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)質(zhi)量，他(ta)們(men)(men)中(zhong)(zhong)有超過五分之一的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)喜歡(huan)穿著運動類型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣服(fu)(fu)(fu)，而女(nv)(nv)性(xing)則(ze)更(geng)(geng)加(jia)偏向(xiang)品牌與(yu)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)款(kuan)(kuan)式時尚前(qian)衛，當然(ran)其中(zhong)(zhong)也有少(shao)許(xu)年(nian)輕人(ren)(ren)(ren)喜歡(huan)樸素、簡單等類型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣服(fu)(fu)(fu)。而年(nian)齡(ling)段在(zai)25-35歲(sui)之間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)，他(ta)們(men)(men)多數(shu)為已婚的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)、工作(zuo)數(shu)年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)上(shang)班族，他(ta)們(men)(men)在(zai)選擇服(fu)(fu)(fu)飾(shi)時不像15-25歲(sui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)輕人(ren)(ren)(ren)著重考(kao)慮(lv)衣服(fu)(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)款(kuan)(kuan)式，對(dui)于他(ta)們(men)(men)來說(shuo)，服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)質(zhi)量、價格(ge)在(zai)購買(mai)因(yin)(yin)素中(zhong)(zhong)也占(zhan)(zhan)有很大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)因(yin)(yin)素，由于他(ta)們(men)(men)工作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需要，需要著裝(zhuang)(zhuang)顯得更(geng)(geng)加(jia)成(cheng)熟的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)正(zheng)裝(zhuang)(zhuang)，因(yin)(yin)此，在(zai)他(ta)們(men)(men)中(zhong)(zhong)，喜歡(huan)正(zheng)裝(zhuang)(zhuang)風格(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣服(fu)(fu)(fu)比(bi)其他(ta)類型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)更(geng)(geng)占(zhan)(zhan)多數(shu)。年(nian)齡(ling)在(zai)35-45歲(sui)甚(shen)至45歲(sui)以(yi)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)群，他(ta)們(men)(men)在(zai)購買(mai)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)時，更(geng)(geng)加(jia)考(kao)慮(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)質(zhi)量與(yu)實用(yong)性(xing)，很少(shao)有在(zai)乎(hu)衣服(fu)(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)款(kuan)(kuan)式是(shi)否(fou)新穎(ying)、時尚的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，畢竟年(nian)齡(ling)大一些的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)，花(hua)錢買(mai)衣服(fu)(fu)(fu)時常(chang)考(kao)慮(lv)到(dao)衣服(fu)(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)穿著價值與(yu)實用(yong)性(xing)。

2、服裝類型選擇與性別差異

現在男性消(xiao)費者在網(wang)上服(fu)(fu)裝類型的(de)選擇上，更追求服(fu)(fu)裝的(de)舒(shu)適度(du)，并非(fei)只注重(zhong)(zhong)潮流。而女(nv)性在追求舒(shu)適度(du)時，也注重(zhong)(zhong)流行時尚，和經濟實(shi)惠。其中(zhong)有51.6%的(de)男生(sheng)(sheng)和33%的(de)女(nv)生(sheng)(sheng)都(dou)偏好(hao)運動休閑型，而追求流行時尚型服(fu)(fu)裝的(de)男、女(nv)生(sheng)(sheng)分別占12.9%和54%。

3、服裝款式選擇在女(nv)性中(zhong)更為(wei)被著重(zhong)，質量(liang)則較為(wei)被男性看(kan)重(zhong)

以款(kuan)式為購買(mai)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的首(shou)選因(yin)素的女(nv)(nv)士(shi)(shi)各(ge)占40%而(er)男士(shi)(shi)只占9.5%。女(nv)(nv)性愛(ai)美，求美心里加重了(le)他們在購買(mai)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)時外(wai)觀的注(zhu)重，服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的款(kuan)式、色彩、美感引起(qi)了(le)女(nv)(nv)性消費者購買(mai)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)時的情(qing)感變化。質量因(yin)素卻是(shi)男士(shi)(shi)第一購買(mai)因(yin)素，而(er)品(pin)(pin)牌因(yin)素則(ze)以款(kuan)式9.5%居于最(zui)后。因(yin)此生產廠商應在女(nv)(nv)性服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)款(kuan)式上(shang)設計(ji)上(shang)注(zhu)重新奇(qi)，以迎合現代女(nv)(nv)性著衣的不同(tong)品(pin)(pin)位與風格(ge)。

4、網上服裝(zhuang)價格及促銷方式對(dui)購買的影響

價(jia)格(ge)是購(gou)買服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)又一(yi)重要影響因素。有多數的(de)(de)(de)(de)(de)(de)購(gou)買者只愿接受(shou)(shou)100-200元/的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)價(jia)位，因為100—200之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣服(fu)(fu)質(zhi)量一(yi)般都很好，價(jia)格(ge)更容易被人所接受(shou)(shou)，所以(yi)網上服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店內(nei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣服(fu)(fu)價(jia)格(ge)應盡(jin)量多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)滿(man)足在100—200之(zhi)間(jian)。可(ke)見，商家也(ye)(ye)可(ke)在價(jia)格(ge)優(you)(you)惠(hui)上來吸(xi)引顧客。對(dui)于(yu)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)促銷(xiao)方(fang)(fang)式上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)選擇，超(chao)過一(yi)半的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費者更樂忠于(yu)打折(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)式，而買一(yi)送(song)一(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)(you)惠(hui)方(fang)(fang)式僅有12.8%，有10.5%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)傾向于(yu)贈(zeng)送(song)禮品(pin)，目前網上包郵的(de)(de)(de)(de)(de)(de)活動(dong)也(ye)(ye)越(yue)來越(yue)多這(zhe)樣，服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)店在對(dui)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)進行促銷(xiao)活動(dong)時，可(ke)以(yi)按季(ji)節與(yu)時段對(dui)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)進行打折(zhe)促銷(xiao)，吸(xi)引更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費者，當(dang)然也(ye)(ye)可(ke)采用積分卡，便(bian)于(yu)維(wei)持(chi)消(xiao)費者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)忠誠(cheng)。

5、購買場所對(dui)消費者購買決策的影(ying)響

就我們考(kao)察的(de)幾個購買(mai)服(fu)裝的(de)場所而言，64%的(de)女士(shi)和32.3%的(de)男士(shi)選擇在隴海步(bu)行街購買(mai)。通過進(jin)一步(bu)了解(jie)到，黃(huang)興步(bu)行街環境好，購物(wu)人流量大，服(fu)裝品牌(pai)繁多，更好的(de)提供(gong)給消費者良好的(de)購物(wu)心情(qing)。而相對(dui)于男性來說，購買(mai)服(fu)裝時(shi)地點沒有什(shen)么突出。

面詢調查顯示，人們普(pu)(pu)遍認(ren)為，當(dang)今服(fu)裝批(pi)發市場普(pu)(pu)遍存在(zai)的(de)(de)問(wen)題(ti)是(shi)產品(pin)(pin)檔(dang)次不(bu)(bu)全(quan)、產品(pin)(pin)質量(liang)不(bu)(bu)高、衛生(sheng)條件差等，而且批(pi)發市場的(de)(de)衣服(fu)質量(liang)不(bu)(bu)足以(yi)給(gei)消(xiao)費(fei)者提供良好(hao)的(de)(de)保障，網夠(gou)得服(fu)裝更主(zhu)要體現于價格便宜而質量(liang)卻不(bu)(bu)能有(you)效的(de)(de)保證(zheng)，退(tui)貨的(de)(de)頻(pin)率也(ye)越發的(de)(de)增長起來。這些問(wen)題(ti)都是(shi)服(fu)裝市場急(ji)需解決的(de)(de)問(wen)題(ti)。這也(ye)表(biao)明，采購者的(de)(de)要求在(zai)不(bu)(bu)斷提高，他們希望在(zai)一(yi)個產品(pin)(pin)檔(dang)次全(quan)、產品(pin)(pin)質量(liang)高、金融設施健全(quan)、環(huan)境(jing)舒適的(de)(de)服(fu)裝批(pi)發市場采購服(fu)裝。

（四）調研心得與體會

經過幾天的(de)(de)時間學(xue)習(xi)市場調查與預測的(de)(de)教(jiao)學(xue)實踐。我(wo)(wo)們小組(zu)積極參與與互動，讓我(wo)(wo)們學(xue)以致用，從理論到實際兩者有(you)機結合，真正提高我(wo)(wo)們的(de)(de)學(xue)習(xi)興趣，具有(you)良好(hao)的(de)(de)學(xue)習(xi)效果(guo)。充分(fen)發揮(hui)了我(wo)(wo)學(xue)習(xi)的(de)(de)主動性和積極性，鍛煉(lian)了我(wo)(wo)的(de)(de)組(zu)織能力和實踐能力。

我們這個團隊的實踐內容是針對本市的網上服裝消費的市場調研。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)目標(biao)人群(qun)就(jiu)是所有的(de)消費者(zhe)(zhe)，所以我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)必須(xu)在調(diao)(diao)研(yan)過程(cheng)中調(diao)(diao)研(yan)的(de)對象應該(gai)有不(bu)同(tong)的(de)成分，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)走訪(fang)了(le)百貨大樓、批發(fa)市(shi)場、服(fu)裝專(zhuan)賣區等，覆(fu)蓋的(de)面積基本上符合給(gei)定的(de)要(yao)求。然(ran)后(hou)就(jiu)是調(diao)(diao)查(cha)的(de)內容，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)調(diao)(diao)研(yan)的(de)主要(yao)目的(de)是了(le)解本市(shi)的(de)服(fu)裝消費情況，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)設計調(diao)(diao)研(yan)問(wen)卷時(shi)主要(yao)是針對消費者(zhe)(zhe)的(de)喜(xi)好(hao)和消費者(zhe)(zhe)敏感的(de)價格問(wen)題(ti)進行調(diao)(diao)研(yan)分析(xi)，最(zui)終得出了(le)如上描(miao)述的(de)數據。這次實(shi)習雖然(ran)時(shi)間(jian)不(bu)長(chang)，但我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)卻收獲頗豐，不(bu)僅了(le)解到自(zi)己(ji)的(de)不(bu)足，也意識到了(le)今后(hou)應該(gai)怎樣去給(gei)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)自(zi)己(ji)的(de)工作做出一個(ge)合理(li)恰當的(de)定位與評估。