一、室內兒童卡丁車游樂場盈利模式

1、兒童賽車體驗門票

賽車門票是最直接的收入，可以根據室內兒童卡丁車門店(dian)所在城市(shi)的消費水平進行定價，兒童卡丁車(che)作(zuo)為(wei)相當高端的項目(mu)，一(yi)般(ban)收費在58元-88元不等(deng)，單(dan)次(ci)體驗8-10分(fen)鐘。兒童卡丁車(che)可以(yi)(yi)鍛(duan)煉小(xiao)朋(peng)友多(duo)項技能(neng)，孩子們可以(yi)(yi)在這里(li)玩耍(shua)、娛樂、鍛(duan)煉，很多(duo)家長也樂意為(wei)此買單(dan)。

2、益智兒童游戲區門票

小(xiao)朋(peng)友(you)基(ji)本都會喜歡玩沙、積木和釣魚，一般(ban)看到(dao)這(zhe)些益(yi)智(zhi)游(you)戲，小(xiao)朋(peng)友(you)都是挪不(bu)開眼的。在玩兒(er)童卡(ka)丁車的時(shi)(shi)候，一般(ban)要進行簡單的培訓，這(zhe)就無法(fa)避(bi)免會遇上排隊的問題，益(yi)智(zhi)兒(er)童游(you)戲區的設置恰(qia)好充分利用了排隊這(zhe)段空白(bai)時(shi)(shi)間，不(bu)僅給(gei)客(ke)(ke)戶帶來更好的服務(wu)體驗，也提升了顧客(ke)(ke)在店時(shi)(shi)長，為兒(er)童卡(ka)丁車游(you)樂場增加(jia)持續性營收來源。

3、O2O文創周邊產品售賣

品(pin)牌文創周邊的打造(zao)，不僅為兒童卡丁車門店帶來(lai)全新(xin)的溢價能力，也能使門店業(ye)務更多(duo)豐富多(duo)元。

4、會員卡儲值收入

會員(yuan)體系是很多門店都會玩的一種盈利(li)模式(shi)，它(ta)也(ye)是我們兒童(tong)卡丁車門店盈利(li)的重(zhong)要(yao)方式(shi)，因為這可以促進客戶二次消費(fei)、三(san)次消費(fei)等等。

會員卡相當于顧(gu)(gu)客的(de)儲蓄(xu)卡，它會大(da)大(da)增(zeng)加(jia)客戶的(de)粘性，提高顧(gu)(gu)客的(de)復購率，也可以(yi)迅速為兒(er)童卡丁車(che)加(jia)盟店快速回籠資(zi)金，運營得好的(de)兒(er)童卡丁車(che)門店，會員儲值可以(yi)占到(dao)門店總營收的(de)60%以(yi)上。

5、兒童卡丁車聯賽

專業的(de)兒(er)童卡(ka)(ka)丁車門店可以(yi)不(bu)(bu)定時舉辦兒(er)童卡(ka)(ka)丁車賽(sai)事，而(er)賽(sai)事的(de)舉辦成本都(dou)比(bi)(bi)(bi)較(jiao)低，一般(ban)門店只需要(yao)投放獎品就(jiu)(jiu)可以(yi)了(le)；而(er)收入確(que)是源(yuan)源(yuan)不(bu)(bu)斷的(de)，比(bi)(bi)(bi)如(ru)小朋友想(xiang)要(yao)參加比(bi)(bi)(bi)賽(sai)，那(nei)就(jiu)(jiu)需要(yao)交報名費(fei)，比(bi)(bi)(bi)賽(sai)要(yao)多練(lian)習，到賽(sai)場練(lian)車需要(yao)交使用費(fei)，有些(xie)需要(yao)教(jiao)練(lian)指導還要(yao)交教(jiao)練(lian)費(fei)等(deng)等(deng)，說是排隊繳費(fei)，一點兒(er)也不(bu)(bu)夸張。

6、專業卡丁車培訓課程

從(cong)娛樂兒(er)童(tong)(tong)卡(ka)丁車(che)進(jin)階(jie)到專(zhuan)業兒(er)童(tong)(tong)卡(ka)丁車(che)，一套專(zhuan)業的卡(ka)丁車(che)培(pei)(pei)訓課(ke)程(cheng)是(shi)少不了的。一般只有運營能(neng)力較強(qiang)的兒(er)童(tong)(tong)卡(ka)丁車(che)品(pin)牌才有能(neng)力做到這一項。而兒(er)童(tong)(tong)卡(ka)丁車(che)培(pei)(pei)訓課(ke)程(cheng)不僅能(neng)為小朋友提供更(geng)為沉浸式的賽(sai)車(che)體驗，也(ye)能(neng)為門店增(zeng)加培(pei)(pei)訓收入。

7、賽車裝備護具收入

玩兒童卡丁車，裝備護具不僅可以起到安全的防護作用，還能讓小朋友一秒變專業賽車手，真實感受身臨其境的賽車運動。小到頭盔，賽車服，護具，大到賽車租賃購買，這些都是一家兒童卡丁車門(men)店(dian)可以經營的項目，而(er)且都可以進行(xing)收(shou)費(fei)。

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二、兒童卡丁車樂園經營誤區

誤區1：盲目擴大門店面積

很(hen)多加盟商(shang)以為(wei)兒(er)童游樂(le)(le)園開越大越好(hao)，很(hen)重(zhong)要的(de)(de)原因就是面積更大的(de)(de)游樂(le)(le)場能快(kuai)速從競爭中(zhong)凸顯出來。但是，面積擴大后(hou)，由(you)于(yu)沒有合理(li)的(de)(de)布局規(gui)劃，沒有考(kao)慮(lv)區(qu)域的(de)(de)功能性，盲目擴大門店面積后(hou)，容易造成經濟效益低下(xia)。

正確的(de)打(da)開方(fang)式是(shi)(shi)：當你計劃擴(kuo)(kuo)大門店經營(ying)面(mian)積時，一定要進行合(he)理的(de)坪(ping)效布局，可以(yi)在(zai)規劃卡丁車使用面(mian)積的(de)基(ji)礎上，根據場館擴(kuo)(kuo)大的(de)面(mian)積適當添加游戲手工桌，充分發揮(hui)門店的(de)空(kong)間設計，為門店帶來更多的(de)營(ying)業收入，這(zhe)才是(shi)(shi)擴(kuo)(kuo)大面(mian)積的(de)最(zui)佳方(fang)式。

誤區2：卡丁車輛越多越好

一個合格(ge)的(de)(de)兒童(tong)卡(ka)(ka)丁車體(ti)驗(yan)館絕不是簡(jian)簡(jian)單單卡(ka)(ka)丁車輛的(de)(de)堆(dui)積和疊加(jia)，雖然在一定程度(du)上，多(duo)(duo)幾臺車可以吸引更多(duo)(duo)人進(jin)店體(ti)驗(yan)，也(ye)(ye)可省(sheng)去高峰期(qi)排隊的(de)(de)時間，但是卡(ka)(ka)丁車輛數越多(duo)(duo)增加(jia)的(de)(de)投入成本也(ye)(ye)多(duo)(duo)，有些(xie)賽道承(cheng)載不了就會造成閑(xian)置的(de)(de)現象。

正(zheng)確的(de)(de)打(da)開方式是：對于門店(dian)來(lai)說(shuo)，需要多(duo)少臺(tai)卡丁(ding)(ding)車要根據場館大小而定(ding)，比如一家300平的(de)(de)賽(sai)車體驗館一般配4臺(tai)卡丁(ding)(ding)車，這(zhe)樣(yang)他(ta)賽(sai)道(dao)的(de)(de)承受能力剛剛好，賽(sai)車的(de)(de)體驗也(ye)是最佳的(de)(de)。如果要加到6臺(tai)車的(de)(de)話，要么降低體驗感，要么讓車輛閑置，這(zhe)樣(yang)豈不是得不償失(shi)，所(suo)以，卡丁(ding)(ding)車輛要根據門店(dian)的(de)(de)面積(ji)選配，才(cai)能達到更好的(de)(de)賽(sai)車體驗效果。

誤區3：孩子玩得開心，家長就會辦卡

在兒童(tong)(tong)卡丁車體驗館里，很多店員認為只要小(xiao)朋(peng)友(you)玩(wan)的(de)開心(xin)了(le)，家長(chang)想(xiang)(xiang)辦卡自然會辦，這種想(xiang)(xiang)法是錯誤(wu)的(de)。兒童(tong)(tong)娛樂(le)業態(tai)項(xiang)目(mu)有一(yi)個特點，這類項(xiang)目(mu)體驗的(de)是小(xiao)朋(peng)友(you)，但是真正買(mai)單的(de)卻是背后的(de)家長(chang)，項(xiang)目(mu)除了(le)要讓小(xiao)朋(peng)友(you)學到東西，還要加以(yi)適當的(de)引導促使家長(chang)充值。

正確的打開方式：在小朋友賽車過程中，店員可以和家長分享卡丁車不僅能讓(rang)(rang)小(xiao)(xiao)朋(peng)友玩得(de)開心，還能寓教(jiao)于樂(le)，培養12種(zhong)能力(li)：勇敢、自信、專(zhuan)注力(li)等等，讓(rang)(rang)爸(ba)爸(ba)媽媽真實感受到賽車(che)帶來的(de)競技(ji)魅力(li)，也(ye)可(ke)做一個簡單的(de)采(cai)訪，讓(rang)(rang)小(xiao)(xiao)朋(peng)友真實地說出開車(che)的(de)感受。好的(de)賽車(che)體驗+適(shi)當(dang)的(de)引導(dao)，會有更(geng)多(duo)家長愿(yuan)意買(mai)單。

誤區4：會員政策優惠單一

對于兒童卡(ka)丁車體驗館(guan)來說，實(shi)行(xing)會(hui)員(yuan)制營(ying)銷的(de)目(mu)的(de)可以留住客(ke)戶(hu)，與客(ke)戶(hu)建立長期穩(wen)定的(de)關(guan)系(xi)(xi)，也(ye)(ye)可以通過會(hui)員(yuan)充值(zhi)，迅速為(wei)門店回籠資金。盡(jin)管(guan)有(you)些門店也(ye)(ye)在實(shi)行(xing)會(hui)員(yuan)體系(xi)(xi)，但是卻沒有(you)很好地利用起來，認為(wei)會(hui)員(yuan)政策(ce)只是一味(wei)的(de)買卡(ka)優惠，簡單(dan)粗暴缺乏(fa)顧客(ke)粘(zhan)性(xing)。

正確的打開方式是：建立完善(shan)的會(hui)(hui)員(yuan)管理(li)系統，可以(yi)及(ji)時記載客戶的最新信息(xi)。在會(hui)(hui)員(yuan)體系設計(ji)上，要針對不(bu)同的充值(zhi)金額，設置(zhi)不(bu)同的等級制(zhi)度，不(bu)同權益設計(ji)制(zhi)度，會(hui)(hui)員(yuan)充值(zhi)除了充值(zhi)送(song)之外(wai)，還可以(yi)定期送(song)福利、社群(qun)互動(dong)等等，達到培養一個門店專(zhuan)屬的會(hui)(hui)員(yuan)體系。