一、室內兒童卡丁車游樂場盈利模式

1、兒童賽車體驗門票

賽車門票是最直接的收入，可以根據室內兒童卡丁車門(men)店所在(zai)城市的消費(fei)水平進(jin)行定(ding)價，兒童卡丁(ding)車作為相當高端的項(xiang)目(mu)，一般收費(fei)在(zai)58元-88元不(bu)等(deng)，單次(ci)體驗8-10分鐘(zhong)。兒童卡丁(ding)車可(ke)以(yi)鍛(duan)煉小朋友多(duo)項(xiang)技能，孩(hai)子(zi)們可(ke)以(yi)在(zai)這里(li)玩耍(shua)、娛樂、鍛(duan)煉，很多(duo)家長也(ye)樂意為此買單。

2、益智兒童游戲區門票

小朋友基本都會喜歡(huan)玩(wan)沙、積木(mu)和釣(diao)魚，一般看到這些益智游(you)戲，小朋友都是挪不(bu)開眼的。在玩(wan)兒童卡(ka)丁車(che)的時(shi)候，一般要進行簡(jian)單的培訓(xun)，這就無法(fa)避免(mian)會遇上排隊的問題，益智兒童游(you)戲區的設置恰好充分利(li)用了排隊這段空白(bai)時(shi)間，不(bu)僅(jin)給客戶帶來更好的服務體(ti)驗，也提升(sheng)了顧客在店時(shi)長，為兒童卡(ka)丁車(che)游(you)樂場增加持續(xu)性(xing)營收來源。

3、O2O文創周邊產品售賣

品牌文創(chuang)周邊的打造(zao)，不僅為(wei)兒童卡丁車門(men)店帶來全新的溢價能力，也能使門(men)店業務更(geng)多(duo)豐富多(duo)元。

4、會員卡儲值收入

會員體(ti)系是很(hen)多門店都會玩的一(yi)種盈利模式(shi)，它(ta)也(ye)是我們兒童卡(ka)丁車門店盈利的重要方式(shi)，因為這可以促(cu)進客戶(hu)二次(ci)消費、三次(ci)消費等等。

會員卡(ka)相當于顧(gu)客(ke)(ke)的(de)儲蓄卡(ka)，它會大大增加(jia)客(ke)(ke)戶的(de)粘性(xing)，提高顧(gu)客(ke)(ke)的(de)復購率，也可以迅(xun)速為兒(er)童卡(ka)丁車加(jia)盟店快速回(hui)籠資金，運營(ying)得好的(de)兒(er)童卡(ka)丁車門店，會員儲值可以占(zhan)到門店總營(ying)收的(de)60%以上。

5、兒童卡丁車聯賽

專業(ye)的(de)兒童卡丁車(che)門店可以不定(ding)時舉辦兒童卡丁車(che)賽事，而賽事的(de)舉辦成(cheng)本都比(bi)較低，一(yi)般門店只需要(yao)(yao)投放獎品就(jiu)可以了；而收入確是(shi)源(yuan)(yuan)源(yuan)(yuan)不斷的(de)，比(bi)如小朋友想要(yao)(yao)參加比(bi)賽，那就(jiu)需要(yao)(yao)交報名費(fei)，比(bi)賽要(yao)(yao)多練(lian)(lian)習，到賽場(chang)練(lian)(lian)車(che)需要(yao)(yao)交使用費(fei)，有些需要(yao)(yao)教練(lian)(lian)指(zhi)導還要(yao)(yao)交教練(lian)(lian)費(fei)等(deng)等(deng)，說是(shi)排隊(dui)繳費(fei)，一(yi)點(dian)兒也不夸張。

6、專業卡丁車培訓課程

從(cong)娛樂兒(er)(er)童卡丁(ding)(ding)車(che)(che)進階到專業(ye)兒(er)(er)童卡丁(ding)(ding)車(che)(che)，一套專業(ye)的卡丁(ding)(ding)車(che)(che)培(pei)訓課程是(shi)少(shao)不(bu)了的。一般(ban)只有運營能力較強的兒(er)(er)童卡丁(ding)(ding)車(che)(che)品牌才有能力做到這一項。而兒(er)(er)童卡丁(ding)(ding)車(che)(che)培(pei)訓課程不(bu)僅能為(wei)小朋友(you)提供更為(wei)沉浸式(shi)的賽(sai)車(che)(che)體(ti)驗(yan)，也(ye)能為(wei)門(men)店增加培(pei)訓收入。

7、賽車裝備護具收入

玩兒童卡丁車，裝備護具不僅可以起到安全的防護作用，還能讓小朋友一秒變專業賽車手，真實感受身臨其境的賽車運動。小到頭盔，賽車服，護具，大到賽車租賃購買，這些都是一家兒童卡丁車門(men)店可(ke)以經營的項目，而且都(dou)可(ke)以進行收費。

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二、兒童卡丁車樂園經營誤區

誤區1：盲目擴大門店面積

很多加(jia)盟(meng)商(shang)以為(wei)兒童游樂園開(kai)越大(da)越好，很重(zhong)要的(de)(de)原因就是面積更大(da)的(de)(de)游樂場(chang)能快速從競(jing)爭(zheng)中凸顯出(chu)來。但是，面積擴(kuo)大(da)后(hou)，由(you)于沒(mei)有(you)(you)合(he)理的(de)(de)布(bu)局(ju)規劃，沒(mei)有(you)(you)考(kao)慮(lv)區域的(de)(de)功能性(xing)，盲目擴(kuo)大(da)門店面積后(hou)，容易造成經濟效(xiao)益低下。

正確的(de)打開方式是：當(dang)你(ni)計劃(hua)擴大(da)門店(dian)經(jing)營(ying)面(mian)(mian)(mian)積(ji)(ji)時，一定要(yao)進(jin)行(xing)合理(li)的(de)坪效布局，可(ke)以在規劃(hua)卡丁車使用(yong)面(mian)(mian)(mian)積(ji)(ji)的(de)基礎上，根據場(chang)館擴大(da)的(de)面(mian)(mian)(mian)積(ji)(ji)適(shi)當(dang)添加(jia)游戲手工桌(zhuo)，充(chong)分發揮門店(dian)的(de)空間(jian)設計，為門店(dian)帶來更多的(de)營(ying)業收(shou)入，這才是擴大(da)面(mian)(mian)(mian)積(ji)(ji)的(de)最佳方式。

誤區2：卡丁車輛越多越好

一個合格的(de)兒童卡丁車體(ti)驗(yan)館絕(jue)不是簡(jian)簡(jian)單單卡丁車輛的(de)堆積和疊加(jia)，雖然在一定程(cheng)度上(shang)，多幾臺車可(ke)以吸引更多人進店體(ti)驗(yan)，也(ye)可(ke)省去高峰期排隊的(de)時間，但是卡丁車輛數越多增加(jia)的(de)投入成本(ben)也(ye)多，有些賽(sai)道承載(zai)不了就(jiu)會造成閑置的(de)現(xian)象(xiang)。

正確的(de)(de)打開方(fang)式(shi)是：對于門店來說，需要多少臺(tai)卡丁車要根(gen)(gen)據(ju)場館大小而(er)定，比如(ru)一家(jia)300平的(de)(de)賽車體(ti)驗(yan)(yan)館一般配(pei)4臺(tai)卡丁車，這樣他賽道的(de)(de)承受(shou)能(neng)力剛剛好，賽車的(de)(de)體(ti)驗(yan)(yan)也是最佳的(de)(de)。如(ru)果要加(jia)到6臺(tai)車的(de)(de)話，要么降低(di)體(ti)驗(yan)(yan)感，要么讓(rang)車輛閑置，這樣豈不(bu)是得(de)不(bu)償失，所以，卡丁車輛要根(gen)(gen)據(ju)門店的(de)(de)面(mian)積(ji)選配(pei)，才能(neng)達到更好的(de)(de)賽車體(ti)驗(yan)(yan)效(xiao)果。

誤區3：孩子玩得開心，家長就會辦卡

在兒(er)童(tong)卡丁車體驗館里，很(hen)多(duo)店(dian)員(yuan)認(ren)為只要小(xiao)朋(peng)友(you)玩的開心了，家長想辦卡自然會辦，這(zhe)種想法是錯誤(wu)的。兒(er)童(tong)娛樂業態項目(mu)有一個特點，這(zhe)類(lei)項目(mu)體驗的是小(xiao)朋(peng)友(you)，但(dan)是真正買單的卻是背(bei)后的家長，項目(mu)除了要讓(rang)小(xiao)朋(peng)友(you)學(xue)到東西，還要加以適當的引(yin)導促使(shi)家長充值。

正確的打開方式：在小朋友賽車過程中，店員可以和家長分享卡丁車不僅能(neng)讓小(xiao)朋(peng)友(you)玩得開(kai)心，還能(neng)寓教于樂，培養12種能(neng)力：勇敢、自信、專注力等(deng)等(deng)，讓爸(ba)爸(ba)媽媽真(zhen)實感(gan)受(shou)(shou)到賽(sai)車(che)(che)帶來的競(jing)技魅力，也可做(zuo)一(yi)個簡(jian)單的采訪(fang)，讓小(xiao)朋(peng)友(you)真(zhen)實地說出開(kai)車(che)(che)的感(gan)受(shou)(shou)。好的賽(sai)車(che)(che)體驗+適當的引導，會有更多(duo)家長愿意買單。

誤區4：會員政策優惠單一

對于兒(er)童卡丁車體(ti)驗館來說，實(shi)行會(hui)員(yuan)制(zhi)營銷的(de)目(mu)的(de)可(ke)(ke)以留住客戶，與客戶建(jian)立(li)長期穩定的(de)關系，也可(ke)(ke)以通過會(hui)員(yuan)充值，迅速為(wei)門店(dian)回(hui)籠資金。盡管有些門店(dian)也在(zai)實(shi)行會(hui)員(yuan)體(ti)系，但是(shi)卻(que)沒有很好地利用起來，認為(wei)會(hui)員(yuan)政(zheng)策(ce)只是(shi)一(yi)味的(de)買卡優惠，簡單粗暴(bao)缺(que)乏顧客粘性(xing)。

正(zheng)確的(de)(de)(de)打開方式(shi)是(shi)：建立完善的(de)(de)(de)會員管理系(xi)統，可(ke)以及時記載客(ke)戶的(de)(de)(de)最新信(xin)息。在會員體系(xi)設計上，要針對不同(tong)的(de)(de)(de)充值金額，設置不同(tong)的(de)(de)(de)等級(ji)制(zhi)度，不同(tong)權益(yi)設計制(zhi)度，會員充值除(chu)了充值送之(zhi)外，還可(ke)以定(ding)期送福(fu)利、社群互動等等，達到培養一個門(men)店專(zhuan)屬的(de)(de)(de)會員體系(xi)。