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直播電商形式火熱 直播電商運營怎么做

本文章由 MAIGOO編(bian)輯 上傳提供 2022-07-27 ★★★ 評論 發布 反饋 0
導語

自2017年至今,直播行業從百億級市場、以服飾行業為主的狹窄銷售渠道,經過幾年的快速發展成為全品類各行業的重要銷售形式,2021年更是預計達成超萬億級的市場規模。因此,不少人也想走進這個平臺發展機遇分一羹。那么,直播電商運營怎么做呢?一起來了解(jie)下(xia)吧!

什么是電商直播

  • MAIGOO編輯了解到電商直播是一種購物方式,在法律上屬于商業廣告活動,主播根據具體行為還要承擔“廣告代言人”“廣告發布者”或“廣告主”的責任。如果消費者買到假貨,首先應聯系銷售者(賣家)承擔法律責任,主(zhu)播和電商直(zhi)播平臺也要(yao)承擔相應的連帶(dai)責任。

直播電商優劣勢
優點
互動強(qiang)
與傳統電商的詳情圖和視頻相比,直播可以讓消費者看到更多的商品細節、更加真實,且互動性更強,優惠更多。
促銷多
直播實時互動+視頻的呈現,可以營造緊迫感推動促銷、通過視覺刺激等手段,使得用戶很容易激動下單。
容易積累粉絲
直播有利于建立直播品牌以及粉絲效應,主播的持續曝光,讓主播能夠持續積累粉絲,并形成個人品牌。
缺點
產(chan)品不真實
直播間的燈光、鏡頭等都會對商品的外觀產生影響,而且主播都是用美顏軟件來直播,商品原本的紋理就會被磨皮效果去掉。
退貨率高
直播間的群體效應又很強,消費者很容易沖動消費,買回來很多自己不合適的產品,導致退貨率高。
直播電商的分類
微信直播
平(ping)臺特色
需要嵌套在已有小程序中,不支持上下滑,利于粉絲留存,線上經營閉環。
適(shi)合商家
多品類
抖音直播
平臺(tai)特色
大眾娛樂性強,平臺精準推薦流量。
適合商家
美妝、服裝、家居日用類
快手直播
平(ping)臺特(te)色
粉絲忠誠度高,購買轉化率和復購率高。
適合商家
土特產、食品類
淘寶直播
平臺特(te)色
基于生態,購物屬性強。
適合商家
多品類
直播電商可以賣什么
代購商品

如果直播的博主比較有眼光,可以通過一些商品代購,然后賺取一些利潤,也是非常不錯的,而且這種不需要成本,只要通過個人信譽即可賺錢

售賣服飾鞋包

直(zhi)播的平臺比瀏覽網頁圖片網購更(geng)加直(zhi)觀,因(yin)此,可以通過售賣服飾鞋(xie)包,也能(neng)夠吸引一批客(ke)戶(hu)消費(fei),而且流(liu)量(liang)大,收益更(geng)多。

售賣小零食

零食是(shi)男女(nv)老少都會愛(ai)(ai)的(de),而且現在人們(men)生活水平的(de)提(ti)升(sheng),更加(jia)讓他們(men)對零食很(hen)喜(xi)愛(ai)(ai),只要(yao)直(zhi)播的(de)粉絲達到(dao)一定的(de)量,都能夠有很(hen)多的(de)收益(yi)。

賣化妝品

現在女(nv)生(sheng)們(men)基(ji)本上都會帶一點妝出(chu)門(men),這也是他們(men)追求精(jing)致生(sheng)活的(de)表現,因此(ci)直播的(de)時候主播可以直接上臉畫出(chu)妝效,讓觀眾也能(neng)夠(gou)更加直觀地看商品(pin)。

直播電商VS傳統電商

屬性對比

傳(chuan)統電商主要是營(ying)銷;直播電商的屬性主要是娛樂+營(ying)銷,輔以強互動。

商品價格對比

傳(chuan)統電(dian)商(shang)的商(shang)品價(jia)格(ge)通常(chang)比較穩定;直播電(dian)商(shang)的商(shang)品價(jia)格(ge)比傳(chuan)統電(dian)商(shang)要。

商品內容呈現形式對比

傳統電商(shang)商(shang)品(pin)內(nei)(nei)容(rong)呈現形(xing)式以圖文和(he)詳情頁的(de)方式為主(zhu),直播(bo)(bo)電商(shang)商(shang)品(pin)內(nei)(nei)容(rong)呈現形(xing)式通過直播(bo)(bo)視頻的(de)方式,更直觀地展示商(shang)品(pin)。

商業模式對比

傳(chuan)統電商(shang)(shang)的(de)商(shang)(shang)業模式是人找貨,即(ji)用戶通過APP、pc端(duan)等來搜索商(shang)(shang)品;直播電商(shang)(shang)的(de)商(shang)(shang)業模式即(ji)平臺通過大數據來推(tui)薦用戶商(shang)(shang)品。

轉化率對比

傳統電商的轉化率較(jiao)低,在價(jia)格、商品(pin)展示和(he)互(hu)動上,無太多優(you)勢;直播電商的有(you)較(jiao)強的互(hu)動性,還(huan)有(you)大額商品(pin)優(you)惠券(quan)和(he)秒(miao)殺活動的優(you)勢。

互動性對比

MaiGoo網(wang)編(bian)了解到傳統電(dian)商(shang)的互(hu)動性較(jiao)弱,用(yong)(yong)戶只能通(tong)(tong)過(guo)客服來解決問題(ti)。直(zhi)播電(dian)商(shang)不(bu)僅能通(tong)(tong)過(guo)直(zhi)播評論與主(zhu)播進行實時對話(hua),主(zhu)播也可以通(tong)(tong)過(guo)紅(hong)包(bao)、抽獎等(deng)來提高用(yong)(yong)戶的活躍度。

直播電商怎么賺錢
直播平臺怎么賺錢
廣告(gao)收入(ru)
網頁端各種橫幅、彈窗,移動端啟動頁、廣告位等的收入。
電商收入
有些平臺有電商功能,分為自營商品收入和代理商品收入。
推廣位收費
為不同主播安排推廣位,可能會向主播或經紀公司收費。
禮物分成
禮物往往分為免費禮物和收費禮物,比收費禮物用戶需要消費人民幣購買。
消(xiao)費(fei)功能(neng)收入
有些功能需要用戶消費,但不與主播分成,如進場特效、平臺VIP等等。
游戲聯(lian)運(yun)收入
部分平臺會利用用戶量進行流量變現,與一些手游頁游深度合作,獎勵互通。
主播活(huo)動收費
主播在平臺進行廣告活動需要交納一定的費用,如推廣手游、放置二維碼等。
主播怎么賺錢
廣(guang)告(gao)收入
手游推廣、推廣、廣告代言帶來的單次推廣活動收入。
自營電商收(shou)入(ru)
有一些主播有自己的店、微商店,電商交易產生的收入。
工資收入
如果主播是和平臺或者經紀公司的簽約主播,往往還會有工資的約定。
禮物收入
用戶需要消費人民幣購買貨幣A,消費貨幣A購買禮物送給主播,主播獲得貨幣B,貨幣B可以換算為人民幣提現。
怎么成為電商主播
條件
有明顯的個人風格,才能讓人記住你,從而積累粉絲。
有親和力,粉絲越信任你,你帶貨的轉化就越好。
有專業知識。至少要對自己帶的產品功能、特色了如指掌。
能說會道,有一定的銷售技巧,激起觀眾的購買欲等。
熱情,主播最好精神飽滿,在鏡頭里始終保持熱情洋溢。
直播間里任何突發狀況都有可能出現,需要主播隨機應變。
要堅持,有堅韌的毅力和強大的心理承受力。
工作內容

通過直播平臺,向粉絲介紹產品并引導下單;
與粉絲互動,活躍氣氛,引導粉絲關注直播間,提升在線人數;
不斷反饋調整,優化直播內容、提高用戶參與度、增強粉絲粘著度。
工資
  • maigoo小編(bian)了解到主播的(de)收入兩極分(fen)化極為明顯,大多人(ren)(ren)的(de)月薪主要集中在(zai)8千(qian)(qian)元(yuan)至1萬5之(zhi)間,小部分(fen)主播的(de)月收入不足(zu)5千(qian)(qian),所(suo)以(yi)這個行業,電商主播的(de)人(ren)(ren)才流(liu)動率(lv)是非常(chang)大的(de)。

聊天技巧
自言自語
自言自語是必須要掌握的技能,主播在進行直播的時候,跟平時聊天不一樣,需要直播面對攝像頭進行聊天。
互動
有一定人氣的情況下,通過聊天框和彈幕是能直接和買家進行互動的,特別是有一些和推薦的產品有關的信息,又能結合文案是再好不過了。
針對產品
比如化妝品就需要從適合膚質、適合年齡這個角度進行突破,多方面的考慮以后進行聊天能很好的把產品賣出去。
賣貨技巧
購(gou)買關注有禮
利于粉絲積累,便于后續顧客互動或活動發布。
直播窗口活動
前X名線下領小禮品/發優惠券,便于聚焦顧客注意力,參與直播互動。
直播(bo)內(nei)容
直播前制定好直播的內容大綱和直播中需要推薦的商品,這樣讓整體直播流程較為可控。
私信(xin)發布(bu)優惠產品信(xin)息
商家可以設定“會員制度”并積極互動營銷,便于聚集顧客注意力,關注產品推介。
宣傳預熱
直播前可以在自有平臺和其他社交平臺上提前宣傳預熱,以通知老顧客和吸引新的潛在顧客來觀看直播。
直播電商平臺有哪些
標題標題
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