自2017年至今,直播行業從百億級市場、以服飾行業為主的狹窄銷售渠道,經過幾年的快速發展成為全品類各行業的重要銷售形式,2021年更是預計達成超萬億級的市場規模。因此,不少人也想走進這個平臺發展機遇分一羹。那么,直播電商運營怎么做呢?一起來了解(jie)下(xia)吧!
MAIGOO編輯了解到電商直播是一種購物方式,在法律上屬于商業廣告活動,主播根據具體行為還要承擔“廣告代言人”“廣告發布者”或“廣告主”的責任。如果消費者買到假貨,首先應聯系銷售者(賣家)承擔法律責任,主(zhu)播和電商直(zhi)播平臺也要(yao)承擔相應的連帶(dai)責任。
如果直播的博主比較有眼光,可以通過一些商品代購,然后賺取一些利潤,也是非常不錯的,而且這種不需要成本,只要通過個人信譽即可賺錢。
直(zhi)播的平臺比瀏覽網頁圖片網購更(geng)加直(zhi)觀,因(yin)此,可以通過售賣服飾鞋(xie)包,也能(neng)夠吸引一批客(ke)戶(hu)消費(fei),而且流(liu)量(liang)大,收益更(geng)多。
零食是(shi)男女(nv)老少都會愛(ai)(ai)的(de),而且現在人們(men)生活水平的(de)提(ti)升(sheng),更加(jia)讓他們(men)對零食很(hen)喜(xi)愛(ai)(ai),只要(yao)直(zhi)播的(de)粉絲達到(dao)一定的(de)量,都能夠有很(hen)多的(de)收益(yi)。
現在女(nv)生(sheng)們(men)基(ji)本上都會帶一點妝出(chu)門(men),這也是他們(men)追求精(jing)致生(sheng)活的(de)表現,因此(ci)直播的(de)時候主播可以直接上臉畫出(chu)妝效,讓觀眾也能(neng)夠(gou)更加直觀地看商品(pin)。
傳(chuan)統電商主要是營(ying)銷;直播電商的屬性主要是娛樂+營(ying)銷,輔以強互動。
傳(chuan)統電(dian)商(shang)的商(shang)品價(jia)格(ge)通常(chang)比較穩定;直播電(dian)商(shang)的商(shang)品價(jia)格(ge)比傳(chuan)統電(dian)商(shang)要。
傳統電商(shang)商(shang)品(pin)內(nei)(nei)容(rong)呈現形(xing)式以圖文和(he)詳情頁的(de)方式為主(zhu),直播(bo)(bo)電商(shang)商(shang)品(pin)內(nei)(nei)容(rong)呈現形(xing)式通過直播(bo)(bo)視頻的(de)方式,更直觀地展示商(shang)品(pin)。
傳(chuan)統電商(shang)(shang)的(de)商(shang)(shang)業模式是人找貨,即(ji)用戶通過APP、pc端(duan)等來搜索商(shang)(shang)品;直播電商(shang)(shang)的(de)商(shang)(shang)業模式即(ji)平臺通過大數據來推(tui)薦用戶商(shang)(shang)品。
傳統電商的轉化率較(jiao)低,在價(jia)格、商品(pin)展示和(he)互(hu)動上,無太多優(you)勢;直播電商的有(you)較(jiao)強的互(hu)動性,還(huan)有(you)大額商品(pin)優(you)惠券(quan)和(he)秒(miao)殺活動的優(you)勢。
MaiGoo網(wang)編(bian)了解到傳統電(dian)商(shang)的互(hu)動性較(jiao)弱,用(yong)(yong)戶只能通(tong)(tong)過(guo)客服來解決問題(ti)。直(zhi)播電(dian)商(shang)不(bu)僅能通(tong)(tong)過(guo)直(zhi)播評論與主(zhu)播進行實時對話(hua),主(zhu)播也可以通(tong)(tong)過(guo)紅(hong)包(bao)、抽獎等(deng)來提高用(yong)(yong)戶的活躍度。
maigoo小編(bian)了解到主播的(de)收入兩極分(fen)化極為明顯,大多人(ren)(ren)的(de)月薪主要集中在(zai)8千(qian)(qian)元(yuan)至1萬5之(zhi)間,小部分(fen)主播的(de)月收入不足(zu)5千(qian)(qian),所(suo)以(yi)這個行業,電商主播的(de)人(ren)(ren)才流(liu)動率(lv)是非常(chang)大的(de)。
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