自2017年至今,直播行業從百億級市場、以服飾行業為主的狹窄銷售渠道,經過幾年的快速發展成為全品類各行業的重要銷售形式,2021年更是預計達成超萬億級的市場規模。因此,不少人也想走進這個平臺發展機遇分一羹。那么,直播電商運營怎么做呢(ni)?一起來了解下吧!
MAIGOO編輯了解到電商直播是一種購物方式,在法律上屬于商業廣告活動,主播根據具體行為還要承擔“廣告代言人”“廣告發布者”或“廣告主”的責任。如果消費者買到假貨,首先應聯系銷售者(賣家)承擔法律責任,主播和電商(shang)直(zhi)播平(ping)臺也要承擔相應(ying)的連帶責任。
如果直播的博主比較有眼光,可以通過一些商品代購,然后賺取一些利潤,也是非常不錯的,而且這種不需要成本,只要通過個人信譽即可賺錢。
直播的平臺(tai)比瀏覽網頁(ye)圖片(pian)網購更加直觀,因此,可以通過(guo)售賣(mai)服飾鞋(xie)包,也能夠吸(xi)引一批客戶消費,而(er)且流量(liang)大,收(shou)益更多。
零食(shi)是男女(nv)老少都(dou)會愛(ai)的,而且現在人們(men)生活水平(ping)的提升,更加(jia)讓(rang)他(ta)們(men)對零食(shi)很(hen)喜愛(ai),只要直(zhi)播(bo)的粉(fen)絲達到一定的量,都(dou)能夠(gou)有很(hen)多的收(shou)益。
現在(zai)女生(sheng)們(men)基本上(shang)都會(hui)帶(dai)一點(dian)妝出(chu)門,這也是(shi)他(ta)們(men)追求精致(zhi)生(sheng)活(huo)的(de)表現,因此直(zhi)(zhi)播(bo)的(de)時候(hou)主播(bo)可以直(zhi)(zhi)接上(shang)臉畫(hua)出(chu)妝效(xiao),讓觀眾也能(neng)夠更加直(zhi)(zhi)觀地看商品。
傳統電(dian)商主要(yao)(yao)是(shi)營(ying)銷(xiao)(xiao);直播電(dian)商的屬(shu)性主要(yao)(yao)是(shi)娛(yu)樂(le)+營(ying)銷(xiao)(xiao),輔以強互動。
傳(chuan)統電(dian)商的商品價格(ge)通常比較穩(wen)定;直播電(dian)商的商品價格(ge)比傳(chuan)統電(dian)商要。
傳統電(dian)商(shang)(shang)商(shang)(shang)品內容(rong)(rong)呈(cheng)現形式(shi)以圖文(wen)和詳(xiang)情頁的(de)方(fang)式(shi)為主,直播(bo)電(dian)商(shang)(shang)商(shang)(shang)品內容(rong)(rong)呈(cheng)現形式(shi)通過直播(bo)視頻的(de)方(fang)式(shi),更直觀(guan)地展示商(shang)(shang)品。
傳統電(dian)(dian)商(shang)(shang)的(de)商(shang)(shang)業(ye)模(mo)式是(shi)人(ren)找貨,即用戶通(tong)過APP、pc端等(deng)來搜索商(shang)(shang)品;直播電(dian)(dian)商(shang)(shang)的(de)商(shang)(shang)業(ye)模(mo)式即平臺通(tong)過大(da)數據來推薦(jian)用戶商(shang)(shang)品。
傳統電(dian)商的(de)轉化率(lv)較(jiao)低,在價格(ge)、商品(pin)展示(shi)和互(hu)動(dong)上,無太多優(you)勢;直播電(dian)商的(de)有(you)較(jiao)強的(de)互(hu)動(dong)性,還有(you)大額商品(pin)優(you)惠券和秒殺活動(dong)的(de)優(you)勢。
MaiGoo網編了解到傳統(tong)電(dian)商(shang)的互(hu)動性較弱,用戶(hu)只能通過客(ke)服(fu)來解決(jue)問(wen)題。直播電(dian)商(shang)不僅(jin)能通過直播評論與主播進行(xing)實(shi)時對話,主播也可以通過紅包(bao)、抽獎等來提高用戶(hu)的活躍(yue)度。
maigoo小編了解到主(zhu)(zhu)播的收入兩(liang)極分化極為明顯,大多人的月薪主(zhu)(zhu)要集(ji)中在8千(qian)元至1萬5之間,小部分主(zhu)(zhu)播的月收入不足5千(qian),所以這個行(xing)業,電商(shang)主(zhu)(zhu)播的人才(cai)流動率是非(fei)常(chang)大的。
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