一、托育中心怎么宣傳招生

各行各業都有自己的廣告宣傳形式，托育行業也不例外，托育機構招生的(de)方法(fa)有很多，下(xia)面為大(da)家介(jie)紹(shao)一(yi)下(xia)：

1、地推方法

（1）發宣(xuan)傳單：在(zai)商場、小區等目標人流量(liang)比(bi)較大的地(di)方發宣(xuan)傳單，做一(yi)些禮(li)品促銷，也(ye)是(shi)當下很多(duo)行業采取的引流方式。

（2）掃樓：在(zai)托育中(zhong)心輻射半徑3公里的小區進行掃樓，每家每戶門口留宣傳單(dan)，雖然很多被人嫌棄，但是使(shi)用得當(dang)，還是比較精準的。

2、搭建可裂變的會員體系

很(hen)多托(tuo)育(yu)機(ji)構(gou)會舉辦公(gong)開(kai)活(huo)動進行(xing)一(yi)定的(de)(de)招生引(yin)流，通(tong)過(guo)專家講座、父母課(ke)堂(tang)、公(gong)開(kai)體驗課(ke)等，讓父母在(zai)體驗的(de)(de)時候(hou)感受機(ji)構(gou)的(de)(de)教育(yu)理念和(he)教學活(huo)力，將家長吸引(yin)到中心來參(can)觀體驗很(hen)重要。通(tong)過(guo)有(you)益有(you)趣的(de)(de)活(huo)動，邀請爸爸媽媽和(he)寶貝親身(shen)參(can)與，既溫暖了親子(zi)關系，又讓家長和(he)孩(hai)子(zi)們切身(shen)感受到了托(tuo)育(yu)中心的(de)(de)環境和(he)教學氛圍，為達(da)成(cheng)入托(tuo)奠(dian)定重要基(ji)礎。

該圖片由注冊用戶"荊湖酒徒"提供，版權聲明反饋

3、轉介紹

轉介(jie)紹是招(zhao)生中實(shi)際有效的方法，通過轉介(jie)紹制(zhi)度，讓家長推薦朋友(you)共同(tong)報名、組團的形式。這個前(qian)提基礎是服務(wu)無差評，托育質(zhi)量佳(jia)的情況下(xia)，老(lao)生帶新生，口(kou)碑傳播更廣。

4、線上社群營銷

社交推(tui)廣是比(bi)較(jiao)好用(yong)的(de)宣傳(chuan)推(tui)廣形式，通過活動現場進行添加微信號或公(gong)眾號引流，可采(cai)取免費試體(ti)驗的(de)方式將家(jia)長(chang)拉群(qun)，設定裂(lie)變點(dian)，快速圈定目標客戶(hu)群(qun)體(ti)后再(zai)做轉(zhuan)化工作。

5、聯合推廣

可通(tong)過借助其(qi)他(ta)商家(jia)(jia)的(de)聯合活動進行(xing)引導轉換，例(li)如線上購(gou)物平臺(tai)的(de)促銷方(fang)式，不同(tong)機構間的(de)互相轉化其(qi)實可以有出其(qi)不意互動推廣(guang)的(de)效(xiao)果(guo)。注意要找到互贏的(de)商家(jia)(jia)合作模(mo)式，這(zhe)樣才能產生不錯的(de)推廣(guang)效(xiao)益。

6、兒童成長能力評估招生

父母關心(xin)幼(you)兒每一階段的(de)(de)成(cheng)長(chang)(chang)(chang)，因此更重視對孩子(zi)的(de)(de)成(cheng)長(chang)(chang)(chang)進行科學評測(ce)。托(tuo)(tuo)育機(ji)構可以借助(zhu)專(zhuan)業幼(you)兒評估系統，對孩子(zi)成(cheng)長(chang)(chang)(chang)的(de)(de)五大領域進行能力評測(ce)，進而給出專(zhuan)業的(de)(de)建議(yi)，家長(chang)(chang)(chang)對于(yu)將幼(you)兒送(song)托(tuo)(tuo)的(de)(de)意愿也會隨之(zhi)提升。

二、托育機構如何做好市場招生

對于(yu)托(tuo)育機構來說(shuo)，招生是很重要(yao)的，要(yao)想做好市場招生，托(tuo)育機構要(yao)注(zhu)意：

1、選擇合適的溝通方式

和家(jia)長(chang)聯(lian)系(xi)，招生老(lao)師一般都會(hui)選擇打電話，發微信語(yu)音(yin)，發短信等，這些(xie)工(gong)具用起來及(ji)時高效，但是缺(que)點也很(hen)明顯，很(hen)容易(yi)對家(jia)長(chang)造成騷擾，特(te)別是當(dang)家(jia)長(chang)在(zai)忙的時候。有些(xie)時候不(bu)妨主動出擊，約時間去拜訪家(jia)長(chang)，見面聊。通(tong)過面談(tan)，加(jia)深雙方的了(le)解和信任感，讓(rang)家(jia)長(chang)感受到招生老(lao)師的誠意，家(jia)長(chang)也會(hui)愿意和教育咨(zi)詢師分享他們內心真實的想法。

2、擺出成功案例

新的托育機構沒有合適的案例的話，也可以把老師專業能力、教學經驗，與品牌結合，整理成一個新故事，因為故事是有生命力的，可以講創始人或者園長的故事，把這個創始人或園長對托育的情懷，他為什(shen)(shen)么(me)做托育，為什(shen)(shen)么(me)如此深愛這份事業(ye)，讓(rang)故事感染家長。

3、注意招生的態度

招生(sheng)老師和家長(chang)(chang)聯系需主動及時(shi)，不(bu)要間(jian)(jian)隔時(shi)間(jian)(jian)太(tai)長(chang)(chang)，并(bing)且(qie)需要把(ba)服務做(zuo)好(hao)，真誠(cheng)用心去打動家長(chang)(chang)。在整個溝通的過(guo)(guo)程中，不(bu)能(neng)過(guo)(guo)于(yu)熱情，容易(yi)給(gei)家長(chang)(chang)帶來心理壓力和錯(cuo)覺(jue)，招生(sheng)老師要從中間(jian)(jian)大賺一(yi)筆。同(tong)時(shi)，也不(bu)能(neng)表現(xian)得過(guo)(guo)于(yu)冷淡，容易(yi)給(gei)家長(chang)(chang)輕視的感(gan)覺(jue)。