一、托育中心怎么宣傳招生

各行各業都有自己的廣告宣傳形式，托育行業也不例外，托育機構招(zhao)生(sheng)的方法有很(hen)多，下(xia)面(mian)為大家介(jie)紹一下(xia)：

1、地推方法

（1）發(fa)宣傳單：在商場、小區(qu)等目標人流量比較大(da)的地方發(fa)宣傳單，做一(yi)些(xie)禮品促銷，也是當下很多行業采取的引流方式。

（2）掃樓：在托(tuo)育中(zhong)心輻射半(ban)徑3公里的小區進行掃樓，每家(jia)每戶(hu)門口留宣傳單，雖然很多被人(ren)嫌棄，但(dan)是使用得當，還是比(bi)較(jiao)精準的。

2、搭建可裂變的會員體系

很多托(tuo)育機構會舉辦公開活(huo)動(dong)進行一(yi)定的(de)(de)招生(sheng)引流，通過(guo)專(zhuan)家(jia)講座(zuo)、父(fu)母課堂、公開體驗課等(deng)，讓(rang)父(fu)母在體驗的(de)(de)時候感受機構的(de)(de)教育理念和教學活(huo)力，將家(jia)長吸引到中心(xin)來(lai)參觀體驗很重(zhong)要(yao)。通過(guo)有(you)益有(you)趣的(de)(de)活(huo)動(dong)，邀請爸(ba)爸(ba)媽(ma)(ma)媽(ma)(ma)和寶貝親身(shen)參與，既溫暖了親子(zi)關系，又(you)讓(rang)家(jia)長和孩子(zi)們切(qie)身(shen)感受到了托(tuo)育中心(xin)的(de)(de)環境和教學氛圍，為達(da)成入托(tuo)奠(dian)定重(zhong)要(yao)基礎。

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3、轉介紹

轉(zhuan)介(jie)紹是招生中實(shi)際有(you)效的方法，通過(guo)轉(zhuan)介(jie)紹制度，讓(rang)家(jia)長推(tui)薦朋友(you)共同報名、組團的形式。這個前提基礎是服務無差評，托(tuo)育質量佳的情況(kuang)下，老生帶新生，口碑傳(chuan)播更廣。

4、線上社群營銷

社(she)交(jiao)推廣是比(bi)較好用的(de)宣傳推廣形(xing)式(shi)，通過活動現場進行添加(jia)微信號或公眾(zhong)號引流，可(ke)采取免費試體驗的(de)方式(shi)將家(jia)長拉群，設(she)定裂變點，快速圈定目標(biao)客戶群體后再做(zuo)轉(zhuan)化工作(zuo)。

5、聯合推廣

可(ke)通(tong)過借(jie)助(zhu)其(qi)他(ta)商家(jia)的(de)聯(lian)合活動進行引導轉換，例(li)如線上購物平臺的(de)促銷方(fang)式(shi)，不(bu)同機構(gou)間的(de)互相轉化其(qi)實可(ke)以有出其(qi)不(bu)意互動推廣的(de)效(xiao)果(guo)。注意要找到互贏的(de)商家(jia)合作模式(shi)，這樣(yang)才能產生不(bu)錯的(de)推廣效(xiao)益。

6、兒童成長能力評估招生

父母關心幼(you)兒每一(yi)階段的(de)(de)成(cheng)長，因此(ci)更重視對孩(hai)子的(de)(de)成(cheng)長進(jin)行(xing)科學評(ping)測(ce)。托育(yu)機構可以借助專業幼(you)兒評(ping)估系(xi)統，對孩(hai)子成(cheng)長的(de)(de)五大領域(yu)進(jin)行(xing)能力評(ping)測(ce)，進(jin)而給(gei)出專業的(de)(de)建議，家(jia)長對于將幼(you)兒送托的(de)(de)意愿也會隨之提升。

二、托育機構如何做好市場招生

對于托育機(ji)構來說，招(zhao)生是很(hen)重要的，要想做好市場(chang)招(zhao)生，托育機(ji)構要注意：

1、選擇合適的溝通方式

和家長(chang)聯系(xi)，招生(sheng)老(lao)師一般(ban)都會選擇打電話(hua)，發(fa)微(wei)信語(yu)音，發(fa)短信等，這些工(gong)具用起來及時(shi)(shi)高效，但是(shi)缺點也很明顯(xian)，很容易對家長(chang)造(zao)成騷(sao)擾，特別是(shi)當家長(chang)在忙的(de)(de)時(shi)(shi)候。有些時(shi)(shi)候不(bu)妨主動出擊(ji)，約(yue)時(shi)(shi)間去拜訪家長(chang)，見(jian)面(mian)聊(liao)。通過(guo)面(mian)談，加深(shen)雙方的(de)(de)了解和信任感(gan)(gan)，讓家長(chang)感(gan)(gan)受(shou)到招生(sheng)老(lao)師的(de)(de)誠(cheng)意，家長(chang)也會愿意和教(jiao)育咨詢師分享(xiang)他們內心真(zhen)實的(de)(de)想法。

2、擺出成功案例

新的托育機構沒有合適的案例的話，也可以把老師專業能力、教學經驗，與品牌結合，整理成一個新故事，因為故事是有生命力的，可以講創始人或者園長的故事，把這個創始人或園長對托育的情懷，他為什(shen)么(me)做托育(yu)，為什(shen)么(me)如此深(shen)愛這份事業(ye)，讓故事感染家長。

3、注意招生的態度

招生老師(shi)和家(jia)長聯系需主動(dong)及(ji)時，不(bu)(bu)要間(jian)隔時間(jian)太長，并且(qie)需要把服(fu)務做好，真誠用心(xin)去打動(dong)家(jia)長。在(zai)整個(ge)溝通的過(guo)程中(zhong)，不(bu)(bu)能(neng)過(guo)于(yu)(yu)熱情，容易(yi)給家(jia)長帶來心(xin)理(li)壓力和錯覺，招生老師(shi)要從中(zhong)間(jian)大賺(zhuan)一筆。同(tong)時，也(ye)不(bu)(bu)能(neng)表現(xian)得過(guo)于(yu)(yu)冷淡，容易(yi)給家(jia)長輕視的感覺。