一、托育中心怎么宣傳招生

各行各業都有自己的廣告宣傳形式，托育行業也不例外，托育機構招生的方(fang)法有很多，下面(mian)為大家介紹一下：

1、地推方法

（1）發宣傳(chuan)單：在商場、小區等目標人(ren)流量比較大(da)的(de)地方發宣傳(chuan)單，做(zuo)一些禮品促銷，也是當下很(hen)多(duo)行業采取的(de)引流方式。

（2）掃樓：在托(tuo)育(yu)中心輻射(she)半徑3公里的小區進(jin)行(xing)掃樓，每(mei)家每(mei)戶門口留宣傳單，雖然很多被(bei)人嫌(xian)棄，但是使用得當(dang)，還是比較精準的。

2、搭建可裂變的會員體系

很多托育機構(gou)會舉辦公開(kai)活動進行一(yi)定(ding)的(de)招生引流，通(tong)過專家講(jiang)座(zuo)、父母(mu)課堂、公開(kai)體(ti)(ti)驗(yan)課等，讓父母(mu)在(zai)體(ti)(ti)驗(yan)的(de)時(shi)候(hou)感受機構(gou)的(de)教(jiao)育理念和(he)教(jiao)學活力，將家長(chang)吸(xi)引到中(zhong)(zhong)心來參觀體(ti)(ti)驗(yan)很重要。通(tong)過有益有趣的(de)活動，邀請爸爸媽媽和(he)寶貝親(qin)身(shen)參與，既溫暖(nuan)了親(qin)子(zi)關系，又讓家長(chang)和(he)孩子(zi)們切身(shen)感受到了托育中(zhong)(zhong)心的(de)環境和(he)教(jiao)學氛圍，為(wei)達成入托奠定(ding)重要基(ji)礎。

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3、轉介紹

轉介紹(shao)是招(zhao)生(sheng)(sheng)(sheng)中(zhong)實際(ji)有(you)效的方法，通過轉介紹(shao)制(zhi)度，讓(rang)家長推薦朋友共同(tong)報名、組團(tuan)的形(xing)式。這個(ge)前提基礎是服務(wu)無差評(ping)，托(tuo)育質(zhi)量佳的情(qing)況下，老生(sheng)(sheng)(sheng)帶新生(sheng)(sheng)(sheng)，口碑傳播更(geng)廣。

4、線上社群營銷

社交推(tui)廣(guang)是比較好用的(de)宣傳推(tui)廣(guang)形式，通過活動現場進行添(tian)加微信號或公(gong)眾號引流，可采取免(mian)費試體(ti)驗的(de)方式將家長拉(la)群(qun)，設(she)定裂變點，快速(su)圈定目標客戶(hu)群(qun)體(ti)后(hou)再(zai)做轉化工作。

5、聯合推廣

可通過(guo)借助其(qi)他商(shang)(shang)家(jia)的(de)聯合(he)活動進行引導轉(zhuan)換，例如線上購物平臺的(de)促銷方式，不(bu)同機構間的(de)互相(xiang)轉(zhuan)化其(qi)實可以(yi)有出其(qi)不(bu)意(yi)互動推廣(guang)的(de)效果。注意(yi)要找到互贏的(de)商(shang)(shang)家(jia)合(he)作(zuo)模(mo)式，這樣才能產生不(bu)錯的(de)推廣(guang)效益。

6、兒童成長能力評估招生

父母(mu)關心幼兒(er)每一階段的成長，因此(ci)更重視對(dui)孩子的成長進行(xing)科學評(ping)測(ce)(ce)。托育機構(gou)可以(yi)借助專業幼兒(er)評(ping)估(gu)系統，對(dui)孩子成長的五(wu)大領域(yu)進行(xing)能力(li)評(ping)測(ce)(ce)，進而給出專業的建議，家長對(dui)于將幼兒(er)送托的意愿也會隨之提(ti)升。

二、托育機構如何做好市場招生

對于托育機構(gou)來說(shuo)，招生是很(hen)重要(yao)的，要(yao)想做好市場招生，托育機構(gou)要(yao)注意(yi)：

1、選擇合適的溝通方式

和家長(chang)(chang)聯系，招生(sheng)老師一(yi)般(ban)都會選擇打電話(hua)，發微信(xin)語音，發短(duan)信(xin)等，這些(xie)工(gong)具用起來(lai)及時高效，但是(shi)缺點(dian)也很明顯，很容(rong)易對家長(chang)(chang)造成(cheng)騷擾，特別(bie)是(shi)當家長(chang)(chang)在忙的時候(hou)。有些(xie)時候(hou)不妨(fang)主動出擊，約時間去拜訪家長(chang)(chang)，見面(mian)聊。通過面(mian)談，加深雙方(fang)的了解和信(xin)任感，讓家長(chang)(chang)感受到(dao)招生(sheng)老師的誠意，家長(chang)(chang)也會愿意和教育咨詢(xun)師分(fen)享他們內心真實的想法。

2、擺出成功案例

新的托育機構沒有合適的案例的話，也可以把老師專業能力、教學經驗，與品牌結合，整理成一個新故事，因為故事是有生命力的，可以講創始人或者園長的故事，把這個創始人或園長對托育的情懷，他為什么(me)做托育(yu)，為什么(me)如此深愛這份事業(ye)，讓(rang)故事感染家(jia)長(chang)。

3、注意招生的態度

招生(sheng)老師(shi)和家(jia)長(chang)聯系需主動及時(shi)，不要間(jian)(jian)(jian)隔時(shi)間(jian)(jian)(jian)太(tai)長(chang)，并且(qie)需要把服務做好(hao)，真誠用心(xin)(xin)去打動家(jia)長(chang)。在整個溝通的過(guo)程中，不能過(guo)于熱情(qing)，容易(yi)給家(jia)長(chang)帶(dai)來(lai)心(xin)(xin)理壓力和錯覺，招生(sheng)老師(shi)要從(cong)中間(jian)(jian)(jian)大賺一筆。同時(shi)，也不能表現得過(guo)于冷(leng)淡，容易(yi)給家(jia)長(chang)輕視的感覺。