一、托育中心怎么宣傳招生
各行各業都有自己的廣告宣傳形式,托育行業也不例外,托育機構招(zhao)生(sheng)的(de)方法有很多,下面為大家介紹一下:
1、地推方法
(1)發(fa)宣(xuan)傳單:在商場、小(xiao)區等目標人流(liu)量(liang)比較大的(de)地(di)方發(fa)宣(xuan)傳單,做一些(xie)禮品(pin)促(cu)銷,也是(shi)當下很多(duo)行業采(cai)取的(de)引流(liu)方式。
(2)掃(sao)樓(lou):在托(tuo)育中心(xin)輻射半徑3公里的小區進行掃(sao)樓(lou),每家(jia)每戶門口留宣傳單(dan),雖然很多(duo)被人嫌棄,但是使用得(de)當,還是比較精準的。
2、搭建可裂變的會員體系
很(hen)多托育(yu)機(ji)構(gou)會舉辦(ban)公(gong)(gong)開(kai)活動進行一定的招生引流,通過(guo)專(zhuan)家(jia)(jia)講(jiang)座、父母課堂、公(gong)(gong)開(kai)體驗課等,讓(rang)父母在體驗的時候(hou)感受(shou)(shou)機(ji)構(gou)的教(jiao)育(yu)理念和(he)教(jiao)學(xue)(xue)活力,將(jiang)家(jia)(jia)長(chang)吸引到中心(xin)來參觀體驗很(hen)重要。通過(guo)有(you)益有(you)趣的活動,邀請爸爸媽媽和(he)寶貝親身參與,既溫暖了(le)親子(zi)(zi)關(guan)系,又讓(rang)家(jia)(jia)長(chang)和(he)孩子(zi)(zi)們(men)切(qie)身感受(shou)(shou)到了(le)托育(yu)中心(xin)的環境(jing)和(he)教(jiao)學(xue)(xue)氛(fen)圍(wei),為(wei)達成入托奠定重要基礎。
3、轉介紹
轉介紹是招生中實際有效(xiao)的方法,通過轉介紹制度,讓家(jia)長推(tui)薦(jian)朋友共同報名、組(zu)團的形式。這個前提基礎是服務無差評,托育質量(liang)佳的情況(kuang)下(xia),老生帶新生,口(kou)碑(bei)傳播更(geng)廣。
4、線上社群營銷
社交推(tui)廣(guang)是比較好用的宣傳推(tui)廣(guang)形式,通過活動現場進行添(tian)加微(wei)信號或公眾號引流(liu),可(ke)采取免費試體驗的方(fang)式將家長拉群(qun),設定裂變點(dian),快(kuai)速圈(quan)定目標客(ke)戶群(qun)體后再做(zuo)轉化工作(zuo)。
5、聯合推廣
可(ke)通(tong)過借助(zhu)其(qi)他商(shang)家(jia)(jia)的(de)(de)聯(lian)合活動(dong)進行(xing)引(yin)導(dao)轉(zhuan)(zhuan)換,例如線上購物平臺的(de)(de)促銷方式(shi),不(bu)同機(ji)構間(jian)的(de)(de)互(hu)相轉(zhuan)(zhuan)化其(qi)實可(ke)以有出其(qi)不(bu)意互(hu)動(dong)推廣的(de)(de)效果(guo)。注意要找到互(hu)贏的(de)(de)商(shang)家(jia)(jia)合作(zuo)模(mo)式(shi),這樣(yang)才(cai)能產生不(bu)錯的(de)(de)推廣效益(yi)。
6、兒童成長能力評估招生
父(fu)母關心幼(you)(you)兒(er)每(mei)一階(jie)段的成(cheng)長,因此更重視對孩子的成(cheng)長進行科學評(ping)測(ce)。托育(yu)機構可以(yi)借助(zhu)專(zhuan)業幼(you)(you)兒(er)評(ping)估(gu)系統,對孩子成(cheng)長的五大領域進行能力評(ping)測(ce),進而給出專(zhuan)業的建議(yi),家長對于將幼(you)(you)兒(er)送托的意愿也會隨(sui)之提升(sheng)。
二、托育機構如何做好市場招生
對于(yu)托育機構(gou)來說,招生(sheng)是很(hen)重要(yao)(yao)的,要(yao)(yao)想(xiang)做好市場招生(sheng),托育機構(gou)要(yao)(yao)注意:
1、選擇合適的溝通方式
和(he)家長聯系,招生老師一般(ban)都會選擇打電(dian)話,發微信(xin)語音,發短信(xin)等(deng),這些(xie)工具用起來及時(shi)高效,但是(shi)缺點也很明顯,很容易對家長造成騷擾,特別是(shi)當家長在忙的時(shi)候。有些(xie)時(shi)候不(bu)妨主動(dong)出擊,約(yue)時(shi)間去拜訪家長,見面聊。通過面談,加(jia)深雙方的了解和(he)信(xin)任(ren)感,讓家長感受到招生老師的誠意,家長也會愿意和(he)教育咨詢(xun)師分享(xiang)他們內心真(zhen)實的想法。
2、擺出成功案例
新的托育機構沒有合適的案例的話,也可以把老師專業能力、教學經驗,與品牌結合,整理成一個新故事,因為故事是有生命力的,可以講創始人或者園長的故事,把這個創始人或園長對托育的情(qing)懷,他為什(shen)么做托育,為什(shen)么如此深愛這份事業(ye),讓故事感(gan)染家長。
3、注意招生的態度
招(zhao)生老(lao)師(shi)和家長(chang)聯系需主動及時(shi),不要間(jian)隔時(shi)間(jian)太長(chang),并且需要把服務做好,真誠用心去打動家長(chang)。在(zai)整個溝(gou)通的(de)過程(cheng)中,不能(neng)(neng)過于熱(re)情(qing),容易給家長(chang)帶來心理壓力和錯覺,招(zhao)生老(lao)師(shi)要從(cong)中間(jian)大賺(zhuan)一筆。同時(shi),也不能(neng)(neng)表現得過于冷淡,容易給家長(chang)輕視的(de)感覺。