一、托育中心怎么宣傳招生

各行各業都有自己的廣告宣傳形式，托育行業也不例外，托育機構招生的方法有很多，下(xia)面為大(da)家介紹(shao)一下(xia)：

1、地推方法

（1）發(fa)宣(xuan)傳(chuan)單：在商(shang)場(chang)、小區(qu)等目標人流(liu)量(liang)比(bi)較大的地(di)方發(fa)宣(xuan)傳(chuan)單，做(zuo)一(yi)些禮品促(cu)銷，也是當下很多行(xing)業(ye)采取的引流(liu)方式(shi)。

（2）掃樓(lou)：在(zai)托育中(zhong)心輻射半徑3公里的小區進行掃樓(lou)，每家每戶門口留宣傳單，雖(sui)然很(hen)多被人(ren)嫌棄，但是使用得當，還(huan)是比較(jiao)精準的。

2、搭建可裂變的會員體系

很多托育機構(gou)會舉辦公開活(huo)動(dong)進行一定的(de)(de)(de)招生引流，通(tong)過專家講(jiang)座、父(fu)母課堂(tang)、公開體(ti)驗(yan)課等(deng)，讓父(fu)母在體(ti)驗(yan)的(de)(de)(de)時候感受機構(gou)的(de)(de)(de)教育理(li)念和教學活(huo)力，將家長(chang)吸引到中心(xin)(xin)來參觀體(ti)驗(yan)很重要。通(tong)過有益有趣的(de)(de)(de)活(huo)動(dong)，邀請(qing)爸爸媽媽和寶貝親身(shen)參與，既溫暖了親子(zi)關系，又(you)讓家長(chang)和孩子(zi)們切身(shen)感受到了托育中心(xin)(xin)的(de)(de)(de)環(huan)境和教學氛圍，為達成入托奠(dian)定重要基礎。

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3、轉介紹

轉介紹(shao)(shao)是(shi)招生中實(shi)際有效的方(fang)法，通過轉介紹(shao)(shao)制度，讓家(jia)長推薦朋友共同報(bao)名、組團的形式(shi)。這個前(qian)提基礎是(shi)服(fu)務無差評，托育(yu)質量佳的情況下，老生帶(dai)新生，口碑(bei)傳播更廣。

4、線上社群營銷

社交推廣是(shi)比較好用(yong)的宣傳推廣形(xing)式，通(tong)過(guo)活動(dong)現場進行添加微信號(hao)或公眾號(hao)引流，可采(cai)取(qu)免費試體驗的方式將家長拉(la)群(qun)，設定(ding)裂變(bian)點，快速(su)圈定(ding)目標客戶(hu)群(qun)體后再(zai)做轉化工(gong)作。

5、聯合推廣

可通過(guo)借(jie)助其他商家的(de)(de)聯合活動(dong)進行引導轉(zhuan)換，例如線上購(gou)物平臺的(de)(de)促銷方式(shi)，不同機構(gou)間的(de)(de)互相轉(zhuan)化其實可以有出(chu)其不意互動(dong)推廣的(de)(de)效果。注意要(yao)找(zhao)到(dao)互贏的(de)(de)商家合作(zuo)模式(shi)，這樣(yang)才能(neng)產(chan)生(sheng)不錯的(de)(de)推廣效益。

6、兒童成長能力評估招生

父母關心幼(you)兒(er)每一(yi)階段的(de)成(cheng)長(chang)(chang)，因此更重視(shi)對(dui)孩子(zi)的(de)成(cheng)長(chang)(chang)進行科學評(ping)測。托育機構(gou)可以借助專業幼(you)兒(er)評(ping)估系(xi)統，對(dui)孩子(zi)成(cheng)長(chang)(chang)的(de)五大領域進行能(neng)力評(ping)測，進而給出專業的(de)建(jian)議，家(jia)長(chang)(chang)對(dui)于(yu)將幼(you)兒(er)送(song)托的(de)意(yi)愿(yuan)也會(hui)隨之提升。

二、托育機構如何做好市場招生

對于托育機(ji)(ji)構來說，招生(sheng)是很重(zhong)要(yao)的，要(yao)想(xiang)做好市場(chang)招生(sheng)，托育機(ji)(ji)構要(yao)注(zhu)意：

1、選擇合適的溝通方式

和(he)家長聯(lian)系，招生老師一(yi)般都會(hui)選(xuan)擇打電話，發微信語音，發短信等，這些(xie)工具用(yong)起(qi)來及時(shi)高效，但是缺點也很明顯，很容易對家長造(zao)成騷擾(rao)，特(te)別是當家長在(zai)忙的(de)(de)時(shi)候(hou)。有些(xie)時(shi)候(hou)不妨主動(dong)出擊，約(yue)時(shi)間去拜訪家長，見面(mian)聊。通(tong)過面(mian)談(tan)，加(jia)深(shen)雙方的(de)(de)了解和(he)信任感(gan)，讓家長感(gan)受到招生老師的(de)(de)誠意，家長也會(hui)愿意和(he)教育咨詢師分享他們內心(xin)真(zhen)實的(de)(de)想法。

2、擺出成功案例

新的托育機構沒有合適的案例的話，也可以把老師專業能力、教學經驗，與品牌結合，整理成一個新故事，因為故事是有生命力的，可以講創始人或者園長的故事，把這個創始人或園長對托育的情懷，他為(wei)什么做托(tuo)育，為(wei)什么如此深愛(ai)這份事(shi)業，讓(rang)故事(shi)感染家長。

3、注意招生的態度

招生老師和(he)家(jia)(jia)長(chang)(chang)聯(lian)系需主動(dong)及時，不(bu)要間(jian)隔時間(jian)太長(chang)(chang)，并(bing)且需要把服務做好，真誠用心(xin)去打動(dong)家(jia)(jia)長(chang)(chang)。在整個(ge)溝(gou)通的(de)過程中，不(bu)能過于(yu)熱情(qing)，容(rong)易給家(jia)(jia)長(chang)(chang)帶來(lai)心(xin)理壓力和(he)錯覺(jue)，招生老師要從中間(jian)大賺(zhuan)一筆(bi)。同(tong)時，也不(bu)能表現得(de)過于(yu)冷淡(dan)，容(rong)易給家(jia)(jia)長(chang)(chang)輕視的(de)感覺(jue)。