一、秀場直播和帶貨直播的區別

所謂的秀場直播，就是發展主播的特長。而每一個主播基本都會具備一個自己的拿手絕活！相對來說，秀場直播要(yao)比直播帶貨更加好(hao)做。舉個簡單的例子，隨便找個好(hao)看一(yi)點的美女，在鏡頭前哼兩句，賣下萌，多有(you)可能會有(you)大哥刷禮(li)物。再(zai)專業一(yi)點的就是才藝表(biao)演，脫口秀等。

但直(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)帶貨(huo)卻是不一(yi)樣的，說得直(zhi)白點，就是一(yi)個(ge)以(yi)直(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)形式賣貨(huo)的銷售。不僅僅要懂直(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)的流(liu)程，還需要具備親和力(li)，熟記商品(pin)信(xin)息等。所以(yi)，直(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)帶貨(huo)的主播(bo)(bo)(bo)(bo)要比秀場直(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)更加(jia)難(nan)做，周期也會更長(chang)。不僅如此，直(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)帶貨(huo)還會涉及到供應鏈、物流(liu)等，也會拉(la)長(chang)收款(kuan)周期。

所以(yi)，對于(yu)直播(bo)創業(ye)者(zhe)，或(huo)者(zhe)初創者(zhe)來說，從秀場直播(bo)開始(shi)是最好的選(xuan)擇(ze)。當然(ran)，如果預算足夠，而且(qie)也有(you)產品渠道，可以(yi)直接進軍(jun)帶(dai)貨直播(bo)。

二、秀場直播和電商直播的區別

1、運營模式

秀(xiu)(xiu)場直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)和(he)電商(shang)直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)最(zui)本質的區別就是(shi)(shi)(shi)(shi)荷(he)爾蒙(meng)(meng)經(jing)濟(ji)和(he)粉絲經(jing)濟(ji)的對撞，秀(xiu)(xiu)場直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)主打(da)荷(he)爾蒙(meng)(meng)的經(jing)濟(ji)，而電商(shang)直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)主打(da)的是(shi)(shi)(shi)(shi)粉絲經(jing)濟(ji)。它(ta)們的變現模(mo)式(shi)也是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)一樣(yang)：秀(xiu)(xiu)場直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)是(shi)(shi)(shi)(shi)打(da)賞(shang)盈利，電商(shang)直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)靠銷售(shou)盈利，主播(bo)(bo)通過積攢粉絲，去銷售(shou)電商(shang)的產品。秀(xiu)(xiu)場直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)主要是(shi)(shi)(shi)(shi)泛娛樂化(hua)比(bi)較多一些，比(bi)如(ru)(ru)唱歌跳(tiao)舞等；而電商(shang)直(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)(bo)更多的是(shi)(shi)(shi)(shi)專業化(hua)的內容，比(bi)如(ru)(ru)講解(jie)(jie)化(hua)妝品，洗面奶怎(zen)么(me)用(yong)；服(fu)裝的質地(di)怎(zen)么(me)樣(yang)、產地(di)是(shi)(shi)(shi)(shi)哪里、它(ta)解(jie)(jie)決的問題(ti)是(shi)(shi)(shi)(shi)什么(me)等。

2、主播

秀(xiu)場直(zhi)播(bo)(bo)的(de)主播(bo)(bo)多是帥哥(ge)美女，以(yi)吸引眼球(qiu)顏值才(cai)藝為主，讓(rang)用戶感覺有趣。電(dian)商直(zhi)播(bo)(bo)的(de)主播(bo)(bo)并不以(yi)吸引眼球(qiu)博取打賞為主，而是要考量售賣(mai)產品的(de)能(neng)力，有哪些專業性的(de)知(zhi)識。所(suo)以(yi)，秀(xiu)場直(zhi)播(bo)(bo)和電(dian)商直(zhi)播(bo)(bo)對比一看，主播(bo)(bo)的(de)差距是很大的(de)。

3、用戶

秀(xiu)場(chang)直播(bo)就(jiu)是以(yi)男(nan)性(xing)用戶(hu)為主(zhu)(zhu)，以(yi)消磨的時間為目的，以(yi)包(bao)養(yang)主(zhu)(zhu)播(bo)為自豪的一種(zhong)產品模式(shi)。秀(xiu)場(chang)直播(bo)就(jiu)是以(yi)聊天(tian)才藝來博取男(nan)性(xing)用戶(hu)的眼球，讓男(nan)性(xing)用戶(hu)成(cheng)為主(zhu)(zhu)播(bo)的粉絲。

而電(dian)商(shang)(shang)直(zhi)播(bo)(bo)的(de)(de)用(yong)戶(hu)女性居多，以獲(huo)取(qu)商(shang)(shang)品(pin)信息為目的(de)(de)，邊看邊買(mai)，實現這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)功能(neng)。主播(bo)(bo)粉絲的(de)(de)來源有兩個(ge)：一(yi)個(ge)是(shi)通過商(shang)(shang)品(pin)進來，用(yong)戶(hu)想了(le)解這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)商(shang)(shang)品(pin)，比如化(hua)妝品(pin)；或者(zhe)喜歡這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)件襯(chen)衫這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)雙皮(pi)鞋，但并不(bu)知道它(ta)是(shi)不(bu)是(shi)真的(de)(de)好。通過主播(bo)(bo)的(de)(de)講解，了(le)解了(le)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)非常好，從此關注這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)主播(bo)(bo)成為她的(de)(de)粉絲。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)直(zhi)播(bo)(bo)電(dian)商(shang)(shang)主播(bo)(bo)獲(huo)取(qu)粉絲的(de)(de)一(yi)條途徑。

4、平臺

秀場直播持續要內容和(he)人的輸出。秀場直播要比(bi)電商(shang)直播稍微好做一些(xie)，因為(wei)它只要做兩(liang)點就(jiu)可以：招聘一些(xie)美女(nv)充實內容；去應用商(shang)店去買各種的料來充實男(nan)性的打賞的一個群體，產業(ye)鏈相對(dui)簡單，男(nan)性和(he)女(nv)性對(dui)接(jie)起來是最主要的產業(ye)鏈。

而直(zhi)播電商稍(shao)微復(fu)雜一些，要(yao)有成熟的供應鏈(lian)；產(chan)業的鏈(lian)條比較長(chang)；要(yao)關注核心(xin)指(zhi)標——從觀看到購(gou)買的轉(zhuan)化率。因為電商做直(zhi)播就是要(yao)提高(gao)轉(zhuan)化率，這是一個非常(chang)核心(xin)的指(zhi)標。