一、秀場直播和帶貨直播的區別

所謂的秀場直播，就是發展主播的特長。而每一個主播基本都會具備一個自己的拿手絕活！相(xiang)對來(lai)說，秀場直(zhi)(zhi)播(bo)要(yao)比直(zhi)(zhi)播(bo)帶貨(huo)更加好做。舉個簡單的例子，隨便找個好看一點的美女，在鏡頭(tou)前哼兩(liang)句，賣下萌，多有可(ke)能會(hui)有大(da)哥刷禮(li)物(wu)。再專業一點的就(jiu)是才藝(yi)表演，脫口秀等。

但直(zhi)播(bo)(bo)(bo)帶(dai)貨(huo)卻是不一(yi)樣的，說(shuo)得直(zhi)白點(dian)，就是一(yi)個以直(zhi)播(bo)(bo)(bo)形式(shi)賣(mai)貨(huo)的銷(xiao)售。不僅僅要懂直(zhi)播(bo)(bo)(bo)的流程，還(huan)需要具備親(qin)和力，熟記(ji)商品(pin)信(xin)息(xi)等。所以，直(zhi)播(bo)(bo)(bo)帶(dai)貨(huo)的主播(bo)(bo)(bo)要比(bi)秀場直(zhi)播(bo)(bo)(bo)更(geng)(geng)加難做，周期(qi)也(ye)會(hui)更(geng)(geng)長。不僅如此(ci)，直(zhi)播(bo)(bo)(bo)帶(dai)貨(huo)還(huan)會(hui)涉及到供應鏈、物流等，也(ye)會(hui)拉長收款周期(qi)。

所(suo)以，對于直播(bo)(bo)創業者，或(huo)者初創者來說，從秀(xiu)場直播(bo)(bo)開始(shi)是最好的選擇。當然(ran)，如果預算(suan)足夠，而且(qie)也有產品渠道(dao)，可(ke)以直接進(jin)軍帶貨直播(bo)(bo)。

二、秀場直播和電商直播的區別

1、運營模式

秀(xiu)(xiu)場直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)和電(dian)商(shang)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)最(zui)本質的(de)(de)(de)區別就(jiu)是(shi)荷爾(er)(er)蒙經濟(ji)和粉(fen)絲經濟(ji)的(de)(de)(de)對撞(zhuang)，秀(xiu)(xiu)場直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)主打(da)荷爾(er)(er)蒙的(de)(de)(de)經濟(ji)，而電(dian)商(shang)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)主打(da)的(de)(de)(de)是(shi)粉(fen)絲經濟(ji)。它們的(de)(de)(de)變現模(mo)式(shi)也是(shi)不一(yi)樣：秀(xiu)(xiu)場直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)是(shi)打(da)賞(shang)盈(ying)利(li)(li)，電(dian)商(shang)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)靠銷售(shou)盈(ying)利(li)(li)，主播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)通過(guo)積攢粉(fen)絲，去銷售(shou)電(dian)商(shang)的(de)(de)(de)產品。秀(xiu)(xiu)場直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)主要是(shi)泛娛樂化(hua)比較(jiao)多(duo)(duo)一(yi)些，比如唱歌跳(tiao)舞等；而電(dian)商(shang)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)(bo)更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)是(shi)專業化(hua)的(de)(de)(de)內容，比如講解(jie)(jie)化(hua)妝品，洗面奶怎么用(yong)；服裝的(de)(de)(de)質地怎么樣、產地是(shi)哪里、它解(jie)(jie)決的(de)(de)(de)問題是(shi)什么等。

2、主播

秀場(chang)直播(bo)的主(zhu)(zhu)播(bo)多是帥(shuai)哥(ge)美女，以(yi)(yi)吸(xi)引眼(yan)球顏值才藝為(wei)主(zhu)(zhu)，讓用戶感覺有趣(qu)。電商(shang)直播(bo)的主(zhu)(zhu)播(bo)并不(bu)以(yi)(yi)吸(xi)引眼(yan)球博取打賞為(wei)主(zhu)(zhu)，而是要考量售賣(mai)產品的能力，有哪些專(zhuan)業性的知識(shi)。所(suo)以(yi)(yi)，秀場(chang)直播(bo)和電商(shang)直播(bo)對比一看，主(zhu)(zhu)播(bo)的差(cha)距是很(hen)大的。

3、用戶

秀(xiu)場直播(bo)(bo)就是(shi)以(yi)(yi)男(nan)(nan)性用戶(hu)為(wei)主，以(yi)(yi)消磨的(de)時間為(wei)目(mu)的(de)，以(yi)(yi)包(bao)養主播(bo)(bo)為(wei)自豪的(de)一(yi)種產品模式。秀(xiu)場直播(bo)(bo)就是(shi)以(yi)(yi)聊天(tian)才藝來博取男(nan)(nan)性用戶(hu)的(de)眼球，讓男(nan)(nan)性用戶(hu)成為(wei)主播(bo)(bo)的(de)粉(fen)絲。

而電商直播(bo)(bo)(bo)的(de)(de)(de)(de)用戶(hu)女性居(ju)多，以獲取商品(pin)信息為目的(de)(de)(de)(de)，邊看邊買，實現這(zhe)個(ge)功(gong)能(neng)。主播(bo)(bo)(bo)粉(fen)絲的(de)(de)(de)(de)來(lai)源有兩個(ge)：一個(ge)是(shi)(shi)通過商品(pin)進來(lai)，用戶(hu)想了(le)解(jie)這(zhe)個(ge)商品(pin)，比如(ru)化妝品(pin)；或(huo)者喜歡這(zhe)件襯衫這(zhe)雙(shuang)皮鞋，但并(bing)不(bu)知道它是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)真的(de)(de)(de)(de)好(hao)。通過主播(bo)(bo)(bo)的(de)(de)(de)(de)講解(jie)，了(le)解(jie)了(le)這(zhe)個(ge)產品(pin)非常好(hao)，從此關注這(zhe)個(ge)主播(bo)(bo)(bo)成為她的(de)(de)(de)(de)粉(fen)絲。這(zhe)是(shi)(shi)直播(bo)(bo)(bo)電商主播(bo)(bo)(bo)獲取粉(fen)絲的(de)(de)(de)(de)一條途徑。

4、平臺

秀場直播持續要(yao)(yao)內容(rong)和人(ren)的輸出。秀場直播要(yao)(yao)比電商(shang)直播稍微好做一些，因為它(ta)只要(yao)(yao)做兩點就可以：招聘一些美(mei)女充實(shi)內容(rong)；去(qu)應用商(shang)店去(qu)買(mai)各種的料來(lai)充實(shi)男性的打賞的一個(ge)群體，產業(ye)鏈相(xiang)對簡單，男性和女性對接起來(lai)是最主要(yao)(yao)的產業(ye)鏈。

而(er)直播電(dian)商稍(shao)微復雜(za)一(yi)(yi)些，要(yao)有成熟的(de)(de)(de)供應鏈(lian)；產業(ye)的(de)(de)(de)鏈(lian)條(tiao)比較長(chang)；要(yao)關注(zhu)核心指標(biao)——從(cong)觀看到購買的(de)(de)(de)轉(zhuan)化(hua)率(lv)。因為(wei)電(dian)商做直播就是要(yao)提高轉(zhuan)化(hua)率(lv)，這(zhe)是一(yi)(yi)個(ge)非常核心的(de)(de)(de)指標(biao)。