一、秀場直播和帶貨直播的區別

所謂的秀場直播，就是發展主播的特長。而每一個主播基本都會具備一個自己的拿手絕活！相(xiang)對來說，秀(xiu)場直播要比直播帶貨(huo)更加好(hao)做。舉個簡單的例(li)子，隨便找個好(hao)看(kan)一點的美(mei)女(nv)，在鏡頭前哼兩句，賣下萌，多(duo)有可能會有大(da)哥(ge)刷禮(li)物。再專業一點的就是才藝表演(yan)，脫口秀(xiu)等。

但直(zhi)(zhi)播帶貨卻是(shi)不(bu)(bu)(bu)一(yi)(yi)樣的，說(shuo)得直(zhi)(zhi)白點，就是(shi)一(yi)(yi)個以直(zhi)(zhi)播形式賣貨的銷售。不(bu)(bu)(bu)僅僅要(yao)懂直(zhi)(zhi)播的流(liu)程，還(huan)需要(yao)具備親(qin)和力，熟記(ji)商(shang)品信(xin)息等(deng)。所以，直(zhi)(zhi)播帶貨的主播要(yao)比秀場直(zhi)(zhi)播更(geng)加難(nan)做，周(zhou)期也會更(geng)長。不(bu)(bu)(bu)僅如此，直(zhi)(zhi)播帶貨還(huan)會涉及到供應鏈(lian)、物(wu)流(liu)等(deng)，也會拉(la)長收(shou)款(kuan)周(zhou)期。

所以(yi)，對于(yu)直(zhi)(zhi)播創(chuang)業者(zhe)，或者(zhe)初創(chuang)者(zhe)來說，從秀場直(zhi)(zhi)播開始是最好的選擇(ze)。當然，如果預算足夠，而且(qie)也有產品渠道，可以(yi)直(zhi)(zhi)接進軍帶貨直(zhi)(zhi)播。

二、秀場直播和電商直播的區別

1、運營模式

秀(xiu)(xiu)場(chang)(chang)直播(bo)(bo)和電商(shang)直播(bo)(bo)最本(ben)質的(de)(de)區別就是(shi)(shi)荷爾(er)蒙經濟和粉(fen)絲經濟的(de)(de)對撞，秀(xiu)(xiu)場(chang)(chang)直播(bo)(bo)主(zhu)打(da)荷爾(er)蒙的(de)(de)經濟，而(er)電商(shang)直播(bo)(bo)主(zhu)打(da)的(de)(de)是(shi)(shi)粉(fen)絲經濟。它們的(de)(de)變現模式也(ye)是(shi)(shi)不一樣(yang)：秀(xiu)(xiu)場(chang)(chang)直播(bo)(bo)是(shi)(shi)打(da)賞盈利，電商(shang)直播(bo)(bo)靠銷(xiao)售(shou)盈利，主(zhu)播(bo)(bo)通過(guo)積攢粉(fen)絲，去銷(xiao)售(shou)電商(shang)的(de)(de)產(chan)品(pin)。秀(xiu)(xiu)場(chang)(chang)直播(bo)(bo)主(zhu)要(yao)是(shi)(shi)泛娛(yu)樂(le)化(hua)比較多一些(xie)，比如唱歌(ge)跳舞等；而(er)電商(shang)直播(bo)(bo)更多的(de)(de)是(shi)(shi)專業化(hua)的(de)(de)內(nei)容，比如講解(jie)(jie)化(hua)妝品(pin)，洗面(mian)奶怎么(me)用；服裝的(de)(de)質地怎么(me)樣(yang)、產(chan)地是(shi)(shi)哪里、它解(jie)(jie)決的(de)(de)問題是(shi)(shi)什么(me)等。

2、主播

秀(xiu)(xiu)場直播(bo)(bo)的(de)(de)主(zhu)播(bo)(bo)多是(shi)帥哥美女，以(yi)吸(xi)引(yin)眼球顏值(zhi)才藝為(wei)主(zhu)，讓用戶感覺有趣(qu)。電商直播(bo)(bo)的(de)(de)主(zhu)播(bo)(bo)并不以(yi)吸(xi)引(yin)眼球博取打賞為(wei)主(zhu)，而是(shi)要考量售賣產品的(de)(de)能力，有哪些專(zhuan)業性的(de)(de)知識(shi)。所以(yi)，秀(xiu)(xiu)場直播(bo)(bo)和電商直播(bo)(bo)對比一看，主(zhu)播(bo)(bo)的(de)(de)差距(ju)是(shi)很(hen)大的(de)(de)。

3、用戶

秀場直播(bo)就是(shi)以(yi)男(nan)性用(yong)戶(hu)為(wei)主(zhu)，以(yi)消(xiao)磨的(de)(de)時(shi)間為(wei)目的(de)(de)，以(yi)包養(yang)主(zhu)播(bo)為(wei)自(zi)豪的(de)(de)一種產品模式。秀場直播(bo)就是(shi)以(yi)聊天才藝(yi)來(lai)博取男(nan)性用(yong)戶(hu)的(de)(de)眼(yan)球(qiu)，讓男(nan)性用(yong)戶(hu)成為(wei)主(zhu)播(bo)的(de)(de)粉絲。

而電(dian)(dian)商直播(bo)的(de)用戶(hu)女(nv)性居多，以獲取商品(pin)(pin)信息(xi)為(wei)目的(de)，邊看邊買，實現(xian)這個(ge)功能。主播(bo)粉絲的(de)來源有兩個(ge)：一個(ge)是通(tong)過(guo)商品(pin)(pin)進來，用戶(hu)想了解(jie)這個(ge)商品(pin)(pin)，比(bi)如(ru)化妝品(pin)(pin)；或者(zhe)喜(xi)歡這件(jian)襯衫這雙皮(pi)鞋，但并不(bu)(bu)知道它是不(bu)(bu)是真的(de)好。通(tong)過(guo)主播(bo)的(de)講(jiang)解(jie)，了解(jie)了這個(ge)產品(pin)(pin)非常好，從此關注這個(ge)主播(bo)成為(wei)她的(de)粉絲。這是直播(bo)電(dian)(dian)商主播(bo)獲取粉絲的(de)一條途徑。

4、平臺

秀場直播持續(xu)要(yao)內容和人的(de)(de)輸出。秀場直播(bo)要(yao)比電商直播(bo)稍微好做(zuo)一(yi)些，因為(wei)它只(zhi)要(yao)做(zuo)兩點就可以(yi)：招聘一(yi)些美(mei)女(nv)充(chong)實內容；去應用商店(dian)去買各種的(de)(de)料來充(chong)實男(nan)性的(de)(de)打賞的(de)(de)一(yi)個群體(ti)，產(chan)業(ye)鏈相對簡單，男(nan)性和女(nv)性對接起(qi)來是最主要(yao)的(de)(de)產(chan)業(ye)鏈。

而直播電商稍微復雜一些，要(yao)有成熟的(de)供應鏈；產(chan)業的(de)鏈條(tiao)比較長；要(yao)關注核(he)心(xin)指標(biao)——從觀看到購買的(de)轉化率。因為(wei)電商做直播就是要(yao)提高轉化率，這是一個非常核(he)心(xin)的(de)指標(biao)。