一、秀場直播和帶貨直播的區別

所謂的秀場直播，就是發展主播的特長。而每一個主播基本都會具備一個自己的拿手絕活！相對來(lai)說(shuo)，秀場直播要比直播帶(dai)貨(huo)更加好做(zuo)。舉個簡單的(de)例(li)子，隨便(bian)找個好看一點的(de)美女，在鏡頭前哼兩句(ju)，賣下萌，多(duo)有可能會有大哥刷禮物。再(zai)專業(ye)一點的(de)就(jiu)是才藝表演(yan)，脫口秀等。

但直(zhi)播(bo)帶(dai)貨卻(que)是(shi)(shi)不(bu)一樣的(de)，說得直(zhi)白點，就是(shi)(shi)一個以直(zhi)播(bo)形式賣貨的(de)銷售。不(bu)僅(jin)僅(jin)要懂(dong)直(zhi)播(bo)的(de)流程，還需要具備親和力，熟(shu)記商品信息等(deng)。所(suo)以，直(zhi)播(bo)帶(dai)貨的(de)主(zhu)播(bo)要比秀場直(zhi)播(bo)更(geng)加(jia)難做，周(zhou)期(qi)也會更(geng)長。不(bu)僅(jin)如此(ci)，直(zhi)播(bo)帶(dai)貨還會涉(she)及到(dao)供應鏈(lian)、物(wu)流等(deng)，也會拉長收款周(zhou)期(qi)。

所以，對于直(zhi)(zhi)播(bo)創業(ye)者(zhe)，或者(zhe)初創者(zhe)來說(shuo)，從秀場直(zhi)(zhi)播(bo)開(kai)始是(shi)最好的(de)選擇。當然，如果(guo)預算(suan)足夠，而且也有產品(pin)渠道(dao)，可以直(zhi)(zhi)接進軍帶貨直(zhi)(zhi)播(bo)。

二、秀場直播和電商直播的區別

1、運營模式

秀(xiu)場(chang)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)和(he)電(dian)商直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)最(zui)本(ben)質的區別就是(shi)(shi)(shi)荷爾蒙經(jing)(jing)濟和(he)粉(fen)(fen)絲(si)經(jing)(jing)濟的對撞，秀(xiu)場(chang)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)主打荷爾蒙的經(jing)(jing)濟，而電(dian)商直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)主打的是(shi)(shi)(shi)粉(fen)(fen)絲(si)經(jing)(jing)濟。它們的變(bian)現模式也(ye)是(shi)(shi)(shi)不一(yi)樣：秀(xiu)場(chang)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)是(shi)(shi)(shi)打賞盈利，電(dian)商直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)靠銷(xiao)售盈利，主播(bo)(bo)(bo)(bo)通(tong)過(guo)積攢粉(fen)(fen)絲(si)，去銷(xiao)售電(dian)商的產品。秀(xiu)場(chang)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)主要是(shi)(shi)(shi)泛娛(yu)樂化(hua)(hua)比較多(duo)一(yi)些，比如(ru)唱歌跳舞等；而電(dian)商直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)(bo)更多(duo)的是(shi)(shi)(shi)專業化(hua)(hua)的內容，比如(ru)講解化(hua)(hua)妝品，洗面奶怎么(me)用；服裝的質地怎么(me)樣、產地是(shi)(shi)(shi)哪里、它解決的問題(ti)是(shi)(shi)(shi)什么(me)等。

2、主播

秀場直(zhi)播(bo)的(de)(de)(de)(de)主播(bo)多是(shi)帥哥(ge)美女，以(yi)吸引(yin)眼球顏值才藝(yi)為(wei)主，讓用戶感覺有(you)趣。電商(shang)直(zhi)播(bo)的(de)(de)(de)(de)主播(bo)并不以(yi)吸引(yin)眼球博取打賞為(wei)主，而(er)是(shi)要(yao)考量售賣產品的(de)(de)(de)(de)能力，有(you)哪些專業性的(de)(de)(de)(de)知識。所以(yi)，秀場直(zhi)播(bo)和電商(shang)直(zhi)播(bo)對比(bi)一看，主播(bo)的(de)(de)(de)(de)差距是(shi)很大的(de)(de)(de)(de)。

3、用戶

秀(xiu)場直播(bo)就是以(yi)男(nan)(nan)性(xing)用(yong)戶為(wei)主，以(yi)消磨的時間(jian)為(wei)目的，以(yi)包養主播(bo)為(wei)自豪的一種產品模(mo)式。秀(xiu)場直播(bo)就是以(yi)聊天才藝來博取男(nan)(nan)性(xing)用(yong)戶的眼球，讓男(nan)(nan)性(xing)用(yong)戶成為(wei)主播(bo)的粉絲。

而電商(shang)(shang)直播的(de)(de)(de)(de)(de)用戶(hu)(hu)女性居多(duo)，以獲(huo)取商(shang)(shang)品(pin)(pin)信(xin)息(xi)為目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)，邊看邊買，實(shi)現(xian)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個功能(neng)。主(zhu)播粉絲(si)的(de)(de)(de)(de)(de)來源有(you)兩個：一(yi)個是(shi)通(tong)(tong)過商(shang)(shang)品(pin)(pin)進來，用戶(hu)(hu)想了(le)解(jie)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個商(shang)(shang)品(pin)(pin)，比(bi)如化(hua)妝品(pin)(pin)；或者喜歡這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)件(jian)襯衫這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)雙皮鞋，但并不知道它是(shi)不是(shi)真(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)。通(tong)(tong)過主(zhu)播的(de)(de)(de)(de)(de)講解(jie)，了(le)解(jie)了(le)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個產品(pin)(pin)非常好(hao)，從此(ci)關注這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個主(zhu)播成為她(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)粉絲(si)。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)直播電商(shang)(shang)主(zhu)播獲(huo)取粉絲(si)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)條途徑。

4、平臺

秀場直播持續要(yao)內容(rong)和人的(de)(de)輸出。秀場直播要(yao)比電商直播稍微好做(zuo)一些，因為(wei)它只要(yao)做(zuo)兩(liang)點就(jiu)可以：招(zhao)聘一些美女充(chong)實(shi)(shi)內容(rong)；去(qu)應用商店去(qu)買各種(zhong)的(de)(de)料來(lai)充(chong)實(shi)(shi)男(nan)性的(de)(de)打(da)賞的(de)(de)一個群(qun)體，產(chan)業(ye)鏈相對簡(jian)單(dan)，男(nan)性和女性對接起來(lai)是最(zui)主(zhu)要(yao)的(de)(de)產(chan)業(ye)鏈。

而(er)直(zhi)播電商(shang)稍微復雜一(yi)些，要(yao)有成熟的(de)供應鏈(lian)；產業的(de)鏈(lian)條比較長；要(yao)關注核(he)心指(zhi)標(biao)——從觀看到購買(mai)的(de)轉化率。因(yin)為電商(shang)做(zuo)直(zhi)播就是(shi)要(yao)提高轉化率，這是(shi)一(yi)個非常核(he)心的(de)指(zhi)標(biao)。