一、秀場直播和帶貨直播的區別

所謂的秀場直播，就是發展主播的特長。而每一個主播基本都會具備一個自己的拿手絕活！相對來說，秀場直(zhi)播要比直(zhi)播帶貨(huo)更加好做。舉個簡單(dan)的例子，隨便找個好看一點的美女(nv)，在(zai)鏡頭(tou)前(qian)哼(heng)兩句(ju)，賣下萌，多有可(ke)能會有大哥刷禮(li)物。再專業一點的就是(shi)才(cai)藝表(biao)演，脫口秀等。

但(dan)直(zhi)播(bo)(bo)(bo)帶(dai)貨(huo)(huo)卻是(shi)(shi)不一樣(yang)的(de)，說(shuo)得直(zhi)白點(dian)，就是(shi)(shi)一個以直(zhi)播(bo)(bo)(bo)形式(shi)賣貨(huo)(huo)的(de)銷售。不僅僅要懂直(zhi)播(bo)(bo)(bo)的(de)流(liu)程，還需要具備親(qin)和力，熟記商品信息等。所(suo)以，直(zhi)播(bo)(bo)(bo)帶(dai)貨(huo)(huo)的(de)主播(bo)(bo)(bo)要比秀(xiu)場直(zhi)播(bo)(bo)(bo)更(geng)加難做，周期也(ye)會(hui)更(geng)長。不僅如此，直(zhi)播(bo)(bo)(bo)帶(dai)貨(huo)(huo)還會(hui)涉及(ji)到供應(ying)鏈、物流(liu)等，也(ye)會(hui)拉長收款周期。

所以(yi)，對于直播創(chuang)業者(zhe)，或者(zhe)初創(chuang)者(zhe)來說，從秀場直播開始是(shi)最(zui)好的(de)選擇。當(dang)然，如果預算足夠，而且也有(you)產品渠道，可以(yi)直接(jie)進軍帶貨直播。

二、秀場直播和電商直播的區別

1、運營模式

秀(xiu)(xiu)場(chang)直播(bo)和電(dian)商(shang)直播(bo)最本質的(de)(de)區(qu)別(bie)就是荷爾(er)(er)蒙(meng)經(jing)濟和粉絲(si)經(jing)濟的(de)(de)對撞，秀(xiu)(xiu)場(chang)直播(bo)主打(da)荷爾(er)(er)蒙(meng)的(de)(de)經(jing)濟，而電(dian)商(shang)直播(bo)主打(da)的(de)(de)是粉絲(si)經(jing)濟。它們的(de)(de)變現模式也是不一(yi)樣：秀(xiu)(xiu)場(chang)直播(bo)是打(da)賞盈利，電(dian)商(shang)直播(bo)靠銷售盈利，主播(bo)通過(guo)積攢粉絲(si)，去銷售電(dian)商(shang)的(de)(de)產(chan)(chan)品。秀(xiu)(xiu)場(chang)直播(bo)主要是泛娛樂化比(bi)(bi)較多(duo)(duo)一(yi)些，比(bi)(bi)如唱歌(ge)跳(tiao)舞等(deng)(deng)；而電(dian)商(shang)直播(bo)更多(duo)(duo)的(de)(de)是專業化的(de)(de)內(nei)容，比(bi)(bi)如講(jiang)解化妝品，洗面奶(nai)怎(zen)么用；服裝的(de)(de)質地怎(zen)么樣、產(chan)(chan)地是哪里、它解決(jue)的(de)(de)問題是什么等(deng)(deng)。

2、主播

秀場(chang)直(zhi)播(bo)的(de)(de)主播(bo)多(duo)是(shi)(shi)帥哥美女，以(yi)吸引眼球顏值才藝為主，讓用戶感覺有趣(qu)。電(dian)商直(zhi)播(bo)的(de)(de)主播(bo)并不以(yi)吸引眼球博取打(da)賞為主，而是(shi)(shi)要考量售賣產品的(de)(de)能力，有哪些專業性(xing)的(de)(de)知識。所以(yi)，秀場(chang)直(zhi)播(bo)和(he)電(dian)商直(zhi)播(bo)對比一看，主播(bo)的(de)(de)差(cha)距是(shi)(shi)很(hen)大的(de)(de)。

3、用戶

秀場直播就(jiu)是(shi)以(yi)(yi)男(nan)性用戶為(wei)主，以(yi)(yi)消磨(mo)的(de)時間(jian)為(wei)目的(de)，以(yi)(yi)包養(yang)主播為(wei)自(zi)豪的(de)一種產品模式。秀場直播就(jiu)是(shi)以(yi)(yi)聊天才藝來博取(qu)男(nan)性用戶的(de)眼球，讓男(nan)性用戶成為(wei)主播的(de)粉(fen)絲(si)。

而(er)電商(shang)直播的(de)(de)用(yong)戶女性居(ju)多，以獲(huo)取(qu)商(shang)品(pin)(pin)信息(xi)為目的(de)(de)，邊看邊買，實現這(zhe)個(ge)功能。主(zhu)播粉絲的(de)(de)來(lai)源有兩個(ge)：一(yi)個(ge)是(shi)通過(guo)商(shang)品(pin)(pin)進來(lai)，用(yong)戶想了(le)解(jie)(jie)這(zhe)個(ge)商(shang)品(pin)(pin)，比如化(hua)妝品(pin)(pin)；或(huo)者喜歡這(zhe)件襯(chen)衫這(zhe)雙皮鞋，但并不(bu)知道它是(shi)不(bu)是(shi)真的(de)(de)好。通過(guo)主(zhu)播的(de)(de)講解(jie)(jie)，了(le)解(jie)(jie)了(le)這(zhe)個(ge)產品(pin)(pin)非(fei)常好，從此關注這(zhe)個(ge)主(zhu)播成為她的(de)(de)粉絲。這(zhe)是(shi)直播電商(shang)主(zhu)播獲(huo)取(qu)粉絲的(de)(de)一(yi)條途徑。

4、平臺

秀場直播持續要(yao)內(nei)容和人的(de)(de)(de)輸出。秀(xiu)場(chang)直播要(yao)比電商(shang)直播稍微好做一(yi)些，因(yin)為(wei)它只要(yao)做兩(liang)點(dian)就可以(yi)：招聘一(yi)些美女(nv)充實內(nei)容；去(qu)應用商(shang)店去(qu)買各種的(de)(de)(de)料來充實男性的(de)(de)(de)打(da)賞的(de)(de)(de)一(yi)個群體(ti)，產(chan)業鏈相(xiang)對簡單，男性和女(nv)性對接起來是最主(zhu)要(yao)的(de)(de)(de)產(chan)業鏈。

而直播(bo)電商稍(shao)微復雜一(yi)些，要有(you)成熟的供(gong)應鏈；產(chan)業的鏈條比(bi)較長；要關注核(he)心(xin)指(zhi)標(biao)——從觀看到(dao)購(gou)買的轉(zhuan)化率。因為電商做(zuo)直播(bo)就是要提高轉(zhuan)化率，這是一(yi)個非常核(he)心(xin)的指(zhi)標(biao)。