一、秀場直播如何引導用戶消費
首(shou)先,用(yong)戶(hu)是否愿意(yi)給你刷禮物(wu),完全取決于用(yong)戶(hu)自己,主(zhu)播不(bu)能硬性推銷。但柔性引(yin)導卻沒問題,刺激他們(men)的(de)消費欲望(wang),變被(bei)動(dong)銷售(shou)為主(zhu)動(dong)出擊,要實現(xian)這個(ge)目(mu)標,可以從以下幾個(ge)方面入手:
1、商品價(jia)廉(lian)物美,品種繁多,你的直(zhi)播內(nei)容是否豐富,有(you)沒有(you)才藝等,顏值是否高,都具有(you)非常大的競爭力!
2、服務至上,誠實守信,也就(jiu)(jiu)是你(ni)(ni)自己設定的(de)開播(bo)時(shi)間(jian),那(nei)就(jiu)(jiu)一定得堅持,得準時(shi)?如果(guo)你(ni)(ni)總是隨性而(er)來,隨意而(er)走,讓粉(fen)絲摸不透你(ni)(ni)的(de)開播(bo)時(shi)間(jian),這樣(yang)會降低粉(fen)絲粘度(du)。
3、舒適(shi)的直(zhi)播環(huan)境與氛圍,你每天上線(xian)的時候,狀態是否足夠好,直(zhi)播間是否收(shou)拾(shi)干凈。整體(ti)氛圍你也可以(yi)通(tong)過(guo)成像自己先(xian)看(kan)看(kan),如果(guo)你都不能滿(man)意,粉絲能滿(man)意嗎?
4、積(ji)極爭(zheng)取每(mei)一個回頭客,誰的(de)時間都寶(bao)貴,那么多(duo)的(de)主(zhu)播為什么他只進了你(ni)的(de)直播間。一定要做(zuo)好粉絲維護(hu),特殊日子多(duo)些問候總(zong)不是(shi)壞事情。
5、要(yao)善于分(fen)析不同年(nian)齡粉(fen)絲群(qun)體,不同性(xing)別(bie)的(de)粉(fen)絲的(de)心(xin)理特征,主播在(zai)接(jie)觸粉(fen)絲一段(duan)時間后,要(yao)分(fen)析出粉(fen)絲的(de)喜好,要(yao)讓(rang)粉(fen)絲看到你的(de)用心(xin)。
6、刺激粉絲的感(gan)官享受(shou),誰都有審(shen)美疲勞的時候,主播偶爾變(bian)化直播風格與內容,增加新(xin)鮮感(gan),來者都是(shi)客,屌絲也能逆(ni)襲。新(xin)主播切記,不能眼里只有大哥而忽視大量粉絲的感(gan)受(shou),要相(xiang)信屌絲也可以是(shi)潛力(li)股。
二、秀場主播直播如何要禮物
作為一個秀場主播,禮物的提成毫無疑問是最大的收入來源,但是有很多主播有才藝但是一直不知道怎么和關注要禮物,下面小編就來給大家說明下秀場直播如何要禮物?
非常(chang)容易犯的(de)錯:從不提小禮(li)物(wu)(wu)的(de)事、會直接(jie)的(de)開口去問要小禮(li)物(wu)(wu)。
大(da)忌:盡(jin)量別直接找誰去(qu)要小禮物,如(ru)此一來非常容易引起用戶厭惡。
1、暗(an)示(shi)法:主播可以讓觀眾點(dian)什么(me)歌,或者是(shi)送觀眾歌曲,對(dui)觀眾用(yong)些可愛的眼神或表情動作來暗(an)示(shi),通常情況(kuang)下講究的大(da)老板是(shi)會主動地(di)刷(shua)的。
2、小(xiao)游戲(xi)法:主播(bo)可(ke)以(yi)和(he)觀眾玩游戲(xi)互動,如:蜘蛛紙(zhi)牌,撲克,猜鋼幣,搖獎轉盤等等,主播(bo)輸后可(ke)以(yi)小(xiao)小(xiao)的懲戒一點,觀眾輸后可(ke)以(yi)讓大伙刷禮物(wu)。
3、小禮(li)物(wu)PK法:有主播連麥(mai)的(de)時候,可以相互(hu)間(jian)小禮(li)物(wu)PK,兩(liang)者各多少秒演出表演、藝術(shu)表演,到最后一(yi)個誰(shui)小禮(li)物(wu)少誰(shui)輸,輸后有懲戒(不(bu)過懲戒頂目一(yi)定要精彩)。
4、哭窮(qiong)法:可以給觀眾們說一些(xie)煽情的話,訴哭窮(qiong),用真心去留住大(da)伙,讓大(da)伙清楚主播的非常不易。
5、走曲法:看到(dao)較有實力的大(da)(da)老板進(jin)來了,隆重盛大(da)(da)的歡迎他(ta),為他(ta)走個開(kai)場曲,設計大(da)(da)老板開(kai)場專(zhuan)曲。
6、激將(jiang)(jiang)法:例(li)如有的(de)大老板(ban)愛吹(chui)牛,時不時可以用些激將(jiang)(jiang)法來嘗試,但要考(kao)慮(lv)幅度,別玩(wan)太過。
7、吹捧(peng)法:有的大老板優越感較強,多捧(peng)捧(peng)他(ta)夸獎(jiang)他(ta)。
8、場控提示(shi)法:讓主播的(de)場控編些拉小禮物(wu)的(de)套詞(ci)或段子(zi)經常性在公屏上發(fa)(fa)一發(fa)(fa)。如:點(dian)關(guan)注(zhu)不迷路,愛主播刷(shua)禮物(wu),送禮物(wu)有風度,開守(shou)護擺擺酷等,經常性提醒(xing)下大伙刷(shua)點(dian)小禮物(wu)。
以上都是(shi)一些基(ji)本的(de)秀場主播(bo)要禮物的(de)技巧,只有(you)掌握好(hao)正確的(de)方法才能夠更好(hao)的(de)更順利的(de)要到禮物,自己的(de)粉(fen)絲才會更愿意(yi)為你打賞。