小紅書的營銷模式

一、滿足用戶的曬圖和互動的平臺，解決陌生用戶的痛點。

小(xiao)(xiao)紅書(shu)早(zao)期聚集了一(yi)波(bo)熱愛海淘的(de)活躍用戶，天天曬各種全球好貨、購(gou)物(wu)攻略，引(yin)導很多沒有海淘經驗的(de)“小(xiao)(xiao)白(bai)們”快(kuai)速獲知產品的(de)使(shi)用感觸。他們在小(xiao)(xiao)紅書(shu)上(shang)看到前(qian)輩們的(de)曬圖(tu)和購(gou)物(wu)心得，使(shi)得小(xiao)(xiao)紅書(shu)整(zheng)個平(ping)臺成了海淘的(de)百科全書(shu)，吸引(yin)了很多陌生的(de)用戶。

二、優質的社群運營

小紅書的(de)用(yong)戶與用(yong)戶之(zhi)間并(bing)沒(mei)有(you)買(mai)賣(mai)關系，而(er)是把“產品的(de)體驗感”曬出來，通過優質的(de)社群運營，促(cu)使(shi)用(yong)戶不斷輸(shu)出內容。當這些內容形成良好的(de)口碑積累后(hou)(hou)，讓用(yong)戶對平(ping)臺產生了信(xin)任，然后(hou)(hou)再發(fa)展成海淘電(dian)商。

三、用知識和內容征服用戶

社交(jiao)營銷(xiao)的(de)價值基礎是(shi)(shi)分享知識和內容(rong)。因為(wei)知識和內容(rong)能(neng)夠(gou)解決用(yong)戶(hu)的(de)沖突，先征服“她(ta)”，然后再談買什么(me)。在社交(jiao)世界里，對(dui)消費者來說，最重要的(de)不是(shi)(shi)你賣什么(me)，而是(shi)(shi)我需要什么(me)。小紅書在這一點上就做得很好，它的(de)路線是(shi)(shi)用(yong)知識和內容(rong)征服用(yong)戶(hu)，而不是(shi)(shi)用(yong)廣告轟炸用(yong)戶(hu)。

四、不斷升級核心競爭力

小(xiao)紅(hong)書(shu)從最初的(de)(de)“以(yi)消費(fei)者(zhe)為中心的(de)(de)思(si)考(kao)方(fang)式”升級到(dao)“以(yi)競爭對手為中心的(de)(de)思(si)考(kao)方(fang)式”。小(xiao)紅(hong)書(shu)轉型成為電商平(ping)臺后(hou)，周圍的(de)(de)競爭對手增加，比(bi)如考(kao)拉海(hai)(hai)購，這就意味著用戶(hu)的(de)(de)選(xuan)擇方(fang)向也更(geng)加多樣化。為了(le)應(ying)對這個局(ju)面(mian)，小(xiao)紅(hong)書(shu)邀請了(le)胡歌作為代(dai)言人，他不僅(jin)僅(jin)是廣告代(dai)言，更(geng)重要(yao)的(de)(de)是他扮演(yan)了(le)海(hai)(hai)外生活方(fang)式的(de)(de)探尋者(zhe)和發現(xian)(xian)者(zhe)，從用戶(hu)的(de)(de)視角和心態去(qu)發現(xian)(xian)更(geng)美好的(de)(de)生活方(fang)式。這種方(fang)式對用戶(hu)產(chan)生了(le)很大(da)的(de)(de)吸(xi)引力。

五、精準定位用戶群體，滿足群體的特性

小(xiao)紅書(shu)的(de)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)群體以女性為(wei)主，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)消費群體的(de)特性就(jiu)是喜歡不(bu)停閑逛各(ge)種(zhong)商品(pin)，不(bu)確定性瀏(liu)覽產品(pin)，經常(chang)漫無目的(de)逛商城。因此(ci)，出于(yu)這(zhe)(zhe)(zhe)一點的(de)考慮，小(xiao)紅書(shu)并不(bu)像其他電商平臺那樣把產品(pin)展示(shi)整理(li)的(de)很清晰，而是在(zai)芒果(guo)视频下载會(hui)出現各(ge)種(zhong)題(ti)材的(de)東(dong)西。這(zhe)(zhe)(zhe)一舉動打破了常(chang)規(gui)化(hua)(hua)思維，制造了差異化(hua)(hua)。其次，在(zai)每個(ge)(ge)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)的(de)照片下方，都(dou)會(hui)有不(bu)同(tong)人對(dui)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)的(de)評(ping)價，這(zhe)(zhe)(zhe)一點很容易觸發用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)的(de)感官，形成同(tong)理(li)心，激起(qi)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)的(de)購買欲。

小紅書常用推廣策略

一、小紅書筆記種草

小紅書的(de)(de)筆記種草能力強，其中，主要是依靠明星推薦、KOL推廣、KOC種草的(de)(de)方式加大品牌的(de)(de)曝光(guang)。

1、明星推薦

依靠明(ming)星(xing)的(de)(de)引流能力，打造品牌的(de)(de)知名度(du)，且宣傳(chuan)形式(shi)多以個人化的(de)(de)推薦為主，商(shang)業性(xing)質(zhi)較少，進而增加用戶對(dui)商(shang)品的(de)(de)信任度(du)，從而轉化為直(zhi)接購買力。

2、KOL推廣

KOL就是(shi)意見(jian)領(ling)袖，是(shi)指在某(mou)個(ge)領(ling)域發(fa)表觀點(dian)并且(qie)有一定(ding)影(ying)響力的(de)(de)人。而(er)小紅(hong)書中建立的(de)(de)正是(shi)一個(ge)以UGC為主的(de)(de)內容(rong)分享社(she)區，其(qi)中，KOL擁有巨(ju)大的(de)(de)影(ying)響力，對(dui)粉絲進行品(pin)牌教育(yu)和品(pin)牌宣傳(chuan)的(de)(de)效果更(geng)加明顯。

3、KOC種草

KOC即關鍵意(yi)見(jian)消費者。一般指能(neng)影(ying)響(xiang)自(zi)己的(de)朋友、粉絲，產生(sheng)消費行為(wei)的(de)消費者。相比于KOL，KOC的(de)粉絲更(geng)(geng)少，影(ying)響(xiang)力更(geng)(geng)小，優(you)勢是更(geng)(geng)垂直、更(geng)(geng)便宜、更(geng)(geng)貼近(jin)消費者。鋪量的(de)KOC推廣，也能(neng)夠影(ying)響(xiang)到用戶(hu)的(de)消費決策。

二、開通小紅書專業號運營

品(pin)牌開通專業(ye)號(hao)，以專業(ye)號(hao)為基(ji)礎進行品(pin)牌宣傳，針(zhen)對品(pin)牌優勢(shi)撰寫筆記，積累粉絲和品(pin)牌曝光度。

三、發現頁信息流廣告投放/搜索關鍵詞優化排名

發現頁(ye)中信(xin)息流廣(guang)(guang)告以算法推(tui)薦形(xing)式(shi)進行內容分發，幫助品牌(pai)更(geng)好的加大(da)優質筆記曝光，觸達更(geng)多用戶。搜索(suo)廣(guang)(guang)告，可以通過品牌(pai)詞(ci)、品類詞(ci)、行業詞(ci)等關鍵詞(ci)精準觸達意向客戶，形(xing)成預期(qi)轉化(hua)。

四、入駐小紅書商城

注冊小紅書店鋪，用戶(hu)不僅(jin)可以直(zhi)接(jie)在小紅書品牌(pai)商城購買商品，同時(shi)也可以在筆記中插入購買鏈接(jie)。