一、消費基因檢測行業前景怎么樣

近年(nian)來，隨著(zhu)(zhu)基(ji)因(yin)檢(jian)測技術的(de)(de)(de)不(bu)斷(duan)發(fa)展(zhan)和消費者對健(jian)康保健(jian)意識的(de)(de)(de)不(bu)斷(duan)提高，消費級基(ji)因(yin)檢(jian)測市場迅速成長，這一行業的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)前景(jing)是相(xiang)當廣闊的(de)(de)(de)，不(bu)過DTC基(ji)因(yin)檢(jian)測的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)也面臨著(zhu)(zhu)一定(ding)的(de)(de)(de)問(wen)題。

1、DTC基因檢測的發展機遇

（1）參(can)(can)與消(xiao)費級基(ji)因(yin)檢測(ce)并擁有自身(shen)數(shu)據的個人用戶總量是在(zai)逐年(nian)遞(di)增的，不過總體來(lai)看，參(can)(can)加DTC基(ji)因(yin)檢測(ce)的人還是比(bi)較少(shao)，人口滲透率較低，市場仍有較大的潛力。

（2）基因檢(jian)測技術的不斷(duan)創新，一方(fang)面(mian)提高了檢(jian)測的準確(que)率，另一方(fang)面(mian)，也使基因檢(jian)測費用不斷(duan)下降，逐漸讓消(xiao)費者(zhe)得(de)以接受(shou)。同時，也促(cu)使整個基因檢(jian)測市場不斷(duan)趨于成(cheng)熟。

（3）由(you)于基因技術的(de)快速發(fa)展，消費級(ji)基因檢測企業(ye)也得到了資本的(de)青睞(lai)，進(jin)(jin)而促進(jin)(jin)了行業(ye)的(de)快速發(fa)展。

2、DTC基因檢測發展存在的問題

消費級基因檢測市場在(zai)快速發展的同時(shi)，也存(cun)在(zai)著諸(zhu)多問題：

（1）用(yong)戶(hu)認識(shi)(shi)局限：消費級基(ji)因(yin)檢(jian)(jian)測面向的是(shi)大眾(zhong)消費市場，由于基(ji)因(yin)檢(jian)(jian)測技(ji)術的高度專(zhuan)業性，消費者(zhe)對(dui)(dui)基(ji)因(yin)檢(jian)(jian)測的認識(shi)(shi)還相當有限。這種(zhong)認識(shi)(shi)的有限既包括對(dui)(dui)基(ji)因(yin)檢(jian)(jian)測價值認識(shi)(shi)的有限，又包括對(dui)(dui)基(ji)因(yin)檢(jian)(jian)測風(feng)險認識(shi)(shi)的有限。

（2）價(jia)(jia)格混(hun)亂：市場上可以(yi)進行消(xiao)費級基(ji)因(yin)(yin)(yin)檢(jian)(jian)測(ce)的(de)公司(si)數(shu)量(liang)極(ji)多，檢(jian)(jian)測(ce)產(chan)品和檢(jian)(jian)測(ce)價(jia)(jia)格也五花八門，從幾百(bai)元到上萬元不等，然而(er)(er)， 對(dui)于消(xiao)費級基(ji)因(yin)(yin)(yin)檢(jian)(jian)測(ce)來(lai)說，多以(yi)低(di)通(tong)量(liang)基(ji)因(yin)(yin)(yin)檢(jian)(jian)測(ce)為主，主要方(fang)(fang)法有PCR方(fang)(fang)法、基(ji)因(yin)(yin)(yin)芯片，對(dui)于這些方(fang)(fang)法來(lai)說，檢(jian)(jian)測(ce)每個位點(dian)的(de)價(jia)(jia)格平攤下來(lai)只有幾毛(mao)錢、幾分錢甚至(zhi)更低(di)；而(er)(er)且(qie)很多公司(si)并不具備檢(jian)(jian)測(ce)能(neng)力，純粹把基(ji)因(yin)(yin)(yin)檢(jian)(jian)測(ce)當作商(shang)品的(de)層層轉包，因(yin)(yin)(yin)此(ci)價(jia)(jia)格比較(jiao)混(hun)亂。

（3）監管政策不夠(gou)完善(shan)：暫(zan)時還沒(mei)有明確法(fa)律法(fa)規條例規范消費級(ji)基(ji)因(yin)檢(jian)測，不少基(ji)因(yin)檢(jian)測公(gong)司與(yu)醫療機構合作，以(yi)科(ke)研的(de)名(ming)義為患者(zhe)提供(gong)除NIPT以(yi)外的(de)醫學診斷服務，由醫院提取(qu)受檢(jian)者(zhe)的(de)信(xin)息，然后送到檢(jian)測公(gong)司進行檢(jian)測，并由檢(jian)測公(gong)司出具檢(jian)測報告。

（4）行業(ye)口碑不利(li)：由于缺乏有效的(de)市(shi)場運(yun)(yun)作監(jian)督，檢(jian)測公司(si)(si)對其(qi)(qi)負責市(shi)場開發的(de)代理(li)(li)公司(si)(si)缺乏有效的(de)市(shi)場運(yun)(yun)作監(jian)督。從而(er)導(dao)致(zhi)其(qi)(qi)代理(li)(li)公司(si)(si)及二級代理(li)(li)公司(si)(si)在市(shi)場運(yun)(yun)作過過程(cheng)中(zhong)出現(xian)諸(zhu)多不當的(de)推廣模(mo)式，并且缺少必要的(de)責任約束。再(zai)加(jia)上缺少相應的(de)法律法規，由此(ci)在一定(ding)程(cheng)度(du)上，造成了代理(li)(li)公司(si)(si)對基(ji)因檢(jian)測產品的(de)夸(kua)大宣傳、虛假宣傳。進而(er)導(dao)致(zhi)消費(fei)者對消費(fei)級基(ji)因檢(jian)測產生不信任。

（5）數據(ju)解讀(du)能力欠缺(que)：大多數時(shi)候(hou)，消費者進行基因(yin)檢測(ce)都能夠拿到(dao)一份像模像樣的檢測(ce)報(bao)告，但問題是(shi)，從報(bao)告的內容是(shi)完全無法判斷數據(ju)采集質量(liang)以及解讀(du)質量(liang)的。因(yin)此(ci)，這就(jiu)極為(wei)依賴(lai)(lai)檢測(ce)公司(si)的數據(ju)解讀(du)能力。數據(ju)解讀(du)主要依賴(lai)(lai)已有的學(xue)術研究、基因(yin)數據(ju)庫(ku)的積累和專業領域的解讀(du)能力，但市場上的代(dai)(dai)理檢測(ce)及二級代(dai)(dai)理檢測(ce)公司(si)來說，均欠缺(que)后兩個因(yin)素。

（6）應用(yong)場景(jing)不明朗：消(xiao)費(fei)級(ji)基(ji)因檢(jian)測主要(yao)所開展的檢(jian)測項(xiang)目(mu)主要(yao)包括：祖(zu)源分析、遺(yi)傳(chuan)風險、遺(yi)傳(chuan)特(te)質等，但是(shi)無法(fa)向消(xiao)費(fei)者(zhe)提(ti)供和(he)傳(chuan)統醫療檢(jian)測類似的檢(jian)測報告。因此，進行消(xiao)費(fei)級(ji)基(ji)因檢(jian)測往往是(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)的好(hao)奇(qi)和(he)娛樂(le)行為。

二、DTC基因檢測的發展趨勢有哪些

1、業務來源：從純C端服務往C端和B端（醫院、藥企）結合發展

直接面向終端消費者的(de)(de)產品(pin)推廣(guang)可以獲得(de)高粘(zhan)性的(de)(de)用(yong)戶(hu)，樹(shu)立起強大的(de)(de)終端品(pin)牌影響力(li)。但(dan)也存在獲客(ke)成本高企(qi)，獲客(ke)效率(lv)低的(de)(de)問題。隨(sui)著消費基因(yin)檢(jian)測頭部公司的(de)(de)品(pin)牌影響力(li)的(de)(de)提升，消費基因(yin)檢(jian)測公司開始以聯合品(pin)牌、解決方案提供商(shang)等方式通過藥企(qi)、醫療健康(kang)連(lian)鎖機構、保險公司等更加高效的(de)(de)渠道合作(zuo)拓展用(yong)戶(hu)。

2、檢測技術：從基因芯片往全基因組測序發展

基(ji)(ji)因芯(xin)(xin)片主(zhu)要(yao)用于檢測(ce)基(ji)(ji)因組(zu)上(shang)常見的(de)60萬(wan)-80萬(wan)個多(duo)態位點，設計合理(li)的(de)基(ji)(ji)因芯(xin)(xin)片加上(shang)imputation算法(fa)對(dui)于目標人群(qun)常見突變有(you)很好的(de)檢出能力。但對(dui)于罕見突變、結構(gou)突變、拷貝數等(deng)更加復(fu)雜也日益重要(yao)的(de)突變而(er)言，基(ji)(ji)因芯(xin)(xin)片無(wu)能為力，這限(xian)制(zhi)基(ji)(ji)因芯(xin)(xin)片所檢測(ce)的(de)數據(ju)在(zai)更加深入的(de)基(ji)(ji)因組(zu)學研究(jiu)、臨床基(ji)(ji)因檢測(ce)等(deng)領域的(de)應(ying)用。

因此，無論是在DTC基(ji)因檢測(ce)還是群體(ti)基(ji)因組學(xue)，乃至臨床應用上(shang)，都存在基(ji)因芯片技(ji)術逐(zhu)步升(sheng)級到測(ce)序技(ji)術，尤其是全基(ji)因組測(ce)序技(ji)術的發展趨勢。

3、分析技術：從傳統算法往人工智能發展

隨著基(ji)(ji)因組(zu)數(shu)(shu)據(ju)(ju)(ju)規模的(de)(de)(de)迅速增加和(he)所需(xu)要(yao)(yao)分析(xi)解讀的(de)(de)(de)突變類型(xing)日(ri)益復雜，表型(xing)和(he)醫療數(shu)(shu)據(ju)(ju)(ju)也不斷(duan)豐(feng)富，對數(shu)(shu)據(ju)(ju)(ju)分析(xi)算(suan)法提出了(le)更高的(de)(de)(de)要(yao)(yao)求。傳統的(de)(de)(de)基(ji)(ji)于(yu)遺傳學家經(jing)驗和(he)知識構建起來的(de)(de)(de)啟發式算(suan)法已經(jing)遇到了(le)發展瓶頸，以深度學習(xi)為代(dai)表的(de)(de)(de)機器學習(xi)技術正逐步成為基(ji)(ji)因組(zu)數(shu)(shu)據(ju)(ju)(ju)分析(xi)，尤(you)其(qi)是基(ji)(ji)因組(zu)數(shu)(shu)據(ju)(ju)(ju)和(he)復雜表型(xing)數(shu)(shu)據(ju)(ju)(ju)整合分析(xi)的(de)(de)(de)主要(yao)(yao)分析(xi)方法，展現(xian)出優異的(de)(de)(de)性能和(he)強大的(de)(de)(de)可擴展能力。

4、監管規則：從無監管往分類監管發展

國(guo)(guo)內(nei)監管(guan)部門近年來大力推(tui)動(dong)基因(yin)檢測技術在(zai)各(ge)領域的(de)應(ying)用(yong)，并且(qie)通過計劃通過實驗室(shi)自建項目(mu)等形式讓(rang)更多的(de)檢測技術快速進(jin)入臨床(chuang)應(ying)用(yong)。隨著《中國(guo)(guo)人類遺傳資源管(guan)理條例》的(de)實施，大型基因(yin)組數據的(de)采集和應(ying)用(yong)也日(ri)趨規范和合理，這(zhe)對整個行(xing)業的(de)發展是(shi)很大的(de)助(zhu)力。

5、產品內容：從消費級基因檢測往健康醫療產品發展

消(xiao)費(fei)級基(ji)(ji)因(yin)(yin)檢測大部分(fen)是(shi)祖源基(ji)(ji)因(yin)(yin)檢測、運(yun)動、皮膚甚至是(shi)兒童天(tian)賦等缺乏科學基(ji)(ji)礎的(de)消(xiao)費(fei)基(ji)(ji)因(yin)(yin)檢測內容，雖然推(tui)動了消(xiao)費(fei)基(ji)(ji)因(yin)(yin)檢測市場(chang)的(de)發(fa)展，但隨著(zhu)監管政策(ce)完善，以及基(ji)(ji)礎研究和醫療健康領(ling)域對(dui)基(ji)(ji)因(yin)(yin)檢測的(de)認知和接(jie)受度提升，健康和醫療相關(guan)的(de)應用才是(shi)未(wei)來發(fa)展的(de)大勢(shi)所趨。

6、服務場景：從單純的基因檢測往對生活的全面干預發展

DTC基(ji)因檢測與(yu)(yu)B端合作的(de)(de)另一(yi)個體現(xian)形式，是DTC基(ji)因檢測企業(ye)通過與(yu)(yu)可(ke)提供流量(liang)(liang)的(de)(de)企業(ye)合作，快速、低(di)成(cheng)本(ben)的(de)(de)獲取大量(liang)(liang)用戶群體：觀察(cha)近幾(ji)年DTC基(ji)因檢測市場的(de)(de)發展歷(li)程，高額(e)的(de)(de)線上獲客成(cheng)本(ben)是繞不過去的(de)(de)一(yi)道(dao)坎，DTC基(ji)因檢測企業(ye)紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)開(kai)始尋求“自(zi)帶流量(liang)(liang)”的(de)(de)合作伙伴，如保險、電商(shang)、醫療機構或零售商(shang)等(deng)，以(yi)實(shi)現(xian)更低(di)成(cheng)本(ben)，更大范圍的(de)(de)獲取客源。

而消費品(pin)(pin)公(gong)司也(ye)(ye)(ye)在逐漸發(fa)現DTC基因檢測(ce)公(gong)司為自身(shen)品(pin)(pin)牌和產品(pin)(pin)賦能的(de)潛力，這(zhe)(zhe)些企(qi)業將(jiang)基因檢測(ce)看作(zuo)產品(pin)(pin)創新(xin)和深度獲取用(yong)戶的(de)有(you)力工具。這(zhe)(zhe)種合作(zuo)無疑(yi)可(ke)以提升獲客效率(lv)，同(tong)時(shi)也(ye)(ye)(ye)提升了數據的(de)價值，同(tong)時(shi)通(tong)過(guo)數據價值的(de)持續(xu)產出(chu)解決了“沒(mei)有(you)復購”這(zhe)(zhe)一(yi)核心痛點；另一(yi)方(fang)面(mian)也(ye)(ye)(ye)對(dui)消費基因檢測(ce)公(gong)司的(de)技術和商務能力提出(chu)了更高(gao)的(de)要求，對(dui)從互聯(lian)網或消費品(pin)(pin)行業進入消費基因檢測(ce)領域的(de)團隊是一(yi)個巨(ju)大的(de)挑(tiao)戰(zhan)。