一、 B2B網站怎么做推廣

1、面向供應商的推廣

行業(ye)(ye)(ye)網(wang)站(zhan)內只(zhi)要(yao)有大(da)量(liang)(liang)的(de)(de)供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)發(fa)布大(da)量(liang)(liang)的(de)(de)供(gong)(gong)應(ying)(ying)信息(xi)，行業(ye)(ye)(ye)網(wang)站(zhan)就具備了發(fa)展的(de)(de)前(qian)提(ti)條件。而大(da)量(liang)(liang)的(de)(de)供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)并不是只(zhi)建立一個行業(ye)(ye)(ye)網(wang)站(zhan)，就坐等供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)加入的(de)(de)。是需要(yao)大(da)力(li)推廣，大(da)力(li)宣傳(chuan)的(de)(de)，讓(rang)自(zi)己的(de)(de)行業(ye)(ye)(ye)網(wang)站(zhan)在行業(ye)(ye)(ye)內各(ge)供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)中頗(po)具知名度。下面列出(chu)行業(ye)(ye)(ye)內推廣的(de)(de)常用方法(fa)：

（1）與(yu)行(xing)業協(xie)會(hui)合作，可以在最短時間內把(ba)自己(ji)的行(xing)業網站在行(xing)業協(xie)會(hui)覆(fu)蓋(gai)的范圍(wei)內提升知名(ming)度。

（2）多和同行業的(de)(de)(de)(de)一些有名(ming)氣的(de)(de)(de)(de)人接(jie)觸，請他們提(ti)高權威信息，獲得行業里的(de)(de)(de)(de)知名(ming)人士(shi)的(de)(de)(de)(de)支持。行業內的(de)(de)(de)(de)知名(ming)人士(shi)往(wang)(wang)往(wang)(wang)會更被行業內的(de)(de)(de)(de)人注意，只要和他們搞(gao)好關系，你的(de)(de)(de)(de)網站(zhan)也就有了無形的(de)(de)(de)(de)推廣力量了。

（3）和大型的(de)(de)綜(zong)合(he)B2B網站合(he)作，在這些大B2B網站的(de)(de)光環之(zhi)下的(de)(de)網站也會被關注到(dao)。

（4）多參(can)加(jia)或舉辦行業會(hui)議(yi)，并且在行業網站(zhan)上直播(bo)。可以展示行業網站(zhan)的權威性，專(zhuan)業性。

（5）如果你這(zhe)個行業(ye)有報刊、雜志，那就經(jing)常向他們投稿(gao)。很上檔次(ci)、很能得到別人的認(ren)可(ke)。

（6）在行業集合地區的(de)地方媒體(ti)、行業報紙、雜志中(zhong)投放廣告。

（7）適當組織(zhi)一些網友交(jiao)流，如(ru)采購商交(jiao)流，供(gong)應(ying)商交(jiao)流等。

（8）有能力的(de)話可(ke)以舉辦線下行(xing)業(ye)展會，或(huo)者是線上行(xing)業(ye)展會。

（9）在競爭(zheng)(zheng)對手網(wang)站(zhan)(zhan)上去拉客戶，這(zhe)里(li)的競爭(zheng)(zheng)對手包含各大(da)B2B行業網(wang)站(zhan)(zhan)。競爭(zheng)(zheng)對手的資(zi)源(yuan)往(wang)往(wang)也可以(yi)轉化成為自己的資(zi)源(yuan)。

（10）分析供應商使用最多的(de)即時通(tong)訊(xun)工具(ju)，然后通(tong)過一些手段控制行業里(li)絕大部分的(de)用戶(hu)。

（11）線上線下相關(guan)媒體合作(zuo)推廣，如廣告、內容置(zhi)換等。

（12）有(you)人(ren)脈關系的(de)(de)可以把軟文發到各大新聞(wen)網(wang)站(zhan)，各大新聞(wen)網(wang)站(zhan)是各種(zhong)網(wang)站(zhan)的(de)(de)新聞(wen)源，這種(zhong)方(fang)式會得到更多潛在(zai)的(de)(de)推廣，對于建立(li)自(zi)己(ji)的(de)(de)品牌也(ye)很(hen)有(you)益處。

（13）通過別人(ren)的介紹(shao)，然后親自(zi)上門(men)推廣。

（14）網站(zhan)的(de)關(guan)(guan)鍵詞(ci)優(you)化，只要關(guan)(guan)鍵詞(ci)定(ding)的(de)合理，從搜索(suo)引擎帶來的(de)就(jiu)絕對是需要的(de)客戶(hu)。

2、面向消費者的推廣

產品的消費者一般可以在網上的產品專賣網店；現實的門店、批發市場；高文化鏟何水平的網絡社區中等中找得到，只要注意收集并且通過郵箱或者是電話等聯系方式去推廣就可以了。上面的方法如(ru)果顯得被動(dong)了，可以(yi)在線下大做文(wen)章：

（1）線下的(de)小(xiao)禮品贈送。

（2）派發傳單。

（3）搞一(yi)畜(chu)濤哨(shao)下問卷調查。

（4）贊助某些(xie)活動或者是舉辦某些(xie)活動。

二、B2B網站推廣的效果怎么樣

隨著(zhu)互聯(lian)網(wang)的高速發展，驅(qu)動(dong)著(zhu)傳(chuan)(chuan)統生產型(xing)企業(ye)(ye)(ye)供應鏈(lian)不(bu)(bu)斷(duan)創新(xin)，推動(dong)著(zhu)行(xing)業(ye)(ye)(ye)逐步向“線上”靠攏。傳(chuan)(chuan)統生態被(bei)打(da)(da)破(po)、融入、修(xiu)復，制(zhi)造行(xing)業(ye)(ye)(ye)發展迎(ying)來新(xin)機(ji)遇，在這場互聯(lian)網(wang)變(bian)革中，資源(yuan)整合類的電(dian)商(shang)平臺在這股東風之勢下應運而(er)生，為很多傳(chuan)(chuan)統行(xing)業(ye)(ye)(ye)打(da)(da)開發展的迎(ying)接大(da)門。B2B電(dian)商(shang)模式推廣(guang)(guang)范圍廣(guang)(guang)，打(da)(da)破(po)了傳(chuan)(chuan)統時間、地(di)域的限制(zhi)，不(bu)(bu)僅改變(bian)銷售的方法，還改變(bian)了貿(mao)易形態。與我們(men)日常的傳(chuan)(chuan)統渠(qu)道相比，電(dian)商(shang)B2B網(wang)站推廣(guang)(guang)有哪些(xie)有優勢，效果怎(zen)么樣？我們(men)一起來看：

1、能提升品牌影響力

對(dui)(dui)于傳統(tong)企業來說(shuo)，一方面要借(jie)助電商平臺“發力”，做好產(chan)品宣傳和(he)(he)推廣，同時，也要從(cong)產(chan)品源頭抓起，練好內功。目(mu)前國內整個制造行業，品牌之路還很漫長，市場(chang)已經(jing)趨于飽和(he)(he)，和(he)(he)產(chan)品一樣，營銷方法(fa)同質化現象也日益嚴(yan)重(zhong)，口碑和(he)(he)客(ke)戶沒有(you)積(ji)累到一定程度的企業想要在行業內脫穎(ying)而出(chu)，迅速(su)提高銷量，就必須(xu)要針對(dui)(dui)市場(chang)情況“對(dui)(dui)癥下(xia)藥(yao)”。

當下新興(xing)的(de)(de)(de)(de)一(yi)站(zhan)式工(gong)業(ye)(ye)品(pin)(pin)(pin)采購(gou)平(ping)臺，精(jing)準(zhun)細分行業(ye)(ye)品(pin)(pin)(pin)類，精(jing)選并聚合(he)大量(liang)全球知名的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)廠家和品(pin)(pin)(pin)牌(pai)一(yi)級代理商，實現從生產、分銷(xiao)到(dao)終端資源(yuan)的(de)(de)(de)(de)全面整合(he)，實現全網優勢(shi)產品(pin)(pin)(pin)報價。通(tong)過平(ping)臺的(de)(de)(de)(de)聚合(he)與(yu)影(ying)響快速(su)掌握(wo)優勢(shi)資源(yuan)，從而讓傳統(tong)企(qi)(qi)業(ye)(ye)獲得按(an)行業(ye)(ye)特性(xing)找到(dao)下游采購(gou)商的(de)(de)(de)(de)精(jing)準(zhun)通(tong)道(dao)。海量(liang)的(de)(de)(de)(de)網站(zhan)流量(liang)和精(jing)準(zhun)的(de)(de)(de)(de)曝光(guang)度(du)，讓企(qi)(qi)業(ye)(ye)在提升品(pin)(pin)(pin)牌(pai)影(ying)響力上(shang)達到(dao)事半功倍的(de)(de)(de)(de)良好效(xiao)果。

2、能降低采購成本

企(qi)業(ye)(ye)(ye)通過(guo)與供應商建(jian)立企(qi)業(ye)(ye)(ye)間電子商務，實現網上自動采(cai)(cai)購，可(ke)以(yi)減少雙(shuang)方(fang)為進行(xing)交(jiao)易投入的(de)人力(li)(li)、物力(li)(li)和財(cai)力(li)(li)。另外，采(cai)(cai)購方(fang)企(qi)業(ye)(ye)(ye)可(ke)以(yi)通過(guo)整合企(qi)業(ye)(ye)(ye)內部的(de)采(cai)(cai)購體系(xi)，統一向供應商采(cai)(cai)購，實現批量采(cai)(cai)購獲取折扣。

3、能降低庫存成本

企業(ye)通(tong)過與(yu)上(shang)游的(de)(de)供應商和下(xia)游的(de)(de)顧(gu)客(ke)建(jian)立企業(ye)間電子商務(wu)系(xi)統，實現以銷(xiao)定(ding)(ding)產，以產定(ding)(ding)供，實現物流的(de)(de)高效運轉(zhuan)(zhuan)和統一，最(zui)大限(xian)度控制庫存。有的(de)(de)公司通(tong)過允許(xu)顧(gu)客(ke)網上(shang)定(ding)(ding)貨，實現企業(ye)業(ye)務(wu)流程(cheng)的(de)(de)高效運轉(zhuan)(zhuan)，大大降低(di)庫存成本。

4、可以節省周轉時間

企(qi)業還可以通(tong)過與供(gong)應(ying)商(shang)和顧客(ke)建立統一的(de)(de)電(dian)子商(shang)務系統，實現企(qi)業的(de)(de)供(gong)應(ying)商(shang)與企(qi)業的(de)(de)顧客(ke)直接(jie)溝(gou)通(tong)和交易，減(jian)少(shao)周(zhou)轉(zhuan)環(huan)節(jie)。如(ru)航空(kong)公(gong)司的(de)(de)零(ling)配件是從供(gong)應(ying)商(shang)采購的(de)(de)，而(er)這(zhe)些零(ling)配件很大(da)(da)一部分是滿足它的(de)(de)顧客(ke)航空(kong)公(gong)司維修飛機時(shi)使(shi)用。為減(jian)少(shao)中間(jian)的(de)(de)周(zhou)轉(zhuan)環(huan)節(jie)，航空(kong)公(gong)司通(tong)過建立電(dian)子商(shang)務網站，實現了(le)航空(kong)公(gong)司的(de)(de)供(gong)應(ying)商(shang)與顧客(ke)之間(jian)的(de)(de)直接(jie)溝(gou)通(tong)，大(da)(da)大(da)(da)減(jian)少(shao)了(le)零(ling)配件的(de)(de)周(zhou)轉(zhuan)時(shi)間(jian)。

5、可以擴大市場機會

企(qi)業(ye)(ye)通(tong)過(guo)與潛在的(de)客(ke)戶建立網上(shang)商(shang)務關系(xi)，可以覆蓋(gai)原來(lai)難(nan)以通(tong)過(guo)傳(chuan)統渠道覆蓋(gai)的(de)市(shi)場，增(zeng)加企(qi)業(ye)(ye)的(de)市(shi)場機會(hui)。如通(tong)過(guo)網上(shang)直銷，有(you)20%的(de)新客(ke)戶來(lai)自于中(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)，通(tong)過(guo)與這些(xie)企(qi)業(ye)(ye)的(de)建立企(qi)業(ye)(ye)間電子商(shang)務，大大降低(di)了(le)雙(shuang)方的(de)交易費用(yong)，增(zeng)加了(le)中(zhong)小企(qi)業(ye)(ye)客(ke)戶網上(shang)采購的(de)利益動(dong)力。

所以通過(guo)B2B平臺這(zhe)些優勢，可以讓我們快速找到自己的行(xing)業(ye)資源，快速了解行(xing)業(ye)的走向。行(xing)業(ye)的科(ke)技(ji)發(fa)展狀(zhuang)況(kuang)、行(xing)業(ye)的產(chan)品更新(xin)速度和行(xing)業(ye)的產(chan)量及(ji)其種類，節省了我們傳統采購(gou)庫存、周轉的時間。