一、 B2B網站怎么做推廣

1、面向供應商的推廣

行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)網(wang)站內(nei)只要有大(da)量(liang)的(de)(de)(de)供應(ying)(ying)商(shang)發布大(da)量(liang)的(de)(de)(de)供應(ying)(ying)信息(xi)，行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)網(wang)站就具備了發展的(de)(de)(de)前提(ti)條件。而大(da)量(liang)的(de)(de)(de)供應(ying)(ying)商(shang)并(bing)不(bu)是只建立一個(ge)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)網(wang)站，就坐等供應(ying)(ying)商(shang)加入的(de)(de)(de)。是需要大(da)力推廣，大(da)力宣傳(chuan)的(de)(de)(de)，讓自己的(de)(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)網(wang)站在行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)內(nei)各供應(ying)(ying)商(shang)中頗具知名(ming)度。下面(mian)列出行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)內(nei)推廣的(de)(de)(de)常用方(fang)法：

（1）與行(xing)(xing)業(ye)協會(hui)合作，可以在最短時間內把自(zi)己的行(xing)(xing)業(ye)網站(zhan)在行(xing)(xing)業(ye)協會(hui)覆蓋的范圍內提(ti)升知(zhi)名度。

（2）多和(he)同行(xing)(xing)業(ye)的一(yi)些有名(ming)氣的人接觸(chu)，請(qing)他們(men)提高權(quan)威信息(xi)，獲得行(xing)(xing)業(ye)里的知名(ming)人士(shi)的支持。行(xing)(xing)業(ye)內的知名(ming)人士(shi)往(wang)往(wang)會更被行(xing)(xing)業(ye)內的人注(zhu)意(yi)，只要和(he)他們(men)搞好(hao)關(guan)系(xi)，你的網站也就(jiu)有了(le)無形的推廣(guang)力量了(le)。

（3）和大型的(de)綜合B2B網站(zhan)(zhan)(zhan)合作(zuo)，在(zai)這些大B2B網站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)光環之(zhi)下的(de)網站(zhan)(zhan)(zhan)也會被(bei)關注到。

（4）多(duo)參加或舉辦行業(ye)(ye)會議(yi)，并且在行業(ye)(ye)網站(zhan)上(shang)直播(bo)。可(ke)以展示行業(ye)(ye)網站(zhan)的權威性(xing)(xing)，專業(ye)(ye)性(xing)(xing)。

（5）如果(guo)你這個(ge)行(xing)業(ye)有報刊、雜志，那(nei)就(jiu)經常向他們投稿。很(hen)上檔(dang)次、很(hen)能得到別人的(de)認(ren)可。

（6）在行(xing)業(ye)集合地(di)區的地(di)方媒體、行(xing)業(ye)報(bao)紙、雜志中投放(fang)廣(guang)告。

（7）適當(dang)組(zu)織一些(xie)網(wang)友交(jiao)流(liu)，如采購商交(jiao)流(liu)，供應(ying)商交(jiao)流(liu)等。

（8）有能力的話可以舉辦線下行業展會，或者是線上行業展會。

（9）在競爭對(dui)(dui)手網站上(shang)去拉(la)客戶(hu)，這里(li)的競爭對(dui)(dui)手包(bao)含各(ge)大(da)B2B行業網站。競爭對(dui)(dui)手的資(zi)源(yuan)往往也可以轉化成(cheng)為自己的資(zi)源(yuan)。

（10）分析(xi)供(gong)應商使用最(zui)多的(de)即時通訊工具(ju)，然后(hou)通過(guo)一些手段控(kong)制行業里絕(jue)大部(bu)分的(de)用戶。

（11）線(xian)上(shang)線(xian)下相關(guan)媒體合作推(tui)廣(guang)，如廣(guang)告、內容置(zhi)換(huan)等。

（12）有(you)人脈關系的(de)(de)可(ke)以把軟文發到(dao)各(ge)大新(xin)聞網站(zhan)，各(ge)大新(xin)聞網站(zhan)是各(ge)種網站(zhan)的(de)(de)新(xin)聞源，這(zhe)種方式會得到(dao)更(geng)多潛在的(de)(de)推廣(guang)，對(dui)于建(jian)立自己的(de)(de)品牌也很有(you)益處。

（13）通過(guo)別人的介(jie)紹，然后親自上門推(tui)廣。

（14）網站的(de)關(guan)鍵詞優(you)化(hua)，只要(yao)關(guan)鍵詞定(ding)的(de)合理(li)，從搜索(suo)引擎(qing)帶來的(de)就絕對(dui)是(shi)需要(yao)的(de)客戶。

2、面向消費者的推廣

產品的消費者一般可以在網上的產品專賣網店；現實的門店、批發市場；高文化鏟何水平的網絡社區中等中找得到，只要注意收集并且通過郵箱或者是電話等聯系方式去推廣就可以了。上面的方法(fa)如果顯(xian)得(de)被動了，可以在線下大做(zuo)文章(zhang)：

（1）線下的小禮品贈送(song)。

（2）派發傳單。

（3）搞一(yi)畜濤哨下問卷調查。

（4）贊助某(mou)(mou)些活動或者是(shi)舉(ju)辦某(mou)(mou)些活動。

二、B2B網站推廣的效果怎么樣

隨著(zhu)互聯網(wang)的(de)(de)(de)高速發展，驅動(dong)著(zhu)傳(chuan)統(tong)生產型企業供(gong)應鏈不斷創(chuang)新(xin)，推動(dong)著(zhu)行業逐步向“線上(shang)”靠攏(long)。傳(chuan)統(tong)生態(tai)被打(da)(da)破、融入(ru)、修復，制造行業發展迎來新(xin)機(ji)遇(yu)，在(zai)這場互聯網(wang)變革(ge)中，資源整合類的(de)(de)(de)電(dian)(dian)商(shang)平臺在(zai)這股東風之勢(shi)下(xia)應運而生，為很(hen)多傳(chuan)統(tong)行業打(da)(da)開發展的(de)(de)(de)迎接大門。B2B電(dian)(dian)商(shang)模式推廣(guang)范圍(wei)廣(guang)，打(da)(da)破了傳(chuan)統(tong)時(shi)間、地域的(de)(de)(de)限(xian)制，不僅改(gai)變銷售(shou)的(de)(de)(de)方(fang)法，還改(gai)變了貿易(yi)形態(tai)。與(yu)我們(men)日(ri)常(chang)的(de)(de)(de)傳(chuan)統(tong)渠道(dao)相(xiang)比(bi)，電(dian)(dian)商(shang)B2B網(wang)站(zhan)推廣(guang)有(you)哪些有(you)優勢(shi)，效(xiao)果怎么樣？我們(men)一(yi)起來看：

1、能提升品牌影響力

對于(yu)傳(chuan)統企業(ye)來(lai)說(shuo)，一方面要(yao)借助電商平臺“發(fa)力”，做好產(chan)品(pin)(pin)(pin)宣(xuan)傳(chuan)和推(tui)廣，同時(shi)，也(ye)要(yao)從(cong)產(chan)品(pin)(pin)(pin)源頭抓起，練好內(nei)(nei)功(gong)。目(mu)前國內(nei)(nei)整個制(zhi)造(zao)行業(ye)，品(pin)(pin)(pin)牌之(zhi)路(lu)還很漫(man)長，市場已經趨于(yu)飽和，和產(chan)品(pin)(pin)(pin)一樣，營銷方法同質化現(xian)象(xiang)也(ye)日益嚴重，口碑(bei)和客(ke)戶沒有積累到一定程度的企業(ye)想(xiang)要(yao)在行業(ye)內(nei)(nei)脫(tuo)穎而(er)出，迅速提高(gao)銷量(liang)，就必(bi)須要(yao)針對市場情況“對癥下藥”。

當下新(xin)興的(de)一站式工業(ye)品采購平(ping)臺(tai)，精(jing)(jing)(jing)準細分行業(ye)品類，精(jing)(jing)(jing)選并聚(ju)合(he)大量全球知名(ming)的(de)品牌(pai)廠家和品牌(pai)一級代理商(shang)，實現(xian)從(cong)生(sheng)產(chan)、分銷(xiao)到終端(duan)資(zi)源的(de)全面整合(he)，實現(xian)全網(wang)優勢(shi)產(chan)品報(bao)價(jia)。通過(guo)平(ping)臺(tai)的(de)聚(ju)合(he)與(yu)影響(xiang)快(kuai)速掌握優勢(shi)資(zi)源，從(cong)而(er)讓(rang)傳統企業(ye)獲得按(an)行業(ye)特(te)性找(zhao)到下游采購商(shang)的(de)精(jing)(jing)(jing)準通道。海量的(de)網(wang)站流量和精(jing)(jing)(jing)準的(de)曝光度，讓(rang)企業(ye)在(zai)提(ti)升品牌(pai)影響(xiang)力(li)上達到事半功(gong)倍的(de)良好效果(guo)。

2、能降低采購成本

企業通(tong)過與供應(ying)商(shang)建立(li)企業間(jian)電子商(shang)務，實(shi)(shi)現網上自動采(cai)購，可(ke)以(yi)減少雙方為進行交易投入(ru)的人力(li)、物力(li)和財力(li)。另外，采(cai)購方企業可(ke)以(yi)通(tong)過整合企業內部的采(cai)購體(ti)系，統一向(xiang)供應(ying)商(shang)采(cai)購，實(shi)(shi)現批量采(cai)購獲取折(zhe)扣。

3、能降低庫存成本

企業(ye)通(tong)過(guo)與上(shang)游的(de)供應商(shang)(shang)和(he)下游的(de)顧客建立企業(ye)間電子商(shang)(shang)務系(xi)統，實(shi)現以銷定產，以產定供，實(shi)現物流的(de)高效運轉和(he)統一，最大(da)限度控制庫(ku)存。有的(de)公司(si)通(tong)過(guo)允許顧客網上(shang)定貨，實(shi)現企業(ye)業(ye)務流程(cheng)的(de)高效運轉，大(da)大(da)降(jiang)低庫(ku)存成本。

4、可以節省周轉時間

企(qi)業(ye)(ye)還(huan)可以通(tong)過與(yu)供(gong)應(ying)商(shang)(shang)(shang)和顧(gu)客建立統(tong)一(yi)的(de)(de)電子(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)系統(tong)，實現企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)供(gong)應(ying)商(shang)(shang)(shang)與(yu)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)顧(gu)客直接溝通(tong)和交(jiao)易，減(jian)少(shao)周(zhou)(zhou)轉環(huan)節。如(ru)航(hang)(hang)空公(gong)司的(de)(de)零配(pei)(pei)件是(shi)從供(gong)應(ying)商(shang)(shang)(shang)采購的(de)(de)，而這些零配(pei)(pei)件很大(da)一(yi)部分是(shi)滿足它的(de)(de)顧(gu)客航(hang)(hang)空公(gong)司維修飛機時(shi)使用。為(wei)減(jian)少(shao)中間(jian)的(de)(de)周(zhou)(zhou)轉環(huan)節，航(hang)(hang)空公(gong)司通(tong)過建立電子(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)網(wang)站，實現了航(hang)(hang)空公(gong)司的(de)(de)供(gong)應(ying)商(shang)(shang)(shang)與(yu)顧(gu)客之(zhi)間(jian)的(de)(de)直接溝通(tong)，大(da)大(da)減(jian)少(shao)了零配(pei)(pei)件的(de)(de)周(zhou)(zhou)轉時(shi)間(jian)。

5、可以擴大市場機會

企(qi)(qi)(qi)業通(tong)(tong)過與潛在的(de)客(ke)(ke)戶建(jian)(jian)立(li)網上(shang)商(shang)務(wu)關系(xi)，可以覆(fu)蓋(gai)原來難(nan)以通(tong)(tong)過傳統渠道(dao)覆(fu)蓋(gai)的(de)市場(chang)，增加企(qi)(qi)(qi)業的(de)市場(chang)機會。如通(tong)(tong)過網上(shang)直(zhi)銷，有20%的(de)新客(ke)(ke)戶來自于中小企(qi)(qi)(qi)業，通(tong)(tong)過與這(zhe)些(xie)企(qi)(qi)(qi)業的(de)建(jian)(jian)立(li)企(qi)(qi)(qi)業間(jian)電(dian)子商(shang)務(wu)，大大降低了雙方的(de)交易費用，增加了中小企(qi)(qi)(qi)業客(ke)(ke)戶網上(shang)采購的(de)利益(yi)動力。

所以通過B2B平臺這些(xie)優勢，可以讓我們快速找到自(zi)己的行(xing)(xing)業(ye)(ye)資源，快速了解行(xing)(xing)業(ye)(ye)的走向。行(xing)(xing)業(ye)(ye)的科技發展狀況(kuang)、行(xing)(xing)業(ye)(ye)的產品更新速度和行(xing)(xing)業(ye)(ye)的產量及其種類，節(jie)省了我們傳統采購庫存(cun)、周轉的時(shi)間。