一、 B2B網站怎么做推廣

1、面向供應商的推廣

行(xing)業(ye)網站(zhan)內(nei)(nei)只要(yao)有大量(liang)(liang)的(de)(de)(de)供應商發布大量(liang)(liang)的(de)(de)(de)供應信息，行(xing)業(ye)網站(zhan)就具(ju)備了發展(zhan)的(de)(de)(de)前提條件(jian)。而大量(liang)(liang)的(de)(de)(de)供應商并(bing)不是只建(jian)立一個行(xing)業(ye)網站(zhan)，就坐等供應商加入的(de)(de)(de)。是需要(yao)大力推(tui)廣(guang)，大力宣傳的(de)(de)(de)，讓自己的(de)(de)(de)行(xing)業(ye)網站(zhan)在行(xing)業(ye)內(nei)(nei)各供應商中頗具(ju)知名度。下面列出行(xing)業(ye)內(nei)(nei)推(tui)廣(guang)的(de)(de)(de)常用(yong)方法：

（1）與行(xing)業協(xie)會(hui)合作，可以在最(zui)短時(shi)間內把自己的行(xing)業網站在行(xing)業協(xie)會(hui)覆(fu)蓋的范圍內提升知名(ming)度(du)。

（2）多(duo)和(he)同行(xing)業的(de)(de)一些(xie)有名(ming)氣的(de)(de)人(ren)(ren)接觸(chu)，請他們(men)提高權(quan)威信息，獲得行(xing)業里的(de)(de)知名(ming)人(ren)(ren)士(shi)的(de)(de)支持。行(xing)業內的(de)(de)知名(ming)人(ren)(ren)士(shi)往往會(hui)更被行(xing)業內的(de)(de)人(ren)(ren)注意，只要和(he)他們(men)搞好(hao)關系(xi)，你的(de)(de)網(wang)站也(ye)就有了無形的(de)(de)推廣(guang)力量了。

（3）和大(da)型(xing)的綜合B2B網(wang)站合作，在這些大(da)B2B網(wang)站的光環之下的網(wang)站也(ye)會被關注到。

（4）多(duo)參(can)加或舉辦行業(ye)(ye)會議(yi)，并且在(zai)行業(ye)(ye)網站上直(zhi)播。可(ke)以展示(shi)行業(ye)(ye)網站的權威性，專業(ye)(ye)性。

（5）如(ru)果你這個(ge)行(xing)業有(you)報刊、雜志，那就(jiu)經常(chang)向他們投稿。很上檔次、很能(neng)得到別人(ren)的認(ren)可。

（6）在行業集合地區的地方媒體、行業報紙、雜志中投放廣告(gao)。

（7）適當組織一些網友交(jiao)(jiao)流，如采購商交(jiao)(jiao)流，供應商交(jiao)(jiao)流等(deng)。

（8）有能力的話可以舉(ju)辦線(xian)下行業(ye)展會，或者(zhe)是(shi)線(xian)上行業(ye)展會。

（9）在競(jing)爭(zheng)對手網(wang)站上去拉客戶，這里(li)的(de)競(jing)爭(zheng)對手包含各大B2B行業網(wang)站。競(jing)爭(zheng)對手的(de)資源往往也可以轉化成為自己的(de)資源。

（10）分析供應商使用最多(duo)的即時通(tong)訊工具，然后通(tong)過(guo)一些(xie)手段控制行(xing)業里絕(jue)大部分的用戶(hu)。

（11）線上線下相關(guan)媒體合作推廣，如廣告(gao)、內容(rong)置換等。

（12）有人脈關系的可以把軟文(wen)發到各(ge)大(da)新(xin)聞(wen)網(wang)(wang)站，各(ge)大(da)新(xin)聞(wen)網(wang)(wang)站是(shi)各(ge)種(zhong)網(wang)(wang)站的新(xin)聞(wen)源，這種(zhong)方式會得(de)到更多(duo)潛在的推廣，對于建立自己的品牌也很(hen)有益(yi)處。

（13）通過別(bie)人的介紹，然(ran)后親自(zi)上(shang)門推廣(guang)。

（14）網站的關(guan)鍵詞優化，只要(yao)關(guan)鍵詞定(ding)的合理，從(cong)搜索引擎(qing)帶(dai)來的就絕對(dui)是需要(yao)的客戶。

2、面向消費者的推廣

產品的消費者一般可以在網上的產品專賣網店；現實的門店、批發市場；高文化鏟何水平的網絡社區中等中找得到，只要注意收集并且通過郵箱或者是電話等聯系方式去推廣就可以了。上面的方(fang)法如果顯得被(bei)動了，可以在線下大(da)做(zuo)文章：

（1）線下的小(xiao)禮品贈送。

（2）派發傳單。

（3）搞一畜濤哨下問卷調查(cha)。

（4）贊(zan)助某些活動或者是舉辦某些活動。

二、B2B網站推廣的效果怎么樣

隨著互聯(lian)網的(de)(de)(de)高(gao)速(su)發展，驅動(dong)著傳(chuan)統(tong)生(sheng)產型企(qi)業(ye)供(gong)應鏈不斷創新，推動(dong)著行業(ye)逐步向(xiang)“線上(shang)”靠攏。傳(chuan)統(tong)生(sheng)態被打(da)破(po)、融入、修復，制造行業(ye)發展迎來新機遇，在(zai)這場互聯(lian)網變(bian)革中(zhong)，資源(yuan)整(zheng)合類的(de)(de)(de)電(dian)(dian)商平臺在(zai)這股東風之(zhi)勢(shi)(shi)下應運而(er)生(sheng)，為(wei)很多傳(chuan)統(tong)行業(ye)打(da)開發展的(de)(de)(de)迎接大門。B2B電(dian)(dian)商模式推廣范圍(wei)廣，打(da)破(po)了(le)傳(chuan)統(tong)時(shi)間、地(di)域(yu)的(de)(de)(de)限制，不僅(jin)改變(bian)銷售的(de)(de)(de)方法，還改變(bian)了(le)貿易形(xing)態。與(yu)我們(men)日常的(de)(de)(de)傳(chuan)統(tong)渠(qu)道相比，電(dian)(dian)商B2B網站推廣有(you)哪(na)些有(you)優勢(shi)(shi)，效果(guo)怎(zen)么(me)樣(yang)？我們(men)一起來看：

1、能提升品牌影響力

對于傳統企業來(lai)說，一方面要借助電商平臺“發(fa)力”，做(zuo)好產品宣傳和(he)推(tui)廣，同時，也要從產品源頭抓起，練(lian)好內功(gong)。目前國內整個制造(zao)行業，品牌之(zhi)路還(huan)很漫(man)長，市(shi)場(chang)已經(jing)趨于飽和(he)，和(he)產品一樣(yang)，營銷方法同質化現象也日益(yi)嚴重，口碑和(he)客戶沒有(you)積(ji)累(lei)到一定程度(du)的企業想要在(zai)行業內脫(tuo)穎而(er)出(chu)，迅(xun)速提高銷量，就必(bi)須要針對市(shi)場(chang)情況“對癥下藥”。

當下(xia)新(xin)興的一(yi)站(zhan)(zhan)式工(gong)業(ye)(ye)品(pin)(pin)采(cai)購平臺(tai)，精(jing)準細分行業(ye)(ye)品(pin)(pin)類，精(jing)選(xuan)并聚(ju)合(he)大量全球知(zhi)名的品(pin)(pin)牌(pai)廠家和(he)品(pin)(pin)牌(pai)一(yi)級(ji)代理商，實現(xian)從(cong)生(sheng)產(chan)、分銷到終端資源的全面(mian)整合(he)，實現(xian)全網(wang)優(you)勢產(chan)品(pin)(pin)報價。通(tong)過平臺(tai)的聚(ju)合(he)與影(ying)響快速掌握優(you)勢資源，從(cong)而(er)讓(rang)傳統企業(ye)(ye)獲(huo)得按行業(ye)(ye)特性找到下(xia)游采(cai)購商的精(jing)準通(tong)道。海量的網(wang)站(zhan)(zhan)流量和(he)精(jing)準的曝光度，讓(rang)企業(ye)(ye)在提升(sheng)品(pin)(pin)牌(pai)影(ying)響力上達到事半功倍的良好(hao)效(xiao)果。

2、能降低采購成本

企(qi)業(ye)通(tong)過與供應(ying)(ying)商(shang)建(jian)立企(qi)業(ye)間電子商(shang)務(wu)，實(shi)現網上(shang)自動采(cai)購，可以減少雙方(fang)為進行(xing)交易投(tou)入的人(ren)力、物力和財力。另外，采(cai)購方(fang)企(qi)業(ye)可以通(tong)過整(zheng)合(he)企(qi)業(ye)內部(bu)的采(cai)購體系，統一向供應(ying)(ying)商(shang)采(cai)購，實(shi)現批量采(cai)購獲取(qu)折扣。

3、能降低庫存成本

企(qi)業通過(guo)與(yu)上(shang)游(you)的供(gong)應商和下游(you)的顧客建立企(qi)業間電(dian)子(zi)商務系統，實現(xian)以(yi)銷(xiao)定(ding)產，以(yi)產定(ding)供(gong)，實現(xian)物流(liu)的高效(xiao)運轉(zhuan)(zhuan)和統一，最大限度控(kong)制(zhi)庫(ku)存。有的公司通過(guo)允許顧客網上(shang)定(ding)貨，實現(xian)企(qi)業業務流(liu)程(cheng)的高效(xiao)運轉(zhuan)(zhuan)，大大降低庫(ku)存成本。

4、可以節省周轉時間

企(qi)業還(huan)可以(yi)通過與供(gong)應商和顧(gu)客建(jian)立統一的(de)電(dian)子商務系統，實現(xian)企(qi)業的(de)供(gong)應商與企(qi)業的(de)顧(gu)客直接溝通和交易，減(jian)(jian)少(shao)周(zhou)轉(zhuan)環(huan)節(jie)。如航(hang)空公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)零(ling)配件(jian)是從供(gong)應商采購的(de)，而這些零(ling)配件(jian)很大(da)一部分是滿足它(ta)的(de)顧(gu)客航(hang)空公(gong)(gong)司(si)(si)維修飛機時(shi)使(shi)用。為減(jian)(jian)少(shao)中間的(de)周(zhou)轉(zhuan)環(huan)節(jie)，航(hang)空公(gong)(gong)司(si)(si)通過建(jian)立電(dian)子商務網站，實現(xian)了航(hang)空公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)供(gong)應商與顧(gu)客之間的(de)直接溝通，大(da)大(da)減(jian)(jian)少(shao)了零(ling)配件(jian)的(de)周(zhou)轉(zhuan)時(shi)間。

5、可以擴大市場機會

企(qi)(qi)(qi)業通過與潛在的(de)(de)(de)客戶建立網(wang)上(shang)商(shang)務關系，可以(yi)覆(fu)蓋原來(lai)難以(yi)通過傳(chuan)統渠道覆(fu)蓋的(de)(de)(de)市場，增(zeng)加企(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)(de)市場機(ji)會。如通過網(wang)上(shang)直(zhi)銷，有20%的(de)(de)(de)新客戶來(lai)自于中小企(qi)(qi)(qi)業，通過與這些企(qi)(qi)(qi)業的(de)(de)(de)建立企(qi)(qi)(qi)業間電子(zi)商(shang)務，大大降低了(le)雙方的(de)(de)(de)交(jiao)易費用，增(zeng)加了(le)中小企(qi)(qi)(qi)業客戶網(wang)上(shang)采購的(de)(de)(de)利(li)益動力。

所(suo)以(yi)通過B2B平(ping)臺(tai)這些優勢，可(ke)以(yi)讓我們快(kuai)速找到自己的(de)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)資源，快(kuai)速了(le)解行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)走向。行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)科技發展狀況、行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)產(chan)品(pin)更新速度和行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)產(chan)量及其(qi)種類，節省了(le)我們傳統采購庫(ku)存、周轉(zhuan)的(de)時間。