一、 B2B網站怎么做推廣

1、面向供應商的推廣

行業網站(zhan)(zhan)內只(zhi)要有大量的供應(ying)商發(fa)布大量的供應(ying)信息，行業網站(zhan)(zhan)就具備了發(fa)展(zhan)的前提條(tiao)件。而大量的供應(ying)商并不(bu)是(shi)只(zhi)建立(li)一個(ge)行業網站(zhan)(zhan)，就坐等供應(ying)商加入(ru)的。是(shi)需要大力推廣，大力宣傳的，讓自己的行業網站(zhan)(zhan)在行業內各供應(ying)商中頗具知名(ming)度。下面列出行業內推廣的常(chang)用方法(fa)：

（1）與(yu)行(xing)(xing)業協會合作，可(ke)以在(zai)最短時間內(nei)(nei)把(ba)自己的行(xing)(xing)業網(wang)站在(zai)行(xing)(xing)業協會覆蓋的范圍內(nei)(nei)提升知(zhi)名度。

（2）多和同行(xing)業的(de)(de)(de)一些(xie)有(you)名(ming)氣(qi)的(de)(de)(de)人接觸，請他(ta)們提高權(quan)威信息，獲(huo)得行(xing)業里的(de)(de)(de)知(zhi)名(ming)人士的(de)(de)(de)支(zhi)持(chi)。行(xing)業內的(de)(de)(de)知(zhi)名(ming)人士往(wang)往(wang)會更被行(xing)業內的(de)(de)(de)人注意(yi)，只(zhi)要(yao)和他(ta)們搞好(hao)關(guan)系，你(ni)的(de)(de)(de)網(wang)站也就有(you)了無形的(de)(de)(de)推(tui)廣力量了。

（3）和大型(xing)的(de)(de)綜合(he)(he)B2B網站(zhan)合(he)(he)作(zuo)，在這些(xie)大B2B網站(zhan)的(de)(de)光環之下的(de)(de)網站(zhan)也會(hui)被關注到。

（4）多參加(jia)或舉辦行業(ye)(ye)會議，并且在行業(ye)(ye)網(wang)站上直播。可以(yi)展(zhan)示行業(ye)(ye)網(wang)站的權威性，專業(ye)(ye)性。

（5）如(ru)果你這(zhe)個(ge)行業(ye)有(you)報刊、雜志(zhi)，那(nei)就經常向他們投(tou)稿(gao)。很(hen)上檔(dang)次、很(hen)能得到別(bie)人的(de)認可。

（6）在行(xing)(xing)業(ye)集合地區的(de)地方(fang)媒體、行(xing)(xing)業(ye)報(bao)紙、雜志中投(tou)放廣告。

（7）適當組織(zhi)一些網友交(jiao)流，如采購商交(jiao)流，供應(ying)商交(jiao)流等。

（8）有(you)能力的話可以舉辦線下行(xing)(xing)業展會，或者是線上行(xing)(xing)業展會。

（9）在競爭對(dui)手網站上去拉客戶(hu)，這里的競爭對(dui)手包含各大B2B行業網站。競爭對(dui)手的資(zi)源(yuan)(yuan)往往也可(ke)以轉化成為自(zi)己的資(zi)源(yuan)(yuan)。

（10）分(fen)析供應商使用最多的即時(shi)通(tong)訊工(gong)具，然(ran)后通(tong)過一些手段控制(zhi)行(xing)業里(li)絕大部分(fen)的用戶。

（11）線上線下相關媒體合作(zuo)推廣，如廣告(gao)、內容置換等。

（12）有人脈關系(xi)的(de)可以把軟文發到(dao)各大新(xin)(xin)(xin)聞(wen)網(wang)站(zhan)，各大新(xin)(xin)(xin)聞(wen)網(wang)站(zhan)是各種(zhong)網(wang)站(zhan)的(de)新(xin)(xin)(xin)聞(wen)源，這(zhe)種(zhong)方式(shi)會得到(dao)更多潛在的(de)推(tui)廣(guang)，對(dui)于(yu)建立自己的(de)品牌(pai)也很有益處。

（13）通過別人的介紹，然后親自(zi)上門推(tui)廣。

（14）網站的(de)(de)關鍵(jian)(jian)詞(ci)優化(hua)，只(zhi)要關鍵(jian)(jian)詞(ci)定的(de)(de)合理，從搜索引擎帶來的(de)(de)就絕對是(shi)需要的(de)(de)客(ke)戶。

2、面向消費者的推廣

產品的消費者一般可以在網上的產品專賣網店；現實的門店、批發市場；高文化鏟何水平的網絡社區中等中找得到，只要注意收集并且通過郵箱或者是電話等聯系方式去推廣就可以了。上面的方法(fa)如(ru)果顯得被(bei)動了，可(ke)以在線下大做(zuo)文章：

（1）線(xian)下的小禮品贈送。

（2）派發傳單。

（3）搞一畜濤哨下(xia)問卷調查。

（4）贊助某些活(huo)動(dong)或者是舉辦(ban)某些活(huo)動(dong)。

二、B2B網站推廣的效果怎么樣

隨著(zhu)互(hu)聯網的(de)(de)高速發(fa)展(zhan)，驅動著(zhu)傳(chuan)統生(sheng)(sheng)產型(xing)企業(ye)供應(ying)鏈不(bu)斷(duan)創新，推動著(zhu)行業(ye)逐(zhu)步向“線(xian)上”靠攏。傳(chuan)統生(sheng)(sheng)態(tai)被打(da)(da)破、融入、修復，制造(zao)行業(ye)發(fa)展(zhan)迎來(lai)新機(ji)遇，在這(zhe)場互(hu)聯網變革中，資源(yuan)整合類的(de)(de)電(dian)商平臺(tai)在這(zhe)股東(dong)風之勢(shi)下應(ying)運而生(sheng)(sheng)，為很多傳(chuan)統行業(ye)打(da)(da)開發(fa)展(zhan)的(de)(de)迎接大門。B2B電(dian)商模式推廣(guang)范圍廣(guang)，打(da)(da)破了傳(chuan)統時間(jian)、地域的(de)(de)限制，不(bu)僅改(gai)變銷售的(de)(de)方法，還(huan)改(gai)變了貿易形態(tai)。與我(wo)們日(ri)常的(de)(de)傳(chuan)統渠道相比，電(dian)商B2B網站推廣(guang)有哪些(xie)有優勢(shi)，效果怎(zen)么樣(yang)？我(wo)們一起來(lai)看：

1、能提升品牌影響力

對(dui)于傳統企業(ye)來說，一方面要借助電商平臺(tai)“發力”，做(zuo)好產(chan)品(pin)宣(xuan)傳和推廣(guang)，同時，也要從產(chan)品(pin)源頭抓起，練好內(nei)(nei)(nei)功。目前國內(nei)(nei)(nei)整(zheng)個(ge)制造行業(ye)，品(pin)牌之路還很(hen)漫長，市場(chang)(chang)已經(jing)趨于飽和，和產(chan)品(pin)一樣，營銷方法同質化(hua)現象也日(ri)益嚴(yan)重(zhong)，口碑和客戶沒有積累(lei)到一定(ding)程(cheng)度的企業(ye)想要在行業(ye)內(nei)(nei)(nei)脫(tuo)穎而(er)出，迅速提高(gao)銷量，就必(bi)須要針對(dui)市場(chang)(chang)情況“對(dui)癥下(xia)藥”。

當下(xia)新興的(de)(de)一(yi)站式工業(ye)品(pin)采(cai)購平臺，精準(zhun)細(xi)分(fen)行業(ye)品(pin)類，精選(xuan)并聚合(he)大量(liang)全(quan)球(qiu)知名的(de)(de)品(pin)牌廠家和品(pin)牌一(yi)級(ji)代理商，實(shi)現從生產(chan)(chan)、分(fen)銷到(dao)終端資源的(de)(de)全(quan)面(mian)整合(he)，實(shi)現全(quan)網(wang)優(you)勢產(chan)(chan)品(pin)報價(jia)。通(tong)過(guo)平臺的(de)(de)聚合(he)與影響快速(su)掌(zhang)握優(you)勢資源，從而讓(rang)傳統企業(ye)獲得按行業(ye)特性(xing)找到(dao)下(xia)游(you)采(cai)購商的(de)(de)精準(zhun)通(tong)道。海量(liang)的(de)(de)網(wang)站流量(liang)和精準(zhun)的(de)(de)曝光度(du)，讓(rang)企業(ye)在提升品(pin)牌影響力(li)上(shang)達到(dao)事半功(gong)倍(bei)的(de)(de)良好效果。

2、能降低采購成本

企(qi)業通過與(yu)供應商建立(li)企(qi)業間電子商務，實現網上(shang)自動采(cai)購，可(ke)以減少雙(shuang)方(fang)為進行交易投(tou)入的人力、物力和財力。另外(wai)，采(cai)購方(fang)企(qi)業可(ke)以通過整合企(qi)業內部的采(cai)購體(ti)系，統一向供應商采(cai)購，實現批(pi)量(liang)采(cai)購獲(huo)取折扣。

3、能降低庫存成本

企(qi)業(ye)通過(guo)與上游(you)的供應商和(he)(he)下游(you)的顧客(ke)建立(li)企(qi)業(ye)間電子(zi)商務(wu)系統，實現(xian)以銷定產，以產定供，實現(xian)物流(liu)的高(gao)效(xiao)運轉和(he)(he)統一，最大限度(du)控(kong)制庫(ku)存。有的公司(si)通過(guo)允(yun)許(xu)顧客(ke)網(wang)上定貨，實現(xian)企(qi)業(ye)業(ye)務(wu)流(liu)程(cheng)的高(gao)效(xiao)運轉，大大降低庫(ku)存成本。

4、可以節省周轉時間

企業還可以通(tong)過與(yu)供應(ying)(ying)商(shang)和(he)(he)顧(gu)客(ke)建(jian)立(li)統一的(de)(de)電(dian)(dian)子商(shang)務(wu)系統，實現企業的(de)(de)供應(ying)(ying)商(shang)與(yu)企業的(de)(de)顧(gu)客(ke)直接(jie)溝(gou)通(tong)和(he)(he)交易，減少(shao)(shao)周轉(zhuan)(zhuan)環節。如航空公司的(de)(de)零配(pei)(pei)件(jian)是從供應(ying)(ying)商(shang)采(cai)購的(de)(de)，而這些(xie)零配(pei)(pei)件(jian)很大一部分是滿足它的(de)(de)顧(gu)客(ke)航空公司維修(xiu)飛機時使用(yong)。為減少(shao)(shao)中間的(de)(de)周轉(zhuan)(zhuan)環節，航空公司通(tong)過建(jian)立(li)電(dian)(dian)子商(shang)務(wu)網站，實現了(le)航空公司的(de)(de)供應(ying)(ying)商(shang)與(yu)顧(gu)客(ke)之(zhi)間的(de)(de)直接(jie)溝(gou)通(tong)，大大減少(shao)(shao)了(le)零配(pei)(pei)件(jian)的(de)(de)周轉(zhuan)(zhuan)時間。

5、可以擴大市場機會

企(qi)(qi)業(ye)通(tong)過與潛在(zai)的(de)(de)客(ke)戶建立(li)網上商務(wu)關系，可(ke)以覆(fu)蓋原(yuan)來難以通(tong)過傳統渠(qu)道(dao)覆(fu)蓋的(de)(de)市(shi)場(chang)，增(zeng)加企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)市(shi)場(chang)機會。如通(tong)過網上直銷(xiao)，有20%的(de)(de)新客(ke)戶來自于(yu)中小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)，通(tong)過與這(zhe)些企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)建立(li)企(qi)(qi)業(ye)間電子(zi)商務(wu)，大(da)大(da)降低了(le)雙方的(de)(de)交易費用(yong)，增(zeng)加了(le)中小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)客(ke)戶網上采購的(de)(de)利益(yi)動力(li)。

所以通過B2B平臺這些(xie)優(you)勢，可以讓我們快(kuai)速(su)找到自(zi)己的(de)行業(ye)(ye)資源，快(kuai)速(su)了(le)(le)解行業(ye)(ye)的(de)走向。行業(ye)(ye)的(de)科技發展狀況、行業(ye)(ye)的(de)產(chan)(chan)品更新速(su)度和行業(ye)(ye)的(de)產(chan)(chan)量及其(qi)種類(lei)，節省了(le)(le)我們傳(chuan)統(tong)采購庫(ku)存、周轉的(de)時間。