一、 B2B網站怎么做推廣

1、面向供應商的推廣

行(xing)業(ye)(ye)網站內(nei)只要(yao)有大(da)量的(de)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商發(fa)布大(da)量的(de)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)信息，行(xing)業(ye)(ye)網站就具備(bei)了發(fa)展的(de)前提(ti)條件。而(er)大(da)量的(de)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商并不是只建(jian)立一個行(xing)業(ye)(ye)網站，就坐等供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商加入(ru)的(de)。是需要(yao)大(da)力(li)推(tui)廣，大(da)力(li)宣傳的(de)，讓自己的(de)行(xing)業(ye)(ye)網站在行(xing)業(ye)(ye)內(nei)各供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)商中(zhong)頗具知名度。下面列出行(xing)業(ye)(ye)內(nei)推(tui)廣的(de)常用方法：

（1）與(yu)行業(ye)協會合(he)作，可以在最短時間(jian)內把自己(ji)的行業(ye)網站在行業(ye)協會覆蓋的范圍內提(ti)升知名(ming)度(du)。

（2）多和同行業的(de)(de)一些有名氣的(de)(de)人(ren)接觸，請他(ta)們提高(gao)權威信息，獲得行業里的(de)(de)知名人(ren)士的(de)(de)支(zhi)持(chi)。行業內的(de)(de)知名人(ren)士往往會更(geng)被行業內的(de)(de)人(ren)注意，只要和他(ta)們搞好關(guan)系，你的(de)(de)網站也就有了(le)無(wu)形的(de)(de)推廣力量了(le)。

（3）和大型的(de)綜(zong)合(he)B2B網(wang)(wang)站合(he)作，在(zai)這(zhe)些大B2B網(wang)(wang)站的(de)光環之下的(de)網(wang)(wang)站也(ye)會被(bei)關注(zhu)到。

（4）多參加或舉辦行業(ye)會議，并且在行業(ye)網站(zhan)上直播。可以展示(shi)行業(ye)網站(zhan)的權威性，專業(ye)性。

（5）如果你這(zhe)個行業有報刊、雜(za)志，那就經常向他(ta)們投稿。很上(shang)檔次、很能得到別人的認可。

（6）在行(xing)業集合地區的(de)地方媒體、行(xing)業報(bao)紙(zhi)、雜志中投放廣告。

（7）適當組織一(yi)些網友交(jiao)流，如(ru)采購(gou)商交(jiao)流，供應商交(jiao)流等。

（8）有能力的話可以舉辦(ban)線下行(xing)業展會，或(huo)者是線上行(xing)業展會。

（9）在(zai)競(jing)爭(zheng)對手網站上去拉客戶，這(zhe)里的競(jing)爭(zheng)對手包(bao)含(han)各大B2B行業網站。競(jing)爭(zheng)對手的資源往往也可以轉化成為自己的資源。

（10）分析供應商使用最(zui)多的(de)即時通訊工(gong)具，然后通過一些手段(duan)控制行業里絕大部分的(de)用戶。

（11）線上(shang)線下相關媒(mei)體合作(zuo)推(tui)廣，如(ru)廣告、內容置換等。

（12）有人脈關系(xi)的(de)可以把軟文發(fa)到(dao)各(ge)大新聞網(wang)站(zhan)，各(ge)大新聞網(wang)站(zhan)是各(ge)種網(wang)站(zhan)的(de)新聞源，這(zhe)種方式(shi)會得到(dao)更多潛(qian)在的(de)推廣，對于建(jian)立自己的(de)品牌也很有益處。

（13）通過別人的介紹，然后親自上門推(tui)廣。

（14）網(wang)站的關(guan)鍵(jian)詞優化(hua)，只要(yao)關(guan)鍵(jian)詞定的合理，從搜索引擎帶來(lai)的就絕(jue)對是需要(yao)的客戶(hu)。

2、面向消費者的推廣

產品的消費者一般可以在網上的產品專賣網店；現實的門店、批發市場；高文化鏟何水平的網絡社區中等中找得到，只要注意收集并且通過郵箱或者是電話等聯系方式去推廣就可以了。上面的方法(fa)如果顯(xian)得被動了，可以在線下大做文(wen)章：

（1）線(xian)下的小禮品贈(zeng)送。

（2）派發傳單。

（3）搞一畜濤(tao)哨下問卷(juan)調查。

（4）贊(zan)助(zhu)某(mou)些活動或者是舉(ju)辦某(mou)些活動。

二、B2B網站推廣的效果怎么樣

隨著(zhu)互(hu)聯網的(de)(de)高速發展(zhan)，驅動著(zhu)傳(chuan)統生(sheng)產型企業供應鏈不斷創(chuang)新(xin)(xin)，推動著(zhu)行(xing)(xing)業逐(zhu)步(bu)向“線上”靠攏。傳(chuan)統生(sheng)態被(bei)打(da)破(po)(po)、融入、修復，制造行(xing)(xing)業發展(zhan)迎來新(xin)(xin)機遇，在這場互(hu)聯網變(bian)革中(zhong)，資源整(zheng)合類的(de)(de)電商(shang)平臺在這股東(dong)風之(zhi)勢下應運而生(sheng)，為很(hen)多傳(chuan)統行(xing)(xing)業打(da)開發展(zhan)的(de)(de)迎接大(da)門。B2B電商(shang)模式推廣范圍廣，打(da)破(po)(po)了(le)傳(chuan)統時間、地域的(de)(de)限(xian)制，不僅改變(bian)銷售的(de)(de)方法，還(huan)改變(bian)了(le)貿易形(xing)態。與我(wo)們日常的(de)(de)傳(chuan)統渠(qu)道相(xiang)比(bi)，電商(shang)B2B網站推廣有哪些有優勢，效果怎么樣？我(wo)們一起來看：

1、能提升品牌影響力

對(dui)(dui)(dui)于傳(chuan)統企業(ye)來說，一(yi)方(fang)面要(yao)借助電(dian)商平臺“發力”，做好(hao)(hao)產(chan)品(pin)(pin)宣傳(chuan)和(he)推廣，同時，也要(yao)從產(chan)品(pin)(pin)源頭抓起，練好(hao)(hao)內功。目前(qian)國內整個制(zhi)造行業(ye)，品(pin)(pin)牌之路(lu)還很漫長，市場(chang)已經趨于飽和(he)，和(he)產(chan)品(pin)(pin)一(yi)樣，營銷(xiao)方(fang)法同質化現(xian)象(xiang)也日益(yi)嚴重，口碑和(he)客戶沒有積(ji)累到(dao)一(yi)定程度的企業(ye)想要(yao)在行業(ye)內脫(tuo)穎而出(chu)，迅速提(ti)高銷(xiao)量，就必須要(yao)針對(dui)(dui)(dui)市場(chang)情況“對(dui)(dui)(dui)癥下藥”。

當下(xia)新興(xing)的(de)一(yi)站(zhan)式工業(ye)品(pin)采購(gou)平臺(tai)，精(jing)準(zhun)細分行業(ye)品(pin)類，精(jing)選并聚合大量(liang)全(quan)球知名的(de)品(pin)牌(pai)廠家和(he)品(pin)牌(pai)一(yi)級代理商，實現(xian)(xian)從(cong)生產、分銷(xiao)到(dao)終端資(zi)源的(de)全(quan)面整合，實現(xian)(xian)全(quan)網優(you)勢產品(pin)報價(jia)。通過平臺(tai)的(de)聚合與(yu)影(ying)響快速(su)掌握優(you)勢資(zi)源，從(cong)而讓傳統企業(ye)獲得按行業(ye)特性(xing)找(zhao)到(dao)下(xia)游采購(gou)商的(de)精(jing)準(zhun)通道(dao)。海(hai)量(liang)的(de)網站(zhan)流(liu)量(liang)和(he)精(jing)準(zhun)的(de)曝光度(du)，讓企業(ye)在提升品(pin)牌(pai)影(ying)響力上達到(dao)事半(ban)功倍的(de)良好(hao)效(xiao)果。

2、能降低采購成本

企(qi)(qi)(qi)業(ye)通(tong)過(guo)與供應商建立(li)企(qi)(qi)(qi)業(ye)間電子商務，實(shi)現(xian)網上(shang)自(zi)動采(cai)(cai)購，可以(yi)減(jian)少雙(shuang)方(fang)(fang)為進行交易投入的人力、物力和財力。另外，采(cai)(cai)購方(fang)(fang)企(qi)(qi)(qi)業(ye)可以(yi)通(tong)過(guo)整合企(qi)(qi)(qi)業(ye)內部的采(cai)(cai)購體系，統(tong)一向(xiang)供應商采(cai)(cai)購，實(shi)現(xian)批(pi)量采(cai)(cai)購獲取折(zhe)扣。

3、能降低庫存成本

企業通(tong)過(guo)與上游(you)的供(gong)(gong)應商和下游(you)的顧客建(jian)立企業間電子商務系統(tong)，實現以銷定(ding)產(chan)，以產(chan)定(ding)供(gong)(gong)，實現物(wu)流的高(gao)(gao)效運轉和統(tong)一，最大限(xian)度控制庫存(cun)。有(you)的公司通(tong)過(guo)允許顧客網上定(ding)貨，實現企業業務流程的高(gao)(gao)效運轉，大大降低庫存(cun)成本。

4、可以節省周轉時間

企業(ye)(ye)還可以通過(guo)與供應商(shang)(shang)和顧(gu)(gu)客(ke)建立(li)統一(yi)(yi)的(de)(de)電(dian)子(zi)商(shang)(shang)務系統，實現(xian)企業(ye)(ye)的(de)(de)供應商(shang)(shang)與企業(ye)(ye)的(de)(de)顧(gu)(gu)客(ke)直接溝(gou)通和交易，減少周轉(zhuan)環節(jie)。如航(hang)(hang)空公司(si)(si)的(de)(de)零(ling)配件是(shi)從(cong)供應商(shang)(shang)采購的(de)(de)，而這(zhe)些(xie)零(ling)配件很大(da)(da)一(yi)(yi)部分是(shi)滿足它的(de)(de)顧(gu)(gu)客(ke)航(hang)(hang)空公司(si)(si)維修飛機時使用。為減少中(zhong)間(jian)的(de)(de)周轉(zhuan)環節(jie)，航(hang)(hang)空公司(si)(si)通過(guo)建立(li)電(dian)子(zi)商(shang)(shang)務網站，實現(xian)了航(hang)(hang)空公司(si)(si)的(de)(de)供應商(shang)(shang)與顧(gu)(gu)客(ke)之間(jian)的(de)(de)直接溝(gou)通，大(da)(da)大(da)(da)減少了零(ling)配件的(de)(de)周轉(zhuan)時間(jian)。

5、可以擴大市場機會

企(qi)業(ye)通(tong)(tong)過與潛在的客(ke)戶建立網上商務(wu)關系，可以(yi)覆蓋原來(lai)難以(yi)通(tong)(tong)過傳統(tong)渠道覆蓋的市(shi)場(chang)，增加企(qi)業(ye)的市(shi)場(chang)機會(hui)。如(ru)通(tong)(tong)過網上直(zhi)銷，有20%的新客(ke)戶來(lai)自于中小企(qi)業(ye)，通(tong)(tong)過與這些(xie)企(qi)業(ye)的建立企(qi)業(ye)間電子商務(wu)，大大降低了雙方(fang)的交(jiao)易費用(yong)，增加了中小企(qi)業(ye)客(ke)戶網上采購的利(li)益動力。

所以通過B2B平臺(tai)這些優勢，可以讓我(wo)們快(kuai)速找到自己(ji)的(de)行(xing)(xing)業資源，快(kuai)速了解行(xing)(xing)業的(de)走向。行(xing)(xing)業的(de)科技發展狀(zhuang)況(kuang)、行(xing)(xing)業的(de)產品(pin)更新速度和(he)行(xing)(xing)業的(de)產量及其種類，節省了我(wo)們傳統采購(gou)庫存、周轉的(de)時(shi)間。