一、B2B電子商務為企業帶來什么變化

1、更高效的交易

B2B電子商務平臺提供(gong)了更高效的交易方(fang)式(shi)，企業可以通過在(zai)線(xian)平臺快速找到(dao)合(he)適的供(gong)應商或客(ke)戶，節(jie)省(sheng)了交易成本和時間。

2、更廣闊的市場

通過B2B電子商務(wu)平臺，企業可(ke)以將產(chan)品或(huo)服務(wu)推廣到(dao)更廣闊的市場，拓展了業務(wu)范圍。

3、更多的商業機會

B2B電子商務平臺提(ti)供(gong)了更多的(de)商業(ye)機(ji)會，企業(ye)可以通過平臺發現新的(de)業(ye)務合作伙(huo)伴，增加了商業(ye)機(ji)會。

4、更好的客戶服務

B2B電子商務(wu)(wu)平臺提供了更好的客戶服務(wu)(wu)，企(qi)業可以通過平臺提供在線客服、售后服務(wu)(wu)等，提高客戶滿意(yi)度。

5、更精準的市場營銷

B2B電子(zi)商務(wu)平(ping)臺提供了更精準的市場營銷方式(shi)，企(qi)業可以通(tong)過平(ping)臺進行精準的廣(guang)告投(tou)放和推廣(guang)，提高了市場營銷效果。

6、更高的數據分析能力

B2B電子商務(wu)平臺(tai)(tai)提(ti)供了更高的數據(ju)分(fen)(fen)析能力，企業可以通過平臺(tai)(tai)分(fen)(fen)析客戶行為、市場趨勢等數據(ju)，提(ti)高決策的準(zhun)確性(xing)和效率。

二、b2b電子商務網站有哪些類型

下(xia)面將從B2B網(wang)站(zhan)的搭建主(zhu)體、商業模式、行業類(lei)型、商家市場(chang)策略、服務(wu)模式等方面介(jie)紹(shao)B2B電子商務(wu)網(wang)站(zhan)分類(lei)：

1、根據B2B電子商務網站的搭建主體主題分

（1）自建B2B電子商務網站

行(xing)業(ye)龍(long)頭(tou)企(qi)業(ye)或其他大型企(qi)業(ye)，基于自(zi)(zi)身信息化發(fa)展建設(she)的(de)(de)程(cheng)度階段(duan)，以(yi)自(zi)(zi)身產品服務(wu)供(gong)應鏈為(wei)核心，搭(da)建的(de)(de)行(xing)業(ye)自(zi)(zi)建B2B電子(zi)(zi)商務(wu)平(ping)臺。大型龍(long)頭(tou)企(qi)業(ye)自(zi)(zi)建B2B電子(zi)(zi)商務(wu)網站將(jiang)整個(ge)行(xing)業(ye)的(de)(de)產業(ye)鏈、供(gong)應鏈連接起來(lai)，各個(ge)行(xing)業(ye)內的(de)(de)企(qi)業(ye)通(tong)過行(xing)業(ye)B2B電子(zi)(zi)商務(wu)網站進行(xing)資訊、信息的(de)(de)溝(gou)通(tong)、交(jiao)流，以(yi)及(ji)實現在線交(jiao)易，可以(yi)降低(di)成本、提高銷售量(liang)，比(bi)如，網上采購和網上分銷。

（2）第三方平臺型B2B電子商務網站

第三方B2B電(dian)子商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)一(yi)個(ge)面向中間(jian)交(jiao)(jiao)易市場的(de)(de)網(wang)(wang)站平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)，是一(yi)個(ge)各行業(ye)企業(ye)的(de)(de)網(wang)(wang)上(shang)交(jiao)(jiao)易場所。第三方B2B電(dian)子商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)為各個(ge)企業(ye)提(ti)供采購(gou)和供應(ying)的(de)(de)交(jiao)(jiao)易的(de)(de)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)(tai)。第三方B2B電(dian)子商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)網(wang)(wang)站本身不是經營商(shang)(shang)(shang)家，也不擁有交(jiao)(jiao)易產品。B2B網(wang)(wang)站將采購(gou)商(shang)(shang)(shang)、制造商(shang)(shang)(shang)、銷售商(shang)(shang)(shang)等信息集中到(dao)網(wang)(wang)站上(shang)，采購(gou)商(shang)(shang)(shang)可(ke)以(yi)在這(zhe)個(ge)B2B電(dian)子商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)網(wang)(wang)站上(shang)查詢到(dao)他(ta)所需要的(de)(de)銷售商(shang)(shang)(shang)及(ji)其(qi)商(shang)(shang)(shang)品的(de)(de)信息。

當前，國內有3000多(duo)萬中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)，這些中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)中(zhong)，大多(duo)限于自身條件，沒(mei)有自己(ji)的(de)(de)(de)網站(zhan)(zhan)，只有200多(duo)萬家擁有自己(ji)的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)網站(zhan)(zhan)。隨著(zhu)計算機技(ji)術的(de)(de)(de)發展，互聯網的(de)(de)(de)普及，大電商(shang)時代正在興起，更多(duo)的(de)(de)(de)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)對B2B電子(zi)商(shang)務(wu)(wu)網站(zhan)(zhan)認知(zhi)的(de)(de)(de)不斷提升，絕(jue)大部分中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)開始認識應當到并已經開始通過(guo)第(di)三方(fang)電子(zi)商(shang)務(wu)(wu)平臺(tai)開展電子(zi)商(shang)務(wu)(wu)交易。企(qi)業(ye)可(ke)以(yi)在第(di)三方(fang)B2B電子(zi)商(shang)務(wu)(wu)平臺(tai)發布和(he)(he)查詢(xun)供(gong)求(qiu)信息(xi)，實現與(yu)潛在客戶的(de)(de)(de)在線直接交流和(he)(he)商(shang)務(wu)(wu)洽談，直接實現交易。

以(yi)上從B2B電(dian)(dian)子商(shang)務網站(zhan)(zhan)建設主體來(lai)劃分(fen)的，而(er)第三方B2B電(dian)(dian)子商(shang)務平(ping)臺(tai)(tai)又根據其(qi)平(ping)臺(tai)(tai)商(shang)業模式，有(you)多種不同的B2B電(dian)(dian)子商(shang)務網站(zhan)(zhan)分(fen)類。

2、根據B2B電子商務網站的商業模式劃分

（1）綜合性B2B電子商務網站

綜合B2B網站(zhan)可以為(wei)多(duo)個(ge)行業(ye)(ye)與領域提(ti)(ti)供電(dian)子商務(wu)(wu)(wu)平臺服(fu)務(wu)(wu)(wu)，這類B2B電(dian)子商務(wu)(wu)(wu)網站(zhan)的(de)行業(ye)(ye)覆蓋(gai)面廣、品(pin)牌知名度高。但通(tong)常這種模式由于網站(zhan)的(de)編輯、運營(ying)與服(fu)務(wu)(wu)(wu)人(ren)員缺乏(fa)對各行業(ye)(ye)深入了解，平臺也存(cun)在著不精細、不專業(ye)(ye)原因，導致B2B平臺無法為(wei)商家或企業(ye)(ye)提(ti)(ti)供專業(ye)(ye)的(de)產品(pin)與服(fu)務(wu)(wu)(wu)。

（2）行業性B2B電子商務網站

行(xing)業(ye)性(xing)質的(de)B2B電(dian)(dian)(dian)子商務(wu)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)是指專注服(fu)(fu)務(wu)于(yu)一個行(xing)業(ye)的(de)B2B網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)，以(yi)行(xing)業(ye)聚集性(xing)的(de)B2B網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)服(fu)(fu)務(wu)商居多，這類(lei)B2B電(dian)(dian)(dian)子商務(wu)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)大(da)多以(yi)會員費、廣告費為盈(ying)利方式，較為典型的(de)B2B網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)服(fu)(fu)務(wu)的(de)行(xing)業(ye)有：化工、服(fu)(fu)裝、紡織、醫藥、電(dian)(dian)(dian)器、軟(ruan)件等。這類(lei)B2B電(dian)(dian)(dian)子商務(wu)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)由于(yu)專注于(yu)一個行(xing)業(ye)，所以(yi)相比綜合性(xing)B2B網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)，行(xing)業(ye)性(xing)B2B網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)專業(ye)性(xing)強。無論是B2B網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)行(xing)業(ye)內容與(yu)服(fu)(fu)務(wu)上都(dou)很專業(ye)。但(dan)是行(xing)業(ye)性(xing)B2B電(dian)(dian)(dian)子商務(wu)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)也存在著產業(ye)規(gui)模相對較小，上下游產業(ye)鏈、供應鏈難以(yi)打通的(de)缺(que)點。

（3）關聯性B2B電子商務網站

也可(ke)以(yi)叫聯盟(meng)B2B電(dian)(dian)子(zi)商(shang)務網(wang)(wang)(wang)站，是(shi)一種整(zheng)合垂直B2B網(wang)(wang)(wang)站和綜合性B2B網(wang)(wang)(wang)站的(de)優勢(shi)而建立起來的(de)跨行業(ye)的(de)B2B平臺，是(shi)行業(ye)有相(xiang)關(guan)性的(de)B2B電(dian)(dian)子(zi)商(shang)務網(wang)(wang)(wang)站。關(guan)聯性B2B網(wang)(wang)(wang)站是(shi)為了實現某(mou)些相(xiang)關(guan)行業(ye)B2B電(dian)(dian)子(zi)商(shang)務交易平臺信息的(de)廣(guang)泛推廣(guang)。

需要注(zhu)意(yi)的(de)是(shi)，關聯性(xing)B2B電(dian)子商(shang)務(wu)網站吸納了綜合(he)性(xing)B2B網站和行(xing)業(ye)(ye)性(xing)B2B網站的(de)優勢，用(yong)聯盟方式整合(he)相應資(zi)源，以便提供綜合(he)、全面、專業(ye)(ye)、精細的(de)B2B網站服務(wu)，充(chong)分(fen)發揮(hui)B2B電(dian)子商(shang)務(wu)網站應用(yong)的(de)行(xing)業(ye)(ye)間交易、服務(wu)的(de)價值，實現B2B電(dian)子商(shang)務(wu)網站價值的(de)最大化。

（4）“倉單模式”

這種B2B電子商務網(wang)站適合(he)標準化在線交易活(huo)動，而且(qie)成交量比較大，且(qie)提供多樣(yang)化的(de)收(shou)費模式(shi)，其盈利模式(shi)除了(le)會員費、交易傭金(jin)外，初步實現了(le)物流(liu)、資金(jin)流(liu)、信(xin)息流(liu)封閉(bi)循(xun)環運(yun)作。

3、根據開展B2B電子商務模式的行業類型分

（1）面向制造業或商業的垂直B2B網站

垂直B2B網(wang)站(zhan)可(ke)以劃分上游(you)和下游(you)兩個方向。在(zai)這(zhe)種B2B電(dian)子商(shang)務模式(shi)中，供應鏈上的(de)(de)(de)(de)生產(chan)(chan)商(shang)或商(shang)業零售商(shang)可(ke)以與(yu)上游(you)的(de)(de)(de)(de)供應商(shang)之間形成供貨關系；生產(chan)(chan)商(shang)與(yu)下游(you)的(de)(de)(de)(de)經(jing)銷商(shang)可(ke)以形成銷貨關系。這(zhe)種B2B電(dian)子商(shang)務網(wang)站(zhan)，就相當于企(qi)業自(zi)己開設的(de)(de)(de)(de)在(zai)線商(shang)店，企(qi)業可(ke)以在(zai)網(wang)站(zhan)上大力(li)宣傳自(zi)己的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品與(yu)服務，讓(rang)更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)客戶了解自(zi)己的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品，更(geng)直接便利的(de)(de)(de)(de)方式(shi)促(cu)進交易(yi)的(de)(de)(de)(de)完成。

（2）面向中間交易市場的B2B網站

這種(zhong)B2B網站將(jiang)各個相(xiang)互關聯的行業中(zhong)相(xiang)近的交易過程集中(zhong)到一個場(chang)所，為企業的采購方(fang)和供(gong)應方(fang)提(ti)供(gong)了一個交易的機會。

4、根據企業開展B2B電子商務模式的市場策略式分

（1）賣方控制型B2B網站

賣方控制型B2B網站是指(zhi)由(you)單一賣(mai)方建立，以(yi)期尋求眾多的買者，旨在建立或維持其在交易(yi)中的市(shi)場勢(shi)力的B2B網站。

（2）買方控制型B2B網站

即由一(yi)個或多(duo)個購買(mai)者建立，旨在把市(shi)(shi)場和價值轉移到買(mai)方的市(shi)(shi)場。買(mai)方控制(zhi)型市(shi)(shi)場戰略除了由一(yi)個購買(mai)者直接(jie)建立的電(dian)子市(shi)(shi)場之(zhi)外，還包括買(mai)方代理(li)型和買(mai)方合作(zuo)型兩種買(mai)方控制(zhi)型B2B網站。

（3）中介控制型B2B網站

中介控制型市(shi)場戰略是(shi)由(you)買賣雙方之外(wai)的第三者建(jian)立，以便匹配買賣雙方的需(xu)求與價格的B2B網站。

5、根據B2B平臺的服務模式分

（1）信息服務類

（2）交易服務類

（3）資源整合類