一、B2B電子商務為企業帶來什么變化

1、更高效的交易

B2B電子商務平臺提供(gong)了更高效的交(jiao)易方式，企業可以通過在線平臺快速找到合(he)適(shi)的供(gong)應(ying)商(shang)或客戶，節省(sheng)了交(jiao)易成本和時間(jian)。

2、更廣闊的市場

通過B2B電子(zi)商務(wu)(wu)平臺，企(qi)業(ye)可以將產品或服務(wu)(wu)推廣(guang)到更廣(guang)闊的市(shi)場，拓(tuo)展了業(ye)務(wu)(wu)范圍(wei)。

3、更多的商業機會

B2B電子(zi)商務平臺提供(gong)了更多的商業機會(hui)(hui)，企業可以通過平臺發現新(xin)的業務合作伙伴，增加了商業機會(hui)(hui)。

4、更好的客戶服務

B2B電(dian)子商務(wu)平臺提供了更(geng)好的客戶服務(wu)，企業(ye)可以通過平臺提供在線客服、售(shou)后服務(wu)等，提高客戶滿意度。

5、更精準的市場營銷

B2B電(dian)子(zi)商務(wu)平(ping)臺提(ti)供(gong)了(le)更精(jing)準的市場營銷方(fang)式，企業可以(yi)通過平(ping)臺進(jin)行精(jing)準的廣(guang)告投放(fang)和推廣(guang)，提(ti)高了(le)市場營銷效果(guo)。

6、更高的數據分析能力

B2B電子商務(wu)平臺提供了(le)更(geng)高的數據(ju)(ju)分析能力，企業可(ke)以通(tong)過(guo)平臺分析客戶(hu)行為(wei)、市場趨(qu)勢等數據(ju)(ju)，提高決策的準(zhun)確性(xing)和效率(lv)。

二、b2b電子商務網站有哪些類型

下面將(jiang)從B2B網(wang)站的搭建主(zhu)體(ti)、商(shang)業(ye)模式、行(xing)業(ye)類型(xing)、商(shang)家市場策(ce)略、服務模式等方面介紹B2B電子商(shang)務網(wang)站分類：

1、根據B2B電子商務網站的搭建主體主題分

（1）自建B2B電子商務網站

行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)龍頭企業(ye)(ye)(ye)或其(qi)他大型企業(ye)(ye)(ye)，基(ji)于自(zi)身信息(xi)化發展建(jian)設的(de)(de)程度階段(duan)，以(yi)(yi)自(zi)身產品服(fu)務供應(ying)鏈(lian)為核心，搭建(jian)的(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)自(zi)建(jian)B2B電(dian)(dian)子商(shang)務平臺。大型龍頭企業(ye)(ye)(ye)自(zi)建(jian)B2B電(dian)(dian)子商(shang)務網(wang)(wang)站將整個行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)產業(ye)(ye)(ye)鏈(lian)、供應(ying)鏈(lian)連接起(qi)來，各個行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)內的(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)通過行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)B2B電(dian)(dian)子商(shang)務網(wang)(wang)站進行(xing)(xing)資訊、信息(xi)的(de)(de)溝(gou)通、交(jiao)流，以(yi)(yi)及實現在線交(jiao)易，可以(yi)(yi)降低成本、提高銷售(shou)量，比如(ru)，網(wang)(wang)上采購和網(wang)(wang)上分銷。

（2）第三方平臺型B2B電子商務網站

第三方(fang)B2B電子商(shang)(shang)務(wu)平(ping)臺(tai)一個(ge)面向中間交易(yi)市場的(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)平(ping)臺(tai)，是一個(ge)各行業(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)的(de)網(wang)(wang)(wang)上(shang)交易(yi)場所(suo)。第三方(fang)B2B電子商(shang)(shang)務(wu)平(ping)臺(tai)為(wei)各個(ge)企(qi)業(ye)(ye)提供(gong)采購(gou)和供(gong)應(ying)的(de)交易(yi)的(de)平(ping)臺(tai)。第三方(fang)B2B電子商(shang)(shang)務(wu)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)本身不是經(jing)營商(shang)(shang)家(jia)，也不擁有交易(yi)產品。B2B網(wang)(wang)(wang)站(zhan)將(jiang)采購(gou)商(shang)(shang)、制造商(shang)(shang)、銷售商(shang)(shang)等信息集中到(dao)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)上(shang)，采購(gou)商(shang)(shang)可(ke)以(yi)在這個(ge)B2B電子商(shang)(shang)務(wu)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)上(shang)查詢到(dao)他所(suo)需要(yao)的(de)銷售商(shang)(shang)及其(qi)商(shang)(shang)品的(de)信息。

當(dang)前，國內(nei)有3000多萬中(zhong)(zhong)(zhong)小企(qi)業，這些(xie)中(zhong)(zhong)(zhong)小企(qi)業中(zhong)(zhong)(zhong)，大多限于自(zi)身條件，沒有自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)網(wang)站(zhan)，只(zhi)有200多萬家擁有自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)企(qi)業網(wang)站(zhan)。隨(sui)著計算機技(ji)術的(de)(de)(de)發展，互(hu)聯網(wang)的(de)(de)(de)普及，大電(dian)(dian)商(shang)(shang)時(shi)代正在(zai)興(xing)起，更多的(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)(zhong)小企(qi)業對B2B電(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)務網(wang)站(zhan)認(ren)知的(de)(de)(de)不斷(duan)提(ti)升，絕大部分中(zhong)(zhong)(zhong)小企(qi)業開(kai)(kai)始(shi)認(ren)識應當(dang)到并(bing)已經(jing)開(kai)(kai)始(shi)通過第三方電(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)務平臺(tai)開(kai)(kai)展電(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)務交(jiao)(jiao)易(yi)。企(qi)業可以在(zai)第三方B2B電(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)務平臺(tai)發布(bu)和查詢供求(qiu)信息(xi)，實(shi)現與潛在(zai)客戶的(de)(de)(de)在(zai)線(xian)直(zhi)接交(jiao)(jiao)流和商(shang)(shang)務洽(qia)談，直(zhi)接實(shi)現交(jiao)(jiao)易(yi)。

以上(shang)從B2B電子(zi)商(shang)務網站建設主體來劃分(fen)的(de)(de)，而第三方B2B電子(zi)商(shang)務平(ping)臺又根據(ju)其平(ping)臺商(shang)業(ye)模式，有多種不同(tong)的(de)(de)B2B電子(zi)商(shang)務網站分(fen)類。

2、根據B2B電子商務網站的商業模式劃分

（1）綜合性B2B電子商務網站

綜(zong)合B2B網站(zhan)可以為多個行(xing)業(ye)與領域(yu)提供電子(zi)商(shang)務(wu)(wu)(wu)平臺(tai)服(fu)務(wu)(wu)(wu)，這(zhe)類B2B電子(zi)商(shang)務(wu)(wu)(wu)網站(zhan)的行(xing)業(ye)覆(fu)蓋面(mian)廣、品(pin)牌(pai)知名度(du)高。但通常這(zhe)種(zhong)模式由于(yu)網站(zhan)的編輯、運(yun)營與服(fu)務(wu)(wu)(wu)人員(yuan)缺乏(fa)對各行(xing)業(ye)深(shen)入了解，平臺(tai)也存在著不精細、不專業(ye)原因，導致B2B平臺(tai)無法為商(shang)家或(huo)企業(ye)提供專業(ye)的產品(pin)與服(fu)務(wu)(wu)(wu)。

（2）行業性B2B電子商務網站

行(xing)業(ye)(ye)(ye)性質的B2B電(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)網(wang)(wang)站(zhan)是指(zhi)專(zhuan)注服(fu)(fu)務(wu)(wu)于(yu)(yu)一(yi)個(ge)行(xing)業(ye)(ye)(ye)的B2B網(wang)(wang)站(zhan)，以(yi)(yi)行(xing)業(ye)(ye)(ye)聚集性的B2B網(wang)(wang)站(zhan)服(fu)(fu)務(wu)(wu)商(shang)(shang)(shang)居多，這類(lei)B2B電(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)網(wang)(wang)站(zhan)大多以(yi)(yi)會員(yuan)費、廣告費為盈利方式，較(jiao)(jiao)為典型的B2B網(wang)(wang)站(zhan)服(fu)(fu)務(wu)(wu)的行(xing)業(ye)(ye)(ye)有：化工(gong)、服(fu)(fu)裝、紡(fang)織、醫藥、電(dian)(dian)器、軟(ruan)件等(deng)。這類(lei)B2B電(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)網(wang)(wang)站(zhan)由于(yu)(yu)專(zhuan)注于(yu)(yu)一(yi)個(ge)行(xing)業(ye)(ye)(ye)，所以(yi)(yi)相比綜(zong)合性B2B網(wang)(wang)站(zhan)，行(xing)業(ye)(ye)(ye)性B2B網(wang)(wang)站(zhan)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)性強。無論是B2B網(wang)(wang)站(zhan)行(xing)業(ye)(ye)(ye)內(nei)容與服(fu)(fu)務(wu)(wu)上(shang)都很(hen)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)。但(dan)是行(xing)業(ye)(ye)(ye)性B2B電(dian)(dian)子(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)(wu)網(wang)(wang)站(zhan)也存在著產業(ye)(ye)(ye)規模相對較(jiao)(jiao)小，上(shang)下(xia)游產業(ye)(ye)(ye)鏈、供(gong)應鏈難以(yi)(yi)打通(tong)的缺點。

（3）關聯性B2B電子商務網站

也可以叫(jiao)聯(lian)盟B2B電(dian)子商(shang)務(wu)網站(zhan)，是一種整(zheng)合(he)(he)垂直B2B網站(zhan)和綜(zong)合(he)(he)性B2B網站(zhan)的優勢(shi)而建立起(qi)來的跨行(xing)業(ye)的B2B平(ping)臺(tai)，是行(xing)業(ye)有相關(guan)性的B2B電(dian)子商(shang)務(wu)網站(zhan)。關(guan)聯(lian)性B2B網站(zhan)是為了實現(xian)某些相關(guan)行(xing)業(ye)B2B電(dian)子商(shang)務(wu)交(jiao)易平(ping)臺(tai)信息的廣(guang)(guang)泛推(tui)廣(guang)(guang)。

需要注(zhu)意的(de)(de)是，關聯(lian)(lian)性(xing)B2B電(dian)子(zi)商務網站(zhan)(zhan)(zhan)吸納(na)了(le)綜合性(xing)B2B網站(zhan)(zhan)(zhan)和行業性(xing)B2B網站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)優勢(shi)，用(yong)聯(lian)(lian)盟方式整(zheng)合相應資源，以(yi)便提供綜合、全面、專(zhuan)業、精細的(de)(de)B2B網站(zhan)(zhan)(zhan)服(fu)務，充(chong)分發(fa)揮B2B電(dian)子(zi)商務網站(zhan)(zhan)(zhan)應用(yong)的(de)(de)行業間(jian)交易、服(fu)務的(de)(de)價(jia)值，實現B2B電(dian)子(zi)商務網站(zhan)(zhan)(zhan)價(jia)值的(de)(de)最大化。

（4）“倉單模式”

這種B2B電(dian)子商務網站適合標準(zhun)化在線(xian)交易活(huo)動，而且成交量(liang)比較大，且提供(gong)多樣化的收(shou)費模式(shi)(shi)，其(qi)盈(ying)利模式(shi)(shi)除了(le)會員(yuan)費、交易傭金(jin)外，初步(bu)實(shi)現了(le)物流(liu)(liu)、資(zi)金(jin)流(liu)(liu)、信息(xi)流(liu)(liu)封閉循環運(yun)作(zuo)。

3、根據開展B2B電子商務模式的行業類型分

（1）面向制造業或商業的垂直B2B網站

垂(chui)直B2B網站可以劃分(fen)上游(you)(you)和下游(you)(you)兩個方(fang)向。在(zai)這種(zhong)B2B電(dian)子商(shang)務(wu)模式中，供(gong)應鏈上的(de)生產(chan)商(shang)或商(shang)業零售商(shang)可以與(yu)上游(you)(you)的(de)供(gong)應商(shang)之間形成(cheng)供(gong)貨(huo)(huo)關系(xi)；生產(chan)商(shang)與(yu)下游(you)(you)的(de)經銷商(shang)可以形成(cheng)銷貨(huo)(huo)關系(xi)。這種(zhong)B2B電(dian)子商(shang)務(wu)網站，就相當于企(qi)業自己開設的(de)在(zai)線商(shang)店，企(qi)業可以在(zai)網站上大力(li)宣傳自己的(de)產(chan)品(pin)與(yu)服務(wu)，讓更(geng)(geng)多的(de)客戶了解自己的(de)產(chan)品(pin)，更(geng)(geng)直接便(bian)利的(de)方(fang)式促進交易的(de)完成(cheng)。

（2）面向中間交易市場的B2B網站

這(zhe)種B2B網站將各個(ge)相互關(guan)聯的(de)行業(ye)中(zhong)(zhong)相近(jin)的(de)交易過程集中(zhong)(zhong)到一(yi)個(ge)場所，為(wei)企業(ye)的(de)采購方和供應方提供了一(yi)個(ge)交易的(de)機(ji)會。

4、根據企業開展B2B電子商務模式的市場策略式分

（1）賣方控制型B2B網站

賣方控制型B2B網站是指由(you)單一賣方建立，以(yi)期尋求眾多的買(mai)者，旨在建立或維(wei)持其(qi)在交易中(zhong)的市(shi)場勢力的B2B網(wang)站(zhan)。

（2）買方控制型B2B網站

即由(you)(you)一(yi)個(ge)或多個(ge)購買者(zhe)建立，旨在把市場(chang)(chang)和(he)價值轉(zhuan)移(yi)到買方的市場(chang)(chang)。買方控(kong)制型(xing)市場(chang)(chang)戰略除(chu)了由(you)(you)一(yi)個(ge)購買者(zhe)直接建立的電子市場(chang)(chang)之(zhi)外，還包括(kuo)買方代理型(xing)和(he)買方合作型(xing)兩種買方控(kong)制型(xing)B2B網站。

（3）中介控制型B2B網站

中介(jie)控制型市場戰略是由買(mai)賣(mai)雙(shuang)方(fang)之外的(de)第三者(zhe)建立，以便匹配買(mai)賣(mai)雙(shuang)方(fang)的(de)需(xu)求(qiu)與價(jia)格的(de)B2B網站。

5、根據B2B平臺的服務模式分

（1）信息服務類

（2）交易服務類

（3）資源整合類