一、B2B電子商務為企業帶來什么變化

1、更高效的交易

B2B電子商務平臺提供了(le)更高(gao)效的交(jiao)(jiao)易方式，企(qi)業可以通過在線(xian)平臺快(kuai)速找到合適的供應商或(huo)客(ke)戶，節省(sheng)了(le)交(jiao)(jiao)易成本和時間(jian)。

2、更廣闊的市場

通(tong)過(guo)B2B電子商務(wu)平臺(tai)，企業可以將產品或服務(wu)推廣(guang)到更廣(guang)闊的市場，拓展(zhan)了業務(wu)范圍。

3、更多的商業機會

B2B電(dian)子商務平(ping)臺提供了更多的(de)商業(ye)機會(hui)，企業(ye)可以通過平(ping)臺發現新的(de)業(ye)務合作伙伴，增加了商業(ye)機會(hui)。

4、更好的客戶服務

B2B電子商務平臺提(ti)供了更好(hao)的(de)客(ke)戶(hu)服(fu)務，企(qi)業可以通過平臺提(ti)供在(zai)線客(ke)服(fu)、售(shou)后服(fu)務等，提(ti)高客(ke)戶(hu)滿意度。

5、更精準的市場營銷

B2B電(dian)子商務平(ping)臺(tai)提供(gong)了更精(jing)準(zhun)的市場(chang)營銷方式，企(qi)業可以(yi)通過(guo)平(ping)臺(tai)進行精(jing)準(zhun)的廣(guang)告投放和(he)推廣(guang)，提高了市場(chang)營銷效果。

6、更高的數據分析能力

B2B電子商務平臺(tai)提供了更高(gao)的數據(ju)分析能力，企(qi)業可以通過(guo)平臺(tai)分析客戶(hu)行為、市(shi)場趨勢等數據(ju)，提高(gao)決(jue)策的準確(que)性和效率。

二、b2b電子商務網站有哪些類型

下面將從B2B網站的搭建主體、商(shang)業模(mo)式、行業類型、商(shang)家(jia)市場策略、服(fu)務模(mo)式等方面介紹(shao)B2B電子(zi)商(shang)務網站分類：

1、根據B2B電子商務網站的搭建主體主題分

（1）自建B2B電子商務網站

行(xing)業(ye)龍頭企(qi)(qi)(qi)業(ye)或其他大型(xing)企(qi)(qi)(qi)業(ye)，基(ji)于自(zi)身(shen)(shen)信(xin)息(xi)化發展建設的程度(du)階段，以自(zi)身(shen)(shen)產(chan)品服務供應鏈(lian)為核心，搭建的行(xing)業(ye)自(zi)建B2B電(dian)子商(shang)務平臺。大型(xing)龍頭企(qi)(qi)(qi)業(ye)自(zi)建B2B電(dian)子商(shang)務網站將整個行(xing)業(ye)的產(chan)業(ye)鏈(lian)、供應鏈(lian)連接起(qi)來，各個行(xing)業(ye)內的企(qi)(qi)(qi)業(ye)通過(guo)行(xing)業(ye)B2B電(dian)子商(shang)務網站進行(xing)資(zi)訊、信(xin)息(xi)的溝通、交流，以及實現在線(xian)交易，可以降(jiang)低成本、提高銷售量，比如，網上(shang)采(cai)購和網上(shang)分銷。

（2）第三方平臺型B2B電子商務網站

第(di)三方(fang)B2B電子商(shang)(shang)務(wu)平(ping)(ping)(ping)臺一個面向中(zhong)間(jian)交(jiao)易市場(chang)的網(wang)站平(ping)(ping)(ping)臺，是一個各行業(ye)企業(ye)的網(wang)上交(jiao)易場(chang)所(suo)。第(di)三方(fang)B2B電子商(shang)(shang)務(wu)平(ping)(ping)(ping)臺為各個企業(ye)提供采購和供應的交(jiao)易的平(ping)(ping)(ping)臺。第(di)三方(fang)B2B電子商(shang)(shang)務(wu)網(wang)站本身(shen)不(bu)是經(jing)營(ying)商(shang)(shang)家，也(ye)不(bu)擁有交(jiao)易產品。B2B網(wang)站將采購商(shang)(shang)、制(zhi)造商(shang)(shang)、銷售商(shang)(shang)等信息(xi)(xi)集(ji)中(zhong)到網(wang)站上，采購商(shang)(shang)可以(yi)在這(zhe)個B2B電子商(shang)(shang)務(wu)網(wang)站上查(cha)詢到他所(suo)需(xu)要的銷售商(shang)(shang)及(ji)其商(shang)(shang)品的信息(xi)(xi)。

當前，國內有3000多(duo)萬中(zhong)(zhong)小企(qi)(qi)業(ye)，這些中(zhong)(zhong)小企(qi)(qi)業(ye)中(zhong)(zhong)，大多(duo)限于自身條件，沒有自己的(de)網(wang)站(zhan)(zhan)，只有200多(duo)萬家擁有自己的(de)企(qi)(qi)業(ye)網(wang)站(zhan)(zhan)。隨(sui)著計算(suan)機技(ji)術(shu)的(de)發展(zhan)，互聯網(wang)的(de)普及，大電(dian)商時(shi)代正(zheng)在(zai)(zai)興起，更多(duo)的(de)中(zhong)(zhong)小企(qi)(qi)業(ye)對B2B電(dian)子(zi)商務(wu)網(wang)站(zhan)(zhan)認(ren)知的(de)不斷提升，絕大部分中(zhong)(zhong)小企(qi)(qi)業(ye)開始認(ren)識應當到并已經開始通(tong)過第三方電(dian)子(zi)商務(wu)平(ping)臺開展(zhan)電(dian)子(zi)商務(wu)交易。企(qi)(qi)業(ye)可以在(zai)(zai)第三方B2B電(dian)子(zi)商務(wu)平(ping)臺發布和查詢供求信息，實(shi)現與潛在(zai)(zai)客戶的(de)在(zai)(zai)線直接交流和商務(wu)洽談，直接實(shi)現交易。

以上從(cong)B2B電(dian)子(zi)商務網(wang)站建(jian)設(she)主(zhu)體來劃分(fen)的，而(er)第三(san)方(fang)B2B電(dian)子(zi)商務平臺(tai)又根據其平臺(tai)商業模式，有多種不(bu)同的B2B電(dian)子(zi)商務網(wang)站分(fen)類(lei)。

2、根據B2B電子商務網站的商業模式劃分

（1）綜合性B2B電子商務網站

綜合B2B網(wang)站可以為多個(ge)行業(ye)(ye)與領域提供電子商(shang)務(wu)(wu)平(ping)臺服務(wu)(wu)，這類B2B電子商(shang)務(wu)(wu)網(wang)站的行業(ye)(ye)覆蓋面(mian)廣、品(pin)牌知名度(du)高。但通常這種(zhong)模式由于網(wang)站的編輯、運營(ying)與服務(wu)(wu)人員缺乏對各(ge)行業(ye)(ye)深入(ru)了解(jie)，平(ping)臺也(ye)存(cun)在著不精細、不專(zhuan)業(ye)(ye)原因，導致B2B平(ping)臺無法為商(shang)家或企業(ye)(ye)提供專(zhuan)業(ye)(ye)的產品(pin)與服務(wu)(wu)。

（2）行業性B2B電子商務網站

行(xing)業(ye)(ye)(ye)性(xing)質的B2B電子商務(wu)(wu)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)是(shi)指專(zhuan)(zhuan)注服(fu)務(wu)(wu)于(yu)(yu)一個(ge)行(xing)業(ye)(ye)(ye)的B2B網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)，以行(xing)業(ye)(ye)(ye)聚(ju)集(ji)性(xing)的B2B網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)服(fu)務(wu)(wu)商居多(duo)，這類B2B電子商務(wu)(wu)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)大(da)多(duo)以會員(yuan)費(fei)、廣告費(fei)為盈利方(fang)式，較(jiao)為典型(xing)的B2B網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)服(fu)務(wu)(wu)的行(xing)業(ye)(ye)(ye)有：化(hua)工、服(fu)裝、紡(fang)織(zhi)、醫藥、電器、軟件(jian)等。這類B2B電子商務(wu)(wu)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)由(you)于(yu)(yu)專(zhuan)(zhuan)注于(yu)(yu)一個(ge)行(xing)業(ye)(ye)(ye)，所以相(xiang)(xiang)比綜合性(xing)B2B網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)，行(xing)業(ye)(ye)(ye)性(xing)B2B網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)性(xing)強。無(wu)論是(shi)B2B網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)行(xing)業(ye)(ye)(ye)內(nei)容與(yu)服(fu)務(wu)(wu)上都(dou)很專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)。但是(shi)行(xing)業(ye)(ye)(ye)性(xing)B2B電子商務(wu)(wu)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)也存在著產業(ye)(ye)(ye)規模(mo)相(xiang)(xiang)對較(jiao)小(xiao)，上下游產業(ye)(ye)(ye)鏈、供(gong)應鏈難以打(da)通的缺點(dian)。

（3）關聯性B2B電子商務網站

也可以叫聯盟B2B電子商務網(wang)站(zhan)，是一種整(zheng)合(he)垂(chui)直B2B網(wang)站(zhan)和綜合(he)性B2B網(wang)站(zhan)的(de)優勢而(er)建立(li)起(qi)來的(de)跨行業(ye)(ye)的(de)B2B平(ping)臺，是行業(ye)(ye)有相關性的(de)B2B電子商務網(wang)站(zhan)。關聯性B2B網(wang)站(zhan)是為了實現某些相關行業(ye)(ye)B2B電子商務交易平(ping)臺信息的(de)廣泛推廣。

需要(yao)注(zhu)意(yi)的(de)是(shi)，關(guan)聯性B2B電子商(shang)務(wu)網(wang)站(zhan)吸納了綜(zong)(zong)合(he)性B2B網(wang)站(zhan)和行(xing)業(ye)性B2B網(wang)站(zhan)的(de)優勢，用聯盟方式整合(he)相(xiang)應資(zi)源，以(yi)便提供綜(zong)(zong)合(he)、全(quan)面、專(zhuan)業(ye)、精細的(de)B2B網(wang)站(zhan)服務(wu)，充(chong)分(fen)發揮B2B電子商(shang)務(wu)網(wang)站(zhan)應用的(de)行(xing)業(ye)間交易、服務(wu)的(de)價(jia)值，實現B2B電子商(shang)務(wu)網(wang)站(zhan)價(jia)值的(de)最(zui)大化。

（4）“倉單模式”

這(zhe)種B2B電子商務(wu)網(wang)站(zhan)適合標準化(hua)在線(xian)交(jiao)易(yi)活動，而且成交(jiao)量比較大，且提供多樣化(hua)的收費模式，其盈利模式除了(le)會員(yuan)費、交(jiao)易(yi)傭金外，初步實現(xian)了(le)物流、資金流、信息流封(feng)閉循環(huan)運作(zuo)。

3、根據開展B2B電子商務模式的行業類型分

（1）面向制造業或商業的垂直B2B網站

垂直B2B網站(zhan)可(ke)(ke)以(yi)劃分上(shang)游(you)和(he)下游(you)兩個(ge)方向。在這(zhe)種B2B電子(zi)商(shang)(shang)(shang)務模式(shi)中(zhong)，供應鏈上(shang)的(de)(de)(de)生產商(shang)(shang)(shang)或商(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)零(ling)售商(shang)(shang)(shang)可(ke)(ke)以(yi)與(yu)上(shang)游(you)的(de)(de)(de)供應商(shang)(shang)(shang)之間形(xing)成供貨關系；生產商(shang)(shang)(shang)與(yu)下游(you)的(de)(de)(de)經銷商(shang)(shang)(shang)可(ke)(ke)以(yi)形(xing)成銷貨關系。這(zhe)種B2B電子(zi)商(shang)(shang)(shang)務網站(zhan)，就相當于(yu)企業(ye)(ye)自(zi)(zi)己(ji)開設的(de)(de)(de)在線商(shang)(shang)(shang)店，企業(ye)(ye)可(ke)(ke)以(yi)在網站(zhan)上(shang)大力(li)宣傳自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)產品(pin)與(yu)服務，讓更多的(de)(de)(de)客(ke)戶了解自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)產品(pin)，更直接便(bian)利的(de)(de)(de)方式(shi)促進交(jiao)易的(de)(de)(de)完成。

（2）面向中間交易市場的B2B網站

這種B2B網站(zhan)將各個相互關聯的(de)行(xing)業(ye)中相近的(de)交易(yi)過(guo)程集(ji)中到一個場所，為企(qi)業(ye)的(de)采購方和(he)供應方提供了一個交易(yi)的(de)機會(hui)。

4、根據企業開展B2B電子商務模式的市場策略式分

（1）賣方控制型B2B網站

賣方控制型B2B網站是指由單一賣方建立，以期尋求眾(zhong)多的買者(zhe)，旨在建立或維持其在交易中的市場(chang)勢力的B2B網站(zhan)。

（2）買方控制型B2B網站

即(ji)由一(yi)個或(huo)多個購(gou)買(mai)者建(jian)立，旨在把(ba)市場(chang)(chang)和(he)價值轉移到買(mai)方的市場(chang)(chang)。買(mai)方控制型(xing)市場(chang)(chang)戰略除(chu)了(le)由一(yi)個購(gou)買(mai)者直接建(jian)立的電子市場(chang)(chang)之外，還包括買(mai)方代理型(xing)和(he)買(mai)方合作型(xing)兩(liang)種買(mai)方控制型(xing)B2B網站(zhan)。

（3）中介控制型B2B網站

中介(jie)控制型市場戰略是由買賣雙(shuang)方(fang)之外的(de)第三(san)者建立，以便匹配(pei)買賣雙(shuang)方(fang)的(de)需(xu)求與價格的(de)B2B網站。

5、根據B2B平臺的服務模式分

（1）信息服務類

（2）交易服務類

（3）資源整合類