一、B2B電子商務為企業帶來什么變化

1、更高效的交易

B2B電子商務平臺提供了(le)更高效的交易(yi)方(fang)式，企業可以通過在(zai)線平臺快速(su)找到合(he)適的供應商或客戶，節省了(le)交易(yi)成(cheng)本和時間。

2、更廣闊的市場

通過B2B電子商務平(ping)臺，企業(ye)可以(yi)將(jiang)產(chan)品或服務推廣到(dao)更廣闊的市場(chang)，拓展了(le)業(ye)務范圍。

3、更多的商業機會

B2B電子商務平臺提供了更多(duo)的商業(ye)機(ji)會，企業(ye)可以通過平臺發(fa)現新的業(ye)務合作伙伴，增加了商業(ye)機(ji)會。

4、更好的客戶服務

B2B電子商務平(ping)臺(tai)提(ti)(ti)供了更好的客(ke)戶服(fu)務，企(qi)業可以(yi)通(tong)過平(ping)臺(tai)提(ti)(ti)供在(zai)線客(ke)服(fu)、售(shou)后(hou)服(fu)務等，提(ti)(ti)高客(ke)戶滿意度。

5、更精準的市場營銷

B2B電子商務(wu)平(ping)臺提供了(le)更(geng)精(jing)準(zhun)的市(shi)場(chang)營(ying)銷方式(shi)，企業可以通過平(ping)臺進行(xing)精(jing)準(zhun)的廣告投放和推廣，提高了(le)市(shi)場(chang)營(ying)銷效果。

6、更高的數據分析能力

B2B電子商務平臺提(ti)供了更(geng)高的數據分析能力，企(qi)業可以通過平臺分析客戶(hu)行為、市場趨勢等數據，提(ti)高決策的準(zhun)確性和效(xiao)率。

二、b2b電子商務網站有哪些類型

下面將從(cong)B2B網站(zhan)(zhan)的搭建主體、商業模式、行業類型、商家市場策(ce)略、服(fu)務模式等方面介紹B2B電子商務網站(zhan)(zhan)分類：

1、根據B2B電子商務網站的搭建主體主題分

（1）自建B2B電子商務網站

行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)龍頭企業(ye)(ye)(ye)或其他(ta)大型企業(ye)(ye)(ye)，基于(yu)自身(shen)信(xin)息化(hua)發展建設(she)的(de)程度階段，以自身(shen)產品(pin)服(fu)務(wu)供應鏈(lian)為核心，搭建的(de)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)自建B2B電子(zi)商(shang)(shang)務(wu)平臺(tai)。大型龍頭企業(ye)(ye)(ye)自建B2B電子(zi)商(shang)(shang)務(wu)網站將(jiang)整個行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)產業(ye)(ye)(ye)鏈(lian)、供應鏈(lian)連接起來，各個行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)內的(de)企業(ye)(ye)(ye)通過(guo)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)B2B電子(zi)商(shang)(shang)務(wu)網站進行(xing)(xing)資訊(xun)、信(xin)息的(de)溝(gou)通、交流(liu)，以及實現在線交易，可以降(jiang)低(di)成本、提高銷售量(liang)，比如，網上采購和網上分(fen)銷。

（2）第三方平臺型B2B電子商務網站

第(di)三方(fang)(fang)B2B電(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務平臺一(yi)個面向(xiang)中(zhong)間交(jiao)(jiao)易(yi)市場的(de)網(wang)站(zhan)平臺，是一(yi)個各行業企業的(de)網(wang)上(shang)交(jiao)(jiao)易(yi)場所(suo)。第(di)三方(fang)(fang)B2B電(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務平臺為各個企業提供(gong)采(cai)(cai)購(gou)(gou)和(he)供(gong)應的(de)交(jiao)(jiao)易(yi)的(de)平臺。第(di)三方(fang)(fang)B2B電(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務網(wang)站(zhan)本身不是經營商(shang)(shang)(shang)家，也不擁有交(jiao)(jiao)易(yi)產品。B2B網(wang)站(zhan)將采(cai)(cai)購(gou)(gou)商(shang)(shang)(shang)、制造商(shang)(shang)(shang)、銷售(shou)商(shang)(shang)(shang)等信息集中(zhong)到網(wang)站(zhan)上(shang)，采(cai)(cai)購(gou)(gou)商(shang)(shang)(shang)可以在這個B2B電(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務網(wang)站(zhan)上(shang)查詢到他所(suo)需要的(de)銷售(shou)商(shang)(shang)(shang)及其商(shang)(shang)(shang)品的(de)信息。

當前，國內有(you)3000多(duo)(duo)萬中小(xiao)企業(ye)，這些中小(xiao)企業(ye)中，大多(duo)(duo)限于自(zi)身(shen)條(tiao)件，沒有(you)自(zi)己的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)，只有(you)200多(duo)(duo)萬家(jia)擁有(you)自(zi)己的(de)(de)企業(ye)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)。隨著計(ji)算(suan)機技術的(de)(de)發(fa)展(zhan)，互聯網(wang)(wang)(wang)的(de)(de)普及，大電(dian)商時代正在(zai)興起，更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)中小(xiao)企業(ye)對B2B電(dian)子(zi)商務(wu)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)認知的(de)(de)不斷提升，絕大部分(fen)中小(xiao)企業(ye)開始認識應當到(dao)并已經開始通過(guo)第(di)三方電(dian)子(zi)商務(wu)平(ping)臺(tai)開展(zhan)電(dian)子(zi)商務(wu)交(jiao)易。企業(ye)可以在(zai)第(di)三方B2B電(dian)子(zi)商務(wu)平(ping)臺(tai)發(fa)布和(he)查詢供(gong)求信息，實現與潛在(zai)客戶的(de)(de)在(zai)線直接(jie)交(jiao)流和(he)商務(wu)洽談，直接(jie)實現交(jiao)易。

以上從B2B電(dian)子商(shang)務網站建設主(zhu)體(ti)來劃分(fen)的，而第三方B2B電(dian)子商(shang)務平(ping)臺又根據其平(ping)臺商(shang)業模式，有多種(zhong)不同的B2B電(dian)子商(shang)務網站分(fen)類。

2、根據B2B電子商務網站的商業模式劃分

（1）綜合性B2B電子商務網站

綜合B2B網(wang)站可以為多(duo)個行業與領域提(ti)供電(dian)子商務(wu)(wu)平(ping)臺服務(wu)(wu)，這類B2B電(dian)子商務(wu)(wu)網(wang)站的(de)行業覆蓋面(mian)廣、品牌(pai)知名度高(gao)。但(dan)通(tong)常(chang)這種模式由于(yu)網(wang)站的(de)編輯、運(yun)營(ying)與服務(wu)(wu)人員缺乏對(dui)各行業深入(ru)了解，平(ping)臺也(ye)存在著不(bu)精細、不(bu)專(zhuan)業原因，導致B2B平(ping)臺無法為商家或(huo)企業提(ti)供專(zhuan)業的(de)產品與服務(wu)(wu)。

（2）行業性B2B電子商務網站

行(xing)業(ye)性(xing)質的(de)(de)B2B電(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)務(wu)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)是指專(zhuan)注(zhu)服(fu)(fu)務(wu)于(yu)(yu)一(yi)個行(xing)業(ye)的(de)(de)B2B網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)，以(yi)行(xing)業(ye)聚集性(xing)的(de)(de)B2B網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)服(fu)(fu)務(wu)商(shang)(shang)居多，這類(lei)B2B電(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)務(wu)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)大多以(yi)會員費、廣告(gao)費為(wei)盈利方式，較為(wei)典型(xing)的(de)(de)B2B網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)服(fu)(fu)務(wu)的(de)(de)行(xing)業(ye)有：化工、服(fu)(fu)裝(zhuang)、紡織、醫(yi)藥(yao)、電(dian)器(qi)、軟件等(deng)。這類(lei)B2B電(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)務(wu)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)由于(yu)(yu)專(zhuan)注(zhu)于(yu)(yu)一(yi)個行(xing)業(ye)，所以(yi)相(xiang)(xiang)比綜合性(xing)B2B網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)，行(xing)業(ye)性(xing)B2B網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)專(zhuan)業(ye)性(xing)強。無(wu)論是B2B網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)行(xing)業(ye)內(nei)容與服(fu)(fu)務(wu)上都(dou)很專(zhuan)業(ye)。但是行(xing)業(ye)性(xing)B2B電(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)務(wu)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)也存在著產(chan)業(ye)規模相(xiang)(xiang)對較小，上下游產(chan)業(ye)鏈(lian)、供應鏈(lian)難以(yi)打通的(de)(de)缺點。

（3）關聯性B2B電子商務網站

也可以叫(jiao)聯盟B2B電子商務網站(zhan)，是一種整合(he)垂(chui)直(zhi)B2B網站(zhan)和(he)綜合(he)性B2B網站(zhan)的(de)(de)優勢而建(jian)立(li)起來的(de)(de)跨行(xing)業(ye)的(de)(de)B2B平臺，是行(xing)業(ye)有相(xiang)關(guan)(guan)(guan)性的(de)(de)B2B電子商務網站(zhan)。關(guan)(guan)(guan)聯性B2B網站(zhan)是為了實(shi)現某些相(xiang)關(guan)(guan)(guan)行(xing)業(ye)B2B電子商務交易(yi)平臺信(xin)息(xi)的(de)(de)廣泛推廣。

需要注意的(de)(de)(de)是，關聯(lian)性B2B電子商(shang)務(wu)網(wang)(wang)站吸納了綜合性B2B網(wang)(wang)站和(he)行(xing)業性B2B網(wang)(wang)站的(de)(de)(de)優勢，用聯(lian)盟(meng)方式整合相應(ying)(ying)資源，以(yi)便(bian)提(ti)供綜合、全(quan)面、專業、精細的(de)(de)(de)B2B網(wang)(wang)站服(fu)務(wu)，充分發(fa)揮B2B電子商(shang)務(wu)網(wang)(wang)站應(ying)(ying)用的(de)(de)(de)行(xing)業間(jian)交易、服(fu)務(wu)的(de)(de)(de)價值，實現B2B電子商(shang)務(wu)網(wang)(wang)站價值的(de)(de)(de)最大化。

（4）“倉單模式”

這(zhe)種B2B電子商務網站(zhan)適合標準化在線交(jiao)易活動，而且成交(jiao)量比較大，且提供(gong)多樣(yang)化的收費(fei)模式，其盈利模式除了(le)會員費(fei)、交(jiao)易傭金外，初步(bu)實(shi)現了(le)物流(liu)、資金流(liu)、信息流(liu)封閉循環運作(zuo)。

3、根據開展B2B電子商務模式的行業類型分

（1）面向制造業或商業的垂直B2B網站

垂直B2B網站(zhan)(zhan)可以劃分上(shang)(shang)游(you)和下(xia)游(you)兩(liang)個方向。在(zai)(zai)這(zhe)種B2B電(dian)子商(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)模式(shi)中，供應(ying)鏈上(shang)(shang)的(de)(de)生產商(shang)(shang)(shang)(shang)或商(shang)(shang)(shang)(shang)業零售商(shang)(shang)(shang)(shang)可以與上(shang)(shang)游(you)的(de)(de)供應(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)之間形成(cheng)供貨(huo)關系；生產商(shang)(shang)(shang)(shang)與下(xia)游(you)的(de)(de)經銷商(shang)(shang)(shang)(shang)可以形成(cheng)銷貨(huo)關系。這(zhe)種B2B電(dian)子商(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)網站(zhan)(zhan)，就相當(dang)于企業自(zi)己(ji)開(kai)設的(de)(de)在(zai)(zai)線商(shang)(shang)(shang)(shang)店，企業可以在(zai)(zai)網站(zhan)(zhan)上(shang)(shang)大力宣傳(chuan)自(zi)己(ji)的(de)(de)產品與服務(wu)，讓更多的(de)(de)客戶(hu)了(le)解自(zi)己(ji)的(de)(de)產品，更直接便利的(de)(de)方式(shi)促進交易的(de)(de)完成(cheng)。

（2）面向中間交易市場的B2B網站

這種B2B網站將(jiang)各個(ge)相互關(guan)聯的(de)(de)行業中相近的(de)(de)交易過程集(ji)中到一個(ge)場所，為企(qi)業的(de)(de)采購方(fang)和供(gong)應方(fang)提(ti)供(gong)了(le)一個(ge)交易的(de)(de)機會。

4、根據企業開展B2B電子商務模式的市場策略式分

（1）賣方控制型B2B網站

賣方控制型B2B網站是指由單(dan)一賣方建立，以(yi)期(qi)尋求眾多(duo)的(de)買者，旨(zhi)在(zai)建立或維持其在(zai)交易中的(de)市場(chang)勢力的(de)B2B網站(zhan)。

（2）買方控制型B2B網站

即由(you)一個(ge)或多個(ge)購買(mai)(mai)者建(jian)立(li)(li)，旨在把(ba)市(shi)場(chang)和價值轉移到(dao)買(mai)(mai)方(fang)的(de)市(shi)場(chang)。買(mai)(mai)方(fang)控(kong)制型市(shi)場(chang)戰略除了由(you)一個(ge)購買(mai)(mai)者直接建(jian)立(li)(li)的(de)電子市(shi)場(chang)之外，還包括買(mai)(mai)方(fang)代理型和買(mai)(mai)方(fang)合作(zuo)型兩種(zhong)買(mai)(mai)方(fang)控(kong)制型B2B網站。

（3）中介控制型B2B網站

中介控制型(xing)市(shi)場戰略是由買賣(mai)雙(shuang)方之外(wai)的(de)(de)第三者(zhe)建立，以便匹配買賣(mai)雙(shuang)方的(de)(de)需求與價格的(de)(de)B2B網站(zhan)。

5、根據B2B平臺的服務模式分

（1）信息服務類

（2）交易服務類

（3）資源整合類