一、高考志愿咨詢機構的商業模式分析

隨著高考模式的改革，高考志愿填報也變得越(yue)來越(yue)復雜，對(dui)于家長和考(kao)生(sheng)來說，通過高(gao)考(kao)志(zhi)(zhi)愿(yuan)咨詢公司做志(zhi)(zhi)愿(yuan)填報的越(yue)來越(yue)多，這(zhe)也導致(zhi)市場上的高(gao)考(kao)志(zhi)(zhi)愿(yuan)咨詢機構逐(zhu)漸多了起來。

現(xian)如(ru)今，高考(kao)志愿填(tian)(tian)報市場(chang)的高考(kao)咨(zi)詢公司商業模式主要有兩種：一(yi)(yi)種是(shi)產品模式，包括(kuo)線(xian)(xian)上智能(neng)填(tian)(tian)報輔導(dao)和(he)線(xian)(xian)下(xia)咨(zi)詢輔導(dao)；一(yi)(yi)種是(shi)運營及(ji)盈利(li)模式，線(xian)(xian)上包括(kuo)在線(xian)(xian)教育(yu)機(ji)構、直播課程、智能(neng)填(tian)(tian)報APP和(he)自媒體平臺，線(xian)(xian)下(xia)包括(kuo)學校宣(xuan)講和(he)一(yi)(yi)對一(yi)(yi)咨(zi)詢輔導(dao)，線(xian)(xian)上線(xian)(xian)下(xia)相互融合。

很(hen)多專業的高(gao)考(kao)志(zhi)(zhi)(zhi)愿(yuan)咨詢機構圍繞“高(gao)考(kao)志(zhi)(zhi)(zhi)愿(yuan)填(tian)(tian)報(bao)”，已拓展出(chu)一(yi)條針對(dui)高(gao)中(zhong)生完整的產業鏈和商業模式(shi)：高(gao)一(yi)做(zuo)(zuo)選科咨詢，高(gao)二做(zuo)(zuo)學業規劃(hua)，高(gao)三做(zuo)(zuo)志(zhi)(zhi)(zhi)愿(yuan)填(tian)(tian)報(bao)；高(gao)考(kao)季(ji)(ji)做(zuo)(zuo)志(zhi)(zhi)(zhi)愿(yuan)填(tian)(tian)報(bao)指導(dao)，非高(gao)考(kao)季(ji)(ji)做(zuo)(zuo)高(gao)報(bao)師培訓(xun)。

二、高考咨詢公司如何運營

市(shi)場上的高考(kao)咨(zi)詢公(gong)司眾多，要(yao)想脫穎而出(chu)被家長和考(kao)生看到，要(yao)注(zhu)意運營手段，高考(kao)咨(zi)詢公(gong)司的運營和普通教培機構(gou)還是(shi)有很大區別(bie)的，要(yao)想做好運營，要(yao)注(zhu)意下面幾點：

1、線下活動推廣

任何線下的(de)運(yun)營都離不開(kai)活動推(tui)廣。常見的(de)方法(fa)就是去學(xue)(xue)校門口或(huo)(huo)者人流量(liang)大的(de)商(shang)場(chang)、超市地(di)推(tui)，印(yin)發(fa)傳(chuan)(chuan)單(dan)(dan)(dan)也(ye)不要單(dan)(dan)(dan)純地(di)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)高考志愿(yuan)填報(bao)業務，可以將(jiang)本機構(gou)的(de)高考志愿(yuan)填報(bao)小程序印(yin)在宣(xuan)傳(chuan)(chuan)單(dan)(dan)(dan)上，讓家(jia)長(chang)(chang)和(he)學(xue)(xue)生(sheng)可以掃碼(ma)自行體驗(yan)。或(huo)(huo)者可以通過“限時贈送7天(tian)免費體驗(yan)卡”等活動，吸引(yin)家(jia)長(chang)(chang)注冊(ce)，引(yin)導家(jia)長(chang)(chang)為(wei)學(xue)(xue)生(sheng)做學(xue)(xue)業測評(ping)和(he)職業測評(ping)，與(yu)家(jia)長(chang)(chang)建立聯系，吸引(yin)家(jia)長(chang)(chang)到(dao)機構(gou)咨詢。

有條(tiao)件的(de)(de)高考(kao)志愿咨詢機構(gou)還可以考(kao)慮異業合作，高考(kao)結束后最爆(bao)火的(de)(de)幾個行業就是駕校、眼科診所和醫(yi)美項(xiang)目，許多學(xue)生會在高考(kao)后集(ji)中區考(kao)駕照、做近視(shi)眼手術或做雙眼皮手術等(deng)等(deng)，和這些店面合作可以很好(hao)的(de)(de)互惠共贏(ying)。

2、線上品牌宣傳

在人人都(dou)是(shi)自媒體的(de)時代，線下(xia)的(de)宣傳(chuan)效(xiao)果是(shi)遠(yuan)沒有線上品(pin)牌宣傳(chuan)的(de)。要搭建屬于自己(ji)(ji)的(de)社交賬(zhang)號(hao)和(he)私域(yu)流量，可以是(shi)朋友(you)圈(quan)、可以是(shi)小(xiao)程序、或者(zhe)是(shi)公眾號(hao)，視(shi)頻(pin)號(hao)等(deng)(deng)(deng)自媒體賬(zhang)號(hao)，用來更(geng)新(xin)(xin)高(gao)(gao)考(kao)咨詢機(ji)構的(de)一(yi)些狀(zhuang)態(tai)，優秀的(de)報(bao)考(kao)案例、機(ji)構環境(jing)、規劃師的(de)學習(xi)進(jin)修狀(zhuang)態(tai)、最新(xin)(xin)的(de)活動優惠等(deng)(deng)(deng)等(deng)(deng)(deng)，并且要善(shan)用打標簽和(he)添(tian)加定(ding)位，讓(rang)家(jia)長搜索(suo)高(gao)(gao)考(kao)志愿(yuan)規劃相關(guan)信息時能(neng)關(guan)注(zhu)到(dao)我們的(de)品(pin)牌，有了定(ding)位就能(neng)聯(lian)系到(dao)我們。同時也(ye)建議搭建自己(ji)(ji)品(pin)牌的(de)高(gao)(gao)考(kao)志愿(yuan)填報(bao)大數據(ju)網站，用于網頁(ye)端(duan)的(de)引流，也(ye)能(neng)提高(gao)(gao)家(jia)長到(dao)店后的(de)體驗。

3、完善服務體系

高考志愿填報前期(qi)的服務體系(xi)非常重要，影響著家長對校區(qu)的信任度，也是(shi)口碑的源頭(tou)。校區(qu)要拒(ju)絕(jue)強硬式的銷售(shou)，而是(shi)要站在(zai)家長和學生(sheng)的角度，花(hua)更多的時間去解答家長的疑惑。高考(kao)志愿(yuan)填報服務本質上是(shi)高報師的“知(zhi)識付(fu)費”，如果高報師自身的業務水(shui)平不(bu)足(zu)，無(wu)法解決(jue)家長對專業和就(jiu)業上的疑慮，就(jiu)很難獲得信任，更別提會選(xuan)擇在(zai)我們的校區(qu)做志愿(yuan)方(fang)案(an)了，畢竟(jing)這(zhe)是(shi)影響孩(hai)子一輩子職業發展的人生(sheng)抉擇。

因此想要長期持(chi)續(xu)地(di)發(fa)展(zhan)下去，校(xiao)區(qu)一定(ding)(ding)要建(jian)立(li)(li)起完善的(de)(de)規(gui)劃師培訓體系(xi)(xi)，讓老師們(men)有進修學習(xi)的(de)(de)機會。同時也要建(jian)立(li)(li)起讓家(jia)長信任、感到安心(xin)的(de)(de)咨(zi)詢(xun)(xun)服務(wu)體系(xi)(xi)，包括(kuo)前期咨(zi)詢(xun)(xun)話(hua)術(shu)、日常關系(xi)(xi)維(wei)護以(yi)及志愿填報過(guo)程中，每一個環節的(de)(de)敲(qiao)定(ding)(ding)，每一次方案(an)的(de)(de)修改都(dou)要及時告(gao)知(zhi)且充分解釋(shi)說明，要讓家(jia)長覺得(de)我們(men)的(de)(de)服務(wu)是循序漸進的(de)(de)、有條有理的(de)(de)，這樣才能體現(xian)出校(xiao)區(qu)的(de)(de)規(gui)范化和專業程度，這也是校(xiao)區(qu)口碑建(jian)立(li)(li)的(de)(de)關鍵(jian)。