一、無動力樂園門票該如何定價

無動力樂園的門票定價是非常重要的一個環節，定的高了，游客會覺得貴，定價低了，影響利潤，不劃算，那么無動力樂園門票怎么定價呢？

1、要調研參考同(tong)地區同(tong)行的(de)收(shou)費平均(jun)水平，不僅能使(shi)定(ding)價更(geng)趨同(tong)于消(xiao)費者的(de)心(xin)理價位，也能讓市場生態(tai)更(geng)為良性，避免過(guo)高或過(guo)低所帶來(lai)的(de)各(ge)種不利影響。

2、要(yao)考慮自(zi)身總投資(zi)成(cheng)本(ben)，根據(ju)自(zi)己(ji)的(de)(de)總投資(zi)成(cheng)本(ben)，做一個(ge)簡單的(de)(de)收(shou)益(yi)預算(suan)。兒童(tong)游樂(le)場(chang)的(de)(de)利(li)潤(run)回收(shou)期(qi)約半(ban)年到一年左(zuo)右，根據(ju)這個(ge)時間段(duan)，計算(suan)票價定在(zai)多少錢能收(shou)回成(cheng)本(ben)，多少錢能實現不錯(cuo)的(de)(de)盈利(li)。

3、要調研(yan)結合所在(zai)城市整體的(de)消費能(neng)力，能(neng)接(jie)受的(de)價(jia)格(ge)范圍在(zai)哪個(ge)區(qu)間之內，在(zai)經營前做好這方面的(de)分析(xi)，有(you)助(zhu)于確定(ding)(ding)門票定(ding)(ding)價(jia)的(de)大體標準。在(zai)前期的(de)試運營階段進行多次(ci)定(ding)(ding)價(jia)調整，才能(neng)讓項目收益(yi)達到峰值(zhi)，獲取到更大的(de)收益(yi)效果。

4、要利用好(hao)門(men)票(piao)定(ding)價(jia)和會(hui)員(yuan)卡(ka)制(zhi)(zhi)度的(de)優勢，月卡(ka)季卡(ka)年卡(ka)終身(shen)卡(ka)，來進(jin)行一(yi)個會(hui)員(yuan)卡(ka)的(de)充值(zhi)活動，定(ding)價(jia)屬于一(yi)票(piao)制(zhi)(zhi)，低48、中(zhong)68、高98以(yi)上，根據城市消費理念，進(jin)行票(piao)務系統(tong)的(de)制(zhi)(zhi)定(ding)，從而減少消費群體的(de)流(liu)失來確保收益。要想樂園得以(yi)長(chang)久經營，熟練(lian)運用好(hao)這(zhe)一(yi)點將十分關鍵！

二、無動力樂園如何應對淡季做活動

1、利用淡季的時間進行產品保養

俗話說“磨刀不(bu)誤砍柴工”，在(zai)淡(dan)(dan)季(ji)客流(liu)相(xiang)對(dui)較小的情(qing)況下，可以對(dui)游樂設(she)(she)備(bei)進行(xing)錯(cuo)峰(feng)運(yun)(yun)行(xing)，既(ji)能(neng)保(bao)障游客在(zai)樂園的游樂體驗，同(tong)時還能(neng)節能(neng)減(jian)耗，降(jiang)低經營(ying)成(cheng)本(ben)；對(dui)長期大負(fu)荷運(yun)(yun)行(xing)的設(she)(she)備(bei)在(zai)淡(dan)(dan)季(ji)進行(xing)錯(cuo)峰(feng)保(bao)養、年檢，確(que)保(bao)旺季(ji)客流(liu)高峰(feng)設(she)(she)備(bei)安全運(yun)(yun)行(xing)的同(tong)時降(jiang)低了檢修的機(ji)會成(cheng)本(ben)。

2、高性價比的促銷手段

淡季(ji)(ji)對(dui)于樂園來說(shuo)核心客戶并沒有(you)減少，因為天氣的(de)問題導致體(ti)(ti)驗(yan)度(du)(du)下(xia)(xia)降，但是(shi)(shi)體(ti)(ti)驗(yan)不變的(de)時候(hou)客戶滿(man)意(yi)度(du)(du)反而會容易(yi)提(ti)高，所以我們要把消費(fei)(fei)群(qun)體(ti)(ti)激(ji)活起來，利用消費(fei)(fei)特點和互聯(lian)網(wang)思維開發市場，在“旺季(ji)(ji)獲取利益，淡季(ji)(ji)獲取優勢”這應(ying)該是(shi)(shi)淡季(ji)(ji)營銷(xiao)的(de)核心思想。對(dui)于大眾來說(shuo)，最直觀可(ke)以感受到(dao)的(de)就是(shi)(shi)性(xing)價比(bi)，為此(ci)可(ke)以采(cai)取以下(xia)(xia)三(san)種產品組合促銷(xiao)模式：

（1）設備(bei)單促(cu)(cu)，這類促(cu)(cu)銷主(zhu)要以有游樂(le)需求的(de)消(xiao)費群(qun)體為主(zhu)，對(dui)長期關注樂(le)園(yuan)產品的(de)群(qun)體來說，每年不定期的(de)促(cu)(cu)銷可以對(dui)這類人群(qun)進行消(xiao)費吸引，達到樂(le)園(yuan)淡季創收目的(de)。

（2）設備(bei)與(yu)(yu)二(er)次(ci)消(xiao)費聯合促(cu)銷，樂園(yuan)設備(bei)單促(cu)遠遠不(bu)足以吸(xi)引游客撬動消(xiao)費欲(yu)望的(de)前提(ti)下，二(er)消(xiao)與(yu)(yu)游樂設備(bei)結合不(bu)僅能錦上添花增強促(cu)銷的(de)力度，而且(qie)就商業(ye)本身來說也(ye)是一(yi)次(ci)有效(xiao)的(de)清(qing)倉機會(hui)，促(cu)進(jin)資金(jin)快速(su)有效(xiao)回籠。

（3）以主(zhu)題(ti)活(huo)(huo)動與樂園設備和(he)(he)二次消費(fei)進行(xing)三方聯合(he)促銷，其重點是(shi)注意把(ba)握(wo)活(huo)(huo)動的(de)(de)(de)力度和(he)(he)節奏，可(ke)以循序漸進按照(zhao)活(huo)(huo)動的(de)(de)(de)推廣周(zhou)期逐步遞減，注重提前鎖(suo)定客流，保持政(zheng)策上的(de)(de)(de)前后連貫，才不會出現消費(fei)排斥(chi)。

（4）利用(yong)場景(jing)(jing)氛(fen)圍促銷(xiao)，滿(man)足消費(fei)者在特定(ding)場景(jing)(jing)下的興奮感(gan)。樂(le)園成功用(yong)包場、分享將活動氛(fen)圍豐富(fu)的免(mian)費(fei)暢玩場景(jing)(jing)進行全方位(wei)詮釋。

3、借助互聯網的宣傳力量

互聯(lian)網營銷是時下樂(le)園宣傳的(de)一大發展(zhan)趨勢(shi)，借助互聯(lian)網的(de)力量，組成強大的(de)互聯(lian)網內容營銷團隊，并(bing)在此基礎(chu)上(shang)整合內容渠道，成功在消費(fei)者(zhe)心(xin)中建(jian)立對樂(le)園和活動產品的(de)感知。

（1）自媒體是樂園當下營(ying)銷(xiao)的(de)(de)重要(yao)渠道之一，自媒體功(gong)能的(de)(de)逐(zhu)漸完(wan)善是粉(fen)絲數(shu)量(liang)逐(zhu)年上升的(de)(de)關(guan)鍵(jian)。樂園微信(xin)從單一的(de)(de)信(xin)息發(fa)布(bu)、游(you)客咨(zi)詢逐(zhu)漸演變(bian)成(cheng)樂園強大的(de)(de)自媒體推(tui)廣和(he)消費系統。利用(yong)粉(fen)絲流量(liang)的(de)(de)優(you)勢和(he)品(pin)牌影(ying)響(xiang)力與其它異業(ye)自媒體形(xing)成(cheng)聯盟，形(xing)成(cheng)“漁(yu)網式”自媒體宣傳矩陣。

（2）互聯網內容(rong)宣(xuan)傳上應當強(qiang)化樂園(yuan)自(zi)(zi)身產品符號。在市場(chang)競(jing)(jing)爭(zheng)激烈的(de)(de)今天，樂園(yuan)除了找準自(zi)(zi)身定位和消費群體之外，在宣(xuan)傳推廣上應不斷展露自(zi)(zi)身的(de)(de)品牌(pai)形象，不斷強(qiang)化品牌(pai)與產品特征，避免玩(wan)家的(de)(de)認知(zhi)隨(sui)著時(shi)間和競(jing)(jing)爭(zheng)對手的(de)(de)宣(xuan)傳而弱化。

（3）互聯網(wang)內(nei)容應當突出熱點和情懷(huai)，在(zai)宣(xuan)傳包(bao)裝上“賣情懷(huai)”也是吸(xi)引眼球和關(guan)注的重要手段。在(zai)感恩節、父親節、母親節、教師節等眾多特(te)定節日中，打造(zao)傳遞正能量的線(xian)上線(xian)下活動(dong)，弘揚傳統(tong)文化，定能在(zai)消費者心里(li)蕩起漣漪，加深樂(le)園的社會責(ze)任感烙印，贏得(de)游(you)客的好感與贊譽。