一、無動力樂園門票該如何定價

無動力樂園的門票定價是非常重要的一個環節，定的高了，游客會覺得貴，定價低了，影響利潤，不劃算，那么無動力樂園門票怎么定價呢？

1、要調研參考同地區同行的收費平均水(shui)平，不(bu)僅能(neng)使定價更(geng)趨同于消費者(zhe)的心理價位，也(ye)能(neng)讓市場生態更(geng)為(wei)良性，避免過高(gao)或過低所(suo)帶來的各種不(bu)利影響(xiang)。

2、要考(kao)慮(lv)自(zi)身總(zong)投(tou)資成本(ben)(ben)，根據(ju)自(zi)己的(de)(de)總(zong)投(tou)資成本(ben)(ben)，做一(yi)個簡單的(de)(de)收益預算。兒童游(you)樂場的(de)(de)利(li)潤回(hui)收期約半年到(dao)一(yi)年左右(you)，根據(ju)這個時間段，計算票價定在多(duo)少(shao)(shao)錢能收回(hui)成本(ben)(ben)，多(duo)少(shao)(shao)錢能實現不錯的(de)(de)盈利(li)。

3、要調研結(jie)合所在(zai)城市整體的消費能力，能接受的價格(ge)范圍在(zai)哪個區(qu)間(jian)之內，在(zai)經(jing)營前做好這(zhe)方(fang)面(mian)的分析，有助于確定門票定價的大(da)體標準。在(zai)前期的試運營階(jie)段(duan)進行(xing)多(duo)次定價調整，才能讓項目(mu)收益(yi)達到峰(feng)值(zhi)，獲取到更大(da)的收益(yi)效果。

4、要(yao)(yao)利用(yong)(yong)好門票(piao)定(ding)(ding)價和會(hui)員卡制度的(de)優勢(shi)，月卡季卡年卡終身卡，來進行一(yi)個(ge)會(hui)員卡的(de)充值活動，定(ding)(ding)價屬于一(yi)票(piao)制，低48、中68、高(gao)98以上，根(gen)據城市消(xiao)費(fei)理念，進行票(piao)務(wu)系統(tong)的(de)制定(ding)(ding)，從而(er)減少消(xiao)費(fei)群體的(de)流失來確保收益。要(yao)(yao)想樂園得(de)以長久經營，熟練運用(yong)(yong)好這一(yi)點將十分關鍵！

二、無動力樂園如何應對淡季做活動

1、利用淡季的時間進行產品保養

俗話說“磨刀不(bu)誤砍柴(chai)工”，在(zai)淡季(ji)客(ke)流相(xiang)對(dui)較小的(de)(de)情況下，可以對(dui)游樂(le)設備(bei)進行(xing)(xing)(xing)錯峰(feng)運行(xing)(xing)(xing)，既能(neng)(neng)保(bao)障游客(ke)在(zai)樂(le)園的(de)(de)游樂(le)體(ti)驗，同時還能(neng)(neng)節能(neng)(neng)減耗，降低經營成本(ben)；對(dui)長期大負荷運行(xing)(xing)(xing)的(de)(de)設備(bei)在(zai)淡季(ji)進行(xing)(xing)(xing)錯峰(feng)保(bao)養、年檢(jian)，確保(bao)旺季(ji)客(ke)流高峰(feng)設備(bei)安(an)全運行(xing)(xing)(xing)的(de)(de)同時降低了檢(jian)修的(de)(de)機會成本(ben)。

2、高性價比的促銷手段

淡季對于樂園來說核(he)心(xin)客戶并沒有減少，因為(wei)天氣(qi)的(de)問題(ti)導致體(ti)驗(yan)度下(xia)降，但是體(ti)驗(yan)不變的(de)時候(hou)客戶滿(man)意度反(fan)而會容易提高，所以(yi)(yi)我們要(yao)把消費群體(ti)激(ji)活(huo)起來，利用消費特(te)點(dian)和(he)互聯網思(si)維開(kai)發(fa)市(shi)場，在“旺季獲取利益，淡季獲取優(you)勢”這應該是淡季營銷的(de)核(he)心(xin)思(si)想(xiang)。對于大眾來說，最直觀可(ke)以(yi)(yi)感受(shou)到的(de)就是性價比(bi)，為(wei)此(ci)可(ke)以(yi)(yi)采取以(yi)(yi)下(xia)三種產(chan)品組合促銷模式：

（1）設(she)備單促，這類(lei)促銷(xiao)主要以(yi)有游樂(le)需求的(de)消費群(qun)體為主，對長期(qi)關(guan)注樂(le)園產品的(de)群(qun)體來說，每年(nian)不定期(qi)的(de)促銷(xiao)可以(yi)對這類(lei)人群(qun)進行(xing)消費吸引(yin)，達到樂(le)園淡季創收目的(de)。

（2）設備與二次(ci)消(xiao)(xiao)費聯(lian)合(he)促銷，樂園設備單促遠(yuan)遠(yuan)不足以吸(xi)引游客(ke)撬(qiao)動消(xiao)(xiao)費欲(yu)望的(de)前提(ti)下，二消(xiao)(xiao)與游樂設備結合(he)不僅(jin)能錦(jin)上添花增強促銷的(de)力度，而且就(jiu)商業本身來說(shuo)也是一(yi)次(ci)有效(xiao)的(de)清倉機會，促進(jin)資金快速有效(xiao)回籠。

（3）以主題活動與樂園(yuan)設備和(he)二次(ci)消(xiao)費進行(xing)三(san)方(fang)聯合(he)促(cu)銷，其重點是注意把握(wo)活動的力度和(he)節奏，可以循序漸進按照(zhao)活動的推廣周期(qi)逐步遞減(jian)，注重提(ti)前(qian)(qian)鎖(suo)定客流，保持政策(ce)上的前(qian)(qian)后連貫，才不會出現消(xiao)費排(pai)斥。

（4）利用場(chang)(chang)景(jing)氛(fen)圍(wei)促(cu)銷，滿足消費者在特定場(chang)(chang)景(jing)下的興(xing)奮感。樂園成功用包(bao)場(chang)(chang)、分享(xiang)將活動(dong)氛(fen)圍(wei)豐富(fu)的免費暢玩場(chang)(chang)景(jing)進行全方(fang)位詮釋。

3、借助互聯網的宣傳力量

互聯(lian)網營銷(xiao)是時下(xia)樂(le)園宣傳(chuan)的一大(da)發展趨勢，借助互聯(lian)網的力(li)量，組成(cheng)(cheng)強大(da)的互聯(lian)網內容營銷(xiao)團隊，并在(zai)(zai)此基礎上整合內容渠道，成(cheng)(cheng)功在(zai)(zai)消費者心中建立對樂(le)園和(he)活動產品的感知。

（1）自媒(mei)(mei)體是樂園當下營(ying)銷的(de)重要渠道之一(yi)，自媒(mei)(mei)體功能(neng)的(de)逐漸(jian)完善(shan)是粉絲(si)數(shu)量逐年上升的(de)關鍵。樂園微信從單一(yi)的(de)信息發布、游(you)客咨(zi)詢逐漸(jian)演(yan)變成樂園強大(da)的(de)自媒(mei)(mei)體推廣和消費系(xi)統。利用粉絲(si)流(liu)量的(de)優勢(shi)和品(pin)牌影(ying)響力(li)與(yu)其它異業自媒(mei)(mei)體形(xing)成聯(lian)盟(meng)，形(xing)成“漁網式(shi)”自媒(mei)(mei)體宣傳矩陣。

（2）互(hu)聯網(wang)內容宣傳(chuan)上應(ying)當(dang)強化樂園自(zi)身產品(pin)符號。在市場競(jing)爭激烈(lie)的(de)今天，樂園除了找準(zhun)自(zi)身定位和(he)消(xiao)費群(qun)體之外，在宣傳(chuan)推(tui)廣(guang)上應(ying)不斷展(zhan)露自(zi)身的(de)品(pin)牌(pai)形象，不斷強化品(pin)牌(pai)與(yu)產品(pin)特征，避(bi)免玩家(jia)的(de)認知隨著時間和(he)競(jing)爭對(dui)手的(de)宣傳(chuan)而(er)弱(ruo)化。

（3）互聯網內容(rong)應當突出熱點和情懷，在(zai)(zai)宣傳包裝上“賣情懷”也是吸引眼球和關注(zhu)的(de)重要手段。在(zai)(zai)感恩節、父親(qin)節、母親(qin)節、教師節等(deng)眾(zhong)多(duo)特定節日(ri)中(zhong)，打造傳遞正能量的(de)線(xian)(xian)上線(xian)(xian)下活動(dong)，弘(hong)揚傳統文(wen)化，定能在(zai)(zai)消費(fei)者心里蕩(dang)起(qi)漣漪，加(jia)深樂(le)園的(de)社會責任感烙印(yin)，贏得游客(ke)的(de)好感與贊(zan)譽。