一、無動力樂園門票該如何定價

無動力樂園的門票定價是非常重要的一個環節，定的高了，游客會覺得貴，定價低了，影響利潤，不劃算，那么無動力樂園門票怎么定價呢？

1、要調研參考同(tong)(tong)地區同(tong)(tong)行的收(shou)費(fei)平(ping)均水平(ping)，不僅能使(shi)定價(jia)更趨同(tong)(tong)于(yu)消費(fei)者(zhe)的心理價(jia)位，也能讓市場生態更為良性，避免過高或過低(di)所帶(dai)來的各種不利(li)影響。

2、要考慮(lv)自身總投(tou)資成(cheng)本，根(gen)據自己(ji)的(de)總投(tou)資成(cheng)本，做一個簡單的(de)收(shou)益預算。兒童游樂場的(de)利潤回(hui)收(shou)期約半年到(dao)一年左右，根(gen)據這個時(shi)間段，計算票價定在多少錢能(neng)收(shou)回(hui)成(cheng)本，多少錢能(neng)實現不錯(cuo)的(de)盈(ying)利。

3、要調研結合所在城市整(zheng)體(ti)的(de)消(xiao)費能(neng)力，能(neng)接受(shou)的(de)價格范圍在哪(na)個區間之內，在經營前(qian)(qian)做(zuo)好這(zhe)方(fang)面的(de)分析，有助于確定(ding)(ding)門票定(ding)(ding)價的(de)大體(ti)標準。在前(qian)(qian)期的(de)試運營階段(duan)進行多次定(ding)(ding)價調整(zheng)，才(cai)能(neng)讓(rang)項目(mu)收益(yi)達(da)到峰值，獲取到更(geng)大的(de)收益(yi)效果。

4、要利用好門票定價和會員卡(ka)制度的(de)優勢，月卡(ka)季卡(ka)年卡(ka)終身(shen)卡(ka)，來進行一(yi)個會員卡(ka)的(de)充(chong)值活動，定價屬于一(yi)票制，低48、中68、高98以(yi)上，根據城市消(xiao)費(fei)理念(nian)，進行票務(wu)系(xi)統的(de)制定，從而(er)減(jian)少消(xiao)費(fei)群體的(de)流(liu)失來確保收(shou)益。要想樂園得以(yi)長久(jiu)經營，熟練運用好這一(yi)點(dian)將(jiang)十分關(guan)鍵！

二、無動力樂園如何應對淡季做活動

1、利用淡季的時間進行產品保養

俗話說“磨刀(dao)不誤砍(kan)柴工”，在淡季客流相對較小(xiao)的(de)(de)情況下，可(ke)以對游(you)樂設(she)備(bei)進行(xing)錯峰運(yun)行(xing)，既能(neng)保障游(you)客在樂園的(de)(de)游(you)樂體驗，同時還能(neng)節能(neng)減(jian)耗，降低經營(ying)成本；對長期大負荷運(yun)行(xing)的(de)(de)設(she)備(bei)在淡季進行(xing)錯峰保養(yang)、年檢(jian)，確保旺季客流高峰設(she)備(bei)安全運(yun)行(xing)的(de)(de)同時降低了檢(jian)修的(de)(de)機會成本。

2、高性價比的促銷手段

淡季對于樂園(yuan)來說(shuo)核心客(ke)戶并沒有減少(shao)，因為(wei)天氣的(de)問(wen)題導致體(ti)驗度(du)下(xia)降，但是體(ti)驗不變的(de)時候客(ke)戶滿意度(du)反而會容易提高，所以我(wo)們(men)要(yao)把消費群體(ti)激活(huo)起來，利用消費特(te)點和(he)互(hu)聯網思維開發(fa)市場，在(zai)“旺季獲取利益，淡季獲取優勢(shi)”這應(ying)該是淡季營銷(xiao)(xiao)的(de)核心思想。對于大眾來說(shuo)，最直(zhi)觀可以感受到的(de)就(jiu)是性價比，為(wei)此(ci)可以采取以下(xia)三種產(chan)品組(zu)合促銷(xiao)(xiao)模式：

（1）設備(bei)單促(cu)，這類促(cu)銷(xiao)主要以有(you)游樂需求的消(xiao)(xiao)費群(qun)體為主，對長期關注樂園產品的群(qun)體來說(shuo)，每年不定期的促(cu)銷(xiao)可以對這類人(ren)群(qun)進行消(xiao)(xiao)費吸引，達到(dao)樂園淡季(ji)創(chuang)收(shou)目的。

（2）設備與二次消(xiao)費聯合(he)促(cu)銷，樂園設備單促(cu)遠(yuan)遠(yuan)不(bu)足以吸引(yin)游客(ke)撬動消(xiao)費欲望的(de)前(qian)提(ti)下(xia)，二消(xiao)與游樂設備結合(he)不(bu)僅能(neng)錦(jin)上添花增強(qiang)促(cu)銷的(de)力度，而且(qie)就商業本身來說也是一次有(you)效的(de)清倉機會(hui)，促(cu)進資金快速有(you)效回籠(long)。

（3）以主題活(huo)動與(yu)樂園(yuan)設備和二次消費進行(xing)三方(fang)聯(lian)合促銷(xiao)，其重(zhong)(zhong)點是注意(yi)把(ba)握活(huo)動的力度和節奏，可以循序漸進按照(zhao)活(huo)動的推廣周期逐步遞減，注重(zhong)(zhong)提前(qian)鎖(suo)定客流，保持政策上的前(qian)后連貫(guan)，才(cai)不(bu)會出現消費排斥。

（4）利(li)用場(chang)(chang)景氛圍促銷，滿足消費者(zhe)在(zai)特定場(chang)(chang)景下的興奮感(gan)。樂園成功用包(bao)場(chang)(chang)、分(fen)享(xiang)將活動氛圍豐(feng)富(fu)的免費暢玩場(chang)(chang)景進(jin)行(xing)全方位(wei)詮釋。

3、借助互聯網的宣傳力量

互聯網營銷(xiao)是時下樂園(yuan)宣傳的(de)一大發展趨勢(shi)，借助互聯網的(de)力量，組成強大的(de)互聯網內(nei)容營銷(xiao)團隊，并在此(ci)基(ji)礎上整合內(nei)容渠(qu)道(dao)，成功在消費者心中(zhong)建立對樂園(yuan)和(he)活動產品的(de)感知。

（1）自媒體是樂園當下營銷的重要渠(qu)道之一，自媒體功能的逐(zhu)(zhu)漸(jian)完善(shan)是粉絲(si)數量逐(zhu)(zhu)年上升的關(guan)鍵(jian)。樂園微信(xin)從單一的信(xin)息發(fa)布(bu)、游客咨詢(xun)逐(zhu)(zhu)漸(jian)演變成樂園強大的自媒體推廣和消費系統。利用粉絲(si)流量的優(you)勢和品牌影響力與其它異業自媒體形成聯(lian)盟，形成“漁網式”自媒體宣(xuan)傳矩陣。

（2）互聯網內容宣傳上(shang)應當(dang)強化(hua)樂(le)園自(zi)身(shen)(shen)產品(pin)符號。在市場(chang)競爭(zheng)激(ji)烈的(de)今天，樂(le)園除(chu)了找準自(zi)身(shen)(shen)定位(wei)和(he)消費群體之外(wai)，在宣傳推廣上(shang)應不斷展露自(zi)身(shen)(shen)的(de)品(pin)牌形(xing)象，不斷強化(hua)品(pin)牌與產品(pin)特征(zheng)，避免(mian)玩家的(de)認知(zhi)隨著時間(jian)和(he)競爭(zheng)對手的(de)宣傳而(er)弱化(hua)。

（3）互(hu)聯網內容應當突出熱(re)點(dian)和情(qing)懷，在(zai)宣傳(chuan)(chuan)包裝上(shang)“賣情(qing)懷”也是(shi)吸(xi)引眼球和關注的重要(yao)手段。在(zai)感恩(en)節、父親節、母(mu)親節、教(jiao)師節等眾多特定節日(ri)中，打造(zao)傳(chuan)(chuan)遞正能量的線上(shang)線下活動，弘揚傳(chuan)(chuan)統文化，定能在(zai)消費者心里蕩起漣漪，加(jia)深(shen)樂園的社會責任感烙印(yin)，贏得游客的好感與贊(zan)譽。