一、無動力樂園門票該如何定價

無動力樂園的門票定價是非常重要的一個環節，定的高了，游客會覺得貴，定價低了，影響利潤，不劃算，那么無動力樂園門票怎么定價呢？

1、要(yao)調研參考同地區同行的收費平均水平，不僅能使定價(jia)更(geng)趨(qu)同于消(xiao)費者的心理價(jia)位，也能讓市場生態更(geng)為良(liang)性(xing)，避免過高或(huo)過低所帶來的各(ge)種不利影響(xiang)。

2、要(yao)考慮自(zi)身(shen)總投(tou)資成本，根據(ju)自(zi)己的(de)總投(tou)資成本，做一個簡(jian)單的(de)收益預算(suan)。兒童游樂場(chang)的(de)利(li)潤回(hui)收期約半年到一年左右(you)，根據(ju)這(zhe)個時間(jian)段，計算(suan)票價定在多少(shao)錢能(neng)收回(hui)成本，多少(shao)錢能(neng)實現(xian)不錯的(de)盈利(li)。

3、要調研結(jie)合所在城市整(zheng)體的消費能(neng)(neng)力，能(neng)(neng)接受的價(jia)格范圍在哪個區間(jian)之內，在經營(ying)前做好這方(fang)面的分析(xi)，有助于確(que)定門票定價(jia)的大體標準(zhun)。在前期的試運營(ying)階(jie)段(duan)進行(xing)多次定價(jia)調整(zheng)，才能(neng)(neng)讓項目(mu)收益達(da)到(dao)峰值，獲取到(dao)更大的收益效果。

4、要利用(yong)(yong)好(hao)門票(piao)定(ding)價和會(hui)員(yuan)卡(ka)(ka)制(zhi)度的(de)(de)優(you)勢，月卡(ka)(ka)季卡(ka)(ka)年卡(ka)(ka)終身卡(ka)(ka)，來進(jin)行(xing)一(yi)個會(hui)員(yuan)卡(ka)(ka)的(de)(de)充值活動，定(ding)價屬(shu)于一(yi)票(piao)制(zhi)，低48、中68、高98以上，根(gen)據城市消費(fei)理念，進(jin)行(xing)票(piao)務系(xi)統的(de)(de)制(zhi)定(ding)，從而減少消費(fei)群體(ti)的(de)(de)流失來確保收益。要想樂園得以長久經營，熟練運用(yong)(yong)好(hao)這一(yi)點將十分關鍵！

二、無動力樂園如何應對淡季做活動

1、利用淡季的時間進行產品保養

俗(su)話說“磨刀(dao)不誤砍柴工”，在(zai)淡季客(ke)流相對(dui)較小的(de)情況(kuang)下，可以對(dui)游(you)樂(le)設(she)備(bei)進行(xing)錯(cuo)峰運(yun)行(xing)，既能(neng)(neng)保障(zhang)游(you)客(ke)在(zai)樂(le)園的(de)游(you)樂(le)體驗，同(tong)時(shi)還(huan)能(neng)(neng)節能(neng)(neng)減耗，降(jiang)(jiang)低經營(ying)成本；對(dui)長(chang)期大負荷運(yun)行(xing)的(de)設(she)備(bei)在(zai)淡季進行(xing)錯(cuo)峰保養(yang)、年檢，確保旺季客(ke)流高(gao)峰設(she)備(bei)安全運(yun)行(xing)的(de)同(tong)時(shi)降(jiang)(jiang)低了檢修的(de)機(ji)會(hui)成本。

2、高性價比的促銷手段

淡季(ji)對(dui)于樂園來說(shuo)核(he)心客戶(hu)并(bing)沒有減(jian)少(shao)，因(yin)為天氣的(de)問題導致體(ti)驗度下降，但(dan)是(shi)體(ti)驗不變(bian)的(de)時候(hou)客戶(hu)滿(man)意(yi)度反而會(hui)容易(yi)提高(gao)，所以(yi)(yi)我們要把消費(fei)群(qun)體(ti)激活起(qi)來，利用消費(fei)特(te)點和互聯網思維開發市場(chang)，在(zai)“旺季(ji)獲取(qu)利益，淡季(ji)獲取(qu)優勢”這應該是(shi)淡季(ji)營銷的(de)核(he)心思想。對(dui)于大眾(zhong)來說(shuo)，最直(zhi)觀(guan)可以(yi)(yi)感受到(dao)的(de)就(jiu)是(shi)性價(jia)比(bi)，為此可以(yi)(yi)采取(qu)以(yi)(yi)下三種產品(pin)組合促銷模式：

（1）設備單促，這類促銷主要(yao)以有游樂需求的(de)消費群(qun)體為主，對(dui)長期關注樂園產品的(de)群(qun)體來說，每年(nian)不(bu)定期的(de)促銷可(ke)以對(dui)這類人群(qun)進行消費吸引，達到樂園淡季創收(shou)目的(de)。

（2）設備(bei)與(yu)二次消費(fei)聯合促銷(xiao)，樂園設備(bei)單(dan)促遠遠不(bu)足以吸引游客撬動消費(fei)欲望的(de)前提下，二消與(yu)游樂設備(bei)結合不(bu)僅(jin)能錦上添(tian)花增(zeng)強促銷(xiao)的(de)力度(du)，而(er)且就商業本身來說也是一次有效(xiao)的(de)清倉(cang)機(ji)會，促進資(zi)金(jin)快速有效(xiao)回籠(long)。

（3）以(yi)(yi)主題活(huo)動與(yu)樂園設備(bei)和(he)二次消費(fei)進行三方聯合(he)促銷(xiao)，其重(zhong)點是注(zhu)意把握活(huo)動的(de)(de)力度和(he)節奏，可以(yi)(yi)循(xun)序漸(jian)進按照活(huo)動的(de)(de)推廣周期逐步遞(di)減(jian)，注(zhu)重(zhong)提前鎖定(ding)客流(liu)，保持政(zheng)策上的(de)(de)前后(hou)連貫(guan)，才不(bu)會出現(xian)消費(fei)排斥。

（4）利用場(chang)景(jing)氛圍(wei)促銷(xiao)，滿足消費(fei)者在特定場(chang)景(jing)下(xia)的興奮感。樂園成(cheng)功(gong)用包場(chang)、分享將活動氛圍(wei)豐富的免費(fei)暢玩場(chang)景(jing)進(jin)行全(quan)方位詮釋(shi)。

3、借助互聯網的宣傳力量

互聯(lian)網(wang)營(ying)銷(xiao)是時(shi)下(xia)樂園(yuan)宣傳的一大發展趨勢，借(jie)助互聯(lian)網(wang)的力量，組(zu)成強大的互聯(lian)網(wang)內(nei)容營(ying)銷(xiao)團隊，并在此基(ji)礎上整(zheng)合內(nei)容渠道，成功在消費者心中建立對樂園(yuan)和活(huo)動產(chan)品的感(gan)知。

（1）自(zi)(zi)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)是樂園(yuan)當下營銷(xiao)的重要(yao)渠(qu)道(dao)之一，自(zi)(zi)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)功能(neng)的逐(zhu)漸(jian)完(wan)善是粉(fen)(fen)絲(si)數量逐(zhu)年上升的關鍵。樂園(yuan)微(wei)信(xin)從單一的信(xin)息發(fa)布、游客(ke)咨(zi)詢逐(zhu)漸(jian)演變成(cheng)樂園(yuan)強大的自(zi)(zi)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)推廣和(he)消費系統。利(li)用粉(fen)(fen)絲(si)流量的優勢和(he)品牌(pai)影響力(li)與(yu)其它(ta)異業自(zi)(zi)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)形成(cheng)聯盟，形成(cheng)“漁網(wang)式”自(zi)(zi)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)宣(xuan)傳矩陣。

（2）互聯網內容宣傳(chuan)上(shang)應當強化(hua)樂(le)園自身產(chan)品(pin)符(fu)號。在市場競爭(zheng)激烈的今天，樂(le)園除(chu)了找準自身定(ding)位(wei)和消(xiao)費群(qun)體之(zhi)外(wai)，在宣傳(chuan)推廣上(shang)應不斷(duan)展露自身的品(pin)牌(pai)形象，不斷(duan)強化(hua)品(pin)牌(pai)與產(chan)品(pin)特征，避(bi)免玩家(jia)的認知隨著時(shi)間和競爭(zheng)對手的宣傳(chuan)而弱化(hua)。

（3）互聯網(wang)內容應(ying)當(dang)突(tu)出熱(re)點和情懷(huai)，在宣(xuan)傳(chuan)包裝上“賣情懷(huai)”也(ye)是吸引眼球和關注的(de)重(zhong)要(yao)手(shou)段。在感(gan)恩節(jie)、父親(qin)節(jie)、母親(qin)節(jie)、教師節(jie)等眾多特定(ding)節(jie)日中(zhong)，打(da)造傳(chuan)遞正能量的(de)線(xian)上線(xian)下活動(dong)，弘揚傳(chuan)統文化，定(ding)能在消費者心里蕩起(qi)漣(lian)漪，加(jia)深樂園(yuan)的(de)社會(hui)責任感(gan)烙(luo)印，贏得(de)游客的(de)好感(gan)與贊譽。