一、無動力樂園門票該如何定價

無動力樂園的門票定價是非常重要的一個環節，定的高了，游客會覺得貴，定價低了，影響利潤，不劃算，那么無動力樂園門票怎么定價呢？

1、要(yao)調研(yan)參考(kao)同地區同行的收(shou)費平均水平，不僅能使定價更(geng)趨同于消費者的心理價位(wei)，也能讓市(shi)場生(sheng)態更(geng)為(wei)良(liang)性(xing)，避免過高或過低所帶來的各(ge)種不利(li)影響。

2、要考慮(lv)自身(shen)總(zong)(zong)投(tou)資成本，根(gen)據自己的(de)總(zong)(zong)投(tou)資成本，做一個簡單的(de)收益預算(suan)。兒童游(you)樂場的(de)利(li)潤回收期(qi)約半(ban)年(nian)到(dao)一年(nian)左(zuo)右，根(gen)據這個時間段(duan)，計算(suan)票價(jia)定在多少錢能收回成本，多少錢能實(shi)現(xian)不錯的(de)盈利(li)。

3、要調(diao)研結合所在城(cheng)市整(zheng)體的(de)消(xiao)費能力(li)，能接受的(de)價格范圍(wei)在哪個(ge)區間之內(nei)，在經營前做(zuo)好這(zhe)方面的(de)分析，有助(zhu)于確定(ding)(ding)門票定(ding)(ding)價的(de)大體標(biao)準。在前期(qi)的(de)試(shi)運營階(jie)段進行多次定(ding)(ding)價調(diao)整(zheng)，才能讓(rang)項(xiang)目收(shou)益(yi)達到峰值，獲取到更(geng)大的(de)收(shou)益(yi)效果(guo)。

4、要利(li)用好(hao)門票(piao)定(ding)(ding)價和(he)會員卡制(zhi)(zhi)度的優勢(shi)，月卡季(ji)卡年(nian)卡終身卡，來進行(xing)一(yi)個會員卡的充(chong)值活(huo)動，定(ding)(ding)價屬于一(yi)票(piao)制(zhi)(zhi)，低48、中68、高(gao)98以(yi)上，根(gen)據城市(shi)消(xiao)費理念，進行(xing)票(piao)務系統的制(zhi)(zhi)定(ding)(ding)，從(cong)而減(jian)少(shao)消(xiao)費群體的流失來確保收益。要想樂園(yuan)得以(yi)長久(jiu)經營，熟練(lian)運用好(hao)這一(yi)點將十分關鍵(jian)！

二、無動力樂園如何應對淡季做活動

1、利用淡季的時間進行產品保養

俗話說“磨刀不誤砍柴工”，在(zai)淡(dan)季(ji)(ji)客流(liu)(liu)相(xiang)對較小(xiao)的(de)(de)情況下，可(ke)以對游樂設(she)備(bei)進行(xing)(xing)錯(cuo)峰(feng)運行(xing)(xing)，既能(neng)保(bao)障游客在(zai)樂園的(de)(de)游樂體驗(yan)，同時還能(neng)節能(neng)減耗，降低經(jing)營成本(ben)；對長期(qi)大負荷運行(xing)(xing)的(de)(de)設(she)備(bei)在(zai)淡(dan)季(ji)(ji)進行(xing)(xing)錯(cuo)峰(feng)保(bao)養、年檢，確保(bao)旺季(ji)(ji)客流(liu)(liu)高峰(feng)設(she)備(bei)安全運行(xing)(xing)的(de)(de)同時降低了檢修的(de)(de)機(ji)會成本(ben)。

2、高性價比的促銷手段

淡季(ji)(ji)對于樂園來說核心客戶(hu)并沒有減少，因(yin)為天(tian)氣(qi)的問題導(dao)致(zhi)體(ti)(ti)驗度下降，但是體(ti)(ti)驗不變的時候客戶(hu)滿意度反而會容易提高，所以(yi)(yi)我們要把消費群(qun)體(ti)(ti)激活起來，利用消費特點和互聯網思維開發市場(chang)，在“旺(wang)季(ji)(ji)獲取(qu)利益(yi)，淡季(ji)(ji)獲取(qu)優(you)勢”這應該(gai)是淡季(ji)(ji)營銷(xiao)的核心思想。對于大眾來說，最直觀可以(yi)(yi)感(gan)受到的就是性價(jia)比，為此可以(yi)(yi)采取(qu)以(yi)(yi)下三(san)種產品組合促(cu)銷(xiao)模式：

（1）設備單促，這(zhe)類促銷(xiao)主(zhu)要以(yi)有(you)游樂需求的(de)消費群體(ti)為主(zhu)，對長期(qi)關注樂園產品的(de)群體(ti)來說，每年不定期(qi)的(de)促銷(xiao)可(ke)以(yi)對這(zhe)類人(ren)群進(jin)行消費吸引，達到樂園淡季創收目的(de)。

（2）設備與(yu)二次(ci)消費(fei)聯合促(cu)銷，樂園設備單促(cu)遠(yuan)遠(yuan)不足以吸引游客(ke)撬動(dong)消費(fei)欲(yu)望的前(qian)提下，二消與(yu)游樂設備結合不僅能錦上添花增(zeng)強促(cu)銷的力度，而且就(jiu)商業本身來說也(ye)是一(yi)次(ci)有效(xiao)的清(qing)倉機會(hui)，促(cu)進(jin)資(zi)金快速有效(xiao)回籠。

（3）以主題活(huo)動與(yu)樂園設(she)備和二次消(xiao)(xiao)費(fei)進(jin)行三方聯合促銷，其重點(dian)是注意把握活(huo)動的(de)(de)(de)力度和節奏(zou)，可以循序漸進(jin)按照活(huo)動的(de)(de)(de)推(tui)廣周期逐步(bu)遞減，注重提前(qian)鎖(suo)定客(ke)流，保持政策上的(de)(de)(de)前(qian)后連貫，才不會出現消(xiao)(xiao)費(fei)排斥(chi)。

（4）利(li)用(yong)場景(jing)氛(fen)圍促銷(xiao)，滿足(zu)消費(fei)者在特定(ding)場景(jing)下的興奮(fen)感。樂(le)園成功用(yong)包場、分享將活動氛(fen)圍豐富的免費(fei)暢玩場景(jing)進行(xing)全方位詮釋。

3、借助互聯網的宣傳力量

互聯(lian)網(wang)營銷(xiao)是(shi)時下樂園宣(xuan)傳的一大發展(zhan)趨勢(shi)，借助(zhu)互聯(lian)網(wang)的力(li)量，組成強大的互聯(lian)網(wang)內容營銷(xiao)團(tuan)隊(dui)，并(bing)在(zai)此基礎上整合內容渠道，成功在(zai)消費者心(xin)中建立對樂園和活動(dong)產(chan)品的感知(zhi)。

（1）自媒(mei)(mei)體是樂園當下營銷的(de)重要渠道之一(yi)，自媒(mei)(mei)體功能的(de)逐(zhu)漸完善是粉絲數量逐(zhu)年上升的(de)關(guan)鍵(jian)。樂園微信從(cong)單一(yi)的(de)信息發布、游客咨詢逐(zhu)漸演變(bian)成樂園強大的(de)自媒(mei)(mei)體推廣和消(xiao)費(fei)系統。利用粉絲流量的(de)優勢(shi)和品牌(pai)影(ying)響力與(yu)其(qi)它(ta)異業(ye)自媒(mei)(mei)體形成聯盟，形成“漁(yu)網式”自媒(mei)(mei)體宣(xuan)傳矩陣。

（2）互聯網(wang)內容宣(xuan)傳(chuan)上應當強化樂(le)園自(zi)身產(chan)品符(fu)號。在市場競爭(zheng)激烈(lie)的今天，樂(le)園除了找(zhao)準自(zi)身定位和消費(fei)群體之外，在宣(xuan)傳(chuan)推廣上應不(bu)斷(duan)展(zhan)露自(zi)身的品牌形象，不(bu)斷(duan)強化品牌與產(chan)品特征，避免玩家的認知隨(sui)著時間和競爭(zheng)對手的宣(xuan)傳(chuan)而弱化。

（3）互(hu)聯網內(nei)容應當突(tu)出熱點和情(qing)懷(huai)，在宣傳包裝上“賣情(qing)懷(huai)”也(ye)是吸引(yin)眼球和關注的(de)重要手(shou)段。在感(gan)恩節、父親(qin)節、母(mu)親(qin)節、教師節等眾多特定(ding)節日中，打造傳遞正能(neng)量(liang)的(de)線上線下活動，弘揚傳統(tong)文(wen)化，定(ding)能(neng)在消費者心里蕩起漣(lian)漪，加深(shen)樂(le)園的(de)社會責任感(gan)烙印，贏得游(you)客的(de)好(hao)感(gan)與贊譽。