一、無動力樂園門票該如何定價

無動力樂園的門票定價是非常重要的一個環節，定的高了，游客會覺得貴，定價低了，影響利潤，不劃算，那么無動力樂園門票怎么定價呢？

1、要(yao)調研參考同(tong)地區同(tong)行的(de)收費平均水(shui)平，不僅能使定價更(geng)趨同(tong)于(yu)消費者的(de)心理價位，也能讓市場生態更(geng)為(wei)良(liang)性，避免過高或過低所帶來的(de)各(ge)種(zhong)不利影(ying)響(xiang)。

2、要(yao)考(kao)慮自身總(zong)投資成本，根據自己的(de)(de)總(zong)投資成本，做(zuo)一個(ge)(ge)簡單(dan)的(de)(de)收益預算。兒童(tong)游樂場(chang)的(de)(de)利(li)潤回收期約半年到一年左右，根據這個(ge)(ge)時間(jian)段(duan)，計算票價定在多少錢能收回成本，多少錢能實(shi)現(xian)不(bu)錯的(de)(de)盈利(li)。

3、要調(diao)研結合(he)所在(zai)城市整體的(de)(de)(de)消(xiao)費能(neng)力，能(neng)接受的(de)(de)(de)價格(ge)范(fan)圍在(zai)哪個區間之內，在(zai)經營(ying)前(qian)做(zuo)好這方(fang)面的(de)(de)(de)分析，有(you)助于確定門票定價的(de)(de)(de)大體標(biao)準(zhun)。在(zai)前(qian)期的(de)(de)(de)試運營(ying)階段進行多次定價調(diao)整，才能(neng)讓項(xiang)目收(shou)益達到(dao)峰值(zhi)，獲(huo)取到(dao)更大的(de)(de)(de)收(shou)益效果(guo)。

4、要利用(yong)好門(men)票定(ding)價(jia)和會(hui)(hui)員(yuan)卡(ka)制(zhi)(zhi)度的優勢(shi)，月(yue)卡(ka)季卡(ka)年卡(ka)終身卡(ka)，來進行一個會(hui)(hui)員(yuan)卡(ka)的充值活動，定(ding)價(jia)屬于一票制(zhi)(zhi)，低48、中68、高(gao)98以上，根據城(cheng)市消(xiao)費理念，進行票務系(xi)統的制(zhi)(zhi)定(ding)，從而減少消(xiao)費群體的流(liu)失來確(que)保收益。要想(xiang)樂(le)園(yuan)得以長久經營，熟(shu)練運用(yong)好這(zhe)一點將十分(fen)關鍵！

二、無動力樂園如何應對淡季做活動

1、利用淡季的時間進行產品保養

俗話說“磨刀不誤砍(kan)柴工”，在(zai)(zai)淡季(ji)(ji)客流相對較小的(de)(de)情況下，可以(yi)對游樂(le)設備(bei)進行(xing)(xing)錯(cuo)峰(feng)運(yun)行(xing)(xing)，既(ji)能(neng)保障游客在(zai)(zai)樂(le)園的(de)(de)游樂(le)體驗，同(tong)時還能(neng)節(jie)能(neng)減耗，降低(di)經營成本(ben)；對長期大負(fu)荷運(yun)行(xing)(xing)的(de)(de)設備(bei)在(zai)(zai)淡季(ji)(ji)進行(xing)(xing)錯(cuo)峰(feng)保養、年檢，確保旺季(ji)(ji)客流高峰(feng)設備(bei)安全(quan)運(yun)行(xing)(xing)的(de)(de)同(tong)時降低(di)了檢修的(de)(de)機(ji)會成本(ben)。

2、高性價比的促銷手段

淡季(ji)對(dui)(dui)于樂園來(lai)說(shuo)核(he)心(xin)客(ke)戶并沒有減少，因(yin)為天氣的問題導(dao)致(zhi)體(ti)(ti)(ti)驗(yan)(yan)度下(xia)降，但是體(ti)(ti)(ti)驗(yan)(yan)不變的時候客(ke)戶滿意(yi)度反而(er)會(hui)容易提(ti)高，所以(yi)(yi)我們要把(ba)消費(fei)群體(ti)(ti)(ti)激活起來(lai)，利用消費(fei)特點(dian)和互(hu)聯網思維開發(fa)市(shi)場(chang)，在“旺(wang)季(ji)獲取(qu)(qu)利益，淡季(ji)獲取(qu)(qu)優勢(shi)”這應該是淡季(ji)營銷的核(he)心(xin)思想。對(dui)(dui)于大眾來(lai)說(shuo)，最(zui)直觀可以(yi)(yi)感受(shou)到的就是性價比(bi)，為此可以(yi)(yi)采(cai)取(qu)(qu)以(yi)(yi)下(xia)三種產品組合促銷模(mo)式：

（1）設備(bei)單促，這(zhe)類(lei)促銷主(zhu)要以有游樂需求(qiu)的消費群(qun)體為主(zhu)，對長期(qi)關注樂園產(chan)品的群(qun)體來說，每年不定(ding)期(qi)的促銷可(ke)以對這(zhe)類(lei)人群(qun)進行消費吸(xi)引，達(da)到樂園淡季創收目的。

（2）設備與二次消費(fei)聯合促(cu)銷，樂園設備單促(cu)遠(yuan)遠(yuan)不足以吸引游客撬動消費(fei)欲望的(de)(de)(de)前提下，二消與游樂設備結合不僅能(neng)錦上添花增強促(cu)銷的(de)(de)(de)力度(du)，而且就商業本身來說也是(shi)一次有效(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)清倉機會(hui)，促(cu)進(jin)資金快速有效(xiao)(xiao)回籠。

（3）以主題活動(dong)與(yu)樂園設(she)備和二次消(xiao)費進(jin)行(xing)三方聯合促銷，其重點是(shi)注意把握(wo)活動(dong)的(de)(de)力度和節奏，可(ke)以循序漸進(jin)按照活動(dong)的(de)(de)推廣周期逐步遞減(jian)，注重提前鎖定客流，保持(chi)政策(ce)上的(de)(de)前后連貫，才不會出現消(xiao)費排斥。

（4）利用場景(jing)氛(fen)(fen)圍促銷，滿足(zu)消費(fei)者在特定場景(jing)下的興奮感。樂園(yuan)成功用包場、分享將活(huo)動氛(fen)(fen)圍豐富的免費(fei)暢玩(wan)場景(jing)進行(xing)全方位詮釋。

3、借助互聯網的宣傳力量

互(hu)聯網營銷(xiao)是時下樂(le)(le)園宣傳的(de)(de)一大發展趨勢(shi)，借助互(hu)聯網的(de)(de)力量(liang)，組成強(qiang)大的(de)(de)互(hu)聯網內容營銷(xiao)團隊(dui)，并在此基礎上整(zheng)合內容渠道，成功在消費(fei)者心中(zhong)建立對(dui)樂(le)(le)園和(he)活動(dong)產品的(de)(de)感知。

（1）自(zi)媒體(ti)(ti)是樂園(yuan)當下(xia)營銷的(de)重要渠(qu)道之一，自(zi)媒體(ti)(ti)功能(neng)的(de)逐漸完善是粉(fen)絲(si)數量逐年上升的(de)關鍵。樂園(yuan)微信(xin)從單(dan)一的(de)信(xin)息(xi)發布、游客咨(zi)詢逐漸演變成樂園(yuan)強大的(de)自(zi)媒體(ti)(ti)推廣和消費系(xi)統。利用(yong)粉(fen)絲(si)流量的(de)優勢和品牌影響(xiang)力與(yu)其它異(yi)業自(zi)媒體(ti)(ti)形(xing)成聯盟，形(xing)成“漁網(wang)式”自(zi)媒體(ti)(ti)宣傳矩陣(zhen)。

（2）互聯網(wang)內容(rong)宣傳上應(ying)(ying)當強化(hua)樂園自身產品符(fu)號。在(zai)市場競爭激烈(lie)的今天(tian)，樂園除了(le)找準自身定位和(he)消費群體之外，在(zai)宣傳推廣(guang)上應(ying)(ying)不斷展露自身的品牌形(xing)象(xiang)，不斷強化(hua)品牌與產品特征，避免玩(wan)家(jia)的認知隨著時間和(he)競爭對手的宣傳而弱化(hua)。

（3）互聯網(wang)內容應(ying)當(dang)突(tu)出熱點和(he)情懷(huai)，在宣傳包裝(zhuang)上“賣情懷(huai)”也是(shi)吸引眼球和(he)關注的(de)(de)重(zhong)要手段。在感恩節(jie)、父親(qin)節(jie)、母(mu)親(qin)節(jie)、教師(shi)節(jie)等(deng)眾多特定節(jie)日中，打(da)造傳遞正能(neng)量的(de)(de)線(xian)上線(xian)下活動(dong)，弘揚傳統文(wen)化(hua)，定能(neng)在消(xiao)費者心里蕩(dang)起漣漪，加深樂園的(de)(de)社會責(ze)任感烙(luo)印，贏得游客(ke)的(de)(de)好感與贊譽。