一、B2B電子商務為企業帶來什么變化

1、更高效的交易

B2B電子商務平臺提(ti)供了更高(gao)效(xiao)的(de)交(jiao)易方式，企業可以通過在(zai)線平臺(tai)快速(su)找到合適(shi)的(de)供應商或客戶，節省了交(jiao)易成(cheng)本(ben)和時間。

2、更廣闊的市場

通過B2B電子(zi)商務(wu)平臺，企業(ye)可以將產品或服(fu)務(wu)推廣到更廣闊的市場，拓展了(le)業(ye)務(wu)范圍。

3、更多的商業機會

B2B電子商(shang)務平臺(tai)提供(gong)了更多的商(shang)業機會(hui)，企(qi)業可以通過平臺(tai)發(fa)現新的業務合作伙伴(ban)，增(zeng)加了商(shang)業機會(hui)。

4、更好的客戶服務

B2B電子商務(wu)平(ping)臺提供了(le)更(geng)好的(de)客戶服務(wu)，企業可以通(tong)過平(ping)臺提供在線客服、售后服務(wu)等(deng)，提高客戶滿意度(du)。

5、更精準的市場營銷

B2B電子商務平(ping)臺提(ti)供(gong)了更精準的市(shi)場營銷方式(shi)，企業可以(yi)通(tong)過平(ping)臺進行精準的廣告投放和推(tui)廣，提(ti)高了市(shi)場營銷效果(guo)。

6、更高的數據分析能力

B2B電(dian)子商(shang)務平(ping)臺提(ti)供了更高的數據分析能(neng)力，企(qi)業可以通過平(ping)臺分析客戶行為(wei)、市場趨勢等數據，提(ti)高決策的準確性(xing)和(he)效率。

二、b2b電子商務網站有哪些類型

下面(mian)將從B2B網(wang)站(zhan)的(de)搭建主體、商(shang)業模式(shi)、行業類型、商(shang)家市場(chang)策略、服務模式(shi)等方面(mian)介紹B2B電(dian)子商(shang)務網(wang)站(zhan)分類：

1、根據B2B電子商務網站的搭建主體主題分

（1）自建B2B電子商務網站

行業(ye)(ye)龍頭企業(ye)(ye)或(huo)其(qi)他大型(xing)企業(ye)(ye)，基于自身信息(xi)化發展建設的(de)程度階段，以自身產(chan)(chan)品服務(wu)供(gong)應(ying)鏈(lian)為核心(xin)，搭(da)建的(de)行業(ye)(ye)自建B2B電(dian)子商務(wu)平臺。大型(xing)龍頭企業(ye)(ye)自建B2B電(dian)子商務(wu)網(wang)站將整個(ge)行業(ye)(ye)的(de)產(chan)(chan)業(ye)(ye)鏈(lian)、供(gong)應(ying)鏈(lian)連(lian)接起來，各個(ge)行業(ye)(ye)內的(de)企業(ye)(ye)通過行業(ye)(ye)B2B電(dian)子商務(wu)網(wang)站進行資訊、信息(xi)的(de)溝通、交流，以及實現在線交易，可以降(jiang)低成(cheng)本、提高銷售量(liang)，比如，網(wang)上采購和(he)網(wang)上分銷。

（2）第三方平臺型B2B電子商務網站

第(di)三方(fang)B2B電子(zi)商(shang)(shang)務(wu)平臺(tai)一個面向中(zhong)間交易市場的(de)(de)網站(zhan)平臺(tai)，是一個各行(xing)業企業的(de)(de)網上(shang)(shang)交易場所。第(di)三方(fang)B2B電子(zi)商(shang)(shang)務(wu)平臺(tai)為各個企業提供(gong)采(cai)(cai)購(gou)和供(gong)應(ying)的(de)(de)交易的(de)(de)平臺(tai)。第(di)三方(fang)B2B電子(zi)商(shang)(shang)務(wu)網站(zhan)本身不(bu)是經(jing)營(ying)商(shang)(shang)家，也(ye)不(bu)擁(yong)有交易產品(pin)。B2B網站(zhan)將采(cai)(cai)購(gou)商(shang)(shang)、制造商(shang)(shang)、銷售商(shang)(shang)等信息集中(zhong)到網站(zhan)上(shang)(shang)，采(cai)(cai)購(gou)商(shang)(shang)可以在(zai)這個B2B電子(zi)商(shang)(shang)務(wu)網站(zhan)上(shang)(shang)查詢到他所需(xu)要的(de)(de)銷售商(shang)(shang)及其(qi)商(shang)(shang)品(pin)的(de)(de)信息。

當前，國(guo)內有3000多萬中小(xiao)(xiao)企業，這(zhe)些中小(xiao)(xiao)企業中，大(da)多限于自身條件(jian)，沒(mei)有自己的(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)，只有200多萬家擁有自己的(de)(de)企業網(wang)(wang)站(zhan)。隨著計算機技術的(de)(de)發展，互聯網(wang)(wang)的(de)(de)普(pu)及，大(da)電(dian)商(shang)(shang)(shang)時代正在(zai)(zai)興起，更(geng)多的(de)(de)中小(xiao)(xiao)企業對(dui)B2B電(dian)子商(shang)(shang)(shang)務網(wang)(wang)站(zhan)認知的(de)(de)不斷(duan)提(ti)升，絕大(da)部分中小(xiao)(xiao)企業開始(shi)認識(shi)應(ying)當到并已經開始(shi)通過第(di)三方電(dian)子商(shang)(shang)(shang)務平(ping)臺(tai)開展電(dian)子商(shang)(shang)(shang)務交易。企業可以在(zai)(zai)第(di)三方B2B電(dian)子商(shang)(shang)(shang)務平(ping)臺(tai)發布和查詢供求信息，實現與(yu)潛在(zai)(zai)客(ke)戶(hu)的(de)(de)在(zai)(zai)線直接(jie)交流和商(shang)(shang)(shang)務洽(qia)談，直接(jie)實現交易。

以上從B2B電子(zi)商(shang)務網(wang)站建設主體來劃分的，而(er)第三(san)方B2B電子(zi)商(shang)務平臺(tai)又根據其平臺(tai)商(shang)業模式，有多(duo)種不(bu)同的B2B電子(zi)商(shang)務網(wang)站分類。

2、根據B2B電子商務網站的商業模式劃分

（1）綜合性B2B電子商務網站

綜(zong)合(he)B2B網站(zhan)可以為多個行(xing)業(ye)(ye)與(yu)領(ling)域提供電子(zi)商(shang)務平(ping)(ping)臺服(fu)(fu)務，這類B2B電子(zi)商(shang)務網站(zhan)的(de)行(xing)業(ye)(ye)覆蓋面廣(guang)、品牌(pai)知名度高。但通常這種模式由(you)于網站(zhan)的(de)編輯、運營與(yu)服(fu)(fu)務人員缺乏對各行(xing)業(ye)(ye)深(shen)入了解，平(ping)(ping)臺也(ye)存在著(zhu)不精細、不專(zhuan)業(ye)(ye)原因，導致B2B平(ping)(ping)臺無(wu)法(fa)為商(shang)家或企業(ye)(ye)提供專(zhuan)業(ye)(ye)的(de)產(chan)品與(yu)服(fu)(fu)務。

（2）行業性B2B電子商務網站

行(xing)業(ye)(ye)(ye)性(xing)(xing)質的(de)(de)(de)B2B電(dian)子(zi)商務(wu)(wu)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)是指專(zhuan)注(zhu)服(fu)(fu)務(wu)(wu)于一個(ge)行(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)B2B網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)，以(yi)(yi)行(xing)業(ye)(ye)(ye)聚集性(xing)(xing)的(de)(de)(de)B2B網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)服(fu)(fu)務(wu)(wu)商居多(duo)，這類B2B電(dian)子(zi)商務(wu)(wu)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)大多(duo)以(yi)(yi)會員(yuan)費、廣告費為盈(ying)利方(fang)式，較為典型的(de)(de)(de)B2B網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)服(fu)(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)(ye)有：化工、服(fu)(fu)裝、紡織、醫藥、電(dian)器、軟件(jian)等。這類B2B電(dian)子(zi)商務(wu)(wu)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)由于專(zhuan)注(zhu)于一個(ge)行(xing)業(ye)(ye)(ye)，所以(yi)(yi)相比(bi)綜合性(xing)(xing)B2B網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)，行(xing)業(ye)(ye)(ye)性(xing)(xing)B2B網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)性(xing)(xing)強(qiang)。無論是B2B網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)行(xing)業(ye)(ye)(ye)內(nei)容與服(fu)(fu)務(wu)(wu)上(shang)都很(hen)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)。但(dan)是行(xing)業(ye)(ye)(ye)性(xing)(xing)B2B電(dian)子(zi)商務(wu)(wu)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)也(ye)存在著產業(ye)(ye)(ye)規模相對(dui)較小(xiao)，上(shang)下游(you)產業(ye)(ye)(ye)鏈、供(gong)應鏈難以(yi)(yi)打通的(de)(de)(de)缺點。

（3）關聯性B2B電子商務網站

也可以叫(jiao)聯盟B2B電(dian)子商(shang)務(wu)網站(zhan)(zhan)(zhan)，是一種(zhong)整合垂直B2B網站(zhan)(zhan)(zhan)和綜合性B2B網站(zhan)(zhan)(zhan)的優勢而(er)建立(li)起來(lai)的跨行業(ye)的B2B平臺(tai)(tai)，是行業(ye)有相(xiang)關(guan)性的B2B電(dian)子商(shang)務(wu)網站(zhan)(zhan)(zhan)。關(guan)聯性B2B網站(zhan)(zhan)(zhan)是為了實現某些相(xiang)關(guan)行業(ye)B2B電(dian)子商(shang)務(wu)交易平臺(tai)(tai)信息的廣泛推廣。

需要注意的(de)(de)(de)是，關聯性(xing)(xing)B2B電(dian)(dian)子(zi)商(shang)務網(wang)(wang)站(zhan)吸納了綜(zong)合(he)性(xing)(xing)B2B網(wang)(wang)站(zhan)和行(xing)業(ye)性(xing)(xing)B2B網(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)優勢，用聯盟(meng)方式整合(he)相應(ying)資源，以(yi)便(bian)提供綜(zong)合(he)、全面、專(zhuan)業(ye)、精細的(de)(de)(de)B2B網(wang)(wang)站(zhan)服務，充(chong)分發揮B2B電(dian)(dian)子(zi)商(shang)務網(wang)(wang)站(zhan)應(ying)用的(de)(de)(de)行(xing)業(ye)間交(jiao)易、服務的(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)，實現B2B電(dian)(dian)子(zi)商(shang)務網(wang)(wang)站(zhan)價(jia)值(zhi)的(de)(de)(de)最大(da)化。

（4）“倉單模式”

這種(zhong)B2B電子(zi)商務(wu)網站適合標準化(hua)在線交易(yi)(yi)活動，而且成交量比較大，且提供多樣化(hua)的收費模式(shi)，其盈(ying)利模式(shi)除了會員(yuan)費、交易(yi)(yi)傭金(jin)外，初步實現了物流(liu)、資金(jin)流(liu)、信(xin)息流(liu)封閉循(xun)環(huan)運作。

3、根據開展B2B電子商務模式的行業類型分

（1）面向制造業或商業的垂直B2B網站

垂直B2B網站可(ke)以劃(hua)分上游(you)和(he)下游(you)兩(liang)個方向。在這種B2B電子商(shang)務(wu)模式中，供(gong)應(ying)鏈上的(de)生產(chan)商(shang)或商(shang)業(ye)零售商(shang)可(ke)以與(yu)上游(you)的(de)供(gong)應(ying)商(shang)之間形(xing)成供(gong)貨(huo)關系；生產(chan)商(shang)與(yu)下游(you)的(de)經銷商(shang)可(ke)以形(xing)成銷貨(huo)關系。這種B2B電子商(shang)務(wu)網站，就相當于企業(ye)自己開設的(de)在線商(shang)店，企業(ye)可(ke)以在網站上大力宣(xuan)傳自己的(de)產(chan)品(pin)與(yu)服務(wu)，讓更多的(de)客戶了解(jie)自己的(de)產(chan)品(pin)，更直接便利(li)的(de)方式促進交易的(de)完成。

（2）面向中間交易市場的B2B網站

這種B2B網站將各個(ge)(ge)相互關聯的行業中相近的交(jiao)易(yi)過(guo)程集(ji)中到(dao)一(yi)個(ge)(ge)場(chang)所，為企業的采(cai)購方和(he)供(gong)應方提供(gong)了一(yi)個(ge)(ge)交(jiao)易(yi)的機會。

4、根據企業開展B2B電子商務模式的市場策略式分

（1）賣方控制型B2B網站

賣方控制型B2B網站是(shi)指由單一賣方建(jian)立，以(yi)期尋求眾多的(de)(de)買者，旨在建(jian)立或維持其在交易中的(de)(de)市場勢力的(de)(de)B2B網站。

（2）買方控制型B2B網站

即由(you)一個(ge)(ge)或多個(ge)(ge)購買者(zhe)建立，旨在把市(shi)場(chang)(chang)和價(jia)值轉移(yi)到(dao)買方(fang)(fang)的(de)市(shi)場(chang)(chang)。買方(fang)(fang)控制型(xing)市(shi)場(chang)(chang)戰略除了由(you)一個(ge)(ge)購買者(zhe)直接建立的(de)電子市(shi)場(chang)(chang)之外，還包括買方(fang)(fang)代理型(xing)和買方(fang)(fang)合作型(xing)兩種買方(fang)(fang)控制型(xing)B2B網站(zhan)。

（3）中介控制型B2B網站

中介控(kong)制型市場戰略是由買賣(mai)雙(shuang)方(fang)之(zhi)外的第(di)三者建立(li)，以便(bian)匹(pi)配買賣(mai)雙(shuang)方(fang)的需求與(yu)價(jia)格的B2B網(wang)站。

5、根據B2B平臺的服務模式分

（1）信息(xi)服務(wu)類

（2）交(jiao)易服務類

（3）資源整合類