一、B2B電子商務為企業帶來什么變化

1、更高效的交易

B2B電子商務平臺提供了更高效的交易(yi)方式，企業可以通過(guo)在線平臺快速找到合適的供應商或客戶，節省了交易(yi)成本(ben)和時(shi)間(jian)。

2、更廣闊的市場

通過B2B電子商務平臺(tai)，企業可以將產品或服務推廣(guang)到(dao)更(geng)廣(guang)闊的市場，拓展了業務范圍。

3、更多的商業機會

B2B電(dian)子商務平臺提(ti)供了(le)更(geng)多的商業(ye)(ye)機(ji)會，企業(ye)(ye)可以通過平臺發現(xian)新的業(ye)(ye)務合作伙(huo)伴，增加了(le)商業(ye)(ye)機(ji)會。

4、更好的客戶服務

B2B電子(zi)商務平臺(tai)提供了(le)更好的客戶服務，企業(ye)可以通過(guo)平臺(tai)提供在線(xian)客服、售后(hou)服務等，提高客戶滿意度(du)。

5、更精準的市場營銷

B2B電子(zi)商務平臺(tai)提供了更精準的市場(chang)營銷方式，企業可以通過平臺(tai)進行精準的廣(guang)告投放和推(tui)廣(guang)，提高了市場(chang)營銷效果(guo)。

6、更高的數據分析能力

B2B電子(zi)商務(wu)平臺(tai)提(ti)供了更高(gao)的數據分(fen)(fen)析(xi)能力，企業可以通過(guo)平臺(tai)分(fen)(fen)析(xi)客戶行為、市場趨勢等數據，提(ti)高(gao)決策的準(zhun)確性和效率。

二、b2b電子商務網站有哪些類型

下面(mian)將從B2B網站的搭(da)建主體、商(shang)業模(mo)式(shi)(shi)、行業類型(xing)、商(shang)家(jia)市(shi)場策(ce)略、服(fu)務模(mo)式(shi)(shi)等方(fang)面(mian)介紹B2B電子商(shang)務網站分類：

1、根據B2B電子商務網站的搭建主體主題分

（1）自建B2B電子商務網站

行業(ye)(ye)(ye)(ye)龍頭(tou)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)或其他大型企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，基于自(zi)身(shen)信息化發(fa)展建(jian)設的(de)程度(du)階段，以自(zi)身(shen)產品服務供應(ying)鏈為核心，搭建(jian)的(de)行業(ye)(ye)(ye)(ye)自(zi)建(jian)B2B電子商務平臺。大型龍頭(tou)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)自(zi)建(jian)B2B電子商務網站將整(zheng)個行業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)產業(ye)(ye)(ye)(ye)鏈、供應(ying)鏈連接起來，各個行業(ye)(ye)(ye)(ye)內的(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)通(tong)過行業(ye)(ye)(ye)(ye)B2B電子商務網站進行資訊、信息的(de)溝通(tong)、交(jiao)流，以及實現在線交(jiao)易，可以降低成(cheng)本、提高銷售量，比(bi)如，網上采購(gou)和網上分銷。

（2）第三方平臺型B2B電子商務網站

第三方B2B電(dian)(dian)子商(shang)務平臺一(yi)個面向中間交(jiao)易(yi)(yi)市(shi)場的(de)(de)網站(zhan)平臺，是一(yi)個各(ge)行業(ye)企(qi)業(ye)的(de)(de)網上(shang)交(jiao)易(yi)(yi)場所(suo)。第三方B2B電(dian)(dian)子商(shang)務平臺為各(ge)個企(qi)業(ye)提供采購(gou)和供應的(de)(de)交(jiao)易(yi)(yi)的(de)(de)平臺。第三方B2B電(dian)(dian)子商(shang)務網站(zhan)本身不(bu)(bu)是經營商(shang)家，也不(bu)(bu)擁有交(jiao)易(yi)(yi)產品(pin)。B2B網站(zhan)將采購(gou)商(shang)、制造商(shang)、銷售(shou)商(shang)等信(xin)息(xi)集中到(dao)網站(zhan)上(shang)，采購(gou)商(shang)可以在這個B2B電(dian)(dian)子商(shang)務網站(zhan)上(shang)查詢到(dao)他所(suo)需要的(de)(de)銷售(shou)商(shang)及其商(shang)品(pin)的(de)(de)信(xin)息(xi)。

當(dang)(dang)前，國內有(you)(you)3000多萬(wan)中(zhong)小企(qi)(qi)業(ye)，這些中(zhong)小企(qi)(qi)業(ye)中(zhong)，大多限于自身條件(jian)，沒(mei)有(you)(you)自己的(de)網(wang)(wang)站，只有(you)(you)200多萬(wan)家擁有(you)(you)自己的(de)企(qi)(qi)業(ye)網(wang)(wang)站。隨著計算機(ji)技術的(de)發展，互聯網(wang)(wang)的(de)普(pu)及(ji)，大電商(shang)(shang)時(shi)代正在(zai)興起，更(geng)多的(de)中(zhong)小企(qi)(qi)業(ye)對B2B電子(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)網(wang)(wang)站認知的(de)不(bu)斷提升，絕大部分中(zhong)小企(qi)(qi)業(ye)開始認識應當(dang)(dang)到并已經開始通(tong)過第三方電子(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)平(ping)(ping)臺開展電子(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)交易。企(qi)(qi)業(ye)可以在(zai)第三方B2B電子(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)平(ping)(ping)臺發布和查詢供求信息(xi)，實(shi)現與潛在(zai)客戶的(de)在(zai)線(xian)直接(jie)交流和商(shang)(shang)務(wu)(wu)洽談(tan)，直接(jie)實(shi)現交易。

以上從B2B電子商(shang)務網站建設主(zhu)體來(lai)劃(hua)分的，而第(di)三方B2B電子商(shang)務平臺又根據其平臺商(shang)業模式，有(you)多種(zhong)不同的B2B電子商(shang)務網站分類(lei)。

2、根據B2B電子商務網站的商業模式劃分

（1）綜合性B2B電子商務網站

綜合B2B網(wang)站可(ke)以(yi)為多個行(xing)(xing)業(ye)(ye)與(yu)領域提供(gong)電子商務(wu)平(ping)臺(tai)(tai)服(fu)(fu)(fu)務(wu)，這類B2B電子商務(wu)網(wang)站的行(xing)(xing)業(ye)(ye)覆蓋(gai)面廣(guang)、品牌知名度高(gao)。但通常這種(zhong)模式(shi)由于網(wang)站的編(bian)輯、運營與(yu)服(fu)(fu)(fu)務(wu)人(ren)員缺乏對各(ge)行(xing)(xing)業(ye)(ye)深入了解，平(ping)臺(tai)(tai)也存在著不(bu)(bu)精細、不(bu)(bu)專業(ye)(ye)原因，導(dao)致(zhi)B2B平(ping)臺(tai)(tai)無法為商家或(huo)企業(ye)(ye)提供(gong)專業(ye)(ye)的產(chan)品與(yu)服(fu)(fu)(fu)務(wu)。

（2）行業性B2B電子商務網站

行業性質的(de)B2B電(dian)子商(shang)務(wu)網站(zhan)是(shi)指(zhi)專(zhuan)注服(fu)務(wu)于一(yi)個行業的(de)B2B網站(zhan)，以行業聚集(ji)性的(de)B2B網站(zhan)服(fu)務(wu)商(shang)居多(duo)，這類(lei)B2B電(dian)子商(shang)務(wu)網站(zhan)大多(duo)以會員費(fei)、廣告費(fei)為盈利方式(shi)，較(jiao)為典型的(de)B2B網站(zhan)服(fu)務(wu)的(de)行業有(you)：化工、服(fu)裝、紡(fang)織、醫藥、電(dian)器(qi)、軟件等。這類(lei)B2B電(dian)子商(shang)務(wu)網站(zhan)由于專(zhuan)注于一(yi)個行業，所以相(xiang)比綜合性B2B網站(zhan)，行業性B2B網站(zhan)專(zhuan)業性強(qiang)。無論(lun)是(shi)B2B網站(zhan)行業內容與服(fu)務(wu)上都很(hen)專(zhuan)業。但是(shi)行業性B2B電(dian)子商(shang)務(wu)網站(zhan)也存在(zai)著產業規模相(xiang)對較(jiao)小，上下(xia)游產業鏈、供應鏈難以打(da)通的(de)缺點。

（3）關聯性B2B電子商務網站

也可(ke)以叫聯(lian)盟B2B電(dian)子商(shang)務(wu)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)，是(shi)一種整合(he)垂(chui)直B2B網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)和綜(zong)合(he)性B2B網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的優勢(shi)而建立起來的跨行業(ye)的B2B平(ping)臺(tai)，是(shi)行業(ye)有相關(guan)性的B2B電(dian)子商(shang)務(wu)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)。關(guan)聯(lian)性B2B網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)是(shi)為了實現(xian)某些相關(guan)行業(ye)B2B電(dian)子商(shang)務(wu)交易平(ping)臺(tai)信息的廣(guang)(guang)泛推廣(guang)(guang)。

需(xu)要注(zhu)意的(de)(de)是，關聯性B2B電子商(shang)務(wu)(wu)網(wang)(wang)站(zhan)吸納了綜(zong)合(he)性B2B網(wang)(wang)站(zhan)和行(xing)業性B2B網(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)優勢，用聯盟方式整合(he)相應資源(yuan)，以便(bian)提(ti)供綜(zong)合(he)、全面(mian)、專業、精(jing)細的(de)(de)B2B網(wang)(wang)站(zhan)服(fu)務(wu)(wu)，充分(fen)發揮(hui)B2B電子商(shang)務(wu)(wu)網(wang)(wang)站(zhan)應用的(de)(de)行(xing)業間交易、服(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)價值，實現B2B電子商(shang)務(wu)(wu)網(wang)(wang)站(zhan)價值的(de)(de)最大(da)化。

（4）“倉單模式”

這(zhe)種B2B電子商務網站(zhan)適合標準化在(zai)線交易活動(dong)，而(er)且成交量比較大，且提供多樣(yang)化的收費(fei)模式，其盈利模式除(chu)了(le)會員費(fei)、交易傭(yong)金外(wai)，初步(bu)實現了(le)物流、資金流、信息流封閉循(xun)環運(yun)作。

3、根據開展B2B電子商務模式的行業類型分

（1）面向制造業或商業的垂直B2B網站

垂直B2B網站(zhan)可(ke)以劃分上游和下游兩個方向。在(zai)這(zhe)種(zhong)B2B電子商(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)模式中，供(gong)應(ying)鏈(lian)上的(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)商(shang)(shang)(shang)(shang)或商(shang)(shang)(shang)(shang)業零售商(shang)(shang)(shang)(shang)可(ke)以與(yu)上游的(de)(de)(de)供(gong)應(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)之間形(xing)成供(gong)貨關(guan)系；生(sheng)產(chan)商(shang)(shang)(shang)(shang)與(yu)下游的(de)(de)(de)經銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)可(ke)以形(xing)成銷(xiao)貨關(guan)系。這(zhe)種(zhong)B2B電子商(shang)(shang)(shang)(shang)務(wu)網站(zhan)，就(jiu)相當(dang)于企業自己(ji)開(kai)設的(de)(de)(de)在(zai)線(xian)商(shang)(shang)(shang)(shang)店(dian)，企業可(ke)以在(zai)網站(zhan)上大力宣傳自己(ji)的(de)(de)(de)產(chan)品與(yu)服務(wu)，讓更(geng)多的(de)(de)(de)客戶了解自己(ji)的(de)(de)(de)產(chan)品，更(geng)直接便(bian)利的(de)(de)(de)方式促(cu)進(jin)交易的(de)(de)(de)完成。

（2）面向中間交易市場的B2B網站

這種B2B網站將各個(ge)(ge)相(xiang)互關聯的(de)(de)(de)行業中相(xiang)近的(de)(de)(de)交易(yi)過程(cheng)集中到一個(ge)(ge)場所，為(wei)企業的(de)(de)(de)采購方和供(gong)應方提(ti)供(gong)了一個(ge)(ge)交易(yi)的(de)(de)(de)機會。

4、根據企業開展B2B電子商務模式的市場策略式分

（1）賣方控制型B2B網站

賣方控制型B2B網站是(shi)指由單一賣方建立，以(yi)期尋求(qiu)眾(zhong)多的買(mai)者，旨在建立或維(wei)持(chi)其在交易中的市場(chang)勢力(li)的B2B網站。

（2）買方控制型B2B網站

即由(you)一(yi)個或多個購買(mai)(mai)(mai)者建立(li)，旨在(zai)把市場(chang)和(he)價值轉移到買(mai)(mai)(mai)方的(de)市場(chang)。買(mai)(mai)(mai)方控(kong)(kong)制型(xing)市場(chang)戰略除了由(you)一(yi)個購買(mai)(mai)(mai)者直(zhi)接(jie)建立(li)的(de)電子市場(chang)之外，還包括買(mai)(mai)(mai)方代(dai)理(li)型(xing)和(he)買(mai)(mai)(mai)方合作型(xing)兩種買(mai)(mai)(mai)方控(kong)(kong)制型(xing)B2B網站。

（3）中介控制型B2B網站

中介(jie)控制型市(shi)場戰略是(shi)由買賣雙方(fang)之外(wai)的第三(san)者建立，以便匹配買賣雙方(fang)的需求與(yu)價(jia)格的B2B網站(zhan)。

5、根據B2B平臺的服務模式分

（1）信息服(fu)務類(lei)

（2）交易服務類

（3）資(zi)源整合類