一、B2B電子商務為企業帶來什么變化

1、更高效的交易

B2B電子商務平臺提供(gong)了(le)更高效的交易方式，企業可以通過在(zai)線平臺快速找到合適的供(gong)應商或客戶，節(jie)省了(le)交易成(cheng)本和時間。

2、更廣闊的市場

通過B2B電(dian)子商務(wu)平臺(tai)，企(qi)業可以將產品或服(fu)務(wu)推(tui)廣到更廣闊的市場，拓展了業務(wu)范圍(wei)。

3、更多的商業機會

B2B電子商(shang)務(wu)平(ping)臺提供了(le)更(geng)多的商(shang)業(ye)機(ji)會(hui)，企(qi)業(ye)可以通(tong)過(guo)平(ping)臺發現新的業(ye)務(wu)合作伙伴，增(zeng)加了(le)商(shang)業(ye)機(ji)會(hui)。

4、更好的客戶服務

B2B電子商務(wu)平(ping)臺提(ti)供了更好的客(ke)(ke)戶服務(wu)，企業可以通(tong)過平(ping)臺提(ti)供在(zai)線客(ke)(ke)服、售(shou)后服務(wu)等，提(ti)高客(ke)(ke)戶滿意(yi)度。

5、更精準的市場營銷

B2B電(dian)子商(shang)務平(ping)臺提供了更精(jing)準(zhun)的(de)市(shi)場營(ying)銷(xiao)方(fang)式，企(qi)業可以通過平(ping)臺進行精(jing)準(zhun)的(de)廣告投放(fang)和推廣，提高了市(shi)場營(ying)銷(xiao)效果。

6、更高的數據分析能力

B2B電子商(shang)務平(ping)臺(tai)提供(gong)了更高的數據分析(xi)能力，企業可以通過平(ping)臺(tai)分析(xi)客(ke)戶行為、市場(chang)趨勢(shi)等(deng)數據，提高決策的準(zhun)確(que)性(xing)和效率。

二、b2b電子商務網站有哪些類型

下面將從(cong)B2B網站的搭建(jian)主體、商(shang)業(ye)模式、行業(ye)類(lei)型、商(shang)家市場策略、服務模式等方面介紹B2B電子(zi)商(shang)務網站分類(lei)：

1、根據B2B電子商務網站的搭建主體主題分

（1）自建B2B電子商務網站

行(xing)業(ye)龍頭企業(ye)或(huo)其他大(da)(da)型(xing)企業(ye)，基于自身(shen)信(xin)息化發展建(jian)設(she)的(de)(de)程度階段，以(yi)自身(shen)產品服務(wu)(wu)供(gong)應(ying)鏈為核心，搭建(jian)的(de)(de)行(xing)業(ye)自建(jian)B2B電子(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)平臺。大(da)(da)型(xing)龍頭企業(ye)自建(jian)B2B電子(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)網(wang)站將整個行(xing)業(ye)的(de)(de)產業(ye)鏈、供(gong)應(ying)鏈連接起來(lai)，各個行(xing)業(ye)內的(de)(de)企業(ye)通(tong)(tong)過(guo)行(xing)業(ye)B2B電子(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)網(wang)站進(jin)行(xing)資訊、信(xin)息的(de)(de)溝通(tong)(tong)、交(jiao)(jiao)流，以(yi)及實現在線交(jiao)(jiao)易，可(ke)以(yi)降低成本、提高銷(xiao)售(shou)量，比如，網(wang)上采購和網(wang)上分(fen)銷(xiao)。

（2）第三方平臺型B2B電子商務網站

第(di)三方(fang)B2B電子(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)平臺(tai)一(yi)個(ge)(ge)面向中(zhong)間交(jiao)易(yi)市場的(de)網(wang)(wang)站(zhan)平臺(tai)，是(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)各(ge)行(xing)業(ye)企業(ye)的(de)網(wang)(wang)上交(jiao)易(yi)場所。第(di)三方(fang)B2B電子(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)平臺(tai)為各(ge)個(ge)(ge)企業(ye)提供采購(gou)和供應(ying)的(de)交(jiao)易(yi)的(de)平臺(tai)。第(di)三方(fang)B2B電子(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)網(wang)(wang)站(zhan)本身不(bu)是(shi)(shi)經營商(shang)(shang)家，也(ye)不(bu)擁(yong)有交(jiao)易(yi)產品(pin)。B2B網(wang)(wang)站(zhan)將采購(gou)商(shang)(shang)、制造(zao)商(shang)(shang)、銷售(shou)商(shang)(shang)等信息集中(zhong)到網(wang)(wang)站(zhan)上，采購(gou)商(shang)(shang)可以在(zai)這(zhe)個(ge)(ge)B2B電子(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)務(wu)(wu)網(wang)(wang)站(zhan)上查詢到他所需要的(de)銷售(shou)商(shang)(shang)及其商(shang)(shang)品(pin)的(de)信息。

當前，國內(nei)有(you)(you)3000多萬中(zhong)小企業(ye)，這些中(zhong)小企業(ye)中(zhong)，大(da)多限于自身條件(jian)，沒有(you)(you)自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站，只(zhi)有(you)(you)200多萬家擁(yong)有(you)(you)自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)企業(ye)網(wang)(wang)站。隨著計算機技術的(de)(de)(de)發展(zhan)，互聯(lian)網(wang)(wang)的(de)(de)(de)普(pu)及，大(da)電(dian)商(shang)時代正在興起，更多的(de)(de)(de)中(zhong)小企業(ye)對B2B電(dian)子商(shang)務(wu)網(wang)(wang)站認知的(de)(de)(de)不斷提升，絕大(da)部分(fen)中(zhong)小企業(ye)開始(shi)認識(shi)應當到并已經(jing)開始(shi)通過第三方電(dian)子商(shang)務(wu)平(ping)(ping)臺開展(zhan)電(dian)子商(shang)務(wu)交(jiao)易。企業(ye)可以在第三方B2B電(dian)子商(shang)務(wu)平(ping)(ping)臺發布和查詢供求信息(xi)，實現與潛在客戶的(de)(de)(de)在線直接交(jiao)流和商(shang)務(wu)洽談，直接實現交(jiao)易。

以(yi)上從B2B電(dian)(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)務網站建設主體來劃(hua)分的，而第三方(fang)B2B電(dian)(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)務平臺又(you)根據(ju)其平臺商(shang)(shang)業模式，有多種不(bu)同的B2B電(dian)(dian)子(zi)(zi)商(shang)(shang)務網站分類。

2、根據B2B電子商務網站的商業模式劃分

（1）綜合性B2B電子商務網站

綜合B2B網站可以為多(duo)個行(xing)業(ye)(ye)與(yu)領域提(ti)供(gong)電子商(shang)務平臺服務，這(zhe)類B2B電子商(shang)務網站的行(xing)業(ye)(ye)覆蓋面廣、品牌(pai)知名度高。但通常這(zhe)種模式由(you)于網站的編輯、運營與(yu)服務人員(yuan)缺乏對(dui)各行(xing)業(ye)(ye)深入了解，平臺也存在著不(bu)精(jing)細、不(bu)專業(ye)(ye)原(yuan)因，導(dao)致B2B平臺無(wu)法為商(shang)家或企(qi)業(ye)(ye)提(ti)供(gong)專業(ye)(ye)的產品與(yu)服務。

（2）行業性B2B電子商務網站

行(xing)業性質的(de)B2B電(dian)子商務(wu)(wu)(wu)網(wang)站是指專(zhuan)注服(fu)務(wu)(wu)(wu)于一個行(xing)業的(de)B2B網(wang)站，以行(xing)業聚集(ji)性的(de)B2B網(wang)站服(fu)務(wu)(wu)(wu)商居(ju)多，這類B2B電(dian)子商務(wu)(wu)(wu)網(wang)站大多以會員(yuan)費、廣(guang)告費為(wei)盈利方式，較為(wei)典型(xing)的(de)B2B網(wang)站服(fu)務(wu)(wu)(wu)的(de)行(xing)業有：化工、服(fu)裝、紡織、醫(yi)藥、電(dian)器、軟件(jian)等。這類B2B電(dian)子商務(wu)(wu)(wu)網(wang)站由(you)于專(zhuan)注于一個行(xing)業，所以相比綜合性B2B網(wang)站，行(xing)業性B2B網(wang)站專(zhuan)業性強。無論是B2B網(wang)站行(xing)業內容與服(fu)務(wu)(wu)(wu)上(shang)都(dou)很(hen)專(zhuan)業。但是行(xing)業性B2B電(dian)子商務(wu)(wu)(wu)網(wang)站也存在著產(chan)(chan)業規模(mo)相對較小，上(shang)下(xia)游產(chan)(chan)業鏈、供應鏈難以打通的(de)缺點。

（3）關聯性B2B電子商務網站

也可(ke)以(yi)叫聯盟B2B電子商(shang)務(wu)網站(zhan)(zhan)(zhan)，是一種整合垂直B2B網站(zhan)(zhan)(zhan)和(he)綜合性(xing)B2B網站(zhan)(zhan)(zhan)的優勢而建立起來的跨行(xing)業(ye)的B2B平臺，是行(xing)業(ye)有相關性(xing)的B2B電子商(shang)務(wu)網站(zhan)(zhan)(zhan)。關聯性(xing)B2B網站(zhan)(zhan)(zhan)是為了實現某些相關行(xing)業(ye)B2B電子商(shang)務(wu)交易平臺信息的廣(guang)泛推廣(guang)。

需要(yao)注意的(de)(de)是，關聯性B2B電子商務(wu)(wu)網(wang)站(zhan)(zhan)吸納了綜(zong)合(he)性B2B網(wang)站(zhan)(zhan)和行(xing)業性B2B網(wang)站(zhan)(zhan)的(de)(de)優勢(shi)，用聯盟方式整合(he)相應資源，以便提供綜(zong)合(he)、全面、專業、精細的(de)(de)B2B網(wang)站(zhan)(zhan)服務(wu)(wu)，充分發(fa)揮B2B電子商務(wu)(wu)網(wang)站(zhan)(zhan)應用的(de)(de)行(xing)業間交易、服務(wu)(wu)的(de)(de)價值(zhi)，實現B2B電子商務(wu)(wu)網(wang)站(zhan)(zhan)價值(zhi)的(de)(de)最大化。

（4）“倉單模式”

這種(zhong)B2B電子(zi)商(shang)務網(wang)站適合標準(zhun)化在線交(jiao)易活動，而且(qie)成交(jiao)量比較大，且(qie)提(ti)供(gong)多樣化的收費(fei)(fei)模(mo)式(shi)，其盈利模(mo)式(shi)除了(le)(le)會(hui)員費(fei)(fei)、交(jiao)易傭金(jin)外，初(chu)步實現(xian)了(le)(le)物流、資金(jin)流、信息流封閉循環運作。

3、根據開展B2B電子商務模式的行業類型分

（1）面向制造業或商業的垂直B2B網站

垂直(zhi)B2B網站可(ke)以(yi)劃(hua)分上游和下游兩(liang)個(ge)方向。在(zai)(zai)這(zhe)種(zhong)B2B電子商(shang)(shang)務(wu)(wu)模式(shi)中，供應鏈上的(de)(de)(de)(de)生產(chan)(chan)商(shang)(shang)或商(shang)(shang)業(ye)零(ling)售商(shang)(shang)可(ke)以(yi)與上游的(de)(de)(de)(de)供應商(shang)(shang)之(zhi)間形成(cheng)供貨(huo)(huo)關系(xi)；生產(chan)(chan)商(shang)(shang)與下游的(de)(de)(de)(de)經銷(xiao)商(shang)(shang)可(ke)以(yi)形成(cheng)銷(xiao)貨(huo)(huo)關系(xi)。這(zhe)種(zhong)B2B電子商(shang)(shang)務(wu)(wu)網站，就相當(dang)于企業(ye)自己開設(she)的(de)(de)(de)(de)在(zai)(zai)線商(shang)(shang)店，企業(ye)可(ke)以(yi)在(zai)(zai)網站上大力宣(xuan)傳自己的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品與服務(wu)(wu)，讓更多的(de)(de)(de)(de)客戶了解自己的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品，更直(zhi)接(jie)便利的(de)(de)(de)(de)方式(shi)促進交易的(de)(de)(de)(de)完成(cheng)。

（2）面向中間交易市場的B2B網站

這種B2B網站將各個相互關聯的(de)行業(ye)中(zhong)相近的(de)交(jiao)易(yi)過程集(ji)中(zhong)到一個場所，為企業(ye)的(de)采購方和(he)供(gong)應方提供(gong)了一個交(jiao)易(yi)的(de)機會。

4、根據企業開展B2B電子商務模式的市場策略式分

（1）賣方控制型B2B網站

賣方控制型B2B網站是指由(you)單一賣(mai)方建立(li)，以期尋(xun)求(qiu)眾多的買(mai)者，旨(zhi)在建立(li)或(huo)維持其在交易(yi)中的市場(chang)勢力的B2B網站。

（2）買方控制型B2B網站

即(ji)由一個或多個購買(mai)(mai)(mai)者建(jian)立，旨(zhi)在把市(shi)場和價值轉移(yi)到買(mai)(mai)(mai)方的市(shi)場。買(mai)(mai)(mai)方控制(zhi)型(xing)市(shi)場戰(zhan)略(lve)除(chu)了(le)由一個購買(mai)(mai)(mai)者直(zhi)接建(jian)立的電子市(shi)場之外，還(huan)包(bao)括買(mai)(mai)(mai)方代理型(xing)和買(mai)(mai)(mai)方合作型(xing)兩種買(mai)(mai)(mai)方控制(zhi)型(xing)B2B網站。

（3）中介控制型B2B網站

中介(jie)控(kong)制型市場(chang)戰略是由買(mai)(mai)賣(mai)雙方之外的(de)第三者建立(li)，以便(bian)匹配買(mai)(mai)賣(mai)雙方的(de)需求(qiu)與價格的(de)B2B網站。

5、根據B2B平臺的服務模式分

（1）信息服務類

（2）交易服務(wu)類

（3）資源整合類