一、B2B電子商務交易模式的優點

1、降低企業成本，提高商務效率

傳(chuan)統的(de)企(qi)(qi)(qi)業間交(jiao)易往往占(zhan)用企(qi)(qi)(qi)業大量的(de)資源(yuan)和時間，無(wu)論是銷售還是采購，都占(zhan)用了(le)大量的(de)產品成(cheng)本。而(er)網(wang)絡(luo)的(de)便(bian)捷(jie)性和延(yan)伸性擴(kuo)大了(le)企(qi)(qi)(qi)業的(de)活動(dong)范圍(wei)，企(qi)(qi)(qi)業跨區域跨境發(fa)展更加便(bian)捷(jie)。通過b2b交(jiao)易，買(mai)賣雙方可以在(zai)網(wang)上完(wan)成(cheng)整(zheng)個(ge)業務流(liu)(liu)程(cheng)，從(cong)建立初步(bu)印象，到貨比三家(jia)，再到議價(jia)、簽約和交(jiao)貨，最后到客戶服務，b2b減(jian)少了(le)企(qi)(qi)(qi)業的(de)許多(duo)事(shi)務性工作流(liu)(liu)程(cheng)和管(guan)理成(cheng)本，降低了(le)企(qi)(qi)(qi)業的(de)運營成(cheng)本。

2、加強供應鏈管理，優化生產計劃

通(tong)過b2b平臺可以獲知某(mou)種產(chan)品在(zai)不同區域(yu)的需求(qiu)，可以進(jin)一步預測和控制市(shi)場供求(qiu)信(xin)息，從(cong)而對庫存和物流(liu)控制進(jin)行明確(que)的規劃和管(guan)理，讓(rang)企業獲得更大的經濟(ji)效(xiao)益。

b2b的(de)(de)發展方向是創造一個(ge)高(gao)效(xiao)的(de)(de)隱形(xing)市場，減少企(qi)(qi)業庫存(cun)，實現零(ling)庫存(cun)狀態下的(de)(de)JIT生(sheng)(sheng)產(chan)（準時(shi)化生(sheng)(sheng)產(chan)）。例如(ru)，通過b2b交(jiao)易平臺，企(qi)(qi)業可(ke)(ke)以了(le)解自己產(chan)品的(de)(de)銷售情況(kuang)，對(dui)于點擊率高(gao)、價(jia)格上漲的(de)(de)產(chan)品，可(ke)(ke)以適當擴(kuo)大(da)生(sheng)(sheng)產(chan)，對(dui)于需求量較小的(de)(de)產(chan)品，要及時(shi)更(geng)新和調劑。

3、縮短產銷周期，增加商機

在當前專業(ye)(ye)化分工的時代，一個產(chan)品從設計到生產(chan)到銷售(shou)(shou)是(shi)眾多企(qi)(qi)業(ye)(ye)相互(hu)協作的結果。通過b2b電子商務可以減(jian)少信(xin)息(xi)交流手段落(luo)后造成的信(xin)息(xi)滯后和誤(wu)差，從而大(da)大(da)加快了企(qi)(qi)業(ye)(ye)資金和物(wu)流的流動，縮短(duan)了企(qi)(qi)業(ye)(ye)的生產(chan)和銷售(shou)(shou)周(zhou)期(qi)。

傳統(tong)的交(jiao)易受到時間和(he)空(kong)間的限制，而(er)基于互聯網(wang)的b2b電子商務每(mei)周7天、每(mei)天24小時都(dou)在運作，網(wang)上(shang)業務可以開(kai)展到傳統(tong)營銷人(ren)員和(he)廣(guang)告推(tui)廣(guang)所不能(neng)到達(da)的市(shi)場區域。

二、B2B電子商務交易模式的缺點

1、安全風險

B2B電子商務交(jiao)易模式中，企業需要(yao)通過網(wang)絡平(ping)臺進行交(jiao)易，存在著信(xin)(xin)息泄露和數據安(an)(an)全(quan)風險(xian)。為了避免這(zhe)些風險(xian)，企業需要(yao)加強網(wang)絡安(an)(an)全(quan)措(cuo)施，保護交(jiao)易信(xin)(xin)息的安(an)(an)全(quan)性。

2、信用風險

B2B電子商(shang)務交(jiao)易模式中(zhong)，企業(ye)需(xu)要(yao)與不同(tong)的(de)供應(ying)商(shang)和(he)采(cai)購商(shang)進(jin)行(xing)交(jiao)易，存在(zai)著信(xin)用(yong)風險(xian)。為(wei)了避免這些風險(xian)，企業(ye)需(xu)要(yao)加強(qiang)信(xin)用(yong)管(guan)理，建立信(xin)用(yong)評估體(ti)系，確保交(jiao)易的(de)安全(quan)性和(he)可靠性。

3、競爭壓力

B2B電子商務交易模(mo)式中，企業需(xu)要(yao)(yao)面對更多的競(jing)爭(zheng)對手(shou)。由于網絡(luo)平臺的便捷性，越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)多的企業開(kai)始(shi)進入(ru)B2B電子(zi)商(shang)務交易領域，競(jing)爭(zheng)壓力也(ye)越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)大。為了應對競(jing)爭(zheng)壓力，企業需(xu)要(yao)(yao)提高自(zi)身的技術實力和管(guan)理(li)水平，打造自(zi)身的核心競(jing)爭(zheng)力。