一、五金沖壓件計算與報價方法

五金沖壓件的報價計算主要涉及材料費(fei)、沖制費(fei)、機加工費(fei)等多個方(fang)面(mian)。

1、材料費的(de)(de)(de)計算是基礎，包括(kuo)單重(zhong)的(de)(de)(de)計算和(he)沖(chong)壓(ya)件留(liu)邊料尺寸的(de)(de)(de)確定。單重(zhong)計算根(gen)據(ju)零件的(de)(de)(de)形狀不(bu)(bu)同(tong)而有所(suo)區別，如圓柱(zhu)形和(he)沖(chong)壓(ya)片板材的(de)(de)(de)密度和(he)體積計算方(fang)法不(bu)(bu)同(tong)。沖(chong)壓(ya)件留(liu)邊料尺寸則(ze)根(gen)據(ju)沖(chong)壓(ya)件的(de)(de)(de)厚(hou)度（T）來決定，不(bu)(bu)同(tong)厚(hou)度的(de)(de)(de)沖(chong)壓(ya)件留(liu)邊料尺寸不(bu)(bu)同(tong)。

2、沖制(zhi)費是按照沖制(zhi)過(guo)程中(zhong)使(shi)用(yong)的(de)不(bu)同噸位壓機(ji)來計算的(de)，不(bu)同噸位的(de)壓機(ji)沖制(zhi)一次(ci)的(de)費用(yong)不(bu)同，例如16T的(de)壓機(ji)沖制(zhi)一次(ci)的(de)費用(yong)為0.006元，而25T的(de)壓機(ji)為0.008元，依(yi)此(ci)類推。

3、機加工費(fei)則根(gen)據加工機床(chuang)的種(zhong)類和每小時(shi)(shi)的收(shou)費(fei)標準來計算，傳(chuan)統機床(chuang)（車、銑、平面磨、內(nei)外圓磨等(deng)）每小時(shi)(shi)收(shou)費(fei)30元，而CNC加工每小時(shi)(shi)收(shou)費(fei)60元。

4、此外，沖(chong)壓件的(de)報(bao)價(jia)還(huan)需(xu)考慮毛(mao)重(zhong)(zhong)、凈重(zhong)(zhong)、毛(mao)重(zhong)(zhong)計算(suan)方法、復雜(za)系數等因素(su)，以及材料(liao)價(jia)格(ge)、廢(fei)料(liao)回(hui)收價(jia)格(ge)等。

5、沖壓件報(bao)價的(de)(de)最終計算是材(cai)料費(fei)、沖制費(fei)、機加(jia)工(gong)費(fei)等的(de)(de)總和。在計算過程(cheng)中，還需(xu)考慮材(cai)料的(de)(de)密度、價格(ge)、廢料回收(shou)價格(ge)以及沖制過程(cheng)中使用的(de)(de)不同噸位(wei)壓機的(de)(de)費(fei)用。

6、沖(chong)壓件(jian)報(bao)價還需考慮其他因素(su)，如(ru)模具費用、表面處理費用等。

綜上所述，五金沖壓件的報價(jia)計算是一個復雜的過程，涉及到(dao)多個方面的費用(yong)計算和考(kao)慮。正(zheng)確的計算方法有助于確保報價(jia)的準確性和合理性。

二、五金沖壓件的報價技巧介紹

1、報價之前要問清客戶的具體的情況

現在大多數的(de)業務員在接到客(ke)戶的(de)詢價(jia)后，看(kan)看(kan)圖紙，就(jiu)匆(cong)匆(cong)忙忙的(de)報價(jia)。最后，許多詢價(jia)就(jiu)像石(shi)沉大海一樣沒有(you)(you)(you)了(le)后續的(de)消息，這(zhe)其中有(you)(you)(you)的(de)是價(jia)格方面(mian)的(de)因(yin)素，而有(you)(you)(you)的(de)則是由于報價(jia)太輕率不夠嚴謹，給對方留下你們(men)(men)公司不規范不正規的(de)印(yin)象。正常(chang)情況下，真(zhen)正的(de)客(ke)戶會(hui)(hui)提(ti)前(qian)問你公司的(de)地(di)址、生產(chan)能力等等方面(mian)的(de)問題，有(you)(you)(you)的(de)還會(hui)(hui)問你們(men)(men)加工過類(lei)似(si)的(de)五金沖壓件沒有(you)(you)(you)。

有(you)的采購人員(yuan)和技術人員(yuan)并(bing)不(bu)是(shi)一個部(bu)門，所以在看到五金沖壓件圖紙(zhi)后(hou)(hou)，一定要仔細審查(cha)，看看有(you)沒有(you)圖紙(zhi)設計(ji)人員(yuan)忽(hu)視(shi)的問題，如(ru)果有(you)問題一定要在報(bao)價前跟客戶(hu)提出，如(ru)果報(bao)價后(hou)(hou)在提出，會讓客戶(hu)覺得(de)你不(bu)專業或者要漲價。

對于一些(xie)新產品，可以詢(xun)問客(ke)戶(hu)的(de)(de)使用情況，憑借自己(ji)的(de)(de)專業知識給客(ke)戶(hu)推薦更合適的(de)(de)材料或(huo)者加工方案。比如(ru)，某(mou)些(xie)要求不嚴格的(de)(de)尺寸或(huo)者外形，如(ru)果能(neng)改變的(de)(de)話或(huo)許(xu)可以減少沖壓廢料降低(di)成(cheng)本。

2、合理的模糊報價

報價(jia)也是公司(si)商業信(xin)息的一(yi)(yi)類，有(you)時候(hou)也會被同行利用。所(suo)有(you)，業務員在報價(jia)時，一(yi)(yi)定(ding)要(yao)會隨機應變。雖然(ran)報價(jia)一(yi)(yi)定(ding)要(yao)準確，但是合(he)理(li)的模糊也是有(you)必要(yao)的。模糊報價(jia)主要(yao)是為以后客戶砍(kan)價(jia)留有(you)余地。如果最后客戶砍(kan)價(jia)，你一(yi)(yi)點(dian)也不將，反而會讓客戶方案。當(dang)然(ran)模糊報價(jia)一(yi)(yi)定(ding)要(yao)掌握好(hao)尺(chi)度，否則價(jia)格太高會使得后續(xu)的談(tan)判沒了可能性(xing)。

3、一定要學會取舍

有些業務員(yuan)，面對(dui)詢價著，不(bu)(bu)管(guan)對(dui)方是(shi)(shi)(shi)情(qing)況，都會認(ren)真的(de)去報價。其實不(bu)(bu)然，接到詢價后，一定要先分(fen)辨(bian)這(zhe)是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)真正的(de)客(ke)戶，免的(de)在同(tong)行或者無(wu)聊人士身(shen)上浪費自己的(de)寶貴時間。其實這(zhe)個也是(shi)(shi)(shi)比(bi)較容易(yi)分(fen)辨(bian)的(de)，主要可以通過以下幾點來分(fen)辨(bian)是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)真正的(de)客(ke)戶：

（1）詢問對方公司(si)名稱

如(ru)果對(dui)方不告(gao)訴(su)你(ni)公司名(ming)稱，這種詢(xun)價(jia)一定要注(zhu)意了。不肯透漏(lou)公司名(ming)稱的有很大概率(lv)是同行詢(xun)價(jia)。

（2）看圖紙

如果(guo)圖紙(zhi)非常的(de)(de)不專業，連最基本的(de)(de)公差等級、材料要求、圖紙(zhi)號等都(dou)沒有標注的(de)(de)話(hua)，不靠譜的(de)(de)可(ke)能性比較大(da)。

（3）看對工廠的關心程度

真正(zheng)的(de)(de)客戶(hu)都是比(bi)較關心(xin)工(gong)(gong)廠的(de)(de)實際情況的(de)(de)，比(bi)如：有多少臺沖床、能(neng)(neng)不能(neng)(neng)獨立加工(gong)(gong)沖壓模具(ju)、能(neng)(neng)不能(neng)(neng)進行表面(mian)處理等等。對于(yu)那些(xie)，不來考察工(gong)(gong)廠反(fan)而讓(rang)你(ni)去他那的(de)(de)，一定要仔(zi)細分辨了。

也(ye)有(you)很(hen)多客戶詢價，只(zhi)是(shi)想看看你(ni)(ni)的(de)報(bao)價，然后以你(ni)(ni)的(de)價格(ge)做參考多問(wen)幾家價格(ge)，對于這(zhe)樣(yang)的(de)客戶，無(wu)論報(bao)什么樣(yang)的(de)價格(ge)，都是(shi)很(hen)難成交的(de)。對于這(zhe)種客戶，建議回答：對不(bu)起，我(wo)(wo)感覺你(ni)(ni)對我(wo)(wo)們的(de)產品還不(bu)是(shi)很(hen)了解，你(ni)(ni)去問(wen)問(wen)我(wo)(wo)的(de)同行好嗎？

4、報價一定要準時

因為(wei)五金(jin)沖壓件比較復雜，所以報(bao)價(jia)需(xu)要(yao)(yao)模(mo)具師傅、沖壓師傅綜合的計(ji)算(suan)，這樣就使得報(bao)價(jia)需(xu)要(yao)(yao)一定時(shi)間。但是(shi)答應(ying)客(ke)戶的報(bao)價(jia)時(shi)間，一定要(yao)(yao)做到，如果(guo)到了(le)時(shi)間沒有計(ji)算(suan)出(chu)價(jia)格，也(ye)需(xu)要(yao)(yao)提前通知客(ke)戶。