一、五金沖壓件計算與報價方法

五金沖壓件的(de)報價(jia)計算主要涉(she)及材料費、沖制費、機(ji)加工(gong)費等多(duo)個方面。

1、材(cai)料(liao)(liao)費的(de)計(ji)算(suan)是基礎，包(bao)括單(dan)重的(de)計(ji)算(suan)和沖(chong)壓(ya)件(jian)留邊料(liao)(liao)尺寸的(de)確定。單(dan)重計(ji)算(suan)根(gen)據零件(jian)的(de)形(xing)狀不同而有所區別，如圓(yuan)柱形(xing)和沖(chong)壓(ya)片板(ban)材(cai)的(de)密(mi)度(du)(du)和體積計(ji)算(suan)方法不同。沖(chong)壓(ya)件(jian)留邊料(liao)(liao)尺寸則(ze)根(gen)據沖(chong)壓(ya)件(jian)的(de)厚度(du)(du)（T）來決(jue)定，不同厚度(du)(du)的(de)沖(chong)壓(ya)件(jian)留邊料(liao)(liao)尺寸不同。

2、沖(chong)(chong)制費(fei)(fei)是按照沖(chong)(chong)制過(guo)程中使(shi)用(yong)的不同噸位(wei)壓(ya)機來計算的，不同噸位(wei)的壓(ya)機沖(chong)(chong)制一次的費(fei)(fei)用(yong)不同，例(li)如16T的壓(ya)機沖(chong)(chong)制一次的費(fei)(fei)用(yong)為(wei)0.006元(yuan)，而25T的壓(ya)機為(wei)0.008元(yuan)，依此類推(tui)。

3、機(ji)加(jia)工費(fei)(fei)則根據加(jia)工機(ji)床(chuang)的種類和(he)每小(xiao)時(shi)的收(shou)費(fei)(fei)標準(zhun)來計(ji)算，傳統機(ji)床(chuang)（車、銑、平面磨、內(nei)外圓磨等）每小(xiao)時(shi)收(shou)費(fei)(fei)30元(yuan)，而CNC加(jia)工每小(xiao)時(shi)收(shou)費(fei)(fei)60元(yuan)。

4、此外，沖壓件的報價還需考慮毛重(zhong)、凈重(zhong)、毛重(zhong)計算方法、復雜系數(shu)等因素，以及材料價格、廢料回(hui)收價格等。

5、沖(chong)壓件(jian)報(bao)價的(de)(de)(de)(de)最終計算是(shi)材(cai)(cai)料費、沖(chong)制費、機(ji)加工費等的(de)(de)(de)(de)總和。在計算過程(cheng)中(zhong)，還(huan)需考(kao)慮材(cai)(cai)料的(de)(de)(de)(de)密度(du)、價格、廢料回收(shou)價格以及沖(chong)制過程(cheng)中(zhong)使(shi)用的(de)(de)(de)(de)不同噸(dun)位壓機(ji)的(de)(de)(de)(de)費用。

6、沖(chong)壓(ya)件報價還需考慮其他(ta)因素，如模(mo)具費用、表(biao)面處(chu)理費用等。

綜上所(suo)述，五(wu)金沖壓件的(de)報價(jia)計(ji)算是一個(ge)復雜的(de)過程，涉及(ji)到多個(ge)方(fang)面的(de)費(fei)用計(ji)算和(he)考慮。正確的(de)計(ji)算方(fang)法有助于確保報價(jia)的(de)準(zhun)確性和(he)合理(li)性。

二、五金沖壓件的報價技巧介紹

1、報價之前要問清客戶的具體的情況

現(xian)在(zai)大多(duo)(duo)數的(de)(de)(de)(de)業務員在(zai)接(jie)到客戶的(de)(de)(de)(de)詢(xun)價(jia)后(hou)，看(kan)看(kan)圖(tu)紙，就匆匆忙忙的(de)(de)(de)(de)報價(jia)。最后(hou)，許多(duo)(duo)詢(xun)價(jia)就像石沉大海一樣(yang)沒有(you)了后(hou)續(xu)的(de)(de)(de)(de)消息(xi)，這其中有(you)的(de)(de)(de)(de)是(shi)價(jia)格(ge)方面的(de)(de)(de)(de)因素，而有(you)的(de)(de)(de)(de)則是(shi)由于報價(jia)太輕率不(bu)夠嚴謹，給對方留下你(ni)們公司(si)不(bu)規范不(bu)正規的(de)(de)(de)(de)印(yin)象(xiang)。正常情況(kuang)下，真正的(de)(de)(de)(de)客戶會(hui)提前問(wen)你(ni)公司(si)的(de)(de)(de)(de)地址、生產能力等(deng)等(deng)方面的(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)，有(you)的(de)(de)(de)(de)還(huan)會(hui)問(wen)你(ni)們加工過類似的(de)(de)(de)(de)五金沖壓件沒有(you)。

有(you)的采購人員(yuan)和技(ji)術人員(yuan)并(bing)不是一(yi)個部門(men)，所(suo)以在(zai)(zai)(zai)看(kan)到(dao)五金沖壓件(jian)圖(tu)紙(zhi)后(hou)，一(yi)定要仔細審(shen)查，看(kan)看(kan)有(you)沒有(you)圖(tu)紙(zhi)設計人員(yuan)忽視(shi)的問題，如果有(you)問題一(yi)定要在(zai)(zai)(zai)報價(jia)前跟(gen)客(ke)戶提(ti)出(chu)，如果報價(jia)后(hou)在(zai)(zai)(zai)提(ti)出(chu)，會(hui)讓客(ke)戶覺得你不專(zhuan)業或者(zhe)要漲(zhang)價(jia)。

對(dui)于一些新產品，可以(yi)(yi)詢問客(ke)戶(hu)的使用情況，憑借自己的專業知識(shi)給客(ke)戶(hu)推(tui)薦(jian)更合適的材料或(huo)者加工(gong)方案(an)。比如，某些要求不嚴(yan)格的尺寸或(huo)者外形，如果能改變的話(hua)或(huo)許可以(yi)(yi)減少沖壓(ya)廢料降低成本。

2、合理的模糊報價

報價(jia)(jia)也(ye)是公司(si)商業信息(xi)的一(yi)類，有(you)時(shi)候也(ye)會被(bei)同行利用(yong)。所有(you)，業務員在報價(jia)(jia)時(shi)，一(yi)定要(yao)會隨機應變。雖然報價(jia)(jia)一(yi)定要(yao)準確，但是合理(li)的模糊也(ye)是有(you)必要(yao)的。模糊報價(jia)(jia)主要(yao)是為以后客(ke)戶砍(kan)價(jia)(jia)留有(you)余地(di)。如果最后客(ke)戶砍(kan)價(jia)(jia)，你一(yi)點也(ye)不(bu)將，反而(er)會讓客(ke)戶方案。當然模糊報價(jia)(jia)一(yi)定要(yao)掌握好(hao)尺度，否則價(jia)(jia)格(ge)太(tai)高會使得后續的談判沒了(le)可能(neng)性。

3、一定要學會取舍

有(you)些業務(wu)員，面對詢價著，不管對方是(shi)(shi)情(qing)況，都(dou)會認真(zhen)的去報(bao)價。其實不然，接到詢價后，一定要先分(fen)辨這(zhe)是(shi)(shi)不是(shi)(shi)真(zhen)正(zheng)(zheng)的客(ke)戶，免的在同行或者無聊人士身上浪費自(zi)己的寶貴(gui)時間(jian)。其實這(zhe)個也是(shi)(shi)比較容易(yi)分(fen)辨的，主要可以通(tong)過(guo)以下幾點來分(fen)辨是(shi)(shi)不是(shi)(shi)真(zhen)正(zheng)(zheng)的客(ke)戶：

（1）詢問(wen)對(dui)方公司名稱

如(ru)果對方(fang)不(bu)告訴你公司名(ming)稱，這(zhe)種詢(xun)價一定要(yao)注意了。不(bu)肯透漏(lou)公司名(ming)稱的有(you)很大概率是同行(xing)詢(xun)價。

（2）看圖紙

如果圖(tu)紙非常的(de)不(bu)專業，連(lian)最基本的(de)公差等(deng)級(ji)、材(cai)料要求、圖(tu)紙號等(deng)都沒有標注的(de)話，不(bu)靠譜的(de)可能性比(bi)較大。

（3）看(kan)對工廠的關心程度

真正的客戶都(dou)是比較關心工(gong)廠的實際情況(kuang)的，比如：有多少臺沖(chong)床、能(neng)不能(neng)獨立加(jia)工(gong)沖(chong)壓模具、能(neng)不能(neng)進行表面(mian)處理等等。對于那些，不來(lai)考察(cha)工(gong)廠反而讓你去他那的，一定要(yao)仔(zi)細分辨了。

也(ye)有很(hen)(hen)多(duo)客(ke)戶詢價，只(zhi)是想(xiang)看看你的報價，然后以(yi)你的價格做參(can)考多(duo)問幾家(jia)價格，對(dui)于(yu)這樣(yang)的客(ke)戶，無論報什么樣(yang)的價格，都是很(hen)(hen)難(nan)成交的。對(dui)于(yu)這種(zhong)客(ke)戶，建(jian)議(yi)回答：對(dui)不(bu)起，我感覺你對(dui)我們的產(chan)品還不(bu)是很(hen)(hen)了解，你去問問我的同行好嗎？

4、報價一定要準時

因為五金(jin)沖壓件比較復雜，所以(yi)報(bao)價(jia)需要(yao)模具師傅、沖壓師傅綜合的計(ji)算(suan)，這(zhe)樣就使(shi)得報(bao)價(jia)需要(yao)一定(ding)時間。但是答應客(ke)戶的報(bao)價(jia)時間，一定(ding)要(yao)做到(dao)，如果到(dao)了時間沒有計(ji)算(suan)出價(jia)格(ge)，也(ye)需要(yao)提(ti)前通知客(ke)戶。