一、五金沖壓件計算與報價方法

五金沖壓件的報價計(ji)算主要涉及(ji)材料費(fei)、沖制費(fei)、機(ji)加工費(fei)等多個方面。

1、材料(liao)費的(de)(de)計(ji)(ji)算是(shi)基礎，包括單(dan)(dan)重的(de)(de)計(ji)(ji)算和(he)沖(chong)壓(ya)件(jian)留(liu)邊(bian)料(liao)尺寸(cun)的(de)(de)確(que)定。單(dan)(dan)重計(ji)(ji)算根據零件(jian)的(de)(de)形(xing)狀不(bu)(bu)同(tong)而有所區別，如圓柱形(xing)和(he)沖(chong)壓(ya)片板材的(de)(de)密(mi)度和(he)體積計(ji)(ji)算方法不(bu)(bu)同(tong)。沖(chong)壓(ya)件(jian)留(liu)邊(bian)料(liao)尺寸(cun)則根據沖(chong)壓(ya)件(jian)的(de)(de)厚度（T）來(lai)決(jue)定，不(bu)(bu)同(tong)厚度的(de)(de)沖(chong)壓(ya)件(jian)留(liu)邊(bian)料(liao)尺寸(cun)不(bu)(bu)同(tong)。

2、沖(chong)制費(fei)是按照沖(chong)制過程(cheng)中使用的(de)不同噸(dun)(dun)位壓(ya)(ya)機(ji)(ji)來計算的(de)，不同噸(dun)(dun)位的(de)壓(ya)(ya)機(ji)(ji)沖(chong)制一次(ci)的(de)費(fei)用不同，例如16T的(de)壓(ya)(ya)機(ji)(ji)沖(chong)制一次(ci)的(de)費(fei)用為(wei)0.006元，而(er)25T的(de)壓(ya)(ya)機(ji)(ji)為(wei)0.008元，依此(ci)類推。

3、機(ji)加(jia)工費(fei)則根據加(jia)工機(ji)床(chuang)的種類和每小(xiao)時的收費(fei)標準(zhun)來(lai)計算，傳統機(ji)床(chuang)（車、銑、平面(mian)磨(mo)、內外圓磨(mo)等）每小(xiao)時收費(fei)30元，而CNC加(jia)工每小(xiao)時收費(fei)60元。

4、此外，沖壓件(jian)的(de)報價(jia)還需(xu)考(kao)慮(lv)毛重、凈重、毛重計(ji)算(suan)方法、復雜(za)系數等因素，以(yi)及材料(liao)價(jia)格(ge)(ge)、廢料(liao)回收價(jia)格(ge)(ge)等。

5、沖(chong)壓件報(bao)價(jia)(jia)的最終計算是材(cai)料費、沖(chong)制費、機加工費等的總和。在計算過程中，還需考慮材(cai)料的密度、價(jia)(jia)格(ge)、廢料回收價(jia)(jia)格(ge)以(yi)及沖(chong)制過程中使用(yong)的不同噸位壓機的費用(yong)。

6、沖壓件報(bao)價還需考慮其他(ta)因素，如模具費用、表面處理費用等。

綜上(shang)所述，五金沖壓件的報價計(ji)算是(shi)一(yi)個復雜的過程，涉及到多個方(fang)面(mian)的費用計(ji)算和考(kao)慮。正(zheng)確的計(ji)算方(fang)法有(you)助于確保報價的準確性(xing)(xing)和合理性(xing)(xing)。

二、五金沖壓件的報價技巧介紹

1、報價之前要問清客戶的具體的情況

現在大(da)多數的(de)(de)(de)業(ye)務員(yuan)在接到客戶的(de)(de)(de)詢價(jia)后，看看圖(tu)紙，就(jiu)匆匆忙忙的(de)(de)(de)報(bao)價(jia)。最(zui)后，許(xu)多詢價(jia)就(jiu)像石沉大(da)海一樣沒有(you)了后續的(de)(de)(de)消息，這(zhe)其中有(you)的(de)(de)(de)是價(jia)格(ge)方面(mian)的(de)(de)(de)因素，而有(you)的(de)(de)(de)則是由于報(bao)價(jia)太輕率不(bu)夠嚴謹，給對方留下你們(men)(men)公司不(bu)規范不(bu)正(zheng)(zheng)規的(de)(de)(de)印象。正(zheng)(zheng)常情況下，真正(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)客戶會提(ti)前問(wen)(wen)你公司的(de)(de)(de)地址(zhi)、生產能(neng)力(li)等等方面(mian)的(de)(de)(de)問(wen)(wen)題，有(you)的(de)(de)(de)還會問(wen)(wen)你們(men)(men)加工過類(lei)似的(de)(de)(de)五金沖壓件沒有(you)。

有的采購人員(yuan)和技術人員(yuan)并(bing)不是一個部門，所以在看到(dao)五金(jin)沖壓(ya)件圖(tu)紙(zhi)后，一定(ding)要(yao)仔細(xi)審查，看看有沒有圖(tu)紙(zhi)設計人員(yuan)忽視的問題，如果(guo)有問題一定(ding)要(yao)在報價(jia)(jia)前跟(gen)客戶提出(chu)(chu)，如果(guo)報價(jia)(jia)后在提出(chu)(chu)，會讓客戶覺得(de)你不專(zhuan)業或者要(yao)漲價(jia)(jia)。

對于一些新(xin)產品，可(ke)以詢問客戶(hu)的(de)使用情況，憑借(jie)自己(ji)的(de)專業知識(shi)給客戶(hu)推薦(jian)更合適的(de)材料(liao)或者加工方案。比如，某(mou)些要求不嚴格的(de)尺寸或者外(wai)形，如果能(neng)改變(bian)的(de)話或許可(ke)以減少沖(chong)壓廢料(liao)降低成本。

2、合理的模糊報價

報(bao)價也(ye)是(shi)公司商業(ye)信(xin)息的一(yi)類，有時候(hou)也(ye)會被(bei)同行利用。所有，業(ye)務員在報(bao)價時，一(yi)定要會隨機應變。雖(sui)然報(bao)價一(yi)定要準確，但是(shi)合理的模糊(hu)也(ye)是(shi)有必(bi)要的。模糊(hu)報(bao)價主(zhu)要是(shi)為(wei)以后(hou)客(ke)戶(hu)砍(kan)價留有余地。如(ru)果(guo)最后(hou)客(ke)戶(hu)砍(kan)價，你一(yi)點(dian)也(ye)不將(jiang)，反而會讓客(ke)戶(hu)方(fang)案(an)。當然模糊(hu)報(bao)價一(yi)定要掌握好尺(chi)度，否(fou)則(ze)價格太高會使(shi)得后(hou)續的談判沒了可能性。

3、一定要學會取舍

有些業務員，面(mian)對詢價(jia)(jia)著，不(bu)管對方(fang)是(shi)(shi)情況，都(dou)會認真的(de)去報價(jia)(jia)。其(qi)實不(bu)然(ran)，接到詢價(jia)(jia)后，一(yi)定要(yao)(yao)先分辨(bian)這是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)真正的(de)客(ke)戶，免(mian)的(de)在同行或者無聊人(ren)士(shi)身(shen)上浪費自己(ji)的(de)寶貴(gui)時間。其(qi)實這個也是(shi)(shi)比較(jiao)容易分辨(bian)的(de)，主要(yao)(yao)可以(yi)通(tong)過以(yi)下幾點(dian)來分辨(bian)是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)真正的(de)客(ke)戶：

（1）詢問對方公司名稱

如(ru)果(guo)對(dui)方不(bu)告(gao)訴你公司名稱(cheng)，這種詢價(jia)一定要注意了(le)。不(bu)肯透漏公司名稱(cheng)的有很(hen)大概率是(shi)同行詢價(jia)。

（2）看圖紙

如果(guo)圖紙非(fei)常的不(bu)(bu)專業(ye)，連最基本的公差(cha)等級、材料要求、圖紙號等都沒有(you)標注的話，不(bu)(bu)靠(kao)譜的可能性比較大。

（3）看對工廠的關(guan)心程(cheng)度

真(zhen)正的(de)客戶都(dou)是比(bi)(bi)較關心工廠的(de)實(shi)際情況(kuang)的(de)，比(bi)(bi)如：有多少(shao)臺沖床、能不(bu)(bu)能獨立(li)加工沖壓模具、能不(bu)(bu)能進行表(biao)面(mian)處理等等。對(dui)于那些(xie)，不(bu)(bu)來考(kao)察工廠反而讓你去他那的(de)，一定(ding)要仔細分辨了。

也有(you)很(hen)(hen)多(duo)(duo)客(ke)戶(hu)詢價(jia)(jia)，只是(shi)想看(kan)(kan)看(kan)(kan)你(ni)的(de)(de)報價(jia)(jia)，然后以你(ni)的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)做參考(kao)多(duo)(duo)問幾(ji)家價(jia)(jia)格(ge)，對(dui)(dui)于這(zhe)樣(yang)的(de)(de)客(ke)戶(hu)，無(wu)論(lun)報什么樣(yang)的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)，都是(shi)很(hen)(hen)難(nan)成交的(de)(de)。對(dui)(dui)于這(zhe)種客(ke)戶(hu)，建議回答：對(dui)(dui)不起(qi)，我(wo)感覺你(ni)對(dui)(dui)我(wo)們的(de)(de)產品還不是(shi)很(hen)(hen)了解，你(ni)去(qu)問問我(wo)的(de)(de)同(tong)行(xing)好(hao)嗎？

4、報價一定要準時

因為(wei)五金(jin)沖(chong)(chong)壓(ya)件比較復雜，所以報價需要模具師(shi)傅、沖(chong)(chong)壓(ya)師(shi)傅綜合(he)的(de)計算，這樣就(jiu)使(shi)得報價需要一定時間(jian)。但是答應客(ke)戶的(de)報價時間(jian)，一定要做到，如果到了時間(jian)沒有計算出價格，也需要提(ti)前通知客(ke)戶。