一、五金沖壓件計算與報價方法

五金沖壓件的報價計算主要涉及(ji)材料(liao)費(fei)、沖制費(fei)、機加工費(fei)等多個方(fang)面。

1、材料(liao)(liao)費(fei)的(de)(de)計(ji)算(suan)是(shi)基(ji)礎，包(bao)括單重的(de)(de)計(ji)算(suan)和沖(chong)(chong)(chong)壓件(jian)(jian)留邊料(liao)(liao)尺寸(cun)的(de)(de)確定。單重計(ji)算(suan)根(gen)據零件(jian)(jian)的(de)(de)形(xing)狀不同(tong)而有所區別，如圓(yuan)柱形(xing)和沖(chong)(chong)(chong)壓片板材的(de)(de)密度和體積計(ji)算(suan)方法不同(tong)。沖(chong)(chong)(chong)壓件(jian)(jian)留邊料(liao)(liao)尺寸(cun)則根(gen)據沖(chong)(chong)(chong)壓件(jian)(jian)的(de)(de)厚(hou)度（T）來決(jue)定，不同(tong)厚(hou)度的(de)(de)沖(chong)(chong)(chong)壓件(jian)(jian)留邊料(liao)(liao)尺寸(cun)不同(tong)。

2、沖制費(fei)是按照沖制過程中使用(yong)的(de)(de)不(bu)(bu)同噸(dun)位壓(ya)(ya)機來(lai)計(ji)算的(de)(de)，不(bu)(bu)同噸(dun)位的(de)(de)壓(ya)(ya)機沖制一次的(de)(de)費(fei)用(yong)不(bu)(bu)同，例如16T的(de)(de)壓(ya)(ya)機沖制一次的(de)(de)費(fei)用(yong)為(wei)0.006元(yuan)(yuan)，而25T的(de)(de)壓(ya)(ya)機為(wei)0.008元(yuan)(yuan)，依此(ci)類推。

3、機加工費則根據加工機床的(de)種類和每小(xiao)(xiao)時的(de)收費標準(zhun)來(lai)計(ji)算，傳統機床（車、銑、平面磨(mo)(mo)、內外圓(yuan)磨(mo)(mo)等）每小(xiao)(xiao)時收費30元，而CNC加工每小(xiao)(xiao)時收費60元。

4、此(ci)外，沖壓件的報價(jia)還需考慮(lv)毛重(zhong)、凈重(zhong)、毛重(zhong)計(ji)算方法、復雜系數等(deng)因素，以及材(cai)料(liao)價(jia)格(ge)(ge)、廢料(liao)回收價(jia)格(ge)(ge)等(deng)。

5、沖壓件報價的(de)(de)最終計算是材料(liao)費(fei)、沖制費(fei)、機加工費(fei)等(deng)的(de)(de)總和。在計算過程(cheng)中(zhong)，還需考慮材料(liao)的(de)(de)密度(du)、價格、廢料(liao)回收價格以及沖制過程(cheng)中(zhong)使用(yong)的(de)(de)不同噸位壓機的(de)(de)費(fei)用(yong)。

6、沖壓件報(bao)價還需考慮(lv)其他因素(su)，如(ru)模具(ju)費用(yong)、表面處理費用(yong)等。

綜(zong)上所述，五(wu)金沖壓件的(de)報價計算是一(yi)個復雜的(de)過程，涉及到多(duo)個方面的(de)費用計算和考慮(lv)。正(zheng)確(que)的(de)計算方法有助(zhu)于確(que)保報價的(de)準確(que)性和合理性。

二、五金沖壓件的報價技巧介紹

1、報價之前要問清客戶的具體的情況

現在大多數的(de)(de)業務(wu)員在接到客戶的(de)(de)詢價后，看看圖紙，就匆(cong)匆(cong)忙忙的(de)(de)報價。最后，許多詢價就像石沉大海一樣(yang)沒有(you)(you)了后續的(de)(de)消息，這其中有(you)(you)的(de)(de)是(shi)價格(ge)方面的(de)(de)因素，而有(you)(you)的(de)(de)則是(shi)由(you)于報價太輕率不(bu)夠嚴謹，給(gei)對方留下你們公(gong)司(si)不(bu)規(gui)范不(bu)正(zheng)(zheng)規(gui)的(de)(de)印(yin)象。正(zheng)(zheng)常情況(kuang)下，真(zhen)正(zheng)(zheng)的(de)(de)客戶會提前(qian)問你公(gong)司(si)的(de)(de)地址、生產能力等等方面的(de)(de)問題，有(you)(you)的(de)(de)還會問你們加工過類似的(de)(de)五金沖(chong)壓件沒有(you)(you)。

有(you)的(de)采(cai)購人員和技術人員并不是一個部門，所以在看(kan)到(dao)五(wu)金沖(chong)壓件圖(tu)紙后，一定(ding)要仔細(xi)審查，看(kan)看(kan)有(you)沒(mei)有(you)圖(tu)紙設計人員忽視的(de)問(wen)題(ti)，如果(guo)有(you)問(wen)題(ti)一定(ding)要在報價前(qian)跟(gen)客戶提出，如果(guo)報價后在提出，會(hui)讓(rang)客戶覺(jue)得你不專(zhuan)業或(huo)者(zhe)要漲價。

對于一些(xie)新產品，可以(yi)詢問客(ke)戶的(de)使用情(qing)況(kuang)，憑借(jie)自己(ji)的(de)專(zhuan)業知(zhi)識給(gei)客(ke)戶推(tui)薦更合適的(de)材料或者加工方案。比如，某些(xie)要求不(bu)嚴格(ge)的(de)尺寸或者外形(xing)，如果能改變的(de)話或許可以(yi)減少沖壓廢(fei)料降低成本。

2、合理的模糊報價

報(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)也(ye)是公(gong)司(si)商業信息的一類，有時(shi)候(hou)也(ye)會被同行利(li)用。所(suo)有，業務員在報(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)時(shi)，一定(ding)要(yao)會隨機應變(bian)。雖然報(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)一定(ding)要(yao)準確，但是合理(li)的模糊也(ye)是有必要(yao)的。模糊報(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)主要(yao)是為以(yi)后客戶(hu)砍(kan)價(jia)(jia)(jia)留有余地。如果(guo)最(zui)后客戶(hu)砍(kan)價(jia)(jia)(jia)，你一點也(ye)不(bu)將，反而會讓客戶(hu)方案。當然模糊報(bao)(bao)價(jia)(jia)(jia)一定(ding)要(yao)掌握好尺度，否則(ze)價(jia)(jia)(jia)格太高會使得(de)后續的談(tan)判沒了可能性。

3、一定要學會取舍

有些業務員(yuan)，面對詢價(jia)著，不(bu)管對方是(shi)(shi)情(qing)況，都會(hui)認真(zhen)的去報價(jia)。其實不(bu)然(ran)，接到詢價(jia)后，一定要(yao)先分(fen)辨這是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)真(zhen)正的客戶，免的在同行或者無聊人士身上浪費(fei)自己的寶貴時(shi)間。其實這個也是(shi)(shi)比較(jiao)容易分(fen)辨的，主(zhu)要(yao)可以通過以下幾點來分(fen)辨是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)真(zhen)正的客戶：

（1）詢問對方公司名稱

如(ru)果對方不告訴你公司(si)名(ming)稱(cheng)(cheng)，這(zhe)種詢(xun)價一定要注意了。不肯透漏(lou)公司(si)名(ming)稱(cheng)(cheng)的有很(hen)大概率(lv)是(shi)同行詢(xun)價。

（2）看圖紙

如果(guo)圖紙非常的不專業，連(lian)最基本的公(gong)差等級、材料要求、圖紙號(hao)等都沒有標注的話，不靠譜的可能性比較大。

（3）看對工廠的關心程度

真正的客戶(hu)都是比較關心(xin)工(gong)(gong)廠(chang)(chang)的實際情況的，比如：有多少臺(tai)沖(chong)床、能不能獨立加工(gong)(gong)沖(chong)壓模具、能不能進行表面處理等(deng)等(deng)。對(dui)于那些(xie)，不來考(kao)察工(gong)(gong)廠(chang)(chang)反而讓你(ni)去他那的，一(yi)定要仔細分辨了。

也有很多客(ke)戶(hu)詢價，只是想看(kan)看(kan)你的報價，然后以你的價格做參考多問幾家價格，對(dui)于(yu)這(zhe)(zhe)樣的客(ke)戶(hu)，無論報什么樣的價格，都是很難成交的。對(dui)于(yu)這(zhe)(zhe)種(zhong)客(ke)戶(hu)，建議回答：對(dui)不起，我(wo)感覺你對(dui)我(wo)們的產品還不是很了解，你去問問我(wo)的同行好嗎？

4、報價一定要準時

因(yin)為五金沖(chong)壓(ya)(ya)件(jian)比(bi)較復雜(za)，所以(yi)報(bao)價需要(yao)模具師(shi)傅、沖(chong)壓(ya)(ya)師(shi)傅綜合的(de)計算(suan)，這樣(yang)就(jiu)使得報(bao)價需要(yao)一定時(shi)間。但是答應客(ke)戶(hu)的(de)報(bao)價時(shi)間，一定要(yao)做到，如果到了時(shi)間沒有計算(suan)出價格，也需要(yao)提前通知客(ke)戶(hu)。