一、無動力樂園門票該如何定價

無動力樂園的門票定價是非常重要的一個環節，定的高了，游客會覺得貴，定價低了，影響利潤，不劃算，那么無動力樂園門票怎么定價呢？

1、要(yao)調研參考同地區同行的收費平(ping)均水平(ping)，不僅能(neng)使定價更(geng)趨同于消費者的心理價位(wei)，也能(neng)讓市場生態更(geng)為良性，避(bi)免過高或過低所帶來的各種不利影響(xiang)。

2、要考慮(lv)自身(shen)總投資(zi)成(cheng)本，根據(ju)自己的(de)總投資(zi)成(cheng)本，做一個(ge)簡單的(de)收益預算。兒(er)童(tong)游樂(le)場的(de)利潤(run)回(hui)收期(qi)約半年(nian)到一年(nian)左右(you)，根據(ju)這個(ge)時間段，計算票價定在多少錢能收回(hui)成(cheng)本，多少錢能實現不錯的(de)盈利。

3、要調研結合所(suo)在城市整(zheng)(zheng)體的(de)(de)消費能力，能接受的(de)(de)價格范圍(wei)在哪(na)個區間之內，在經營前做好(hao)這方面的(de)(de)分析，有助于確定門(men)票(piao)定價的(de)(de)大體標準。在前期的(de)(de)試(shi)運營階段(duan)進行多次定價調整(zheng)(zheng)，才能讓項目收益達(da)到峰值，獲取到更(geng)大的(de)(de)收益效果。

4、要利用好(hao)門票定價(jia)和會員卡(ka)(ka)制度的優勢(shi)，月(yue)卡(ka)(ka)季卡(ka)(ka)年卡(ka)(ka)終身卡(ka)(ka)，來(lai)進行一個會員卡(ka)(ka)的充(chong)值活動(dong)，定價(jia)屬于一票制，低(di)48、中(zhong)68、高98以(yi)上(shang)，根據城市消(xiao)費(fei)理念(nian)，進行票務系統(tong)的制定，從而減(jian)少消(xiao)費(fei)群體的流失來(lai)確保收益。要想樂園得以(yi)長久經(jing)營，熟(shu)練運用好(hao)這一點將十分關鍵！

二、無動力樂園如何應對淡季做活動

1、利用淡季的時間進行產品保養

俗(su)話說“磨刀不誤(wu)砍柴工”，在淡(dan)季(ji)(ji)客(ke)流相(xiang)對(dui)較小(xiao)的情況下，可以對(dui)游樂(le)設備進行錯(cuo)峰運行，既(ji)能保(bao)障游客(ke)在樂(le)園的游樂(le)體驗(yan)，同時還(huan)能節能減耗，降低經營成本；對(dui)長期大負(fu)荷運行的設備在淡(dan)季(ji)(ji)進行錯(cuo)峰保(bao)養、年檢，確保(bao)旺季(ji)(ji)客(ke)流高峰設備安全運行的同時降低了(le)檢修的機會成本。

2、高性價比的促銷手段

淡季(ji)對于(yu)樂園(yuan)來說(shuo)核(he)心客戶(hu)并沒(mei)有減少，因(yin)為天氣的(de)問(wen)題導(dao)致體驗度(du)下降，但是(shi)體驗不變(bian)的(de)時候客戶(hu)滿意度(du)反而(er)會容易提高，所(suo)以我們(men)要把(ba)消費群體激活起(qi)來，利(li)用消費特點和互(hu)聯網(wang)思(si)維開發市場，在“旺(wang)季(ji)獲(huo)(huo)取利(li)益(yi)，淡季(ji)獲(huo)(huo)取優勢”這應該是(shi)淡季(ji)營銷的(de)核(he)心思(si)想。對于(yu)大(da)眾來說(shuo)，最直(zhi)觀可以感(gan)受到的(de)就是(shi)性價比(bi)，為此可以采取以下三種產品組合促銷模式：

（1）設(she)備單促，這類(lei)(lei)促銷主要以有游樂(le)需求的消費(fei)群體為主，對長期關注樂(le)園(yuan)產品的群體來(lai)說，每年不定期的促銷可(ke)以對這類(lei)(lei)人群進行(xing)消費(fei)吸引，達到(dao)樂(le)園(yuan)淡季創收目的。

（2）設(she)備(bei)與(yu)二次(ci)消(xiao)費(fei)聯(lian)合促銷(xiao)，樂園設(she)備(bei)單促遠遠不足以吸引(yin)游(you)客(ke)撬動消(xiao)費(fei)欲望的(de)(de)前(qian)提(ti)下(xia)，二消(xiao)與(yu)游(you)樂設(she)備(bei)結合不僅能錦上添花增強(qiang)促銷(xiao)的(de)(de)力度，而且就商業本身來說(shuo)也是一次(ci)有(you)(you)效的(de)(de)清倉機會，促進資金快(kuai)速有(you)(you)效回籠。

（3）以主題活(huo)動(dong)(dong)(dong)與樂園(yuan)設備(bei)和(he)二次消(xiao)費進行三方聯合促銷，其重點是注(zhu)意把握活(huo)動(dong)(dong)(dong)的(de)力度(du)和(he)節(jie)奏(zou)，可以循(xun)序漸進按照活(huo)動(dong)(dong)(dong)的(de)推廣周(zhou)期逐步遞減(jian)，注(zhu)重提前鎖定客流，保持政策上的(de)前后連貫，才不會出現消(xiao)費排(pai)斥。

（4）利用場景(jing)氛圍(wei)促銷(xiao)，滿足(zu)消費者在特定場景(jing)下的(de)興(xing)奮感(gan)。樂園(yuan)成功用包場、分享將活動氛圍(wei)豐富的(de)免費暢玩場景(jing)進行全方(fang)位詮釋(shi)。

3、借助互聯網的宣傳力量

互(hu)聯(lian)網營(ying)銷(xiao)是時下(xia)樂園宣傳的一大(da)發展趨勢，借(jie)助互(hu)聯(lian)網的力量，組成強大(da)的互(hu)聯(lian)網內容(rong)營(ying)銷(xiao)團隊(dui)，并在此基礎上整合內容(rong)渠道，成功在消費者心中(zhong)建立對樂園和活動產(chan)品的感(gan)知。

（1）自(zi)(zi)媒體是(shi)樂園(yuan)當下營(ying)銷的(de)(de)(de)重要渠道之一，自(zi)(zi)媒體功能(neng)的(de)(de)(de)逐漸完善是(shi)粉絲數量(liang)逐年上升的(de)(de)(de)關(guan)鍵。樂園(yuan)微信從單(dan)一的(de)(de)(de)信息發布、游客咨詢逐漸演(yan)變成(cheng)樂園(yuan)強大的(de)(de)(de)自(zi)(zi)媒體推廣和(he)消費系(xi)統。利用粉絲流量(liang)的(de)(de)(de)優(you)勢和(he)品牌影響力與其它異業自(zi)(zi)媒體形(xing)成(cheng)聯盟，形(xing)成(cheng)“漁網式”自(zi)(zi)媒體宣傳(chuan)矩陣(zhen)。

（2）互聯網(wang)內容宣(xuan)傳(chuan)上應當強化樂園自身(shen)產品(pin)符號(hao)。在(zai)市場競爭激烈的今天，樂園除了(le)找準(zhun)自身(shen)定(ding)位和(he)消費(fei)群體之外，在(zai)宣(xuan)傳(chuan)推廣上應不(bu)斷(duan)展露自身(shen)的品(pin)牌形象，不(bu)斷(duan)強化品(pin)牌與產品(pin)特征，避免(mian)玩家的認(ren)知隨著時間和(he)競爭對手的宣(xuan)傳(chuan)而弱化。

（3）互(hu)聯網內容應(ying)當突出(chu)熱點和情懷，在宣傳(chuan)包裝上“賣情懷”也是吸引眼球和關注的(de)(de)重要手段。在感(gan)恩節(jie)、父(fu)親(qin)節(jie)、母親(qin)節(jie)、教師節(jie)等(deng)眾多特定節(jie)日中，打造傳(chuan)遞正(zheng)能(neng)量的(de)(de)線(xian)上線(xian)下活(huo)動，弘揚傳(chuan)統文化，定能(neng)在消費(fei)者心里蕩起漣漪，加深樂園的(de)(de)社會(hui)責任感(gan)烙印，贏得(de)游客的(de)(de)好感(gan)與贊譽。