一、無動力樂園門票該如何定價

無動力樂園的門票定價是非常重要的一個環節，定的高了，游客會覺得貴，定價低了，影響利潤，不劃算，那么無動力樂園門票怎么定價呢？

1、要調研(yan)參考同(tong)地區同(tong)行(xing)的(de)收費(fei)平(ping)均水平(ping)，不(bu)僅能(neng)使定價更(geng)趨同(tong)于消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)心理價位，也能(neng)讓(rang)市場(chang)生態更(geng)為良性(xing)，避免過高或過低所帶來的(de)各種(zhong)不(bu)利(li)影響。

2、要(yao)考慮自(zi)身總投資成(cheng)本(ben)，根(gen)據自(zi)己的總投資成(cheng)本(ben)，做一(yi)個簡(jian)單的收(shou)益預算。兒童游(you)樂場(chang)的利(li)潤(run)回收(shou)期約(yue)半年到一(yi)年左(zuo)右，根(gen)據這(zhe)個時間(jian)段，計算票價定在(zai)多(duo)少(shao)錢(qian)(qian)能收(shou)回成(cheng)本(ben)，多(duo)少(shao)錢(qian)(qian)能實(shi)現不錯的盈利(li)。

3、要調研結合所(suo)在(zai)城(cheng)市整(zheng)體的消費(fei)能力(li)，能接受的價格范圍在(zai)哪個(ge)區間之內，在(zai)經營前(qian)做好這方面的分析，有助(zhu)于(yu)確定(ding)門票定(ding)價的大體標(biao)準。在(zai)前(qian)期的試運營階段進行多次定(ding)價調整(zheng)，才(cai)能讓項目收(shou)益達到(dao)峰值，獲(huo)取到(dao)更大的收(shou)益效果。

4、要利用好門(men)票(piao)定(ding)價(jia)和(he)會(hui)員卡(ka)(ka)制度的(de)優勢，月卡(ka)(ka)季卡(ka)(ka)年卡(ka)(ka)終(zhong)身(shen)卡(ka)(ka)，來進行一(yi)個會(hui)員卡(ka)(ka)的(de)充值活動，定(ding)價(jia)屬于(yu)一(yi)票(piao)制，低48、中68、高98以(yi)上，根(gen)據城(cheng)市消費理念，進行票(piao)務系統的(de)制定(ding)，從(cong)而減少消費群體的(de)流失來確保(bao)收益。要想樂園得以(yi)長久經營，熟練(lian)運用好這(zhe)一(yi)點將十分關(guan)鍵！

二、無動力樂園如何應對淡季做活動

1、利用淡季的時間進行產品保養

俗(su)話說“磨刀(dao)不誤砍柴工(gong)”，在淡季客(ke)流(liu)(liu)相對較小(xiao)的(de)情況下，可以對游樂(le)設(she)備進行(xing)(xing)(xing)(xing)錯(cuo)峰運行(xing)(xing)(xing)(xing)，既能(neng)保障(zhang)游客(ke)在樂(le)園的(de)游樂(le)體驗(yan)，同時還能(neng)節能(neng)減耗，降低經營成(cheng)本(ben)；對長期大負荷(he)運行(xing)(xing)(xing)(xing)的(de)設(she)備在淡季進行(xing)(xing)(xing)(xing)錯(cuo)峰保養、年檢，確保旺季客(ke)流(liu)(liu)高峰設(she)備安全運行(xing)(xing)(xing)(xing)的(de)同時降低了檢修的(de)機會成(cheng)本(ben)。

2、高性價比的促銷手段

淡季對(dui)于(yu)樂園來說核心客戶(hu)并沒有減少，因為天氣的(de)問題(ti)導致(zhi)體驗度(du)下降，但是體驗不變(bian)的(de)時候(hou)客戶(hu)滿意度(du)反而會容易提高，所以我們要(yao)把消費群體激活(huo)起來，利用消費特點和互聯(lian)網(wang)思維開發市(shi)場，在“旺季獲(huo)取(qu)(qu)利益(yi)，淡季獲(huo)取(qu)(qu)優勢”這應該是淡季營銷(xiao)的(de)核心思想。對(dui)于(yu)大眾來說，最直(zhi)觀可以感受到的(de)就是性價(jia)比(bi)，為此可以采(cai)取(qu)(qu)以下三種產品組合促銷(xiao)模(mo)式：

（1）設備單促，這(zhe)類促銷(xiao)主(zhu)要以有游(you)樂(le)需求的(de)消(xiao)費群體(ti)為(wei)主(zhu)，對長期關注(zhu)樂(le)園產品的(de)群體(ti)來(lai)說，每(mei)年不定期的(de)促銷(xiao)可(ke)以對這(zhe)類人(ren)群進行消(xiao)費吸引，達(da)到樂(le)園淡季創收目的(de)。

（2）設備(bei)(bei)與二(er)(er)次(ci)消(xiao)(xiao)費(fei)聯(lian)合促(cu)銷，樂園(yuan)設備(bei)(bei)單促(cu)遠遠不足以吸引游(you)客撬動(dong)消(xiao)(xiao)費(fei)欲望的(de)前提下，二(er)(er)消(xiao)(xiao)與游(you)樂設備(bei)(bei)結合不僅能錦上添花(hua)增強促(cu)銷的(de)力度(du)，而且就商業本身來說也是(shi)一次(ci)有效的(de)清倉機會，促(cu)進(jin)資金快(kuai)速有效回籠。

（3）以主題活(huo)動與樂園設備和二次(ci)消(xiao)費進行三方聯合促銷，其重點是注意把握活(huo)動的力(li)度(du)和節奏，可以循序漸進按照(zhao)活(huo)動的推廣周期逐(zhu)步(bu)遞(di)減，注重提前鎖定客(ke)流，保持(chi)政(zheng)策(ce)上的前后連貫，才不會出(chu)現消(xiao)費排斥。

（4）利用場景(jing)氛圍(wei)(wei)促銷，滿足消費者(zhe)在特定場景(jing)下的興奮感(gan)。樂園成(cheng)功用包(bao)場、分(fen)享將活動氛圍(wei)(wei)豐富(fu)的免費暢玩場景(jing)進行(xing)全(quan)方位詮釋。

3、借助互聯網的宣傳力量

互聯網(wang)(wang)營銷是時下樂園宣傳的一大發展(zhan)趨勢，借助互聯網(wang)(wang)的力(li)量，組成強大的互聯網(wang)(wang)內(nei)容(rong)營銷團(tuan)隊，并(bing)在此基礎(chu)上整合內(nei)容(rong)渠道，成功在消費(fei)者(zhe)心中建立對樂園和活動產品的感知。

（1）自(zi)(zi)媒體是樂(le)園當下營銷的(de)(de)重要(yao)渠道(dao)之一，自(zi)(zi)媒體功(gong)能的(de)(de)逐漸完(wan)善(shan)是粉(fen)絲(si)數量逐年上升的(de)(de)關(guan)鍵。樂(le)園微信(xin)(xin)從單一的(de)(de)信(xin)(xin)息(xi)發布、游客(ke)咨詢逐漸演(yan)變成(cheng)樂(le)園強大(da)的(de)(de)自(zi)(zi)媒體推廣(guang)和消費系統。利用粉(fen)絲(si)流(liu)量的(de)(de)優(you)勢和品牌影響力與(yu)其(qi)它異(yi)業(ye)自(zi)(zi)媒體形(xing)成(cheng)聯(lian)盟，形(xing)成(cheng)“漁網式(shi)”自(zi)(zi)媒體宣傳矩陣。

（2）互聯網內(nei)容宣(xuan)傳上應(ying)(ying)當強(qiang)化樂園自身產(chan)品符(fu)號(hao)。在(zai)市場競(jing)(jing)爭(zheng)激烈的(de)(de)今天，樂園除了找準自身定位和(he)消費群體之外，在(zai)宣(xuan)傳推廣上應(ying)(ying)不斷(duan)展露(lu)自身的(de)(de)品牌(pai)形象，不斷(duan)強(qiang)化品牌(pai)與產(chan)品特(te)征(zheng)，避(bi)免玩(wan)家的(de)(de)認知隨著時間和(he)競(jing)(jing)爭(zheng)對手的(de)(de)宣(xuan)傳而弱化。

（3）互聯網內容(rong)應當突(tu)出熱點(dian)和(he)情懷，在宣傳包裝上(shang)“賣(mai)情懷”也是吸引(yin)眼球和(he)關(guan)注的重要手段(duan)。在感(gan)恩節、父親(qin)節、母親(qin)節、教師節等眾多特定節日中，打造傳遞正能量的線上(shang)線下(xia)活(huo)動(dong)，弘揚傳統文化(hua)，定能在消費者心里蕩起漣漪，加深樂園的社會責任感(gan)烙印，贏得游客的好感(gan)與(yu)贊譽(yu)。