一、無動力樂園門票該如何定價

無動力樂園的門票定價是非常重要的一個環節，定的高了，游客會覺得貴，定價低了，影響利潤，不劃算，那么無動力樂園門票怎么定價呢？

1、要調研(yan)參考同地區同行的收(shou)費平均水平，不(bu)僅能使定價更趨同于消費者的心理價位，也能讓(rang)市(shi)場生態(tai)更為良性，避免過(guo)(guo)高或(huo)過(guo)(guo)低所(suo)帶來的各種不(bu)利影響(xiang)。

2、要考慮自身總(zong)投(tou)資(zi)成本，根(gen)據自己的(de)(de)(de)總(zong)投(tou)資(zi)成本，做一個(ge)簡(jian)單的(de)(de)(de)收(shou)益預算。兒(er)童游樂(le)場的(de)(de)(de)利潤回(hui)收(shou)期約半年到(dao)一年左右，根(gen)據這個(ge)時間段，計算票價定在多少錢能(neng)收(shou)回(hui)成本，多少錢能(neng)實現不錯的(de)(de)(de)盈利。

3、要調研結合所(suo)在(zai)城市整體的(de)(de)(de)消費能力，能接受的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)范(fan)圍(wei)在(zai)哪(na)個區間之內，在(zai)經營(ying)前做(zuo)好(hao)這方面(mian)的(de)(de)(de)分析，有助(zhu)于確(que)定(ding)(ding)門票定(ding)(ding)價(jia)的(de)(de)(de)大體標(biao)準。在(zai)前期的(de)(de)(de)試運(yun)營(ying)階段進行多次定(ding)(ding)價(jia)調整，才能讓項目(mu)收益達到峰(feng)值(zhi)，獲取到更大的(de)(de)(de)收益效果(guo)。

4、要利用(yong)好(hao)門票定價和會員(yuan)卡(ka)制度(du)的(de)優勢，月卡(ka)季卡(ka)年卡(ka)終身卡(ka)，來進行(xing)一個會員(yuan)卡(ka)的(de)充值活動，定價屬于(yu)一票制，低48、中68、高98以上，根據城(cheng)市消費(fei)理念(nian)，進行(xing)票務(wu)系統的(de)制定，從而減少消費(fei)群體的(de)流(liu)失來確保(bao)收益。要想樂(le)園得以長久經營(ying)，熟練運用(yong)好(hao)這(zhe)一點將十分關鍵！

二、無動力樂園如何應對淡季做活動

1、利用淡季的時間進行產品保養

俗話說(shuo)“磨(mo)刀不誤(wu)砍柴(chai)工”，在淡季(ji)(ji)(ji)客(ke)流相對(dui)較(jiao)小的(de)(de)情況下(xia)，可(ke)以對(dui)游樂設(she)備(bei)進行(xing)(xing)錯(cuo)(cuo)峰(feng)(feng)運行(xing)(xing)，既能保障(zhang)游客(ke)在樂園的(de)(de)游樂體驗，同時還能節能減耗(hao)，降低經營成本；對(dui)長期大(da)負荷運行(xing)(xing)的(de)(de)設(she)備(bei)在淡季(ji)(ji)(ji)進行(xing)(xing)錯(cuo)(cuo)峰(feng)(feng)保養、年檢，確保旺季(ji)(ji)(ji)客(ke)流高峰(feng)(feng)設(she)備(bei)安(an)全運行(xing)(xing)的(de)(de)同時降低了檢修(xiu)的(de)(de)機會成本。

2、高性價比的促銷手段

淡季(ji)對(dui)于(yu)樂園來說核(he)(he)心客戶并(bing)沒有減少，因為天(tian)氣的(de)問題(ti)導致體(ti)驗度下(xia)(xia)降，但(dan)是體(ti)驗不變的(de)時候(hou)客戶滿意(yi)度反而會容(rong)易提(ti)高，所以(yi)我(wo)們要把消(xiao)費(fei)群體(ti)激(ji)活起來，利(li)用消(xiao)費(fei)特點和互聯網(wang)思維(wei)開發市場(chang)，在“旺季(ji)獲(huo)取利(li)益(yi)，淡季(ji)獲(huo)取優(you)勢”這應該是淡季(ji)營銷(xiao)的(de)核(he)(he)心思想。對(dui)于(yu)大眾來說，最直觀可以(yi)感(gan)受到的(de)就是性價比，為此(ci)可以(yi)采取以(yi)下(xia)(xia)三種產品(pin)組合促銷(xiao)模式：

（1）設備單促，這類(lei)促銷主(zhu)要(yao)以有游樂需(xu)求的消(xiao)費群體為主(zhu)，對長期關注樂園產品的群體來(lai)說，每年(nian)不(bu)定期的促銷可以對這類(lei)人群進行消(xiao)費吸引，達(da)到樂園淡季創收目(mu)的。

（2）設(she)備(bei)與二次(ci)消(xiao)費聯(lian)合促(cu)銷(xiao)，樂園(yuan)設(she)備(bei)單促(cu)遠遠不(bu)(bu)足以吸引游(you)客撬動消(xiao)費欲望的前提下，二消(xiao)與游(you)樂設(she)備(bei)結合不(bu)(bu)僅能錦上(shang)添花增強(qiang)促(cu)銷(xiao)的力度(du)，而且就商業本身(shen)來說也是一次(ci)有(you)效的清倉(cang)機(ji)會，促(cu)進資金快(kuai)速有(you)效回籠。

（3）以主題活動(dong)與(yu)樂(le)園(yuan)設備和(he)二次消費(fei)進行三方聯合促銷(xiao)，其重(zhong)點是(shi)注(zhu)意把握活動(dong)的(de)力度和(he)節奏，可(ke)以循序漸進按照活動(dong)的(de)推廣周期逐步遞減，注(zhu)重(zhong)提(ti)前(qian)鎖定客流，保(bao)持政策上的(de)前(qian)后連貫，才(cai)不會出(chu)現消費(fei)排斥(chi)。

（4）利用(yong)(yong)場(chang)(chang)景氛圍促銷，滿足(zu)消費者在特定場(chang)(chang)景下的興奮感(gan)。樂(le)園成(cheng)功用(yong)(yong)包場(chang)(chang)、分享(xiang)將活動氛圍豐富的免費暢玩場(chang)(chang)景進行全方位詮釋。

3、借助互聯網的宣傳力量

互聯網營(ying)銷(xiao)是時下(xia)樂(le)園宣(xuan)傳的一大發展趨勢，借助互聯網的力量，組成(cheng)強大的互聯網內(nei)容營(ying)銷(xiao)團隊，并在此(ci)基礎上(shang)整合內(nei)容渠道，成(cheng)功在消(xiao)費者心(xin)中建立(li)對(dui)樂(le)園和活動(dong)產品的感知。

（1）自媒(mei)(mei)(mei)體(ti)是樂園當下營(ying)銷的(de)重要(yao)渠道之一，自媒(mei)(mei)(mei)體(ti)功能(neng)的(de)逐漸(jian)完善(shan)是粉絲數量逐年上升的(de)關鍵。樂園微信從單一的(de)信息發布、游(you)客咨詢逐漸(jian)演變成(cheng)樂園強大(da)的(de)自媒(mei)(mei)(mei)體(ti)推廣和消費系統。利用粉絲流量的(de)優(you)勢和品牌影響(xiang)力(li)與(yu)其(qi)它異業自媒(mei)(mei)(mei)體(ti)形成(cheng)聯盟(meng)，形成(cheng)“漁網式”自媒(mei)(mei)(mei)體(ti)宣傳矩陣。

（2）互聯(lian)網內容宣(xuan)(xuan)傳上(shang)應當強化樂(le)園(yuan)自身(shen)產品(pin)(pin)符號。在(zai)市(shi)場競(jing)爭(zheng)(zheng)激烈的(de)今天，樂(le)園(yuan)除(chu)了找準自身(shen)定位和消費群體之外，在(zai)宣(xuan)(xuan)傳推(tui)廣上(shang)應不斷展露自身(shen)的(de)品(pin)(pin)牌形象，不斷強化品(pin)(pin)牌與(yu)產品(pin)(pin)特征(zheng)，避免玩家的(de)認知隨著時間和競(jing)爭(zheng)(zheng)對手的(de)宣(xuan)(xuan)傳而弱化。

（3）互聯(lian)網內(nei)容應當突出熱點和(he)情懷(huai)，在(zai)(zai)(zai)宣傳(chuan)包裝上(shang)“賣情懷(huai)”也是吸(xi)引眼球和(he)關注的(de)重要(yao)手段。在(zai)(zai)(zai)感恩(en)節(jie)、父親節(jie)、母親節(jie)、教師節(jie)等眾多特定節(jie)日中，打造傳(chuan)遞(di)正(zheng)能量的(de)線上(shang)線下活動，弘揚傳(chuan)統文化，定能在(zai)(zai)(zai)消(xiao)費者心里蕩起漣漪，加深樂園的(de)社會責任感烙印(yin)，贏得游客的(de)好感與(yu)贊譽。