一、無動力樂園門票該如何定價

無動力樂園的門票定價是非常重要的一個環節，定的高了，游客會覺得貴，定價低了，影響利潤，不劃算，那么無動力樂園門票怎么定價呢？

1、要(yao)調研參考同地區同行的收費(fei)平均水(shui)平，不(bu)僅能使定價(jia)(jia)更趨同于消費(fei)者的心理(li)價(jia)(jia)位，也(ye)能讓(rang)市場生態更為(wei)良性，避免(mian)過高(gao)或過低所帶來的各種不(bu)利影(ying)響。

2、要考慮自(zi)身總投資(zi)成(cheng)本(ben)(ben)，根據(ju)自(zi)己的(de)總投資(zi)成(cheng)本(ben)(ben)，做(zuo)一個簡單的(de)收益預算(suan)。兒童游樂場(chang)的(de)利(li)潤回收期約半年到一年左右，根據(ju)這個時(shi)間段，計算(suan)票價定在多(duo)少(shao)(shao)錢能(neng)收回成(cheng)本(ben)(ben)，多(duo)少(shao)(shao)錢能(neng)實(shi)現不錯(cuo)的(de)盈利(li)。

3、要(yao)調研(yan)結合所(suo)在(zai)城(cheng)市整(zheng)體的(de)(de)消費(fei)能(neng)力(li)，能(neng)接受的(de)(de)價格范圍(wei)在(zai)哪個區(qu)間之內，在(zai)經營前做好(hao)這(zhe)方面的(de)(de)分析，有(you)助于確定(ding)(ding)門票定(ding)(ding)價的(de)(de)大體標準。在(zai)前期的(de)(de)試運營階段(duan)進行多次定(ding)(ding)價調整(zheng)，才能(neng)讓項(xiang)目收(shou)益達到(dao)峰值，獲取(qu)到(dao)更(geng)大的(de)(de)收(shou)益效果(guo)。

4、要(yao)利用(yong)好門票(piao)定價和會員(yuan)卡(ka)(ka)(ka)制(zhi)度的優勢，月卡(ka)(ka)(ka)季卡(ka)(ka)(ka)年(nian)卡(ka)(ka)(ka)終身卡(ka)(ka)(ka)，來進行(xing)一(yi)個(ge)會員(yuan)卡(ka)(ka)(ka)的充(chong)值活動，定價屬于一(yi)票(piao)制(zhi)，低48、中68、高98以(yi)上，根據城(cheng)市(shi)消(xiao)費(fei)理(li)念(nian)，進行(xing)票(piao)務系統的制(zhi)定，從而減少消(xiao)費(fei)群體(ti)的流失來確保收益(yi)。要(yao)想樂園得以(yi)長久經營，熟練運用(yong)好這一(yi)點(dian)將十分關(guan)鍵(jian)！

二、無動力樂園如何應對淡季做活動

1、利用淡季的時間進行產品保養

俗話說(shuo)“磨刀不(bu)誤砍柴工”，在(zai)淡季客流(liu)相對較小的(de)情(qing)況下(xia)，可以對游(you)樂(le)(le)設(she)(she)(she)備進行(xing)錯(cuo)峰運(yun)行(xing)，既能(neng)保(bao)障游(you)客在(zai)樂(le)(le)園(yuan)的(de)游(you)樂(le)(le)體驗，同時(shi)還能(neng)節(jie)能(neng)減耗，降(jiang)低經營成本；對長(chang)期大負(fu)荷(he)運(yun)行(xing)的(de)設(she)(she)(she)備在(zai)淡季進行(xing)錯(cuo)峰保(bao)養、年檢，確保(bao)旺季客流(liu)高峰設(she)(she)(she)備安全運(yun)行(xing)的(de)同時(shi)降(jiang)低了檢修的(de)機會成本。

2、高性價比的促銷手段

淡季(ji)(ji)對于樂園來(lai)說(shuo)核心客戶并沒有減少，因為(wei)天氣的(de)問題導致體(ti)驗度(du)(du)下降，但是(shi)(shi)體(ti)驗不變的(de)時候客戶滿意(yi)度(du)(du)反而會容(rong)易提(ti)高(gao)，所以(yi)我(wo)們(men)要把消費(fei)群體(ti)激活(huo)起來(lai)，利(li)用消費(fei)特點和(he)互(hu)聯網思(si)維開發市場，在“旺季(ji)(ji)獲(huo)取利(li)益，淡季(ji)(ji)獲(huo)取優勢”這應該是(shi)(shi)淡季(ji)(ji)營銷的(de)核心思(si)想。對于大眾(zhong)來(lai)說(shuo)，最直觀可以(yi)感受到(dao)的(de)就(jiu)是(shi)(shi)性(xing)價比，為(wei)此可以(yi)采取以(yi)下三種產品組合(he)促銷模式：

（1）設(she)備單促，這類(lei)促銷主要以有游樂需求的消費(fei)群體為主，對(dui)長期(qi)關注樂園產品的群體來說，每年不定期(qi)的促銷可(ke)以對(dui)這類(lei)人群進行消費(fei)吸引，達到(dao)樂園淡季(ji)創收目(mu)的。

（2）設(she)(she)備與二次消(xiao)費聯合促銷，樂園設(she)(she)備單促遠(yuan)遠(yuan)不足(zu)以(yi)吸引游客撬動消(xiao)費欲(yu)望的(de)前提下，二消(xiao)與游樂設(she)(she)備結(jie)合不僅能錦上添花增強促銷的(de)力(li)度，而(er)且(qie)就商業本身來說也是(shi)一(yi)次有效的(de)清(qing)倉(cang)機會，促進(jin)資金(jin)快速(su)有效回籠。

（3）以(yi)主題活動(dong)(dong)與樂園設備和二(er)次消(xiao)費(fei)進(jin)行三方(fang)聯合促(cu)銷，其重(zhong)點是注意把握活動(dong)(dong)的力度(du)和節(jie)奏，可以(yi)循序漸進(jin)按照活動(dong)(dong)的推廣周期逐(zhu)步遞減，注重(zhong)提前鎖定客流，保(bao)持政策上的前后連貫(guan)，才不會出現消(xiao)費(fei)排斥(chi)。

（4）利(li)用場(chang)景(jing)氛(fen)(fen)圍促(cu)銷，滿足(zu)消費者在特定場(chang)景(jing)下的興(xing)奮感。樂園成(cheng)功用包(bao)場(chang)、分享將活動氛(fen)(fen)圍豐(feng)富的免費暢玩場(chang)景(jing)進行全(quan)方位詮釋。

3、借助互聯網的宣傳力量

互聯(lian)網(wang)營銷是時(shi)下樂園宣傳的(de)一(yi)大(da)發展(zhan)趨勢，借助互聯(lian)網(wang)的(de)力量，組成(cheng)強(qiang)大(da)的(de)互聯(lian)網(wang)內容(rong)營銷團(tuan)隊，并在此基礎上整合內容(rong)渠道(dao)，成(cheng)功(gong)在消費者心中建立對樂園和活(huo)動(dong)產(chan)品(pin)的(de)感(gan)知(zhi)。

（1）自(zi)媒(mei)體(ti)是樂園當下營(ying)銷的(de)(de)(de)重要渠(qu)道之一(yi)，自(zi)媒(mei)體(ti)功(gong)能的(de)(de)(de)逐(zhu)漸(jian)完善(shan)是粉絲數量逐(zhu)年上升的(de)(de)(de)關鍵。樂園微(wei)信從單一(yi)的(de)(de)(de)信息發布(bu)、游客咨詢(xun)逐(zhu)漸(jian)演變成(cheng)樂園強(qiang)大的(de)(de)(de)自(zi)媒(mei)體(ti)推廣和消費(fei)系統(tong)。利(li)用粉絲流量的(de)(de)(de)優勢和品牌(pai)影響力與其它異業(ye)自(zi)媒(mei)體(ti)形成(cheng)聯盟，形成(cheng)“漁網式”自(zi)媒(mei)體(ti)宣(xuan)傳矩陣。

（2）互聯網內容宣(xuan)傳(chuan)上(shang)應(ying)當強化樂園(yuan)自身(shen)產品(pin)(pin)符號。在市(shi)場競(jing)爭激烈的今(jin)天(tian)，樂園(yuan)除(chu)了(le)找準自身(shen)定位和(he)消費群體之外，在宣(xuan)傳(chuan)推廣上(shang)應(ying)不斷展(zhan)露自身(shen)的品(pin)(pin)牌(pai)形(xing)象，不斷強化品(pin)(pin)牌(pai)與產品(pin)(pin)特(te)征，避免(mian)玩家的認知隨(sui)著時間(jian)和(he)競(jing)爭對手(shou)的宣(xuan)傳(chuan)而弱化。

（3）互聯(lian)網內容應當突(tu)出(chu)熱點和情懷，在(zai)宣傳(chuan)(chuan)包裝上“賣情懷”也是吸引(yin)眼球和關(guan)注的(de)(de)重要手段(duan)。在(zai)感(gan)恩節(jie)、父親節(jie)、母親節(jie)、教師(shi)節(jie)等眾多特定(ding)節(jie)日中，打造傳(chuan)(chuan)遞正能量的(de)(de)線上線下活動(dong)，弘揚傳(chuan)(chuan)統文化，定(ding)能在(zai)消費者心里蕩起漣(lian)漪，加(jia)深(shen)樂園的(de)(de)社會(hui)責任感(gan)烙印，贏(ying)得游(you)客的(de)(de)好感(gan)與贊(zan)譽(yu)。