一、無動力樂園門票該如何定價

無動力樂園的門票定價是非常重要的一個環節，定的高了，游客會覺得貴，定價低了，影響利潤，不劃算，那么無動力樂園門票怎么定價呢？

1、要調(diao)研(yan)參(can)考同地區同行的(de)收(shou)費平(ping)均水平(ping)，不僅能使定(ding)價更趨(qu)同于消費者的(de)心理價位，也能讓市場(chang)生態更為良性，避免過(guo)高或(huo)過(guo)低所帶來的(de)各種不利影響。

2、要考慮自身總投(tou)資(zi)成本，根據自己(ji)的(de)總投(tou)資(zi)成本，做一個簡(jian)單的(de)收(shou)益預算(suan)。兒童游樂場(chang)的(de)利潤回(hui)收(shou)期約半(ban)年到(dao)一年左(zuo)右，根據這個時(shi)間段(duan)，計算(suan)票價(jia)定在多少錢(qian)能收(shou)回(hui)成本，多少錢(qian)能實現不錯的(de)盈利。

3、要調(diao)(diao)研結合所在(zai)城市(shi)整體的(de)消(xiao)費能力，能接受的(de)價(jia)格范圍在(zai)哪個(ge)區間之內，在(zai)經營(ying)前做好這方面的(de)分(fen)析，有(you)助(zhu)于確定(ding)(ding)門票定(ding)(ding)價(jia)的(de)大體標(biao)準(zhun)。在(zai)前期的(de)試運營(ying)階段進行多次定(ding)(ding)價(jia)調(diao)(diao)整，才能讓項目收益(yi)達(da)到峰值，獲取到更大的(de)收益(yi)效果。

4、要(yao)利用(yong)好門票(piao)(piao)定(ding)(ding)價和會員卡(ka)制度的優勢，月卡(ka)季卡(ka)年(nian)卡(ka)終身(shen)卡(ka)，來進(jin)行(xing)一(yi)個會員卡(ka)的充值活(huo)動，定(ding)(ding)價屬于一(yi)票(piao)(piao)制，低48、中68、高(gao)98以(yi)上(shang)，根據(ju)城市消(xiao)費(fei)理(li)念，進(jin)行(xing)票(piao)(piao)務系統的制定(ding)(ding)，從而減少(shao)消(xiao)費(fei)群體的流(liu)失來確(que)保收益。要(yao)想(xiang)樂園得以(yi)長(chang)久經營，熟(shu)練運用(yong)好這一(yi)點(dian)將十(shi)分關鍵！

二、無動力樂園如何應對淡季做活動

1、利用淡季的時間進行產品保養

俗話說“磨刀不(bu)誤砍柴工”，在(zai)淡季(ji)客流(liu)相對較小的(de)(de)情況(kuang)下，可以對游(you)樂設(she)(she)備進行(xing)錯(cuo)(cuo)峰運(yun)(yun)行(xing)，既能保(bao)障游(you)客在(zai)樂園的(de)(de)游(you)樂體驗，同時還能節能減耗，降低(di)經(jing)營成本；對長期大負荷(he)運(yun)(yun)行(xing)的(de)(de)設(she)(she)備在(zai)淡季(ji)進行(xing)錯(cuo)(cuo)峰保(bao)養、年檢(jian)，確保(bao)旺季(ji)客流(liu)高峰設(she)(she)備安全運(yun)(yun)行(xing)的(de)(de)同時降低(di)了檢(jian)修的(de)(de)機會(hui)成本。

2、高性價比的促銷手段

淡(dan)季(ji)對于樂(le)園來說核心客戶并沒(mei)有減少，因為天氣的(de)(de)問題導致體驗度(du)下降，但是(shi)體驗不(bu)變的(de)(de)時候(hou)客戶滿意度(du)反而(er)會容易提高，所以(yi)我(wo)們要把(ba)消費群體激活起來，利用消費特點和(he)互聯(lian)網思維(wei)開(kai)發市場(chang)，在“旺季(ji)獲取(qu)利益，淡(dan)季(ji)獲取(qu)優(you)勢”這應該是(shi)淡(dan)季(ji)營銷的(de)(de)核心思想。對于大(da)眾來說，最直觀可以(yi)感受到的(de)(de)就(jiu)是(shi)性(xing)價比，為此可以(yi)采取(qu)以(yi)下三種產(chan)品組合(he)促(cu)銷模式：

（1）設備(bei)單促(cu)，這類促(cu)銷(xiao)主(zhu)要以有游樂(le)(le)需求的消費群體為主(zhu)，對長(chang)期(qi)關(guan)注樂(le)(le)園產品的群體來說，每(mei)年不定期(qi)的促(cu)銷(xiao)可以對這類人群進(jin)行(xing)消費吸引，達到樂(le)(le)園淡季創收(shou)目的。

（2）設(she)(she)備(bei)與二次(ci)消(xiao)(xiao)費(fei)聯合(he)促(cu)銷，樂(le)園設(she)(she)備(bei)單促(cu)遠遠不足(zu)以吸引游客撬動消(xiao)(xiao)費(fei)欲(yu)望的前提下，二消(xiao)(xiao)與游樂(le)設(she)(she)備(bei)結(jie)合(he)不僅能(neng)錦上添花增強促(cu)銷的力度(du)，而且就商業本(ben)身(shen)來說(shuo)也是一(yi)次(ci)有效的清倉機會，促(cu)進資金快速有效回籠。

（3）以主題(ti)活動(dong)與(yu)樂園設備和(he)二次消(xiao)費進行(xing)三方聯合促(cu)銷，其重(zhong)點是注意把(ba)握活動(dong)的力度和(he)節奏，可以循序漸進按(an)照(zhao)活動(dong)的推(tui)廣周(zhou)期(qi)逐(zhu)步遞(di)減，注重(zhong)提前鎖(suo)定客流，保持(chi)政策上的前后連貫，才不會出(chu)現消(xiao)費排斥。

（4）利用場(chang)(chang)景氛(fen)圍(wei)促銷，滿足消費者(zhe)在特定(ding)場(chang)(chang)景下的興奮感。樂園成(cheng)功用包場(chang)(chang)、分享將(jiang)活動氛(fen)圍(wei)豐富的免費暢玩場(chang)(chang)景進(jin)行全方(fang)位詮釋。

3、借助互聯網的宣傳力量

互(hu)(hu)聯網(wang)(wang)營(ying)銷是(shi)時下樂園宣傳的(de)一(yi)大發(fa)展趨(qu)勢，借助互(hu)(hu)聯網(wang)(wang)的(de)力量(liang)，組(zu)成(cheng)強(qiang)大的(de)互(hu)(hu)聯網(wang)(wang)內容(rong)(rong)營(ying)銷團隊，并在此基(ji)礎上整(zheng)合內容(rong)(rong)渠道，成(cheng)功在消費者心中(zhong)建立對樂園和活動產品的(de)感知。

（1）自(zi)媒(mei)體(ti)(ti)是(shi)樂(le)(le)園(yuan)當下(xia)營(ying)銷的(de)重要渠道之一(yi)，自(zi)媒(mei)體(ti)(ti)功(gong)能的(de)逐(zhu)漸完善是(shi)粉(fen)絲(si)(si)數量逐(zhu)年上(shang)升(sheng)的(de)關鍵。樂(le)(le)園(yuan)微信從單一(yi)的(de)信息發布、游客咨詢(xun)逐(zhu)漸演變(bian)成樂(le)(le)園(yuan)強大(da)的(de)自(zi)媒(mei)體(ti)(ti)推廣和消費(fei)系統(tong)。利用(yong)粉(fen)絲(si)(si)流量的(de)優勢和品牌影(ying)響力(li)與其它異(yi)業(ye)自(zi)媒(mei)體(ti)(ti)形(xing)成聯盟，形(xing)成“漁網式”自(zi)媒(mei)體(ti)(ti)宣傳矩(ju)陣。

（2）互(hu)聯(lian)網內容宣(xuan)傳上應當強化(hua)樂(le)(le)園自(zi)身產(chan)(chan)品符(fu)號。在市場競爭激(ji)烈的今天，樂(le)(le)園除了找準自(zi)身定位和消費群體之外，在宣(xuan)傳推廣上應不斷(duan)展露自(zi)身的品牌形象，不斷(duan)強化(hua)品牌與產(chan)(chan)品特(te)征(zheng)，避免玩家的認(ren)知(zhi)隨著時間(jian)和競爭對手的宣(xuan)傳而弱化(hua)。

（3）互聯網內容應當(dang)突(tu)出熱點和(he)情懷(huai)，在(zai)宣傳包裝上“賣情懷(huai)”也是吸引(yin)眼球(qiu)和(he)關注的(de)重要(yao)手段。在(zai)感恩節(jie)、父親(qin)(qin)節(jie)、母親(qin)(qin)節(jie)、教師(shi)節(jie)等眾多特定節(jie)日中(zhong)，打(da)造傳遞正能量(liang)的(de)線(xian)上線(xian)下活動，弘揚(yang)傳統文化，定能在(zai)消費者(zhe)心里蕩起(qi)漣漪，加深樂園的(de)社會責任感烙印(yin)，贏得游客的(de)好感與(yu)贊譽。