一、無動力樂園門票該如何定價

無動力樂園的門票定價是非常重要的一個環節，定的高了，游客會覺得貴，定價低了，影響利潤，不劃算，那么無動力樂園門票怎么定價呢？

1、要調研參(can)考同地(di)區同行的收費平均水平，不僅能(neng)使定價更趨同于(yu)消費者的心(xin)理價位(wei)，也能(neng)讓市(shi)場生(sheng)態更為(wei)良性，避免過高或過低(di)所帶來的各種不利影響。

2、要考(kao)慮自身總投資成本(ben)，根據(ju)自己的總投資成本(ben)，做一個簡單的收(shou)益預算。兒(er)童游樂(le)場的利潤回(hui)收(shou)期約(yue)半(ban)年(nian)到一年(nian)左右，根據(ju)這個時間(jian)段(duan)，計算票價(jia)定(ding)在多少(shao)錢能收(shou)回(hui)成本(ben)，多少(shao)錢能實現不錯的盈利。

3、要調研(yan)結合所在城(cheng)市整體(ti)的(de)消(xiao)費能力，能接受(shou)的(de)價(jia)格范(fan)圍在哪個區(qu)間之內(nei)，在經營前(qian)做(zuo)好這方面的(de)分析，有助于(yu)確定門票(piao)定價(jia)的(de)大體(ti)標準。在前(qian)期的(de)試運營階段進行多次定價(jia)調整，才能讓(rang)項目(mu)收(shou)益(yi)達到峰值，獲(huo)取到更大的(de)收(shou)益(yi)效果(guo)。

4、要(yao)利用好門(men)票(piao)(piao)定價(jia)和(he)會(hui)員(yuan)卡(ka)制(zhi)度(du)的(de)優勢，月卡(ka)季(ji)卡(ka)年卡(ka)終身(shen)卡(ka)，來進行一(yi)個會(hui)員(yuan)卡(ka)的(de)充值活動(dong)，定價(jia)屬于一(yi)票(piao)(piao)制(zhi)，低48、中68、高98以上(shang)，根據城市消費理念，進行票(piao)(piao)務系統的(de)制(zhi)定，從(cong)而減(jian)少消費群(qun)體的(de)流(liu)失來確(que)保收益(yi)。要(yao)想樂(le)園得以長久經(jing)營，熟練運用好這一(yi)點將十分關鍵！

二、無動力樂園如何應對淡季做活動

1、利用淡季的時間進行產品保養

俗話說“磨(mo)刀不誤砍柴工”，在(zai)淡(dan)季客流相對較小的情況下(xia)，可(ke)以對游(you)樂設備(bei)進行錯峰(feng)(feng)運行，既能(neng)保(bao)(bao)障(zhang)游(you)客在(zai)樂園的游(you)樂體驗，同時還能(neng)節(jie)能(neng)減耗，降低經營成本(ben)；對長期大負荷運行的設備(bei)在(zai)淡(dan)季進行錯峰(feng)(feng)保(bao)(bao)養、年檢(jian)，確保(bao)(bao)旺季客流高峰(feng)(feng)設備(bei)安全運行的同時降低了檢(jian)修的機會(hui)成本(ben)。

2、高性價比的促銷手段

淡季(ji)對于樂園來(lai)說核心客戶并沒有減少(shao)，因為(wei)天氣的(de)問(wen)題導致體(ti)(ti)驗(yan)度下(xia)降，但是體(ti)(ti)驗(yan)不變(bian)的(de)時候客戶滿(man)意度反(fan)而會容(rong)易提高，所以(yi)(yi)我們要把(ba)消(xiao)費(fei)群體(ti)(ti)激活起來(lai)，利(li)用(yong)消(xiao)費(fei)特點(dian)和互(hu)聯網思(si)維開發(fa)市(shi)場，在“旺季(ji)獲取(qu)利(li)益，淡季(ji)獲取(qu)優勢”這應該是淡季(ji)營銷(xiao)的(de)核心思(si)想。對于大眾(zhong)來(lai)說，最直觀可以(yi)(yi)感受(shou)到的(de)就是性價比，為(wei)此可以(yi)(yi)采(cai)取(qu)以(yi)(yi)下(xia)三種(zhong)產品組合促銷(xiao)模(mo)式(shi)：

（1）設備單促(cu)，這類促(cu)銷(xiao)主要(yao)以有游(you)樂需(xu)求(qiu)的(de)消(xiao)費群體(ti)(ti)為主，對(dui)長期關注樂園產品的(de)群體(ti)(ti)來說(shuo)，每年(nian)不定(ding)期的(de)促(cu)銷(xiao)可(ke)以對(dui)這類人群進行消(xiao)費吸引，達到樂園淡季創收(shou)目的(de)。

（2）設備(bei)與二次消費(fei)聯合促銷(xiao)，樂園設備(bei)單促遠遠不足以吸(xi)引游客(ke)撬(qiao)動消費(fei)欲(yu)望的前提(ti)下(xia)，二消與游樂設備(bei)結(jie)合不僅能錦(jin)上添花增強(qiang)促銷(xiao)的力度，而且就商業(ye)本身來(lai)說也是一(yi)次有效的清倉機會(hui)，促進資(zi)金快速(su)有效回籠。

（3）以主題活動與樂園設備和二次消費進行(xing)三(san)方聯合促(cu)銷，其重點是注意把(ba)握活動的力度和節奏(zou)，可以循序漸(jian)進按照活動的推(tui)廣周期逐步遞減(jian)，注重提(ti)前鎖(suo)定客流，保持政(zheng)策上的前后(hou)連(lian)貫，才不會出現(xian)消費排(pai)斥(chi)。

（4）利用場景氛圍(wei)促銷，滿足消費者在特定場景下的(de)興奮感。樂園(yuan)成功(gong)用包場、分享將(jiang)活動氛圍(wei)豐富的(de)免費暢(chang)玩場景進行全方位詮(quan)釋(shi)。

3、借助互聯網的宣傳力量

互(hu)(hu)聯網(wang)營(ying)銷是時下樂(le)(le)園(yuan)宣傳的(de)一大發展趨勢，借助互(hu)(hu)聯網(wang)的(de)力量，組成(cheng)強大的(de)互(hu)(hu)聯網(wang)內容營(ying)銷團(tuan)隊，并在此基礎上整合內容渠道，成(cheng)功在消費者心中(zhong)建立對樂(le)(le)園(yuan)和(he)活動產(chan)品(pin)的(de)感(gan)知。

（1）自(zi)媒(mei)(mei)體(ti)是(shi)樂(le)園(yuan)當(dang)下營銷的重要(yao)渠道之(zhi)一，自(zi)媒(mei)(mei)體(ti)功能(neng)的逐漸完善是(shi)粉絲數(shu)量逐年(nian)上升(sheng)的關鍵。樂(le)園(yuan)微信從單一的信息(xi)發布、游客咨詢逐漸演變成樂(le)園(yuan)強大的自(zi)媒(mei)(mei)體(ti)推(tui)廣(guang)和消費(fei)系統。利用粉絲流量的優勢和品牌影響力與其(qi)它(ta)異業自(zi)媒(mei)(mei)體(ti)形成聯盟，形成“漁網(wang)式”自(zi)媒(mei)(mei)體(ti)宣傳(chuan)矩(ju)陣。

（2）互聯(lian)網(wang)內容宣傳(chuan)上(shang)(shang)應(ying)當強化樂園(yuan)自(zi)身(shen)(shen)產品(pin)符號。在市場競(jing)爭激烈(lie)的(de)(de)今天，樂園(yuan)除了找準自(zi)身(shen)(shen)定位和(he)消費群體之外，在宣傳(chuan)推廣上(shang)(shang)應(ying)不斷(duan)展露(lu)自(zi)身(shen)(shen)的(de)(de)品(pin)牌(pai)形象，不斷(duan)強化品(pin)牌(pai)與產品(pin)特征(zheng)，避免玩(wan)家的(de)(de)認(ren)知隨著時間(jian)和(he)競(jing)爭對手的(de)(de)宣傳(chuan)而(er)弱化。

（3）互(hu)聯網內容應(ying)當(dang)突出熱點和情懷，在(zai)宣傳包裝上“賣情懷”也是吸引眼球和關注的重要手段。在(zai)感恩節(jie)、父親節(jie)、母親節(jie)、教(jiao)師節(jie)等眾多特定節(jie)日中，打造傳遞正能(neng)量的線上線下活(huo)動(dong)，弘揚傳統文化，定能(neng)在(zai)消費(fei)者(zhe)心里蕩(dang)起漣漪，加深(shen)樂園(yuan)的社會(hui)責任感烙印，贏得(de)游客的好(hao)感與贊譽(yu)。