一、無動力樂園門票該如何定價

無動力樂園的門票定價是非常重要的一個環節，定的高了，游客會覺得貴，定價低了，影響利潤，不劃算，那么無動力樂園門票怎么定價呢？

1、要調研參考同地區同行的(de)收(shou)費平均(jun)水平，不(bu)僅能(neng)使定價(jia)更趨同于(yu)消(xiao)費者的(de)心理(li)價(jia)位，也能(neng)讓市場生態更為良(liang)性，避免(mian)過高或過低所(suo)帶(dai)來的(de)各(ge)種不(bu)利影(ying)響(xiang)。

2、要考慮自(zi)身(shen)總投(tou)資成(cheng)本(ben)，根據自(zi)己的總投(tou)資成(cheng)本(ben)，做一個簡單的收(shou)益預(yu)算。兒(er)童游樂場的利(li)潤回收(shou)期約半年到一年左右(you)，根據這個時間段，計算票(piao)價定在多少錢能收(shou)回成(cheng)本(ben)，多少錢能實(shi)現不錯的盈(ying)利(li)。

3、要調研結(jie)合所在(zai)城市整體的消費能力(li)，能接(jie)受(shou)的價格范圍在(zai)哪個(ge)區間之內，在(zai)經(jing)營(ying)前(qian)做(zuo)好(hao)這方面的分析(xi)，有助于確定(ding)(ding)(ding)門(men)票定(ding)(ding)(ding)價的大體標準。在(zai)前(qian)期的試運營(ying)階段進行(xing)多次定(ding)(ding)(ding)價調整，才能讓項(xiang)目收(shou)益(yi)達到峰值，獲(huo)取到更(geng)大的收(shou)益(yi)效果。

4、要利用(yong)(yong)好門票定價和會(hui)員卡(ka)(ka)(ka)(ka)制度的優勢，月卡(ka)(ka)(ka)(ka)季(ji)卡(ka)(ka)(ka)(ka)年卡(ka)(ka)(ka)(ka)終身卡(ka)(ka)(ka)(ka)，來(lai)進(jin)行(xing)一(yi)個會(hui)員卡(ka)(ka)(ka)(ka)的充(chong)值活動，定價屬(shu)于(yu)一(yi)票制，低48、中68、高98以(yi)(yi)上，根據(ju)城市消(xiao)(xiao)費理念，進(jin)行(xing)票務(wu)系(xi)統的制定，從而減少消(xiao)(xiao)費群體的流(liu)失來(lai)確保收益。要想(xiang)樂(le)園得以(yi)(yi)長久經營，熟練運(yun)用(yong)(yong)好這(zhe)一(yi)點將十(shi)分關(guan)鍵(jian)！

二、無動力樂園如何應對淡季做活動

1、利用淡季的時間進行產品保養

俗話說“磨刀不誤砍柴工”，在淡季客流(liu)相對(dui)較(jiao)小的(de)情況下，可以(yi)對(dui)游樂設備(bei)進(jin)行錯峰運(yun)行，既能保障(zhang)游客在樂園的(de)游樂體驗，同(tong)時(shi)還能節能減耗(hao)，降低經營成本(ben)；對(dui)長期大負荷(he)運(yun)行的(de)設備(bei)在淡季進(jin)行錯峰保養、年檢，確保旺季客流(liu)高峰設備(bei)安全(quan)運(yun)行的(de)同(tong)時(shi)降低了檢修的(de)機會成本(ben)。

2、高性價比的促銷手段

淡季(ji)(ji)(ji)對于樂園來(lai)說核心(xin)客戶并沒(mei)有減(jian)少(shao)，因為天氣的(de)問題導致(zhi)體驗度(du)下降，但(dan)是體驗不變的(de)時(shi)候客戶滿意度(du)反而會容(rong)易提高，所以(yi)我們(men)要把消費(fei)群(qun)體激活起(qi)來(lai)，利用(yong)消費(fei)特點和互(hu)聯網思維開發市場，在“旺季(ji)(ji)(ji)獲取(qu)利益，淡季(ji)(ji)(ji)獲取(qu)優勢”這應該是淡季(ji)(ji)(ji)營銷的(de)核心(xin)思想(xiang)。對于大眾來(lai)說，最直觀可(ke)以(yi)感受到的(de)就(jiu)是性價比，為此可(ke)以(yi)采取(qu)以(yi)下三種產品組合促銷模式：

（1）設備單促，這類(lei)促銷主要以有游樂(le)需求的消費群體為主，對長(chang)期關注樂(le)園產品(pin)的群體來說(shuo)，每年不(bu)定期的促銷可(ke)以對這類(lei)人群進行消費吸引(yin)，達到(dao)樂(le)園淡季創收目的。

（2）設(she)備與二次消(xiao)費聯合(he)促(cu)(cu)銷，樂(le)園(yuan)設(she)備單促(cu)(cu)遠(yuan)遠(yuan)不(bu)足(zu)以吸引(yin)游客撬動消(xiao)費欲望(wang)的前提下，二消(xiao)與游樂(le)設(she)備結合(he)不(bu)僅(jin)能錦上添花增強促(cu)(cu)銷的力(li)度，而(er)且就商業本(ben)身來說也是一次有效(xiao)的清倉機會，促(cu)(cu)進資金快速有效(xiao)回(hui)籠。

（3）以主題活動與(yu)樂園設備和(he)(he)二次消費進行三方聯合促(cu)銷，其重點是注意(yi)把握(wo)活動的(de)力(li)度(du)和(he)(he)節(jie)奏(zou)，可(ke)以循序漸進按照活動的(de)推廣周期逐步遞(di)減，注重提前鎖定客流(liu)，保持政策上的(de)前后連(lian)貫，才不會出現(xian)消費排斥。

（4）利用場(chang)景(jing)(jing)氛(fen)圍促銷，滿足消(xiao)費者在特定場(chang)景(jing)(jing)下的興奮感。樂園成功用包場(chang)、分享將(jiang)活動(dong)氛(fen)圍豐富(fu)的免費暢玩場(chang)景(jing)(jing)進行(xing)全方位詮釋。

3、借助互聯網的宣傳力量

互(hu)(hu)聯(lian)網營銷是(shi)時下樂園宣傳的一大發展趨(qu)勢(shi)，借助互(hu)(hu)聯(lian)網的力量，組成強(qiang)大的互(hu)(hu)聯(lian)網內容營銷團隊，并在(zai)此基礎上整合內容渠(qu)道，成功(gong)在(zai)消費者心(xin)中(zhong)建(jian)立對(dui)樂園和活動產品的感知。

（1）自(zi)媒體是樂園當下營銷的(de)(de)重要渠道之一，自(zi)媒體功能的(de)(de)逐漸完善是粉絲數量逐年上升的(de)(de)關鍵。樂園微信(xin)從(cong)單一的(de)(de)信(xin)息發布、游(you)客咨(zi)詢逐漸演(yan)變(bian)成(cheng)樂園強大的(de)(de)自(zi)媒體推廣和消費系統(tong)。利(li)用粉絲流(liu)量的(de)(de)優勢(shi)和品牌影響力與其它異(yi)業(ye)自(zi)媒體形(xing)成(cheng)聯盟(meng)，形(xing)成(cheng)“漁網式”自(zi)媒體宣傳矩陣(zhen)。

（2）互聯(lian)網內容(rong)宣(xuan)傳上(shang)(shang)應當強化(hua)樂(le)園自身(shen)產品符號。在(zai)市場競爭激(ji)烈的(de)今天，樂(le)園除了找(zhao)準(zhun)自身(shen)定位和消費群體(ti)之(zhi)外，在(zai)宣(xuan)傳推廣上(shang)(shang)應不斷展露自身(shen)的(de)品牌形象，不斷強化(hua)品牌與(yu)產品特征(zheng)，避免玩家的(de)認知(zhi)隨(sui)著時間和競爭對手(shou)的(de)宣(xuan)傳而弱化(hua)。

（3）互聯網內(nei)容應當突出熱點和情懷(huai)，在(zai)宣傳包裝上“賣(mai)情懷(huai)”也(ye)是吸引眼球和關(guan)注的重要手段(duan)。在(zai)感恩(en)節(jie)、父親節(jie)、母親節(jie)、教師(shi)節(jie)等眾(zhong)多(duo)特定節(jie)日(ri)中，打(da)造(zao)傳遞正能(neng)量(liang)的線上線下(xia)活動(dong)，弘揚傳統文化，定能(neng)在(zai)消費者心里(li)蕩起(qi)漣(lian)漪，加深樂園的社會責任(ren)感烙印(yin)，贏得游客的好感與贊譽。