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人物簡介

當人們的注意(yi)力都(dou)轉向IT精英、金融大鱷的時候(hou)，中國近十(shi)年正(zheng)悄悄迅(xun)猛發(fa)展(zhan)著另一個(ge)新興行(xing)(xing)(xing)業：電動自行(xing)(xing)(xing)車行(xing)(xing)(xing)業！4000萬的市場保有(you)量(liang)，已(yi)經確立了(le)該(gai)行(xing)(xing)(xing)業的地位。而一直有(you)一位引導這(zhe)個(ge)行(xing)(xing)(xing)業的神秘領軍(jun)人物：愛瑪(ma)科技集團股份有(you)限公司總經理余林。

初見余林，很難把(ba)他(ta)和中國電動車營(ying)銷管理第一(yi)人(ren)結合到一(yi)起(qi)。余林四十歲左右的(de)(de)(de)樣子，一(yi)頭精神的(de)(de)(de)短發(fa)(fa)，笑起(qi)來有些靦腆(tian)。談到他(ta)個(ge)人(ren)的(de)(de)(de)時候，他(ta)總是把(ba)話(hua)題往鋰電自(zi)行(xing)車上引(yin)。在切身經歷并引(yin)導鋰電自(zi)行(xing)車發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)十年(nian)來，他(ta)一(yi)直堅定地認為，鋰電是電動自(zi)行(xing)車的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展方向(xiang)，特別是在未(wei)來兩年(nian)內，將(jiang)(jiang)會出現兩個(ge)“領(ling)軍”：鋰電動力將(jiang)(jiang)領(ling)軍電動自(zi)行(xing)車行(xing)業；愛(ai)瑪(ma)鋰電將(jiang)(jiang)領(ling)軍鋰電自(zi)行(xing)車這一(yi)細(xi)分(fen)市場。

這并(bing)非無根據地猜測，在(zai)對余林的采訪中我們了(le)解到，這兩(liang)個“領軍(jun)”是基于以下幾個理由(you)：

1、環保。

傳(chuan)統的(de)(de)電(dian)動(dong)車所使用的(de)(de)鉛(qian)酸電(dian)池(chi)，在廢棄后會(hui)產(chan)生(sheng)很大的(de)(de)污(wu)染，并產(chan)生(sheng)鉛(qian)蒸氣(qi)，據統計，一(yi)組電(dian)動(dong)車的(de)(de)廢電(dian)池(chi)會(hui)污(wu)染上(shang)萬(wan)噸水。鉛(qian)不(bu)易被排出體(ti)外(wai)，還會(hui)引(yin)發人體(ti)代謝(xie)、生(sheng)殖及神(shen)經等方面的(de)(de)疾病，而人體(ti)的(de)(de)鉛(qian)含量一(yi)旦超標(biao)，就會(hui)導(dao)致(zhi)智力下(xia)降、胎兒(er)畸形(xing)，易誘(you)發兒(er)童的(de)(de)惡性腫瘤，甚至導(dao)致(zhi)死亡。

而(er)(er)鋰(li)(li)電池(chi)由于(yu)不含鎘、鉛、汞之類的(de)有(you)害重金屬物(wu)質，鋰(li)(li)電池(chi)在(zai)生產及使用過程中沒有(you)污染(ran)物(wu)產生，保(bao)障了人體(ti)的(de)健康，廢電池(chi)回(hui)收過程中污染(ran)水源和土壤的(de)難題也因此迎刃而(er)(er)解(jie)。

2、輕巧。

鉛酸電(dian)(dian)(dian)池比較(jiao)笨重，一般(ban)有20斤－30斤重，力氣稍弱(ruo)的女士(shi)、老人難以招(zhao)架，每次取下(xia)充電(dian)(dian)(dian)都(dou)會鬧個臉紅脖子(zi)粗，有時候用戶(hu)需(xu)要(yao)把整車(che)(che)搬(ban)上搬(ban)下(xia)，更(geng)是勉為(wei)其難；而(er)鋰(li)離子(zi)電(dian)(dian)(dian)池要(yao)輕巧得(de)(de)多，愛瑪電(dian)(dian)(dian)動自行車(che)(che)所(suo)采用的星恒鋰(li)電(dian)(dian)(dian)更(geng)是輕到了驚人的7斤，約為(wei)前(qian)者的1/3－1/4左(zuo)右，稍大的孩子(zi)也能拎得(de)(de)起來，鋰(li)電(dian)(dian)(dian)自行車(che)(che)整車(che)(che)的重量(liang)才相當于傳統電(dian)(dian)(dian)動自行車(che)(che)電(dian)(dian)(dian)池的重量(liang)。

3、長壽。

國家權威機構測試顯示，鋰離(li)子單體電(dian)池的充放(fang)電(dian)次(ci)數超過500次(ci)，其容量不低(di)于原(yuan)容量的80％，壽命(ming)大大長于鉛酸電(dian)池。

4、高效。

給消(xiao)費者帶來(lai)方便的(de)還有鋰電(dian)(dian)的(de)低溫放電(dian)(dian)，在零下20攝(she)氏度(du)的(de)環境(jing)下，其放電(dian)(dian)容(rong)量超過總容(rong)量的(de)85%。同時，可以隨時充電(dian)(dian)，實現無記憶效應。

從以(yi)上4點可以(yi)推(tui)斷出第一個“領(ling)軍”，即(ji)：鋰(li)電動力將領(ling)軍電動自行(xing)(xing)車行(xing)(xing)業。

那么，下面的兩(liang)點則(ze)可以推(tui)斷出第二個(ge)“領軍”，即(ji)：愛瑪鋰(li)電(dian)將領軍鋰(li)電(dian)自行車這一細分市場(chang)。

5、實惠。

鋰(li)(li)電(dian)(dian)(dian)(dian)自行(xing)(xing)車(che)雖然有明顯的(de)優勢，但鋰(li)(li)電(dian)(dian)(dian)(dian)成本導致的(de)價(jia)格(ge)居(ju)高不下，成了(le)(le)制約(yue)其(qi)發展的(de)最大因(yin)素，一(yi)組(zu)36V鋰(li)(li)電(dian)(dian)(dian)(dian)池在國(guo)內市場售(shou)(shou)價(jia)為(wei)1500元(yuan)左右(you)，加(jia)(jia)上配件等(deng)(deng)，一(yi)般生(sheng)產成本在2800元(yuan)以上。若再加(jia)(jia)上營銷等(deng)(deng)其(qi)他成本，其(qi)價(jia)格(ge)還遠不止這(zhe)個數字。現(xian)北(bei)京市場上銷售(shou)(shou)的(de)某品牌鋰(li)(li)電(dian)(dian)(dian)(dian)車(che)價(jia)格(ge)為(wei)3200－3800元(yuan)，而愛(ai)瑪推出的(de)鋰(li)(li)電(dian)(dian)(dian)(dian)車(che)僅售(shou)(shou)2599元(yuan)，這(zhe)個價(jia)格(ge)本身已經逼近傳統電(dian)(dian)(dian)(dian)動(dong)自行(xing)(xing)車(che)了(le)(le)，而隨車(che)附送千元(yuan)數碼相(xiang)機的(de)舉措(cuo)，更使得愛(ai)瑪電(dian)(dian)(dian)(dian)動(dong)自行(xing)(xing)車(che)比傳統電(dian)(dian)(dian)(dian)動(dong)自行(xing)(xing)車(che)還要實惠。

6、實力。

愛(ai)瑪(ma)鋰電(dian)(dian)車(che)的(de)(de)低(di)價策略(lve)，不是(shi)(shi)短(duan)視的(de)(de)傾銷，而(er)是(shi)(shi)建立在企業(ye)的(de)(de)實(shi)力(li)基礎(chu)上的(de)(de)，余林介紹說：鋰電(dian)(dian)池價格高(gao)，主要有兩個(ge)原因，一是(shi)(shi)技(ji)術問題，二是(shi)(shi)生產(chan)規(gui)模(mo)小。而(er)愛(ai)瑪(ma)與星恒(heng)電(dian)(dian)源強(qiang)強(qiang)聯(lian)合，在這(zhe)兩個(ge)問題上取得了重大突破。一方(fang)面，星恒(heng)電(dian)(dian)源改進(jin)了鋰電(dian)(dian)池的(de)(de)生產(chan)工藝，降(jiang)低(di)了生產(chan)成(cheng)本；另一方(fang)面，愛(ai)瑪(ma)實(shi)行電(dian)(dian)動車(che)分(fen)銷，形(xing)成(cheng)了規(gui)模(mo)化量(liang)產(chan)。

愛瑪(ma)還在產品設計、配套供應、成本控制等多個(ge)方面投入了巨大精(jing)力，保證了愛瑪(ma)鋰電(dian)車(che)以最低成本價切入市場。

余林告訴記者，在后奧(ao)運時代，愛瑪會繼(ji)續(xu)堅定的(de)(de)實(shi)(shi)施鋰電戰略。未來的(de)(de)鋰電自(zi)行車將緊扣環保(bao)、時尚(shang)和實(shi)(shi)惠(hui)的(de)(de)潮流(liu)，真正成為具有強大競爭力的(de)(de)出行工具，實(shi)(shi)現(xian)環保(bao)和經濟的(de)(de)雙(shuang)贏。

最后余林堅定的(de)一揮手說：后奧運時代(dai)，將(jiang)是愛瑪鋰電車的(de)時代(dai)！