梅向榮-北京盈科律師事務(wu)所(suo)主(zhu)任介紹

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人物小結：

梅向榮(rong)，1995年畢(bi)業于清華大學汽車(che)工(gong)程系，同(tong)年7月分(fen)配(pei)至北(bei)京(jing)市建材經(jing)貿集團總公(gong)司任人事處干部。

1996年6月加(jia)入(ru)北京華倫律(lv)(lv)師(shi)事務所擔任合(he)伙人。現為北京盈科律(lv)(lv)師(shi)事務所合(he)伙人律(lv)(lv)師(shi),合(he)伙人管理委員會主任。為規(gui)范(fan)房(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)產(chan)市(shi)場行(xing)為，保(bao)護(hu)購(gou)(gou)(gou)房(fang)(fang)(fang)(fang)人合(he)法(fa)權益，梅(mei)向榮律(lv)(lv)師(shi)率先在97′中國北京秋(qiu)季(ji)房(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)產(chan)展示交易(yi)會和(he)97′中國北京秋(qiu)季(ji)城市(shi)開(kai)發與房(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)產(chan)展示交易(yi)會上推出(chu)“律(lv)(lv)師(shi)代(dai)理購(gou)(gou)(gou)房(fang)(fang)(fang)(fang)”法(fa)律(lv)(lv)業務，為購(gou)(gou)(gou)房(fang)(fang)(fang)(fang)人提供房(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)產(chan)信息咨(zi)詢、房(fang)(fang)(fang)(fang)地(di)產(chan)開(kai)發公司資信調查、項目合(he)法(fa)性認證、購(gou)(gou)(gou)房(fang)(fang)(fang)(fang)合(he)同的修(xiu)改與補充、合(he)同談判和(he)簽約、辦理入(ru)住手續、審查物業管理公約、簽署物業管理合(he)同全過程購(gou)(gou)(gou)房(fang)(fang)(fang)(fang)法(fa)律(lv)(lv)服務，得到購(gou)(gou)(gou)房(fang)(fang)(fang)(fang)人的廣泛歡迎。

目(mu)前(qian)，“律(lv)師代理購房(fang)”法(fa)律(lv)業務現已成(cheng)為(wei)律(lv)師界廣泛認同的房(fang)地產律(lv)師服務業務之一。

在銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)按(an)(an)揭(jie)(jie)貸(dai)(dai)款(kuan)業務方面，梅(mei)向榮(rong)律(lv)(lv)師(shi)已成為中(zhong)國(guo)建(jian)設銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)北(bei)京(jing)分行(xing)(xing)(xing)、中(zhong)信銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)、中(zhong)國(guo)民(min)生銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)、北(bei)京(jing)銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)、招商(shang)銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)委托審查貸(dai)(dai)款(kuan)人資信的(de)按(an)(an)揭(jie)(jie)律(lv)(lv)師(shi)。梅(mei)向榮(rong)律(lv)(lv)師(shi)先(xian)后幾次參加(jia)了建(jian)設銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)主持召(zhao)開的(de)按(an)(an)揭(jie)(jie)貸(dai)(dai)款(kuan)法律(lv)(lv)業務研討(tao)會，并應邀在北(bei)京(jing)有線(xian)電視(shi)臺(tai)“京(jing)城廣廈(sha)”欄目講解按(an)(an)揭(jie)(jie)貸(dai)(dai)款(kuan)的(de)法律(lv)(lv)知識。為二十余個房地產(chan)項目包括中(zhong)加(jia)大廈(sha)、天(tian)緣公寓(yu)、金港國(guo)際、紫東(dong)苑(yuan)、西(xi)山美墅館(guan)、朝(chao)外(wai)門(men)寫字中(zhong)心、雙惠小區(qu)、瀾花語(yu)岸(an)、后現代城、韋伯豪公寓(yu)、青年匯佳園等項目提(ti)供按(an)(an)揭(jie)(jie)貸(dai)(dai)款(kuan)法律(lv)(lv)服務。

在房(fang)地產法律(lv)(lv)服(fu)務(wu)(wu)領域，梅向(xiang)榮律(lv)(lv)師(shi)率(lv)先提(ti)出了(le)律(lv)(lv)師(shi)全程(cheng)法律(lv)(lv)服(fu)務(wu)(wu)，涵蓋簽約律(lv)(lv)師(shi)服(fu)務(wu)(wu)、按揭律(lv)(lv)師(shi)服(fu)務(wu)(wu)以及(ji)代辦產權律(lv)(lv)師(shi)服(fu)務(wu)(wu)，先后為龍灣(wan)別墅、朝外門寫(xie)字中心(xin)、大成國際中心(xin)、日壇國際廣(guang)場等十余個(ge)項目提(ti)供全程(cheng)法律(lv)(lv)服(fu)務(wu)(wu)。其勤(qin)勉的(de)工作態(tai)度，高(gao)(gao)質量(liang)、高(gao)(gao)效(xiao)率(lv)的(de)專業服(fu)務(wu)(wu)得到了(le)銀行、購房(fang)人和房(fang)地產開發公司的(de)一致認可與好評。

為普及法(fa)律知識，梅向榮律師先后(hou)在《中國建(jian)設報(bao)(bao)》、《北京(jing)青年報(bao)(bao)》、《精品購物指南》、《購物導報(bao)(bao)》等報(bao)(bao)紙設置專欄，長期(qi)撰寫文(wen)章，解(jie)答讀(du)者的咨詢(xun)，并(bing)在中央電視(shi)臺“生(sheng)活”欄目、北京(jing)有(you)線電視(shi)臺和(he)北京(jing)電視(shi)臺舉辦(ban)講座，向社會各界介紹法(fa)律知識。

在企業(ye)并購領域，梅向榮律(lv)(lv)師(shi)有(you)(you)著豐(feng)富的實(shi)務經驗和(he)深厚的法律(lv)(lv)理論研(yan)(yan)(yan)究，因(yin)出(chu)色的工作業(ye)績，為眾多公司的企業(ye)改制并購與產(chan)權交易項(xiang)目提供了(le)(le)法律(lv)(lv)服務，出(chu)具了(le)(le)盡(jin)職調(diao)查報告、法律(lv)(lv)意見(jian)書等相關法律(lv)(lv)文件。并承擔了(le)(le)國(guo)務院國(guo)有(you)(you)資產(chan)監(jian)督管理委(wei)員(yuan)會董事會試(shi)點(dian)工作辦公室的研(yan)(yan)(yan)究課題，包括國(guo)有(you)(you)獨(du)資公司章程研(yan)(yan)(yan)究和(he)國(guo)有(you)(you)獨(du)資公司法定代表人相關制度研(yan)(yan)(yan)究。該(gai)研(yan)(yan)(yan)究成果得到了(le)(le)高(gao)度評價并已(yi)付諸(zhu)試(shi)點(dian)。

梅向榮(rong)律(lv)師(shi)(shi)現(xian)任國家知識產權局(ju)法律(lv)顧問，出版了《管理層收購(gou)法律(lv)實務》、《居(ju)民購(gou)房法律(lv)指南》和《如(ru)何做(zuo)中國最(zui)好的律(lv)師(shi)(shi)事務所》。

律所顛覆者：

梅向榮(rong)帶領盈(ying)科正以顛覆性的方(fang)式，改(gai)變律所發展生(sheng)態，讓中國(guo)最大的律所之一盈(ying)科朝著專業(ye)化、規模(mo)化、國(guo)際化、品牌(pai)化的方(fang)向高(gao)歌猛(meng)進

4年(nian)前，中國律師界幾(ji)乎沒人知(zhi)道梅向榮是(shi)誰；4年(nian)后的今天(tian)，中國律師界幾(ji)乎沒人不(bu)知(zhi)道梅向榮是(shi)誰。

有人(ren)說，梅向榮并不是優秀(xiu)的(de)律(lv)師，但他是優秀(xiu)的(de)律(lv)所(suo)主任；

有(you)人(ren)說，梅向榮并不(bu)是律師(shi)，他(ta)更有(you)商人(ren)氣質；

有人(ren)說，梅向榮是律(lv)師中最懂企(qi)業(ye)管(guan)理的；企(qi)業(ye)家中最懂律(lv)師管(guan)理的。

梅向榮是誰？

爭議梅向榮

一(yi)副(fu)金(jin)邊眼(yan)鏡，一(yi)身(shen)黑色西裝(zhuang)，中等身(shen)材，體(ti)型稍許發(fa)胖，嘴角經(jing)常(chang)會泛起(qi)淡定的(de)微笑，“全球(qiu)化”已然(ran)成為口頭禪(chan)。剛剛步(bu)入不惑之年的(de)梅向榮，這些日(ri)子(zi)非常(chang)忙碌。4月(yue)23日(ri)下午，接受《法(fa)人》雜志(zhi)專訪的(de)同時(shi)，迎(ying)來(lai)兩撥外國(guo)律所客人的(de)到訪。

“基本每周都有2家(jia)外(wai)國律所會來盈(ying)科參(can)觀交流(liu)，深入探(tan)討(tao)與盈(ying)科的合作”。在接受采(cai)訪的2個小時中，手機持續被打(da)斷(duan)。第二天，他(ta)要飛(fei)到上(shang)海，參(can)加盈(ying)科全球分(fen)所主(zhu)任會議(yi)，并拜會上(shang)海市司法局副局長劉忠定。五一后(hou)，他(ta)要飛(fei)到歐(ou)洲，參(can)加倫敦和米蘭分(fen)所開業典禮。

盈(ying)科的(de)工作人(ren)員向(xiang)記者介紹(shao)，梅(mei)向(xiang)榮(rong)主(zhu)任思(si)(si)維(wei)創新，視野開(kai)闊，有思(si)(si)路(lu)，有魄力，非(fei)常重(zhong)視客戶需求和盈(ying)科的(de)文化品(pin)牌建設。在(zai)他的(de)帶領下(xia)，盈(ying)科迎來了飛速發展(zhan)的(de)時(shi)代。

在中國律(lv)師界甚至(zhi)法(fa)律(lv)界，梅向榮是飽受爭議的新(xin)聞人物。論專(zhuan)業(ye)，除了出(chu)道時做過一些(xie)房產(chan)和知(zhi)識產(chan)權業(ye)務(wu)，最近幾年鮮有大要案(an)；論出(chu)身(shen)，梅雖然(ran)畢業(ye)于清華(hua)和北大，但清華(hua)本科(ke)(ke)是汽車(che)工(gong)程(cheng)，北大是EMBA，沒(mei)有法(fa)學科(ke)(ke)班背景；論律(lv)所(suo)管理，在2007年掌管盈科(ke)(ke)之前并沒(mei)有真正意義上的律(lv)所(suo)管理實踐。

但(dan)就是這樣一個“外行”，用短短4年(nian)時(shi)間，將盈(ying)科從一個執業(ye)(ye)律(lv)(lv)師(shi)僅20多人、名(ming)不(bu)見經傳的(de)小所打造成了(le)擁有(you)1600余名(ming)執業(ye)(ye)律(lv)(lv)師(shi)，在國(guo)內(nei)設有(you)15家辦公室(shi)，美國(guo)、歐洲(zhou)、巴西(xi)等國(guo)家和地區設立了(le)9家海外辦公室(shi)，去年(nian)業(ye)(ye)務(wu)收入(ru)接近4個億的(de)具有(you)全球法律(lv)(lv)服務(wu)網絡的(de)綜(zong)合性(xing)法律(lv)(lv)服務(wu)大所。

我(wo)們用幾(ji)組數字(zi)來看(kan)看(kan)盈科近年(nian)的發展“神速”：2007年(nian)，執(zhi)業(ye)律師僅24名；2009年(nian)突破200名；2011年(nian)1600名。業(ye)務(wu)收入，2007年(nian)，幾(ji)百萬；2008年(nian)，一千萬；2009年(nian)，8000萬；2010年(nian)1.8個億(yi)；2011年(nian)，接近4個億(yi)。2007年(nian)，盈科只(zhi)在北京一地辦(ban)公。今天(tian)，盈科在中(zhong)國大陸地區建(jian)有(you)北京、上(shang)海、廣州、深圳、天(tian)津、沈陽、武漢、廈(sha)門、濟南(nan)、青島、成都(dou)等17家辦(ban)公室(shi)，同時在海外(wai)(wai)設(she)立了臺灣、美國、英國、韓國、意大利、巴西、匈(xiong)牙(ya)利、波蘭、土耳(er)其(qi)等9家海外(wai)(wai)辦(ban)公室(shi)。

未來(lai)兩年，盈科還將在國內省會城(cheng)市和(he)計劃(hua)單列市開(kai)設12家分所，在美國洛杉磯(ji)、芝(zhi)加哥、俄(e)羅(luo)斯(si)莫斯(si)科、南(nan)非約翰內斯(si)堡(bao)、阿聯酋迪(di)拜、澳大利亞悉尼等(deng)國家和(he)地區建立辦公室，形成覆蓋全球的法(fa)律(lv)服務(wu)網絡。

盈科這(zhe)家4年前名(ming)不見經傳的小所(suo)，以驚人的速(su)度擴張。其擴張的秘訣是直接(jie)投資(zi)、直接(jie)管(guan)理和品牌授權，這(zhe)種做法(fa)迥異于大(da)多數大(da)型律所(suo)采取的收購兼并當(dang)地律所(suo)的原始擴張方式。

盈科的故事像(xiang)一個傳(chuan)奇，顛(dian)覆(fu)了法律(lv)人的想象力，顛(dian)覆(fu)了律(lv)所(suo)發展(zhan)的傳(chuan)統模式。

這(zhe)個傳奇獲(huo)得了媒體和公眾的(de)肯定(ding)：“2009年(nian)度精英(ying)律(lv)(lv)(lv)師”：2010年(nian)度《亞(ya)洲法(fa)(fa)(fa)律(lv)(lv)(lv)事(shi)務(wu)(wu)》ALB中(zhong)(zhong)國(guo)25位熱門(men)律(lv)(lv)(lv)師；中(zhong)(zhong)國(guo)上市公司聯合會“2011中(zhong)(zhong)國(guo)優秀律(lv)(lv)(lv)師”。ALB是亞(ya)太地區權威的(de)法(fa)(fa)(fa)律(lv)(lv)(lv)雜志，素有法(fa)(fa)(fa)律(lv)(lv)(lv)界“福布(bu)斯”之(zhi)稱。2010年(nian)6月，盈科被ALB評為“中(zhong)(zhong)國(guo)年(nian)度發(fa)展最迅速(su)的(de)律(lv)(lv)(lv)所(suo)”，2011年(nian)，盈科被評為“2011中(zhong)(zhong)國(guo)上市公司最信賴律(lv)(lv)(lv)師事(shi)務(wu)(wu)所(suo)”，ALB“2011年(nian)中(zhong)(zhong)國(guo)發(fa)展最迅速(su)的(de)十(shi)佳律(lv)(lv)(lv)師事(shi)務(wu)(wu)所(suo)”第二名，ALB“ 2011年(nian)中(zhong)(zhong)國(guo)律(lv)(lv)(lv)所(suo)規模(mo)二十(shi)強”TOP2。

然而，盈科這一(yi)“超(chao)常規、跳躍式”的(de)律所成長(chang)模式，贏得了(le)業(ye)內廣(guang)泛的(de)認可和(he)尊重，也引起(qi)了(le)一(yi)些人的(de)質疑(yi)和(he)不(bu)滿。

在律師(shi)界(jie)公認的(de)(de)(de)幾個國(guo)內優(you)秀(xiu)大所(suo)里，金杜王(wang)俊峰(feng)，中倫(lun)張學兵，君合肖微，德恒王(wang)莉(li)，金誠同(tong)達龐(pang)正中和劉紅宇，京都田文昌。這(zhe)些所(suo)的(de)(de)(de)主任都是(shi)創(chuang)始(shi)合伙人(ren)。并(bing)且這(zhe)些所(suo)具(ju)有高度(du)“人(ren)合”特征。而盈科(ke)是(shi)2001年(nian)由郝惠珍和趙興仁等人(ren)聯合創(chuang)辦，梅向(xiang)(xiang)榮并(bing)非創(chuang)始(shi)人(ren)。2007年(nian)，加盟盈科(ke)的(de)(de)(de)梅向(xiang)(xiang)榮直接操盤盈科(ke)的(de)(de)(de)規模(mo)擴張之(zhi)路。

這(zhe)是業(ye)界質疑梅向(xiang)榮的第一(yi)點。第二(er)，梅向(xiang)榮本人(ren)在律(lv)師業(ye)務領域(yu)，并不(bu)像前面幾(ji)(ji)位有(you)(you)江湖影響(xiang)，也沒有(you)(you)辦過什么特(te)別有(you)(you)影響(xiang)的大案(an)子。第三，他沒能引進(jin)幾(ji)(ji)位律(lv)界大佬級牛人(ren)。

因此，即(ji)便盈科(ke)的(de)人數規模已(yi)經做到全國(guo)老(lao)二(er)，作為主任的(de)梅(mei)向(xiang)榮(rong)并沒(mei)有在全國(guo)律協(xie)、北京律協(xie)乃至朝(chao)陽區(qu)律協(xie)擔任過領導職務，這也被一些(xie)人解讀(du)為梅(mei)向(xiang)榮(rong)沒(mei)有獲得認可的(de)依據。

對(dui)于這些質疑和說(shuo)法，梅向榮一笑了之。“我的觀點叫不爭論，不辯論。一心一意謀發展，聚精會(hui)神搞建設，這是鄧小平留下的財富。”

梅向榮說(shuo)(shuo)(shuo)這話的(de)時(shi)候(hou)，表情淡定，“我自(zi)己的(de)律師有時(shi)回來會和我訴苦說(shuo)(shuo)(shuo)別人覺得盈科(ke)不行(xing)。我只說(shuo)(shuo)(shuo)一句話，盈科(ke)到底怎么樣(yang)，誰的(de)評價最重要(yao)？客(ke)戶！客(ke)戶滿意是我們追求的(de)最高(gao)目(mu)標(biao)。”

盈(ying)科有(you)沒有(you)人才(cai)，很簡單，用(yong)事實說話。今年市保障性(xing)住房的法律(lv)服務(wu)(wu)項目招標，開發商最(zui)終從多家國內(nei)知名律(lv)所中(zhong)(zhong)選擇了盈(ying)科。世界(jie)排名前(qian)十(shi)的洛(luo)克(ke)菲勒(le)財團投(tou)資的羅斯(si)洛(luo)克(ke)（天津）股權(quan)投(tou)資基金(jin)發行(xing)50億企業債券，中(zhong)(zhong)國無(wu)數(shu)律(lv)所做夢(meng)都(dou)想拿到(dao)洛(luo)克(ke)菲勒(le)家族基金(jin)的法律(lv)業務(wu)(wu)，盈(ying)科打敗了強大的競爭(zheng)對手，成為其法律(lv)服務(wu)(wu)機(ji)構。

為(wei)了解決盈科高(gao)端業務不斷增長而(er)對人才(cai)的(de)(de)需(xu)求問題，今年盈科將在(zai)國(guo)內實施300名(ming)大(da)律(lv)師計劃，從律(lv)所內部選撥培訓150名(ming)大(da)律(lv)師，從外部引(yin)進(jin)150名(ming)。在(zai)國(guo)外，把國(guo)際知(zhi)名(ming)律(lv)所的(de)(de)優秀(xiu)合伙人聘請為(wei)盈科海(hai)外顧問。梅(mei)向榮(rong)說，他已經(jing)找(zhao)到一(yi)(yi)家獵頭公(gong)司(si)，準備為(wei)盈科物色一(yi)(yi)名(ming)人力資源(yuan)總(zong)監，幫助盈科整合和(he)梳(shu)理人才(cai)。

“我認為，真正的大律(lv)師是在(zai)其領域具(ju)有最專業(ye)的服(fu)務(wu)能力，在(zai)為客戶提(ti)供服(fu)務(wu)上具(ju)有競爭性的。”

CEO梅向榮

在梅向榮的辦公室(shi)，掛在墻上(shang)的書(shu)寫板上(shang)有這樣一行(xing)英文(wen)：yingke group，其中(zhong)law firm 只是group中(zhong)的第一項，而整體業(ye)務(wu)包括(kuo)投資、教育(yu)、傳媒文(wen)化、體育(yu)等9項。

盈科所(suo)一位律(lv)(lv)(lv)(lv)師這樣(yang)評價梅向榮，與其(qi)說(shuo)老梅是一個律(lv)(lv)(lv)(lv)師，不如說(shuo)他是一名(ming)企(qi)業老總。其(qi)實(shi)，很(hen)多(duo)律(lv)(lv)(lv)(lv)師都像(xiang)商人，律(lv)(lv)(lv)(lv)師本(ben)身就是為當事人提供服務的，只(zhi)不過(guo)服務的內容(rong)靠法律(lv)(lv)(lv)(lv)來完成。

梅(mei)向榮出生于江(jiang)蘇泰州，泰州地處江(jiang)蘇中部、長江(jiang)沿岸(an)，是一座有著2100年歷(li)史的(de)文化名城，歷(li)史上就是商(shang)賈(jia)云集的(de)重鎮(zhen)，這(zhe)個(ge)城市涌現(xian)了春蘭集團、揚子(zi)江(jiang)藥業(ye)等一批大型企業(ye)。

對于(yu)企業老(lao)總的評價，不(bu)少業界(jie)人士表(biao)示認同。

梅向榮在接受《法人》記者專訪時，也毫(hao)不(bu)隱諱自己對商業的(de)推崇：從今年開(kai)始，我們所有了執行主任(ren)，我要更多走到幕后，當(dang)董(dong)事長，過去我就是(shi)CEO。

盈科的(de)(de)戰略目標是(shi)要(yao)做全球商務服(fu)務機構。在(zai)這個定位中，我們看不到(dao)法律服(fu)務這樣的(de)(de)字(zi)眼。整(zheng)個采訪過程中，梅向(xiang)榮一直強調(diao)盈科以客(ke)戶為導向(xiang)，而最重要(yao)的(de)(de)客(ke)戶是(shi)企業(ye)和政府。

去年起(qi)，盈(ying)科(ke)制定了“三(san)(san)個一千(qian)”計劃：前一千(qian)名(ming)中央及(ji)地方(fang)國有企業；前一千(qian)名(ming)民營企業；前一千(qian)名(ming)三(san)(san)資(zi)企業。這是盈(ying)科(ke)未來(lai)要重(zhong)點發展(zhan)的客戶。目前，包括寶(bao)鋼、中鐵建(jian)、中國普天、中鋁、中石化、山東重(zhong)型(xing)工(gong)程、北汽控(kong)股、徐(xu)工(gong)、蘇寧(ning)電(dian)器(qi)（002024）、三(san)(san)一重(zhong)工(gong)（600031）等多家大型(xing)企業都已經成為盈(ying)科(ke)的客戶。

在他2009年9月出版的《如何做中(zhong)國最好(hao)的律(lv)師事務所》一書中(zhong)，談到什么(me)樣的律(lv)師是好(hao)律(lv)師這(zhe)個(ge)問題時，他說“首先明確律(lv)師服(fu)務也是一種(zhong)商品。”律(lv)師必須(xu)能(neng)為客戶創造價值。

今天看來，梅的這些(xie)觀點并(bing)不新銳，但在2009年敢于著書立說提(ti)出不同于當(dang)時主(zhu)流價(jia)值(zhi)觀，強調律師服(fu)務更多(duo)是(shi)創造社會價(jia)值(zhi)，要維護(hu)社會秩序，公民權利(li)，還(huan)是(shi)需要很(hen)大勇氣(qi)。

著(zhu)名法學家江平曾寫過很多(duo)有關律(lv)師的文章。他提出律(lv)師應該(gai)有商業頭腦，但絕不能成(cheng)為商人。在江老爺子看來，律(lv)師的首要職(zhi)責是維權(quan)，幫助當事人跟權(quan)力抗爭(zheng)。

江平的(de)(de)觀點影響了(le)一(yi)(yi)代法律(lv)人(ren)，尤其是(shi)影響了(le)一(yi)(yi)批優秀訴(su)訟律(lv)師(shi)。但是(shi)，在(zai)梅向榮看(kan)來(lai)，以商事服務(wu)、非訴(su)業務(wu)為主的(de)(de)盈(ying)科所，更需(xu)看(kan)重的(de)(de)是(shi)幫助客(ke)戶實現價值。“客(ke)戶驅動”這話一(yi)(yi)直掛(gua)在(zai)他(ta)的(de)(de)嘴邊(bian)，這一(yi)(yi)點跟(gen)管(guan)理學強調(diao)的(de)(de)“用戶體驗”如出一(yi)(yi)轍(che)。

而(er)為企(qi)業提供的(de)服務，不僅僅是幫(bang)(bang)助企(qi)業審合同，打官(guan)司，更重要的(de)是幫(bang)(bang)助企(qi)業成長，創造(zao)價值(zhi)。包括品牌戰(zhan)略(lve)、商標戰(zhan)略(lve)、投(tou)融資，上市(shi)輔導等(deng)(deng)；而(er)作為政府(fu)法律(lv)顧(gu)問，幫(bang)(bang)助政府(fu)招商引資，為地(di)方經(jing)濟發展出(chu)謀劃策，開(kai)發區成長輔導等(deng)(deng)。這些服務，其實已(yi)經(jing)超(chao)出(chu)了一般意義(yi)上的(de)法律(lv)服務，很多屬于商務服務范疇。這也印(yin)證了梅(mei)向榮對盈科的(de)定位：全球商務服務專業機(ji)構。

像(xiang)管(guan)理(li)企(qi)業一(yi)樣(yang)管(guan)理(li)律所，這是(shi)(shi)梅(mei)向榮(rong)和(he)其(qi)他律所主任最大(da)(da)的(de)區別。在盈科(ke)，設有專門的(de)合伙人大(da)(da)會(hui)(hui)、決策委(wei)員會(hui)(hui)、管(guan)理(li)委(wei)員會(hui)(hui)，而一(yi)般律所只有合伙人大(da)(da)會(hui)(hui)，作為(wei)律所最高決策機構(gou)(gou)。在盈科(ke)，決策委(wei)員會(hui)(hui)是(shi)(shi)合伙人大(da)(da)會(hui)(hui)的(de)日常(chang)(chang)辦事(shi)機構(gou)(gou)，管(guan)理(li)委(wei)員會(hui)(hui)又是(shi)(shi)律所的(de)日常(chang)(chang)管(guan)理(li)執行機構(gou)(gou)。這樣(yang)的(de)管(guan)理(li)模式，使得律所的(de)日常(chang)(chang)管(guan)理(li)和(he)決策有機分離，避免了決策后(hou)得不到(dao)及時執行的(de)管(guan)理(li)弊(bi)端。

強調(diao)管(guan)理或許(xu)跟梅向榮非(fei)科(ke)班、讀的(de)是北大(da)EMBA有關。正(zheng)所謂，成也非(fei)科(ke)班，敗也非(fei)科(ke)班。在骨干律師培訓這件事上，梅會送擔(dan)任管(guan)理崗位的(de)分所主任去讀EMBA，而(er)不是法學(xue)。

在(zai)梅向(xiang)榮(rong)(rong)的(de)(de)案頭(tou)上，擺(bai)放最(zui)多(duo)的(de)(de)是經管類書(shu)籍，而不(bu)是法律專業(ye)書(shu)，他(ta)最(zui)欣賞的(de)(de)企業(ye)家(jia)是任(ren)(ren)正(zheng)(zheng)非(fei)(fei)。可具有(you)矛盾意義的(de)(de)是，任(ren)(ren)正(zheng)(zheng)非(fei)(fei)的(de)(de)華為(wei)曾(ceng)被業(ye)界稱為(wei)土狼(lang)，任(ren)(ren)正(zheng)(zheng)非(fei)(fei)是一個“學毛(mao)標兵”，而梅向(xiang)榮(rong)(rong)極度注(zhu)重國際化、全(quan)球化。

布局全球的大律師

“真正(zheng)的大律師是應該有驚人(ren)的服務(wu)能(neng)力(li)和(he)高(gao)超(chao)的拓展(zhan)業(ye)務(wu)能(neng)力(li)。”有一個案例(li)足以證(zheng)明梅向榮這方面的驚人(ren)能(neng)力(li)。

蘇(su)寧電器(qi)，原(yuan)本(ben)是盈科(ke)南(nan)京分(fen)所一位律(lv)師(shi)的(de)(de)客戶(hu)，每年30萬的(de)(de)法律(lv)顧問費(fei)。這個律(lv)師(shi)原(yuan)來是南(nan)京當地一家(jia)律(lv)所的(de)(de)合(he)伙人，后來被盈科(ke)的(de)(de)網絡平臺(tai)所吸引，加入盈科(ke)后，蘇(su)寧這個客戶(hu)自然成為(wei)梅向榮(rong)和盈科(ke)的(de)(de)重(zhong)點服務對(dui)象。

去年的(de)(de)一(yi)天(tian)，蘇寧(ning)的(de)(de)一(yi)位高(gao)管(guan)和梅向(xiang)榮交談(tan)時(shi)，提(ti)(ti)到(dao)準備去美國、英(ying)國、巴(ba)西(xi)等海外(wai)拓展市(shi)場，開設(she)蘇寧(ning)分店(dian)。梅向(xiang)榮馬(ma)上(shang)提(ti)(ti)到(dao)了(le)蘇寧(ning)的(de)(de)名(ming)稱和商標是否完成海外(wai)注冊的(de)(de)問題，該高(gao)管(guan)說：沒(mei)有。梅向(xiang)榮提(ti)(ti)醒該高(gao)管(guan)，如果(guo)不(bu)進行名(ming)稱和商標注冊，等去了(le)以(yi)后發現(xian)已經被其他(ta)國家的(de)(de)企業(ye)注冊就(jiu)晚了(le)。同時(shi)，盈科在(zai)美國、英(ying)國、巴(ba)西(xi)等都有辦(ban)(ban)公室，律(lv)師們具有豐富(fu)的(de)(de)知識(shi)產權經驗(yan)。而國內律(lv)所中只有盈科在(zai)巴(ba)西(xi)設(she)有辦(ban)(ban)公室。

其(qi)時，有關知識(shi)產權被搶(qiang)注的例子媒體上(shang)也報道(dao)了(le)很多(duo)，尤其(qi)是蘋果IPAD商標權糾紛引(yin)起(qi)很多(duo)企業(ye)的關注，也嚴重(zhong)影響了(le)IPAD3在中國(guo)市場的銷售(shou)。

聽(ting)完梅向(xiang)榮的介紹后，蘇寧這位高管沉默(mo)了一會(hui)說他考(kao)慮下。此后，蘇寧董事(shi)會(hui)開會(hui)決定，將蘇寧整個海外的商標(biao)戰略業務交給盈科，此項業務能為南京分(fen)所這位律師帶(dai)來(lai)數(shu)倍(bei)于其擔任原有傳統法律顧問服務的收入。

幫助蘇寧進行海外拓展的業務(wu)，很多(duo)律(lv)所(suo)包(bao)括一(yi)些知(zhi)識產權專業所(suo)更有優勢，為何蘇寧最終會(hui)選擇盈(ying)科？

“因(yin)為我(wo)懂(dong)企業，我(wo)們(men)理解(jie)企業，同時我(wo)們(men)也懂(dong)律師(shi)。”梅向榮堅定地認為，這是(shi)他(ta)的(de)優勢。在他(ta)看來(lai)，很多大律師(shi)并不(bu)理解(jie)企業的(de)核心訴求(qiu)，也不(bu)知道怎么(me)(me)幫企業創造價值。一(yi)般(ban)是(shi)企業讓干(gan)什(shen)么(me)(me)就干(gan)什(shen)么(me)(me)，屬于被動地位。但盈(ying)(ying)科不(bu)是(shi)，盈(ying)(ying)科是(shi)企業想干(gan)什(shen)么(me)(me)，就用自己的(de)能力去幫助他(ta)們(men)成功。

“蘇寧完全是我們啟發(fa)下的(de)成果。我們在(zai)海外有很(hen)好(hao)的(de)政(zheng)府關系，當地的(de)合作伙伴做了很(hen)多工作，這也是我們不斷走出(chu)去(qu)的(de)原因。”

過去，由于律(lv)(lv)(lv)師的服務(wu)具有高度個人特點，客戶(hu)資源往(wang)往(wang)攢(zan)在(zai)律(lv)(lv)(lv)師個人手里(li)，不愿意給(gei)(gei)律(lv)(lv)(lv)所(suo)分享。這(zhe)樣(yang)，律(lv)(lv)(lv)師走了(le)(le)，客戶(hu)也就(jiu)帶走了(le)(le)。梅向(xiang)榮管(guan)理盈科(ke)后，提出了(le)(le)金十(shi)字架管(guan)理模式，蘇(su)寧(ning)的案(an)例恰(qia)好(hao)是(shi)這(zhe)種(zhong)管(guan)理模式最好(hao)的使用(yong)。在(zai)制(zhi)度設(she)計上(shang)，原來律(lv)(lv)(lv)師做法律(lv)(lv)(lv)顧問的費用(yong)，該(gai)律(lv)(lv)(lv)師照(zhao)(zhao)收。一(yi)(yi)(yi)旦律(lv)(lv)(lv)師把客戶(hu)資源貢獻(xian)給(gei)(gei)律(lv)(lv)(lv)所(suo)后，由律(lv)(lv)(lv)所(suo)統一(yi)(yi)(yi)開放，利(li)用(yong)全球化服務(wu)網絡(luo)為該(gai)客戶(hu)提供一(yi)(yi)(yi)站式全方(fang)位解決方(fang)案(an)。實現的利(li)潤將按照(zhao)(zhao)相應(ying)比例返給(gei)(gei)貢獻(xian)資源的律(lv)(lv)(lv)師。這(zhe)樣(yang)就(jiu)形成了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)個律(lv)(lv)(lv)所(suo)和律(lv)(lv)(lv)師的雙贏機制(zhi)。

談到(dao)這里，梅向榮又舉了(le)(le)中央某(mou)大型國企的例子(zi)。該企業在(zai)(zai)巴西(xi)(xi)尋找投資項(xiang)(xiang)目(mu)好(hao)多(duo)年，沒(mei)有獲得任何(he)機會。因為它們不了(le)(le)解當(dang)地(di)的政治(zhi)環境，很多(duo)努力(li)徒(tu)勞(lao)無功(gong)。后來通過(guo)國際商會找到(dao)盈(ying)科。盈(ying)科通過(guo)在(zai)(zai)巴西(xi)(xi)的人脈資源幫助該央企拓展(zhan)項(xiang)(xiang)目(mu)，現在(zai)(zai)此(ci)央企把巴西(xi)(xi)項(xiang)(xiang)目(mu)的法律服務交給了(le)(le)盈(ying)科。

“關鍵(jian)是你真(zhen)的(de)(de)要給人家解決問題。”對自己的(de)(de)服務(wu)(wu)能(neng)力，梅向(xiang)榮高度自信(xin)。去年(nian)，最令他(ta)驕傲的(de)(de)事情是，盈科(ke)為洛克(ke)菲勒財團投資(zi)的(de)(de)羅斯洛克(ke)（天(tian)(tian)津）股(gu)權投資(zi)基(ji)金的(de)(de)設立(li)提供(gong)了全(quan)程法律(lv)服務(wu)(wu)。該基(ji)金將(jiang)投資(zi)于天(tian)(tian)津濱海新區于家堡(bao)金融區的(de)(de)商業(ye)(ye)地產開發。中(zhong)國(guo)無數律(lv)所做(zuo)夢都想拿到(dao)洛克(ke)菲勒家族基(ji)金的(de)(de)法律(lv)業(ye)(ye)務(wu)(wu)，最后盈科(ke)拿到(dao)了。盈科(ke)這一(yi)單業(ye)(ye)務(wu)(wu)在華爾街引起(qi)了轟(hong)動，此(ci)前(qian)，洛克(ke)菲勒家族從(cong)來沒有委托(tuo)過一(yi)家中(zhong)國(guo)律(lv)所為他(ta)們提供(gong)服務(wu)(wu)。

“用事實說話，用實力(li)來證明(ming)盈(ying)科的(de)法律服務能(neng)力(li)和綜合(he)競(jing)爭力(li)。有些(xie)東西大家對它(ta)的(de)認識，可能(neng)還需要(yao)一(yi)個過(guo)程。”

2009年，在(zai)寫《如何做中國最好(hao)(hao)的(de)律(lv)師事務所》時，梅(mei)向(xiang)榮希望能做中國最好(hao)(hao)的(de)律(lv)所。2010年，梅(mei)向(xiang)榮夢(meng)想盈科成為亞洲最好(hao)(hao)的(de)律(lv)所。2012年，他在(zai)辦公室和記者談起盈科戰略藍圖時，意氣風發：“我(wo)們的(de)目標是進入(ru)國際最好(hao)(hao)的(de)前十名律(lv)所”。

下個月，盈(ying)科(ke)(ke)第(di)10家海外分支(zhi)機構——米蘭辦公室(shi)即(ji)將開(kai)業。今年，盈(ying)科(ke)(ke)也(ye)將全面啟動“合作伙伴(ban)計劃(hua)”，與(yu)全球(qiu)(qiu)近30家國際(ji)律(lv)師事務所(suo)(suo)簽訂合作伙伴(ban)協(xie)議，通(tong)過國際(ji)間律(lv)所(suo)(suo)的(de)合作，解決客戶在(zai)全球(qiu)(qiu)的(de)法(fa)(fa)律(lv)服務問題。未(wei)來兩年，盈(ying)科(ke)(ke)還(huan)將在(zai)國內(nei)設立長春、大連、太原、鄭州(zhou)(zhou)、西安、杭州(zhou)(zhou)、福州(zhou)(zhou)、南昌(chang)、南寧、重慶等多家辦公室(shi)。在(zai)海外，盈(ying)科(ke)(ke)也(ye)將完成洛(luo)杉磯、芝加哥、莫斯科(ke)(ke)、約翰內(nei)斯堡、迪拜、悉尼辦公室(shi)的(de)設立工作，初(chu)步形成盈(ying)科(ke)(ke)律(lv)所(suo)(suo)覆蓋全球(qiu)(qiu)的(de)法(fa)(fa)律(lv)服務體系(xi)。

“律師事務(wu)所全球化(hua)是必然趨勢，你不(bu)去(qu)人(ren)家那(nei)，人(ren)家會(hui)找你來，誰更好地搶占到了先機，誰就占領了未來市場。”

梅(mei)向榮告(gao)訴《法(fa)人》，再(zai)過幾年(nian)，他準(zhun)備再(zai)寫一本書:《如何(he)做全球最好的(de)律師(shi)事(shi)務(wu)所(suo)》。