梅向榮-北(bei)京盈科律師事務所(suo)主任介紹(shao)

該圖片由注冊用戶"愿新"提供，版權聲明反饋

人物小結：

梅向(xiang)榮，1995年畢業于(yu)清華大學汽車工程系，同年7月分(fen)配至北京(jing)市建材經貿集團總公司任人事處干部。

1996年6月(yue)加(jia)入北(bei)(bei)京(jing)華倫(lun)律(lv)(lv)師事(shi)(shi)務所擔任(ren)合(he)(he)(he)伙(huo)(huo)人(ren)。現為北(bei)(bei)京(jing)盈科(ke)律(lv)(lv)師事(shi)(shi)務所合(he)(he)(he)伙(huo)(huo)人(ren)律(lv)(lv)師,合(he)(he)(he)伙(huo)(huo)人(ren)管(guan)理(li)委員會主任(ren)。為規(gui)范房(fang)(fang)(fang)地產(chan)市(shi)(shi)場行為，保護購(gou)(gou)房(fang)(fang)(fang)人(ren)合(he)(he)(he)法(fa)權益，梅向榮(rong)律(lv)(lv)師率先(xian)在(zai)97′中(zhong)國北(bei)(bei)京(jing)秋(qiu)季房(fang)(fang)(fang)地產(chan)展示交易會和(he)97′中(zhong)國北(bei)(bei)京(jing)秋(qiu)季城市(shi)(shi)開(kai)發(fa)(fa)與(yu)房(fang)(fang)(fang)地產(chan)展示交易會上推出“律(lv)(lv)師代理(li)購(gou)(gou)房(fang)(fang)(fang)”法(fa)律(lv)(lv)業(ye)務，為購(gou)(gou)房(fang)(fang)(fang)人(ren)提供房(fang)(fang)(fang)地產(chan)信息咨(zi)詢、房(fang)(fang)(fang)地產(chan)開(kai)發(fa)(fa)公司(si)資(zi)信調查、項目(mu)合(he)(he)(he)法(fa)性認(ren)證、購(gou)(gou)房(fang)(fang)(fang)合(he)(he)(he)同的修改與(yu)補充、合(he)(he)(he)同談判和(he)簽(qian)約(yue)(yue)、辦理(li)入住手(shou)續、審查物業(ye)管(guan)理(li)公約(yue)(yue)、簽(qian)署物業(ye)管(guan)理(li)合(he)(he)(he)同全過程(cheng)購(gou)(gou)房(fang)(fang)(fang)法(fa)律(lv)(lv)服(fu)務，得(de)到購(gou)(gou)房(fang)(fang)(fang)人(ren)的廣泛歡迎。

目(mu)前，“律(lv)(lv)師代理購房”法律(lv)(lv)業務現(xian)已(yi)成為律(lv)(lv)師界廣泛(fan)認同的房地產律(lv)(lv)師服務業務之一。

在銀(yin)(yin)行按揭(jie)貸(dai)(dai)(dai)款(kuan)(kuan)(kuan)業務方面，梅向榮律(lv)師已(yi)成為中(zhong)國(guo)建(jian)設銀(yin)(yin)行北(bei)京分行、中(zhong)信銀(yin)(yin)行、中(zhong)國(guo)民生銀(yin)(yin)行、北(bei)京銀(yin)(yin)行、招商(shang)銀(yin)(yin)行委托審查(cha)貸(dai)(dai)(dai)款(kuan)(kuan)(kuan)人(ren)資信的按揭(jie)律(lv)師。梅向榮律(lv)師先后幾(ji)次參加了建(jian)設銀(yin)(yin)行主持召開的按揭(jie)貸(dai)(dai)(dai)款(kuan)(kuan)(kuan)法律(lv)業務研(yan)討會，并應邀在北(bei)京有線(xian)電視臺“京城廣廈”欄目講解按揭(jie)貸(dai)(dai)(dai)款(kuan)(kuan)(kuan)的法律(lv)知(zhi)識(shi)。為二十余個(ge)房地產項目包括中(zhong)加大(da)廈、天(tian)緣公寓、金港(gang)國(guo)際(ji)、紫東苑、西(xi)山美(mei)墅(shu)館、朝外門寫字中(zhong)心(xin)、雙惠小區(qu)、瀾(lan)花語岸、后現代城、韋(wei)伯豪公寓、青年匯佳園等項目提供按揭(jie)貸(dai)(dai)(dai)款(kuan)(kuan)(kuan)法律(lv)服務。

在(zai)房地(di)產法(fa)律(lv)(lv)(lv)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)領域，梅向(xiang)榮律(lv)(lv)(lv)師(shi)率(lv)(lv)先提出了律(lv)(lv)(lv)師(shi)全(quan)程法(fa)律(lv)(lv)(lv)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)，涵蓋簽約律(lv)(lv)(lv)師(shi)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)、按揭律(lv)(lv)(lv)師(shi)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)以及代辦產權律(lv)(lv)(lv)師(shi)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)，先后(hou)為龍灣別墅、朝外門寫字中心(xin)、大成國際(ji)中心(xin)、日壇國際(ji)廣場等十余(yu)個項目提供(gong)全(quan)程法(fa)律(lv)(lv)(lv)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)。其勤勉(mian)的(de)工作態(tai)度，高質量、高效(xiao)率(lv)(lv)的(de)專業服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)得到了銀行、購房人和房地(di)產開發(fa)公司的(de)一致認可與(yu)好評。

為普及法律知(zhi)識，梅(mei)向榮(rong)律師(shi)先后(hou)在《中(zhong)國建設(she)報》、《北(bei)京青(qing)年報》、《精品購物(wu)指(zhi)南》、《購物(wu)導報》等報紙(zhi)設(she)置專欄，長期撰寫文(wen)章，解答讀(du)者的咨詢，并在中(zhong)央電視臺“生活”欄目(mu)、北(bei)京有線電視臺和北(bei)京電視臺舉辦講座，向社會各界介紹法律知(zhi)識。

在企業并購(gou)領域，梅向榮律(lv)師有(you)著豐(feng)富的(de)實務(wu)經(jing)驗和(he)深厚的(de)法(fa)律(lv)理論研(yan)(yan)究，因出(chu)色的(de)工(gong)作業績，為眾多公司的(de)企業改(gai)制(zhi)并購(gou)與產(chan)權交易項目提供了(le)法(fa)律(lv)服務(wu)，出(chu)具了(le)盡職調查報告、法(fa)律(lv)意(yi)見書等相(xiang)關法(fa)律(lv)文件。并承擔了(le)國(guo)務(wu)院國(guo)有(you)資產(chan)監督管理委員會董(dong)事會試(shi)點(dian)工(gong)作辦(ban)公室(shi)的(de)研(yan)(yan)究課題，包括國(guo)有(you)獨資公司章程研(yan)(yan)究和(he)國(guo)有(you)獨資公司法(fa)定代表人相(xiang)關制(zhi)度研(yan)(yan)究。該研(yan)(yan)究成果得到(dao)了(le)高度評價(jia)并已付(fu)諸(zhu)試(shi)點(dian)。

梅(mei)向榮律師現任國(guo)家知識(shi)產(chan)權局法律顧問(wen)，出(chu)版了(le)《管理層收(shou)購(gou)(gou)法律實務》、《居民(min)購(gou)(gou)房法律指南》和《如何做中國(guo)最(zui)好的律師事務所》。

律所顛覆者：

梅向(xiang)榮帶領盈(ying)科(ke)正以顛覆(fu)性(xing)的方(fang)式(shi)，改(gai)變(bian)律(lv)所發展生態，讓中國最(zui)大的律(lv)所之一(yi)盈(ying)科(ke)朝(chao)著專業化、規模化、國際化、品牌(pai)化的方(fang)向(xiang)高(gao)歌猛(meng)進

4年前，中(zhong)國律(lv)師(shi)(shi)界幾乎沒人知(zhi)道梅向榮是誰；4年后的(de)今天，中(zhong)國律(lv)師(shi)(shi)界幾乎沒人不(bu)知(zhi)道梅向榮是誰。

有(you)人說，梅向榮(rong)并(bing)不是優秀(xiu)的律(lv)師，但他是優秀(xiu)的律(lv)所主(zhu)任；

有(you)人(ren)說，梅向榮并不(bu)是(shi)律(lv)師，他更有(you)商人(ren)氣質；

有人說，梅(mei)向榮是(shi)律師(shi)(shi)中(zhong)最(zui)懂企(qi)業管理的；企(qi)業家中(zhong)最(zui)懂律師(shi)(shi)管理的。

梅向榮是誰？

爭議梅向榮

一副金邊眼鏡，一身黑色西裝，中等身材，體型稍(shao)許發胖，嘴(zui)角(jiao)經(jing)常(chang)會泛起淡定(ding)的微笑(xiao)，“全球化”已然(ran)成為口頭禪。剛剛步入(ru)不惑之年的梅向榮(rong)，這些日(ri)子非常(chang)忙碌。4月23日(ri)下午(wu)，接受(shou)《法人(ren)》雜志專訪(fang)的同時，迎來兩(liang)撥外(wai)國律所客(ke)人(ren)的到訪(fang)。

“基(ji)本每(mei)周都有(you)2家(jia)外國律所會來盈科參觀交流，深入探(tan)討(tao)與(yu)盈科的(de)合(he)作”。在接受采(cai)訪的(de)2個小時中，手機持續被打斷。第二天，他(ta)要飛(fei)到上(shang)海，參加盈科全球分(fen)所主任會議，并拜會上(shang)海市司法局(ju)副局(ju)長劉(liu)忠定。五一后，他(ta)要飛(fei)到歐洲，參加倫敦和米蘭(lan)分(fen)所開業典(dian)禮。

盈科的工作人員向記(ji)者介紹，梅向榮主(zhu)任思維(wei)創新，視野開(kai)闊，有(you)思路，有(you)魄力(li)，非常(chang)重視客(ke)戶需求和(he)盈科的文化品牌建設。在他的帶領下，盈科迎來了(le)飛速發展(zhan)的時代。

在中國律(lv)(lv)師界甚(shen)至(zhi)法律(lv)(lv)界，梅(mei)(mei)向榮是飽(bao)受爭(zheng)議的(de)新聞人物。論(lun)專業，除了(le)出道時做過一些房(fang)產和(he)知識產權(quan)業務，最近幾年鮮有(you)大要案；論(lun)出身，梅(mei)(mei)雖(sui)然(ran)畢(bi)業于(yu)清(qing)華和(he)北大，但(dan)清(qing)華本(ben)科(ke)是汽(qi)車工程(cheng)，北大是EMBA，沒(mei)有(you)法學科(ke)班背景；論(lun)律(lv)(lv)所管理，在2007年掌管盈科(ke)之前并沒(mei)有(you)真正意義上的(de)律(lv)(lv)所管理實(shi)踐。

但就是這樣(yang)一(yi)個“外行(xing)”，用短短4年時(shi)間，將(jiang)盈科從一(yi)個執業律師僅(jin)20多人、名(ming)不見經傳的(de)小所(suo)打(da)造成了擁有1600余名(ming)執業律師，在(zai)國(guo)內設有15家辦公室，美國(guo)、歐(ou)洲(zhou)、巴西等國(guo)家和地區設立(li)了9家海(hai)外辦公室，去(qu)年業務(wu)收(shou)入接近4個億的(de)具有全(quan)球法律服務(wu)網(wang)絡的(de)綜合性法律服務(wu)大所(suo)。

我們用(yong)幾組數字來(lai)看看盈科(ke)近年(nian)(nian)(nian)的發展“神速(su)”：2007年(nian)(nian)(nian)，執業(ye)律(lv)師(shi)僅(jin)24名；2009年(nian)(nian)(nian)突(tu)破200名；2011年(nian)(nian)(nian)1600名。業(ye)務收(shou)入，2007年(nian)(nian)(nian)，幾百萬；2008年(nian)(nian)(nian)，一千萬；2009年(nian)(nian)(nian)，8000萬；2010年(nian)(nian)(nian)1.8個億；2011年(nian)(nian)(nian)，接近4個億。2007年(nian)(nian)(nian)，盈科(ke)只(zhi)在(zai)北京一地辦(ban)(ban)公。今天，盈科(ke)在(zai)中國大(da)陸地區建(jian)有北京、上海、廣州、深圳、天津、沈陽、武漢(han)、廈門、濟(ji)南、青島、成(cheng)都等17家辦(ban)(ban)公室，同(tong)時在(zai)海外設立了(le)臺(tai)灣、美國、英國、韓國、意大(da)利、巴西(xi)、匈(xiong)牙利、波蘭、土耳其等9家海外辦(ban)(ban)公室。

未來(lai)兩年，盈科還將在國內(nei)省會城市(shi)和計劃單列市(shi)開設12家分所，在美國洛杉磯、芝加哥、俄(e)羅斯(si)(si)莫(mo)斯(si)(si)科、南非約翰內(nei)斯(si)(si)堡(bao)、阿聯酋迪(di)拜、澳大利(li)亞悉(xi)尼等國家和地區建立辦公室，形(xing)成覆蓋全球的法律服務(wu)網絡。

盈科這家4年前名(ming)不見經傳的小所(suo)，以驚人的速度擴張。其擴張的秘訣是直(zhi)接投(tou)資、直(zhi)接管理(li)和品牌授權(quan)，這種(zhong)做法迥異于大多數大型律所(suo)采取(qu)的收購兼(jian)并(bing)當地律所(suo)的原(yuan)始擴張方式。

盈科(ke)的故事像(xiang)一個傳奇，顛覆(fu)了法律(lv)人的想(xiang)象力，顛覆(fu)了律(lv)所發(fa)展的傳統(tong)模式。

這個傳(chuan)奇(qi)獲得了媒體(ti)和(he)公眾的肯定：“2009年度(du)精英律師(shi)(shi)(shi)”：2010年度(du)《亞洲法(fa)律事務(wu)》ALB中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)25位(wei)熱門(men)律師(shi)(shi)(shi)；中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)上(shang)市(shi)公司聯合會“2011中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)優秀律師(shi)(shi)(shi)”。ALB是亞太地(di)區(qu)權威的法(fa)律雜(za)志，素有(you)法(fa)律界“福(fu)布斯”之(zhi)稱(cheng)。2010年6月，盈科被ALB評(ping)為“中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)年度(du)發(fa)展(zhan)最迅速的律所(suo)”，2011年，盈科被評(ping)為“2011中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)上(shang)市(shi)公司最信(xin)賴律師(shi)(shi)(shi)事務(wu)所(suo)”，ALB“2011年中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)發(fa)展(zhan)最迅速的十(shi)佳律師(shi)(shi)(shi)事務(wu)所(suo)”第(di)二名(ming)，ALB“ 2011年中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)律所(suo)規模(mo)二十(shi)強”TOP2。

然而，盈科這一“超常規、跳躍式(shi)”的律(lv)所成長模(mo)式(shi)，贏得了業內(nei)廣(guang)泛的認可和尊(zun)重，也引起(qi)了一些人的質疑和不(bu)滿。

在律(lv)師界公認的(de)幾個國內(nei)優秀大所(suo)里(li)，金杜王俊(jun)峰(feng)，中(zhong)(zhong)倫(lun)張學(xue)兵(bing)，君合肖微，德恒王莉，金誠同(tong)達龐(pang)正中(zhong)(zhong)和(he)(he)劉紅(hong)宇，京(jing)都(dou)田(tian)文昌。這些所(suo)的(de)主任都(dou)是(shi)創始合伙人。并且這些所(suo)具有高度“人合”特(te)征(zheng)。而盈(ying)科是(shi)2001年由郝惠(hui)珍(zhen)和(he)(he)趙(zhao)興仁等人聯合創辦，梅向榮并非創始人。2007年，加盟(meng)盈(ying)科的(de)梅向榮直接操(cao)盤盈(ying)科的(de)規模擴張之路。

這是(shi)業界質疑梅(mei)向榮(rong)的第一點。第二，梅(mei)向榮(rong)本(ben)人(ren)在(zai)律師(shi)業務(wu)領(ling)域，并不像前面幾位(wei)(wei)有江(jiang)湖影(ying)響，也沒有辦(ban)過什(shen)么(me)特(te)別有影(ying)響的大案子。第三(san)，他沒能引進幾位(wei)(wei)律界大佬級牛人(ren)。

因此(ci)，即便盈科(ke)的(de)人數規(gui)模(mo)已經做到全國老二，作為主任(ren)(ren)的(de)梅(mei)向榮(rong)并(bing)沒有(you)在全國律(lv)(lv)協、北京律(lv)(lv)協乃至朝陽區律(lv)(lv)協擔任(ren)(ren)過(guo)領導職務，這也被一(yi)些人解讀(du)為梅(mei)向榮(rong)沒有(you)獲得認可的(de)依據。

對于這(zhe)些質疑和說法，梅向榮一笑了之。“我的(de)觀點叫不(bu)爭論(lun)，不(bu)辯論(lun)。一心一意謀發(fa)展，聚精會神搞建(jian)設，這(zhe)是鄧(deng)小平留下的(de)財(cai)富。”

梅向榮說(shuo)(shuo)這話(hua)的(de)時(shi)候，表情淡(dan)定，“我(wo)自己的(de)律(lv)師(shi)有時(shi)回來會和我(wo)訴(su)苦(ku)說(shuo)(shuo)別(bie)人覺得盈科不行。我(wo)只(zhi)說(shuo)(shuo)一句(ju)話(hua)，盈科到底怎(zen)么(me)樣，誰的(de)評價(jia)最重要(yao)？客戶！客戶滿(man)意是我(wo)們追求的(de)最高目標(biao)。”

盈科有(you)沒有(you)人才，很(hen)簡(jian)單，用(yong)事實說話。今(jin)年市保障(zhang)性住房的(de)法(fa)律(lv)(lv)(lv)服(fu)務(wu)項目(mu)招標，開發商最終從多家(jia)國內知名(ming)律(lv)(lv)(lv)所中(zhong)(zhong)選擇了盈科。世界排名(ming)前十的(de)洛克菲勒財團(tuan)投資(zi)(zi)的(de)羅斯(si)洛克（天(tian)津）股權投資(zi)(zi)基金(jin)發行50億企(qi)業債(zhai)券(quan)，中(zhong)(zhong)國無數(shu)律(lv)(lv)(lv)所做夢都想拿到(dao)洛克菲勒家(jia)族(zu)基金(jin)的(de)法(fa)律(lv)(lv)(lv)業務(wu)，盈科打(da)敗(bai)了強大的(de)競爭對手(shou)，成為其法(fa)律(lv)(lv)(lv)服(fu)務(wu)機(ji)構(gou)。

為了解(jie)決盈(ying)(ying)科高端業(ye)務不(bu)斷增長而對人(ren)才(cai)的需(xu)求(qiu)問(wen)題，今年盈(ying)(ying)科將在國內實(shi)施300名(ming)大律師(shi)計劃，從律所內部(bu)選撥(bo)培(pei)訓150名(ming)大律師(shi)，從外(wai)部(bu)引進150名(ming)。在國外(wai)，把國際(ji)知名(ming)律所的優秀合(he)伙人(ren)聘(pin)請為盈(ying)(ying)科海外(wai)顧問(wen)。梅向榮說，他已經(jing)找到一家獵頭公司，準(zhun)備(bei)為盈(ying)(ying)科物色一名(ming)人(ren)力資源總監，幫助盈(ying)(ying)科整合(he)和梳(shu)理人(ren)才(cai)。

“我(wo)認為，真正的(de)大律(lv)師(shi)是在其領域具有(you)最專業的(de)服務(wu)能力，在為客戶提供服務(wu)上具有(you)競爭(zheng)性的(de)。”

CEO梅向榮

在梅(mei)向榮的(de)(de)辦公室，掛在墻(qiang)上的(de)(de)書寫板上有這樣一行英(ying)文：yingke group，其中law firm 只是group中的(de)(de)第一項(xiang)，而整體業務包括投(tou)資、教(jiao)育、傳媒文化、體育等9項(xiang)。

盈科所一位律師(shi)這樣評(ping)價梅向榮，與其說老梅是(shi)一個律師(shi)，不如說他(ta)是(shi)一名企業老總。其實，很多律師(shi)都像(xiang)商(shang)人，律師(shi)本(ben)身就是(shi)為當(dang)事人提供服務的，只(zhi)不過服務的內容靠法律來(lai)完成。

梅向榮出生于江(jiang)蘇泰(tai)州，泰(tai)州地處(chu)江(jiang)蘇中(zhong)部、長(chang)江(jiang)沿岸，是(shi)一座有(you)著2100年歷史的文化名城，歷史上就是(shi)商(shang)賈云集的重鎮，這個城市涌(yong)現了春蘭集團、揚子江(jiang)藥業等一批大型企業。

對于企(qi)業(ye)老總的評價，不少(shao)業(ye)界人士表示認同。

梅向(xiang)榮在接受(shou)《法人》記者專訪時，也毫不隱(yin)諱自己對商業的推(tui)崇：從今年開(kai)始，我(wo)們所有(you)了執行主任，我(wo)要更多走到(dao)幕后，當董(dong)事長，過去我(wo)就(jiu)是CEO。

盈(ying)科(ke)的戰略(lve)目(mu)標是要做全(quan)球商務(wu)服務(wu)機構。在(zai)這(zhe)個(ge)定位中，我們看不到法律(lv)服務(wu)這(zhe)樣的字眼(yan)。整個(ge)采訪過程(cheng)中，梅向榮一直(zhi)強調盈(ying)科(ke)以客(ke)戶為導向，而最重(zhong)要的客(ke)戶是企(qi)業和政府。

去年(nian)起，盈科制(zhi)定了(le)“三(san)個一(yi)千”計劃：前(qian)一(yi)千名中(zhong)(zhong)央及地方(fang)國(guo)有企(qi)業(ye)；前(qian)一(yi)千名民(min)營企(qi)業(ye)；前(qian)一(yi)千名三(san)資企(qi)業(ye)。這是(shi)盈科未來要重點(dian)發展的客(ke)戶(hu)。目前(qian)，包括寶(bao)鋼(gang)、中(zhong)(zhong)鐵建、中(zhong)(zhong)國(guo)普(pu)天(tian)、中(zhong)(zhong)鋁、中(zhong)(zhong)石化、山(shan)東重型工程、北汽(qi)控(kong)股、徐工、蘇寧(ning)電器(qi)（002024）、三(san)一(yi)重工（600031）等多家(jia)大型企(qi)業(ye)都(dou)已經成為盈科的客(ke)戶(hu)。

在他(ta)2009年(nian)9月(yue)出版(ban)的(de)(de)《如何做中(zhong)國最好的(de)(de)律(lv)師(shi)(shi)事務所》一(yi)書中(zhong)，談到什么樣(yang)的(de)(de)律(lv)師(shi)(shi)是好律(lv)師(shi)(shi)這個問題時，他(ta)說“首先(xian)明確律(lv)師(shi)(shi)服務也是一(yi)種商品。”律(lv)師(shi)(shi)必須(xu)能(neng)為(wei)客戶創造價(jia)值。

今天看來，梅(mei)的(de)這些觀點并不新銳(rui)，但在(zai)2009年敢于著書立說提出(chu)不同于當時主流價(jia)值觀，強(qiang)調律師服(fu)務更多(duo)是(shi)創造社會(hui)價(jia)值，要(yao)維護社會(hui)秩序，公民權(quan)利，還是(shi)需要(yao)很大勇氣。

著名法學家(jia)江平曾寫過很(hen)多有關(guan)律師的(de)文章。他提出(chu)律師應該有商業頭腦，但絕(jue)不能成為商人。在江老爺子看(kan)來，律師的(de)首要職責(ze)是維權(quan)，幫助當事人跟權(quan)力(li)抗爭(zheng)。

江平的(de)觀(guan)點影響了一(yi)代法(fa)律(lv)人，尤(you)其(qi)是影響了一(yi)批優秀訴訟律(lv)師。但是，在(zai)梅向榮看(kan)來，以商事服務、非訴業務為主(zhu)的(de)盈科所，更需看(kan)重的(de)是幫助客戶實現價值。“客戶驅(qu)動”這話(hua)一(yi)直掛(gua)在(zai)他的(de)嘴邊，這一(yi)點跟(gen)管理學強調的(de)“用戶體(ti)驗”如出一(yi)轍。

而為企業(ye)提(ti)供(gong)的服(fu)務(wu)(wu)(wu)，不僅僅是幫(bang)助企業(ye)審合同，打官司，更(geng)重要的是幫(bang)助企業(ye)成長，創造(zao)價值。包括(kuo)品牌戰(zhan)(zhan)略(lve)、商(shang)(shang)標戰(zhan)(zhan)略(lve)、投融資，上市輔(fu)導等(deng)；而作為政府法律顧問，幫(bang)助政府招商(shang)(shang)引資，為地方經濟(ji)發展(zhan)出謀(mou)劃策，開(kai)發區成長輔(fu)導等(deng)。這些服(fu)務(wu)(wu)(wu)，其(qi)實已經超出了一(yi)般意(yi)義(yi)上的法律服(fu)務(wu)(wu)(wu)，很(hen)多屬于(yu)商(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)服(fu)務(wu)(wu)(wu)范疇(chou)。這也印證(zheng)了梅(mei)向榮對盈(ying)科(ke)的定位：全球商(shang)(shang)務(wu)(wu)(wu)服(fu)務(wu)(wu)(wu)專業(ye)機構(gou)。

像(xiang)管(guan)(guan)理(li)企業一樣管(guan)(guan)理(li)律(lv)(lv)所(suo)(suo)，這是(shi)(shi)梅向榮和其他律(lv)(lv)所(suo)(suo)主任最大(da)的區(qu)別。在盈科(ke)，設有(you)(you)專門(men)的合(he)伙人(ren)大(da)會(hui)、決(jue)(jue)策(ce)(ce)委員會(hui)、管(guan)(guan)理(li)委員會(hui)，而(er)一般律(lv)(lv)所(suo)(suo)只有(you)(you)合(he)伙人(ren)大(da)會(hui)，作為律(lv)(lv)所(suo)(suo)最高決(jue)(jue)策(ce)(ce)機(ji)構(gou)。在盈科(ke)，決(jue)(jue)策(ce)(ce)委員會(hui)是(shi)(shi)合(he)伙人(ren)大(da)會(hui)的日常(chang)辦(ban)事機(ji)構(gou)，管(guan)(guan)理(li)委員會(hui)又是(shi)(shi)律(lv)(lv)所(suo)(suo)的日常(chang)管(guan)(guan)理(li)執行機(ji)構(gou)。這樣的管(guan)(guan)理(li)模式，使得(de)(de)律(lv)(lv)所(suo)(suo)的日常(chang)管(guan)(guan)理(li)和決(jue)(jue)策(ce)(ce)有(you)(you)機(ji)分離，避(bi)免了決(jue)(jue)策(ce)(ce)后得(de)(de)不到及時執行的管(guan)(guan)理(li)弊端。

強調管(guan)理或許(xu)跟(gen)梅(mei)向榮非(fei)(fei)科(ke)班(ban)、讀的是北大EMBA有關。正所謂(wei)，成也(ye)非(fei)(fei)科(ke)班(ban)，敗也(ye)非(fei)(fei)科(ke)班(ban)。在骨干律師培訓這件事上，梅(mei)會送擔任(ren)管(guan)理崗位的分所主任(ren)去(qu)讀EMBA，而(er)不是法學。

在梅向榮的(de)案頭(tou)上，擺放最多(duo)的(de)是經管類書籍，而不是法律專業(ye)書，他最欣賞的(de)企業(ye)家是任正非(fei)。可具有矛盾(dun)意義的(de)是，任正非(fei)的(de)華(hua)為曾被業(ye)界稱為土狼，任正非(fei)是一個“學毛標兵(bing)”，而梅向榮極度(du)注重(zhong)國際化、全球(qiu)化。

布局全球的大律師

“真正的(de)大律(lv)師是應該(gai)有驚(jing)(jing)人的(de)服務能(neng)力(li)(li)和高(gao)超的(de)拓展業務能(neng)力(li)(li)。”有一個案例足以證明梅向榮這(zhe)方(fang)面的(de)驚(jing)(jing)人能(neng)力(li)(li)。

蘇寧(ning)電器，原(yuan)本是盈科南(nan)京(jing)(jing)分所(suo)(suo)一位律(lv)(lv)師的(de)(de)客(ke)戶，每(mei)年(nian)30萬(wan)的(de)(de)法(fa)律(lv)(lv)顧(gu)問費。這個律(lv)(lv)師原(yuan)來(lai)是南(nan)京(jing)(jing)當地一家律(lv)(lv)所(suo)(suo)的(de)(de)合(he)伙人，后來(lai)被盈科的(de)(de)網(wang)絡平臺所(suo)(suo)吸引，加入盈科后，蘇寧(ning)這個客(ke)戶自然成為梅(mei)向榮和(he)盈科的(de)(de)重點服務對象。

去(qu)年的(de)一(yi)天，蘇(su)寧(ning)的(de)一(yi)位高管和(he)梅向(xiang)榮交(jiao)談時(shi)(shi)，提(ti)到準備去(qu)美(mei)國(guo)(guo)、英國(guo)(guo)、巴西(xi)(xi)等(deng)海(hai)外拓展市場，開設(she)蘇(su)寧(ning)分店。梅向(xiang)榮馬上提(ti)到了蘇(su)寧(ning)的(de)名稱和(he)商(shang)標是否完成海(hai)外注冊(ce)的(de)問(wen)題(ti)，該高管說：沒有。梅向(xiang)榮提(ti)醒該高管，如(ru)果不進行名稱和(he)商(shang)標注冊(ce)，等(deng)去(qu)了以后發現已經被其他國(guo)(guo)家(jia)的(de)企業注冊(ce)就晚了。同時(shi)(shi)，盈(ying)科在美(mei)國(guo)(guo)、英國(guo)(guo)、巴西(xi)(xi)等(deng)都(dou)有辦公室(shi)，律師(shi)們具有豐富(fu)的(de)知識產權經驗。而國(guo)(guo)內律所中只有盈(ying)科在巴西(xi)(xi)設(she)有辦公室(shi)。

其(qi)時，有關(guan)知識產(chan)權被搶注的(de)例子媒體上也(ye)(ye)報道(dao)了(le)很多(duo)，尤其(qi)是蘋果IPAD商標權糾紛引起很多(duo)企業的(de)關(guan)注，也(ye)(ye)嚴重(zhong)影(ying)響了(le)IPAD3在中國市場的(de)銷售(shou)。

聽完梅(mei)向榮(rong)的(de)介(jie)紹后，蘇(su)(su)寧(ning)(ning)這位(wei)高管沉默了一會(hui)說他考慮(lv)下。此后，蘇(su)(su)寧(ning)(ning)董(dong)事會(hui)開會(hui)決(jue)定，將蘇(su)(su)寧(ning)(ning)整個海外的(de)商標戰略業(ye)務交(jiao)給盈科，此項業(ye)務能為南京(jing)分所這位(wei)律師帶來(lai)數倍于其擔任(ren)原有傳統法律顧問服(fu)務的(de)收(shou)入。

幫助(zhu)蘇寧(ning)(ning)進行海外(wai)拓展的業(ye)(ye)務，很多律所包括一些知識產權(quan)專(zhuan)業(ye)(ye)所更有優勢，為何蘇寧(ning)(ning)最終會選擇盈(ying)科？

“因為(wei)我懂(dong)企(qi)業(ye)，我們理解企(qi)業(ye)，同(tong)時我們也懂(dong)律(lv)師。”梅(mei)向榮堅定(ding)地(di)認為(wei)，這是他的(de)優(you)勢。在他看來(lai)，很(hen)多大(da)律(lv)師并不理解企(qi)業(ye)的(de)核(he)心訴求，也不知(zhi)道(dao)怎么(me)(me)幫(bang)企(qi)業(ye)創造價值。一(yi)般是企(qi)業(ye)讓干什(shen)么(me)(me)就干什(shen)么(me)(me)，屬于被動地(di)位。但盈科(ke)不是，盈科(ke)是企(qi)業(ye)想干什(shen)么(me)(me)，就用自己的(de)能力去幫(bang)助他們成功。

“蘇寧完全(quan)是(shi)我們啟發下(xia)的(de)成果。我們在海(hai)外有(you)很(hen)好的(de)政府關系(xi)，當(dang)地(di)的(de)合作伙伴做了很(hen)多工作，這也是(shi)我們不(bu)斷走(zou)出(chu)去的(de)原因(yin)。”

過(guo)去，由于律(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)師(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)服務(wu)具有高(gao)度個人特點，客戶(hu)資(zi)源(yuan)往往攢在(zai)律(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)師(shi)(shi)(shi)(shi)個人手里，不愿意給律(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)所(suo)分(fen)享。這樣，律(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)師(shi)(shi)(shi)(shi)走了，客戶(hu)也就帶走了。梅向(xiang)榮管理(li)盈科(ke)后，提出了金十字架管理(li)模式(shi)，蘇寧的(de)(de)(de)案例(li)恰好(hao)是(shi)這種管理(li)模式(shi)最好(hao)的(de)(de)(de)使用。在(zai)制度設計上，原來律(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)師(shi)(shi)(shi)(shi)做法(fa)律(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)顧(gu)問的(de)(de)(de)費用，該(gai)律(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)師(shi)(shi)(shi)(shi)照(zhao)收。一旦律(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)師(shi)(shi)(shi)(shi)把客戶(hu)資(zi)源(yuan)貢獻(xian)給律(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)所(suo)后，由律(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)所(suo)統(tong)一開放，利(li)用全球化服務(wu)網絡為該(gai)客戶(hu)提供一站式(shi)全方位解決(jue)方案。實現的(de)(de)(de)利(li)潤將按照(zhao)相(xiang)應比例(li)返給貢獻(xian)資(zi)源(yuan)的(de)(de)(de)律(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)師(shi)(shi)(shi)(shi)。這樣就形成(cheng)了一個律(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)所(suo)和律(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)師(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)雙(shuang)贏機制。

談到這里，梅(mei)向榮又(you)舉了(le)(le)中央某大型國(guo)企(qi)的(de)例子。該(gai)企(qi)業在(zai)巴(ba)西尋(xun)找(zhao)投(tou)資項目好多(duo)年，沒有獲得任何機會(hui)。因為(wei)它們不了(le)(le)解當地的(de)政治(zhi)環境(jing)，很多(duo)努力徒勞(lao)無功。后(hou)來通過國(guo)際商會(hui)找(zhao)到盈科。盈科通過在(zai)巴(ba)西的(de)人脈資源(yuan)幫(bang)助該(gai)央企(qi)拓展項目，現在(zai)此(ci)央企(qi)把巴(ba)西項目的(de)法律服務交給(gei)了(le)(le)盈科。

“關鍵(jian)是你真的(de)(de)(de)要給人家(jia)解(jie)決問題。”對自(zi)己的(de)(de)(de)服務(wu)能力，梅向榮高度自(zi)信。去年，最(zui)(zui)令他(ta)驕傲的(de)(de)(de)事情是，盈科(ke)為洛(luo)克菲(fei)(fei)勒財團投(tou)(tou)資(zi)的(de)(de)(de)羅斯(si)洛(luo)克（天津）股權投(tou)(tou)資(zi)基金(jin)的(de)(de)(de)設立提供了(le)(le)全程法(fa)律(lv)(lv)(lv)服務(wu)。該基金(jin)將投(tou)(tou)資(zi)于天津濱(bin)海新區于家(jia)堡金(jin)融區的(de)(de)(de)商(shang)業(ye)地(di)產開發。中國無(wu)數律(lv)(lv)(lv)所做夢都想拿到洛(luo)克菲(fei)(fei)勒家(jia)族(zu)基金(jin)的(de)(de)(de)法(fa)律(lv)(lv)(lv)業(ye)務(wu)，最(zui)(zui)后盈科(ke)拿到了(le)(le)。盈科(ke)這一單業(ye)務(wu)在(zai)華(hua)爾街(jie)引起了(le)(le)轟動，此(ci)前，洛(luo)克菲(fei)(fei)勒家(jia)族(zu)從來(lai)沒有委托(tuo)過一家(jia)中國律(lv)(lv)(lv)所為他(ta)們提供服務(wu)。

“用(yong)事實(shi)說話，用(yong)實(shi)力(li)來證明(ming)盈科的(de)法律服務能力(li)和綜合競(jing)爭力(li)。有些東西(xi)大家(jia)對它的(de)認識，可能還需要一個過程。”

2009年(nian)，在寫《如何做中國最(zui)好的(de)(de)(de)律(lv)(lv)師事務所(suo)》時(shi)，梅向(xiang)榮希(xi)望能做中國最(zui)好的(de)(de)(de)律(lv)(lv)所(suo)。2010年(nian)，梅向(xiang)榮夢想盈科成為亞(ya)洲最(zui)好的(de)(de)(de)律(lv)(lv)所(suo)。2012年(nian)，他(ta)在辦公室和記(ji)者談(tan)起盈科戰略藍(lan)圖時(shi)，意氣(qi)風發：“我們(men)的(de)(de)(de)目標(biao)是進入國際最(zui)好的(de)(de)(de)前十名律(lv)(lv)所(suo)”。

下個月，盈(ying)科(ke)(ke)第10家海外分支機(ji)構(gou)——米(mi)蘭辦(ban)公室即將開業。今(jin)年，盈(ying)科(ke)(ke)也(ye)將全面啟動“合(he)作(zuo)(zuo)伙伴(ban)(ban)計劃”，與全球近(jin)30家國(guo)際律(lv)師事(shi)務(wu)(wu)(wu)所(suo)簽(qian)訂合(he)作(zuo)(zuo)伙伴(ban)(ban)協議(yi)，通過國(guo)際間(jian)律(lv)所(suo)的合(he)作(zuo)(zuo)，解決客(ke)戶在全球的法律(lv)服務(wu)(wu)(wu)問題。未來兩年，盈(ying)科(ke)(ke)還將在國(guo)內設立長春(chun)、大連、太(tai)原、鄭州、西安、杭(hang)州、福(fu)州、南昌(chang)、南寧、重慶等多(duo)家辦(ban)公室。在海外，盈(ying)科(ke)(ke)也(ye)將完(wan)成洛杉(shan)磯、芝(zhi)加哥、莫(mo)斯科(ke)(ke)、約翰內斯堡、迪(di)拜、悉尼(ni)辦(ban)公室的設立工作(zuo)(zuo)，初(chu)步形(xing)成盈(ying)科(ke)(ke)律(lv)所(suo)覆蓋(gai)全球的法律(lv)服務(wu)(wu)(wu)體系。

“律師事務所全球(qiu)化是必然趨(qu)勢，你不去人家那，人家會找你來，誰更好地搶占到了先機(ji)，誰就(jiu)占領了未(wei)來市場。”

梅向(xiang)榮(rong)告訴《法人》，再過(guo)幾(ji)年，他準備再寫一本(ben)書:《如何做(zuo)全球(qiu)最好的律師(shi)事務所(suo)》。