梅向(xiang)榮-北京盈科律(lv)師事務(wu)所主(zhu)任介紹

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人物小結：

梅(mei)向榮，1995年畢業于(yu)清華大學汽車(che)工程系，同(tong)年7月(yue)分配至北京市建(jian)材(cai)經(jing)貿(mao)集團總(zong)公司任人事處干(gan)部。

1996年6月加入北(bei)京華倫律(lv)(lv)(lv)(lv)師事務(wu)所擔任(ren)合(he)(he)(he)伙人(ren)(ren)。現(xian)為北(bei)京盈科律(lv)(lv)(lv)(lv)師事務(wu)所合(he)(he)(he)伙人(ren)(ren)律(lv)(lv)(lv)(lv)師,合(he)(he)(he)伙人(ren)(ren)管(guan)理(li)(li)委員會主任(ren)。為規范房地(di)產(chan)市場行為，保護購(gou)(gou)房人(ren)(ren)合(he)(he)(he)法權益，梅向榮律(lv)(lv)(lv)(lv)師率(lv)先在(zai)97′中國北(bei)京秋季房地(di)產(chan)展(zhan)示交易(yi)會和(he)(he)97′中國北(bei)京秋季城(cheng)市開發(fa)與(yu)房地(di)產(chan)展(zhan)示交易(yi)會上推出“律(lv)(lv)(lv)(lv)師代理(li)(li)購(gou)(gou)房”法律(lv)(lv)(lv)(lv)業(ye)務(wu)，為購(gou)(gou)房人(ren)(ren)提供房地(di)產(chan)信(xin)息(xi)咨詢、房地(di)產(chan)開發(fa)公司資信(xin)調查、項目合(he)(he)(he)法性認證、購(gou)(gou)房合(he)(he)(he)同(tong)的(de)修改與(yu)補(bu)充、合(he)(he)(he)同(tong)談判和(he)(he)簽約、辦(ban)理(li)(li)入住手續、審查物業(ye)管(guan)理(li)(li)公約、簽署物業(ye)管(guan)理(li)(li)合(he)(he)(he)同(tong)全(quan)過程購(gou)(gou)房法律(lv)(lv)(lv)(lv)服(fu)務(wu)，得到購(gou)(gou)房人(ren)(ren)的(de)廣(guang)泛歡迎。

目前(qian)，“律師(shi)代理購房(fang)”法律業務現已成為律師(shi)界廣(guang)泛認同的房(fang)地產(chan)律師(shi)服(fu)務業務之一。

在銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)按(an)揭貸(dai)款業務(wu)方面，梅向(xiang)榮律師(shi)已(yi)成為中(zhong)國(guo)建設銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)北京(jing)分行(xing)(xing)(xing)、中(zhong)信(xin)(xin)銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)、中(zhong)國(guo)民生銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)、北京(jing)銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)、招商銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)委托(tuo)審查(cha)貸(dai)款人資信(xin)(xin)的(de)按(an)揭律師(shi)。梅向(xiang)榮律師(shi)先后(hou)幾次參加了建設銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)主持召開的(de)按(an)揭貸(dai)款法(fa)律業務(wu)研討會，并應(ying)邀在北京(jing)有線(xian)電(dian)視臺“京(jing)城廣廈(sha)”欄目(mu)講(jiang)解(jie)按(an)揭貸(dai)款的(de)法(fa)律知識。為二十余(yu)個房(fang)地產項(xiang)目(mu)包括中(zhong)加大廈(sha)、天緣(yuan)公(gong)寓(yu)、金港國(guo)際(ji)、紫東苑、西山美墅館、朝外(wai)門寫(xie)字中(zhong)心、雙惠小區、瀾(lan)花語岸、后(hou)現代(dai)城、韋伯豪公(gong)寓(yu)、青年匯佳園等項(xiang)目(mu)提供按(an)揭貸(dai)款法(fa)律服務(wu)。

在房(fang)地產(chan)(chan)法(fa)律(lv)(lv)服(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)領域，梅(mei)向榮律(lv)(lv)師率先提出了律(lv)(lv)師全(quan)程法(fa)律(lv)(lv)服(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)，涵蓋(gai)簽約律(lv)(lv)師服(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)、按揭(jie)律(lv)(lv)師服(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)以(yi)及代辦產(chan)(chan)權律(lv)(lv)師服(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)，先后為龍灣別墅、朝外門(men)寫字(zi)中心(xin)、大成國際(ji)中心(xin)、日壇國際(ji)廣場等(deng)十余個項目提供(gong)全(quan)程法(fa)律(lv)(lv)服(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)。其勤勉的(de)工作態度，高質量、高效率的(de)專(zhuan)業服(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)得到了銀(yin)行、購(gou)房(fang)人和房(fang)地產(chan)(chan)開發公司的(de)一致認可與好評(ping)。

為普及法律知(zhi)識(shi)，梅向榮(rong)律師先后在《中國(guo)建(jian)設報(bao)》、《北京青年報(bao)》、《精品購(gou)物指南》、《購(gou)物導報(bao)》等報(bao)紙設置專欄，長期撰寫文章，解答(da)讀者(zhe)的咨詢(xun)，并在中央電視臺“生活”欄目、北京有線電視臺和(he)北京電視臺舉辦講座，向社(she)會各(ge)界介紹法律知(zhi)識(shi)。

在企業并購領域，梅向(xiang)榮律(lv)師有(you)(you)著豐富的(de)(de)實務(wu)經驗和(he)(he)深厚的(de)(de)法(fa)律(lv)理論研究，因出色的(de)(de)工(gong)作業績，為眾多公司(si)的(de)(de)企業改制并購與產權交(jiao)易項(xiang)目提(ti)供(gong)了法(fa)律(lv)服務(wu)，出具了盡職調查報告、法(fa)律(lv)意見書(shu)等相關法(fa)律(lv)文件。并承擔了國務(wu)院國有(you)(you)資產監(jian)督(du)管理委員會董事(shi)會試點(dian)工(gong)作辦公室(shi)的(de)(de)研究課題，包括國有(you)(you)獨資公司(si)章(zhang)程研究和(he)(he)國有(you)(you)獨資公司(si)法(fa)定代表人(ren)相關制度(du)研究。該研究成果(guo)得(de)到了高(gao)度(du)評價并已付諸試點(dian)。

梅(mei)向榮律(lv)(lv)(lv)師(shi)(shi)現(xian)任(ren)國(guo)家知識產權(quan)局法律(lv)(lv)(lv)顧問，出(chu)版了《管理層收購(gou)(gou)法律(lv)(lv)(lv)實務(wu)》、《居民(min)購(gou)(gou)房法律(lv)(lv)(lv)指南》和《如何做中國(guo)最好的律(lv)(lv)(lv)師(shi)(shi)事務(wu)所》。

律所顛覆者：

梅向榮帶領盈科正以顛覆性的(de)方(fang)式，改變律所發(fa)展生態，讓中國最大(da)的(de)律所之一盈科朝著專業化、規(gui)模化、國際化、品牌化的(de)方(fang)向高歌猛進

4年(nian)(nian)前，中國(guo)律(lv)師界(jie)幾乎沒(mei)人知(zhi)道梅(mei)向(xiang)榮是誰(shui)；4年(nian)(nian)后的今天，中國(guo)律(lv)師界(jie)幾乎沒(mei)人不(bu)知(zhi)道梅(mei)向(xiang)榮是誰(shui)。

有人說，梅(mei)向榮(rong)并(bing)不是優(you)秀的(de)律(lv)師，但(dan)他是優(you)秀的(de)律(lv)所主任(ren)；

有人(ren)說(shuo)，梅向榮(rong)并不是律師(shi)，他更(geng)有商人(ren)氣質；

有人說，梅向榮是(shi)律(lv)師(shi)中(zhong)最懂(dong)企業管(guan)理的；企業家中(zhong)最懂(dong)律(lv)師(shi)管(guan)理的。

梅向榮是誰？

爭議梅向榮

一副金邊眼鏡，一身黑色西裝，中等身材，體(ti)型(xing)稍許發胖，嘴角經(jing)常(chang)會(hui)泛(fan)起淡定的(de)微笑，“全球化”已(yi)然成(cheng)為口頭(tou)禪(chan)。剛剛步入不惑之(zhi)年的(de)梅向(xiang)榮，這些日子(zi)非常(chang)忙(mang)碌(liu)。4月23日下(xia)午，接受《法人(ren)》雜志專訪的(de)同時，迎來兩撥外國(guo)律所客人(ren)的(de)到(dao)訪。

“基本(ben)每周都有2家外國律所(suo)會(hui)來盈(ying)科參觀(guan)交流，深入探討與盈(ying)科的合作(zuo)”。在接(jie)受采訪(fang)的2個小時中，手機持續被打(da)斷。第二(er)天，他要飛到(dao)上(shang)(shang)海(hai)，參加盈(ying)科全球分(fen)所(suo)主(zhu)任會(hui)議，并拜會(hui)上(shang)(shang)海(hai)市(shi)司(si)法(fa)局(ju)副(fu)局(ju)長(chang)劉忠定。五一后，他要飛到(dao)歐洲，參加倫敦和米蘭分(fen)所(suo)開業典禮。

盈科(ke)的(de)工作(zuo)人員向(xiang)記者介紹(shao)，梅向(xiang)榮主任思維創(chuang)新(xin)，視(shi)野開(kai)闊，有思路(lu)，有魄力，非(fei)常重視(shi)客戶需求和(he)盈科(ke)的(de)文化品牌建設。在他的(de)帶領下，盈科(ke)迎來了飛速發(fa)展的(de)時代。

在中國(guo)律(lv)師(shi)界甚至法(fa)律(lv)界，梅(mei)向榮(rong)是(shi)飽受爭議(yi)的新聞人物(wu)。論(lun)專業，除了(le)出(chu)道時做過(guo)一些房產和知識(shi)產權業務，最近(jin)幾年鮮(xian)有(you)大要案(an)；論(lun)出(chu)身，梅(mei)雖然畢業于(yu)清華和北(bei)大，但(dan)清華本科是(shi)汽車工(gong)程，北(bei)大是(shi)EMBA，沒(mei)(mei)有(you)法(fa)學(xue)科班背景；論(lun)律(lv)所管理，在2007年掌管盈科之前并沒(mei)(mei)有(you)真正意(yi)義上(shang)的律(lv)所管理實踐。

但(dan)就是(shi)這樣一個“外行”，用短短4年時間，將盈科從一個執業(ye)(ye)律(lv)(lv)師僅20多人、名不見(jian)經傳的小所打造成了(le)擁有(you)1600余名執業(ye)(ye)律(lv)(lv)師，在國(guo)(guo)內設(she)(she)有(you)15家(jia)辦公(gong)室，美(mei)國(guo)(guo)、歐(ou)洲(zhou)、巴西等國(guo)(guo)家(jia)和(he)地(di)區設(she)(she)立(li)了(le)9家(jia)海外辦公(gong)室，去年業(ye)(ye)務(wu)收入接(jie)近(jin)4個億(yi)的具有(you)全球法律(lv)(lv)服務(wu)網絡(luo)的綜合性法律(lv)(lv)服務(wu)大所。

我(wo)們(men)用(yong)幾組數(shu)字(zi)來看看盈科近年的發展“神速(su)”：2007年，執業律師(shi)僅24名(ming)；2009年突(tu)破200名(ming)；2011年1600名(ming)。業務收入，2007年，幾百萬(wan)；2008年，一(yi)(yi)千萬(wan)；2009年，8000萬(wan)；2010年1.8個億；2011年，接(jie)近4個億。2007年，盈科只(zhi)在(zai)北京(jing)一(yi)(yi)地(di)辦公。今天，盈科在(zai)中國(guo)大(da)陸地(di)區建有北京(jing)、上海、廣州、深圳、天津、沈陽、武漢、廈(sha)門、濟(ji)南、青島、成都等17家(jia)辦公室，同(tong)時在(zai)海外設立了臺灣(wan)、美國(guo)、英國(guo)、韓國(guo)、意大(da)利、巴西、匈牙利、波蘭、土耳其(qi)等9家(jia)海外辦公室。

未來兩年，盈科(ke)還將(jiang)在國(guo)內(nei)省(sheng)會城市(shi)和(he)(he)計劃(hua)單(dan)列市(shi)開設12家分所，在美國(guo)洛杉(shan)磯、芝加哥、俄羅斯(si)莫(mo)斯(si)科(ke)、南(nan)非約(yue)翰內(nei)斯(si)堡(bao)、阿聯(lian)酋迪拜、澳(ao)大利亞悉尼等國(guo)家和(he)(he)地區建立辦公室，形成覆蓋全球的法律服務網絡。

盈科這家(jia)4年前名不見經傳的小(xiao)所(suo)(suo)，以驚人的速度擴張。其擴張的秘訣(jue)是直接(jie)投資、直接(jie)管理和品牌(pai)授權，這種做法迥異于大多(duo)數大型律所(suo)(suo)采取的收購兼并(bing)當地律所(suo)(suo)的原始擴張方式。

盈科(ke)的(de)(de)故(gu)事像一(yi)個傳奇，顛(dian)覆了法律人(ren)的(de)(de)想(xiang)象力，顛(dian)覆了律所(suo)發展的(de)(de)傳統模式。

這個傳奇獲(huo)得了(le)媒體和公(gong)(gong)眾的(de)(de)肯定(ding)：“2009年(nian)(nian)度(du)精英律(lv)(lv)(lv)師(shi)”：2010年(nian)(nian)度(du)《亞(ya)洲法(fa)(fa)律(lv)(lv)(lv)事務(wu)》ALB中國(guo)(guo)25位熱門律(lv)(lv)(lv)師(shi)；中國(guo)(guo)上市公(gong)(gong)司聯(lian)合會“2011中國(guo)(guo)優秀律(lv)(lv)(lv)師(shi)”。ALB是亞(ya)太地區權(quan)威的(de)(de)法(fa)(fa)律(lv)(lv)(lv)雜志，素有法(fa)(fa)律(lv)(lv)(lv)界(jie)“福布斯”之稱。2010年(nian)(nian)6月，盈(ying)科(ke)(ke)被ALB評(ping)為“中國(guo)(guo)年(nian)(nian)度(du)發展最(zui)迅速(su)的(de)(de)律(lv)(lv)(lv)所(suo)”，2011年(nian)(nian)，盈(ying)科(ke)(ke)被評(ping)為“2011中國(guo)(guo)上市公(gong)(gong)司最(zui)信(xin)賴律(lv)(lv)(lv)師(shi)事務(wu)所(suo)”，ALB“2011年(nian)(nian)中國(guo)(guo)發展最(zui)迅速(su)的(de)(de)十佳(jia)律(lv)(lv)(lv)師(shi)事務(wu)所(suo)”第(di)二名(ming)，ALB“ 2011年(nian)(nian)中國(guo)(guo)律(lv)(lv)(lv)所(suo)規模(mo)二十強”TOP2。

然而(er)，盈科(ke)這一“超常規、跳躍式”的(de)律所成長模式，贏得了業內廣泛的(de)認可和尊重，也(ye)引起(qi)了一些人的(de)質疑和不滿(man)。

在律師(shi)界公(gong)認的(de)幾(ji)個國內優秀大所(suo)里(li)，金(jin)杜王(wang)俊峰，中倫張學兵(bing)，君(jun)合(he)肖微，德(de)恒王(wang)莉，金(jin)誠同達(da)龐(pang)正中和劉紅宇，京都(dou)田文(wen)昌。這些(xie)(xie)所(suo)的(de)主任都(dou)是創(chuang)始(shi)合(he)伙人(ren)。并且這些(xie)(xie)所(suo)具有(you)高度(du)“人(ren)合(he)”特征(zheng)。而盈(ying)(ying)科(ke)是2001年(nian)由郝惠珍(zhen)和趙(zhao)興仁等(deng)人(ren)聯合(he)創(chuang)辦，梅向榮并非創(chuang)始(shi)人(ren)。2007年(nian)，加盟盈(ying)(ying)科(ke)的(de)梅向榮直接操盤盈(ying)(ying)科(ke)的(de)規模擴張之路。

這(zhe)是業(ye)(ye)界(jie)質(zhi)疑(yi)梅向(xiang)榮的第(di)(di)一(yi)點。第(di)(di)二(er)，梅向(xiang)榮本(ben)人在律師業(ye)(ye)務領域，并不像前面幾位有(you)江湖(hu)影響(xiang)，也沒有(you)辦過什么特(te)別有(you)影響(xiang)的大案(an)子。第(di)(di)三，他沒能引進(jin)幾位律界(jie)大佬級牛人。

因此，即便盈科的人數規模(mo)已經(jing)做到全(quan)國(guo)老(lao)二，作為(wei)主任的梅向(xiang)榮并沒(mei)有在全(quan)國(guo)律(lv)協、北京律(lv)協乃至朝陽區律(lv)協擔任過(guo)領導職務，這也被一些人解讀為(wei)梅向(xiang)榮沒(mei)有獲得認可(ke)的依據。

對(dui)于這些質(zhi)疑和(he)說法，梅向榮一笑了之。“我的觀點叫不(bu)爭論(lun)，不(bu)辯論(lun)。一心一意謀發展，聚精會神搞建(jian)設，這是鄧小平(ping)留(liu)下的財(cai)富。”

梅向榮說(shuo)這話(hua)(hua)的(de)時候，表情淡定，“我自己的(de)律師有時回來會和我訴苦說(shuo)別人(ren)覺得盈科不行。我只說(shuo)一句話(hua)(hua)，盈科到底(di)怎(zen)么樣，誰的(de)評(ping)價最(zui)重要(yao)？客戶！客戶滿意是我們(men)追求(qiu)的(de)最(zui)高目標。”

盈科有(you)沒有(you)人才，很簡單，用事實說(shuo)話(hua)。今年(nian)市保障性住房(fang)的(de)法(fa)律(lv)(lv)服務項目(mu)招標，開發商最(zui)終從(cong)多家國(guo)內(nei)知(zhi)名(ming)律(lv)(lv)所(suo)中選擇了盈科。世界(jie)排名(ming)前十的(de)洛克菲勒財團投(tou)資的(de)羅斯洛克（天津(jin)）股權投(tou)資基金發行50億企(qi)業(ye)債(zhai)券，中國(guo)無數律(lv)(lv)所(suo)做夢都想拿到洛克菲勒家族(zu)基金的(de)法(fa)律(lv)(lv)業(ye)務，盈科打(da)敗了強大的(de)競爭對手(shou)，成為其法(fa)律(lv)(lv)服務機構。

為(wei)了解決(jue)盈(ying)(ying)(ying)科(ke)高(gao)端業務不(bu)斷增長(chang)而對(dui)人才的需求問題，今年盈(ying)(ying)(ying)科(ke)將(jiang)在(zai)國內實施300名大律(lv)師計劃(hua)，從律(lv)所內部(bu)選(xuan)撥培訓150名大律(lv)師，從外部(bu)引進150名。在(zai)國外，把(ba)國際知(zhi)名律(lv)所的優秀合伙人聘請為(wei)盈(ying)(ying)(ying)科(ke)海外顧問。梅(mei)向(xiang)榮說，他已經(jing)找(zhao)到一家獵(lie)頭(tou)公司，準備為(wei)盈(ying)(ying)(ying)科(ke)物色(se)一名人力資源總監(jian)，幫助盈(ying)(ying)(ying)科(ke)整合和梳理(li)人才。

“我認為(wei)(wei)，真(zhen)正的大律師是在其領域具(ju)有(you)最專(zhuan)業的服(fu)務能力，在為(wei)(wei)客戶提供服(fu)務上具(ju)有(you)競爭(zheng)性的。”

CEO梅向榮

在(zai)梅向榮的辦(ban)公室，掛在(zai)墻上(shang)的書寫板上(shang)有(you)這樣一行英文：yingke group，其中(zhong)law firm 只(zhi)是group中(zhong)的第一項(xiang)，而整體(ti)業務包括投資、教(jiao)育、傳媒文化、體(ti)育等(deng)9項(xiang)。

盈科所一位(wei)律(lv)師(shi)這樣評價梅向榮，與其說老梅是一個律(lv)師(shi)，不如說他是一名企業老總。其實(shi)，很多(duo)律(lv)師(shi)都像商人，律(lv)師(shi)本身(shen)就(jiu)是為當事人提供服(fu)務的(de)，只(zhi)不過(guo)服(fu)務的(de)內容(rong)靠(kao)法律(lv)來完成。

梅向(xiang)榮(rong)出(chu)生(sheng)于江蘇泰州(zhou)，泰州(zhou)地處江蘇中部、長(chang)江沿岸，是一(yi)座(zuo)有著(zhu)2100年歷(li)(li)史的文化名(ming)城(cheng)(cheng)，歷(li)(li)史上就(jiu)是商(shang)賈云集的重鎮，這個城(cheng)(cheng)市涌現了春蘭集團(tuan)、揚子江藥業(ye)等一(yi)批大型企業(ye)。

對(dui)于企業老(lao)總(zong)的(de)評(ping)價，不少(shao)業界人士表示(shi)認同。

梅向榮在(zai)接受(shou)《法人》記者專訪時，也毫不(bu)隱諱自己(ji)對商業的推(tui)崇(chong)：從今年開始(shi)，我(wo)們所有(you)了執行主(zhu)任，我(wo)要更多走到幕后，當(dang)董事(shi)長，過去我(wo)就是(shi)CEO。

盈(ying)科的戰略(lve)目標是要做全球商(shang)務服(fu)務機(ji)構。在(zai)這個(ge)定位中(zhong)，我(wo)們看不到法律服(fu)務這樣(yang)的字眼(yan)。整個(ge)采訪過程中(zhong)，梅(mei)向榮一直強調盈(ying)科以(yi)客(ke)戶(hu)為導向，而最重要的客(ke)戶(hu)是企業和政府。

去年起，盈(ying)科(ke)制定(ding)了“三(san)個(ge)一(yi)(yi)千(qian)”計劃：前(qian)一(yi)(yi)千(qian)名(ming)中央及地方國有企(qi)(qi)業(ye)；前(qian)一(yi)(yi)千(qian)名(ming)民(min)營企(qi)(qi)業(ye)；前(qian)一(yi)(yi)千(qian)名(ming)三(san)資企(qi)(qi)業(ye)。這是(shi)盈(ying)科(ke)未來要重點發展(zhan)的客戶。目前(qian)，包(bao)括寶鋼、中鐵建(jian)、中國普天、中鋁、中石化、山東重型(xing)(xing)工(gong)程、北汽控股、徐工(gong)、蘇寧(ning)電器（002024）、三(san)一(yi)(yi)重工(gong)（600031）等多家大型(xing)(xing)企(qi)(qi)業(ye)都已經成(cheng)為盈(ying)科(ke)的客戶。

在他2009年(nian)9月出版的(de)《如(ru)何做(zuo)中國最(zui)好(hao)的(de)律師(shi)事務(wu)所》一(yi)書(shu)中，談到什么樣的(de)律師(shi)是好(hao)律師(shi)這個問題時，他說“首先(xian)明確律師(shi)服務(wu)也是一(yi)種商品。”律師(shi)必(bi)須能為客(ke)戶創造價值。

今天看(kan)來，梅的這些(xie)觀點并不(bu)新銳，但在2009年敢于著(zhu)書立(li)說提出不(bu)同于當時主流(liu)價(jia)值(zhi)觀，強調(diao)律師服務更多是(shi)創造(zao)社會價(jia)值(zhi)，要(yao)維護社會秩序，公民(min)權利，還是(shi)需(xu)要(yao)很大勇氣。

著名法(fa)學(xue)家江平曾寫過很多(duo)有關律師(shi)的文章。他提(ti)出律師(shi)應該有商(shang)業頭腦，但絕(jue)不(bu)能成為(wei)商(shang)人。在江老爺子看來，律師(shi)的首要職(zhi)責(ze)是(shi)維權(quan)，幫(bang)助當事人跟權(quan)力抗爭。

江(jiang)平的(de)(de)觀點影響(xiang)了一代法(fa)律人，尤(you)其是(shi)(shi)影響(xiang)了一批優(you)秀訴訟律師。但是(shi)(shi)，在(zai)梅向(xiang)榮看(kan)來(lai)，以(yi)商事服務(wu)、非訴業(ye)務(wu)為主的(de)(de)盈科所，更需看(kan)重(zhong)的(de)(de)是(shi)(shi)幫助(zhu)客(ke)戶(hu)實現價值(zhi)。“客(ke)戶(hu)驅動”這話一直掛在(zai)他(ta)的(de)(de)嘴邊，這一點跟管理學強(qiang)調的(de)(de)“用戶(hu)體(ti)驗”如(ru)出一轍。

而(er)為(wei)企業(ye)提供的服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)，不僅僅是幫助(zhu)(zhu)企業(ye)審合同，打官司，更重要的是幫助(zhu)(zhu)企業(ye)成長，創造價(jia)值。包(bao)括(kuo)品牌戰略、商(shang)標戰略、投融資，上市輔導等(deng)(deng)；而(er)作(zuo)為(wei)政府法律顧問，幫助(zhu)(zhu)政府招商(shang)引(yin)資，為(wei)地方經濟發(fa)(fa)展(zhan)出謀劃(hua)策，開發(fa)(fa)區成長輔導等(deng)(deng)。這(zhe)些服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)，其(qi)實(shi)已經超出了(le)一般意(yi)義上的法律服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)，很多(duo)屬于商(shang)務(wu)(wu)(wu)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)范疇。這(zhe)也印(yin)證了(le)梅向(xiang)榮對盈科的定位：全球商(shang)務(wu)(wu)(wu)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)專業(ye)機(ji)構(gou)。

像(xiang)管(guan)(guan)(guan)理(li)企業一樣管(guan)(guan)(guan)理(li)律(lv)(lv)所(suo)(suo)(suo)，這是(shi)梅向榮(rong)和其他律(lv)(lv)所(suo)(suo)(suo)主任最大(da)的(de)(de)區別(bie)。在(zai)(zai)盈(ying)科，設(she)有專(zhuan)門的(de)(de)合伙(huo)人大(da)會、決(jue)(jue)策委員會、管(guan)(guan)(guan)理(li)委員會，而(er)一般律(lv)(lv)所(suo)(suo)(suo)只有合伙(huo)人大(da)會，作為律(lv)(lv)所(suo)(suo)(suo)最高決(jue)(jue)策機構。在(zai)(zai)盈(ying)科，決(jue)(jue)策委員會是(shi)合伙(huo)人大(da)會的(de)(de)日常(chang)(chang)辦(ban)事機構，管(guan)(guan)(guan)理(li)委員會又是(shi)律(lv)(lv)所(suo)(suo)(suo)的(de)(de)日常(chang)(chang)管(guan)(guan)(guan)理(li)執行(xing)機構。這樣的(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)模(mo)式，使得律(lv)(lv)所(suo)(suo)(suo)的(de)(de)日常(chang)(chang)管(guan)(guan)(guan)理(li)和決(jue)(jue)策有機分離，避免了決(jue)(jue)策后得不到及時執行(xing)的(de)(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)弊端。

強調管理或(huo)許跟梅向榮非(fei)科班(ban)、讀的是(shi)北(bei)大(da)EMBA有關(guan)。正所謂，成也非(fei)科班(ban)，敗也非(fei)科班(ban)。在骨(gu)干律(lv)師培(pei)訓(xun)這件事上，梅會(hui)送擔(dan)任管理崗位(wei)的分(fen)所主任去讀EMBA，而(er)不是(shi)法學。

在梅向(xiang)(xiang)榮的(de)案(an)頭(tou)上，擺放最多的(de)是(shi)經管類(lei)書籍，而不是(shi)法律專業(ye)書，他最欣(xin)賞的(de)企業(ye)家(jia)是(shi)任(ren)(ren)正(zheng)非。可(ke)具有矛盾意義的(de)是(shi)，任(ren)(ren)正(zheng)非的(de)華為曾被業(ye)界稱(cheng)為土狼，任(ren)(ren)正(zheng)非是(shi)一(yi)個“學毛(mao)標兵”，而梅向(xiang)(xiang)榮極度注重(zhong)國際化(hua)、全(quan)球(qiu)化(hua)。

布局全球的大律師

“真(zhen)正(zheng)的大律師(shi)是應(ying)該有(you)驚(jing)人的服(fu)務能力和高超的拓(tuo)展業務能力。”有(you)一個(ge)案例(li)足以(yi)證明梅向榮這方面的驚(jing)人能力。

蘇寧電器，原本是盈科(ke)南京分所一(yi)位律師的客戶(hu)，每年30萬的法律顧問費。這(zhe)個律師原來(lai)是南京當地一(yi)家律所的合(he)伙(huo)人，后(hou)來(lai)被盈科(ke)的網絡平(ping)臺所吸引，加(jia)入盈科(ke)后(hou)，蘇寧這(zhe)個客戶(hu)自(zi)然(ran)成為(wei)梅向(xiang)榮和盈科(ke)的重點服務對象。

去(qu)(qu)年的(de)(de)一(yi)(yi)天，蘇(su)寧(ning)的(de)(de)一(yi)(yi)位高(gao)(gao)管(guan)和梅向榮交談時(shi)，提(ti)到(dao)準備(bei)去(qu)(qu)美國(guo)(guo)、英國(guo)(guo)、巴西(xi)(xi)等(deng)海外(wai)拓展市場，開(kai)設(she)蘇(su)寧(ning)分(fen)店。梅向榮馬上(shang)提(ti)到(dao)了蘇(su)寧(ning)的(de)(de)名(ming)稱和商(shang)標是否完成(cheng)海外(wai)注(zhu)冊的(de)(de)問題，該高(gao)(gao)管(guan)說：沒有(you)。梅向榮提(ti)醒該高(gao)(gao)管(guan)，如(ru)果(guo)不(bu)進行名(ming)稱和商(shang)標注(zhu)冊，等(deng)去(qu)(qu)了以后(hou)發現已經(jing)被其他國(guo)(guo)家(jia)的(de)(de)企業注(zhu)冊就晚了。同(tong)時(shi)，盈科在美國(guo)(guo)、英國(guo)(guo)、巴西(xi)(xi)等(deng)都有(you)辦(ban)公室，律師們具(ju)有(you)豐富的(de)(de)知(zhi)識產權經(jing)驗。而國(guo)(guo)內(nei)律所中只有(you)盈科在巴西(xi)(xi)設(she)有(you)辦(ban)公室。

其(qi)時(shi)，有關知識產權(quan)被搶注的(de)例子媒體上也(ye)報道了很(hen)多，尤其(qi)是蘋果IPAD商標權(quan)糾紛引起(qi)很(hen)多企業的(de)關注，也(ye)嚴重影響了IPAD3在中國市場的(de)銷(xiao)售(shou)。

聽完梅向(xiang)榮的(de)(de)介紹后(hou)，蘇(su)寧(ning)(ning)這(zhe)位(wei)高管沉默了一會(hui)說他考慮下(xia)。此后(hou)，蘇(su)寧(ning)(ning)董事會(hui)開(kai)會(hui)決定，將(jiang)蘇(su)寧(ning)(ning)整個(ge)海外的(de)(de)商標戰略(lve)業(ye)務交給盈(ying)科，此項業(ye)務能為南京分所這(zhe)位(wei)律(lv)師(shi)帶來數倍于(yu)其擔任原(yuan)有傳統法律(lv)顧(gu)問服(fu)務的(de)(de)收入(ru)。

幫助蘇寧進行(xing)海外(wai)拓展(zhan)的(de)業(ye)務，很多律所包括(kuo)一些知識產權專(zhuan)業(ye)所更有優勢，為何蘇寧最終會(hui)選擇(ze)盈科？

“因為我(wo)懂企(qi)(qi)業(ye)，我(wo)們理解企(qi)(qi)業(ye)，同時我(wo)們也懂律師。”梅向榮堅(jian)定地認為，這是(shi)他的優勢(shi)。在他看來，很(hen)多大律師并不(bu)理解企(qi)(qi)業(ye)的核心訴求，也不(bu)知道(dao)怎(zen)么(me)幫企(qi)(qi)業(ye)創造(zao)價(jia)值。一般是(shi)企(qi)(qi)業(ye)讓干什么(me)就(jiu)(jiu)干什么(me)，屬于被動地位。但(dan)盈(ying)科不(bu)是(shi)，盈(ying)科是(shi)企(qi)(qi)業(ye)想干什么(me)，就(jiu)(jiu)用自己的能力(li)去幫助他們成功(gong)。

“蘇(su)寧(ning)完(wan)全是我們(men)啟發(fa)下的成果。我們(men)在(zai)海(hai)外有很好的政府關系(xi)，當地(di)的合作伙伴做了很多工作，這也(ye)是我們(men)不斷(duan)走出(chu)去的原因。”

過去，由于律師(shi)(shi)(shi)的(de)服務具(ju)有高度(du)個人(ren)特點，客(ke)戶資源(yuan)往(wang)往(wang)攢在(zai)(zai)律師(shi)(shi)(shi)個人(ren)手里，不(bu)愿意給律所(suo)(suo)分享(xiang)。這樣，律師(shi)(shi)(shi)走(zou)了，客(ke)戶也就(jiu)帶(dai)走(zou)了。梅向榮管理(li)盈科后，提出了金十字架管理(li)模式，蘇寧(ning)的(de)案(an)例恰好是這種管理(li)模式最好的(de)使用。在(zai)(zai)制(zhi)度(du)設(she)計上，原來律師(shi)(shi)(shi)做法(fa)律顧問的(de)費用，該律師(shi)(shi)(shi)照(zhao)收。一旦律師(shi)(shi)(shi)把客(ke)戶資源(yuan)貢(gong)獻(xian)(xian)給律所(suo)(suo)后，由律所(suo)(suo)統(tong)一開放，利用全(quan)球(qiu)化服務網(wang)絡為該客(ke)戶提供一站式全(quan)方位解(jie)決方案(an)。實現的(de)利潤將(jiang)按照(zhao)相應(ying)比例返給貢(gong)獻(xian)(xian)資源(yuan)的(de)律師(shi)(shi)(shi)。這樣就(jiu)形成了一個律所(suo)(suo)和律師(shi)(shi)(shi)的(de)雙贏機制(zhi)。

談到(dao)這里，梅(mei)向榮(rong)又舉(ju)了中央某大型(xing)國(guo)企(qi)的例(li)子。該(gai)企(qi)業在巴西(xi)尋(xun)找投資項(xiang)目好(hao)多年，沒有(you)獲(huo)得任(ren)何機會(hui)。因為它們不了解(jie)當地的政治環境，很多努力徒勞無功。后(hou)來通過(guo)國(guo)際(ji)商會(hui)找到(dao)盈(ying)科。盈(ying)科通過(guo)在巴西(xi)的人脈資源(yuan)幫(bang)助該(gai)央企(qi)拓展項(xiang)目，現在此(ci)央企(qi)把(ba)巴西(xi)項(xiang)目的法律(lv)服(fu)務(wu)交(jiao)給了盈(ying)科。

“關鍵是(shi)你真的(de)(de)(de)要給(gei)人家解決問(wen)題。”對自(zi)己的(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)能力，梅向榮(rong)高度(du)自(zi)信(xin)。去(qu)年，最令他驕傲的(de)(de)(de)事情是(shi)，盈(ying)科為洛(luo)(luo)克菲勒(le)(le)財團(tuan)投(tou)(tou)資的(de)(de)(de)羅斯洛(luo)(luo)克（天津(jin)）股權投(tou)(tou)資基(ji)(ji)金的(de)(de)(de)設立(li)提供了(le)全程法律服(fu)(fu)務(wu)(wu)。該基(ji)(ji)金將投(tou)(tou)資于(yu)天津(jin)濱海新區于(yu)家堡(bao)金融區的(de)(de)(de)商業(ye)地產開發。中(zhong)國無數律所做夢都(dou)想拿(na)到(dao)(dao)洛(luo)(luo)克菲勒(le)(le)家族(zu)基(ji)(ji)金的(de)(de)(de)法律業(ye)務(wu)(wu)，最后盈(ying)科拿(na)到(dao)(dao)了(le)。盈(ying)科這一(yi)單業(ye)務(wu)(wu)在華(hua)爾(er)街(jie)引起了(le)轟(hong)動，此(ci)前，洛(luo)(luo)克菲勒(le)(le)家族(zu)從(cong)來沒有委(wei)托(tuo)過一(yi)家中(zhong)國律所為他們提供服(fu)(fu)務(wu)(wu)。

“用事實說話，用實力(li)來證明盈科的法律服(fu)務(wu)能力(li)和綜(zong)合(he)競爭力(li)。有些東西大家對(dui)它的認識，可(ke)能還需要一個過程。”

2009年(nian)，在(zai)寫《如何做中(zhong)國(guo)(guo)最(zui)(zui)好(hao)(hao)(hao)的律(lv)師(shi)事務所(suo)(suo)》時，梅向榮(rong)(rong)希望(wang)能做中(zhong)國(guo)(guo)最(zui)(zui)好(hao)(hao)(hao)的律(lv)所(suo)(suo)。2010年(nian)，梅向榮(rong)(rong)夢想盈科成為亞(ya)洲最(zui)(zui)好(hao)(hao)(hao)的律(lv)所(suo)(suo)。2012年(nian)，他在(zai)辦公室和記(ji)者談(tan)起盈科戰略藍圖時，意(yi)氣風發：“我們的目標是進入國(guo)(guo)際最(zui)(zui)好(hao)(hao)(hao)的前十名律(lv)所(suo)(suo)”。

下個(ge)月，盈(ying)科(ke)第10家(jia)海(hai)外(wai)分支機構——米蘭辦(ban)(ban)公室即將(jiang)開業。今年(nian)，盈(ying)科(ke)也(ye)將(jiang)全(quan)面(mian)啟動“合(he)作(zuo)(zuo)伙伴(ban)計劃”，與全(quan)球近(jin)30家(jia)國際(ji)律(lv)(lv)(lv)師事務所(suo)簽訂(ding)合(he)作(zuo)(zuo)伙伴(ban)協議，通過國際(ji)間(jian)律(lv)(lv)(lv)所(suo)的(de)合(he)作(zuo)(zuo)，解決客戶在(zai)全(quan)球的(de)法律(lv)(lv)(lv)服務問題。未來兩(liang)年(nian)，盈(ying)科(ke)還將(jiang)在(zai)國內(nei)設立長春(chun)、大連、太原(yuan)、鄭州、西安、杭州、福州、南(nan)昌、南(nan)寧、重慶等多家(jia)辦(ban)(ban)公室。在(zai)海(hai)外(wai)，盈(ying)科(ke)也(ye)將(jiang)完成(cheng)(cheng)洛杉(shan)磯、芝加哥、莫斯科(ke)、約翰內(nei)斯堡、迪拜、悉尼辦(ban)(ban)公室的(de)設立工作(zuo)(zuo)，初步形(xing)成(cheng)(cheng)盈(ying)科(ke)律(lv)(lv)(lv)所(suo)覆蓋全(quan)球的(de)法律(lv)(lv)(lv)服務體系。

“律師事務所(suo)全球化(hua)是必然趨勢(shi)，你不去人家那(nei)，人家會找(zhao)你來(lai)，誰更好(hao)地搶(qiang)占到了先(xian)機，誰就占領了未來(lai)市場。”

梅向榮告(gao)訴《法人(ren)》，再過幾年，他準備再寫一本書:《如(ru)何做(zuo)全球最好(hao)的律(lv)師事務(wu)所》。