梅向(xiang)榮-北(bei)京盈科律師事(shi)務(wu)所主任(ren)介紹

該圖片由注冊用戶"愿新"提供，版權聲明反饋

人物小結：

梅向(xiang)榮(rong)，1995年(nian)畢(bi)業(ye)于清華(hua)大學(xue)汽車(che)工程(cheng)系，同(tong)年(nian)7月分配至(zhi)北(bei)京市建材經(jing)貿集團總(zong)公司(si)任人事處干(gan)部。

1996年6月加入北(bei)京(jing)(jing)華倫(lun)律師事(shi)務(wu)所擔任合(he)伙人(ren)(ren)。現(xian)為北(bei)京(jing)(jing)盈科律師事(shi)務(wu)所合(he)伙人(ren)(ren)律師,合(he)伙人(ren)(ren)管理(li)委(wei)員(yuan)會主任。為規范房(fang)(fang)(fang)地產市場行為，保護購(gou)房(fang)(fang)(fang)人(ren)(ren)合(he)法權益，梅(mei)向榮律師率先在97′中國北(bei)京(jing)(jing)秋(qiu)季(ji)房(fang)(fang)(fang)地產展示交易會和(he)97′中國北(bei)京(jing)(jing)秋(qiu)季(ji)城(cheng)市開發與房(fang)(fang)(fang)地產展示交易會上推出“律師代理(li)購(gou)房(fang)(fang)(fang)”法律業(ye)務(wu)，為購(gou)房(fang)(fang)(fang)人(ren)(ren)提供房(fang)(fang)(fang)地產信息(xi)咨詢、房(fang)(fang)(fang)地產開發公司(si)資信調查、項目合(he)法性認證(zheng)、購(gou)房(fang)(fang)(fang)合(he)同的修改與補充、合(he)同談判和(he)簽約、辦理(li)入住手續、審查物業(ye)管理(li)公約、簽署(shu)物業(ye)管理(li)合(he)同全過程購(gou)房(fang)(fang)(fang)法律服務(wu)，得到購(gou)房(fang)(fang)(fang)人(ren)(ren)的廣(guang)泛歡(huan)迎。

目前，“律(lv)師代理購房”法律(lv)業務現已成為律(lv)師界廣泛(fan)認同的房地產(chan)律(lv)師服務業務之一。

在銀(yin)(yin)行(xing)(xing)按揭貸(dai)款(kuan)(kuan)業務(wu)方面，梅向(xiang)榮律(lv)師已成為中國建設銀(yin)(yin)行(xing)(xing)北(bei)京(jing)(jing)分行(xing)(xing)、中信銀(yin)(yin)行(xing)(xing)、中國民生銀(yin)(yin)行(xing)(xing)、北(bei)京(jing)(jing)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)、招(zhao)商銀(yin)(yin)行(xing)(xing)委托(tuo)審查貸(dai)款(kuan)(kuan)人資信的按揭律(lv)師。梅向(xiang)榮律(lv)師先后幾次參(can)加了建設銀(yin)(yin)行(xing)(xing)主持(chi)召開的按揭貸(dai)款(kuan)(kuan)法(fa)律(lv)業務(wu)研(yan)討會，并應邀在北(bei)京(jing)(jing)有線(xian)電視臺“京(jing)(jing)城(cheng)廣廈”欄目(mu)講(jiang)解按揭貸(dai)款(kuan)(kuan)的法(fa)律(lv)知識。為二(er)十余(yu)個房地產項目(mu)包括中加大廈、天緣公寓、金港國際(ji)、紫東苑(yuan)、西山美(mei)墅館、朝外門寫字(zi)中心、雙(shuang)惠小區(qu)、瀾花語(yu)岸、后現代城(cheng)、韋(wei)伯豪公寓、青年匯佳園等項目(mu)提供(gong)按揭貸(dai)款(kuan)(kuan)法(fa)律(lv)服務(wu)。

在房(fang)地(di)產法(fa)律服(fu)(fu)務(wu)領(ling)域，梅向榮律師(shi)率(lv)先提出了律師(shi)全程法(fa)律服(fu)(fu)務(wu)，涵蓋簽約律師(shi)服(fu)(fu)務(wu)、按揭(jie)律師(shi)服(fu)(fu)務(wu)以及代(dai)辦(ban)產權律師(shi)服(fu)(fu)務(wu)，先后(hou)為龍灣別墅、朝外門寫字中心、大成(cheng)國際中心、日(ri)壇國際廣(guang)場等十(shi)余個項目(mu)提供(gong)全程法(fa)律服(fu)(fu)務(wu)。其勤勉的(de)工作態度，高質量、高效率(lv)的(de)專業服(fu)(fu)務(wu)得到(dao)了銀行(xing)、購房(fang)人和房(fang)地(di)產開發公司(si)的(de)一致認可與(yu)好(hao)評。

為普及法律知識，梅向榮(rong)律師先后在《中國建設報》、《北京青年(nian)報》、《精品購物(wu)指南》、《購物(wu)導報》等報紙設置專(zhuan)欄，長(chang)期撰寫(xie)文章，解答(da)讀(du)者的咨詢，并(bing)在中央電視(shi)臺(tai)“生活”欄目、北京有(you)線(xian)電視(shi)臺(tai)和北京電視(shi)臺(tai)舉辦講座，向社會各界介紹法律知識。

在企業并(bing)購領域，梅(mei)向榮律師有(you)著豐富的(de)(de)實務(wu)經(jing)驗和深厚(hou)的(de)(de)法律理論研(yan)究(jiu)，因(yin)出(chu)色的(de)(de)工作業績，為眾多公(gong)司(si)的(de)(de)企業改制并(bing)購與產權交易(yi)項目提供了(le)法律服(fu)務(wu)，出(chu)具了(le)盡(jin)職調查報(bao)告、法律意見書等(deng)相(xiang)關法律文件。并(bing)承擔了(le)國(guo)務(wu)院國(guo)有(you)資產監督管理委員(yuan)會董事會試(shi)點工作辦公(gong)室的(de)(de)研(yan)究(jiu)課題，包括國(guo)有(you)獨資公(gong)司(si)章程(cheng)研(yan)究(jiu)和國(guo)有(you)獨資公(gong)司(si)法定代表人相(xiang)關制度研(yan)究(jiu)。該研(yan)究(jiu)成果得(de)到了(le)高度評價并(bing)已付諸(zhu)試(shi)點。

梅向榮律(lv)(lv)師(shi)現任國(guo)(guo)家知識產權局法(fa)律(lv)(lv)顧問，出版(ban)了《管理層收購法(fa)律(lv)(lv)實務(wu)》、《居民(min)購房法(fa)律(lv)(lv)指南》和《如(ru)何(he)做中國(guo)(guo)最好(hao)的律(lv)(lv)師(shi)事務(wu)所》。

律所顛覆者：

梅向(xiang)榮(rong)帶領(ling)盈科正以顛覆性(xing)的方(fang)式，改變(bian)律(lv)所(suo)發展生(sheng)態，讓中(zhong)國最大的律(lv)所(suo)之一(yi)盈科朝著(zhu)專業化、規(gui)模化、國際化、品牌化的方(fang)向(xiang)高歌(ge)猛(meng)進

4年前，中國律(lv)(lv)師界幾乎沒人(ren)知道梅(mei)向榮(rong)是誰(shui)；4年后的今天，中國律(lv)(lv)師界幾乎沒人(ren)不知道梅(mei)向榮(rong)是誰(shui)。

有人說，梅向榮并不是優秀的律師，但他是優秀的律所主任；

有(you)人(ren)說，梅(mei)向榮并(bing)不是(shi)律師，他更有(you)商人(ren)氣質(zhi)；

有人(ren)說(shuo)，梅(mei)向榮(rong)是律師中最懂企業(ye)管理的；企業(ye)家中最懂律師管理的。

梅向榮是誰？

爭議梅向榮

一副金邊眼鏡，一身黑色西裝，中等身材，體型稍(shao)許(xu)發胖，嘴(zui)角經常會泛起淡定的微(wei)笑，“全球化”已然(ran)成(cheng)為(wei)口頭禪(chan)。剛剛步入(ru)不惑(huo)之年的梅向榮，這些日子非常忙碌(liu)。4月(yue)23日下午，接受《法人》雜志專(zhuan)訪的同(tong)時，迎(ying)來兩撥外國律所(suo)客人的到訪。

“基(ji)本(ben)每周都有2家外國律所(suo)會(hui)(hui)來盈(ying)科(ke)參觀交流(liu)，深入探討與盈(ying)科(ke)的合作”。在接受采訪的2個(ge)小時中，手機(ji)持續被打斷。第二天(tian)，他要飛到上海，參加盈(ying)科(ke)全球分(fen)所(suo)主任會(hui)(hui)議，并拜會(hui)(hui)上海市司法局副局長劉忠(zhong)定。五一后，他要飛到歐洲，參加倫敦和米蘭分(fen)所(suo)開業典禮。

盈(ying)科的(de)工作人員向(xiang)記(ji)者介紹，梅向(xiang)榮主任思(si)維創新，視野(ye)開(kai)闊，有思(si)路(lu)，有魄力，非常重視客戶需求和盈(ying)科的(de)文化品(pin)牌建設。在他的(de)帶領下，盈(ying)科迎(ying)來(lai)了飛速發展的(de)時代。

在(zai)(zai)中國律(lv)師界甚(shen)至(zhi)法律(lv)界，梅(mei)向榮是飽受(shou)爭議的(de)(de)新聞(wen)人物。論專業，除(chu)了出(chu)道時做(zuo)過一些房產(chan)和知識產(chan)權(quan)業務，最近幾年鮮有大(da)要(yao)案；論出(chu)身，梅(mei)雖然(ran)畢業于清華和北(bei)(bei)大(da)，但(dan)清華本(ben)科是汽車工(gong)程(cheng)，北(bei)(bei)大(da)是EMBA，沒(mei)有法學科班背景；論律(lv)所管理，在(zai)(zai)2007年掌管盈科之前并沒(mei)有真正意義上的(de)(de)律(lv)所管理實踐。

但就是這樣一(yi)個“外行”，用短(duan)短(duan)4年時間，將(jiang)盈科從一(yi)個執業(ye)律(lv)師僅20多(duo)人、名不見經傳的(de)小所(suo)打造成了擁有(you)1600余名執業(ye)律(lv)師，在國內設(she)有(you)15家辦(ban)公室，美(mei)國、歐洲、巴(ba)西等國家和地區設(she)立了9家海(hai)外辦(ban)公室，去年業(ye)務(wu)收(shou)入接近4個億的(de)具有(you)全球法律(lv)服(fu)務(wu)網絡的(de)綜合性法律(lv)服(fu)務(wu)大所(suo)。

我們用幾組數字來看(kan)看(kan)盈科(ke)近年(nian)的發展“神速”：2007年(nian)，執業(ye)律師僅24名；2009年(nian)突(tu)破200名；2011年(nian)1600名。業(ye)務收(shou)入，2007年(nian)，幾百萬；2008年(nian)，一(yi)千萬；2009年(nian)，8000萬；2010年(nian)1.8個億；2011年(nian)，接近4個億。2007年(nian)，盈科(ke)只(zhi)在(zai)北(bei)京(jing)一(yi)地(di)辦公(gong)。今天(tian)，盈科(ke)在(zai)中國(guo)大陸地(di)區建有北(bei)京(jing)、上海(hai)、廣州、深(shen)圳、天(tian)津、沈陽、武漢、廈門、濟(ji)南、青島、成都(dou)等(deng)17家辦公(gong)室，同時在(zai)海(hai)外設立了(le)臺灣、美國(guo)、英國(guo)、韓國(guo)、意大利、巴西、匈(xiong)牙利、波蘭、土耳其等(deng)9家海(hai)外辦公(gong)室。

未(wei)來兩年，盈科還將在(zai)國內(nei)省會城市(shi)和計劃單列市(shi)開設(she)12家分(fen)所，在(zai)美國洛杉磯、芝加(jia)哥(ge)、俄羅斯(si)莫斯(si)科、南非約翰內(nei)斯(si)堡、阿聯酋迪拜(bai)、澳大利亞悉尼等(deng)國家和地區建立辦公室，形(xing)成覆蓋全球的法律服(fu)務網絡(luo)。

盈科這(zhe)家4年前名不見經傳的(de)小所(suo)，以(yi)驚人的(de)速度擴張。其(qi)擴張的(de)秘訣是直接(jie)投資、直接(jie)管理和品牌授權，這(zhe)種(zhong)做法迥異于大多數大型(xing)律(lv)所(suo)采取(qu)的(de)收購兼并(bing)當(dang)地(di)律(lv)所(suo)的(de)原(yuan)始擴張方式。

盈科(ke)的故(gu)事像一個傳奇，顛覆(fu)(fu)了(le)法律人(ren)的想象力，顛覆(fu)(fu)了(le)律所發展的傳統模式。

這個傳奇獲(huo)得了媒體和(he)公(gong)眾的肯定：“2009年(nian)(nian)(nian)度精英律(lv)(lv)師(shi)”：2010年(nian)(nian)(nian)度《亞洲法律(lv)(lv)事(shi)務(wu)》ALB中(zhong)國(guo)(guo)25位熱(re)門律(lv)(lv)師(shi)；中(zhong)國(guo)(guo)上(shang)市(shi)公(gong)司聯合會(hui)“2011中(zhong)國(guo)(guo)優(you)秀律(lv)(lv)師(shi)”。ALB是亞太地區權(quan)威的法律(lv)(lv)雜志，素有法律(lv)(lv)界“福(fu)布(bu)斯”之稱。2010年(nian)(nian)(nian)6月，盈科(ke)被ALB評為“中(zhong)國(guo)(guo)年(nian)(nian)(nian)度發(fa)(fa)展最迅速(su)(su)的律(lv)(lv)所(suo)”，2011年(nian)(nian)(nian)，盈科(ke)被評為“2011中(zhong)國(guo)(guo)上(shang)市(shi)公(gong)司最信賴律(lv)(lv)師(shi)事(shi)務(wu)所(suo)”，ALB“2011年(nian)(nian)(nian)中(zhong)國(guo)(guo)發(fa)(fa)展最迅速(su)(su)的十佳律(lv)(lv)師(shi)事(shi)務(wu)所(suo)”第(di)二名(ming)，ALB“ 2011年(nian)(nian)(nian)中(zhong)國(guo)(guo)律(lv)(lv)所(suo)規(gui)模二十強”TOP2。

然而，盈科這一“超常規、跳躍式”的(de)律所(suo)成長(chang)模式，贏(ying)得了業內(nei)廣泛的(de)認可(ke)和尊重，也引起了一些人的(de)質疑和不滿。

在律師界公認(ren)的(de)幾個國內優秀大所里，金杜王俊峰，中(zhong)倫張學兵(bing)，君(jun)合肖微，德恒(heng)王莉，金誠同達龐正中(zhong)和劉紅宇，京都田(tian)文(wen)昌(chang)。這些所的(de)主任都是創(chuang)(chuang)始合伙人。并且這些所具有(you)高度“人合”特征。而盈(ying)科(ke)(ke)是2001年(nian)由(you)郝惠珍(zhen)和趙興(xing)仁(ren)等人聯(lian)合創(chuang)(chuang)辦，梅向榮(rong)并非創(chuang)(chuang)始人。2007年(nian)，加(jia)盟盈(ying)科(ke)(ke)的(de)梅向榮(rong)直(zhi)接(jie)操(cao)盤盈(ying)科(ke)(ke)的(de)規模擴張之路。

這是業(ye)界質疑梅向榮的第(di)(di)(di)一點。第(di)(di)(di)二，梅向榮本人(ren)在(zai)律師業(ye)務領域，并不像前(qian)面幾位有江(jiang)湖影響(xiang)，也沒有辦過什么特別有影響(xiang)的大(da)案子。第(di)(di)(di)三，他沒能引進幾位律界大(da)佬級牛(niu)人(ren)。

因此，即(ji)便(bian)盈科的(de)人(ren)(ren)數規模已(yi)經(jing)做到全國老二，作為(wei)主(zhu)任的(de)梅(mei)向榮并沒有在全國律(lv)協(xie)、北京(jing)律(lv)協(xie)乃(nai)至朝陽區律(lv)協(xie)擔任過領導職務，這也被一些人(ren)(ren)解(jie)讀為(wei)梅(mei)向榮沒有獲(huo)得認(ren)可的(de)依據(ju)。

對于這些(xie)質(zhi)疑(yi)和說(shuo)法(fa)，梅向(xiang)榮一(yi)笑了之。“我的(de)觀點(dian)叫不爭論，不辯論。一(yi)心一(yi)意謀發展，聚精會神搞建設，這是鄧(deng)小(xiao)平留下的(de)財(cai)富。”

梅向(xiang)榮說這話的時(shi)候，表情淡(dan)定，“我(wo)自己(ji)的律(lv)師有時(shi)回來會和我(wo)訴苦說別人覺(jue)得盈科(ke)不行(xing)。我(wo)只說一句話，盈科(ke)到底怎么樣，誰的評價最重要(yao)？客(ke)戶！客(ke)戶滿(man)意是我(wo)們追求的最高(gao)目標。”

盈科有(you)沒有(you)人才，很簡單(dan)，用事(shi)實說(shuo)話。今年市保障性住房的法律服務(wu)(wu)項目招標，開發商最終從多家國內知名(ming)律所(suo)中選(xuan)擇了(le)盈科。世(shi)界排名(ming)前十(shi)的洛克菲勒(le)財團投(tou)資(zi)的羅斯洛克（天(tian)津）股權投(tou)資(zi)基金發行50億企業債券，中國無數律所(suo)做夢都想(xiang)拿(na)到洛克菲勒(le)家族基金的法律業務(wu)(wu)，盈科打敗了(le)強大的競爭(zheng)對手(shou)，成為其法律服務(wu)(wu)機(ji)構。

為(wei)了解決盈科高(gao)端業務不斷增長而對人才的需求問題(ti)，今年盈科將在國(guo)(guo)內實(shi)施300名(ming)(ming)大律(lv)(lv)師(shi)計劃，從律(lv)(lv)所(suo)內部選撥培(pei)訓(xun)150名(ming)(ming)大律(lv)(lv)師(shi)，從外(wai)部引進150名(ming)(ming)。在國(guo)(guo)外(wai)，把國(guo)(guo)際知名(ming)(ming)律(lv)(lv)所(suo)的優秀合(he)(he)伙人聘請為(wei)盈科海外(wai)顧問。梅向榮說，他已經找到一家獵頭公司，準備為(wei)盈科物(wu)色一名(ming)(ming)人力(li)資源總監，幫助盈科整合(he)(he)和梳理人才。

“我認為，真正(zheng)的(de)大律(lv)師(shi)是在其領域具(ju)有最專業(ye)的(de)服務(wu)能力，在為客戶提(ti)供服務(wu)上具(ju)有競爭(zheng)性(xing)的(de)。”

CEO梅向榮

在梅向(xiang)榮的(de)(de)辦公室，掛(gua)在墻上的(de)(de)書寫板上有這樣一行(xing)英文(wen)：yingke group，其中law firm 只是group中的(de)(de)第一項，而整體(ti)業務包括(kuo)投資、教育、傳媒文(wen)化、體(ti)育等9項。

盈科(ke)所一位律(lv)師(shi)這樣評價梅向榮(rong)，與(yu)其說(shuo)老(lao)梅是一個律(lv)師(shi)，不(bu)如(ru)說(shuo)他是一名企業老(lao)總。其實，很(hen)多律(lv)師(shi)都像商人，律(lv)師(shi)本身就是為(wei)當事人提供服務的，只不(bu)過服務的內容靠法律(lv)來(lai)完成。

梅向榮出(chu)生于江蘇(su)泰州(zhou)，泰州(zhou)地處江蘇(su)中部、長江沿岸，是一(yi)座有著2100年(nian)歷史(shi)的(de)文化名城，歷史(shi)上就是商(shang)賈云集的(de)重鎮，這個城市涌現了春(chun)蘭集團、揚子江藥業等一(yi)批(pi)大(da)型企(qi)業。

對于(yu)企(qi)業老總的評價，不少業界(jie)人士表(biao)示認同。

梅向榮在接受《法人(ren)》記者專訪時(shi)，也毫不隱諱自己對商業的推(tui)崇：從今(jin)年開始(shi)，我們所有了執行主任，我要更(geng)多走到幕后，當董事長(chang)，過去(qu)我就是CEO。

盈科(ke)的戰略目標是要做(zuo)全(quan)球商務(wu)服(fu)務(wu)機構。在這個(ge)定位中，我們看不到法律服(fu)務(wu)這樣(yang)的字(zi)眼。整個(ge)采訪(fang)過程中，梅向榮一直(zhi)強調盈科(ke)以(yi)客(ke)戶為導(dao)向，而最重要的客(ke)戶是企業和政(zheng)府。

去年(nian)起，盈科制定(ding)了“三個一千(qian)”計劃：前(qian)一千(qian)名中(zhong)央及地方國(guo)有(you)企業(ye)(ye)；前(qian)一千(qian)名民(min)營企業(ye)(ye)；前(qian)一千(qian)名三資(zi)企業(ye)(ye)。這(zhe)是盈科未來要重(zhong)點發展的客(ke)戶。目前(qian)，包(bao)括(kuo)寶鋼、中(zhong)鐵(tie)建、中(zhong)國(guo)普天(tian)、中(zhong)鋁、中(zhong)石化、山(shan)東重(zhong)型工程、北汽控股、徐工、蘇寧電器（002024）、三一重(zhong)工（600031）等多家大型企業(ye)(ye)都已經成為盈科的客(ke)戶。

在(zai)他2009年9月出版的《如何(he)做中(zhong)國最好的律(lv)師(shi)(shi)(shi)事務所》一書中(zhong)，談到什么樣(yang)的律(lv)師(shi)(shi)(shi)是(shi)好律(lv)師(shi)(shi)(shi)這個問題(ti)時，他說(shuo)“首(shou)先明確律(lv)師(shi)(shi)(shi)服(fu)務也是(shi)一種商品。”律(lv)師(shi)(shi)(shi)必(bi)須能為客戶創(chuang)造價(jia)值(zhi)。

今天看來，梅的這些觀(guan)點并不新(xin)銳，但(dan)在2009年敢于(yu)著書立說提出不同于(yu)當時主(zhu)流價值觀(guan)，強調(diao)律師服務(wu)更(geng)多是創造社會(hui)價值，要維護社會(hui)秩序，公民權利(li)，還是需要很(hen)大(da)勇氣(qi)。

著名法學家江平曾寫(xie)過很多有關律師的文章(zhang)。他提出(chu)律師應該有商業頭(tou)腦，但絕(jue)不能成(cheng)為商人(ren)。在江老爺子看(kan)來，律師的首要(yao)職責是維權(quan)(quan)，幫助(zhu)當事人(ren)跟權(quan)(quan)力(li)抗爭。

江平(ping)的觀(guan)點(dian)影(ying)響(xiang)了一代(dai)法律人，尤其是影(ying)響(xiang)了一批優秀訴訟律師。但是，在梅向榮看來，以商事(shi)服務、非訴業務為主(zhu)的盈科所(suo)，更需看重的是幫(bang)助客戶(hu)實現(xian)價值。“客戶(hu)驅動”這話一直(zhi)掛在他的嘴(zui)邊，這一點(dian)跟管理學強調的“用戶(hu)體驗(yan)”如出一轍。

而為企業提供的(de)(de)服務(wu)(wu)，不僅僅是(shi)(shi)幫(bang)(bang)助企業審合同(tong)，打官(guan)司(si)，更重要的(de)(de)是(shi)(shi)幫(bang)(bang)助企業成長，創(chuang)造價(jia)值。包括(kuo)品牌戰略、商(shang)標戰略、投融資，上市輔導(dao)(dao)等；而作為政府法律(lv)顧問，幫(bang)(bang)助政府招商(shang)引資，為地方經濟發展出謀(mou)劃(hua)策，開發區成長輔導(dao)(dao)等。這(zhe)些服務(wu)(wu)，其實已經超出了(le)一般(ban)意義上的(de)(de)法律(lv)服務(wu)(wu)，很多屬于商(shang)務(wu)(wu)服務(wu)(wu)范疇。這(zhe)也印(yin)證了(le)梅向榮對盈(ying)科的(de)(de)定(ding)位(wei)：全球商(shang)務(wu)(wu)服務(wu)(wu)專業機構。

像(xiang)管(guan)理(li)企業一樣管(guan)理(li)律(lv)(lv)所，這是(shi)梅向榮和其他律(lv)(lv)所主任最大的區別。在(zai)盈科，設(she)有專門的合伙人(ren)大會(hui)、決策(ce)(ce)委員(yuan)會(hui)、管(guan)理(li)委員(yuan)會(hui)，而一般律(lv)(lv)所只有合伙人(ren)大會(hui)，作為律(lv)(lv)所最高(gao)決策(ce)(ce)機(ji)構。在(zai)盈科，決策(ce)(ce)委員(yuan)會(hui)是(shi)合伙人(ren)大會(hui)的日(ri)常辦(ban)事機(ji)構，管(guan)理(li)委員(yuan)會(hui)又是(shi)律(lv)(lv)所的日(ri)常管(guan)理(li)執行機(ji)構。這樣的管(guan)理(li)模式，使(shi)得律(lv)(lv)所的日(ri)常管(guan)理(li)和決策(ce)(ce)有機(ji)分離(li)，避免了決策(ce)(ce)后得不到及時執行的管(guan)理(li)弊端(duan)。

強調管(guan)理或(huo)許跟梅向榮非科班(ban)(ban)、讀的是北大EMBA有關。正所謂，成也(ye)非科班(ban)(ban)，敗也(ye)非科班(ban)(ban)。在骨干律(lv)師培訓這件事上，梅會(hui)送擔任管(guan)理崗位的分(fen)所主任去(qu)讀EMBA，而(er)不是法學。

在梅向榮(rong)的案頭上，擺放最多的是(shi)經管類書籍，而不是(shi)法律專業書，他最欣賞的企業家是(shi)任(ren)正非(fei)。可具有矛盾意義的是(shi)，任(ren)正非(fei)的華為曾(ceng)被業界稱為土狼，任(ren)正非(fei)是(shi)一個“學毛標兵(bing)”，而梅向榮(rong)極度注重國(guo)際化(hua)、全球化(hua)。

布局全球的大律師

“真(zhen)正(zheng)的大律師(shi)是應該有(you)驚(jing)人的服務能(neng)力(li)和高超的拓展業(ye)務能(neng)力(li)。”有(you)一(yi)個案例足以證明梅向榮這方面的驚(jing)人能(neng)力(li)。

蘇(su)(su)寧電器，原本是盈(ying)科(ke)南京(jing)分所一(yi)位律師的客戶(hu)，每(mei)年30萬的法律顧問費。這(zhe)個律師原來(lai)是南京(jing)當地一(yi)家律所的合伙人(ren)，后來(lai)被盈(ying)科(ke)的網絡平(ping)臺所吸(xi)引，加入盈(ying)科(ke)后，蘇(su)(su)寧這(zhe)個客戶(hu)自然成為梅向榮和盈(ying)科(ke)的重點服務(wu)對象。

去年(nian)的(de)(de)一天，蘇(su)寧的(de)(de)一位高(gao)管和(he)梅(mei)向榮交(jiao)談時(shi)，提(ti)(ti)(ti)到準備去美國(guo)、英(ying)國(guo)、巴西等(deng)海外(wai)拓(tuo)展市(shi)場(chang)，開設蘇(su)寧分店。梅(mei)向榮馬上提(ti)(ti)(ti)到了蘇(su)寧的(de)(de)名稱(cheng)和(he)商標是否完(wan)成(cheng)海外(wai)注冊的(de)(de)問題，該高(gao)管說：沒有(you)。梅(mei)向榮提(ti)(ti)(ti)醒該高(gao)管，如(ru)果不進行名稱(cheng)和(he)商標注冊，等(deng)去了以后(hou)發(fa)現已經被其他國(guo)家的(de)(de)企業注冊就晚了。同時(shi)，盈(ying)科在美國(guo)、英(ying)國(guo)、巴西等(deng)都有(you)辦公室(shi)(shi)，律(lv)師們具有(you)豐(feng)富的(de)(de)知識(shi)產權(quan)經驗。而國(guo)內律(lv)所中(zhong)只有(you)盈(ying)科在巴西設有(you)辦公室(shi)(shi)。

其時，有關(guan)知識產權被搶注的例子媒體(ti)上(shang)也報(bao)道了(le)很(hen)多，尤其是蘋果IPAD商標權糾紛引起很(hen)多企業的關(guan)注，也嚴重影響了(le)IPAD3在中(zhong)國市場(chang)的銷(xiao)售(shou)。

聽完(wan)梅向(xiang)榮(rong)的(de)介紹后(hou)，蘇寧(ning)(ning)這位(wei)(wei)高管沉默(mo)了一(yi)會說他(ta)考慮下。此后(hou)，蘇寧(ning)(ning)董事會開會決(jue)定，將蘇寧(ning)(ning)整個海外的(de)商標(biao)戰(zhan)略業務交給盈科，此項業務能為南京(jing)分所這位(wei)(wei)律(lv)師帶來數(shu)倍于其擔任原有傳統法律(lv)顧問服(fu)務的(de)收(shou)入。

幫助蘇(su)寧進行海外拓展(zhan)的(de)業(ye)務，很(hen)多律所(suo)包(bao)括一些知(zhi)識產權專業(ye)所(suo)更(geng)有(you)優(you)勢，為何(he)蘇(su)寧最(zui)終會選擇(ze)盈科？

“因為(wei)我懂企業(ye)(ye)，我們(men)理解企業(ye)(ye)，同時我們(men)也懂律(lv)師。”梅向(xiang)榮堅(jian)定地認為(wei)，這是(shi)(shi)他的優(you)勢。在他看來(lai)，很多大律(lv)師并(bing)不(bu)理解企業(ye)(ye)的核心訴求，也不(bu)知道怎么(me)(me)幫企業(ye)(ye)創造價值。一(yi)般是(shi)(shi)企業(ye)(ye)讓干什么(me)(me)就(jiu)干什么(me)(me)，屬于被動地位。但盈科不(bu)是(shi)(shi)，盈科是(shi)(shi)企業(ye)(ye)想(xiang)干什么(me)(me)，就(jiu)用自己的能力去(qu)幫助他們(men)成功。

“蘇寧完全是我們(men)啟(qi)發下的成果。我們(men)在海(hai)外有(you)很好(hao)的政府關系，當地的合作(zuo)伙(huo)伴做了很多工作(zuo)，這也是我們(men)不斷(duan)走出去(qu)的原因。”

過去，由于律(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)師的(de)服務具有高(gao)度個(ge)人(ren)特點，客戶資源往往攢在律(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)師個(ge)人(ren)手里，不愿(yuan)意給律(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)所分享。這樣，律(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)師走了(le)(le)(le)，客戶也就(jiu)帶走了(le)(le)(le)。梅向榮(rong)管理盈(ying)科(ke)后(hou)，提出(chu)了(le)(le)(le)金十(shi)字(zi)架(jia)管理模式(shi)，蘇寧的(de)案例恰好是(shi)這種管理模式(shi)最好的(de)使用(yong)。在制度設計上，原來律(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)師做法律(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)顧(gu)問的(de)費用(yong)，該(gai)律(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)師照收。一(yi)(yi)旦律(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)師把客戶資源貢(gong)獻給律(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)所后(hou)，由律(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)所統一(yi)(yi)開放，利用(yong)全(quan)球(qiu)化服務網絡為(wei)該(gai)客戶提供一(yi)(yi)站式(shi)全(quan)方(fang)位解決方(fang)案。實現的(de)利潤將按照相(xiang)應比例返給貢(gong)獻資源的(de)律(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)師。這樣就(jiu)形成了(le)(le)(le)一(yi)(yi)個(ge)律(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)所和律(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)(lv)師的(de)雙贏(ying)機(ji)制。

談到(dao)這(zhe)里，梅向榮又舉了中央某(mou)大(da)型國企(qi)的(de)例子。該(gai)企(qi)業在巴西尋(xun)找(zhao)投(tou)資(zi)項目好(hao)多年，沒(mei)有獲得任何機(ji)會。因為它們不了解當地的(de)政(zheng)治環境，很多努力徒勞無功。后(hou)來通過(guo)國際(ji)商會找(zhao)到(dao)盈(ying)(ying)科。盈(ying)(ying)科通過(guo)在巴西的(de)人(ren)脈(mo)資(zi)源幫(bang)助該(gai)央企(qi)拓展項目，現在此央企(qi)把巴西項目的(de)法律(lv)服(fu)務交給了盈(ying)(ying)科。

“關鍵是(shi)(shi)你真的(de)要給人家(jia)解決問題。”對自(zi)己(ji)的(de)服(fu)務能力(li)，梅向榮(rong)高度(du)自(zi)信。去年，最(zui)令他(ta)驕傲(ao)的(de)事情是(shi)(shi)，盈科為洛(luo)(luo)克菲(fei)勒財團投(tou)(tou)資的(de)羅斯(si)洛(luo)(luo)克（天津）股權投(tou)(tou)資基(ji)金的(de)設立(li)提(ti)供了全程(cheng)法(fa)律(lv)服(fu)務。該基(ji)金將投(tou)(tou)資于(yu)天津濱海新區于(yu)家(jia)堡金融區的(de)商業(ye)地產開發。中國(guo)無(wu)數律(lv)所(suo)做夢都想拿到洛(luo)(luo)克菲(fei)勒家(jia)族(zu)基(ji)金的(de)法(fa)律(lv)業(ye)務，最(zui)后(hou)盈科拿到了。盈科這(zhe)一(yi)單業(ye)務在華爾(er)街(jie)引起了轟動，此前，洛(luo)(luo)克菲(fei)勒家(jia)族(zu)從來(lai)沒有委托(tuo)過一(yi)家(jia)中國(guo)律(lv)所(suo)為他(ta)們提(ti)供服(fu)務。

“用(yong)事實說話，用(yong)實力來證明(ming)盈科的法律(lv)服(fu)務能力和綜合(he)競爭力。有些東西大家對它的認識，可能還需(xu)要(yao)一個過程。”

2009年(nian)，在寫(xie)《如何做中國(guo)最(zui)(zui)好(hao)的律師事(shi)務所》時，梅(mei)向榮(rong)希望能做中國(guo)最(zui)(zui)好(hao)的律所。2010年(nian)，梅(mei)向榮(rong)夢想盈科成為亞洲最(zui)(zui)好(hao)的律所。2012年(nian)，他在辦(ban)公室和記者談起盈科戰略藍圖時，意(yi)氣(qi)風發：“我們的目標是進入(ru)國(guo)際(ji)最(zui)(zui)好(hao)的前十名律所”。

下(xia)個月，盈(ying)科(ke)第(di)10家海外分支機構——米蘭辦公(gong)(gong)室(shi)(shi)即將開業。今年(nian)，盈(ying)科(ke)也(ye)將全面啟(qi)動“合(he)作(zuo)伙(huo)伴計劃”，與(yu)全球近(jin)30家國際(ji)律師事務(wu)所(suo)(suo)簽訂(ding)合(he)作(zuo)伙(huo)伴協議(yi)，通(tong)過國際(ji)間律所(suo)(suo)的合(he)作(zuo)，解決客戶在全球的法律服務(wu)問題。未來兩年(nian)，盈(ying)科(ke)還(huan)將在國內設立長春、大(da)連、太原、鄭州、西安、杭州、福(fu)州、南(nan)昌、南(nan)寧、重慶等多家辦公(gong)(gong)室(shi)(shi)。在海外，盈(ying)科(ke)也(ye)將完成洛(luo)杉(shan)磯、芝加哥、莫斯科(ke)、約翰內斯堡(bao)、迪拜、悉尼辦公(gong)(gong)室(shi)(shi)的設立工作(zuo)，初步形成盈(ying)科(ke)律所(suo)(suo)覆蓋全球的法律服務(wu)體系。

“律師(shi)事務所全(quan)球化是必(bi)然趨勢(shi)，你(ni)不(bu)去人(ren)家那，人(ren)家會找你(ni)來，誰(shui)更好(hao)地搶占到了先機(ji)，誰(shui)就占領(ling)了未來市場。”

梅(mei)向(xiang)榮告訴《法人》，再過(guo)幾年，他準備(bei)再寫一本(ben)書:《如何做全(quan)球最好(hao)的律師事務所》。