胡(hu)士良-浙江好(hao)運來集團董事(shi)長介紹

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胡士良的工作成就：

浙江(jiang)好(hao)運(yun)來集(ji)團有限(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)是一家(jia)現代民營企業(ye)(ye)(ye)(ye)集(ji)團，創建(jian)于1988年，總部位于“世界領(ling)帶(dai)(dai)之都”、“中國(guo)領(ling)帶(dai)(dai)之鄉(xiang)”——浙江(jiang)省嵊(sheng)州(zhou)市。好(hao)運(yun)來集(ji)團分別是國(guo)內絲(si)綢紡(fang)織服飾領(ling)帶(dai)(dai)行業(ye)(ye)(ye)(ye)、金屬硅(gui)行業(ye)(ye)(ye)(ye)龍頭企業(ye)(ye)(ye)(ye)之一。現下(xia)轄企業(ye)(ye)(ye)(ye)有：浙江(jiang)好(hao)運(yun)來數碼紡(fang)織股份(fen)有限(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)、嵊(sheng)州(zhou)好(hao)運(yun)來印染有限(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)、嵊(sheng)州(zhou)高柏服飾有限(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)、嵊(sheng)州(zhou)好(hao)運(yun)來織造(zao)有限(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)、浙江(jiang)中誠硅(gui)業(ye)(ye)(ye)(ye)新材料有限(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)、云南盈(ying)江(jiang)光明硅(gui)業(ye)(ye)(ye)(ye)有限(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)、云南盈(ying)江(jiang)巨豐硅(gui)業(ye)(ye)(ye)(ye)有限(xian)公(gong)(gong)(gong)司(si)、湖南懷化硅(gui)業(ye)(ye)(ye)(ye)加(jia)工廠、廈門硅(gui)業(ye)(ye)(ye)(ye)銷售(shou)中心。

公(gong)司擁(yong)有年產(chan)1000萬(wan)條高(gao)(gao)檔(dang)真絲(si)(si)領帶(dai)、100萬(wan)米高(gao)(gao)檔(dang)真絲(si)(si)面料(liao)、300噸(dun)功能性真絲(si)(si)原料(liao)、100萬(wan)米印花絲(si)(si)綢高(gao)(gao)科技絲(si)(si)綢紡織服飾領帶(dai)和絲(si)(si)綢面料(liao)生產(chan)規模。

公司擁(yong)有在(zai)能源領域(yu)具有重要戰略地位和(he)廣(guang)闊發展前景(jing)的(de)光伏(fu)產業必需的(de)基礎原材料金(jin)屬(shu)硅(gui)的(de)開(kai)采、冶煉、深加工(gong)產業。年產高品位金(jin)屬(shu)硅(gui)及硅(gui)粉達4萬噸(dun)的(de)規模(mo)。

公司擁(yong)(yong)(yong)有現代(dai)企業管理(li)制度，有完善的(de)科學的(de)決策機制、執行機制、監督機制，實現了(le)決策科學化(hua)(hua)、管理(li)標準(zhun)化(hua)(hua)、監督法治化(hua)(hua)的(de)經(jing)營管理(li)運行模式。擁(yong)(yong)(yong)有技術優勢，擁(yong)(yong)(yong)有一支高水平的(de)技術隊(dui)伍。

如今，具有綠(lv)色、環保、抗菌(jun)、防(fang)皺等特(te)點的功能性生態真絲(si)產品(pin)，已成為全(quan)球消費時尚(shang)，市(shi)場前景(jing)廣(guang)闊(kuo)，開發此類(lei)高檔生態紡織品(pin)是應對綠(lv)色壁壘、擴大國(guo)(guo)際市(shi)場份額(e)的最(zui)佳(jia)途徑之一，是國(guo)(guo)內紡織企業新的經濟增長點。

好運(yun)來公司(si)始終把(ba)產(chan)品創新作為生存發展(zhan)之本。公司(si)積極引進先進技術，加快科(ke)技成果(guo)轉化，在產(chan)業(ye)深度上(shang)下功夫(fu)，不斷開(kai)發新產(chan)品，提升(sheng)產(chan)品附(fu)加值，取得絲綢業(ye)的革(ge)命(ming)性突破。

公司高水平的(de)(de)技(ji)術(shu)開發隊伍經過(guo)長期(qi)研(yan)究，攻克了天然絲改性世界難題(ti)，掌(zhang)握了具有自(zi)主(zhu)知(zhi)識產(chan)權的(de)(de)“功能(neng)性（改性）真絲工(gong)藝技(ji)術(shu)”，被授予(yu)“國家重點(dian)新產(chan)品”稱號，獲中國紡織協會(hui)科技(ji)進步三等獎。

好運來公司：個性化市場的典范

2005年(nian)10月12日下午(wu)二時，課題(ti)組鄧英淘、姚鋼、張怡(yi)方在嵊州市與浙江好運來數碼紡織股份有限公(gong)司(si)(si)座談(tan)，公(gong)司(si)(si)董事長(chang)胡士良、嵊州市副市長(chang)張金初(chu)、博時基金董事長(chang)吳雄偉等在座。為方便起見，下文不再具體(ti)注明(ming)發言人，簡稱"好運來公(gong)司(si)(si)"。

課題組：聽說嵊州(zhou)市的領帶(dai)產量(liang)已占到全世界(jie)的40%，真有這(zhe)么厲(li)害嗎(ma)？

好(hao)運來(lai)公司：確實是(shi)這樣。像我們公司在嵊州(zhou)市排第三(san)，月產領帶(dai)120萬(wan)條，年產差不多(duo)1500萬(wan)條，占(zhan)嵊州(zhou)全部產量的比(bi)例大約也就(jiu)是(shi)8%左右。以排在前(qian)三(san)家(jia)企(qi)(qi)業(ye)來(lai)看，能占(zhan)到年產量的40%；其他都是(shi)幾千家(jia)小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)生(sheng)產的。有的小(xiao)企(qi)(qi)業(ye)就(jiu)是(shi)家(jia)庭工業(ye)作坊。

課題組：這么多小企業還(huan)在(zai)發展(zhan)，隨著它們的擴(kuo)張、聚集(ji)，會不(bu)會對你們這些(xie)排(pai)在(zai)前幾名的企業產生比較大的壓力？

好運來公司：在小的(de)(de)(de)客(ke)戶上，對我們有(you)一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)沖(chong)擊，但在大(da)客(ke)戶上，不(bu)(bu)(bu)存在什么壓力(li)。因為(wei)那些小企業沒有(you)那么大(da)的(de)(de)(de)生產(chan)能力(li)，接不(bu)(bu)(bu)了大(da)單，它們滿足不(bu)(bu)(bu)了大(da)客(ke)戶的(de)(de)(de)需求。從領(ling)(ling)帶這個行業看，它與服(fu)裝(zhuang)完全(quan)是兩(liang)個趨勢(shi)。這是一(yi)(yi)個非(fei)常(chang)非(fei)常(chang)專業的(de)(de)(de)行業，在全(quan)世(shi)界領(ling)(ling)帶企業都是非(fei)常(chang)專業的(de)(de)(de)，只做領(ling)(ling)帶，不(bu)(bu)(bu)做其他行業的(de)(de)(de)產(chan)品。

課(ke)題組：領帶(dai)的時尚(shang)變化是(shi)(shi)不是(shi)(shi)比服裝要慢一點？

好(hao)運來公司：比服裝(zhuang)的(de)時(shi)尚變化還(huan)要快，我們現(xian)在打樣的(de)東西是(shi)(shi)明年春天的(de)東西。服裝(zhuang)大約(yue)提前兩季，領(ling)帶大約(yue)也就(jiu)是(shi)(shi)一季吧。但(dan)領(ling)帶還(huan)是(shi)(shi)從屬于(yu)服裝(zhuang)這個主干的(de)。

課題組：領帶生產(chan)的批量特征是(shi)怎樣的？

好運來(lai)公司：這是一個典型的(de)(de)多品種小(xiao)批量的(de)(de)產品或行業。

課題組：最小批量和(he)最大(da)批量能到一種什么(me)程度？

好(hao)運(yun)來公司：我們公司最小批量的(de)一(yi)個品種只(zhi)有4至5條，最大(da)的(de)一(yi)個品種批量也就是200~300條，500條的(de)批量就是很大(da)很大(da)的(de)了。

課題組(zu)：若非親自(zi)聽到，真實不(bu)可思議。這(zhe)個市場已經完全(quan)量子化了(le)，如此(ci)說(shuo)來(lai)，它比(bi)服裝更具有個性化的特征，那它應該是完全(quan)按訂單和來(lai)樣生產(chan)的吧？

好運來公司(si)：應該說，在(zai)所(suo)有消費品市場中，領帶是(shi)最具個性化特征的(de)(de)一類(lei)產(chan)品。以往我們是(shi)按來樣生產(chan)的(de)(de)，但(dan)現在(zai)有很(hen)大(da)的(de)(de)不同。

課題組(zu)：是(shi)嗎？能(neng)有(you)什么不同呢(ni)？

好運來公司：現在(zai)已經完(wan)全是(shi)我們(men)自(zi)己(ji)出(chu)(chu)樣(yang)了(le)(le)。具(ju)體情況是(shi)這樣(yang)的(de)(de)(de)：我們(men)每個(ge)月大(da)概出(chu)(chu)三千個(ge)圖(tu)樣(yang)，在(zai)加(jia)上(shang)十幾種(zhong)(zhong)配(pei)色，粗略(lve)地說(shuo)就是(shi)數萬個(ge)乃至十幾萬個(ge)品種(zhong)(zhong)。在(zai)三千個(ge)圖(tu)樣(yang)中，由(you)客戶選擇出(chu)(chu)大(da)約1500個(ge)圖(tu)樣(yang)和(he)相應(ying)的(de)(de)(de)配(pei)色，然(ran)后由(you)他(ta)們(men)給(gei)每個(ge)品種(zhong)(zhong)下訂單，我們(men)再把這些(xie)信息通過我們(men)的(de)(de)(de)局域網下達(da)給(gei)每臺(tai)織機照單生產。整個(ge)生產過程全部自(zi)動化了(le)(le)，也就是(shi)所謂的(de)(de)(de)CAD、CAM，也有的(de)(de)(de)說(shuo)成是(shi)計算機集成制造系(xi)統（CIMS）。

課題組：您越(yue)說，我們越(yue)驚奇(qi)，來到這(zhe)個企業之(zhi)前(qian)，無法想象領帶生產的精益化能到這(zhe)種程(cheng)度(du)。如(ru)此看(kan)來，你們這(zhe)個企業的GRP系統應該是用得較好的吧？

好運(yun)來公司(si)：從產量上說，我(wo)們(men)(men)排在第(di)三名，但我(wo)們(men)(men)的GRP系(xi)統(tong)在嵊州是最好的，產量排第(di)一的那個企業(ye)也不如(ru)我(wo)們(men)(men)。

課(ke)題組：你們這套系統的(de)軟件(jian)或軟件(jian)包是外(wai)面設計的(de)吧？

好運(yun)來公司(si)：開始(shi)做的(de)(de)(de)時候，基礎平臺是請(qing)軟(ruan)件(jian)公司(si)幫助設計(ji)，一些輔(fu)助軟(ruan)件(jian)是我們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)技術人員根(gen)(gen)據企業的(de)(de)(de)工(gong)(gong)藝特點自己(ji)設計(ji)的(de)(de)(de)，經過不斷(duan)的(de)(de)(de)更新和完(wan)善，現在我們(men)(men)(men)(men)可以完(wan)全(quan)(quan)自己(ji)做了(le)。你(ni)們(men)(men)(men)(men)剛才參觀工(gong)(gong)廠(chang)里的(de)(de)(de)那些織機(ji)設備都是意(yi)大利生(sheng)產的(de)(de)(de)，全(quan)(quan)部都有自動化(hua)終端接口，意(yi)大利是根(gen)(gen)據我們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)要求生(sheng)產的(de)(de)(de)。

以(yi)前(qian)的(de)一些機器沒有這(zhe)(zhe)些接口，在訂這(zhe)(zhe)批新機器時我(wo)們(men)(men)(men)要求意大利(li)生(sheng)(sheng)產(chan)廠商(shang)要免費(fei)把以(yi)前(qian)機器的(de)相關接口全部補上，否則(ze)我(wo)們(men)(men)(men)就不訂他(ta)們(men)(men)(men)的(de)新機器，結果他(ta)們(men)(men)(men)都按照要求做了。現(xian)在我(wo)們(men)(men)(men)的(de)設計中心把每個品種(zhong)的(de)各種(zhong)參數(shu)直接下(xia)達(da)給(gei)每個生(sheng)(sheng)產(chan)終端(duan)進行最終生(sheng)(sheng)產(chan)（包(bao)括樣品）。

課題(ti)組：這樣說(shuo)，設計中(zhong)心也是你們企業(ye)自己擁有的(de)吧？這好像與設計專(zhuan)業(ye)化或(huo)產(chan)業(ye)化的(de)勢(shi)頭不太一致呀(ya)？

好運來公司(si)：專門(men)的(de)(de)設計公司(si)在(zai)我(wo)們(men)這(zhe)兒開始時興了一陣子，幾年過去了，現(xian)在(zai)絕大(da)部分都(dou)搞不下去了，倒閉了；國外也是這(zhe)樣(yang)，至(zhi)少在(zai)領(ling)帶行業(ye)是這(zhe)樣(yang)一種狀(zhuang)況。領(ling)帶行業(ye)的(de)(de)縱向一體化可以說(shuo)是最徹底的(de)(de)。拿我(wo)們(men)企業(ye)來說(shuo)，從繅絲開始做，到(dao)領(ling)帶面料(liao)的(de)(de)織(zhi)造、領(ling)帶品(pin)種和(he)款式的(de)(de)研發、設計、樣(yang)品(pin)生產(chan)(chan)到(dao)最終產(chan)(chan)品(pin)，現(xian)在(zai)全部內部化到(dao)企業(ye)之中；我(wo)們(men)下一步還想(xiang)進入商業(ye)領(ling)域(yu)，搞我(wo)們(men)自己品(pin)牌的(de)(de)專賣店。如(ru)到(dao)這(zhe)一步，就剩下養蠶、種桑(sang)這(zhe)個(ge)環(huan)(huan)節在(zai)外邊了。從能想(xiang)象的(de)(de)時間長(chang)度看，我(wo)們(men)不可能把(ba)這(zhe)個(ge)環(huan)(huan)節內部化。

課題組：為什(shen)么在領帶行業(ye)，獨立(li)的專(zhuan)業(ye)設(she)計公司存在不(bu)下去？那些僅(jin)有的幾(ji)家設(she)計公司為誰服務？

好運(yun)來公(gong)司(si)：從領帶行業看，原(yuan)因說不好，沒細想過。那幾家(jia)留(liu)存下來的公(gong)司(si)主要是為小企(qi)業（如一(yi)些家(jia)庭工業）做設(she)計。這些小企(qi)業拿(na)不到大(da)訂單(dan)，養(yang)不起設(she)計人(ren)員，只好很多(duo)家(jia)共用(yong)一(yi)家(jia)設(she)計公(gong)司(si)。

在我們企(qi)業的(de)設計(ji)中心里，有很(hen)多(duo)設計(ji)師，他們都是計(ji)件工資為主(zhu)，即設計(ji)出(chu)(chu)多(duo)少(shao)圖樣，客戶選用了(le)多(duo)少(shao)，每個款式的(de)批量大(da)小，根(gen)據(ju)這些參數(shu)合(he)成出(chu)(chu)一個工資率，然后根(gen)據(ju)業績付給(gei)薪酬。

課題組：是(shi)不(bu)(bu)是(shi)因為(wei)領帶時尚變化太快，又是(shi)品種繁多(duo)，批量(liang)又小，如果不(bu)(bu)把設計中(zhong)心內部(bu)化到企業中(zhong)，就跟不(bu)(bu)上市場(chang)的這個變化節奏？

好(hao)運來公司(si)：從(cong)我們企業的角度看，有這種(zhong)可能性。因為(wei)如果我們請外邊的設計公司(si)做，交(jiao)流溝通、協調不容易，即使我們認可了(le)，還(huan)要傳(chuan)給客(ke)戶(hu)(hu)，這樣(yang)多了(le)兩個反(fan)饋環節。現(xian)在我們出樣(yang)直(zhi)接給客(ke)戶(hu)(hu)，客(ke)戶(hu)(hu)有了(le)意見(jian)，我們直(zhi)接修改，然后就可下單生產了(le)。

課題組：嵊州這(zhe)么大的領(ling)帶生產量，在歐美等國遇到反傾銷了(le)嗎？

好運(yun)來公司：領(ling)(ling)帶(dai)行業沒(mei)這個問題，因為這里(li)的(de)(de)領(ling)(ling)帶(dai)都是(shi)貼牌(pai)生產(chan)的(de)(de)。當然(ran)，這種生產(chan)方式的(de)(de)利很薄。可是(shi)要想打出自(zi)己的(de)(de)品牌(pai)，也(ye)絕非一件(jian)容易的(de)(de)事，即使實(shi)際設計已(yi)經是(shi)我(wo)(wo)們自(zi)己做的(de)(de)。從表(biao)面上(shang)看，領(ling)(ling)帶(dai)的(de)(de)價(jia)值(zhi)鏈與紡織服裝的(de)(de)差不多：從我(wo)(wo)們這兒出廠的(de)(de)領(ling)(ling)帶(dai)大約就是(shi)10元(yuan)至(zhi)(zhi)20元(yuan)，貼牌(pai)之后，到了零售環節，其價(jia)值(zhi)乘五、乘八(ba)、乘十，乃至(zhi)(zhi)乘12倍(bei)(bei)，具體多少倍(bei)(bei)，要依貼什么品牌(pai)而定，越(yue)是(shi)名牌(pai)、大牌(pai)，倍(bei)(bei)數越(yue)高。

而實際上(shang)，中(zhong)間這十倍(bei)左(zuo)右的增值，并(bing)不全(quan)是(shi)(shi)利(li)潤，多半是(shi)(shi)各(ge)種(zhong)中(zhong)間成本，如(ru)包裝(zhuang)、倉貯、運輸、廣告(gao)、店面租(zu)金、各(ge)個(ge)環(huan)節人工費用，以及過季之后的打折(zhe)(zhe)銷售（有時就(jiu)二(er)、三(san)折(zhe)(zhe)）。搞來搞去，如(ru)果我們的毛利(li)是(shi)(shi)百(bai)分之六、七(qi)，零售商的毛利(li)也就(jiu)是(shi)(shi)二(er)、三(san)十。服裝(zhuang)行(xing)業(ye)也是(shi)(shi)這種(zhong)情況，并(bing)不像現在我們一些專(zhuan)家所說的那樣，好像百(bai)分之九十的利(li)潤都(dou)被中(zhong)間商等賺走了。這是(shi)(shi)一種(zhong)誤解。

也正因為如此，所以我們目前雖然準備進入(ru)商(shang)業領域(yu)，但(dan)還是(shi)很謹慎的(de)(de)，反復推敲(qiao)每(mei)個環節的(de)(de)實際費用和(he)利潤；才(cai)看到這些環節都有市(shi)場(chang)風險和(he)固定的(de)(de)費用，特別(bie)是(shi)廣告，那簡直是(shi)個無底洞(dong)，沒一點譜，不(bu)是(shi)你(ni)有了獨立的(de)(de)研發和(he)設(she)計能(neng)力就能(neng)控制的(de)(de)。而你(ni)要打出自己的(de)(de)品牌，進入(ru)商(shang)業領域(yu)，這些費用是(shi)必須付出的(de)(de)。