胡士良-浙江好運來集團董事長介紹(shao)

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胡士良的工作成就：

浙(zhe)(zhe)(zhe)江(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)好(hao)運(yun)來(lai)集(ji)團(tuan)有(you)(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)司(si)(si)(si)是一(yi)家現代民營(ying)企(qi)業(ye)(ye)集(ji)團(tuan)，創建(jian)于(yu)1988年(nian)，總部位(wei)于(yu)“世界領(ling)帶(dai)之(zhi)都”、“中(zhong)國領(ling)帶(dai)之(zhi)鄉”——浙(zhe)(zhe)(zhe)江(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)省(sheng)嵊(sheng)州(zhou)市(shi)。好(hao)運(yun)來(lai)集(ji)團(tuan)分別是國內絲綢紡織(zhi)(zhi)服飾領(ling)帶(dai)行業(ye)(ye)、金屬硅行業(ye)(ye)龍頭企(qi)業(ye)(ye)之(zhi)一(yi)。現下(xia)轄企(qi)業(ye)(ye)有(you)(you)：浙(zhe)(zhe)(zhe)江(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)好(hao)運(yun)來(lai)數碼紡織(zhi)(zhi)股(gu)份有(you)(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)司(si)(si)(si)、嵊(sheng)州(zhou)好(hao)運(yun)來(lai)印(yin)染有(you)(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)司(si)(si)(si)、嵊(sheng)州(zhou)高柏服飾有(you)(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)司(si)(si)(si)、嵊(sheng)州(zhou)好(hao)運(yun)來(lai)織(zhi)(zhi)造(zao)有(you)(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)司(si)(si)(si)、浙(zhe)(zhe)(zhe)江(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)中(zhong)誠(cheng)硅業(ye)(ye)新材料有(you)(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)司(si)(si)(si)、云(yun)(yun)南(nan)盈(ying)江(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)光明(ming)硅業(ye)(ye)有(you)(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)司(si)(si)(si)、云(yun)(yun)南(nan)盈(ying)江(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)巨豐硅業(ye)(ye)有(you)(you)限(xian)(xian)(xian)公(gong)司(si)(si)(si)、湖南(nan)懷(huai)化硅業(ye)(ye)加工(gong)廠、廈(sha)門硅業(ye)(ye)銷售中(zhong)心。

公司擁(yong)有年產1000萬(wan)條(tiao)高(gao)(gao)檔真絲(si)(si)領帶、100萬(wan)米(mi)高(gao)(gao)檔真絲(si)(si)面料(liao)(liao)、300噸功能性真絲(si)(si)原料(liao)(liao)、100萬(wan)米(mi)印花絲(si)(si)綢(chou)高(gao)(gao)科技絲(si)(si)綢(chou)紡織服飾領帶和絲(si)(si)綢(chou)面料(liao)(liao)生產規模。

公司擁有(you)在能源領(ling)域具有(you)重要(yao)戰略地位和廣闊(kuo)發展前景的(de)光伏產業(ye)必需的(de)基礎原材料金(jin)屬(shu)硅的(de)開(kai)采(cai)、冶煉、深加工產業(ye)。年產高(gao)品位金(jin)屬(shu)硅及硅粉達(da)4萬(wan)噸的(de)規模。

公(gong)司(si)擁有(you)(you)現代企業管(guan)理制度，有(you)(you)完(wan)善的科學的決策機(ji)制、執行(xing)機(ji)制、監督(du)機(ji)制，實現了決策科學化、管(guan)理標準化、監督(du)法治化的經營管(guan)理運行(xing)模式。擁有(you)(you)技術優勢，擁有(you)(you)一支高水平的技術隊伍。

如今，具有綠色(se)、環保、抗菌(jun)、防皺(zhou)等(deng)特點的功能(neng)性生(sheng)態真絲產品，已(yi)成為(wei)全球消費時尚，市場(chang)前景廣闊，開發此類高檔生(sheng)態紡織品是應(ying)對綠色(se)壁壘、擴大國(guo)際市場(chang)份額的最佳途(tu)徑之一，是國(guo)內(nei)紡織企(qi)業新的經濟增長(chang)點。

好運來公司始(shi)終把產(chan)品創新(xin)作為生存發(fa)展之本。公司積極(ji)引進(jin)(jin)先進(jin)(jin)技(ji)術(shu)，加快(kuai)科(ke)技(ji)成果轉化，在產(chan)業(ye)深度上下(xia)功(gong)夫，不斷開發(fa)新(xin)產(chan)品，提升產(chan)品附加值，取得絲綢業(ye)的革命性突破。

公司高(gao)水(shui)平的技(ji)(ji)術(shu)開發隊(dui)伍經(jing)過長期研究，攻克了天然絲改(gai)性(xing)世界難題，掌握(wo)了具有自主知識產權的“功(gong)能性(xing)（改(gai)性(xing)）真絲工(gong)藝技(ji)(ji)術(shu)”，被授予“國家重點新(xin)產品”稱號，獲(huo)中國紡織協會科技(ji)(ji)進步(bu)三等獎。

好運來公司：個性化市場的典范

2005年10月12日下午二時，課(ke)題(ti)組(zu)鄧英淘、姚(yao)鋼、張怡方(fang)(fang)在嵊州(zhou)市與浙江好運(yun)來(lai)數(shu)碼紡(fang)織股份有限(xian)公司(si)座談，公司(si)董事長(chang)胡士良、嵊州(zhou)市副(fu)市長(chang)張金初、博時基金董事長(chang)吳雄偉等在座。為方(fang)(fang)便起見，下文不(bu)再具體注(zhu)明發言(yan)人(ren)，簡稱"好運(yun)來(lai)公司(si)"。

課題組(zu)：聽(ting)說嵊州市(shi)的領帶(dai)產量已占到全世界(jie)的40%，真有這么厲害(hai)嗎？

好運來(lai)公司：確實是(shi)這樣。像我(wo)們公司在(zai)嵊州市排第三，月產(chan)(chan)(chan)(chan)領帶120萬(wan)條，年產(chan)(chan)(chan)(chan)差不多1500萬(wan)條，占嵊州全(quan)部產(chan)(chan)(chan)(chan)量的比(bi)例大約也(ye)就是(shi)8%左右(you)。以排在(zai)前(qian)三家企(qi)業(ye)(ye)來(lai)看，能占到年產(chan)(chan)(chan)(chan)量的40%；其他(ta)都(dou)是(shi)幾千家小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)生產(chan)(chan)(chan)(chan)的。有的小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)就是(shi)家庭工(gong)業(ye)(ye)作(zuo)坊。

課(ke)題組：這(zhe)么多小企(qi)業還在發展，隨著它們的(de)擴張(zhang)、聚集，會(hui)不會(hui)對你們這(zhe)些排(pai)在前幾名(ming)的(de)企(qi)業產生比較(jiao)大的(de)壓力？

好運來公司：在(zai)(zai)小的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)上(shang)，對我(wo)們(men)有一(yi)定(ding)的(de)(de)沖擊，但在(zai)(zai)大客(ke)戶(hu)(hu)上(shang)，不存(cun)在(zai)(zai)什(shen)么壓力。因(yin)為(wei)那些小企業(ye)沒(mei)有那么大的(de)(de)生產(chan)能力，接(jie)不了大單，它(ta)們(men)滿足不了大客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)需求(qiu)。從領(ling)帶(dai)(dai)這個行業(ye)看，它(ta)與(yu)服裝(zhuang)完(wan)全(quan)是(shi)兩(liang)個趨(qu)勢。這是(shi)一(yi)個非常非常專業(ye)的(de)(de)行業(ye)，在(zai)(zai)全(quan)世界(jie)領(ling)帶(dai)(dai)企業(ye)都是(shi)非常專業(ye)的(de)(de)，只(zhi)做領(ling)帶(dai)(dai)，不做其(qi)他(ta)行業(ye)的(de)(de)產(chan)品(pin)。

課題組：領帶(dai)的時尚(shang)變化(hua)是不是比服裝要慢一(yi)點？

好(hao)運(yun)來公司(si)：比服裝(zhuang)的(de)時尚變化還要快，我們現(xian)在(zai)打樣的(de)東西是明(ming)年春天的(de)東西。服裝(zhuang)大(da)約提前兩(liang)季，領帶(dai)(dai)大(da)約也就是一(yi)季吧。但領帶(dai)(dai)還是從屬于服裝(zhuang)這(zhe)個主干的(de)。

課(ke)題(ti)組：領帶生產的批量特征(zheng)是怎樣(yang)的？

好(hao)運(yun)來(lai)公司：這是一個典型的多品(pin)種小批量的產(chan)品(pin)或行(xing)業。

課(ke)題組：最小(xiao)批(pi)量和最大批(pi)量能(neng)到一種什么(me)程(cheng)度？

好運來公(gong)司：我們公(gong)司最(zui)小批(pi)(pi)量的一(yi)個品(pin)種只有4至5條，最(zui)大(da)(da)的一(yi)個品(pin)種批(pi)(pi)量也(ye)就是200~300條，500條的批(pi)(pi)量就是很大(da)(da)很大(da)(da)的了。

課題組：若非親自聽到(dao)，真實不可思議。這(zhe)個市場已經完(wan)(wan)全量子化(hua)了，如(ru)此(ci)說來(lai)，它比(bi)服裝更具(ju)有個性化(hua)的特(te)征，那它應(ying)該是(shi)完(wan)(wan)全按訂(ding)單和來(lai)樣生產(chan)的吧(ba)？

好運來公(gong)司：應該說(shuo)，在(zai)所(suo)有消費品(pin)市場中，領(ling)帶是(shi)最(zui)具個(ge)性化特征的(de)一(yi)類產(chan)品(pin)。以往(wang)我(wo)們是(shi)按來樣生產(chan)的(de)，但現在(zai)有很大的(de)不同。

課(ke)題組：是嗎？能有什么(me)不(bu)同呢？

好運(yun)來公司：現(xian)在已經完全是(shi)我們(men)(men)自己出樣了(le)。具體(ti)情況是(shi)這樣的(de)：我們(men)(men)每(mei)個(ge)月大(da)概出三千(qian)個(ge)圖樣，在加上十幾(ji)種配色，粗略地(di)說(shuo)就是(shi)數(shu)萬個(ge)乃至十幾(ji)萬個(ge)品種。在三千(qian)個(ge)圖樣中，由(you)客(ke)戶選擇(ze)出大(da)約1500個(ge)圖樣和相應的(de)配色，然后由(you)他們(men)(men)給每(mei)個(ge)品種下訂單，我們(men)(men)再把這些信息通過我們(men)(men)的(de)局域網下達(da)給每(mei)臺織機照單生產(chan)。整個(ge)生產(chan)過程全部自動化了(le)，也(ye)就是(shi)所謂的(de)CAD、CAM，也(ye)有的(de)說(shuo)成是(shi)計算(suan)機集成制(zhi)造系(xi)統（CIMS）。

課題組：您越說(shuo)，我們越驚奇，來到(dao)這(zhe)個(ge)(ge)企業之(zhi)前，無法想象領(ling)帶生產(chan)的精益(yi)化能到(dao)這(zhe)種程度。如此看來，你們這(zhe)個(ge)(ge)企業的GRP系(xi)統(tong)應該是用得(de)較好(hao)的吧？

好(hao)運來公司(si)：從產量上說，我們排在(zai)第(di)三名，但我們的GRP系統在(zai)嵊州是最好(hao)的，產量排第(di)一的那(nei)個(ge)企業也不如我們。

課題組：你們這套系(xi)統的(de)軟(ruan)件或軟(ruan)件包是外(wai)面(mian)設計的(de)吧？

好(hao)運來公(gong)司(si)：開(kai)始做(zuo)的(de)(de)時候，基(ji)礎(chu)平臺(tai)是(shi)(shi)請(qing)軟件公(gong)司(si)幫助設(she)計(ji)，一些(xie)輔助軟件是(shi)(shi)我(wo)們(men)的(de)(de)技術(shu)人員根(gen)(gen)據(ju)企業的(de)(de)工藝特點自己設(she)計(ji)的(de)(de)，經過不斷的(de)(de)更(geng)新和完善，現在我(wo)們(men)可(ke)以完全(quan)自己做(zuo)了。你(ni)們(men)剛(gang)才參觀(guan)工廠里的(de)(de)那些(xie)織機設(she)備(bei)都(dou)是(shi)(shi)意大利生(sheng)(sheng)產的(de)(de)，全(quan)部(bu)都(dou)有自動化終端接口，意大利是(shi)(shi)根(gen)(gen)據(ju)我(wo)們(men)的(de)(de)要求生(sheng)(sheng)產的(de)(de)。

以(yi)前(qian)(qian)的一(yi)些(xie)機器(qi)沒有這些(xie)接口，在(zai)訂(ding)這批新機器(qi)時我們(men)要求意大利生(sheng)產(chan)廠商要免費把以(yi)前(qian)(qian)機器(qi)的相(xiang)關接口全部補上，否則我們(men)就(jiu)不訂(ding)他(ta)們(men)的新機器(qi)，結(jie)果他(ta)們(men)都按(an)照要求做(zuo)了(le)。現(xian)在(zai)我們(men)的設計中心把每(mei)個品(pin)(pin)種(zhong)的各種(zhong)參數直接下達給每(mei)個生(sheng)產(chan)終(zhong)端進行最終(zhong)生(sheng)產(chan)（包括樣品(pin)(pin)）。

課題組(zu)：這樣(yang)說，設(she)計中(zhong)心也是你(ni)們企業自己擁有的(de)(de)吧(ba)？這好(hao)像(xiang)與設(she)計專業化或產業化的(de)(de)勢頭(tou)不太一(yi)致呀？

好運來(lai)(lai)公司(si)：專(zhuan)門的(de)設計公司(si)在我(wo)們(men)(men)這(zhe)兒開(kai)始(shi)時(shi)興了(le)一(yi)(yi)陣(zhen)子，幾年過去了(le)，現在絕大部(bu)分(fen)都(dou)搞(gao)不(bu)下(xia)去了(le)，倒(dao)閉(bi)了(le)；國外也是(shi)這(zhe)樣(yang)，至(zhi)少在領(ling)帶(dai)行業是(shi)這(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)(zhong)狀況。領(ling)帶(dai)行業的(de)縱向(xiang)一(yi)(yi)體化可(ke)以說是(shi)最徹(che)底的(de)。拿我(wo)們(men)(men)企業來(lai)(lai)說，從(cong)繅絲開(kai)始(shi)做，到(dao)領(ling)帶(dai)面料的(de)織造、領(ling)帶(dai)品(pin)(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)和(he)款式的(de)研(yan)發、設計、樣(yang)品(pin)(pin)生產到(dao)最終產品(pin)(pin)，現在全部(bu)內部(bu)化到(dao)企業之中；我(wo)們(men)(men)下(xia)一(yi)(yi)步還想進入商(shang)業領(ling)域(yu)，搞(gao)我(wo)們(men)(men)自己(ji)品(pin)(pin)牌的(de)專(zhuan)賣店。如到(dao)這(zhe)一(yi)(yi)步，就剩下(xia)養蠶、種(zhong)(zhong)(zhong)桑這(zhe)個環(huan)節(jie)在外邊了(le)。從(cong)能(neng)想象的(de)時(shi)間長(chang)度看，我(wo)們(men)(men)不(bu)可(ke)能(neng)把這(zhe)個環(huan)節(jie)內部(bu)化。

課題組：為什(shen)么在領(ling)帶行業，獨立(li)的(de)專業設計公(gong)司存在不下去？那些僅有的(de)幾家設計公(gong)司為誰服(fu)務？

好運來(lai)公(gong)司：從領帶行業(ye)(ye)看，原(yuan)因說不好，沒細想過。那幾家留存下來(lai)的公(gong)司主要是為小企業(ye)(ye)（如一(yi)些(xie)家庭工業(ye)(ye)）做設計(ji)(ji)。這些(xie)小企業(ye)(ye)拿不到大訂(ding)單，養不起設計(ji)(ji)人員，只(zhi)好很多家共用一(yi)家設計(ji)(ji)公(gong)司。

在我們(men)(men)企(qi)業的設(she)計中心(xin)里，有很多(duo)設(she)計師(shi)，他們(men)(men)都(dou)是計件(jian)工(gong)資(zi)為(wei)主，即(ji)設(she)計出(chu)多(duo)少圖樣，客戶選用了多(duo)少，每個款式的批(pi)量大(da)小，根據這些參(can)數合成出(chu)一個工(gong)資(zi)率(lv)，然后根據業績(ji)付給薪酬。

課題(ti)組：是不(bu)(bu)是因(yin)為領帶時尚變化(hua)太快，又是品種(zhong)繁(fan)多，批量(liang)又小，如(ru)果不(bu)(bu)把設(she)計中心(xin)內部化(hua)到企業(ye)中，就跟不(bu)(bu)上市(shi)場(chang)的這個變化(hua)節(jie)奏？

好運來公司：從我(wo)們企業的角度看，有這種可能性。因為如(ru)果(guo)我(wo)們請外(wai)邊的設計公司做，交流(liu)溝(gou)通、協(xie)調不容易(yi)，即使我(wo)們認可了(le)(le)，還(huan)要傳給客(ke)戶(hu)，這樣多了(le)(le)兩個反(fan)饋環節。現在我(wo)們出樣直(zhi)接給客(ke)戶(hu)，客(ke)戶(hu)有了(le)(le)意見，我(wo)們直(zhi)接修(xiu)改，然后(hou)就可下(xia)單生(sheng)產(chan)了(le)(le)。

課題組：嵊(sheng)州這么大的(de)領帶生產量，在歐美等(deng)國(guo)遇到反傾銷了嗎？

好運(yun)來公司：領帶行業(ye)沒這個問題(ti)，因為(wei)這里的(de)(de)(de)領帶都是(shi)貼(tie)牌(pai)(pai)生產的(de)(de)(de)。當然，這種生產方(fang)式的(de)(de)(de)利很薄(bo)。可是(shi)要(yao)想打出(chu)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)品牌(pai)(pai)，也絕(jue)非一件容易的(de)(de)(de)事，即使實(shi)際設計已經是(shi)我們(men)自(zi)己(ji)做的(de)(de)(de)。從表面(mian)上看，領帶的(de)(de)(de)價值(zhi)鏈與紡織服裝(zhuang)的(de)(de)(de)差(cha)不(bu)多：從我們(men)這兒出(chu)廠的(de)(de)(de)領帶大約(yue)就是(shi)10元至(zhi)20元，貼(tie)牌(pai)(pai)之后，到了零售環(huan)節，其價值(zhi)乘五、乘八、乘十，乃(nai)至(zhi)乘12倍(bei)，具體多少(shao)倍(bei)，要(yao)依貼(tie)什么品牌(pai)(pai)而定，越是(shi)名牌(pai)(pai)、大牌(pai)(pai)，倍(bei)數越高。

而實際上，中間(jian)這(zhe)(zhe)十(shi)倍左(zuo)右的(de)增值(zhi)，并(bing)不全是(shi)(shi)利(li)潤，多半(ban)是(shi)(shi)各種中間(jian)成本，如包裝、倉貯、運輸、廣告、店面租(zu)金、各個環節人工費用，以(yi)及過季之(zhi)后的(de)打折銷售（有(you)時就(jiu)二、三折）。搞來搞去(qu)，如果我們的(de)毛(mao)利(li)是(shi)(shi)百分(fen)之(zhi)六(liu)、七，零售商(shang)的(de)毛(mao)利(li)也就(jiu)是(shi)(shi)二、三十(shi)。服裝行(xing)業也是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)種情況(kuang)，并(bing)不像現在我們一(yi)些(xie)專家所(suo)說的(de)那樣，好像百分(fen)之(zhi)九十(shi)的(de)利(li)潤都(dou)被(bei)中間(jian)商(shang)等賺走了。這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)一(yi)種誤解。

也正因為(wei)如此，所以我們目前雖然(ran)準備進(jin)入(ru)商(shang)(shang)業領域，但還是很謹(jin)慎的(de)，反復推敲每個環(huan)節(jie)的(de)實(shi)際(ji)費(fei)(fei)用(yong)和利潤；才看到這(zhe)些環(huan)節(jie)都有市(shi)場風險和固定(ding)的(de)費(fei)(fei)用(yong)，特別是廣(guang)告，那簡直是個無底洞，沒一點譜，不是你(ni)(ni)有了獨立的(de)研發(fa)和設計能力就能控制的(de)。而你(ni)(ni)要打出(chu)(chu)自(zi)己的(de)品牌(pai)，進(jin)入(ru)商(shang)(shang)業領域，這(zhe)些費(fei)(fei)用(yong)是必須付出(chu)(chu)的(de)。