2023年8月22-23日,櫻(ying)雪(xue)廚電第二(er)(er)十一(yi)期(qi)(qi)商(shang)(shang)學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)在中(zhong)山集(ji)(ji)團總(zong)部隆(long)重舉行(xing),來(lai)自全(quan)(quan)國各地的(de)(de)一(yi)百二(er)(er)十位(wei)長(chang)(chang)期(qi)(qi)戰斗在一(yi)線市場的(de)(de)櫻(ying)雪(xue)營(ying)(ying)銷(xiao)戰士們(men)齊聚一(yi)堂,開展為期(qi)(qi)兩天的(de)(de)芒果(guo)视频下载、開商(shang)(shang)拓商(shang)(shang)、動銷(xiao)策劃、銷(xiao)售技巧的(de)(de)實戰課(ke)程。櫻(ying)雪(xue)集(ji)(ji)團董事長(chang)(chang)、商(shang)(shang)學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)名譽院(yuan)(yuan)長(chang)(chang)李(li)(li)榮坤,集(ji)(ji)團副(fu)(fu)總(zong)裁、商(shang)(shang)學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)執(zhi)行(xing)副(fu)(fu)院(yuan)(yuan)長(chang)(chang)陳素,集(ji)(ji)團副(fu)(fu)總(zong)裁、商(shang)(shang)學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)常(chang)務副(fu)(fu)院(yuan)(yuan)長(chang)(chang)李(li)(li)國華,集(ji)(ji)團副(fu)(fu)總(zong)裁李(li)(li)文(wen)華,營(ying)(ying)銷(xiao)總(zong)監蔡(cai)小軍等領(ling)導(dao)以及櫻(ying)雪(xue)全(quan)(quan)體營(ying)(ying)銷(xiao)中(zhong)心成員(yuan)參(can)加此次商(shang)(shang)學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)培訓(xun)。在簡單而隆(long)重的(de)(de)儀式后,櫻(ying)雪(xue)廚電第二(er)(er)十一(yi)期(qi)(qi)商(shang)(shang)學(xue)(xue)(xue)院(yuan)(yuan)正(zheng)式開課(ke)。
本次參加商(shang)學院的(de)(de)學員由運營商(shang)、操(cao)盤手、業(ye)務(wu)團隊和櫻(ying)雪(xue)全國區域(yu)人員組成,以“開商(shang)拓商(shang)+動銷策劃”為核(he)心(xin)(xin)內容(rong),一(yi)體(ti)化加強營銷人員專(zhuan)業(ye)知識和技能,提(ti)升斗(dou)志與信心(xin)(xin)。學員們也(ye)以最飽滿的(de)(de)精神和熱情,完成了兩天(tian)量身定制的(de)(de)課程培訓并順利畢業(ye)!
全體學員合影
01
保持二次創業的奮斗決心,做好櫻雪一份事業
櫻雪集(ji)團(tuan)董事長、商學院名譽院長李榮坤先生為(wei)此次培訓作開幕式致(zhi)辭。
李(li)榮坤董事(shi)長(chang)表(biao)示(shi):盡(jin)管今年廚電行(xing)業競爭激烈,市(shi)場環(huan)境不(bu)盡(jin)人意,但仍(reng)有(you)不(bu)少櫻(ying)(ying)雪品牌(pai)運營商逆勢翻(fan)盤,通過親自操盤,建設標準化櫻(ying)(ying)雪品牌(pai)體驗(yan)大(da)店,組建專門負責櫻(ying)(ying)雪業務的(de)團(tuan)隊,在(zai)當地市(shi)場成(cheng)功開(kai)發(fa)許多優(you)秀的(de)二級經銷商和網點,使(shi)櫻(ying)(ying)雪成(cheng)為(wei)在(zai)當地排名前(qian)三的(de)廚電品牌(pai)。櫻(ying)(ying)雪如今的(de)發(fa)展,得(de)(de)益(yi)于(yu)(yu)自身的(de)核心競爭力(li),也得(de)(de)益(yi)于(yu)(yu)廣(guang)大(da)運營商的(de)不(bu)懈努(nu)力(li)和奮斗。
同(tong)時,李榮(rong)坤(kun)董事長(chang)要(yao)求(qiu)每一個營銷人(ren)都要(yao)擅(shan)長(chang)講故事,要(yao)懂得將櫻雪(xue)的(de)芒果视(shi)频下载和實(shi)力優勢傳(chuan)遞(di)給(gei)客(ke)戶,懂得分(fen)析行業形勢讓客(ke)戶引起共鳴,加深對(dui)櫻雪(xue)的(de)印象和認知(zhi)。
櫻(ying)雪專業(ye)專注廚電領域26年,先后榮(rong)(rong)(rong)獲:2002年及(ji)2005年“中(zhong)國(guo)名牌(pai)產品(pin)”、2003年及(ji)2006年“國(guo)家免檢產品(pin)”,2023年榮(rong)(rong)(rong)獲吸油(you)煙機和家用燃氣(qi)熱(re)水(shui)器企業(ye)標準“領跑者”,2023年3月(yue)櫻(ying)雪燃氣(qi)灶、熱(re)水(shui)器成(cheng)功入選(xuan)國(guo)家工業(ye)和信息(xi)化(hua)部消費品(pin)司指導(dao),中(zhong)國(guo)五(wu)金制(zhi)品(pin)協會主(zhu)導(dao)的首(shou)批“共生優品(pin)”獎項(xiang)。櫻(ying)雪更連續8年榮(rong)(rong)(rong)獲中(zhong)國(guo)吸油(you)煙機“高(gao)效凈化(hua)環保之星(xing)”等殊榮(rong)(rong)(rong),贏(ying)得行業(ye)和市場的高(gao)度認(ren)可。
櫻雪始終堅持(chi)“消費者滿(man)意、經銷商(shang)賺錢”的(de)(de)戰略(lve),未(wei)來(lai),櫻雪也不遺(yi)余力地找準差異化的(de)(de)優勢(shi)并(bing)放大,加大產品(pin)研發投(tou)入和擴大營銷團隊,堅持(chi)品(pin)牌(pai)定位,做(zuo)好(hao)區(qu)域保護政策,做(zuo)真正高性(xing)價比產品(pin),把握增量(liang)市場(chang)帶來(lai)的(de)(de)廣闊機遇。
02
用人成事就是搭班子、帶隊伍、負責任、做榜樣
櫻雪(xue)集團副(fu)總裁、商學(xue)院(yuan)執行(xing)副(fu)院(yuan)長陳素女士(shi)以《職(zhi)場營銷(xiao)精(jing)英(ying)成(cheng)長路徑》為主題(ti)做了精(jing)彩演講。
陳總(zong)首先給全(quan)體(ti)學(xue)員(yuan)全(quan)方面解讀櫻(ying)(ying)雪芒果视频下(xia)载,從集團資產(chan)實(shi)(shi)(shi)力(li)(li)、產(chan)品研發實(shi)(shi)(shi)力(li)(li)、生產(chan)實(shi)(shi)(shi)力(li)(li)、品牌(pai)實(shi)(shi)(shi)力(li)(li)、董(dong)事(shi)長親自參與經(jing)營(ying)管理等方面闡述了櫻(ying)(ying)雪的七大經(jing)營(ying)實(shi)(shi)(shi)力(li)(li),讓學(xue)員(yuan)們(men)更加深入了解櫻(ying)(ying)雪的能(neng)力(li)(li)內核——以品牌(pai)實(shi)(shi)(shi)力(li)(li)做靠山,以高(gao)性價比產(chan)品為利刃(ren),以標桿團隊和服務為后盾!
針對櫻雪2023的(de)(de)(de)(de)上半年(nian)(nian)營(ying)銷戰(zhan)略復盤和(he)下(xia)半年(nian)(nian)營(ying)銷路徑和(he)方法論。陳總以三句話進行歸(gui)納總結(jie):一場漂亮的(de)(de)(de)(de)活(huo)動(dong)勝過所(suo)(suo)有(you)的(de)(de)(de)(de)激(ji)勵、一個激(ji)情的(de)(de)(de)(de)領袖感染(ran)所(suo)(suo)有(you)的(de)(de)(de)(de)將士、一個超級(ji)的(de)(de)(de)(de)榜樣超越(yue)所(suo)(suo)有(you)的(de)(de)(de)(de)管理!讓大家明確落實董事(shi)長的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略方針,做好(hao)市場服務,以讓經銷商(shang)伙伴持續賺錢為事(shi)業(ye)目標。
最后,陳(chen)總(zong)以“營銷人職場目(mu)標(biao)和成(cheng)(cheng)長”為主(zhu)題和大家(jia)真誠分享,強調企(qi)業(ye)創始人、一(yi)把手很大程度上(shang)是企(qi)業(ye)的天花板(ban),是思維(wei)的天花板(ban)。只有底(di)層(ceng)文(wen)化(hua)、價值觀趨(qu)同(tong),團隊(dui)才愿(yuan)意努力,業(ye)績(ji)才能保持增長,還(huan)能提(ti)出更(geng)高、更(geng)遠(yuan)業(ye)績(ji)目(mu)標(biao),形成(cheng)(cheng)正向循環。而業(ye)績(ji)的核心就是戰(zhan)略目(mu)標(biao),用(yong)人成(cheng)(cheng)事。通過搭班(ban)子、帶隊(dui)伍(wu)、負責任、做榜(bang)樣。這些都(dou)體現了一(yi)把手親自操盤和親自經營管理團隊(dui)的重要性(xing)。
陳總總結到:在時(shi)代變(bian)(bian)遷中、在市場變(bian)(bian)化中,我們需(xu)要不斷地成長,打磨自(zi)(zi)己的(de)團隊(dui),也(ye)打磨自(zi)(zi)己,讓我們團隊(dui)在市場打勝仗。
03
量身定制,招商專題培訓醍醐灌頂
此次商(shang)(shang)學院為(wei)進一步(bu)提高營銷戰士們的(de)招(zhao)商(shang)(shang)專業能力,特聘請廣州建眾招(zhao)商(shang)(shang)項目組負責人、招(zhao)商(shang)(shang)項目最(zui)高成(cheng)交記錄保(bao)持者——金田平(ping)老師為(wei)大家帶來《5C招(zhao)商(shang)(shang)秘籍》,系統介(jie)紹招(zhao)商(shang)(shang)體系,圍繞找商(shang)(shang)、約(yue)商(shang)(shang)、談(tan)商(shang)(shang)、簽商(shang)(shang)、育商(shang)(shang)五方面幫助大家拓寬招(zhao)商(shang)(shang)新思路。學員們運用(yong)學到的(de)知識理論(lun),發(fa)散思維(wei)積極舉(ju)手(shou)發(fa)言,達到訓練成(cheng)長的(de)效果。
通過(guo)專業老師(shi)的(de)(de)招商(shang)賦(fu)能(neng),學(xue)(xue)員們都覺得受(shou)益匪淺,學(xue)(xue)習(xi)到(dao)一整套成熟、定型的(de)(de)實用方法(fa),幫助(zhu)自己在實際的(de)(de)招商(shang)過(guo)程(cheng)中更加清楚方向(xiang)與(yu)技巧(qiao),希望大家踐行所學(xue)(xue),將(jiang)商(shang)學(xue)(xue)院學(xue)(xue)習(xi)的(de)(de)知識(shi)和實戰(zhan)經驗應用到(dao)日常(chang)工作中,不斷提升營銷能(neng)力和招商(shang)能(neng)力。
04
實戰課程,全面提升業務水平
櫻雪(xue)商學院(yuan)提供全員營銷實戰培訓課程(cheng),不單(dan)單(dan)是傳(chuan)授理論知識,更(geng)多的(de)是結合學員工
作(zuo)實際,用地區優秀成功(gong)案例和經驗讓學(xue)員們得到進(jin)步(bu)和提(ti)升。
河南鄭州櫻(ying)(ying)雪(xue)品(pin)牌(pai)運營中心(xin)總經(jing)理林東杰先生(sheng)分享了(le)省(sheng)會城(cheng)市開發市場的心(xin)得,詳細介紹(shao)了(le)他是如何借助櫻(ying)(ying)雪(xue)26年品(pin)牌(pai)沉(chen)淀和品(pin)牌(pai)體驗大店,吸引老經(jing)銷(xiao)商回歸和挖掘有潛力的建材品(pin)牌(pai)經(jing)銷(xiao)商。
江西贛州櫻(ying)雪品牌(pai)運營(ying)中心總(zong)經理李鵬飛先生分享了(le)動(dong)(dong)銷策劃和(he)優秀店長(chang)挖(wa)掘方(fang)法。強調動(dong)(dong)銷的意義和(he)活動(dong)(dong)設計,要考慮消費者購買(mai)的慣(guan)性,設置好(hao)套餐(can)和(he)玩法。兩位優秀運營(ying)商(shang)標桿的分享授課(ke),語言簡練,寓意深刻(ke),幽默詼諧,通俗易懂,內容豐富多(duo)彩、方(fang)法靈(ling)活多(duo)樣(yang),圖文并茂。整節課(ke)雷(lei)鳴掌聲把學習氣氛不斷推(tui)向高潮(chao)。
一(yi)位學員(yuan)曾發自肺(fei)腑地(di)說:“來(lai)到櫻雪商學院(yuan)上課,獲益匪淺,每位老師的案(an)例和分析地(di)道(dao),一(yi)針(zhen)見血,使我們走出了多年來(lai)的管理(li)誤區,打開了溝通(tong)渠道(dao)。希(xi)望櫻雪集團以后(hou)多做這樣的培訓”。
櫻雪集團(tuan)營銷總監——蔡小軍
培訓(xun)內(nei)容:櫻雪(xue)在行(xing)業(ye)的優勢及對手情況以及分享京(jing)東專賣店進店方法論。
櫻雪(xue)廚電市場部(bu)部(bu)長——黃慧(hui)婷
培訓(xun)內容:櫻雪(xue)2023產品(pin)線培訓(xun)與行(xing)業(ye)對標、2023最新形象終(zhong)端和套系終(zhong)端建設(she)講(jiang)解。
市場部終端設(she)計科(ke)培(pei)訓(xun)2023最新形象終端和套系終端搭建演示
櫻雪商學院執行(xing)老(lao)師——王(wang)喜(xi)秋
培訓內容:招商模擬(ni)訓練與實操。
05
閃光時刻,畢業學員集體榮耀
授人(ren)以(yi)魚不(bu)如(ru)授人(ren)以(yi)漁。企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)發(fa)展離不(bu)開(kai)員工(gong)的(de)(de)增值(zhi),員工(gong)的(de)(de)增值(zhi)離不(bu)開(kai)自(zi)身的(de)(de)學(xue)(xue)習和(he)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)培訓。通過此(ci)次商學(xue)(xue)院,連續兩天的(de)(de)學(xue)(xue)習讓各位學(xue)(xue)員們收獲頗多,掌(zhang)握(wo)新(xin)(xin)思路(lu)、新(xin)(xin)方法,堅(jian)定理(li)想(xiang)信念,把收獲的(de)(de)知識(shi)活學(xue)(xue)活用,借此(ci)打造更全(quan)面、更專業(ye)(ye)、更高效的(de)(de)營銷服(fu)務團隊(dui)。培訓只是開(kai)端,真正的(de)(de)學(xue)(xue)習和(he)成長是在市場(chang)實(shi)操中(zhong)落地,讓我們調整心態,學(xue)(xue)以(yi)致(zhi)用,全(quan)力以(yi)赴投身到(dao)自(zi)己的(de)(de)工(gong)作(zuo)中(zhong)去。