網店促(cu)銷(xiao)最常用的(de)六種方法

1、網店促銷之打折

折價(jia)亦稱打折、折扣，是目前(qian)最常(chang)用的一種網(wang)(wang)店促(cu)銷(xiao)(xiao)方式(shi)。因(yin)為目前(qian)網(wang)(wang)民在網(wang)(wang)上購(gou)物(wu)(wu)的熱情遠低(di)于商場超市等傳統(tong)購(gou)物(wu)(wu)場所，因(yin)此網(wang)(wang)上商品的價(jia)格一般都(dou)要比傳統(tong)方式(shi)銷(xiao)(xiao)售時要低(di)，以吸引人們購(gou)買。由于網(wang)(wang)上銷(xiao)(xiao)售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可(ke)試(shi)用、觸摸(mo)等原因(yin)，再(zai)加上配送成(cheng)本和付款方式(shi)的復雜性(xing)，造(zao)成(cheng)網(wang)(wang)上購(gou)物(wu)(wu)和訂(ding)貨(huo)的積極性(xing)下降。而幅度比較大的折扣網(wang)(wang)店促(cu)銷(xiao)(xiao)可(ke)以促(cu)使消費者進行網(wang)(wang)上購(gou)物(wu)(wu)的嘗試(shi)并做出(chu)購(gou)買決定。

2、網店促銷之變相折價促銷

變相(xiang)折價(jia)(jia)網(wang)店促銷是(shi)指在不提(ti)高(gao)或(huo)稍微增加價(jia)(jia)格的(de)(de)前提(ti)下，提(ti)高(gao)產品(pin)(pin)(pin)或(huo)服務的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)質數量，較大幅度地增加產品(pin)(pin)(pin)或(huo)服務的(de)(de)附加值(zhi)，讓消費者感到物有所值(zhi)。由于(yu)網(wang)上直接價(jia)(jia)格折扣輕(qing)易造成降低了品(pin)(pin)(pin)質的(de)(de)懷疑，利用增加商品(pin)(pin)(pin)附加值(zhi)的(de)(de)網(wang)店促銷方法會更(geng)輕(qing)易獲得消費者的(de)(de)信任。

3、網店促銷之贈品促銷

贈(zeng)品(pin)網(wang)店(dian)促(cu)銷(xiao)(xiao)目(mu)前在網(wang)上(shang)的(de)(de)應用不算太多，一般情況(kuang)下(xia)，在新產品(pin)推出試用、產品(pin)更新、對抗(kang)競爭(zheng)品(pin)牌、開辟新市(shi)場情況(kuang)下(xia)利用贈(zeng)品(pin)促(cu)銷(xiao)(xiao)可以達到比較好的(de)(de)網(wang)店(dian)促(cu)銷(xiao)(xiao)效果(guo)。

贈品(pin)網店促(cu)銷的(de)優點：a可(ke)以(yi)提升(sheng)品(pin)牌和(he)網站的(de)知(zhi)名度(du);b鼓勵人們(men)經常訪問網站以(yi)獲得更多(duo)的(de)優惠信息;c能根據消費(fei)者索取增(zeng)品(pin)的(de)熱情程度(du)而(er)總結(jie)分析營銷效果和(he)產品(pin)本身的(de)反應情況等。

贈(zeng)品(pin)(pin)網(wang)店促(cu)銷應注重贈(zeng)品(pin)(pin)的(de)選擇：a不要(yao)選擇次品(pin)(pin)、劣質品(pin)(pin)作為增品(pin)(pin)，這樣做(zuo)只會(hui)起到知得其反的(de)作用(yong);b明確網(wang)店促(cu)銷目的(de)，選擇適當(dang)的(de)能夠吸引消(xiao)費者的(de)產品(pin)(pin)或(huo)服務;c注重時間(jian)和時機(ji)，注重贈(zeng)品(pin)(pin)的(de)時間(jian)性，如(ru)冬季(ji)不能贈(zeng)予只在夏季(ji)才能用(yong)的(de)物(wu)品(pin)(pin)，另外在危急(ji)公(gong)(gong)關等情況下也可(ke)考慮(lv)不計成本的(de)贈(zeng)品(pin)(pin)活動(dong)以(yi)挽回公(gong)(gong)關危急(ji)。d注重預(yu)算和市場需求，贈(zeng)品(pin)(pin)要(yao)在能接受的(de)預(yu)算內，不可(ke)過度贈(zeng)予贈(zeng)品(pin)(pin)而造成營銷困境。

4、網店促銷之抽獎促銷

抽(chou)獎(jiang)(jiang)網店促(cu)銷(xiao)是網上(shang)應用較廣(guang)泛的(de)促(cu)銷(xiao)形式(shi)之一，是大(da)部分網站(zhan)樂意采用的(de)促(cu)銷(xiao)方式(shi)。抽(chou)獎(jiang)(jiang)網店促(cu)銷(xiao)是以一個人或(huo)數人獲得超出參加活動成本的(de)獎(jiang)(jiang)品為手段進行商品或(huo)服務的(de)網店促(cu)銷(xiao)，網上(shang)抽(chou)獎(jiang)(jiang)活動主要附加于調查、產品銷(xiao)售(shou)、擴(kuo)大(da)用戶群(qun)、慶典、推(tui)廣(guang)某(mou)項活動等。消費者或(huo)訪(fang)問(wen)者通過填(tian)寫問(wen)卷、注冊、購(gou)買產品或(huo)參加網上(shang)活動等方式(shi)獲得抽(chou)獎(jiang)(jiang)機會。

5、網店促銷之積分促銷

積(ji)分(fen)網(wang)店促銷在網(wang)絡上的(de)應用(yong)比起(qi)(qi)傳統營銷方式要簡單和易(yi)操作。網(wang)上積(ji)分(fen)活動很輕(qing)易(yi)通過編程和數據庫等來實現，并且結果可信度很高(gao)，操作起(qi)(qi)來相對(dui)較為簡便。積(ji)分(fen)網(wang)店促銷一般設(she)置價(jia)值較高(gao)的(de)獎品(pin)，消費者通過多次(ci)購買或(huo)多次(ci)參加某項活動來增加積(ji)分(fen)以獲得獎品(pin)。

積分網店(dian)促銷可以(yi)增加上(shang)網者訪問網站和參加某(mou)項活動(dong)的(de)次數;可以(yi)增加上(shang)網者對網站的(de)忠誠度(du);可以(yi)提商活動(dong)的(de)知(zhi)名度(du)等。

6、網店促銷之網上聯合促銷

由不同商家聯(lian)(lian)合(he)(he)(he)(he)進行(xing)的(de)網店(dian)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)活動稱為聯(lian)(lian)合(he)(he)(he)(he)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)，聯(lian)(lian)合(he)(he)(he)(he)網店(dian)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)的(de)產品或服務可(ke)以起(qi)到一定的(de)優勢互補、互相提升(sheng)自(zi)身價值等(deng)效應。假如應用得當，聯(lian)(lian)合(he)(he)(he)(he)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)可(ke)起(qi)到相當好的(de)網店(dian)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)效果，如網絡公(gong)司(si)可(ke)以和(he)傳統商家聯(lian)(lian)合(he)(he)(he)(he)，以提供在網絡上(shang)無法實(shi)現的(de)服務;網上(shang)售汽車和(he)潤(run)滑油(you)公(gong)司(si)聯(lian)(lian)合(he)(he)(he)(he)等(deng)。

以(yi)上六(liu)種是網店促(cu)銷活(huo)動(dong)中比較常見又較重(zhong)要的(de)方(fang)式(shi)，掌握好(hao)了這六(liu)種網店促(cu)銷方(fang)式(shi)不僅可(ke)以(yi)使你的(de)網店人(ren)氣(qi)大(da)增，還可(ke)以(yi)給你帶(dai)來很多生(sheng)意哦！