網店促銷最常用的六種方法(fa)

1、網店促銷之打折

折(zhe)價亦稱打(da)折(zhe)、折(zhe)扣(kou)，是目前最常用(yong)的(de)(de)一(yi)種網(wang)店(dian)促(cu)銷(xiao)方式(shi)。因(yin)為目前網(wang)民在網(wang)上(shang)(shang)購(gou)物的(de)(de)熱情(qing)遠低(di)于商(shang)場超(chao)市(shi)等傳統購(gou)物場所，因(yin)此(ci)網(wang)上(shang)(shang)商(shang)品的(de)(de)價格一(yi)般都要(yao)比傳統方式(shi)銷(xiao)售時要(yao)低(di)，以吸引人們購(gou)買。由于網(wang)上(shang)(shang)銷(xiao)售商(shang)品不能給人全面、直觀的(de)(de)印象、也不可試用(yong)、觸摸(mo)等原因(yin)，再加上(shang)(shang)配(pei)送成本和(he)付款方式(shi)的(de)(de)復雜(za)性，造成網(wang)上(shang)(shang)購(gou)物和(he)訂貨(huo)的(de)(de)積極(ji)性下降。而幅度比較大的(de)(de)折(zhe)扣(kou)網(wang)店(dian)促(cu)銷(xiao)可以促(cu)使消費(fei)者(zhe)進(jin)行網(wang)上(shang)(shang)購(gou)物的(de)(de)嘗(chang)試并做出(chu)購(gou)買決定(ding)。

2、網店促銷之變相折價促銷

變相折價網店(dian)促銷是(shi)指在(zai)不提高或(huo)稍微(wei)增加(jia)(jia)價格的(de)前(qian)提下，提高產(chan)品(pin)(pin)或(huo)服務的(de)品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)數量(liang)，較大幅度地增加(jia)(jia)產(chan)品(pin)(pin)或(huo)服務的(de)附加(jia)(jia)值(zhi)，讓消費(fei)者感到(dao)物有(you)所值(zhi)。由于網上直接(jie)價格折扣(kou)輕易(yi)造(zao)成降低(di)了品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)的(de)懷疑(yi)，利用增加(jia)(jia)商(shang)品(pin)(pin)附加(jia)(jia)值(zhi)的(de)網店(dian)促銷方法會更輕易(yi)獲得消費(fei)者的(de)信任(ren)。

3、網店促銷之贈品促銷

贈品(pin)網店促銷(xiao)目前在網上(shang)的(de)應用(yong)(yong)不算(suan)太多，一(yi)般情況(kuang)下，在新(xin)產品(pin)推出試用(yong)(yong)、產品(pin)更新(xin)、對抗競爭品(pin)牌、開(kai)辟新(xin)市(shi)場情況(kuang)下利用(yong)(yong)贈品(pin)促銷(xiao)可(ke)以達(da)到(dao)比較(jiao)好的(de)網店促銷(xiao)效(xiao)果。

贈(zeng)品(pin)網(wang)(wang)店促銷(xiao)的(de)優點：a可以提升品(pin)牌和網(wang)(wang)站的(de)知(zhi)名度(du)(du);b鼓勵(li)人們經常訪問網(wang)(wang)站以獲得更(geng)多(duo)的(de)優惠(hui)信(xin)息;c能根據消費者索取(qu)增品(pin)的(de)熱(re)情(qing)程(cheng)度(du)(du)而總結(jie)分析(xi)營銷(xiao)效果和產(chan)品(pin)本身的(de)反(fan)應情(qing)況等。

贈(zeng)(zeng)(zeng)品(pin)網(wang)店促銷應注(zhu)(zhu)重贈(zeng)(zeng)(zeng)品(pin)的(de)(de)選(xuan)擇(ze)：a不(bu)要選(xuan)擇(ze)次品(pin)、劣質品(pin)作為增品(pin)，這樣(yang)做只(zhi)會(hui)起(qi)到知(zhi)得其反的(de)(de)作用(yong);b明確網(wang)店促銷目(mu)的(de)(de)，選(xuan)擇(ze)適當的(de)(de)能(neng)夠吸引消費(fei)者的(de)(de)產品(pin)或服(fu)務;c注(zhu)(zhu)重時間(jian)和時機，注(zhu)(zhu)重贈(zeng)(zeng)(zeng)品(pin)的(de)(de)時間(jian)性，如冬季不(bu)能(neng)贈(zeng)(zeng)(zeng)予只(zhi)在夏季才能(neng)用(yong)的(de)(de)物品(pin)，另外在危急公(gong)關等(deng)情況下也可考慮不(bu)計成本的(de)(de)贈(zeng)(zeng)(zeng)品(pin)活動(dong)以挽回公(gong)關危急。d注(zhu)(zhu)重預(yu)算(suan)和市場需(xu)求(qiu)，贈(zeng)(zeng)(zeng)品(pin)要在能(neng)接受的(de)(de)預(yu)算(suan)內，不(bu)可過度贈(zeng)(zeng)(zeng)予贈(zeng)(zeng)(zeng)品(pin)而造成營銷困境(jing)。

4、網店促銷之抽獎促銷

抽(chou)獎(jiang)網(wang)店促銷是網(wang)上(shang)(shang)應用(yong)較廣泛的促銷形式(shi)(shi)之一(yi)，是大部分網(wang)站樂意(yi)采用(yong)的促銷方式(shi)(shi)。抽(chou)獎(jiang)網(wang)店促銷是以一(yi)個人或數人獲得超出參(can)(can)加活(huo)動(dong)成本的獎(jiang)品(pin)為手段(duan)進(jin)行(xing)商品(pin)或服(fu)務的網(wang)店促銷，網(wang)上(shang)(shang)抽(chou)獎(jiang)活(huo)動(dong)主(zhu)要(yao)附加于調查、產(chan)品(pin)銷售、擴大用(yong)戶群、慶典、推廣某項活(huo)動(dong)等。消費(fei)者或訪問(wen)者通(tong)過(guo)填寫問(wen)卷、注冊、購買(mai)產(chan)品(pin)或參(can)(can)加網(wang)上(shang)(shang)活(huo)動(dong)等方式(shi)(shi)獲得抽(chou)獎(jiang)機會。

5、網店促銷之積分促銷

積分(fen)(fen)網(wang)(wang)店(dian)促(cu)銷(xiao)在網(wang)(wang)絡上的(de)應用比起傳統營銷(xiao)方式要(yao)簡單和(he)易(yi)操作(zuo)。網(wang)(wang)上積分(fen)(fen)活動很輕易(yi)通(tong)過編程和(he)數據庫等來實現(xian)，并且結果可信(xin)度很高(gao)，操作(zuo)起來相對(dui)較為(wei)簡便(bian)。積分(fen)(fen)網(wang)(wang)店(dian)促(cu)銷(xiao)一(yi)般設置(zhi)價值(zhi)較高(gao)的(de)獎品，消費者(zhe)通(tong)過多(duo)次購買或多(duo)次參加(jia)某項活動來增(zeng)加(jia)積分(fen)(fen)以(yi)獲得獎品。

積(ji)分網(wang)店促銷(xiao)可以增加(jia)(jia)上網(wang)者(zhe)(zhe)訪問網(wang)站(zhan)和(he)參加(jia)(jia)某項(xiang)活(huo)動(dong)的次數;可以增加(jia)(jia)上網(wang)者(zhe)(zhe)對網(wang)站(zhan)的忠誠(cheng)度;可以提(ti)商活(huo)動(dong)的知名度等。

6、網店促銷之網上聯合促銷

由不同商(shang)家聯(lian)合(he)(he)(he)進行的(de)網(wang)(wang)店促(cu)(cu)銷(xiao)活動稱(cheng)為(wei)聯(lian)合(he)(he)(he)促(cu)(cu)銷(xiao)，聯(lian)合(he)(he)(he)網(wang)(wang)店促(cu)(cu)銷(xiao)的(de)產品或服務可(ke)(ke)以起到一定(ding)的(de)優勢互補(bu)、互相(xiang)提(ti)升自(zi)身價值等效應。假如應用得當，聯(lian)合(he)(he)(he)促(cu)(cu)銷(xiao)可(ke)(ke)起到相(xiang)當好的(de)網(wang)(wang)店促(cu)(cu)銷(xiao)效果，如網(wang)(wang)絡公(gong)司可(ke)(ke)以和傳統(tong)商(shang)家聯(lian)合(he)(he)(he)，以提(ti)供(gong)在網(wang)(wang)絡上(shang)無法(fa)實現的(de)服務;網(wang)(wang)上(shang)售汽車和潤滑油公(gong)司聯(lian)合(he)(he)(he)等。

以上六種(zhong)是網(wang)店促銷(xiao)活動中比較常見又(you)較重(zhong)要的方式，掌握好(hao)了這六種(zhong)網(wang)店促銷(xiao)方式不僅可(ke)以使你的網(wang)店人氣大增，還可(ke)以給你帶來很多生意哦(e)！