網店促銷最常用(yong)的六(liu)種方法

1、網店促銷之打折

折價亦稱打折、折扣，是(shi)目前最常用的(de)一(yi)種網(wang)(wang)店促(cu)銷(xiao)方式(shi)。因(yin)為目前網(wang)(wang)民(min)在網(wang)(wang)上(shang)購(gou)物的(de)熱(re)情(qing)遠低于商(shang)場(chang)超市等傳統購(gou)物場(chang)所，因(yin)此網(wang)(wang)上(shang)商(shang)品的(de)價格一(yi)般都要(yao)比傳統方式(shi)銷(xiao)售(shou)(shou)時要(yao)低，以吸引人們購(gou)買(mai)(mai)。由(you)于網(wang)(wang)上(shang)銷(xiao)售(shou)(shou)商(shang)品不(bu)能給人全(quan)面、直觀的(de)印象(xiang)、也不(bu)可試用、觸摸等原因(yin)，再加上(shang)配送成(cheng)本和(he)付(fu)款方式(shi)的(de)復雜性，造成(cheng)網(wang)(wang)上(shang)購(gou)物和(he)訂貨的(de)積極(ji)性下降(jiang)。而幅度比較大的(de)折扣網(wang)(wang)店促(cu)銷(xiao)可以促(cu)使消費(fei)者進行網(wang)(wang)上(shang)購(gou)物的(de)嘗(chang)試并(bing)做出購(gou)買(mai)(mai)決定。

2、網店促銷之變相折價促銷

變相折價網店(dian)促銷(xiao)是指在不(bu)提高(gao)(gao)或稍微增(zeng)(zeng)加價格(ge)的(de)(de)前提下(xia)，提高(gao)(gao)產品或服務(wu)的(de)(de)品質數量，較(jiao)大幅度(du)地增(zeng)(zeng)加產品或服務(wu)的(de)(de)附加值，讓(rang)消(xiao)費者(zhe)感(gan)到物有所值。由于網上直(zhi)接價格(ge)折扣輕易(yi)造成降(jiang)低了品質的(de)(de)懷疑，利用增(zeng)(zeng)加商品附加值的(de)(de)網店(dian)促銷(xiao)方(fang)法會更輕易(yi)獲得消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)信(xin)任(ren)。

3、網店促銷之贈品促銷

贈(zeng)(zeng)品網店促銷目前在網上(shang)的應用(yong)不算太多，一般情況下(xia)，在新(xin)產(chan)品推(tui)出試用(yong)、產(chan)品更新(xin)、對抗(kang)競(jing)爭(zheng)品牌、開辟新(xin)市場情況下(xia)利(li)用(yong)贈(zeng)(zeng)品促銷可以達到比較好的網店促銷效果(guo)。

贈品(pin)網(wang)店促銷的(de)(de)優(you)(you)點：a可以提升(sheng)品(pin)牌和網(wang)站的(de)(de)知(zhi)名度;b鼓勵人們(men)經常訪問網(wang)站以獲得更多的(de)(de)優(you)(you)惠信(xin)息;c能根據(ju)消費者索取增品(pin)的(de)(de)熱(re)情程度而總結分(fen)析營銷效果和產品(pin)本身的(de)(de)反應情況等。

贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)網(wang)店促銷應注重(zhong)贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)選擇：a不(bu)要(yao)(yao)選擇次品(pin)(pin)(pin)、劣(lie)質品(pin)(pin)(pin)作為增(zeng)品(pin)(pin)(pin)，這樣做只會起到知(zhi)得其反的(de)(de)(de)作用(yong);b明確網(wang)店促銷目的(de)(de)(de)，選擇適當的(de)(de)(de)能(neng)夠(gou)吸(xi)引(yin)消費者的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)或服務;c注重(zhong)時間(jian)和時機，注重(zhong)贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)時間(jian)性(xing)，如冬季不(bu)能(neng)贈(zeng)予只在夏季才(cai)能(neng)用(yong)的(de)(de)(de)物(wu)品(pin)(pin)(pin)，另外在危急(ji)公關等情(qing)況下也可(ke)考慮(lv)不(bu)計成本的(de)(de)(de)贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)活動以挽回公關危急(ji)。d注重(zhong)預算(suan)和市場需求，贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)要(yao)(yao)在能(neng)接受的(de)(de)(de)預算(suan)內，不(bu)可(ke)過度(du)贈(zeng)予贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)而造成營銷困境。

4、網店促銷之抽獎促銷

抽(chou)獎網(wang)(wang)店(dian)促銷(xiao)(xiao)(xiao)是(shi)網(wang)(wang)上應用較(jiao)廣泛(fan)的(de)促銷(xiao)(xiao)(xiao)形式(shi)(shi)之一(yi)，是(shi)大部(bu)分網(wang)(wang)站(zhan)樂意采用的(de)促銷(xiao)(xiao)(xiao)方式(shi)(shi)。抽(chou)獎網(wang)(wang)店(dian)促銷(xiao)(xiao)(xiao)是(shi)以一(yi)個人或(huo)數(shu)人獲(huo)得超出參(can)加活動(dong)成本(ben)的(de)獎品(pin)為手段進行商品(pin)或(huo)服務(wu)的(de)網(wang)(wang)店(dian)促銷(xiao)(xiao)(xiao)，網(wang)(wang)上抽(chou)獎活動(dong)主要附加于調查、產品(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)售、擴(kuo)大用戶群(qun)、慶(qing)典、推廣某(mou)項活動(dong)等。消費者或(huo)訪問者通過(guo)填寫問卷、注(zhu)冊、購(gou)買產品(pin)或(huo)參(can)加網(wang)(wang)上活動(dong)等方式(shi)(shi)獲(huo)得抽(chou)獎機(ji)會(hui)。

5、網店促銷之積分促銷

積分網店促(cu)銷在網絡(luo)上的(de)應用比(bi)起(qi)傳統營銷方式要簡單(dan)和易(yi)(yi)操作。網上積分活動很輕易(yi)(yi)通過編(bian)程和數據庫(ku)等來實現，并且結果可信度很高，操作起(qi)來相(xiang)對較為簡便(bian)。積分網店促(cu)銷一般設置價(jia)值較高的(de)獎(jiang)品，消費者通過多次(ci)購買(mai)或(huo)多次(ci)參加某(mou)項活動來增(zeng)加積分以獲得獎(jiang)品。

積分網店促銷(xiao)可以增加上(shang)網者訪問網站和(he)參加某項活動的(de)(de)次數;可以增加上(shang)網者對(dui)網站的(de)(de)忠誠度;可以提商活動的(de)(de)知名度等。

6、網店促銷之網上聯合促銷

由不同商(shang)(shang)家聯(lian)合進行(xing)的(de)網店(dian)(dian)促(cu)(cu)銷活動稱為聯(lian)合促(cu)(cu)銷，聯(lian)合網店(dian)(dian)促(cu)(cu)銷的(de)產品或服(fu)務可(ke)以(yi)(yi)起(qi)到一定的(de)優(you)勢(shi)互(hu)補(bu)、互(hu)相提(ti)升(sheng)自身價值等效應(ying)。假如應(ying)用得當(dang)，聯(lian)合促(cu)(cu)銷可(ke)起(qi)到相當(dang)好的(de)網店(dian)(dian)促(cu)(cu)銷效果(guo)，如網絡(luo)(luo)公司可(ke)以(yi)(yi)和(he)(he)傳統商(shang)(shang)家聯(lian)合，以(yi)(yi)提(ti)供在網絡(luo)(luo)上無(wu)法實現的(de)服(fu)務;網上售汽車和(he)(he)潤(run)滑油公司聯(lian)合等。

以(yi)上六種是網店(dian)(dian)促(cu)銷活動中比較常見又較重要的方(fang)式，掌握好了這六種網店(dian)(dian)促(cu)銷方(fang)式不僅(jin)可以(yi)使你的網店(dian)(dian)人(ren)氣大增，還可以(yi)給你帶(dai)來(lai)很多生意哦！