網店促(cu)銷最常用的(de)六種方法

1、網店促銷之打折

折(zhe)價亦稱打折(zhe)、折(zhe)扣，是目(mu)前最常用的(de)(de)(de)一(yi)種(zhong)網(wang)(wang)店促銷(xiao)方(fang)(fang)式。因為(wei)目(mu)前網(wang)(wang)民(min)在網(wang)(wang)上(shang)購(gou)(gou)物的(de)(de)(de)熱(re)情遠(yuan)低于商場超(chao)市等傳統(tong)購(gou)(gou)物場所，因此(ci)網(wang)(wang)上(shang)商品的(de)(de)(de)價格一(yi)般都要比傳統(tong)方(fang)(fang)式銷(xiao)售(shou)時(shi)要低，以(yi)吸引人們(men)購(gou)(gou)買。由于網(wang)(wang)上(shang)銷(xiao)售(shou)商品不(bu)能給人全面、直觀(guan)的(de)(de)(de)印象、也不(bu)可試(shi)用、觸摸等原因，再(zai)加上(shang)配(pei)送(song)成(cheng)本(ben)和(he)付款(kuan)方(fang)(fang)式的(de)(de)(de)復雜性(xing)，造成(cheng)網(wang)(wang)上(shang)購(gou)(gou)物和(he)訂貨的(de)(de)(de)積極性(xing)下降。而幅度比較大的(de)(de)(de)折(zhe)扣網(wang)(wang)店促銷(xiao)可以(yi)促使消(xiao)費(fei)者進(jin)行網(wang)(wang)上(shang)購(gou)(gou)物的(de)(de)(de)嘗試(shi)并(bing)做出購(gou)(gou)買決(jue)定。

2、網店促銷之變相折價促銷

變相折價網(wang)店促銷是指在不提(ti)高或稍微(wei)增(zeng)加價格的(de)(de)前提(ti)下(xia)，提(ti)高產品(pin)或服(fu)務的(de)(de)品(pin)質數量，較大(da)幅度地增(zeng)加產品(pin)或服(fu)務的(de)(de)附加值，讓消費(fei)(fei)者感到物(wu)有所值。由于(yu)網(wang)上直接價格折扣(kou)輕易(yi)造成(cheng)降低了品(pin)質的(de)(de)懷(huai)疑(yi)，利(li)用增(zeng)加商品(pin)附加值的(de)(de)網(wang)店促銷方法(fa)會(hui)更輕易(yi)獲得消費(fei)(fei)者的(de)(de)信任。

3、網店促銷之贈品促銷

贈(zeng)品(pin)(pin)網(wang)店促銷目前(qian)在網(wang)上(shang)的(de)應用不(bu)算太多，一般情(qing)況下，在新產品(pin)(pin)推出(chu)試(shi)用、產品(pin)(pin)更新、對抗競爭品(pin)(pin)牌、開辟(pi)新市場情(qing)況下利(li)用贈(zeng)品(pin)(pin)促銷可以(yi)達到(dao)比較好的(de)網(wang)店促銷效果(guo)。

贈品(pin)(pin)網(wang)店促銷的優點：a可以提升品(pin)(pin)牌和網(wang)站(zhan)的知名度;b鼓(gu)勵人們經(jing)常訪問網(wang)站(zhan)以獲得更多的優惠信(xin)息;c能根據消(xiao)費者索(suo)取增品(pin)(pin)的熱情(qing)程(cheng)度而(er)總(zong)結(jie)分析營銷效果和產品(pin)(pin)本(ben)身的反應(ying)情(qing)況等。

贈(zeng)(zeng)品(pin)(pin)網店促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)應(ying)注(zhu)重(zhong)贈(zeng)(zeng)品(pin)(pin)的(de)選擇(ze)：a不要(yao)選擇(ze)次品(pin)(pin)、劣(lie)質(zhi)品(pin)(pin)作為(wei)增品(pin)(pin)，這樣(yang)做只會起到(dao)知(zhi)得(de)其反(fan)的(de)作用;b明確網店促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)目的(de)，選擇(ze)適(shi)當的(de)能(neng)(neng)夠(gou)吸(xi)引(yin)消費者(zhe)的(de)產(chan)品(pin)(pin)或服務;c注(zhu)重(zhong)時間(jian)和(he)時機，注(zhu)重(zhong)贈(zeng)(zeng)品(pin)(pin)的(de)時間(jian)性，如冬(dong)季不能(neng)(neng)贈(zeng)(zeng)予(yu)只在(zai)夏季才(cai)能(neng)(neng)用的(de)物品(pin)(pin)，另外在(zai)危(wei)急公(gong)關等情況下(xia)也(ye)可考慮(lv)不計成本的(de)贈(zeng)(zeng)品(pin)(pin)活動以挽回公(gong)關危(wei)急。d注(zhu)重(zhong)預(yu)算和(he)市場需(xu)求，贈(zeng)(zeng)品(pin)(pin)要(yao)在(zai)能(neng)(neng)接受的(de)預(yu)算內，不可過度贈(zeng)(zeng)予(yu)贈(zeng)(zeng)品(pin)(pin)而造成營銷(xiao)(xiao)(xiao)困境。

4、網店促銷之抽獎促銷

抽(chou)獎網(wang)(wang)店(dian)促(cu)銷是網(wang)(wang)上應(ying)用(yong)(yong)較廣泛的促(cu)銷形式之一(yi)，是大部分(fen)網(wang)(wang)站(zhan)樂意采用(yong)(yong)的促(cu)銷方式。抽(chou)獎網(wang)(wang)店(dian)促(cu)銷是以一(yi)個人或(huo)數(shu)人獲得超出(chu)參加(jia)活動(dong)(dong)成本的獎品(pin)為手(shou)段進行商品(pin)或(huo)服務(wu)的網(wang)(wang)店(dian)促(cu)銷，網(wang)(wang)上抽(chou)獎活動(dong)(dong)主(zhu)要附(fu)加(jia)于調(diao)查、產品(pin)銷售、擴大用(yong)(yong)戶群(qun)、慶(qing)典、推(tui)廣某(mou)項活動(dong)(dong)等。消(xiao)費者或(huo)訪問者通過填寫問卷(juan)、注冊、購買產品(pin)或(huo)參加(jia)網(wang)(wang)上活動(dong)(dong)等方式獲得抽(chou)獎機會。

5、網店促銷之積分促銷

積分(fen)網店促銷(xiao)在(zai)網絡上的應(ying)用比起傳統營銷(xiao)方(fang)式要簡單和易(yi)操作。網上積分(fen)活動很輕易(yi)通過編程和數據庫等來(lai)實現(xian)，并且結果可信度很高(gao)，操作起來(lai)相對較為簡便。積分(fen)網店促銷(xiao)一般設置價值(zhi)較高(gao)的獎(jiang)品，消費者通過多(duo)次購買或多(duo)次參加某項活動來(lai)增加積分(fen)以獲(huo)得(de)獎(jiang)品。

積分網店促銷可以增加(jia)上網者訪(fang)問網站和參加(jia)某(mou)項活(huo)動(dong)的次(ci)數;可以增加(jia)上網者對網站的忠誠(cheng)度(du);可以提商活(huo)動(dong)的知名度(du)等。

6、網店促銷之網上聯合促銷

由不(bu)同商(shang)(shang)家聯(lian)(lian)合進行的(de)網店(dian)促(cu)(cu)銷活(huo)動稱為聯(lian)(lian)合促(cu)(cu)銷，聯(lian)(lian)合網店(dian)促(cu)(cu)銷的(de)產品或服(fu)務可(ke)以(yi)起到(dao)一定的(de)優勢互補(bu)、互相(xiang)提升自(zi)身價值等(deng)(deng)效(xiao)應。假如應用得當(dang)，聯(lian)(lian)合促(cu)(cu)銷可(ke)起到(dao)相(xiang)當(dang)好的(de)網店(dian)促(cu)(cu)銷效(xiao)果，如網絡公司可(ke)以(yi)和(he)傳統商(shang)(shang)家聯(lian)(lian)合，以(yi)提供在網絡上無法實(shi)現的(de)服(fu)務;網上售(shou)汽車和(he)潤(run)滑油公司聯(lian)(lian)合等(deng)(deng)。

以上六(liu)種(zhong)是網店(dian)促(cu)銷活動中(zhong)比較(jiao)常見又較(jiao)重要的方式(shi)(shi)，掌握(wo)好了(le)這六(liu)種(zhong)網店(dian)促(cu)銷方式(shi)(shi)不僅可以使(shi)你的網店(dian)人氣大(da)增(zeng)，還(huan)可以給你帶來很(hen)多(duo)生(sheng)意哦！