網上內衣(yi)促銷的(de)八種可行方(fang)案(an)

節日(ri)性(xing)的(de)(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)是大(da)眾化的(de)(de)，如(ru)“情人節”“三八(ba)婦女節”“國(guo)慶(qing)節”這(zhe)些中(zhong)國(guo)傳統(tong)的(de)(de)節日(ri)，因(yin)為在這(zhe)段(duan)時(shi)(shi)期，消費量激增，是內衣銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)黃金時(shi)(shi)期，所以，每個企(qi)業都想抓住這(zhe)種契機，搶占(zhan)市場(chang)，競爭的(de)(de)花樣也是多(duo)樣性(xing)。因(yin)此(ci)，內衣企(qi)業在這(zhe)段(duan)時(shi)(shi)間(jian)，要采(cai)取(qu)新穎有(you)效的(de)(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)手(shou)段(duan)，在眾多(duo)的(de)(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)(huo)動(dong)中(zhong)脫穎而(er)出，以促(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)(huo)動(dong)打動(dong)消費者的(de)(de)心(xin)，從而(er)使促(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)(huo)動(dong)達(da)到預(yu)期的(de)(de)目的(de)(de)。

促銷的方式主要有以下幾種：

1、買贈

買贈(zeng)是一(yi)(yi)種(zhong)常規(gui)性的(de)(de)(de)(de)促銷手段，具體(ti)做(zuo)法是買滿(man)多少(shao)金額的(de)(de)(de)(de)貨品(pin)，贈(zeng)送(song)相應的(de)(de)(de)(de)物品(pin)，以達(da)到增加銷量的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)。內衣企(qi)業在做(zuo)這(zhe)方(fang)面的(de)(de)(de)(de)促銷活(huo)(huo)動時，要(yao)(yao)充分考(kao)慮到消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)消(xiao)費(fei)內衣產品(pin)的(de)(de)(de)(de)特(te)殊性。一(yi)(yi)般來說(shuo)，前(qian)來購買內衣產品(pin)的(de)(de)(de)(de)都(dou)是女(nv)性。所以，在策劃(hua)促銷活(huo)(huo)動，選擇贈(zeng)送(song)的(de)(de)(de)(de)禮品(pin)時，要(yao)(yao)考(kao)慮這(zhe)一(yi)(yi)消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)的(de)(de)(de)(de)喜好，送(song)一(yi)(yi)些女(nv)性用品(pin)，如絲(si)巾、雨傘、襪(wa)子等(deng)。在做(zuo)這(zhe)類促銷活(huo)(huo)動時，應特(te)別注意，禮品(pin)一(yi)(yi)定(ding)要(yao)(yao)精致。因(yin)為，相對來說(shuo)，贈(zeng)送(song)禮品(pin)的(de)(de)(de)(de)金額不大，如果因(yin)此而采購一(yi)(yi)些質量不好的(de)(de)(de)(de)禮品(pin)，對于促銷活(huo)(huo)動、對于企(qi)業品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)傷害都(dou)是非常大。

2、打折

在(zai)沒有更好(hao)的(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)創意時(shi)，打折(zhe)是(shi)最好(hao)的(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)方(fang)(fang)式。因為(wei)(wei)在(zai)市場誠信度不高(gao)的(de)(de)(de)情(qing)況下(xia)，到(dao)(dao)處是(shi)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)，到(dao)(dao)處都(dou)(dou)(dou)充滿著消費陷阱，面(mian)對(dui)紛擾的(de)(de)(de)市場環境(jing)，作為(wei)(wei)消費者，有時(shi)分不清真偽(wei)，面(mian)對(dui)眾(zhong)多(duo)的(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)活動(dong)(dong)有點無所(suo)適從(cong)的(de)(de)(de)感覺。因此(ci)，在(zai)這樣的(de)(de)(de)大環境(jing)下(xia)，進(jin)(jin)行(xing)貨品打折(zhe)，是(shi)最直(zhi)接的(de)(de)(de)方(fang)(fang)法(fa)，也是(shi)消費者最容易接受(shou)的(de)(de)(de)方(fang)(fang)法(fa)。但是(shi)，現在(zai)終端(duan)面(mian)臨著一(yi)種困局，那就(jiu)是(shi)在(zai)一(yi)些節日，眾(zhong)多(duo)廠家(jia)都(dou)(dou)(dou)在(zai)打折(zhe)，你打八折(zhe)，我也打八折(zhe)，在(zai)這樣一(yi)種雷同的(de)(de)(de)方(fang)(fang)法(fa)中，使(shi)許多(duo)廠家(jia)的(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)效果都(dou)(dou)(dou)不明(ming)顯(xian)。因此(ci)，在(zai)進(jin)(jin)行(xing)打折(zhe)促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)活動(dong)(dong)時(shi)，可(ke)以(yi)劃出(chu)特價(jia)區，與其他(ta)品牌拉(la)開(kai)距離，以(yi)特價(jia)吸引消費者進(jin)(jin)店，可(ke)以(yi)帶動(dong)(dong)其他(ta)貨品的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)。

3、聯合促銷

聯(lian)合(he)促(cu)(cu)銷(xiao)是(shi)兩家相關(guan)聯(lian)的(de)企(qi)(qi)業(ye)一起做促(cu)(cu)銷(xiao)。內(nei)衣(yi)終(zhong)端(duan)可(ke)以聯(lian)合(he)如小飾(shi)品(pin)企(qi)(qi)業(ye)一起做促(cu)(cu)銷(xiao)。在(zai)(zai)活(huo)動期間，凡(fan)是(shi)購(gou)買多少錢(qian)的(de)內(nei)衣(yi)，即可(ke)以送出(chu)精(jing)美小飾(shi)品(pin)。而小飾(shi)品(pin)企(qi)(qi)業(ye)在(zai)(zai)做促(cu)(cu)銷(xiao)時，也(ye)可(ke)以把內(nei)衣(yi)做禮品(pin)。這樣一種互動的(de)促(cu)(cu)銷(xiao)手段，能有效整(zheng)合(he)兩個企(qi)(qi)業(ye)的(de)資源，集中優勢，把促(cu)(cu)銷(xiao)活(huo)動做大做好，又(you)在(zai)(zai)一定(ding)程(cheng)度上節省了雙方(fang)的(de)資金，因此，是(shi)一個不錯的(de)方(fang)式。但(dan)也(ye)要注意：在(zai)(zai)合(he)作伙伴的(de)選擇上一定(ding)是(shi)產品(pin)相關(guan)。另外，雙方(fang)在(zai)(zai)交換贈品(pin)時，注意金額等值的(de)折算。

4、主題促銷

主(zhu)(zhu)(zhu)題促(cu)銷，是設定一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)創意主(zhu)(zhu)(zhu)題，然后以圍繞主(zhu)(zhu)(zhu)題展開(kai)促(cu)銷活(huo)(huo)動(dong)(dong)。如某(mou)品牌在(zai)(zai)春(chun)節時期，做(zuo)(zuo)得一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)踩(cai)(cai)小人的(de)(de)主(zhu)(zhu)(zhu)題活(huo)(huo)動(dong)(dong)。踩(cai)(cai)小人是一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)傳說故(gu)事(shi)，就是說在(zai)(zai)新(xin)(xin)(xin)年鐘聲敲響的(de)(de)時候一(yi)(yi)(yi)(yi)定要(yao)(yao)換上新(xin)(xin)(xin)襪子(zi),用力跺腳踩(cai)(cai)小人,那樣才能(neng)讓自(zi)己在(zai)(zai)新(xin)(xin)(xin)的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)年不犯小人。所以，某(mou)內衣(yi)品牌借用這(zhe)個(ge)故(gu)事(shi)做(zuo)(zuo)活(huo)(huo)動(dong)(dong)主(zhu)(zhu)(zhu)題，制作一(yi)(yi)(yi)(yi)批精美的(de)(de)襪子(zi)，作為終端(duan)促(cu)銷的(de)(de)贈品，剛好迎(ying)合一(yi)(yi)(yi)(yi)群消(xiao)費者的(de)(de)心理消(xiao)費需求，使活(huo)(huo)動(dong)(dong)取得成功。企(qi)業在(zai)(zai)做(zuo)(zuo)這(zhe)類促(cu)銷活(huo)(huo)動(dong)(dong)時，一(yi)(yi)(yi)(yi)定要(yao)(yao)注意主(zhu)(zhu)(zhu)題新(xin)(xin)(xin)穎，并且與(yu)當時的(de)(de)氛圍相符合，才能(neng)使促(cu)銷活(huo)(huo)動(dong)(dong)取得預期的(de)(de)效果。

5、現場試穿

現(xian)場(chang)(chang)試穿是一(yi)種比較(jiao)新穎的促銷手(shou)段。某內衣品牌在(zai)(zai)成(cheng)都曾舉辦(ban)過此(ci)類的活動(dong)(dong)(dong)(dong)，就(jiu)(jiu)是只(zhi)要(yao)在(zai)(zai)現(xian)場(chang)(chang)有哪位女性(xing)能(neng)穿該品牌的內衣，在(zai)(zai)商場(chang)(chang)走一(yi)圈，就(jiu)(jiu)送出試穿的這套(tao)內衣。做(zuo)這類活動(dong)(dong)(dong)(dong)，能(neng)較(jiao)快吸引人氣(qi)，找到(dao)促銷點(dian)。以現(xian)場(chang)(chang)走秀的女性(xing)做(zuo)活動(dong)(dong)(dong)(dong)的宣傳(chuan)，能(neng)起到(dao)意(yi)想不(bu)外(wai)的效果。但在(zai)(zai)做(zuo)此(ci)類促銷活動(dong)(dong)(dong)(dong)時，一(yi)定要(yao)控(kong)制好現(xian)場(chang)(chang)氛圍(wei)。如出現(xian)現(xian)場(chang)(chang)無人響應，而導(dao)致冷(leng)場(chang)(chang)，那將(jiang)是一(yi)次失敗(bai)的促銷活動(dong)(dong)(dong)(dong)。因此(ci)，在(zai)(zai)活動(dong)(dong)(dong)(dong)開展前(qian)，要(yao)調查一(yi)下(xia)市場(chang)(chang)，包括消費(fei)(fei)者的消費(fei)(fei)態度、風俗習性(xing)、社會公眾對此(ci)類活動(dong)(dong)(dong)(dong)的參(can)與熱情度等。

6、消費券積分

消費(fei)(fei)券(quan)積分(fen)促銷活動，不單(dan)在(zai)(zai)節假日可以做(zuo)，在(zai)(zai)平(ping)時(shi)(shi)也可以做(zuo)。一般分(fen)：消費(fei)(fei)卡、消費(fei)(fei)券(quan)，另外(wai)，也有一些企(qi)業在(zai)(zai)臺歷上印刷消費(fei)(fei)券(quan)，一張抵(di)多少錢，一個月一張。它是實行積分(fen)制(zhi)，以贈(zeng)送相應(ying)的(de)贈(zeng)品(pin)，時(shi)(shi)間較長，因此，贈(zeng)品(pin)一定要有吸引力(li)，不然，沒有那個消費(fei)(fei)者實有如此耐心，來持(chi)續購(gou)買某一內衣品(pin)牌相關貨品(pin)。實行消費(fei)(fei)券(quan)積分(fen)時(shi)(shi)，終端應(ying)當注意(yi)，盡(jin)量能夠(gou)留(liu)下消費(fei)(fei)者的(de)資料，以此建(jian)立(li)一個相應(ying)的(de)資料庫，以利(li)于可以追蹤服(fu)務。

7、返現

返現就(jiu)是終(zhong)端店在(zai)促銷時，規定買(mai)滿多少(shao)金(jin)額，現場返還(huan)現金(jin)多少(shao)，這種促銷手段，因為是直(zhi)接用現金(jin)返還(huan)的(de)(de)，所以(yi)，吸引(yin)力較大。但是在(zai)制(zhi)訂促銷時，要(yao)注意(yi)返現的(de)(de)金(jin)額，既不超出(chu)商家(jia)的(de)(de)限(xian)制(zhi)，又能有吸引(yin)力，所以(yi)，制(zhi)定合理(li)的(de)(de)返現金(jin)額是十分重(zhong)要(yao)的(de)(de)。

8、商場限時搶購

限時(shi)(shi)搶(qiang)購(gou)就(jiu)是消費(fei)者在(zai)規定(ding)(ding)的(de)時(shi)(shi)間(jian)內，在(zai)終(zhong)端店(dian)搶(qiang)購(gou)貨品，或者是免費(fei)，或者以幾折(zhe)來(lai)購(gou)買。這樣(yang)的(de)促銷手段，終(zhong)端巨(ju)頭國(guo)美(mei)就(jiu)經常(chang)做(zuo)(zuo)(zuo)，取得的(de)效果(guo)也是非常(chang)明(ming)顯。曾(ceng)記(ji)得國(guo)美(mei)在(zai)前(qian)幾年，每家新店(dian)開業(ye)時(shi)(shi)，都(dou)以最低(di)的(de)價格限量(liang)搶(qiang)購(gou)來(lai)吸引消費(fei)者，常(chang)引發(fa)消費(fei)者在(zai)終(zhong)端店(dian)開業(ye)前(qian)，花幾個小時(shi)(shi)去排隊，為了就(jiu)是想(xiang)搶(qiang)到最優惠的(de)商(shang)品。同樣(yang)，內衣(yi)終(zhong)端店(dian)也可以借鑒這種促銷方法。但有(you)一點要切記(ji)，做(zuo)(zuo)(zuo)這類活動時(shi)(shi)，一定(ding)(ding)要做(zuo)(zuo)(zuo)好安全保衛工(gong)作，如果(guo)場(chang)面失(shi)控，后果(guo)將不堪設想(xiang)。