網上內衣促銷的(de)八種可行方案

節(jie)日性的(de)促銷(xiao)(xiao)是大眾化的(de)，如“情人節(jie)”“三八婦(fu)女節(jie)”“國慶(qing)節(jie)”這(zhe)(zhe)些中(zhong)國傳(chuan)統(tong)的(de)節(jie)日，因(yin)為在這(zhe)(zhe)段時期，消費量激(ji)增(zeng)，是內衣(yi)銷(xiao)(xiao)售的(de)黃金(jin)時期，所以，每個企業都(dou)想抓住這(zhe)(zhe)種契機，搶(qiang)占市(shi)場，競爭的(de)花樣(yang)也是多樣(yang)性。因(yin)此，內衣(yi)企業在這(zhe)(zhe)段時間，要采取新穎有效(xiao)的(de)促銷(xiao)(xiao)手段，在眾多的(de)促銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)中(zhong)脫穎而出(chu)，以促銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)打動(dong)消費者的(de)心(xin)，從而使促銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)達到預(yu)期的(de)目的(de)。

促銷的方式主要有以下幾種：

1、買贈

買(mai)贈(zeng)是(shi)(shi)一種常規(gui)性(xing)的(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)手段，具體(ti)做法是(shi)(shi)買(mai)滿多少(shao)金額的(de)(de)(de)貨品(pin)(pin)，贈(zeng)送(song)(song)相應(ying)的(de)(de)(de)物品(pin)(pin)，以達到增加銷(xiao)(xiao)量的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。內衣(yi)企(qi)業在做這(zhe)(zhe)方(fang)面的(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)活動時(shi)，要充分考慮到消(xiao)費群體(ti)消(xiao)費內衣(yi)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)特殊性(xing)。一般(ban)來(lai)說(shuo)，前來(lai)購買(mai)內衣(yi)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)都(dou)是(shi)(shi)女性(xing)。所以，在策劃促(cu)銷(xiao)(xiao)活動，選擇贈(zeng)送(song)(song)的(de)(de)(de)禮品(pin)(pin)時(shi)，要考慮這(zhe)(zhe)一消(xiao)費群體(ti)的(de)(de)(de)喜(xi)好(hao)，送(song)(song)一些女性(xing)用品(pin)(pin)，如絲巾、雨傘(san)、襪子等。在做這(zhe)(zhe)類促(cu)銷(xiao)(xiao)活動時(shi)，應(ying)特別(bie)注意，禮品(pin)(pin)一定要精致。因為，相對來(lai)說(shuo)，贈(zeng)送(song)(song)禮品(pin)(pin)的(de)(de)(de)金額不大，如果因此(ci)而采購一些質(zhi)量不好(hao)的(de)(de)(de)禮品(pin)(pin)，對于促(cu)銷(xiao)(xiao)活動、對于企(qi)業品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)傷害都(dou)是(shi)(shi)非(fei)常大。

2、打折

在(zai)沒有(you)更(geng)好(hao)的促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)創意時，打(da)(da)折(zhe)是(shi)最好(hao)的促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)方式(shi)。因(yin)為在(zai)市場誠(cheng)信度不高的情況下，到(dao)處是(shi)促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)，到(dao)處都(dou)充滿(man)著(zhu)消費陷阱(jing)，面對紛(fen)擾的市場環(huan)境(jing)，作為消費者，有(you)時分不清(qing)真偽(wei)，面對眾(zhong)多的促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)活動(dong)有(you)點無所適(shi)從的感(gan)覺。因(yin)此，在(zai)這樣的大(da)環(huan)境(jing)下，進(jin)行貨品打(da)(da)折(zhe)，是(shi)最直接(jie)的方法(fa)，也是(shi)消費者最容易(yi)接(jie)受的方法(fa)。但是(shi)，現在(zai)終端面臨著(zhu)一(yi)種困局，那就(jiu)是(shi)在(zai)一(yi)些節日(ri)，眾(zhong)多廠家(jia)都(dou)在(zai)打(da)(da)折(zhe)，你打(da)(da)八折(zhe)，我(wo)也打(da)(da)八折(zhe)，在(zai)這樣一(yi)種雷同的方法(fa)中，使(shi)許(xu)多廠家(jia)的促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)效果都(dou)不明(ming)顯。因(yin)此，在(zai)進(jin)行打(da)(da)折(zhe)促(cu)(cu)(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)活動(dong)時，可(ke)以劃出特價區，與其他品牌(pai)拉(la)開距離，以特價吸(xi)引消費者進(jin)店，可(ke)以帶動(dong)其他貨品的銷(xiao)(xiao)量。

3、聯合促銷

聯(lian)合(he)促(cu)銷(xiao)(xiao)是兩家(jia)相關(guan)(guan)聯(lian)的(de)(de)(de)(de)企業一(yi)起做(zuo)促(cu)銷(xiao)(xiao)。內衣終端(duan)可以(yi)聯(lian)合(he)如小(xiao)飾(shi)品企業一(yi)起做(zuo)促(cu)銷(xiao)(xiao)。在(zai)(zai)活(huo)動(dong)期間，凡是購買多少錢的(de)(de)(de)(de)內衣，即可以(yi)送出精美小(xiao)飾(shi)品。而(er)小(xiao)飾(shi)品企業在(zai)(zai)做(zuo)促(cu)銷(xiao)(xiao)時，也(ye)可以(yi)把內衣做(zuo)禮品。這樣一(yi)種互動(dong)的(de)(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)手段，能有效整合(he)兩個(ge)企業的(de)(de)(de)(de)資源(yuan)，集中優勢，把促(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)做(zuo)大做(zuo)好，又在(zai)(zai)一(yi)定(ding)程度上節(jie)省了雙方的(de)(de)(de)(de)資金，因此(ci)，是一(yi)個(ge)不錯的(de)(de)(de)(de)方式。但也(ye)要(yao)注(zhu)意：在(zai)(zai)合(he)作伙(huo)伴的(de)(de)(de)(de)選擇上一(yi)定(ding)是產品相關(guan)(guan)。另外，雙方在(zai)(zai)交(jiao)換贈品時，注(zhu)意金額等值的(de)(de)(de)(de)折算。

4、主題促銷

主題(ti)促銷，是設定一(yi)個(ge)創(chuang)意主題(ti)，然后以(yi)(yi)圍繞主題(ti)展(zhan)開促銷活(huo)(huo)動。如某品(pin)牌在春(chun)節時(shi)期(qi)，做得(de)一(yi)個(ge)踩小(xiao)(xiao)人的(de)主題(ti)活(huo)(huo)動。踩小(xiao)(xiao)人是一(yi)個(ge)傳說故(gu)事，就是說在新年鐘聲敲響(xiang)的(de)時(shi)候一(yi)定要換上新襪(wa)子(zi)(zi),用(yong)力跺(duo)腳(jiao)踩小(xiao)(xiao)人,那樣才(cai)能(neng)讓自(zi)己在新的(de)一(yi)年不犯(fan)小(xiao)(xiao)人。所(suo)以(yi)(yi)，某內衣品(pin)牌借用(yong)這個(ge)故(gu)事做活(huo)(huo)動主題(ti)，制作一(yi)批精(jing)美的(de)襪(wa)子(zi)(zi)，作為(wei)終端(duan)促銷的(de)贈品(pin)，剛好迎合(he)一(yi)群消費者的(de)心理(li)消費需求，使活(huo)(huo)動取得(de)成功(gong)。企業在做這類促銷活(huo)(huo)動時(shi)，一(yi)定要注意主題(ti)新穎(ying)，并(bing)且與當時(shi)的(de)氛圍相符合(he)，才(cai)能(neng)使促銷活(huo)(huo)動取得(de)預期(qi)的(de)效果。

5、現場試穿

現場(chang)(chang)試穿(chuan)是一(yi)(yi)種比(bi)較新(xin)穎(ying)的(de)促銷(xiao)(xiao)手(shou)段。某(mou)內(nei)衣(yi)品(pin)牌在成都曾舉辦過(guo)此(ci)類(lei)(lei)的(de)活(huo)動(dong)(dong)，就是只要在現場(chang)(chang)有哪位女性能(neng)穿(chuan)該品(pin)牌的(de)內(nei)衣(yi)，在商場(chang)(chang)走一(yi)(yi)圈，就送出試穿(chuan)的(de)這套內(nei)衣(yi)。做這類(lei)(lei)活(huo)動(dong)(dong)，能(neng)較快吸引(yin)人氣(qi)，找到促銷(xiao)(xiao)點。以(yi)現場(chang)(chang)走秀的(de)女性做活(huo)動(dong)(dong)的(de)宣傳，能(neng)起(qi)到意想不外的(de)效果。但在做此(ci)類(lei)(lei)促銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)(dong)時(shi)，一(yi)(yi)定要控制好現場(chang)(chang)氛圍。如出現現場(chang)(chang)無(wu)人響應，而(er)導致冷場(chang)(chang)，那(nei)將(jiang)是一(yi)(yi)次失敗的(de)促銷(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)(dong)。因(yin)此(ci)，在活(huo)動(dong)(dong)開(kai)展前，要調查一(yi)(yi)下市(shi)場(chang)(chang)，包括消費者的(de)消費態度、風俗習性、社會公眾對(dui)此(ci)類(lei)(lei)活(huo)動(dong)(dong)的(de)參與熱情(qing)度等。

6、消費券積分

消費(fei)(fei)(fei)券(quan)積分促(cu)銷活動，不單在節假(jia)日可以(yi)(yi)(yi)(yi)做，在平時也(ye)可以(yi)(yi)(yi)(yi)做。一(yi)般分：消費(fei)(fei)(fei)卡、消費(fei)(fei)(fei)券(quan)，另外，也(ye)有(you)一(yi)些企業在臺(tai)歷上印刷消費(fei)(fei)(fei)券(quan)，一(yi)張抵多少錢，一(yi)個(ge)月一(yi)張。它(ta)是實(shi)行積分制，以(yi)(yi)(yi)(yi)贈送相(xiang)應的贈品(pin)，時間較長，因此，贈品(pin)一(yi)定要有(you)吸(xi)引力，不然，沒有(you)那(nei)個(ge)消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)實(shi)有(you)如此耐心(xin)，來持續購買某一(yi)內衣品(pin)牌相(xiang)關貨(huo)品(pin)。實(shi)行消費(fei)(fei)(fei)券(quan)積分時，終端應當注意，盡量能(neng)夠(gou)留下消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)的資料，以(yi)(yi)(yi)(yi)此建立一(yi)個(ge)相(xiang)應的資料庫，以(yi)(yi)(yi)(yi)利于可以(yi)(yi)(yi)(yi)追蹤服務。

7、返現

返(fan)現(xian)就是(shi)終端店在促銷時，規(gui)定買滿多少金額(e)，現(xian)場返(fan)還現(xian)金多少，這種(zhong)促銷手段，因為是(shi)直(zhi)接用(yong)現(xian)金返(fan)還的(de)(de)，所(suo)以，吸引(yin)(yin)力(li)較(jiao)大。但是(shi)在制(zhi)訂促銷時，要(yao)注意返(fan)現(xian)的(de)(de)金額(e)，既不超(chao)出商家的(de)(de)限制(zhi)，又能有吸引(yin)(yin)力(li)，所(suo)以，制(zhi)定合理的(de)(de)返(fan)現(xian)金額(e)是(shi)十分重要(yao)的(de)(de)。

8、商場限時搶購

限時搶購就是(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)在(zai)(zai)規定的(de)時間內，在(zai)(zai)終端(duan)(duan)店(dian)搶購貨品(pin)，或者(zhe)(zhe)是(shi)免費(fei)，或者(zhe)(zhe)以幾折來(lai)購買。這樣的(de)促銷(xiao)手段(duan)，終端(duan)(duan)巨頭國美(mei)就經(jing)常(chang)做，取得的(de)效果也是(shi)非常(chang)明顯。曾記得國美(mei)在(zai)(zai)前幾年，每家新店(dian)開(kai)業時，都以最(zui)低的(de)價格(ge)限量搶購來(lai)吸引消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)，常(chang)引發消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)在(zai)(zai)終端(duan)(duan)店(dian)開(kai)業前，花(hua)幾個小(xiao)時去排隊，為了(le)就是(shi)想(xiang)搶到最(zui)優惠的(de)商(shang)品(pin)。同樣，內衣終端(duan)(duan)店(dian)也可以借鑒(jian)這種促銷(xiao)方法。但(dan)有一點要(yao)切記，做這類活動(dong)時，一定要(yao)做好(hao)安全保(bao)衛(wei)工作(zuo)，如果場面失控(kong)，后(hou)果將不(bu)堪設想(xiang)。