網(wang)上內(nei)衣促銷的(de)八種(zhong)可(ke)行(xing)方(fang)案(an)

節(jie)日性的(de)(de)(de)促銷(xiao)是(shi)大眾化的(de)(de)(de)，如(ru)“情人節(jie)”“三(san)八婦女節(jie)”“國慶節(jie)”這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)中國傳統的(de)(de)(de)節(jie)日，因為在這(zhe)(zhe)(zhe)段(duan)時(shi)期，消(xiao)費(fei)量激(ji)增(zeng)，是(shi)內衣銷(xiao)售的(de)(de)(de)黃金時(shi)期，所以(yi)，每個(ge)企(qi)業(ye)都想抓住這(zhe)(zhe)(zhe)種契機，搶占市場(chang)，競爭(zheng)的(de)(de)(de)花樣(yang)也是(shi)多樣(yang)性。因此，內衣企(qi)業(ye)在這(zhe)(zhe)(zhe)段(duan)時(shi)間，要采取(qu)新穎(ying)有效(xiao)的(de)(de)(de)促銷(xiao)手段(duan)，在眾多的(de)(de)(de)促銷(xiao)活(huo)動(dong)(dong)中脫(tuo)穎(ying)而(er)出(chu)，以(yi)促銷(xiao)活(huo)動(dong)(dong)打(da)動(dong)(dong)消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)心，從而(er)使促銷(xiao)活(huo)動(dong)(dong)達到預期的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。

促銷的方式主要有以下幾種：

1、買贈

買(mai)贈(zeng)是(shi)一種常(chang)規性(xing)(xing)的(de)促(cu)銷(xiao)手(shou)段，具體(ti)做(zuo)法是(shi)買(mai)滿多少金(jin)額的(de)貨品(pin)(pin)(pin)，贈(zeng)送(song)相應的(de)物(wu)品(pin)(pin)(pin)，以達到增加銷(xiao)量的(de)目的(de)。內(nei)衣(yi)企業(ye)在(zai)做(zuo)這(zhe)方面的(de)促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)時，要(yao)(yao)充(chong)分(fen)考慮(lv)到消費(fei)(fei)群(qun)體(ti)消費(fei)(fei)內(nei)衣(yi)產品(pin)(pin)(pin)的(de)特殊性(xing)(xing)。一般來(lai)(lai)說，前(qian)來(lai)(lai)購買(mai)內(nei)衣(yi)產品(pin)(pin)(pin)的(de)都是(shi)女性(xing)(xing)。所(suo)以，在(zai)策劃促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)，選(xuan)擇贈(zeng)送(song)的(de)禮(li)品(pin)(pin)(pin)時，要(yao)(yao)考慮(lv)這(zhe)一消費(fei)(fei)群(qun)體(ti)的(de)喜(xi)好(hao)，送(song)一些(xie)女性(xing)(xing)用品(pin)(pin)(pin)，如絲(si)巾、雨傘、襪子等。在(zai)做(zuo)這(zhe)類促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)時，應特別注意，禮(li)品(pin)(pin)(pin)一定(ding)要(yao)(yao)精致。因為，相對(dui)來(lai)(lai)說，贈(zeng)送(song)禮(li)品(pin)(pin)(pin)的(de)金(jin)額不大，如果因此而(er)采購一些(xie)質(zhi)量不好(hao)的(de)禮(li)品(pin)(pin)(pin)，對(dui)于(yu)促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)、對(dui)于(yu)企業(ye)品(pin)(pin)(pin)牌的(de)傷害都是(shi)非常(chang)大。

2、打折

在(zai)沒有更好的(de)(de)(de)促銷(xiao)創意時(shi)，打折(zhe)是(shi)最好的(de)(de)(de)促銷(xiao)方式。因為(wei)在(zai)市場(chang)(chang)誠信度不高(gao)的(de)(de)(de)情(qing)況下(xia)(xia)，到處是(shi)促銷(xiao)，到處都(dou)充滿著消(xiao)費陷阱，面對紛擾的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)環境(jing)，作為(wei)消(xiao)費者(zhe)，有時(shi)分不清真偽(wei)，面對眾(zhong)(zhong)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)促銷(xiao)活動(dong)有點無所適(shi)從的(de)(de)(de)感覺。因此，在(zai)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)大環境(jing)下(xia)(xia)，進行(xing)貨(huo)(huo)品(pin)打折(zhe)，是(shi)最直接的(de)(de)(de)方法，也(ye)是(shi)消(xiao)費者(zhe)最容(rong)易接受的(de)(de)(de)方法。但是(shi)，現在(zai)終端面臨著一(yi)種(zhong)困局(ju)，那(nei)就是(shi)在(zai)一(yi)些節(jie)日，眾(zhong)(zhong)多(duo)(duo)廠家都(dou)在(zai)打折(zhe)，你打八折(zhe)，我也(ye)打八折(zhe)，在(zai)這(zhe)(zhe)樣一(yi)種(zhong)雷同的(de)(de)(de)方法中，使許(xu)多(duo)(duo)廠家的(de)(de)(de)促銷(xiao)效果都(dou)不明顯。因此，在(zai)進行(xing)打折(zhe)促銷(xiao)活動(dong)時(shi)，可以(yi)劃出特價(jia)區，與(yu)其(qi)他品(pin)牌拉(la)開距離，以(yi)特價(jia)吸引(yin)消(xiao)費者(zhe)進店，可以(yi)帶動(dong)其(qi)他貨(huo)(huo)品(pin)的(de)(de)(de)銷(xiao)量。

3、聯合促銷

聯合(he)促(cu)(cu)銷是兩家(jia)相關聯的(de)企(qi)業一(yi)起做促(cu)(cu)銷。內(nei)(nei)衣(yi)(yi)終端可(ke)以(yi)(yi)聯合(he)如小飾(shi)品(pin)企(qi)業一(yi)起做促(cu)(cu)銷。在(zai)活(huo)動(dong)(dong)期間(jian)，凡是購買(mai)多(duo)少錢(qian)的(de)內(nei)(nei)衣(yi)(yi)，即可(ke)以(yi)(yi)送出精美小飾(shi)品(pin)。而小飾(shi)品(pin)企(qi)業在(zai)做促(cu)(cu)銷時(shi)，也可(ke)以(yi)(yi)把(ba)內(nei)(nei)衣(yi)(yi)做禮品(pin)。這樣(yang)一(yi)種互動(dong)(dong)的(de)促(cu)(cu)銷手段，能有效整合(he)兩個企(qi)業的(de)資源，集中優勢，把(ba)促(cu)(cu)銷活(huo)動(dong)(dong)做大做好，又在(zai)一(yi)定程度上(shang)(shang)節省了雙方(fang)的(de)資金，因此，是一(yi)個不錯的(de)方(fang)式(shi)。但也要注意：在(zai)合(he)作(zuo)伙(huo)伴的(de)選擇上(shang)(shang)一(yi)定是產品(pin)相關。另外，雙方(fang)在(zai)交換贈(zeng)品(pin)時(shi)，注意金額等值的(de)折(zhe)算。

4、主題促銷

主(zhu)(zhu)題(ti)(ti)(ti)促銷(xiao)，是(shi)(shi)設定(ding)一(yi)個創意主(zhu)(zhu)題(ti)(ti)(ti)，然(ran)后以圍繞主(zhu)(zhu)題(ti)(ti)(ti)展開促銷(xiao)活(huo)(huo)動(dong)。如某品牌在春(chun)節時(shi)期，做得(de)一(yi)個踩(cai)小(xiao)人(ren)的(de)主(zhu)(zhu)題(ti)(ti)(ti)活(huo)(huo)動(dong)。踩(cai)小(xiao)人(ren)是(shi)(shi)一(yi)個傳說故事(shi)，就是(shi)(shi)說在新(xin)年鐘聲(sheng)敲響的(de)時(shi)候一(yi)定(ding)要(yao)換(huan)上(shang)新(xin)襪(wa)子,用力(li)跺腳踩(cai)小(xiao)人(ren),那(nei)樣才(cai)能讓自己在新(xin)的(de)一(yi)年不犯(fan)小(xiao)人(ren)。所以，某內(nei)衣品牌借用這個故事(shi)做活(huo)(huo)動(dong)主(zhu)(zhu)題(ti)(ti)(ti)，制(zhi)作一(yi)批(pi)精美的(de)襪(wa)子，作為終(zhong)端促銷(xiao)的(de)贈品，剛好迎合一(yi)群消(xiao)費者的(de)心理消(xiao)費需求，使(shi)活(huo)(huo)動(dong)取得(de)成功。企(qi)業在做這類促銷(xiao)活(huo)(huo)動(dong)時(shi)，一(yi)定(ding)要(yao)注意主(zhu)(zhu)題(ti)(ti)(ti)新(xin)穎(ying)，并且與(yu)當時(shi)的(de)氛(fen)圍相符合，才(cai)能使(shi)促銷(xiao)活(huo)(huo)動(dong)取得(de)預期的(de)效果。

5、現場試穿

現(xian)(xian)場試(shi)穿(chuan)是一(yi)種比較(jiao)新(xin)穎的(de)促(cu)銷手段。某內(nei)衣品(pin)牌在(zai)成都曾舉(ju)辦過此(ci)類(lei)的(de)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)，就是只要在(zai)現(xian)(xian)場有哪位女性能穿(chuan)該品(pin)牌的(de)內(nei)衣，在(zai)商場走(zou)一(yi)圈(quan)，就送出(chu)試(shi)穿(chuan)的(de)這(zhe)(zhe)套內(nei)衣。做這(zhe)(zhe)類(lei)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)，能較(jiao)快吸引人氣，找到促(cu)銷點。以現(xian)(xian)場走(zou)秀(xiu)的(de)女性做活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)的(de)宣(xuan)傳，能起到意(yi)想不外的(de)效果。但(dan)在(zai)做此(ci)類(lei)促(cu)銷活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)時，一(yi)定要控制好現(xian)(xian)場氛圍。如(ru)出(chu)現(xian)(xian)現(xian)(xian)場無人響應，而導致冷場，那(nei)將是一(yi)次失(shi)敗的(de)促(cu)銷活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)。因(yin)此(ci)，在(zai)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)開展前，要調(diao)查(cha)一(yi)下市場，包括消費者的(de)消費態度(du)、風俗習性、社會公眾對此(ci)類(lei)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)(dong)的(de)參與(yu)熱情度(du)等。

6、消費券積分

消(xiao)費(fei)(fei)券(quan)積(ji)分(fen)(fen)促銷活動，不單在(zai)節(jie)假日可(ke)以(yi)做(zuo)(zuo)，在(zai)平(ping)時也(ye)可(ke)以(yi)做(zuo)(zuo)。一(yi)(yi)般分(fen)(fen)：消(xiao)費(fei)(fei)卡、消(xiao)費(fei)(fei)券(quan)，另(ling)外，也(ye)有一(yi)(yi)些企業在(zai)臺(tai)歷上印(yin)刷(shua)消(xiao)費(fei)(fei)券(quan)，一(yi)(yi)張抵多少(shao)錢，一(yi)(yi)個(ge)月一(yi)(yi)張。它是實(shi)(shi)行(xing)積(ji)分(fen)(fen)制(zhi)，以(yi)贈送相應(ying)的贈品(pin)，時間較長，因此，贈品(pin)一(yi)(yi)定(ding)要有吸(xi)引(yin)力(li)，不然，沒有那個(ge)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)實(shi)(shi)有如此耐心，來持續購(gou)買某一(yi)(yi)內衣品(pin)牌相關貨品(pin)。實(shi)(shi)行(xing)消(xiao)費(fei)(fei)券(quan)積(ji)分(fen)(fen)時，終(zhong)端應(ying)當(dang)注意，盡量能(neng)夠留下消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的資料，以(yi)此建立(li)一(yi)(yi)個(ge)相應(ying)的資料庫(ku)，以(yi)利于可(ke)以(yi)追蹤服務(wu)。

7、返現

返現就是(shi)終端店在促銷時，規定(ding)買滿多(duo)少(shao)金(jin)額，現場返還(huan)現金(jin)多(duo)少(shao)，這種(zhong)促銷手段，因為是(shi)直接用現金(jin)返還(huan)的(de)，所(suo)以，吸(xi)引力較大。但是(shi)在制訂(ding)促銷時，要注意(yi)返現的(de)金(jin)額，既不超出商(shang)家的(de)限制，又(you)能有(you)吸(xi)引力，所(suo)以，制定(ding)合理(li)的(de)返現金(jin)額是(shi)十(shi)分重(zhong)要的(de)。

8、商場限時搶購

限(xian)時(shi)(shi)(shi)(shi)搶購(gou)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)消費(fei)者在(zai)(zai)規定的時(shi)(shi)(shi)(shi)間內，在(zai)(zai)終端(duan)店搶購(gou)貨品，或(huo)者是(shi)(shi)(shi)免費(fei)，或(huo)者以幾折來購(gou)買。這樣的促銷手(shou)段(duan)，終端(duan)巨頭國(guo)美就(jiu)經(jing)常(chang)做，取得的效果(guo)也是(shi)(shi)(shi)非常(chang)明顯。曾記(ji)得國(guo)美在(zai)(zai)前幾年，每(mei)家新店開業時(shi)(shi)(shi)(shi)，都以最低的價格限(xian)量(liang)搶購(gou)來吸引消費(fei)者，常(chang)引發消費(fei)者在(zai)(zai)終端(duan)店開業前，花幾個小時(shi)(shi)(shi)(shi)去(qu)排隊(dui)，為(wei)了就(jiu)是(shi)(shi)(shi)想搶到最優惠的商品。同樣，內衣終端(duan)店也可以借鑒這種促銷方法(fa)。但有一點要(yao)切記(ji)，做這類(lei)活動時(shi)(shi)(shi)(shi)，一定要(yao)做好安全(quan)保衛(wei)工作，如(ru)果(guo)場面失控，后(hou)果(guo)將不(bu)堪設想。