網(wang)上內衣促銷的八種可行方案

節(jie)日性的促(cu)銷是(shi)大眾化的，如“情人節(jie)”“三八婦(fu)女節(jie)”“國慶(qing)節(jie)”這些中(zhong)國傳統的節(jie)日，因為(wei)在(zai)這段(duan)(duan)時(shi)期，消費(fei)量激增(zeng)，是(shi)內衣(yi)(yi)銷售的黃金(jin)時(shi)期，所以(yi)(yi)，每個企(qi)業(ye)都想抓(zhua)住這種(zhong)契機，搶占(zhan)市場，競爭的花樣也是(shi)多樣性。因此，內衣(yi)(yi)企(qi)業(ye)在(zai)這段(duan)(duan)時(shi)間，要采取新穎有效的促(cu)銷手段(duan)(duan)，在(zai)眾多的促(cu)銷活(huo)(huo)動(dong)中(zhong)脫(tuo)穎而出，以(yi)(yi)促(cu)銷活(huo)(huo)動(dong)打動(dong)消費(fei)者(zhe)的心，從而使促(cu)銷活(huo)(huo)動(dong)達(da)到(dao)預期的目的。

促銷的方式主要有以下幾種：

1、買贈

買(mai)贈(zeng)是(shi)一(yi)種常規性(xing)的(de)(de)(de)促銷(xiao)(xiao)手段，具體(ti)(ti)做(zuo)法是(shi)買(mai)滿多少金額的(de)(de)(de)貨品(pin)(pin)，贈(zeng)送相應的(de)(de)(de)物品(pin)(pin)，以達到(dao)增加銷(xiao)(xiao)量(liang)(liang)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。內(nei)衣(yi)企(qi)業在(zai)做(zuo)這方面的(de)(de)(de)促銷(xiao)(xiao)活動(dong)時(shi)(shi)，要充(chong)分考慮(lv)到(dao)消(xiao)費群體(ti)(ti)消(xiao)費內(nei)衣(yi)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)特(te)殊(shu)性(xing)。一(yi)般(ban)來(lai)說，前來(lai)購買(mai)內(nei)衣(yi)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)都是(shi)女(nv)性(xing)。所以，在(zai)策劃促銷(xiao)(xiao)活動(dong)，選擇贈(zeng)送的(de)(de)(de)禮(li)(li)品(pin)(pin)時(shi)(shi)，要考慮(lv)這一(yi)消(xiao)費群體(ti)(ti)的(de)(de)(de)喜好，送一(yi)些女(nv)性(xing)用品(pin)(pin)，如絲巾、雨傘、襪子(zi)等。在(zai)做(zuo)這類促銷(xiao)(xiao)活動(dong)時(shi)(shi)，應特(te)別注意，禮(li)(li)品(pin)(pin)一(yi)定(ding)要精(jing)致(zhi)。因為，相對(dui)來(lai)說，贈(zeng)送禮(li)(li)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)金額不(bu)大，如果因此而采購一(yi)些質量(liang)(liang)不(bu)好的(de)(de)(de)禮(li)(li)品(pin)(pin)，對(dui)于(yu)促銷(xiao)(xiao)活動(dong)、對(dui)于(yu)企(qi)業品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)傷害(hai)都是(shi)非常大。

2、打折

在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)沒(mei)有(you)更(geng)好(hao)的(de)(de)促(cu)(cu)銷創意時(shi)，打(da)折(zhe)是最好(hao)的(de)(de)促(cu)(cu)銷方式。因為(wei)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)市場(chang)誠信度不(bu)高的(de)(de)情況下，到處是促(cu)(cu)銷，到處都(dou)(dou)充滿著(zhu)消費陷阱，面(mian)對紛擾的(de)(de)市場(chang)環境，作為(wei)消費者，有(you)時(shi)分不(bu)清真偽，面(mian)對眾(zhong)多(duo)(duo)(duo)的(de)(de)促(cu)(cu)銷活動(dong)(dong)有(you)點無所適(shi)從(cong)的(de)(de)感覺。因此，在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)這樣的(de)(de)大環境下，進行貨品(pin)打(da)折(zhe)，是最直接的(de)(de)方法(fa)，也是消費者最容易接受(shou)的(de)(de)方法(fa)。但是，現在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)終端(duan)面(mian)臨(lin)著(zhu)一(yi)種(zhong)困局，那(nei)就(jiu)是在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)一(yi)些節日，眾(zhong)多(duo)(duo)(duo)廠家都(dou)(dou)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)打(da)折(zhe)，你打(da)八折(zhe)，我也打(da)八折(zhe)，在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)這樣一(yi)種(zhong)雷同的(de)(de)方法(fa)中(zhong)，使(shi)許多(duo)(duo)(duo)廠家的(de)(de)促(cu)(cu)銷效果都(dou)(dou)不(bu)明顯。因此，在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)進行打(da)折(zhe)促(cu)(cu)銷活動(dong)(dong)時(shi)，可(ke)(ke)以劃出(chu)特價區，與其他品(pin)牌拉(la)開距離，以特價吸引消費者進店，可(ke)(ke)以帶動(dong)(dong)其他貨品(pin)的(de)(de)銷量。

3、聯合促銷

聯合促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)是(shi)兩家(jia)相(xiang)關聯的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)一起做(zuo)(zuo)(zuo)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)。內(nei)衣終端可以聯合如小飾品(pin)(pin)(pin)企(qi)業(ye)一起做(zuo)(zuo)(zuo)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)。在(zai)活動期間，凡是(shi)購買多(duo)少錢的(de)(de)(de)內(nei)衣，即可以送出精美小飾品(pin)(pin)(pin)。而(er)小飾品(pin)(pin)(pin)企(qi)業(ye)在(zai)做(zuo)(zuo)(zuo)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)時，也(ye)可以把(ba)(ba)內(nei)衣做(zuo)(zuo)(zuo)禮品(pin)(pin)(pin)。這樣一種(zhong)互動的(de)(de)(de)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)手段，能(neng)有效(xiao)整合兩個企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)資(zi)源，集中優勢，把(ba)(ba)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)活動做(zuo)(zuo)(zuo)大做(zuo)(zuo)(zuo)好，又在(zai)一定程度(du)上節省了(le)雙方的(de)(de)(de)資(zi)金，因此，是(shi)一個不(bu)錯的(de)(de)(de)方式。但(dan)也(ye)要注意：在(zai)合作伙伴的(de)(de)(de)選擇上一定是(shi)產(chan)品(pin)(pin)(pin)相(xiang)關。另外，雙方在(zai)交換贈品(pin)(pin)(pin)時，注意金額等值的(de)(de)(de)折(zhe)算(suan)。

4、主題促銷

主(zhu)題促(cu)銷(xiao)(xiao)，是(shi)(shi)設定一個創意主(zhu)題，然后以(yi)圍繞主(zhu)題展開促(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)(huo)動。如(ru)某品(pin)牌在春節時(shi)(shi)期，做(zuo)得一個踩小人的(de)(de)主(zhu)題活(huo)(huo)動。踩小人是(shi)(shi)一個傳(chuan)說故(gu)事，就是(shi)(shi)說在新(xin)(xin)年鐘聲(sheng)敲(qiao)響的(de)(de)時(shi)(shi)候一定要換(huan)上新(xin)(xin)襪(wa)子,用力跺腳踩小人,那(nei)樣(yang)才能讓自己在新(xin)(xin)的(de)(de)一年不(bu)犯小人。所以(yi)，某內衣品(pin)牌借用這個故(gu)事做(zuo)活(huo)(huo)動主(zhu)題，制作一批精(jing)美的(de)(de)襪(wa)子，作為終端(duan)促(cu)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)贈(zeng)品(pin)，剛好迎(ying)合一群(qun)消費者的(de)(de)心理(li)消費需求，使活(huo)(huo)動取(qu)得成功。企業在做(zuo)這類促(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)(huo)動時(shi)(shi)，一定要注(zhu)意主(zhu)題新(xin)(xin)穎，并(bing)且與(yu)當時(shi)(shi)的(de)(de)氛圍相符(fu)合，才能使促(cu)銷(xiao)(xiao)活(huo)(huo)動取(qu)得預期的(de)(de)效果。

5、現場試穿

現(xian)(xian)場(chang)(chang)(chang)試穿是(shi)一(yi)種比(bi)較新穎的(de)促銷(xiao)(xiao)手段。某(mou)內衣(yi)品牌在(zai)成(cheng)都曾舉辦(ban)過此(ci)類(lei)的(de)活(huo)(huo)(huo)動，就(jiu)是(shi)只要在(zai)現(xian)(xian)場(chang)(chang)(chang)有(you)哪位女(nv)性(xing)能穿該品牌的(de)內衣(yi)，在(zai)商場(chang)(chang)(chang)走(zou)一(yi)圈，就(jiu)送(song)出試穿的(de)這(zhe)套內衣(yi)。做(zuo)這(zhe)類(lei)活(huo)(huo)(huo)動，能較快吸引人氣，找到促銷(xiao)(xiao)點。以現(xian)(xian)場(chang)(chang)(chang)走(zou)秀(xiu)的(de)女(nv)性(xing)做(zuo)活(huo)(huo)(huo)動的(de)宣傳，能起(qi)到意想不外的(de)效果。但在(zai)做(zuo)此(ci)類(lei)促銷(xiao)(xiao)活(huo)(huo)(huo)動時，一(yi)定要控制(zhi)好現(xian)(xian)場(chang)(chang)(chang)氛圍。如(ru)出現(xian)(xian)現(xian)(xian)場(chang)(chang)(chang)無人響(xiang)應，而導致(zhi)冷場(chang)(chang)(chang)，那將是(shi)一(yi)次失敗(bai)的(de)促銷(xiao)(xiao)活(huo)(huo)(huo)動。因此(ci)，在(zai)活(huo)(huo)(huo)動開展前，要調查(cha)一(yi)下(xia)市場(chang)(chang)(chang)，包(bao)括消費者的(de)消費態度、風俗習(xi)性(xing)、社會公眾對(dui)此(ci)類(lei)活(huo)(huo)(huo)動的(de)參與熱情度等。

6、消費券積分

消(xiao)費(fei)(fei)(fei)券(quan)(quan)積(ji)分(fen)促銷活動，不單(dan)在(zai)節假日可以(yi)做(zuo)，在(zai)平(ping)時(shi)也可以(yi)做(zuo)。一(yi)般分(fen)：消(xiao)費(fei)(fei)(fei)卡、消(xiao)費(fei)(fei)(fei)券(quan)(quan)，另(ling)外(wai)，也有(you)一(yi)些企(qi)業在(zai)臺歷上印(yin)刷消(xiao)費(fei)(fei)(fei)券(quan)(quan)，一(yi)張(zhang)抵多少錢，一(yi)個月一(yi)張(zhang)。它是實(shi)行積(ji)分(fen)制，以(yi)贈(zeng)送相應的(de)贈(zeng)品(pin)(pin)，時(shi)間較長，因此(ci)(ci)，贈(zeng)品(pin)(pin)一(yi)定要(yao)有(you)吸(xi)引力，不然(ran)，沒(mei)有(you)那個消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者實(shi)有(you)如此(ci)(ci)耐心，來(lai)持續購買(mai)某一(yi)內衣品(pin)(pin)牌相關貨品(pin)(pin)。實(shi)行消(xiao)費(fei)(fei)(fei)券(quan)(quan)積(ji)分(fen)時(shi)，終端應當注意(yi)，盡量能夠留下消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者的(de)資料(liao)，以(yi)此(ci)(ci)建立一(yi)個相應的(de)資料(liao)庫(ku)，以(yi)利(li)于(yu)可以(yi)追蹤服務(wu)。

7、返現

返現就是終端(duan)店在(zai)促銷時，規定(ding)買滿多少金(jin)額，現場返還(huan)現金(jin)多少，這種促銷手段，因(yin)為是直接(jie)用現金(jin)返還(huan)的，所(suo)以，吸引(yin)力(li)較(jiao)大。但是在(zai)制訂促銷時，要(yao)注意(yi)返現的金(jin)額，既不超出商家的限制，又能有吸引(yin)力(li)，所(suo)以，制定(ding)合理的返現金(jin)額是十分重要(yao)的。

8、商場限時搶購

限時(shi)(shi)搶購就(jiu)是(shi)消費者(zhe)在規定(ding)的時(shi)(shi)間內(nei)，在終(zhong)(zhong)端店(dian)(dian)搶購貨品(pin)，或(huo)(huo)者(zhe)是(shi)免(mian)費，或(huo)(huo)者(zhe)以(yi)幾折來購買。這樣的促銷手段，終(zhong)(zhong)端巨(ju)頭國美就(jiu)經常做，取得的效果(guo)也(ye)(ye)是(shi)非常明(ming)顯(xian)。曾記得國美在前幾年(nian)，每家新(xin)店(dian)(dian)開(kai)業時(shi)(shi)，都以(yi)最(zui)低(di)的價(jia)格限量搶購來吸引消費者(zhe)，常引發消費者(zhe)在終(zhong)(zhong)端店(dian)(dian)開(kai)業前，花幾個小時(shi)(shi)去排(pai)隊，為了(le)就(jiu)是(shi)想搶到最(zui)優惠的商品(pin)。同樣，內(nei)衣終(zhong)(zhong)端店(dian)(dian)也(ye)(ye)可(ke)以(yi)借鑒這種(zhong)促銷方法。但有一點要(yao)切(qie)記，做這類活動時(shi)(shi)，一定(ding)要(yao)做好(hao)安全保衛(wei)工作，如果(guo)場(chang)面失控(kong)，后果(guo)將(jiang)不堪(kan)設想。