網上內(nei)衣促銷的八種可(ke)行方案

節(jie)日(ri)性的(de)(de)(de)促(cu)(cu)銷(xiao)是(shi)大眾化(hua)的(de)(de)(de)，如(ru)“情人節(jie)”“三八婦(fu)女節(jie)”“國(guo)慶節(jie)”這些中國(guo)傳統(tong)的(de)(de)(de)節(jie)日(ri)，因(yin)為在這段(duan)時(shi)期，消費(fei)(fei)量激增，是(shi)內衣銷(xiao)售的(de)(de)(de)黃金時(shi)期，所以(yi)，每個企業都想抓住這種契機，搶占(zhan)市場，競爭的(de)(de)(de)花樣也是(shi)多(duo)樣性。因(yin)此，內衣企業在這段(duan)時(shi)間，要采(cai)取新穎有效(xiao)的(de)(de)(de)促(cu)(cu)銷(xiao)手段(duan)，在眾多(duo)的(de)(de)(de)促(cu)(cu)銷(xiao)活(huo)動中脫穎而出(chu)，以(yi)促(cu)(cu)銷(xiao)活(huo)動打動消費(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)心，從而使促(cu)(cu)銷(xiao)活(huo)動達(da)到預期的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。

促銷的方式主要有以下幾種：

1、買贈

買(mai)贈是(shi)一(yi)(yi)種常(chang)規性(xing)(xing)的(de)(de)(de)促銷手段，具體做法是(shi)買(mai)滿多少金額的(de)(de)(de)貨品(pin)，贈送(song)相(xiang)應的(de)(de)(de)物品(pin)，以(yi)達到(dao)增加銷量的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)。內(nei)衣(yi)企(qi)業在(zai)做這方面的(de)(de)(de)促銷活(huo)動時(shi)(shi)，要充分考(kao)(kao)慮(lv)到(dao)消費群體消費內(nei)衣(yi)產品(pin)的(de)(de)(de)特殊性(xing)(xing)。一(yi)(yi)般來說(shuo)，前來購買(mai)內(nei)衣(yi)產品(pin)的(de)(de)(de)都是(shi)女性(xing)(xing)。所以(yi)，在(zai)策劃(hua)促銷活(huo)動，選擇贈送(song)的(de)(de)(de)禮品(pin)時(shi)(shi)，要考(kao)(kao)慮(lv)這一(yi)(yi)消費群體的(de)(de)(de)喜好，送(song)一(yi)(yi)些女性(xing)(xing)用品(pin)，如絲巾(jin)、雨傘、襪子等。在(zai)做這類促銷活(huo)動時(shi)(shi)，應特別注意，禮品(pin)一(yi)(yi)定要精致(zhi)。因(yin)為，相(xiang)對來說(shuo)，贈送(song)禮品(pin)的(de)(de)(de)金額不大(da)，如果因(yin)此而采購一(yi)(yi)些質(zhi)量不好的(de)(de)(de)禮品(pin)，對于(yu)促銷活(huo)動、對于(yu)企(qi)業品(pin)牌的(de)(de)(de)傷害都是(shi)非常(chang)大(da)。

2、打折

在(zai)(zai)沒有更好的(de)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)創意時，打(da)(da)折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)最(zui)好的(de)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)方(fang)式(shi)。因為在(zai)(zai)市場(chang)誠信度不(bu)高的(de)情況下，到(dao)處是(shi)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)，到(dao)處都充滿著消(xiao)費(fei)陷(xian)阱，面對(dui)(dui)紛擾的(de)市場(chang)環(huan)境，作為消(xiao)費(fei)者(zhe)，有時分不(bu)清真偽，面對(dui)(dui)眾(zhong)多(duo)的(de)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)活動(dong)(dong)有點無所(suo)適從(cong)的(de)感(gan)覺。因此，在(zai)(zai)這樣(yang)的(de)大環(huan)境下，進(jin)行貨品打(da)(da)折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)，是(shi)最(zui)直接的(de)方(fang)法(fa)，也是(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)最(zui)容(rong)易接受的(de)方(fang)法(fa)。但是(shi)，現(xian)在(zai)(zai)終端面臨著一(yi)種(zhong)(zhong)困局(ju)，那就是(shi)在(zai)(zai)一(yi)些節日，眾(zhong)多(duo)廠家(jia)都在(zai)(zai)打(da)(da)折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)，你打(da)(da)八(ba)折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)，我也打(da)(da)八(ba)折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)，在(zai)(zai)這樣(yang)一(yi)種(zhong)(zhong)雷同的(de)方(fang)法(fa)中，使許(xu)多(duo)廠家(jia)的(de)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)效果都不(bu)明顯(xian)。因此，在(zai)(zai)進(jin)行打(da)(da)折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)活動(dong)(dong)時，可以劃(hua)出特(te)價(jia)區，與(yu)其他品牌拉開距離(li)，以特(te)價(jia)吸(xi)引消(xiao)費(fei)者(zhe)進(jin)店，可以帶動(dong)(dong)其他貨品的(de)銷(xiao)(xiao)量。

3、聯合促銷

聯(lian)合促(cu)(cu)(cu)銷是(shi)兩家(jia)相(xiang)關聯(lian)的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)一(yi)起做(zuo)(zuo)促(cu)(cu)(cu)銷。內(nei)衣終(zhong)端可以聯(lian)合如小(xiao)飾(shi)品企(qi)業(ye)(ye)一(yi)起做(zuo)(zuo)促(cu)(cu)(cu)銷。在(zai)(zai)活動(dong)期間(jian)，凡(fan)是(shi)購買(mai)多少錢的(de)(de)內(nei)衣，即(ji)可以送出(chu)精美小(xiao)飾(shi)品。而小(xiao)飾(shi)品企(qi)業(ye)(ye)在(zai)(zai)做(zuo)(zuo)促(cu)(cu)(cu)銷時(shi)，也(ye)可以把內(nei)衣做(zuo)(zuo)禮品。這樣一(yi)種互動(dong)的(de)(de)促(cu)(cu)(cu)銷手段(duan)，能有效(xiao)整合兩個(ge)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)資源，集中優勢(shi)，把促(cu)(cu)(cu)銷活動(dong)做(zuo)(zuo)大做(zuo)(zuo)好，又在(zai)(zai)一(yi)定程度上(shang)(shang)節省了雙方的(de)(de)資金(jin)，因此(ci)，是(shi)一(yi)個(ge)不錯的(de)(de)方式。但也(ye)要注(zhu)意：在(zai)(zai)合作伙伴的(de)(de)選擇上(shang)(shang)一(yi)定是(shi)產(chan)品相(xiang)關。另外，雙方在(zai)(zai)交(jiao)換贈品時(shi)，注(zhu)意金(jin)額(e)等值的(de)(de)折算。

4、主題促銷

主題促(cu)(cu)銷(xiao)，是(shi)設定(ding)一(yi)個創意主題，然后以(yi)(yi)圍(wei)繞主題展開促(cu)(cu)銷(xiao)活(huo)(huo)動(dong)(dong)。如某(mou)品(pin)(pin)牌在春(chun)節時期，做(zuo)得一(yi)個踩小(xiao)(xiao)人(ren)(ren)的(de)(de)主題活(huo)(huo)動(dong)(dong)。踩小(xiao)(xiao)人(ren)(ren)是(shi)一(yi)個傳說故事，就是(shi)說在新年鐘聲(sheng)敲響的(de)(de)時候(hou)一(yi)定(ding)要(yao)換上新襪子(zi),用力跺(duo)腳踩小(xiao)(xiao)人(ren)(ren),那(nei)樣才能讓自己在新的(de)(de)一(yi)年不犯小(xiao)(xiao)人(ren)(ren)。所以(yi)(yi)，某(mou)內(nei)衣品(pin)(pin)牌借用這個故事做(zuo)活(huo)(huo)動(dong)(dong)主題，制(zhi)作一(yi)批(pi)精美(mei)的(de)(de)襪子(zi)，作為終端促(cu)(cu)銷(xiao)的(de)(de)贈品(pin)(pin)，剛好迎合一(yi)群(qun)消費者(zhe)的(de)(de)心理消費需求，使活(huo)(huo)動(dong)(dong)取得成功(gong)。企業在做(zuo)這類(lei)促(cu)(cu)銷(xiao)活(huo)(huo)動(dong)(dong)時，一(yi)定(ding)要(yao)注意主題新穎(ying)，并且(qie)與(yu)當時的(de)(de)氛(fen)圍(wei)相符合，才能使促(cu)(cu)銷(xiao)活(huo)(huo)動(dong)(dong)取得預期的(de)(de)效果。

5、現場試穿

現(xian)場(chang)(chang)試(shi)穿(chuan)是(shi)一種比(bi)較新穎的(de)(de)(de)促(cu)(cu)銷手段(duan)。某(mou)內(nei)衣(yi)品牌在(zai)(zai)(zai)成都曾舉辦過此類的(de)(de)(de)活(huo)動(dong)(dong)，就是(shi)只要(yao)在(zai)(zai)(zai)現(xian)場(chang)(chang)有哪(na)位女性(xing)能穿(chuan)該品牌的(de)(de)(de)內(nei)衣(yi)，在(zai)(zai)(zai)商場(chang)(chang)走(zou)一圈，就送(song)出(chu)試(shi)穿(chuan)的(de)(de)(de)這(zhe)套內(nei)衣(yi)。做這(zhe)類活(huo)動(dong)(dong)，能較快吸引人氣(qi)，找(zhao)到促(cu)(cu)銷點。以現(xian)場(chang)(chang)走(zou)秀(xiu)的(de)(de)(de)女性(xing)做活(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)(de)宣傳(chuan)，能起到意想不外的(de)(de)(de)效果。但在(zai)(zai)(zai)做此類促(cu)(cu)銷活(huo)動(dong)(dong)時，一定要(yao)控制好現(xian)場(chang)(chang)氛圍(wei)。如出(chu)現(xian)現(xian)場(chang)(chang)無人響(xiang)應，而導致冷(leng)場(chang)(chang)，那將(jiang)是(shi)一次(ci)失敗(bai)的(de)(de)(de)促(cu)(cu)銷活(huo)動(dong)(dong)。因此，在(zai)(zai)(zai)活(huo)動(dong)(dong)開展前，要(yao)調查一下市場(chang)(chang)，包括消費者的(de)(de)(de)消費態(tai)度、風俗習性(xing)、社(she)會公眾(zhong)對此類活(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)(de)參與(yu)熱情(qing)度等(deng)。

6、消費券積分

消費(fei)(fei)(fei)券(quan)積分(fen)促銷活動(dong)，不單在(zai)節(jie)假日可以做，在(zai)平時(shi)(shi)也(ye)可以做。一般分(fen)：消費(fei)(fei)(fei)卡(ka)、消費(fei)(fei)(fei)券(quan)，另外(wai)，也(ye)有一些企(qi)業在(zai)臺歷上印刷消費(fei)(fei)(fei)券(quan)，一張(zhang)抵多(duo)少錢(qian)，一個(ge)月一張(zhang)。它是實行積分(fen)制(zhi)，以贈送(song)相(xiang)應(ying)(ying)的(de)贈品，時(shi)(shi)間較長，因此，贈品一定(ding)要有吸引力(li)，不然，沒有那個(ge)消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)實有如此耐(nai)心，來(lai)持續購買某一內衣品牌相(xiang)關貨品。實行消費(fei)(fei)(fei)券(quan)積分(fen)時(shi)(shi)，終端(duan)應(ying)(ying)當(dang)注(zhu)意，盡量能夠(gou)留(liu)下消費(fei)(fei)(fei)者(zhe)的(de)資料(liao)，以此建立(li)一個(ge)相(xiang)應(ying)(ying)的(de)資料(liao)庫，以利于可以追蹤服務(wu)。

7、返現

返現就是(shi)(shi)終端店在(zai)促銷(xiao)時，規定買(mai)滿(man)多(duo)少(shao)金額，現場返還現金多(duo)少(shao)，這(zhe)種促銷(xiao)手段(duan)，因為(wei)是(shi)(shi)直(zhi)接用現金返還的，所以，吸引力較大(da)。但是(shi)(shi)在(zai)制訂促銷(xiao)時，要注(zhu)意(yi)返現的金額，既不超出商家的限制，又能有(you)吸引力，所以，制定合理(li)的返現金額是(shi)(shi)十分重要的。

8、商場限時搶購

限(xian)時搶(qiang)(qiang)購(gou)就是消費(fei)者在(zai)(zai)規定(ding)的時間內(nei)，在(zai)(zai)終(zhong)端(duan)店搶(qiang)(qiang)購(gou)貨品，或者是免(mian)費(fei)，或者以幾(ji)折來(lai)購(gou)買。這樣(yang)的促(cu)銷手段，終(zhong)端(duan)巨頭國美(mei)就經常(chang)做(zuo)，取得的效果也是非常(chang)明顯。曾記得國美(mei)在(zai)(zai)前(qian)幾(ji)年，每家新店開業時，都以最低的價格限(xian)量搶(qiang)(qiang)購(gou)來(lai)吸(xi)引消費(fei)者，常(chang)引發消費(fei)者在(zai)(zai)終(zhong)端(duan)店開業前(qian)，花幾(ji)個小時去排隊，為(wei)了就是想(xiang)搶(qiang)(qiang)到最優惠的商(shang)品。同樣(yang)，內(nei)衣終(zhong)端(duan)店也可以借(jie)鑒這種(zhong)促(cu)銷方(fang)法。但(dan)有一(yi)點要切記，做(zuo)這類活動時，一(yi)定(ding)要做(zuo)好安全保衛工作，如果場面(mian)失控(kong)，后果將(jiang)不(bu)堪設(she)想(xiang)。