新店開業(ye)的5大借勢營(ying)銷技巧

每一家(jia)新(xin)店(dian)開業，大家(jia)都(dou)充滿期待，但小店(dian)不(bu)(bu)是(shi)(shi)大超(chao)市，不(bu)(bu)是(shi)(shi)大賣場，所以(yi)小店(dian)的(de)開業在于借勢(shi)，而不(bu)(bu)是(shi)(shi)造(zao)勢(shi)，明確(que)了(le)這一點，就不(bu)(bu)會去浪(lang)費精力(li)，浪(lang)費財力(li)，做一些無謂的(de)事情(qing)。

一般說(shuo)來(lai)，一家小(xiao)店開(kai)業，做(zuo)好(hao)以(yi)下幾個方(fang)面，基(ji)本上(shang)就(jiu)可以(yi)達到(dao)新店開(kai)業的效(xiao)果：

借裝修為開業造勢：

很多店在裝修期間的(de)(de)促(cu)銷是(shi)一(yi)片空白(bai)，十來天(tian)的(de)(de)裝修期，店門口人來人往，白(bai)白(bai)浪費了，其實這(zhe)時可以做一(yi)個(ge)顯(xian)眼的(de)(de)大噴繪(hui)，一(yi)個(ge)臨(lin)時性的(de)(de)廣告，花費不是(shi)很多，一(yi)百元多點就(jiu)可以，廣告內(nei)容可以是(shi)即將開業(ye)(ye)的(de)(de)品牌形(xing)象宣傳，也可以是(shi)開店促(cu)銷的(de)(de)一(yi)點透露，還(huan)(huan)有(you)一(yi)種(zhong)省錢(qian)的(de)(de)方法就(jiu)是(shi)拉一(yi)個(ge)條幅，上(shang)寫“距某某店開業(ye)(ye)還(huan)(huan)有(you)多少天(tian)”，也是(shi)不錯的(de)(de)，造成顧客(ke)的(de)(de)期待與好奇感，為即將開業(ye)(ye)造勢(shi)。

另外(wai)制(zhi)作(zuo)精(jing)美的(de)招(zhao)(zhao)聘(pin)廣告也是(shi)宣傳(chuan)品牌(pai)的(de)好(hao)機會，很多店(dian)只是(shi)簡單的(de)寫(xie)個招(zhao)(zhao)聘(pin)二(er)字或幾句招(zhao)(zhao)聘(pin)要(yao)求(qiu)；因(yin)為開店(dian)必然要(yao)涉及招(zhao)(zhao)聘(pin)導購人員(yuan)，精(jing)美的(de)招(zhao)(zhao)聘(pin)廣告有時意(yi)義大大超(chao)過招(zhao)(zhao)聘(pin)本身，起到很好(hao)的(de)宣傳(chuan)作(zuo)用。其實(shi)我們以前(qian)也看到一些公司在(zai)報紙上通(tong)過整版的(de)招(zhao)(zhao)聘(pin)廣告來顯示公司的(de)實(shi)力，道(dao)理與這(zhe)個是(shi)一樣的(de)。

借周末為開業造勢：

可以(yi)不(bu)相信什么良辰吉日，但開業時(shi)間的(de)(de)(de)選擇是很重要，要盡可能(neng)網羅最多(duo)(duo)的(de)(de)(de)顧(gu)客，造成轟動的(de)(de)(de)效(xiao)果，一般是選在(zai)周五與周六開業是最好的(de)(de)(de)，因為一周當(dang)中這二天是人(ren)最有(you)購物感覺的(de)(de)(de)二天，也是人(ren)流量最多(duo)(duo)的(de)(de)(de)時(shi)候；顧(gu)客是有(you)從眾(zhong)心理，喜歡(huan)熱鬧的(de)(de)(de)，喜歡(huan)人(ren)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)。有(you)的(de)(de)(de)店主說得好，甭管今(jin)天做了多(duo)(duo)少業績，看著(zhu)人(ren)多(duo)(duo)就舒(shu)服。

借氣氛為開業造勢：

開(kai)業(ye)一(yi)定(ding)(ding)要(yao)有(you)(you)(you)開(kai)業(ye)的(de)(de)氣(qi)氛，要(yao)讓顧(gu)客知(zhi)道你是(shi)在新開(kai)業(ye)，我不(bu)贊成什(shen)么煙(yan)(yan)花(hua)，但一(yi)定(ding)(ding)要(yao)想辦法搞(gao)些花(hua)藍，至少要(yao)有(you)(you)(you)八(ba)個(ge)，太少了不(bu)行(xing)，沒有(you)(you)(you)氣(qi)氛；當(dang)然如(ru)果條件允許，也(ye)(ye)(ye)可以(yi)有(you)(you)(you)拱門，一(yi)些人(ren)會搞(gao)些樂隊(dui)之類(lei)，其實是(shi)沒有(you)(you)(you)必要(yao)，就象煙(yan)(yan)花(hua)一(yi)樣，顯得俗氣(qi)且不(bu)匹配(pei)；開(kai)業(ye)氣(qi)氛的(de)(de)營造是(shi)增(zeng)加(jia)進店(dian)(dian)率(lv)，另外(wai)音(yin)樂也(ye)(ye)(ye)是(shi)非(fei)常重要(yao)的(de)(de)，而(er)且一(yi)定(ding)(ding)是(shi)要(yao)有(you)(you)(you)動感(gan)的(de)(de)音(yin)樂，沒有(you)(you)(you)音(yin)樂的(de)(de)店(dian)(dian)面是(shi)可怕的(de)(de)，開(kai)業(ye)時當(dang)你試著把(ba)音(yin)樂停下來，人(ren)們說話(hua)的(de)(de)嘈(cao)雜(za)聲(sheng)一(yi)下子(zi)就凸(tu)顯出來，大家會一(yi)下子(zi)顯得不(bu)知(zhi)所措(cuo)，音(yin)樂聲(sheng)掩蓋(gai)了人(ren)們的(de)(de)嘈(cao)雜(za)聲(sheng)，同時也(ye)(ye)(ye)增(zeng)加(jia)顧(gu)客的(de)(de)安會感(gan)，靜悄(qiao)悄(qiao)的(de)(de)店(dian)(dian)面讓女(nv)性(xing)顧(gu)客缺(que)乏安全感(gan)，不(bu)利于(yu)放松(song)心情(qing)購物(wu)。

借促銷為開業造勢：

由(you)于(yu)長期養成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)習慣，如(ru)果(guo)開(kai)業沒有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)促(cu)銷之(zhi)類，顧(gu)(gu)客會不(bu)(bu)(bu)適應(ying)，其實并不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)要求賣(mai)贈(zeng)(zeng)商品有(you)(you)多(duo)大價(jia)值(zhi)，也(ye)(ye)并不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)要求一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)要讓利；新飾界(jie)飾品店(dian)開(kai)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)促(cu)銷一(yi)(yi)(yi)(yi)般是(shi)(shi)(shi)辦理(li)白金卡(ka)(ka)，由(you)于(yu)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)白金卡(ka)(ka)做得很(hen)特別(bie)(bie)很(hen)精致，市場(chang)上一(yi)(yi)(yi)(yi)般是(shi)(shi)(shi)見不(bu)(bu)(bu)到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，女(nv)(nv)孩子(zi)一(yi)(yi)(yi)(yi)見就(jiu)喜歡，特別(bie)(bie)是(shi)(shi)(shi)背面(mian)有(you)(you)三行(xing)字，誰(shui)見了誰(shui)高興：“謹以(yi)此(ci)卡(ka)(ka)送給成(cheng)功女(nv)(nv)性(xing)時尚女(nv)(nv)生(sheng)有(you)(you)女(nv)(nv)人(ren)味的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)女(nv)(nv)人(ren)”，所有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)女(nv)(nv)性(xing)都能對號入座；而(er)(er)且白金卡(ka)(ka)促(cu)銷與(yu)一(yi)(yi)(yi)(yi)般的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)賣(mai)贈(zeng)(zeng)打(da)(da)(da)折是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)一(yi)(yi)(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，賣(mai)贈(zeng)(zeng)打(da)(da)(da)折是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)性(xing)，而(er)(er)贈(zeng)(zeng)送白金卡(ka)(ka)可(ke)以(yi)增加顧(gu)(gu)客的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)黏(nian)性(xing)，促(cu)使顧(gu)(gu)客二次(ci)再(zai)次(ci)購物(wu)；當(dang)然如(ru)果(guo)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)張普普通(tong)通(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)貴(gui)賓卡(ka)(ka)，則沒有(you)(you)這(zhe)種(zhong)神奇效(xiao)果(guo)，很(hen)多(duo)人(ren)拿(na)了就(jiu)扔了，但(dan)新飾界(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)白金貴(gui)賓卡(ka)(ka)不(bu)(bu)(bu)同(tong)，因為她不(bu)(bu)(bu)但(dan)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)張卡(ka)(ka)，更是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)件工(gong)藝(yi)品，具有(you)(you)收(shou)藏價(jia)值(zhi)，女(nv)(nv)孩子(zi)舍不(bu)(bu)(bu)得，這(zhe)也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)當(dang)初(chu)制(zhi)(zhi)作白金卡(ka)(ka)時首先(xian)考慮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，所以(yi)造價(jia)也(ye)(ye)不(bu)(bu)(bu)便宜，是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)般貴(gui)賓卡(ka)(ka)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)四五倍左右..很(hen)多(duo)店(dian)在(zai)制(zhi)(zhi)作貴(gui)賓卡(ka)(ka)時，關(guan)注的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)打(da)(da)(da)多(duo)少折，還有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)可(ke)笑的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)解釋權之(zhi)類的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)套話(hua)，而(er)(er)我(wo)們把注意(yi)力放在(zai)卡(ka)(ka)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)藝(yi)性(xing)收(shou)藏性(xing)上，從更深層(ceng)次(ci)來闡述貴(gui)賓卡(ka)(ka)，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)獨創。

借商品為開業造勢：

新(xin)店(dian)開業，顧(gu)(gu)客(ke)進店(dian)，顧(gu)(gu)客(ke)圖的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)新(xin)鮮，而我們則要(yao)讓顧(gu)(gu)客(ke)有(you)(you)購(gou)物(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)體驗；當顧(gu)(gu)客(ke)有(you)(you)了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)次(ci)在店(dian)中購(gou)物(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)體驗后，下次(ci)來，就(jiu)有(you)(you)熟客(ke)的(de)(de)(de)(de)感覺，下次(ci)來心情就(jiu)會(hui)放松；這就(jiu)是(shi)(shi)(shi)為什么(me)我們理發(fa)喜歡去熟悉的(de)(de)(de)(de)理發(fa)店(dian)而不會(hui)每一(yi)(yi)(yi)次(ci)都會(hui)去換一(yi)(yi)(yi)個地(di)方；另外當顧(gu)(gu)客(ke)選購(gou)了(le)(le)(le)第一(yi)(yi)(yi)件商(shang)(shang)品(pin)(pin)時，會(hui)大(da)大(da)增加購(gou)買(mai)其它商(shang)(shang)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)購(gou)買(mai)欲(yu)望；這就(jiu)是(shi)(shi)(shi)為什么(me)本來我們到(dao)超市(shi)只是(shi)(shi)(shi)為了(le)(le)(le)買(mai)一(yi)(yi)(yi)瓶洗發(fa)水，最后搞了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)大(da)堆東(dong)西回(hui)來。所以準(zhun)備一(yi)(yi)(yi)些價廉(lian)物(wu)(wu)美，人人都可以購(gou)買(mai)，多一(yi)(yi)(yi)個不多，少一(yi)(yi)(yi)個不少的(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)(pin)，是(shi)(shi)(shi)非常有(you)(you)必要(yao)的(de)(de)(de)(de)；例如超市(shi)常常會(hui)把雞蛋(dan)、洗衣(yi)粉、食用油做為此類(lei)商(shang)(shang)品(pin)(pin)；新(xin)飾(shi)(shi)界飾(shi)(shi)品(pin)(pin)店(dian)開業時總是(shi)(shi)(shi)會(hui)多準(zhun)備一(yi)(yi)(yi)些小耳環，小戒指(zhi)，指(zhi)甲油之類(lei)，也是(shi)(shi)(shi)這種(zhong)商(shang)(shang)品(pin)(pin)。