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【品牌危機】淘品牌集體沉淪?NO!淘品牌和傳統品牌都可以做人生大贏家!

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淘品牌,傳統品牌,天貓,淘寶,互聯網品牌
導言:

2016年是韓都(dou)裂帛等第一批淘品牌(pai)的10周年紀念(nian)日。10年對于(yu)一些傳統品牌來(lai)說(shuo)也許并不算太久,但是(shi)對于(yu)這些生于(yu)線上,長(chang)于(yu)線上的品牌來(lai)說(shuo),確(que)實(shi)是(shi)日新(xin)月異的10年。從享受流量紅利賣貨(huo)到(dao)(dao)(dao)現(xian)在(zai)的(de)品牌建(jian)設(she),從線(xian)上(shang)到(dao)(dao)(dao)線(xian)下的(de)布局(ju),從受人追捧到(dao)(dao)(dao)不斷被(bei)“唱(chang)衰”,甚至有人(ren)說淘(tao)品(pin)牌(pai)已集(ji)體淪陷,但是(shi)也不乏三只松鼠這樣銷量(liang)持續上(shang)升的淘(tao)品(pin)牌(pai)的存在。淘(tao)品(pin)牌(pai)和傳統品(pin)牌(pai)還是(shi)可以(yi)既競爭(zheng)又合作,達(da)到(dao)互利共贏的。

何為淘品牌
  • 大(da)凡(fan)在上買過東西(xi)的(de)(de)人,都(dou)(dou)不會對韓都(dou)(dou)衣舍、茵曼(man)、裂(lie)帛、三只松鼠、御泥坊這(zhe)幾個(ge)名(ming)字(zi)(zi)感(gan)到(dao)陌生(sheng)(sheng)。這(zhe)幾個(ge)品牌(pai)(pai)有一個(ge)共同的(de)(de)名(ming)字(zi)(zi):淘(tao)品牌(pai)(pai)。「淘(tao)品牌(pai)(pai)」是推(tui)(tui)出的(de)(de)基于互聯網電(dian)子商務的(de)(de)全新的(de)(de)品牌(pai)(pai)概念,最(zui)初(chu)出現(xian)在服裝領域(yu),指(zhi)「和消費者共同推(tui)(tui)薦的(de)(de)網絡(luo)原(yuan)創品牌(pai)(pai)」。后來因為(wei)(wei)「淘(tao)品牌(pai)(pai)」一詞被廣(guang)泛使用(yong),基本上以在線銷售為(wei)(wei)主的(de)(de)品牌(pai)(pai)都(dou)(dou)號稱自(zi)己為(wei)(wei)「淘(tao)品牌(pai)(pai)」。2012 年 6 月 1 日(ri)淘(tao)品牌(pai)(pai)正(zheng)式更名(ming)為(wei)(wei)原(yuan)創(指(zhi)在平臺上誕生(sheng)(sheng)成長的(de)(de)年輕(qing)品牌(pai)(pai)),口號為(wei)(wei)「天生(sheng)(sheng)不一樣」。

三大淘品牌元老
品牌名稱 韓都衣舍 裂帛 茵曼
成立時間 2006 2006 2008
創始人 趙迎光 湯大風 方建華
所屬企業 韓都衣舍集團 裂帛集團 匯美集團
風格特色 韓風快時尚 民族文藝范 棉麻藝術家
代言人 全智賢、樸信惠、池昌旭、安宰賢 湯大風自己等 范瑋琪
融資狀況 獲得IDG和StarVC的投資 獲得紅杉資本、經緯創投融資 IDG資本、阿里巴巴等投資
計劃上市 2016 2016 2016
線下實體店 已布局 已布局 已布局
三大淘品牌子品牌集群
1

女裝:裂帛所在蓮燦(can)天(tian)使之城LADYANGEL、芳(fang)外、迷戈、新衣記、搜羅

男裝:非池(chi)中 內衣:裂帛BRA 童裝(zhuang):小裂帛

鞋(xie)類:裂(lie)帛女鞋(xie) 箱包:蓮(lian)燦(can)箱包 企業服務:客服外包

2

女(nv)裝:HSTYLE(韓風)、素縷(文藝風)、尼班詩(shi)(歐(ou)美快時尚)、Soneed(韓風精致女(nv)裝)、迪葵納(中(zhong)老(lao)年(nian)女裝)

男裝:AMH (韓(han)風男(nan)裝(zhuang)) 童裝(zhuang):米妮·哈魯(韓風(feng)童裝)

3

女裝:茵曼INMAN生活在左初語

童裝:茵曼kids

家具:茵曼home

淘品牌pk 傳統品牌
韓都衣舍

成立 2006年濟南

隸屬企業 韓都衣舍集團

品牌理念 款式多,更新快,性價比高

代言人 全智賢、樸信惠、池昌旭、安宰賢等

特色描述 品牌集群布局大佬,互聯網時尚品牌孵化平臺

品牌大數據 2014年全年度、、雙12的三冠王

2012年-2014年,在國內各大電商平臺皆排名女裝第一名。

優衣庫

成立 1984年日本

隸屬企業 迅(xun)銷公(gong)司(si)

品牌理念 低價良品、品質保證

代言人 倪妮、陳意涵、bigbang、全智賢、亞瑟小子等

特色描述 大(da)賣(mai)場(chang)式的銷(xiao)售(shou)方(fang)式引發熱(re)潮(chao),服裝網購(gou)業務先(xian)驅

品牌大數據 截止到2013年,亞洲開店數1029家,全球銷量105億美元

裂帛

成(cheng)立 2006年(nian)北京

隸屬集團 裂帛(bo)集團

品牌(pai)特色 原創設計,民族文藝范

經營范圍(wei) 服裝,飾品,鞋帽,香(xiang)水

亮點 創始人自(zi)己(ji)當模特(te)

品牌大數(shu)據 2015狂歡購物(wu)節單日成交9822萬,集團(tuan)成交1.35億

zara

成立 1975年西班牙

隸屬集團 西班牙Inditex集團

品牌特色 連鎖零售,快時尚高街品牌

經營范圍 服飾,箱包,鞋類,飾品,企業服務

亮點 在中國不接受任何形式的加盟或代理,由總公司直接運營

品牌大數據 截至2013年亞洲開店數248家,全球銷量166億美元

茵曼

成立 2007年廣州

特色 棉麻藝術(shu)家,素雅(ya)簡潔(jie)

經營范圍 女裝(zhuang)、鞋子、包包、配飾、童裝(zhuang)、家具等

口號 讓生活,慢下來

線上線下布局 啟動“千(qian)城萬店(dian)”項目擴(kuo)張線下(xia)門店(dian)

品牌大數據 2015年(nian)匯美(mei)集團單日銷(xiao)售(shou)額(e)突破(po)1.66億

其中茵曼品(pin)牌8516萬,初語品(pin)牌4700萬

無印良品

成立 1980年日(ri)本

特色(se) 產品沒有品牌標(biao)志(zhi),極簡,白藍黑米色為主色調

經營范圍(wei) 日常用品為主,全(quan)面(mian)覆蓋

口號 物有所值(zhi)

線上線下布局 入(ru)駐京東

品牌(pai)大數(shu)據 2015年目前全球最大的MUJI旗艦店落戶上海

開業當天旗艦(jian)店銷售額超215萬,總計(ji)刷卡約4500-4750筆

成立 2007年佛山

標(biao)簽(qian) 020一(yi)站式(shi)購物體驗店,互聯(lian)網家具知名品牌

口號 給(gei)回(hui)家一個簡單(dan)的理由(you)

布局情況(kuang) 2007年入駐,擁有6大自(zi)主品(pin)牌,15年推出(chu)并重視線下O2O體驗館(guan)的(de)布局

重要法寶 專業客服團,強大的(de)售后團隊(dui),完善的(de)全(quan)國五包服務(wu)

品牌大數據 2013年(nian)購物狂歡節以(yi)1.6億的銷售(shou)額創造家(jia)具類目單天銷量過億神話

成立 1943年瑞典

標簽 老百姓買得起(qi)的家(jia)(jia)具(ju)品(pin)牌,全(quan)球大型家(jia)(jia)具(ju)家(jia)(jia)居(ju)用品(pin)商家(jia)(jia)

口號 生活,從家開始

布局情況(kuang) 1998年進入中國,17年來開設18家宜家商場,且基本在全國一(yi)線(xian)城市。

重要法寶 全球化的(de)采購模式,在全球至少設立了16個采購貿易(yi)區(qu)域,低價(jia)格銷售高質量(liang)的(de)商品

品牌大數(shu)據 在中國市場的(de)開店計劃已(yi)經(jing)排到了2025年

大咖的淘品牌們
  • 榮耀
  • 紅米
  • 魅藍
  • 樂視TV
  • 酷開TV
  • KKTV
  • A21
  • 樂町
  • 榮耀,華為,華為榮耀,榮耀手機,榮耀智能機

    榮耀(yao)華(hua)為(wei)2013年推出(chu)的互聯網手機品牌,性價比高,在市(shi)場上引發強(qiang)烈反響,連續發售均快速售罄(qing)

  • 紅米,紅米手機,小米

    小米(mi)2013年推出的智能手(shou)機(ji)品牌(pai),小米款入門型手(shou)機(ji),紅米note3全(quan)金屬指紋識(shi)別手(shou)機(ji)在界(jie)內關(guan)注度(du)高


  • ,魅(mei)(mei)族2016年發(fa)布(bu)的新(xin)一代(dai)千(qian)元機,魅(mei)(mei)藍(lan)note3號(hao)稱(cheng)“最美千(qian)元機”,主打超薄、續航持(chi)久

  • 樂視TV,樂視電視,樂視超級電視

    樂視超級電(dian)視樂視(shi)2013年(nian)推出的互(hu)聯網(wang)電視品牌,外(wai)觀(guan)時尚,互(hu)動(dong)性強,硬(ying)件上的配置(zhi)性價(jia)比(bi)很高

  • 酷開,創維,創維集團,酷開TV

    酷開TV創維(wei)于2013年(nian)推出的互聯網電視品牌,國內早期的家庭互聯(lian)網TV,當年雙十一單日銷售過(guo)億

  • KKTV,kktv,康佳,康佳電視

    KKTV康(kang)佳2013年推(tui)出的智能電視線上品(pin)(pin)牌,產品(pin)(pin)只在康佳自建電商平臺(tai)KKTVMALL和第三方電商平臺(tai)做線上銷(xiao)售

  • A21,A21服飾,以純,以純集團,以純A21

    A21以純集團2013年(nian)推出的(de)(de)線上專供品牌,主(zhu)打年(nian)輕市場的(de)(de)時尚(shang)休閑服(fu)飾,講求歐美簡約/大(da)牌格調的(de)(de)單品

  • 樂町,太平鳥,樂町服飾

    樂町太平鳥2008推(tui)出的互聯網女裝(zhuang)品牌,主(zhu)打充滿(man)年輕活力(li)的少女系列(lie)服飾,以混(hun)搭(da)和快時尚引(yin)領界內潮流(liu)

2015年雙十一女裝銷量圖

2015年雙十(shi)一,女裝TOP10排名(ming)變化(hua)明顯,傳統(tong)服飾(shi)品牌(pai)排名(ming)普遍上升。優(you)衣(yi)庫(ku)(ku)雄霸第(di)(di)一,太(tai)平鳥旗(qi)下(xia)的(de)樂(le)町和綾致旗(qi)下(xia)VERO MODA進(jin)入前十(shi)。相(xiang)應(ying),淘品牌(pai)從14年TOP10里的(de)6個減少2個,除裂帛從第(di)(di)十(shi)位(wei)(wei)提升到(dao)第(di)(di)六位(wei)(wei),茵曼和阿卡從第(di)(di)三四順位(wei)(wei)直接掉(diao)到(dao)第(di)(di)九第(di)(di)十(shi),韓都衣(yi)舍被優(you)衣(yi)庫(ku)(ku)擠到(dao)第(di)(di)二。

排名 品牌 交易指數
1 優衣庫/UNIQLO 4,402,356
2 韓都衣舍/HSTYLE 3,815,040
3 波司登/Bosideng 3,175,331
4 ONLY 2,852,723
5 歐時力/Ochirly 2,705,088
6 裂帛/LIEBO 2,671,937
7 VeroModa 2,654,483
8 樂町 2,540,703
9 茵曼/INMAN 2,487,755
10 阿卡/Artka 2,406,119
淘品牌的競爭策略

從2010年之(zhi)后,基本(ben)上沒(mei)有新生代淘(tao)品(pin)牌,麥包包、綠盒子、芳草集等曾經的(de)(de)明(ming)星淘(tao)品(pin)牌已淡出(chu)大眾的(de)(de)視野,剩(sheng)下的(de)(de)一(yi)批要么出(chu)售,要么抱大腿(tui)或尋求獨立上市(shi)。傳統(tong)品(pin)牌在知名度和規模方面(mian)比淘(tao)品(pin)牌具有優勢,但是淘(tao)品(pin)牌除了(le)充(chong)分發揮自身的(de)(de)優勢之(zhi)外,面(mian)對激烈的(de)(de)競爭,也采取了(le)相應(ying)的(de)(de)策略。

1
淘品牌集體出海海淘

淘寶原創復古女裝設計師品牌阿卡(2014年入駐了速賣通平臺(tai),進(jin)軍(jun)歐(ou)美市場(chang);纖麥大碼女裝,更是直接將品牌(pai)店開到了美國amazon,直擊美國消費者(zhe)群體;女裝品牌(pai)妖精的口袋、卡拉貝妮、珠(zhu)寶品(pin)牌special、eMANCO等也(ye)紛(fen)紛(fen)布(bu)局海外市場(chang)。

2
并購潮一觸即發

2012 年,韓都衣舍收購(gou)素縷;2013 年,茵曼并購初語裂帛并購(gou)天使之城Lady Angel;2014 年,韓都衣(yi)舍(she)和茵曼分別(bie)收購了包括迪葵納、秋売在內的(de)數個淘品牌,進一步擴(kuo)展了產品線。


1
落地實體店

銀泰已與(yu)茵曼七格格阿卡等(deng)多個淘品牌(pai)展開(kai)落地合作(zuo),今后這些(xie)淘品牌(pai)將(jiang)在銀泰(tai)開(kai)設實體門(men)店。三只(zhi)松鼠(shu)也開設了(le)線(xian)下(xia)品牌體驗(yan)店,并在全國布局至“一城一店”,聯(lian)網(wang)面膜品牌御泥(ni)坊已開店上百家,女童用品(pin)笛莎(sha)的線下門店已突(tu)破300家。

2
轉戰移動互聯網

隨(sui)著移動互聯網時代的到來(lai),使用手機等智能終端上網的人數越來(lai)越多,信(xin)息(xi)去中心化日(ri)益明顯。未來(lai)電商將是社交化與場(chang)景化自然結合(he)的發展(zhan)方(fang)向。三只松鼠韓(han)都衣舍PBA先(xian)后推出了自己的移(yi)動APP來加強和用(yong)戶聯系。

1
產品細分化,打造子品牌

韓都的韓國風,裂帛的(de)文藝范、阿芙(fu)精油(you)、小(xiao)狗吸塵器、御泥坊面膜(mo)、三只松鼠的碧根果等(deng)等(deng),現存的淘(tao)品(pin)牌(pai)(pai)產(chan)品(pin)細分(fen)化明顯(xian),此外淘(tao)品(pin)牌(pai)(pai)也積(ji)極打造子品(pin)牌(pai)(pai)。裂帛在10周年慶(qing)推出(chu)了5個新品牌;韓都衣舍旗下有韓風系/歐美系/東方系等品牌群。

2
多平臺發展,減少對淘寶系的依賴

現存的(de)淘(tao)品牌(pai)幾乎都采(cai)取了多(duo)平(ping)臺發展(zhan)舉措(cuo),以(yi)減少對淘(tao)寶平(ping)臺的(de)依賴。京東當當唯(wei)品會等,以及新興的微商平臺,淘(tao)品牌也(ye)會入駐。建設官網也(ye)逐漸成為(wei)標配。PBA早在2006年就創建(jian)了官網,韓都衣舍(she)也在(zai)2013年1月上(shang)線了官網(wang)和(he)官方商城。

淘品牌(pai)(pai)沒(mei)(mei)(mei)死,只是(shi)競爭更加激烈(lie)。樂(le)觀(guan)的(de)(de)人看(kan)到(dao)的(de)(de)是(shi)機(ji)遇,悲觀(guan)的(de)(de)人看(kan)到(dao)的(de)(de)是(shi)危機(ji)。以(yi)韓都(dou)衣(yi)舍、裂帛(bo)為代表(biao)的(de)(de)明(ming)星(xing)淘品牌(pai)(pai)也在(zai)(zai)不斷地摸索布(bu)局(ju)。淘品牌(pai)(pai)和傳(chuan)統品牌(pai)(pai)與其(qi)說是(shi)在(zai)(zai)彼此(ci)競爭,不如說都(dou)是(shi)在(zai)(zai)和自(zi)己競爭。沒(mei)(mei)(mei)有永(yong)遠(yuan)的(de)(de)朋友,也沒(mei)(mei)(mei)有永(yong)遠(yuan)的(de)(de)敵(di)人,只有永(yong)遠(yuan)的(de)(de)利益(yi)。潮流前線和茵曼已經牽手了,下一對(dui)傳(chuan)統品牌(pai)(pai)和淘品牌(pai)(pai)的(de)(de)大贏家(jia)又會是(shi)誰?

策劃:紅V

設計:呂小布

監制:戚月

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