華特迪士尼公(gong)司成立于1929年，以IP為(wei)產業鏈核心，業務(wu)包括主題公(gong)園度假園區、媒(mei)體網絡、影視娛樂、消費品和互動(dong)媒(mei)體四大(da)板(ban)塊。

上游影片制(zhi)作(zuo)和內容研(yan)發，中下游電視媒(mei)體、互動服務、品牌和衍生品跟進形成了迪士尼典(dian)型(xing)的大IP運作(zuo)模式。

1、內容積累：1923-1954年，動畫片IP積累階段

通(tong)過出(chu)售動(dong)畫片版(ban)權，迪士(shi)尼公司起家，后陸續創造出(chu)米老(lao)鼠系列、白雪公主系列等(deng)經典(dian)動(dong)漫形象(xiang)，圍繞這些形象(xiang)出(chu)品了十四部(bu)系列經典(dian)動(dong)畫長片。歷經32年在動(dong)畫創作上(shang)的(de)日積月累，經典(dian)形象(xiang)廣為人知。

2、線下布局：1955-1983年，主題公園布局時期

自1955年建成(cheng)加(jia)州(zhou)迪(di)士(shi)(shi)尼(ni)(ni)主題公園(yuan)開始(shi)，迪(di)士(shi)(shi)尼(ni)(ni)陸續建成(cheng)加(jia)州(zhou)迪(di)士(shi)(shi)尼(ni)(ni)、奧蘭多迪(di)士(shi)(shi)尼(ni)(ni)、東京迪(di)士(shi)(shi)尼(ni)(ni)、巴黎迪(di)士(shi)(shi)尼(ni)(ni)、香港(gang)迪(di)士(shi)(shi)尼(ni)(ni)、上海迪(di)士(shi)(shi)尼(ni)(ni)，實現(xian)迪(di)士(shi)(shi)尼(ni)(ni)主題公園(yuan)的全球布(bu)局。

3、線上布局：1984-2004年，加速發行電影、收購ABC時期

1984年(nian)成立(li)試金石影(ying)業作為旗下(xia)電影(ying)發行平(ping)臺(tai)；1985年(nian)建(jian)立(li)迪(di)士(shi)尼好萊塢電影(ying)制(zhi)片廠，完(wan)善電影(ying)制(zhi)作發行的產(chan)業鏈；1995年(nian)收購ABC旗下(xia)的ESPN；2001年(nian)收購福(fu)布斯(si)家(jia)族(zu)頻道，改名ABC家(jia)族(zu)頻道并入ABC。

4、內容收購：2005年至今，收購美國英雄系列IP

2005年羅伯特·艾(ai)格成(cheng)為(wei)公司新董(dong)事長，開創艾(ai)格時代。迪士尼(ni)先(xian)后收購(gou)了皮(pi)克斯動(dong)(dong)畫工作(zuo)室，漫(man)威影業，盧卡斯影業等。由(you)此迪士尼(ni)不再僅(jin)僅(jin)擁(yong)有以兒童(tong)和女性作(zuo)為(wei)主要受眾(zhong)的動(dong)(dong)漫(man)形象，還擁(yong)有廣受成(cheng)人和男性歡迎的美國英雄的動(dong)(dong)漫(man)形象，迪士尼(ni)的平(ping)臺價值大提升。

迪士(shi)尼在全球(qiu)有(you)3000多家(jia)授(shou)權商，銷(xiao)售(shou)超(chao)過(guo)10萬種與迪士(shi)尼卡(ka)通形象(xiang)有(you)關的產品。自1992年(nian)進入中國(guo)(guo)市場以來(lai)，迪士(shi)尼幾乎把旗下經(jing)典(dian)卡(ka)通形象(xiang)印在了(le)(le)0～14歲孩子(zi)們可能使用(yong)的所有(you)消費品上。迪士(shi)尼中國(guo)(guo)擁有(you)超(chao)過(guo)600家(jia)授(shou)權商和合(he)作伙伴，涵蓋服(fu)飾、玩具(ju)、家(jia)居裝飾、圖書(shu)雜志、食(shi)品飲料、文具(ju)、電子(zi)產品以及動(dong)畫藝(yi)術等多種品類，占(zhan)據了(le)(le)中國(guo)(guo)動(dong)漫形象(xiang)授(shou)權55%的份(fen)額(e)。

大中華區是迪士尼除美國本土外最大的投資市場，設(she)有上(shang)海、北京、廣州、香(xiang)港、臺北、成都、深圳6家(jia)辦公室(shi)，其中(zhong)，上海(hai)是中(zhong)國開發主場。

2015 年，全球最(zui)大的(de)迪士尼旗艦店在上海浦東陸家嘴開業；

2016 年，中(zhong)國(guo)內地首座迪士尼主(zhu)題樂園在上海開(kai)園；

2017 年 ，迪士(shi)尼推出的六(liu)個新型店(dian)鋪(pu)樣板間(jian)其(qi)中之一在上(shang)海興(xing)業(ye)太古匯開業(ye)。

迪士尼商業模式是典型的輪次收入：

第一(yi)輪：迪士尼的動畫(hua)制作，除去(qu)票房(fang)，通過(guo)發行(xing)，拷貝等賺取收入;

第二(er)輪：迪士(shi)尼樂(le)園收入。迪士(shi)尼樂(le)園受益的60%來自衍生(sheng)品(pin)的消費，有數據表明，在迪士(shi)尼樂(le)園主營收入部分中，門(men)票收入約占比(bi)為30%，購(gou)物25%，餐飲15%，住(zhu)宿13%，其他17%。

第三(san)輪：品(pin)牌授權和連鎖(suo)經營。

迪(di)士(shi)尼衍(yan)生(sheng)品(pin)的產業鏈，開拓了電影、樂園、郵輪、服飾、出版物、音樂劇(ju)、玩具、食(shi)品(pin)、教育、日(ri)用品(pin)、電子類產品(pin)等(deng)一系列消(xiao)費品(pin)。另外，自營(ying)店是(shi)迪(di)士(shi)尼衍(yan)生(sheng)品(pin)主要(yao)銷售渠道。

迪斯(si)尼是全球最大的特許經營授權商(shang)，擁有11個價(jia)值(zhi)超十億(yi)(yi)美(mei)元的卡通人物形象(xiang)系列，2017財年迪斯(si)尼全球授權商(shang)品零售額達(da)到(dao)530億(yi)(yi)美(mei)元，超過了中(zhong)國(guo)BAT收(shou)入之(zhi)和，其中(zhong)大部分來(lai)自IP價(jia)值(zhi)收(shou)入。

知(zhi)(zhi)識(shi)產權(quan)(quan)是迪(di)(di)士(shi)尼(ni)產業鏈的核心(xin)，迪(di)(di)士(shi)尼(ni)對知(zhi)(zhi)識(shi)產權(quan)(quan)的重視程度可想而(er)知(zhi)(zhi)。以米老(lao)鼠(shu)為例，就有米老(lao)鼠(shu)原創(chuang)形象版權(quan)(quan)、米老(lao)鼠(shu)影視作品版權(quan)(quan)等；同時，迪(di)(di)士(shi)尼(ni)在米老(lao)鼠(shu)形象上(shang)申(shen)請(qing)了45類全類的商標注冊，在我(wo)國(guo)擁有有效注冊商標逾(yu)千件。

1991年，迪(di)士尼與中國合作伙(huo)伴簽(qian)署授(shou)權協議，第一次(ci)推出米奇授(shou)權產品。

從當前市場開發情(qing)況來看，米(mi)奇(qi)米(mi)妮、維尼(ni)和他的朋友、公主系(xi)列、玩具總動員(yuan)、汽(qi)車總動員(yuan)、瑪麗貓等產品(pin)形象和內容(rong)授權最為廣泛。迪士尼(ni)中國2016消費品(pin)授權計劃將迪士尼(ni)、皮克斯、星球大(da)戰和漫威同時列為2016年消費品(pin)四大(da)核心系(xi)列品(pin)牌。

如何獲得迪士尼授權

迪士尼每年在中國會舉辦兩次類似的內容分享會（3月(yue)份在香港，9月(yue)份在上海(hai)），主要是針對授權商(shang)和(he)合(he)作(zuo)伙伴，提前告(gao)知他們(men)未來的內(nei)容計劃，幫助他們(men)也提早進行產品規劃。

迪(di)士(shi)尼授權(quan)商(shang)評(ping)估矩陣(zhen)：企(qi)業價值觀(guan)、產品開發能力(li)、銷(xiao)售能力、生產能力、財務實力。

授權方式

以圖書為例：

1、按出(chu)版(ban)物功(gong)能、讀(du)者年齡層進行(xing)品(pin)類劃(hua)分授(shou)權，每個(ge)合作方負責其中一個(ge)小品(pin)類的生產和銷售。例如，故事閱讀(du)類、中文學(xue)習類、英(ying)語學(xue)習類、高端禮(li)品(pin)書(shu)/異型書(shu)類等不(bu)同(tong)功(gong)能的出(chu)版(ban)物將分別授(shou)權給不(bu)同(tong)的出(chu)版(ban)商；

2、根據旗下主打系(xi)列(lie)品牌進行劃(hua)分(fen)(fen)，漫威(wei)系(xi)列(lie)、星戰系(xi)列(lie)主要按(an)照品牌和讀者(zhe)對象劃(hua)分(fen)(fen)授(shou)權領(ling)域。例(li)如，少兒和成(cheng)人出版物，分(fen)(fen)別授(shou)權給不同的合作機構。

3、針(zhen)對部分渠道(dao)(dao)做(zuo)專(zhuan)門授(shou)權(quan)，例如，將“迪士尼(ni)圖書”的商(shang)超渠道(dao)(dao)授(shou)權(quan)。

授權費用

迪士(shi)尼授(shou)權(quan)費包括兩部分：保(bao)(bao)底(di)費和超額授(shou)權(quan)金，前者是固(gu)定(ding)繳納(na)的(de)，后者則按比(bi)例(li)(li)補交。每家授(shou)權(quan)商都會對(dui)迪士(shi)尼有保(bao)(bao)底(di)承(cheng)諾(nuo)，比(bi)如(ru)承(cheng)諾(nuo)銷(xiao)售(shou)(shou)額是200萬元，就按照15%的(de)比(bi)例(li)(li)繳納(na)30萬元的(de)保(bao)(bao)底(di)費，即便銷(xiao)售(shou)(shou)額達不到也不會退還，如(ru)果銷(xiao)售(shou)(shou)額超過(guo)承(cheng)諾(nuo)數，仍需按15%比(bi)例(li)(li)補繳超額授(shou)權(quan)金。

自1992年(nian)進入中國市場(chang)以(yi)來，迪士尼(ni)幾乎把旗下經(jing)典卡通形象印在了0～14歲孩(hai)子們(men)可能使(shi)用的(de)所有(you)消費(fei)品上(shang)。

小到鑰(yao)匙(chi)扣、大到迪士尼(ni)樂(le)園(yuan)里的(de)“加勒(le)比海盜”景點(dian)，從(cong)(cong)消費(fei)品到主(zhu)題樂(le)園(yuan)項(xiang)目，迪士尼(ni)通過IP授權(quan)(quan)、聯合開發(fa)等方式把品牌(pai)(pai)(pai)授權(quan)(quan)給相(xiang)應的(de)代工企業和商家。并且通過不(bu)斷細分的(de)行業和市場，從(cong)(cong)中獲得巨額的(de)品牌(pai)(pai)(pai)授權(quan)(quan)費(fei)和品牌(pai)(pai)(pai)影響力。

迪(di)士尼在中國擁(yong)有超過600家授權商和(he)合(he)作伙(huo)伴，涵蓋(gai)服飾、玩具、家居裝(zhuang)飾、圖書雜志、食品飲料、文具、電子(zi)產品以(yi)及動畫(hua)藝術等多種品類，占據了中國動漫形象授權55%的份額，你能數出來的知名消費品牌，大多數都和迪士尼產生過合作。下面通過2016年上海市迪士尼授權商品紡織品產品目錄來一窺迪士尼的品牌授權商。