華特迪士尼(ni)公(gong)司成立于1929年，以IP為產(chan)業(ye)鏈核(he)心，業(ye)務包括主題公(gong)園度假園區、媒體網(wang)絡、影(ying)視娛樂、消費品和互動媒體四(si)大(da)板(ban)塊。

上(shang)游(you)(you)影(ying)片(pian)制(zhi)作和內容研發，中(zhong)下游(you)(you)電視媒體(ti)、互動服(fu)務、品牌(pai)和衍生(sheng)品跟進形(xing)成(cheng)了迪士(shi)尼典型(xing)的(de)大IP運作模(mo)式。

1、內容積累：1923-1954年，動畫片IP積累階段

通過出售動畫片(pian)(pian)版(ban)權，迪士尼公司(si)起家(jia)，后陸續創(chuang)造出米老鼠系(xi)(xi)列(lie)、白雪(xue)公主系(xi)(xi)列(lie)等經(jing)(jing)典(dian)動漫形(xing)(xing)象，圍(wei)繞(rao)這些形(xing)(xing)象出品了十四(si)部系(xi)(xi)列(lie)經(jing)(jing)典(dian)動畫長片(pian)(pian)。歷(li)經(jing)(jing)32年在(zai)動畫創(chuang)作上的日積(ji)月累，經(jing)(jing)典(dian)形(xing)(xing)象廣為人知。

2、線下布局：1955-1983年，主題公園布局時期

自1955年(nian)建成(cheng)(cheng)加(jia)州(zhou)迪(di)士(shi)尼(ni)(ni)(ni)主(zhu)題公園(yuan)(yuan)開始(shi)，迪(di)士(shi)尼(ni)(ni)(ni)陸續建成(cheng)(cheng)加(jia)州(zhou)迪(di)士(shi)尼(ni)(ni)(ni)、奧蘭多(duo)迪(di)士(shi)尼(ni)(ni)(ni)、東京迪(di)士(shi)尼(ni)(ni)(ni)、巴黎(li)迪(di)士(shi)尼(ni)(ni)(ni)、香港(gang)迪(di)士(shi)尼(ni)(ni)(ni)、上海迪(di)士(shi)尼(ni)(ni)(ni)，實現迪(di)士(shi)尼(ni)(ni)(ni)主(zhu)題公園(yuan)(yuan)的全球布局(ju)。

3、線上布局：1984-2004年，加速發行電影、收購ABC時期

1984年(nian)成立(li)試(shi)金石影業作為旗(qi)下電影發行平臺；1985年(nian)建立(li)迪士尼好萊塢電影制(zhi)片廠，完善電影制(zhi)作發行的(de)產業鏈；1995年(nian)收購ABC旗(qi)下的(de)ESPN；2001年(nian)收購福布斯(si)家(jia)(jia)族頻道(dao)，改名(ming)ABC家(jia)(jia)族頻道(dao)并(bing)入ABC。

4、內容收購：2005年至今，收購美國英雄系列IP

2005年羅(luo)伯特·艾(ai)格成為(wei)公(gong)司新董事長，開創艾(ai)格時代(dai)。迪(di)(di)士尼先后收購了皮克斯(si)(si)動(dong)(dong)畫(hua)工作室，漫(man)威影業(ye)，盧卡斯(si)(si)影業(ye)等(deng)。由此迪(di)(di)士尼不再僅(jin)僅(jin)擁(yong)有以兒(er)童和女性作為(wei)主要(yao)受眾(zhong)的動(dong)(dong)漫(man)形象，還擁(yong)有廣受成人和男性歡迎的美(mei)國英(ying)雄的動(dong)(dong)漫(man)形象，迪(di)(di)士尼的平臺價值大提升(sheng)。

迪士(shi)尼在全(quan)球有(you)3000多家(jia)授(shou)(shou)權商(shang)，銷售超(chao)(chao)過10萬種與迪士(shi)尼卡通形(xing)象有(you)關的產品(pin)。自1992年進入中(zhong)(zhong)國市場以(yi)來，迪士(shi)尼幾乎把(ba)旗下經典卡通形(xing)象印在了(le)0～14歲孩子(zi)們可能使用的所有(you)消(xiao)費品(pin)上。迪士(shi)尼中(zhong)(zhong)國擁有(you)超(chao)(chao)過600家(jia)授(shou)(shou)權商(shang)和合作伙伴，涵蓋服飾、玩具、家(jia)居(ju)裝飾、圖書雜志、食(shi)品(pin)飲料、文具、電子(zi)產品(pin)以(yi)及動畫藝(yi)術等多種品(pin)類，占據(ju)了(le)中(zhong)(zhong)國動漫形(xing)象授(shou)(shou)權55%的份額。

大中華區是迪士尼除美國本土外最大的投資市場，設有上(shang)海、北(bei)京(jing)、廣州、香港(gang)、臺北(bei)、成都(dou)、深圳(zhen)6家辦公室，其(qi)中，上海是中國開發(fa)主(zhu)場。

2015 年，全球最大的迪士(shi)尼(ni)旗艦店在上海浦東陸家嘴開(kai)業；

2016 年(nian)，中(zhong)國內地(di)首座(zuo)迪士尼主(zhu)題樂(le)園(yuan)在上海開園(yuan)；

2017 年 ，迪士尼(ni)推出的六(liu)個新型店鋪樣板間其中之一在上海(hai)興業(ye)太古(gu)匯開業(ye)。

迪士尼商業模式是典型的輪次收入：

第一(yi)輪：迪(di)士尼的動(dong)畫制作，除(chu)去票房，通過發(fa)行(xing)，拷貝等賺取收(shou)入;

第二輪：迪士(shi)尼樂園收(shou)入。迪士(shi)尼樂園受益(yi)的60%來自衍生(sheng)品(pin)的消費，有數(shu)據表明，在迪士(shi)尼樂園主營收(shou)入部分(fen)中，門(men)票(piao)收(shou)入約(yue)占比為30%，購物(wu)25%，餐飲(yin)15%，住宿13%，其(qi)他(ta)17%。

第三輪：品牌授(shou)權(quan)和連鎖經(jing)營。

迪(di)士尼衍(yan)生品(pin)的產業鏈，開拓(tuo)了電(dian)影(ying)、樂園、郵(you)輪、服(fu)飾(shi)、出版物、音樂劇、玩具、食品(pin)、教育(yu)、日用(yong)品(pin)、電(dian)子類產品(pin)等一系列消費品(pin)。另外，自(zi)營店是迪(di)士尼衍(yan)生品(pin)主要(yao)銷售渠道。

迪(di)斯(si)尼(ni)是全球(qiu)最(zui)大(da)的特許(xu)經(jing)營(ying)授(shou)權(quan)(quan)商(shang)，擁有11個價值超(chao)十億(yi)美元的卡通人物形象系列，2017財年迪(di)斯(si)尼(ni)全球(qiu)授(shou)權(quan)(quan)商(shang)品零(ling)售額達到530億(yi)美元，超(chao)過了中國BAT收入之和，其中大(da)部(bu)分(fen)來(lai)自IP價值收入。

知(zhi)識產(chan)權(quan)是迪士(shi)尼(ni)產(chan)業鏈的核心，迪士(shi)尼(ni)對知(zhi)識產(chan)權(quan)的重(zhong)視程度可(ke)想(xiang)而知(zhi)。以米老(lao)(lao)鼠(shu)為例，就(jiu)有(you)米老(lao)(lao)鼠(shu)原(yuan)創(chuang)形(xing)(xing)象版權(quan)、米老(lao)(lao)鼠(shu)影視作品(pin)版權(quan)等(deng)；同(tong)時，迪士(shi)尼(ni)在(zai)(zai)米老(lao)(lao)鼠(shu)形(xing)(xing)象上(shang)申請了45類全(quan)類的商標注冊，在(zai)(zai)我國擁有(you)有(you)效注冊商標逾千件。

1991年，迪士尼與中國合作伙伴簽署授(shou)(shou)權協議，第一次推出(chu)米奇授(shou)(shou)權產品。

從當前(qian)市場開(kai)發情(qing)況來(lai)看，米(mi)奇米(mi)妮、維尼(ni)和他(ta)的(de)朋友(you)、公主系列(lie)(lie)、玩具(ju)總動員、汽車總動員、瑪麗貓等(deng)產品(pin)形(xing)象和內容授(shou)權(quan)最(zui)為廣泛。迪(di)(di)士(shi)尼(ni)中國2016消費品(pin)授(shou)權(quan)計劃將(jiang)迪(di)(di)士(shi)尼(ni)、皮克(ke)斯、星球大(da)戰和漫威同時列(lie)(lie)為2016年消費品(pin)四(si)大(da)核心(xin)系列(lie)(lie)品(pin)牌。

如何獲得迪士尼授權

迪士尼每年在中國會舉辦兩次類似的內容分享會（3月(yue)份(fen)在香港(gang)，9月(yue)份(fen)在上海），主(zhu)要是(shi)針對授權商和合(he)作(zuo)伙(huo)伴(ban)，提前(qian)告知他們(men)未來的內容計劃，幫(bang)助他們(men)也提早(zao)進行(xing)產品(pin)規劃。

迪士尼授權商評(ping)估矩陣：企業價值觀、產品開發能力、銷售能(neng)力、生產能力、財務實力。

授權方(fang)式(shi)

以圖書為例(li)：

1、按出版物功能(neng)、讀者年齡(ling)層進行品類(lei)劃(hua)分授權(quan)，每個(ge)合作(zuo)方負責其中一個(ge)小品類(lei)的(de)生產和銷(xiao)售。例如，故事閱讀類(lei)、中文學習類(lei)、英(ying)語學習類(lei)、高端禮品書/異型書類(lei)等不同(tong)功能(neng)的(de)出版物將分別授權(quan)給不同(tong)的(de)出版商；

2、根據(ju)旗(qi)下主(zhu)打系列(lie)品牌(pai)(pai)進行(xing)劃(hua)(hua)分，漫威系列(lie)、星戰系列(lie)主(zhu)要按照品牌(pai)(pai)和讀者對象(xiang)劃(hua)(hua)分授權領域。例如(ru)，少兒(er)和成人出版(ban)物(wu)，分別授權給不(bu)同(tong)的(de)合作機構(gou)。

3、針對部分渠(qu)(qu)道做專門授權，例(li)如，將“迪士尼圖書”的商超(chao)渠(qu)(qu)道授權。

授權費用

迪(di)士尼(ni)授(shou)權費包括兩部分：保底(di)費和超額(e)(e)授(shou)權金，前者是(shi)固定(ding)繳(jiao)納的(de)，后者則按(an)比例補交。每家授(shou)權商都會(hui)對迪(di)士尼(ni)有保底(di)承(cheng)諾，比如承(cheng)諾銷(xiao)售額(e)(e)是(shi)200萬元(yuan)(yuan)，就按(an)照15%的(de)比例繳(jiao)納30萬元(yuan)(yuan)的(de)保底(di)費，即便銷(xiao)售額(e)(e)達不(bu)到也不(bu)會(hui)退(tui)還，如果銷(xiao)售額(e)(e)超過承(cheng)諾數，仍需按(an)15%比例補繳(jiao)超額(e)(e)授(shou)權金。

自(zi)1992年進(jin)入中國市場以(yi)來(lai)，迪士尼幾(ji)乎把旗下經典(dian)卡通形象(xiang)印在了0～14歲孩(hai)子們(men)可能使用的所有消費品上。

小到(dao)鑰匙扣、大到(dao)迪(di)士尼樂(le)園(yuan)里的(de)(de)“加勒比海盜”景(jing)點，從(cong)消費品到(dao)主題樂(le)園(yuan)項目，迪(di)士尼通過IP授權、聯合開發等方式把(ba)品牌授權給相應的(de)(de)代工企業(ye)和商(shang)家(jia)。并(bing)且通過不斷細分的(de)(de)行業(ye)和市場，從(cong)中獲(huo)得巨額的(de)(de)品牌授權費和品牌影響(xiang)力。

迪士尼在中國擁有(you)超過600家授權(quan)商和合作伙(huo)伴，涵蓋服飾、玩(wan)具、家居裝(zhuang)飾、圖書雜志、食品(pin)(pin)飲(yin)料、文具、電子(zi)產品(pin)(pin)以及動畫藝術等多(duo)種品(pin)(pin)類，占據了中國動漫形象授權55%的份額，你能數出來的知名消費品牌，大多數都和迪士尼產生過合作。下面通過2016年上海市迪士尼授權商品紡織品產品目錄來(lai)一窺迪士尼的品牌授權商。