華特迪士尼公(gong)司成立于(yu)1929年，以IP為產(chan)業(ye)鏈核心，業(ye)務包括主題公(gong)園度假園區、媒(mei)體網絡、影視娛樂、消費品和(he)互動媒(mei)體四大(da)板塊。

上(shang)游影片制作和(he)內容研發(fa)，中下游電(dian)視(shi)媒體、互動(dong)服務、品(pin)牌和(he)衍(yan)生品(pin)跟(gen)進形成了迪士尼典型的(de)大IP運作模式。

1、內容積累：1923-1954年，動畫片IP積累階段

通過出售動畫片(pian)版權(quan)，迪士尼公(gong)司起家，后陸續創(chuang)造出米老鼠系(xi)列、白雪公(gong)主系(xi)列等經(jing)(jing)(jing)典(dian)動漫(man)形象(xiang)，圍繞這些形象(xiang)出品(pin)了十四(si)部(bu)系(xi)列經(jing)(jing)(jing)典(dian)動畫長片(pian)。歷(li)經(jing)(jing)(jing)32年在動畫創(chuang)作上的日積月累，經(jing)(jing)(jing)典(dian)形象(xiang)廣為人知。

2、線下布局：1955-1983年，主題公園布局時期

自1955年建成(cheng)加州(zhou)迪士(shi)(shi)(shi)尼(ni)(ni)主(zhu)題公園開始(shi)，迪士(shi)(shi)(shi)尼(ni)(ni)陸續建成(cheng)加州(zhou)迪士(shi)(shi)(shi)尼(ni)(ni)、奧(ao)蘭多迪士(shi)(shi)(shi)尼(ni)(ni)、東京迪士(shi)(shi)(shi)尼(ni)(ni)、巴黎迪士(shi)(shi)(shi)尼(ni)(ni)、香港迪士(shi)(shi)(shi)尼(ni)(ni)、上海迪士(shi)(shi)(shi)尼(ni)(ni)，實現(xian)迪士(shi)(shi)(shi)尼(ni)(ni)主(zhu)題公園的全球布局。

3、線上布局：1984-2004年，加速發行電影、收購ABC時期

1984年(nian)成立試金(jin)石影(ying)業作(zuo)為旗下電(dian)影(ying)發(fa)行(xing)(xing)平臺；1985年(nian)建立迪士尼好萊塢電(dian)影(ying)制(zhi)片廠，完善電(dian)影(ying)制(zhi)作(zuo)發(fa)行(xing)(xing)的產業鏈；1995年(nian)收購ABC旗下的ESPN；2001年(nian)收購福布斯家族頻道，改(gai)名(ming)ABC家族頻道并入ABC。

4、內容收購：2005年至今，收購美國英雄系列IP

2005年羅伯特·艾格成為公司新董事長，開創艾格時代。迪士(shi)尼先后收(shou)購(gou)了皮(pi)克斯動(dong)畫工(gong)作室(shi)，漫(man)(man)威影業，盧(lu)卡斯影業等(deng)。由(you)此迪士(shi)尼不(bu)再僅僅擁(yong)有以兒童和女性作為主要受(shou)眾的動(dong)漫(man)(man)形(xing)象，還擁(yong)有廣受(shou)成人(ren)和男性歡(huan)迎的美國英雄的動(dong)漫(man)(man)形(xing)象，迪士(shi)尼的平臺價(jia)值大提升。

迪(di)士(shi)(shi)(shi)尼(ni)在(zai)全球有(you)3000多家授(shou)權商，銷售超過10萬種與迪(di)士(shi)(shi)(shi)尼(ni)卡通形象(xiang)有(you)關的(de)產品(pin)。自1992年進入中(zhong)(zhong)國市場(chang)以(yi)(yi)來(lai)，迪(di)士(shi)(shi)(shi)尼(ni)幾乎把(ba)旗(qi)下經(jing)典卡通形象(xiang)印在(zai)了0～14歲孩子們(men)可能使用的(de)所有(you)消(xiao)費品(pin)上(shang)。迪(di)士(shi)(shi)(shi)尼(ni)中(zhong)(zhong)國擁(yong)有(you)超過600家授(shou)權商和(he)合作伙伴(ban)，涵蓋服飾(shi)、玩具、家居裝(zhuang)飾(shi)、圖書(shu)雜志、食品(pin)飲料、文(wen)具、電子產品(pin)以(yi)(yi)及動(dong)畫(hua)藝術等多種品(pin)類，占據了中(zhong)(zhong)國動(dong)漫形象(xiang)授(shou)權55%的(de)份額。

大中華區是迪士尼除美國本土外最大的投資市場，設有上海、北京、廣州、香港、臺北、成都(dou)、深圳6家辦公室，其中(zhong)，上海是中(zhong)國(guo)開發主場。

2015 年，全球最大的迪士(shi)尼旗艦店在上海(hai)浦東陸家嘴開業；

2016 年，中國內地首座迪士尼主題樂園在上海開園；

2017 年 ，迪士尼推出的六個新型店鋪樣板間其(qi)中之一在(zai)上海興業(ye)太(tai)古匯開業(ye)。

迪士尼商業模式是典型的輪次收入：

第一輪：迪士尼的動畫制作(zuo)，除去票房，通過發(fa)行，拷(kao)貝等賺取收入;

第二輪：迪(di)士(shi)(shi)(shi)尼樂園收入(ru)。迪(di)士(shi)(shi)(shi)尼樂園受益(yi)的60%來自(zi)衍生(sheng)品的消費，有(you)數據表明(ming)，在迪(di)士(shi)(shi)(shi)尼樂園主營收入(ru)部分中，門票收入(ru)約(yue)占(zhan)比為30%，購物25%，餐飲15%，住宿13%，其他17%。

第三(san)輪：品牌授權和連鎖經營。

迪士(shi)尼衍生(sheng)(sheng)品(pin)(pin)(pin)(pin)的產業鏈，開拓了(le)電(dian)影、樂園、郵輪、服飾、出(chu)版物、音(yin)樂劇、玩具、食品(pin)(pin)(pin)(pin)、教育(yu)、日(ri)用(yong)品(pin)(pin)(pin)(pin)、電(dian)子類產品(pin)(pin)(pin)(pin)等一系列消(xiao)費(fei)品(pin)(pin)(pin)(pin)。另外(wai)，自(zi)營店是迪士(shi)尼衍生(sheng)(sheng)品(pin)(pin)(pin)(pin)主(zhu)要(yao)銷售渠道。

迪斯尼是全球最(zui)大(da)的特(te)許經營授(shou)權(quan)商，擁有11個價值(zhi)超十億美(mei)元的卡通人物形象系列，2017財年(nian)迪斯尼全球授(shou)權(quan)商品零售額達到530億美(mei)元，超過了中國BAT收(shou)入(ru)之(zhi)和，其中大(da)部分來自IP價值(zhi)收(shou)入(ru)。

知(zhi)識(shi)產(chan)權(quan)是迪(di)士尼(ni)產(chan)業(ye)鏈的核心，迪(di)士尼(ni)對知(zhi)識(shi)產(chan)權(quan)的重(zhong)視程(cheng)度可想而知(zhi)。以(yi)米(mi)老(lao)(lao)鼠(shu)為例，就有(you)米(mi)老(lao)(lao)鼠(shu)原創形象(xiang)版權(quan)、米(mi)老(lao)(lao)鼠(shu)影視作品(pin)版權(quan)等；同時，迪(di)士尼(ni)在米(mi)老(lao)(lao)鼠(shu)形象(xiang)上(shang)申請了45類(lei)全類(lei)的商標注(zhu)冊，在我國(guo)擁有(you)有(you)效注(zhu)冊商標逾千件。

1991年，迪士尼與中國合作(zuo)伙伴(ban)簽署(shu)授權協(xie)議，第一次(ci)推出米奇授權產品。

從當前市場開發(fa)情況(kuang)來(lai)看，米奇米妮(ni)、維尼和(he)他的朋友、公(gong)主系列(lie)、玩具總(zong)動(dong)員、汽車總(zong)動(dong)員、瑪麗(li)貓(mao)等產品(pin)形(xing)象和(he)內容授權最為(wei)廣泛。迪(di)士(shi)(shi)尼中(zhong)國(guo)2016消費(fei)品(pin)授權計(ji)劃(hua)將迪(di)士(shi)(shi)尼、皮克斯、星(xing)球大(da)戰和(he)漫威同時列(lie)為(wei)2016年消費(fei)品(pin)四大(da)核心系列(lie)品(pin)牌。

如何獲得迪士尼授權

迪士尼每年在中國會舉辦兩次類似的內容分享會（3月(yue)(yue)份(fen)(fen)在香港，9月(yue)(yue)份(fen)(fen)在上海），主(zhu)要是(shi)針對授權商和合作伙伴(ban)，提前告知(zhi)他(ta)們未來的內容(rong)計劃(hua)，幫助他(ta)們也提早進行產品規劃(hua)。

迪士尼授權(quan)商評(ping)估矩(ju)陣：企業價值觀、產品(pin)開發能力(li)、銷售能力、生產能(neng)力(li)、財務實力。

授權方(fang)式

以(yi)圖(tu)書為例(li)：

1、按(an)出版物(wu)功(gong)能、讀者年(nian)齡(ling)層進行品(pin)類劃分(fen)授(shou)權(quan)，每個(ge)合(he)作方(fang)負責其中(zhong)一(yi)個(ge)小品(pin)類的生產和(he)銷(xiao)售。例如(ru)，故事(shi)閱讀類、中(zhong)文學(xue)習(xi)類、英(ying)語學(xue)習(xi)類、高端(duan)禮品(pin)書(shu)/異型書(shu)類等不同(tong)功(gong)能的出版物(wu)將分(fen)別授(shou)權(quan)給不同(tong)的出版商；

2、根據旗下主打系列(lie)(lie)品(pin)牌(pai)進行劃分，漫威系列(lie)(lie)、星戰(zhan)系列(lie)(lie)主要按照品(pin)牌(pai)和讀者對象劃分授(shou)權領域。例如，少(shao)兒(er)和成人出(chu)版(ban)物(wu)，分別(bie)授(shou)權給(gei)不(bu)同的合作(zuo)機構。

3、針對部分(fen)渠道(dao)做專門授權，例如(ru)，將“迪(di)士尼圖書(shu)”的商超(chao)渠道(dao)授權。

授權費用

迪士尼(ni)授權費(fei)(fei)包括兩部分(fen)：保底費(fei)(fei)和超(chao)額(e)授權金，前者(zhe)是(shi)固定繳(jiao)納的(de)，后者(zhe)則(ze)按比(bi)(bi)例補交。每家(jia)授權商都會對迪士尼(ni)有保底承(cheng)諾(nuo)，比(bi)(bi)如承(cheng)諾(nuo)銷(xiao)(xiao)售(shou)額(e)是(shi)200萬元，就按照15%的(de)比(bi)(bi)例繳(jiao)納30萬元的(de)保底費(fei)(fei)，即便銷(xiao)(xiao)售(shou)額(e)達(da)不到也不會退還，如果銷(xiao)(xiao)售(shou)額(e)超(chao)過(guo)承(cheng)諾(nuo)數，仍(reng)需按15%比(bi)(bi)例補繳(jiao)超(chao)額(e)授權金。

自(zi)1992年進(jin)入中國市場以來，迪士(shi)尼幾乎(hu)把旗(qi)下經典卡通形象印在了0～14歲孩(hai)子(zi)們可能使用的所有消費品上。

小(xiao)到鑰匙扣、大到迪(di)士尼樂園里的(de)“加勒(le)比海(hai)盜”景點，從(cong)消費品到主題(ti)樂園項目，迪(di)士尼通過IP授(shou)權(quan)、聯合開發等方式把品牌授(shou)權(quan)給相應的(de)代工(gong)企業和(he)商家。并且通過不(bu)斷細分的(de)行(xing)業和(he)市場，從(cong)中獲得巨額的(de)品牌授(shou)權(quan)費和(he)品牌影響力。

迪士尼在(zai)中國擁(yong)有超過600家授(shou)權商和合作伙伴，涵蓋(gai)服飾(shi)、玩具(ju)、家居裝飾(shi)、圖書雜志、食(shi)品飲料、文具(ju)、電(dian)子(zi)產(chan)品以(yi)及(ji)動畫藝術等多種(zhong)品類，占據了中國動漫形象授權55%的份額，你能數出來的知名消費品牌，大多數都和迪士尼產生過合作。下面通過2016年上海市迪士尼授權商品紡織品產品目錄來一窺迪士尼(ni)的(de)品(pin)牌授權商。