華特迪士尼(ni)公(gong)司成(cheng)立于1929年，以IP為產業鏈核心，業務包括主題公(gong)園度假園區、媒體網絡、影視(shi)娛樂、消費品和(he)互動媒體四大板塊。

上游(you)影片制(zhi)作(zuo)(zuo)和(he)內(nei)容研發，中(zhong)下游(you)電視媒體、互動服(fu)務、品(pin)牌和(he)衍生(sheng)品(pin)跟進(jin)形成了迪(di)士尼典型(xing)的大IP運作(zuo)(zuo)模式。

1、內容積累：1923-1954年，動畫片IP積累階段

通過出(chu)售動畫(hua)(hua)片版(ban)權(quan)，迪(di)士(shi)尼(ni)公(gong)司起家，后陸(lu)續創造出(chu)米老鼠系(xi)列(lie)、白雪(xue)公(gong)主系(xi)列(lie)等經(jing)(jing)典動漫形(xing)(xing)象(xiang)，圍(wei)繞這些形(xing)(xing)象(xiang)出(chu)品了十(shi)四部系(xi)列(lie)經(jing)(jing)典動畫(hua)(hua)長(chang)片。歷經(jing)(jing)32年在動畫(hua)(hua)創作上的日(ri)積月累，經(jing)(jing)典形(xing)(xing)象(xiang)廣為人知(zhi)。

2、線下布局：1955-1983年，主題公園布局時期

自1955年(nian)建成加州迪士(shi)(shi)尼(ni)主題公園(yuan)開(kai)始，迪士(shi)(shi)尼(ni)陸續建成加州迪士(shi)(shi)尼(ni)、奧蘭多迪士(shi)(shi)尼(ni)、東(dong)京迪士(shi)(shi)尼(ni)、巴黎迪士(shi)(shi)尼(ni)、香港迪士(shi)(shi)尼(ni)、上海迪士(shi)(shi)尼(ni)，實現迪士(shi)(shi)尼(ni)主題公園(yuan)的全球布局(ju)。

3、線上布局：1984-2004年，加速發行電影、收購ABC時期

1984年(nian)(nian)成立(li)試金石影業作為旗下(xia)電(dian)影發行平臺；1985年(nian)(nian)建立(li)迪士尼(ni)好萊塢(wu)電(dian)影制(zhi)片廠，完善電(dian)影制(zhi)作發行的(de)產(chan)業鏈；1995年(nian)(nian)收購ABC旗下(xia)的(de)ESPN；2001年(nian)(nian)收購福布(bu)斯家(jia)族頻道(dao)，改(gai)名ABC家(jia)族頻道(dao)并入ABC。

4、內容收購：2005年至今，收購美國英雄系列IP

2005年(nian)羅(luo)伯特·艾(ai)格成為公(gong)司(si)新董(dong)事(shi)長，開(kai)創艾(ai)格時代(dai)。迪士尼(ni)先(xian)后收購(gou)了皮克斯動(dong)畫工作(zuo)室，漫威(wei)影業，盧(lu)卡(ka)斯影業等。由(you)此迪士尼(ni)不(bu)再僅(jin)僅(jin)擁有以兒(er)童和女性作(zuo)為主要(yao)受眾的(de)動(dong)漫形象(xiang)(xiang)，還(huan)擁有廣受成人和男性歡迎的(de)美國英雄(xiong)的(de)動(dong)漫形象(xiang)(xiang)，迪士尼(ni)的(de)平臺價值(zhi)大提升(sheng)。

迪士(shi)尼(ni)在(zai)全球有(you)3000多家授權(quan)商(shang)，銷售超過10萬種(zhong)與迪士(shi)尼(ni)卡(ka)通(tong)形(xing)象有(you)關的(de)產品(pin)(pin)。自1992年進入(ru)中(zhong)國(guo)市場以(yi)(yi)來，迪士(shi)尼(ni)幾乎把旗下經典卡(ka)通(tong)形(xing)象印(yin)在(zai)了0～14歲孩(hai)子們可(ke)能(neng)使用的(de)所有(you)消費品(pin)(pin)上。迪士(shi)尼(ni)中(zhong)國(guo)擁(yong)有(you)超過600家授權(quan)商(shang)和合作伙伴，涵蓋服飾(shi)、玩具、家居裝飾(shi)、圖(tu)書雜志、食(shi)品(pin)(pin)飲料、文(wen)具、電子產品(pin)(pin)以(yi)(yi)及動畫(hua)藝術等多種(zhong)品(pin)(pin)類，占(zhan)據(ju)了中(zhong)國(guo)動漫形(xing)象授權(quan)55%的(de)份額。

大中華區是迪士尼除美國本土外最大的投資市場，設有(you)上海(hai)、北京、廣州、香港(gang)、臺北、成都、深圳6家辦公室(shi)，其中，上(shang)海是中國開發主場。

2015 年，全球(qiu)最大的(de)迪士尼(ni)旗艦(jian)店在上海浦東陸(lu)家嘴開業；

2016 年，中國內地首座迪(di)士尼(ni)主題樂園在上(shang)海開園；

2017 年 ，迪士尼(ni)推出的六個(ge)新型店鋪(pu)樣板間(jian)其中之(zhi)一在上海興(xing)業(ye)太(tai)古(gu)匯開業(ye)。

迪士尼商業模式是典型的輪次收入：

第一輪：迪士尼(ni)的動畫制(zhi)作，除去(qu)票房，通過(guo)發(fa)行(xing)，拷貝等賺取收入;

第二輪：迪(di)士尼(ni)樂(le)園(yuan)收入(ru)。迪(di)士尼(ni)樂(le)園(yuan)受益的60%來自衍(yan)生品(pin)的消費，有數據(ju)表明，在迪(di)士尼(ni)樂(le)園(yuan)主營收入(ru)部(bu)分中，門票(piao)收入(ru)約占比為(wei)30%，購物25%，餐飲(yin)15%，住宿13%，其他(ta)17%。

第三輪：品(pin)牌授權(quan)和連(lian)鎖(suo)經營。

迪(di)士尼衍(yan)生(sheng)品(pin)的產(chan)業鏈，開拓了電(dian)影、樂(le)園、郵輪、服飾、出版物、音樂(le)劇、玩具、食(shi)品(pin)、教育、日用品(pin)、電(dian)子類產(chan)品(pin)等一(yi)系列消費(fei)品(pin)。另外，自營店是迪(di)士尼衍(yan)生(sheng)品(pin)主(zhu)要銷售渠道。

迪(di)斯尼是(shi)全球(qiu)最大(da)的特許經營授權商，擁(yong)有(you)11個價(jia)值超(chao)十億(yi)美(mei)元(yuan)的卡通(tong)人物形象系列，2017財年迪(di)斯尼全球(qiu)授權商品零售額達到530億(yi)美(mei)元(yuan)，超(chao)過了中(zhong)國BAT收(shou)入之和(he)，其中(zhong)大(da)部分來(lai)自IP價(jia)值收(shou)入。

知(zhi)識產(chan)(chan)權(quan)是迪(di)(di)士(shi)尼產(chan)(chan)業鏈的(de)(de)核心，迪(di)(di)士(shi)尼對(dui)知(zhi)識產(chan)(chan)權(quan)的(de)(de)重視(shi)程(cheng)度可(ke)想(xiang)而(er)知(zhi)。以米老(lao)鼠(shu)為(wei)例，就有(you)(you)米老(lao)鼠(shu)原(yuan)創形象版權(quan)、米老(lao)鼠(shu)影視(shi)作品(pin)版權(quan)等；同(tong)時，迪(di)(di)士(shi)尼在(zai)米老(lao)鼠(shu)形象上申請(qing)了45類全(quan)類的(de)(de)商(shang)標(biao)注(zhu)(zhu)冊(ce)，在(zai)我國擁有(you)(you)有(you)(you)效(xiao)注(zhu)(zhu)冊(ce)商(shang)標(biao)逾千件。

1991年，迪士(shi)尼與(yu)中國合作伙伴簽署授權協議，第一次推出(chu)米(mi)奇授權產品。

從當前市場開發(fa)情(qing)況(kuang)來(lai)看，米(mi)奇米(mi)妮、維尼和他的朋友、公主系列、玩(wan)具總動員、汽車總動員、瑪麗貓等產(chan)品形象和內容授權最為廣泛。迪(di)(di)士(shi)尼中(zhong)國2016消費品授權計劃將迪(di)(di)士(shi)尼、皮克斯、星(xing)球大戰和漫威同時列為2016年消費品四大核(he)心(xin)系列品牌。

如何獲得迪士尼授權

迪士尼每年在中國會舉辦兩次類似的內容分享會（3月份在(zai)香港，9月份在(zai)上海），主要是(shi)針對授(shou)權商和合作伙伴(ban)，提前告知他們(men)未來的內容(rong)計劃(hua)，幫助他們(men)也(ye)提早進(jin)行產(chan)品規劃(hua)。

迪士(shi)尼授權商評(ping)估(gu)矩陣：企業價值(zhi)觀、產品(pin)開發能(neng)力、銷(xiao)售能力(li)、生產能力、財務(wu)實力。

授權方式

以圖書(shu)為例：

1、按出版物(wu)功(gong)能、讀者年齡層(ceng)進行品(pin)類(lei)劃分授(shou)權，每個合作方負責其中一個小品(pin)類(lei)的生產和銷(xiao)售。例如，故事閱(yue)讀類(lei)、中文學(xue)習類(lei)、英語學(xue)習類(lei)、高端禮品(pin)書(shu)/異型書(shu)類(lei)等不(bu)同(tong)功(gong)能的出版物(wu)將分別(bie)授(shou)權給不(bu)同(tong)的出版商；

2、根據(ju)旗下主(zhu)(zhu)打系列品(pin)牌進行(xing)劃分，漫(man)威系列、星戰系列主(zhu)(zhu)要按照品(pin)牌和讀者對(dui)象(xiang)劃分授(shou)權領域。例(li)如，少兒(er)和成人出版(ban)物，分別(bie)授(shou)權給不同的(de)合(he)作機構。

3、針(zhen)對部分渠道(dao)做專門授(shou)權，例如，將“迪士尼圖書”的商超(chao)渠道(dao)授(shou)權。

授權費用

迪士尼授(shou)(shou)權費(fei)包括兩部分：保(bao)底(di)(di)費(fei)和超額授(shou)(shou)權金，前者是固定繳(jiao)納的，后(hou)者則按比例補交。每家授(shou)(shou)權商都會對迪士尼有保(bao)底(di)(di)承(cheng)(cheng)諾(nuo)(nuo)，比如承(cheng)(cheng)諾(nuo)(nuo)銷售額是200萬元，就按照15%的比例繳(jiao)納30萬元的保(bao)底(di)(di)費(fei)，即便(bian)銷售額達不到(dao)也不會退還，如果銷售額超過承(cheng)(cheng)諾(nuo)(nuo)數，仍需按15%比例補繳(jiao)超額授(shou)(shou)權金。

自1992年進(jin)入中國(guo)市場以來，迪士(shi)尼幾乎把旗下經典(dian)卡(ka)通形象印在了(le)0～14歲孩子們(men)可能(neng)使用的所有(you)消費品上(shang)。

小到(dao)鑰(yao)匙(chi)扣、大到(dao)迪士尼(ni)樂園(yuan)里(li)的(de)“加(jia)勒比海盜”景(jing)點，從消費品到(dao)主題樂園(yuan)項目，迪士尼(ni)通過IP授權、聯合開發等方式把品牌授權給相應的(de)代工(gong)企業和商家。并(bing)且通過不斷細(xi)分的(de)行業和市場，從中獲(huo)得巨額(e)的(de)品牌授權費和品牌影響力(li)。

迪(di)士尼在中國擁有超過600家授權(quan)商和合作伙伴(ban)，涵蓋(gai)服飾(shi)、玩(wan)具(ju)、家居(ju)裝飾(shi)、圖書雜志、食品(pin)飲料(liao)、文具(ju)、電子產品(pin)以及(ji)動畫藝術等多種品(pin)類(lei)，占據了中國動漫形象授權55%的份額，你能數出來的知名消費品牌，大多數都和迪士尼產生過合作。下面通過2016年上海市迪士尼授權商品紡織品產品目錄來一窺迪士尼的(de)品牌授權商。