2016年(nian)6月(yue)28日(ri)，德國庫(ku)卡(ka)集(ji)團(tuan)監事會(hui)及執行(xing)管理(li)委員會(hui)達成一致意(yi)見(jian)，推薦庫(ku)卡(ka)集(ji)團(tuan)股(gu)東接受(shou)本(ben)次(ci)要(yao)約(yue)收購。同日(ri)，就(jiu)本(ben)次(ci)要(yao)約(yue)收購相關的(de)特定事宜及要(yao)約(yue)收購交(jiao)割后公司對庫(ku)卡(ka)集(ji)團(tuan)的(de)相關承(cheng)諾及安排，公司與(yu)庫(ku)卡(ka)集(ji)團(tuan)簽署(shu)了《投資協議》，該協議的(de)有效期為(wei)7年(nian)半，自簽署(shu)之日(ri)起生(sheng)效。

協議：美的承諾將保障和支持庫卡的商業戰略

據報道，雙方簽(qian)訂(ding)的(de)投(tou)資協議按德國法(fa)(fa)律(lv)是具(ju)有法(fa)(fa)律(lv)約束力(li)的(de)合同。協議內(nei)容(rong)包(bao)括保障和支(zhi)持庫(ku)卡的(de)商業戰(zhan)略、保持庫(ku)卡公(gong)司董事會和監事會的(de)獨立性、保護現有職工權利等(deng)。

美的(de)董(dong)事長(chang)兼(jian)總(zong)裁方(fang)洪波表示(shi)：“根據該投資協議，庫(ku)卡與(yu)美的(de)已同(tong)意戰略合作的(de)細(xi)節，并證實我們對庫(ku)卡及其(qi)股東、客(ke)戶(hu)及員工所作的(de)多(duo)方(fang)面承(cheng)諾。我們對庫(ku)卡的(de)投資一定會為兩家公司(si)創造長(chang)遠價值(zhi)。我們期待與(yu)所有利益相關方(fang)展開合作，協助庫(ku)卡在(zai)機器(qi)人、自動(dong)化及物流等多(duo)個(ge)行業擴大領(ling)先地位，尤其(qi)是加快(kuai)在(zai)中國市場的(de)發展，從而實現加速增長(chang)。”

通過簽訂(ding)投資協議(yi)，美的將完全(quan)尊重庫卡的品牌(pai)及知識產權，并準(zhun)備訂(ding)立隔離防范協議(yi)承諾保護商業機密和客戶數(shu)據，以維持庫卡與其(qi)一流客戶及供應商的穩定關(guan)系。據報(bao)道，本次收購完成亦將成為中國(guo)在(zai)德(de)國(guo)迄今為止(zhi)的最大收購行為。

回顧：收購庫卡并非一帆風順，過程困難重重

事實上，美(mei)的(de)此前就(jiu)已通過兩(liang)次(ci)共購入(ru)庫卡(ka)13.5%股(gu)份，成(cheng)為其第(di)二大股(gu)東。上月，美(mei)的(de)準備以(yi)每股(gu)115歐元(yuan)，總價不(bu)超(chao)過40億歐元(yuan)（約343億港幣）的(de)金額繼續(xu)收購庫卡(ka)股(gu)份至(zhi)30%以(yi)上，成(cheng)為其第(di)一大股(gu)東。

然而，這(zhe)一收購要約卻受到了來自德國(guo)、歐盟等多方面的(de)(de)掣(che)肘(zhou)。柏林和(he)布魯塞爾方面都表達(da)了對(dui)此(ci)(ci)的(de)(de)顧慮，稱(cheng)擔心(xin)歐洲的(de)(de)未來科技會(hui)轉(zhuan)移到亞(ya)洲，敏感的(de)(de)客(ke)戶數(shu)據(ju)會(hui)落(luo)入(ru)外(wai)(wai)人之(zhi)手。為(wei)阻止(zhi)(zhi)收購，德國(guo)經濟部長(chang)加布利爾上(shang)月甚至公(gong)開(kai)呼吁歐洲設(she)立安(an)全(quan)條款，阻止(zhi)(zhi)外(wai)(wai)商收購擁(yong)有戰略性技術的(de)(de)企業(ye)。他(ta)還曾表示(shi)，德國(guo)政府正在試圖協調(diao)安(an)排西門子公(gong)司和(he)瑞(rui)典abb參(can)與(yu)競標，以對(dui)抗中國(guo)美的(de)(de)集團(tuan)的(de)(de)收購。此(ci)(ci)外(wai)(wai)，此(ci)(ci)前至少(shao)持有25%股份的(de)(de)大(da)股東福伊特集團(tuan)亦(yi)公(gong)開(kai)表示(shi)不支(zhi)持這(zhe)次收購。

隨著收購要約有效期的迫近，以及美的集團不(bu)斷(duan)承諾不(bu)以庫卡(ka)退(tui)市為(wei)目標，并將盡力(li)維持庫卡(ka)在德國的(de)上市公司地位、業務獨立性(xing)和管理團隊的(de)穩(wen)定性(xing)，28日，庫卡(ka)集團理事會同監事會一道向公司股(gu)東做出向中國家電巨頭美的(de)出售其股(gu)份的(de)建議(yi)，促(cu)成了此次交易。

此(ci)外，庫(ku)卡(ka)(ka)(ka)同美(mei)的(de)(de)達成的(de)(de)投資協議于2023年才到期，按照協議，此(ci)前(qian)美(mei)的(de)(de)必須保留(liu)庫(ku)卡(ka)(ka)(ka)的(de)(de)原貌。庫(ku)卡(ka)(ka)(ka)高層管(guan)理人員對媒體表示在此(ci)期間，美(mei)的(de)(de)拿不到庫(ku)卡(ka)(ka)(ka)的(de)(de)數(shu)據，“企業管(guan)理層的(de)(de)決定還將繼續在德國(guo)做(zuo)出。”

周三庫(ku)卡(ka)在(zai)(zai)股(gu)市的(de)(de)價格為(wei)每股(gu)107歐元(yuan)。如(ru)果(guo)美的(de)(de)在(zai)(zai)7月(yue)15日前完成(cheng)了增持至30%股(gu)份的(de)(de)最低(di)目標，收(shou)購(gou)期限將(jiang)延長至8月(yue)3日。之后(hou)，德國國內(nei)將(jiang)啟(qi)動(dong)反壟(long)斷部門的(de)(de)批準程序(xu)，該程序(xu)到2017年(nian)3月(yue)才(cai)能結束。在(zai)(zai)此之后(hou)，美的(de)(de)收(shou)購(gou)庫(ku)卡(ka)的(de)(de)協議才(cai)算最終塵埃(ai)落定。

疑問：美的為什么一定要收購機器人巨頭庫卡？

隨(sui)著(zhu)近(jin)年來的工業技術改造和“機器代人(ren)(ren)”運動，中國被視為(wei)全(quan)球最大的工業機器人(ren)(ren)應用市場，而美的集團總部所在(zai)的廣東(dong)省，則(ze)是中國最大的機器人(ren)(ren)應用市場。

早前(qian)有(you)媒體調查了(le)解到，廣東工業機器(qi)人的市場競爭(zheng)，涉及(ji)的企業主體有(you)三類(lei)：一是廣東本土的系統集成商(shang)，大部分從制(zhi)(zhi)造業轉型而來或做(zuo)自動(dong)化(hua)改造起家(jia)；二是研(yan)發(fa)機構和機器(qi)人生產商(shang)，以(yi)本地(di)的廣州數控、南下的沈陽新松為(wei)代(dai)表(biao)；三是以(yi)“四大家(jia)族”、西門子為(wei)代(dai)表(biao)的海外(wai)制(zhi)(zhi)造商(shang)。把握競爭(zheng)話(hua)語權的是“四大家(jia)族”，即德國庫(ku)卡、瑞士 ABB、日本的安川和發(fa)那科。

目前，“四大(da)家(jia)族”占據全球工(gong)業機器(qi)人60%以上的(de)市(shi)場份額，在核心技術和關鍵零部(bu)件研發上處于絕對(dui)領先(xian)地位(wei)，而國產廠商還沒有(you)叫陣(zhen)“四大(da)家(jia)族”的(de)實力。

美的(de)(de)(de)集(ji)團對庫卡的(de)(de)(de)收購，被視為(wei)(wei)國產工(gong)業(ye)機器人在海外(wai)企(qi)(qi)業(ye)技(ji)術壁壘下(xia)突圍(wei)的(de)(de)(de)關鍵(jian)之(zhi)戰。對于(yu)(yu)美的(de)(de)(de)來說，庫卡的(de)(de)(de)核(he)心(xin)優勢(shi)(shi)在于(yu)(yu)機器人綜合制(zhi)造實力強、下(xia)游應用經(jing)驗豐富，美的(de)(de)(de)希(xi)望(wang)通過此次收購，布(bu)局機器人領域的(de)(de)(de)中(zhong)游總裝(zhuang)環節，并(bing)積累(lei)下(xia)游應用經(jing)驗，為(wei)(wei)其在中(zhong)國推廣做足鋪墊(dian)。同時(shi)，白色家電企(qi)(qi)業(ye)屬于(yu)(yu)勞(lao)動密(mi)集(ji)型企(qi)(qi)業(ye)，用機器人代替人工(gong)已經(jing)逐漸成為(wei)(wei)制(zhi)造領域里的(de)(de)(de)趨勢(shi)(shi)之(zhi)一。

評論：美向庫卡“求婚”不僅掏錢更要攻心

美(mei)的(de)集團用了什(shen)么樣的(de)招(zhao)法(fa)能打動庫卡公司(si)的(de)芳心，先(xian)按下(xia)不表。說說十年前(qian)類似的(de)一(yi)樁中德企業聯姻。

在2005年(nian)，德(de)國有(you)一家(jia)百年(nian)歷(li)史的機床企業--科(ke)堡公(gong)司(si)，因為經(jing)營不(bu)善(shan)轉(zhuan)手賣(mai)給美國公(gong)司(si)，美國公(gong)司(si)破產，又賣(mai)給另(ling)一家(jia)德(de)國公(gong)司(si)，結(jie)果(guo)又不(bu)理想再(zai)被轉(zhuan)賣(mai)，這時(shi)，一個(ge)遠在萬里之外的中(zhong)國企業--北京(jing)第一機床廠果(guo)斷出(chu)手收(shou)購。

當(dang)時德國(guo)(guo)科(ke)堡(bao)(bao)公司(si)卻充滿疑慮，一(yi)怕收(shou)購(gou)后(hou)機(ji)器設(she)備(bei)全部(bu)拆光(guang)運完，二怕即(ji)(ji)使不(bu)拆機(ji)器，中國(guo)(guo)人(ren)(ren)(ren)要把技術(shu)全部(bu)拿(na)走，第三(san)、即(ji)(ji)使用(yong)也解雇高(gao)工資的(de)(de)德國(guo)(guo)工人(ren)(ren)(ren)。然而三(san)件事都沒出現。與(yu)前兩(liang)任股東不(bu)同，中方只派遣(qian)了(le)三(san)個員工為協調人(ren)(ren)(ren)，領導層到(dao)工人(ren)(ren)(ren)100%都是(shi)德國(guo)(guo)人(ren)(ren)(ren)。結果科(ke)堡(bao)(bao)公司(si)業績(ji)連年(nian)增長，收(shou)購(gou)第一(yi)年(nian)科(ke)堡(bao)(bao)新(xin)增訂單相當(dang)于前兩(liang)年(nian)的(de)(de)總和，這場聯(lian)姻(yin)給中德企業合作帶來了(le)長久的(de)(de)信任合作。

現在，美的收購庫(ku)卡(ka)(ka)也用這招一箭穿心(xin)(xin)，求婚條件是到2023年，庫(ku)卡(ka)(ka)維持現(xian)有工廠規模、員工人數等不變(bian)，管(guan)理層獨立管(guan)理。對(dui)于(yu)庫(ku)卡(ka)(ka)來(lai)說，從此嫁入了(le)中國這個世(shi)界(jie)上(shang)最(zui)大的工業機器人市場，美的娶(qu)到了(le)世(shi)界(jie)頂尖機器人技術。看(kan)來(lai)高(gao)科技公(gong)司(si)求婚要成功，關鍵不在(zai)掏錢在(zai)攻(gong)心(xin)(xin)。