2016年6月28日，德國庫(ku)卡(ka)集(ji)團監(jian)事會及執行(xing)管理(li)委員會達成一致意(yi)見(jian)，推薦庫(ku)卡(ka)集(ji)團股東接受本次(ci)要(yao)約收購。同日，就本次(ci)要(yao)約收購相關(guan)的(de)特定事宜及要(yao)約收購交割后公司(si)對庫(ku)卡(ka)集(ji)團的(de)相關(guan)承諾及安(an)排，公司(si)與庫(ku)卡(ka)集(ji)團簽署了《投資協(xie)議》，該協(xie)議的(de)有效(xiao)(xiao)期(qi)為(wei)7年半，自簽署之日起生(sheng)效(xiao)(xiao)。

協議：美的承諾將保障和支持庫卡的商業戰略

據報道，雙(shuang)方簽訂(ding)的(de)投資協(xie)議(yi)按德國法(fa)律(lv)是具有(you)法(fa)律(lv)約束力的(de)合同。協(xie)議(yi)內(nei)容包括保(bao)障(zhang)和(he)(he)支持庫卡的(de)商業戰(zhan)略、保(bao)持庫卡公司董事會(hui)和(he)(he)監事會(hui)的(de)獨立性、保(bao)護現有(you)職工權(quan)利等。

美的(de)董事長兼總裁方(fang)洪(hong)波表示：“根據該投資協議，庫(ku)卡與(yu)(yu)美的(de)已(yi)同(tong)意戰略合(he)作(zuo)的(de)細節，并證(zheng)實(shi)我們(men)(men)對(dui)庫(ku)卡及(ji)(ji)其股東、客戶及(ji)(ji)員工所作(zuo)的(de)多方(fang)面承諾。我們(men)(men)對(dui)庫(ku)卡的(de)投資一(yi)定會(hui)為(wei)兩家公(gong)司創(chuang)造長遠價值。我們(men)(men)期待與(yu)(yu)所有利益相關方(fang)展開合(he)作(zuo)，協助(zhu)庫(ku)卡在機器人、自動化(hua)及(ji)(ji)物流等多個行業擴大領先地位，尤其是加快在中國市場的(de)發展，從而實(shi)現加速增長。”

通過簽訂(ding)投資協議，美的(de)將(jiang)完(wan)全尊重庫(ku)卡(ka)的(de)品牌及知識產權，并準備(bei)訂(ding)立隔離防(fang)范協議承諾保(bao)護商業機(ji)密(mi)和客戶數據(ju)，以維持庫(ku)卡(ka)與其一流客戶及供應商的(de)穩(wen)定(ding)關系。據(ju)報道，本(ben)次收購完(wan)成(cheng)亦將(jiang)成(cheng)為中國在(zai)德國迄今為止的(de)最大(da)收購行為。

回顧：收購庫卡并非一帆風順，過程困難重重

事實上，美(mei)的此前就已通過兩次共購入庫(ku)卡13.5%股(gu)(gu)份，成為其第二大(da)股(gu)(gu)東。上月，美(mei)的準備以每股(gu)(gu)115歐元，總價不超過40億(yi)歐元（約343億(yi)港(gang)幣）的金額繼續收購庫(ku)卡股(gu)(gu)份至30%以上，成為其第一大(da)股(gu)(gu)東。

然而(er)，這一收(shou)購(gou)(gou)(gou)要約(yue)卻受(shou)到了來自德(de)(de)國(guo)(guo)(guo)、歐(ou)盟(meng)等多方(fang)面的(de)掣肘(zhou)。柏林和(he)布魯塞(sai)爾方(fang)面都表(biao)(biao)達(da)了對此(ci)的(de)顧慮，稱擔心(xin)歐(ou)洲的(de)未來科技會(hui)轉移到亞洲，敏(min)感(gan)的(de)客戶數據會(hui)落入外人(ren)之手。為(wei)阻(zu)止(zhi)收(shou)購(gou)(gou)(gou)，德(de)(de)國(guo)(guo)(guo)經濟部長加(jia)布利爾上(shang)月(yue)甚至公開呼吁歐(ou)洲設立安全條(tiao)款(kuan)，阻(zu)止(zhi)外商收(shou)購(gou)(gou)(gou)擁有戰(zhan)略性技術的(de)企業。他還曾表(biao)(biao)示，德(de)(de)國(guo)(guo)(guo)政府正在(zai)試圖協調(diao)安排(pai)西門(men)子公司和(he)瑞典abb參與競標，以對抗(kang)中國(guo)(guo)(guo)美的(de)集團(tuan)的(de)收(shou)購(gou)(gou)(gou)。此(ci)外，此(ci)前至少持有25%股份的(de)大(da)股東福(fu)伊特集團(tuan)亦公開表(biao)(biao)示不(bu)支持這次收(shou)購(gou)(gou)(gou)。

隨著收購要約有效期的迫近，以及美的集團不斷承諾不以庫卡(ka)退市為(wei)目(mu)標，并將盡力(li)維持(chi)庫卡(ka)在德國的上(shang)市公(gong)司地位、業務獨立性和管(guan)理團隊(dui)的穩定性，28日，庫卡(ka)集(ji)團理事會同監事會一道向公(gong)司股東做出向中(zhong)國家電巨(ju)頭美的出售其股份的建議(yi)，促成了此次交易。

此外，庫(ku)卡(ka)同美(mei)的達成的投資協(xie)議于2023年才到(dao)期，按(an)照協(xie)議，此前美(mei)的必須保留庫(ku)卡(ka)的原貌。庫(ku)卡(ka)高層(ceng)管(guan)理人員對媒體表示在(zai)此期間，美(mei)的拿不到(dao)庫(ku)卡(ka)的數(shu)據，“企業管(guan)理層(ceng)的決定還將繼續在(zai)德國做出。”

周三庫卡在股市的(de)價格為(wei)每股107歐元。如果美(mei)的(de)在7月15日(ri)前完(wan)成(cheng)了增(zeng)持至30%股份的(de)最(zui)低目(mu)標，收(shou)購期限將(jiang)延長至8月3日(ri)。之(zhi)后(hou)(hou)，德國國內將(jiang)啟(qi)動反壟斷部門的(de)批準程(cheng)序(xu)(xu)，該程(cheng)序(xu)(xu)到2017年3月才能結束。在此之(zhi)后(hou)(hou)，美(mei)的(de)收(shou)購庫卡的(de)協議才算最(zui)終塵(chen)埃落(luo)定。

疑問：美的為什么一定要收購機器人巨頭庫卡？

隨著近(jin)年(nian)來(lai)的(de)(de)(de)工業技術改造和“機器(qi)代(dai)人”運(yun)動(dong)，中國被視為全球最大的(de)(de)(de)工業機器(qi)人應(ying)用市(shi)場(chang)，而(er)美的(de)(de)(de)集團總部所在的(de)(de)(de)廣(guang)東省，則(ze)是中國最大的(de)(de)(de)機器(qi)人應(ying)用市(shi)場(chang)。

早前有(you)媒體調查了(le)解到(dao)，廣東工業(ye)機(ji)器(qi)人(ren)的(de)市場競(jing)爭，涉及的(de)企業(ye)主體有(you)三類：一是廣東本(ben)土的(de)系(xi)統集成商(shang)，大(da)(da)部分從(cong)制(zhi)造(zao)業(ye)轉型而來或做(zuo)自(zi)動化改(gai)造(zao)起家；二是研發機(ji)構和機(ji)器(qi)人(ren)生產商(shang)，以(yi)本(ben)地的(de)廣州數(shu)控、南下的(de)沈陽新松為代表；三是以(yi)“四大(da)(da)家族(zu)”、西門子為代表的(de)海外制(zhi)造(zao)商(shang)。把握競(jing)爭話(hua)語權的(de)是“四大(da)(da)家族(zu)”，即德(de)國(guo)庫卡、瑞士 ABB、日本(ben)的(de)安(an)川(chuan)和發那科。

目前，“四大(da)家(jia)族”占(zhan)據(ju)全球工業機器(qi)人60%以上(shang)的市場份(fen)額(e)，在核(he)心技術(shu)和關(guan)鍵(jian)零部件研(yan)發上(shang)處于絕對領(ling)先地位，而國產廠(chang)商(shang)還(huan)沒(mei)有叫陣(zhen)“四大(da)家(jia)族”的實力。

美的(de)(de)(de)集團對庫卡的(de)(de)(de)收(shou)購(gou)，被視為(wei)國產工(gong)業(ye)機器(qi)人在(zai)(zai)海外(wai)企(qi)業(ye)技術壁壘(lei)下突圍的(de)(de)(de)關鍵之(zhi)戰。對于(yu)美的(de)(de)(de)來說(shuo)，庫卡的(de)(de)(de)核心優(you)勢(shi)在(zai)(zai)于(yu)機器(qi)人綜合(he)制造實力強(qiang)、下游應(ying)(ying)用經(jing)驗(yan)豐富，美的(de)(de)(de)希望(wang)通(tong)過此次收(shou)購(gou)，布局機器(qi)人領域的(de)(de)(de)中(zhong)游總裝環節，并積累(lei)下游應(ying)(ying)用經(jing)驗(yan)，為(wei)其在(zai)(zai)中(zhong)國推廣做足鋪(pu)墊。同時(shi)，白色家電企(qi)業(ye)屬(shu)于(yu)勞動密(mi)集型企(qi)業(ye)，用機器(qi)人代替人工(gong)已經(jing)逐漸(jian)成為(wei)制造領域里的(de)(de)(de)趨勢(shi)之(zhi)一(yi)。

評論：美向庫卡“求婚”不僅掏錢更要攻心

美的(de)集(ji)團用了(le)什么樣(yang)的(de)招法(fa)能打動(dong)庫卡(ka)公(gong)司(si)的(de)芳心，先按(an)下(xia)不表。說(shuo)說(shuo)十年前類似的(de)一樁中德企業聯姻。

在(zai)2005年，德國有一(yi)家百(bai)年歷(li)史的機(ji)床(chuang)企(qi)業--科(ke)堡公(gong)(gong)司(si)，因為經營不善轉(zhuan)手賣給(gei)美國公(gong)(gong)司(si)，美國公(gong)(gong)司(si)破產，又賣給(gei)另一(yi)家德國公(gong)(gong)司(si)，結果又不理想再被轉(zhuan)賣，這時(shi)，一(yi)個遠在(zai)萬里之外的中國企(qi)業--北京第(di)一(yi)機(ji)床(chuang)廠果斷出手收購(gou)。

當(dang)時(shi)德國(guo)(guo)科(ke)堡公(gong)司卻(que)充(chong)滿疑慮，一怕收購后(hou)機(ji)器(qi)(qi)設(she)備(bei)全部拆(chai)光運完(wan)，二怕即使不(bu)拆(chai)機(ji)器(qi)(qi)，中國(guo)(guo)人(ren)要把技(ji)術全部拿走(zou)，第三(san)、即使用也解雇(gu)高工資的德國(guo)(guo)工人(ren)。然而三(san)件事都沒(mei)出(chu)現。與前兩任股東不(bu)同(tong)，中方只派(pai)遣了三(san)個(ge)員(yuan)工為協調人(ren)，領導層(ceng)到工人(ren)100%都是德國(guo)(guo)人(ren)。結果科(ke)堡公(gong)司業(ye)績連年增長(chang)(chang)，收購第一年科(ke)堡新增訂單相(xiang)當(dang)于前兩年的總和，這場聯(lian)姻給中德企業(ye)合作帶來(lai)了長(chang)(chang)久的信任合作。

現在，美的收購庫卡也(ye)用這招一箭穿心，求婚條件是到2023年，庫卡維持現(xian)有工廠規模(mo)、員工人(ren)(ren)數等不(bu)變，管(guan)理(li)層獨立管(guan)理(li)。對于(yu)庫卡來說，從(cong)此嫁入了(le)中國這個世(shi)界(jie)(jie)上最大(da)的工業(ye)機器人(ren)(ren)市場，美的娶到了(le)世(shi)界(jie)(jie)頂尖機器人(ren)(ren)技(ji)術。看來高(gao)科技(ji)公司求婚要成功，關鍵不(bu)在掏錢在攻(gong)心。