2016年6月28日(ri)，德國庫卡集(ji)團(tuan)(tuan)監事會及執行(xing)管理委(wei)員會達成一致意見(jian)，推(tui)薦(jian)庫卡集(ji)團(tuan)(tuan)股東(dong)接受本次要約收購(gou)。同日(ri)，就本次要約收購(gou)相關的(de)特(te)定(ding)事宜(yi)及要約收購(gou)交割后公司對(dui)庫卡集(ji)團(tuan)(tuan)的(de)相關承諾及安排，公司與庫卡集(ji)團(tuan)(tuan)簽署(shu)了《投資協議(yi)》，該(gai)協議(yi)的(de)有(you)效(xiao)(xiao)期為7年半，自簽署(shu)之日(ri)起生效(xiao)(xiao)。

協議：美的承諾將保障和支持庫卡的商業戰略

據報道(dao)，雙(shuang)方簽訂的(de)投(tou)資協議按(an)德(de)國法(fa)律(lv)是具有(you)法(fa)律(lv)約束力的(de)合同。協議內容包括保(bao)障(zhang)和支持(chi)(chi)庫卡的(de)商業戰略、保(bao)持(chi)(chi)庫卡公司董事(shi)會和監事(shi)會的(de)獨立性(xing)、保(bao)護現有(you)職工權利(li)等。

美(mei)的董事長兼總裁方洪(hong)波(bo)表示(shi)：“根(gen)據該投資(zi)協議，庫卡(ka)(ka)與美(mei)的已同意戰略合作的細節，并證實我(wo)(wo)(wo)們(men)對庫卡(ka)(ka)及(ji)其股東、客戶及(ji)員工所作的多(duo)方面承諾(nuo)。我(wo)(wo)(wo)們(men)對庫卡(ka)(ka)的投資(zi)一定會(hui)為兩家公司創造長遠價值。我(wo)(wo)(wo)們(men)期待與所有(you)利益相(xiang)關方展(zhan)開合作，協助庫卡(ka)(ka)在機(ji)器人、自動化(hua)及(ji)物流等(deng)多(duo)個(ge)行(xing)業擴大領(ling)先地位(wei)，尤其是加(jia)(jia)快在中國(guo)市場的發展(zhan)，從(cong)而實現加(jia)(jia)速增長。”

通過簽(qian)訂(ding)投資協議，美(mei)的(de)(de)將完全尊重(zhong)庫卡的(de)(de)品牌及(ji)知識產(chan)權，并準備訂(ding)立隔(ge)離防范協議承諾(nuo)保護商業機密和(he)客戶數據，以維持庫卡與其一流(liu)客戶及(ji)供(gong)應(ying)商的(de)(de)穩(wen)定(ding)關系(xi)。據報道，本次(ci)收(shou)購完成亦將成為中國在德國迄(qi)今為止的(de)(de)最大收(shou)購行為。

回顧：收購庫卡并非一帆風順，過程困難重重

事實(shi)上(shang)，美的此前就已(yi)通過(guo)兩次共購(gou)(gou)入庫(ku)卡13.5%股(gu)(gu)份，成(cheng)為其(qi)第二大股(gu)(gu)東。上(shang)月，美的準備以每股(gu)(gu)115歐(ou)(ou)元(yuan)，總(zong)價不超(chao)過(guo)40億歐(ou)(ou)元(yuan)（約343億港幣(bi)）的金(jin)額繼續收購(gou)(gou)庫(ku)卡股(gu)(gu)份至30%以上(shang)，成(cheng)為其(qi)第一大股(gu)(gu)東。

然(ran)而，這(zhe)一收(shou)(shou)購(gou)(gou)要約(yue)卻受到了(le)來自德國(guo)(guo)、歐(ou)盟等多方面(mian)(mian)的(de)(de)掣肘。柏林和(he)布魯塞爾(er)方面(mian)(mian)都(dou)表達了(le)對此的(de)(de)顧慮(lv)，稱擔心歐(ou)洲的(de)(de)未來科技會(hui)轉移到亞(ya)洲，敏感的(de)(de)客戶數據會(hui)落入外人之手(shou)。為阻止收(shou)(shou)購(gou)(gou)，德國(guo)(guo)經濟部(bu)長加布利爾(er)上月(yue)甚至公開呼吁(yu)歐(ou)洲設(she)立(li)安(an)全條(tiao)款，阻止外商收(shou)(shou)購(gou)(gou)擁有戰略性(xing)技術的(de)(de)企業(ye)。他還曾表示(shi)，德國(guo)(guo)政府正(zheng)在試圖(tu)協調安(an)排西門子公司和(he)瑞典(dian)abb參與競標，以對抗中國(guo)(guo)美(mei)的(de)(de)集(ji)團的(de)(de)收(shou)(shou)購(gou)(gou)。此外，此前至少持(chi)(chi)有25%股份(fen)的(de)(de)大股東福伊特集(ji)團亦公開表示(shi)不支持(chi)(chi)這(zhe)次(ci)收(shou)(shou)購(gou)(gou)。

隨著收購要約有效期的迫近，以及美的集團不斷承(cheng)諾不以(yi)庫(ku)卡(ka)退市為(wei)目標，并(bing)將盡力維持庫(ku)卡(ka)在德國的(de)(de)上市公(gong)司地位、業務獨立性和管理(li)團隊的(de)(de)穩定性，28日(ri)，庫(ku)卡(ka)集團理(li)事會同監(jian)事會一(yi)道向公(gong)司股(gu)東做(zuo)出(chu)向中(zhong)國家電巨頭美(mei)的(de)(de)出(chu)售其股(gu)份(fen)的(de)(de)建議，促成了(le)此(ci)次交易(yi)。

此外，庫(ku)卡(ka)同美(mei)(mei)的(de)(de)(de)達(da)成的(de)(de)(de)投資協議(yi)于2023年才到(dao)期，按(an)照(zhao)協議(yi)，此前(qian)美(mei)(mei)的(de)(de)(de)必須(xu)保留庫(ku)卡(ka)的(de)(de)(de)原貌。庫(ku)卡(ka)高(gao)層管理(li)人(ren)員對媒體(ti)表(biao)示在此期間，美(mei)(mei)的(de)(de)(de)拿不到(dao)庫(ku)卡(ka)的(de)(de)(de)數據(ju)，“企業管理(li)層的(de)(de)(de)決定還將繼續(xu)在德國(guo)做(zuo)出。”

周三庫(ku)卡在股市的(de)(de)價格(ge)為每股107歐(ou)元。如果(guo)美的(de)(de)在7月15日前完成(cheng)了增持至(zhi)30%股份的(de)(de)最低目標，收(shou)購(gou)期限將(jiang)延長至(zhi)8月3日。之后(hou)(hou)，德國國內將(jiang)啟動(dong)反壟斷部門的(de)(de)批準程序，該程序到2017年3月才(cai)能結束。在此(ci)之后(hou)(hou)，美的(de)(de)收(shou)購(gou)庫(ku)卡的(de)(de)協議才(cai)算最終塵埃落定。

疑問：美的為什么一定要收購機器人巨頭庫卡？

隨著近(jin)年來的(de)工業技術改造和“機(ji)(ji)(ji)器(qi)代人(ren)”運動，中國被視為全球最(zui)大的(de)工業機(ji)(ji)(ji)器(qi)人(ren)應(ying)用(yong)市(shi)場(chang)，而美的(de)集團總部所在的(de)廣東省，則是中國最(zui)大的(de)機(ji)(ji)(ji)器(qi)人(ren)應(ying)用(yong)市(shi)場(chang)。

早前有(you)媒體調查了解到(dao)，廣東工業(ye)(ye)(ye)機器人(ren)(ren)的(de)(de)市場(chang)競爭，涉及的(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)主體有(you)三(san)類(lei)：一(yi)是(shi)廣東本(ben)土的(de)(de)系統(tong)集成商(shang)，大(da)部分從制造(zao)業(ye)(ye)(ye)轉(zhuan)型而(er)來或做自(zi)動化改造(zao)起(qi)家(jia)；二是(shi)研發(fa)機構(gou)和機器人(ren)(ren)生(sheng)產商(shang)，以本(ben)地的(de)(de)廣州數控(kong)、南(nan)下的(de)(de)沈陽新(xin)松為代(dai)表；三(san)是(shi)以“四(si)大(da)家(jia)族(zu)”、西門子為代(dai)表的(de)(de)海外制造(zao)商(shang)。把握(wo)競爭話語權的(de)(de)是(shi)“四(si)大(da)家(jia)族(zu)”，即德(de)國(guo)庫卡、瑞士(shi) ABB、日本(ben)的(de)(de)安川和發(fa)那科(ke)。

目前，“四(si)大家族”占據全球(qiu)工業(ye)機器人60%以上的市場(chang)份額，在核心技術和(he)關鍵零部(bu)件(jian)研(yan)發上處于(yu)絕對(dui)領先地位，而國產廠商還沒有叫(jiao)陣(zhen)“四(si)大家族”的實力。

美(mei)的(de)(de)集團對(dui)庫卡(ka)的(de)(de)收(shou)購，被視為(wei)國產工(gong)業(ye)機(ji)(ji)器人(ren)(ren)在海外(wai)企(qi)業(ye)技術(shu)壁壘下(xia)突圍的(de)(de)關鍵之(zhi)戰。對(dui)于(yu)美(mei)的(de)(de)來說，庫卡(ka)的(de)(de)核心優勢在于(yu)機(ji)(ji)器人(ren)(ren)綜合制(zhi)造實力強、下(xia)游(you)應用經(jing)驗豐富，美(mei)的(de)(de)希望通(tong)過此次收(shou)購，布局機(ji)(ji)器人(ren)(ren)領(ling)域的(de)(de)中游(you)總裝環節(jie)，并(bing)積(ji)累下(xia)游(you)應用經(jing)驗，為(wei)其(qi)在中國推廣做足鋪墊。同時，白色家電(dian)企(qi)業(ye)屬于(yu)勞動密集型企(qi)業(ye)，用機(ji)(ji)器人(ren)(ren)代替(ti)人(ren)(ren)工(gong)已經(jing)逐漸成為(wei)制(zhi)造領(ling)域里的(de)(de)趨勢之(zhi)一。

評論：美向庫卡“求婚”不僅掏錢更要攻心

美的(de)集團用了什(shen)么樣的(de)招法能打動庫(ku)卡公司的(de)芳心，先按(an)下不(bu)表。說(shuo)說(shuo)十年前(qian)類似的(de)一樁中德企(qi)業聯姻。

在2005年，德(de)國(guo)有一(yi)家百年歷(li)史的機(ji)床(chuang)企(qi)業(ye)--科(ke)堡公(gong)司(si)，因為經營不善轉(zhuan)手賣(mai)給美國(guo)公(gong)司(si)，美國(guo)公(gong)司(si)破產(chan)，又(you)(you)賣(mai)給另一(yi)家德(de)國(guo)公(gong)司(si)，結果又(you)(you)不理(li)想再被轉(zhuan)賣(mai)，這(zhe)時，一(yi)個(ge)遠在萬里(li)之外的中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)--北京第一(yi)機(ji)床(chuang)廠(chang)果斷出手收購。

當時德國(guo)科堡(bao)公司卻充滿疑慮，一怕(pa)收(shou)購后機器(qi)設備全部(bu)拆光運完(wan)，二怕(pa)即使不拆機器(qi)，中國(guo)人(ren)要把(ba)技(ji)術全部(bu)拿(na)走，第(di)(di)三(san)、即使用也解(jie)雇高工資的(de)德國(guo)工人(ren)。然而(er)三(san)件事都沒出(chu)現。與前(qian)兩(liang)任(ren)股東不同(tong)，中方(fang)只(zhi)派遣了(le)三(san)個員工為協調人(ren)，領導(dao)層(ceng)到工人(ren)100%都是德國(guo)人(ren)。結果(guo)科堡(bao)公司業(ye)績連(lian)年增(zeng)長，收(shou)購第(di)(di)一年科堡(bao)新增(zeng)訂單(dan)相當于前(qian)兩(liang)年的(de)總和，這場聯(lian)姻給中德企業(ye)合(he)(he)作(zuo)帶來(lai)了(le)長久(jiu)的(de)信(xin)任(ren)合(he)(he)作(zuo)。

現在，美的收(shou)購庫卡也用這(zhe)招一(yi)箭(jian)穿心，求(qiu)婚條件是(shi)到2023年，庫卡維持(chi)現有工(gong)廠規模(mo)、員工(gong)人數等不變，管理(li)層(ceng)獨立管理(li)。對于庫卡來(lai)說，從此嫁入(ru)了中國這(zhe)個世(shi)界上最(zui)大的工(gong)業(ye)機器人市場，美的娶到了世(shi)界頂尖機器人技術。看來(lai)高科(ke)技公司(si)求(qiu)婚要成功，關鍵不在(zai)(zai)掏(tao)錢在(zai)(zai)攻心。