2016年(nian)(nian)6月28日，德國庫卡集團監(jian)事會(hui)及(ji)執行管理委員會(hui)達(da)成一致意見(jian)，推薦庫卡集團股東接受本次要約(yue)收(shou)購(gou)(gou)(gou)。同日，就本次要約(yue)收(shou)購(gou)(gou)(gou)相關的(de)特定事宜及(ji)要約(yue)收(shou)購(gou)(gou)(gou)交割后(hou)公司(si)對庫卡集團的(de)相關承諾及(ji)安排，公司(si)與庫卡集團簽(qian)署了《投資協(xie)(xie)議(yi)(yi)》，該協(xie)(xie)議(yi)(yi)的(de)有效期為7年(nian)(nian)半(ban)，自簽(qian)署之日起(qi)生(sheng)效。

協議：美的承諾將保障和支持庫卡的商業戰略

據報道，雙(shuang)方簽(qian)訂(ding)的投(tou)資(zi)協議按德國法律是(shi)具有法律約束力的合同。協議內容包括保障和支持(chi)庫卡的商業(ye)戰略、保持(chi)庫卡公司董事會和監事會的獨立性(xing)、保護現(xian)有職工(gong)權利等。

美的董(dong)事(shi)長(chang)兼(jian)總裁方(fang)洪波表示(shi)：“根據該投資(zi)協議，庫(ku)(ku)卡與(yu)美的已同意戰(zhan)略合(he)作的細(xi)節，并證實(shi)我們(men)對(dui)庫(ku)(ku)卡及(ji)(ji)其股東、客戶及(ji)(ji)員(yuan)工所作的多方(fang)面承諾。我們(men)對(dui)庫(ku)(ku)卡的投資(zi)一定會為(wei)兩家公司創(chuang)造長(chang)遠價值(zhi)。我們(men)期待與(yu)所有利益(yi)相關(guan)方(fang)展開合(he)作，協助庫(ku)(ku)卡在(zai)(zai)機(ji)器人、自動化及(ji)(ji)物流等多個行業擴大領先地位，尤其是加(jia)(jia)快在(zai)(zai)中(zhong)國市場(chang)的發(fa)展，從而實(shi)現加(jia)(jia)速增(zeng)長(chang)。”

通(tong)過簽訂(ding)投資協議(yi)，美的將完全尊重庫(ku)(ku)卡(ka)的品牌及知識產權(quan)，并準備訂(ding)立隔離防范協議(yi)承諾保護商(shang)業機密(mi)和(he)客戶(hu)數據(ju)，以(yi)維(wei)持庫(ku)(ku)卡(ka)與其(qi)一(yi)流客戶(hu)及供應(ying)商(shang)的穩定關系。據(ju)報道，本次收(shou)購(gou)完成亦將成為(wei)(wei)中(zhong)國(guo)在德國(guo)迄(qi)今為(wei)(wei)止的最大(da)收(shou)購(gou)行(xing)為(wei)(wei)。

回顧：收購庫卡并非一帆風順，過程困難重重

事實上(shang)，美(mei)的(de)此前就已通過(guo)兩次共購入庫(ku)卡13.5%股(gu)(gu)份(fen)，成(cheng)為其(qi)第(di)二大股(gu)(gu)東。上(shang)月，美(mei)的(de)準備以每股(gu)(gu)115歐(ou)元，總價(jia)不(bu)超過(guo)40億(yi)歐(ou)元（約343億(yi)港幣(bi)）的(de)金額(e)繼續收購庫(ku)卡股(gu)(gu)份(fen)至30%以上(shang)，成(cheng)為其(qi)第(di)一大股(gu)(gu)東。

然而(er)，這(zhe)一收購(gou)要約(yue)卻(que)受(shou)到了(le)來(lai)自(zi)德(de)國(guo)、歐(ou)盟等多方(fang)面的(de)(de)(de)掣肘。柏林和布(bu)魯塞爾方(fang)面都(dou)表(biao)達(da)了(le)對此的(de)(de)(de)顧慮，稱擔心歐(ou)洲(zhou)的(de)(de)(de)未來(lai)科(ke)技會(hui)轉移到亞洲(zhou)，敏感(gan)的(de)(de)(de)客戶數(shu)據會(hui)落入(ru)外人之手(shou)。為阻止(zhi)收購(gou)，德(de)國(guo)經濟部長加布(bu)利爾上月甚至公(gong)開(kai)呼吁歐(ou)洲(zhou)設立安全條(tiao)款，阻止(zhi)外商收購(gou)擁有(you)戰(zhan)略性技術的(de)(de)(de)企業(ye)。他還曾表(biao)示(shi)，德(de)國(guo)政府正在試圖(tu)協調安排西門子公(gong)司和瑞典abb參與競標，以對抗中國(guo)美的(de)(de)(de)集(ji)團的(de)(de)(de)收購(gou)。此外，此前至少(shao)持(chi)有(you)25%股(gu)份的(de)(de)(de)大股(gu)東(dong)福伊特(te)集(ji)團亦(yi)公(gong)開(kai)表(biao)示(shi)不支持(chi)這(zhe)次收購(gou)。

隨著收購要約有效期的迫近，以及美的集團不斷承諾(nuo)不以庫(ku)(ku)卡退(tui)市為目(mu)標，并將(jiang)盡力維(wei)持庫(ku)(ku)卡在德(de)國(guo)的上市公司地(di)位、業務獨立性(xing)和管(guan)理(li)(li)團隊(dui)的穩定性(xing)，28日，庫(ku)(ku)卡集團理(li)(li)事(shi)會同監(jian)事(shi)會一道向(xiang)公司股(gu)東(dong)做出向(xiang)中國(guo)家電巨頭(tou)美(mei)的出售其股(gu)份的建議，促成了此次交易。

此(ci)(ci)外，庫卡(ka)(ka)同美(mei)的(de)達成的(de)投(tou)資協議于2023年才(cai)到(dao)期，按照協議，此(ci)(ci)前美(mei)的(de)必須(xu)保(bao)留庫卡(ka)(ka)的(de)原貌。庫卡(ka)(ka)高層管理人(ren)員對媒體(ti)表示(shi)在此(ci)(ci)期間(jian)，美(mei)的(de)拿(na)不到(dao)庫卡(ka)(ka)的(de)數據，“企業管理層的(de)決定還(huan)將繼續在德國做出。”

周三庫卡在(zai)股市的(de)(de)(de)價格為每股107歐元。如(ru)果美的(de)(de)(de)在(zai)7月(yue)15日前完成了(le)增持(chi)至(zhi)(zhi)30%股份的(de)(de)(de)最低目標，收(shou)購期限(xian)將延長至(zhi)(zhi)8月(yue)3日。之后，德國國內將啟動反(fan)壟斷(duan)部門(men)的(de)(de)(de)批準程序，該程序到2017年3月(yue)才能(neng)結(jie)束。在(zai)此之后，美的(de)(de)(de)收(shou)購庫卡的(de)(de)(de)協議才算最終塵埃落(luo)定。

疑問：美的為什么一定要收購機器人巨頭庫卡？

隨(sui)著(zhu)近年來的(de)工業(ye)(ye)技術改造和“機(ji)器(qi)代人”運動，中(zhong)國被視為全球最大(da)的(de)工業(ye)(ye)機(ji)器(qi)人應(ying)用市場(chang)，而美的(de)集團總部所在的(de)廣東省，則是中(zhong)國最大(da)的(de)機(ji)器(qi)人應(ying)用市場(chang)。

早(zao)前有(you)(you)媒體調查了解(jie)到，廣東(dong)工(gong)業機(ji)(ji)器人(ren)的(de)(de)(de)市場競爭，涉(she)及(ji)的(de)(de)(de)企業主體有(you)(you)三類：一是廣東(dong)本土的(de)(de)(de)系統集(ji)成商，大部(bu)分從(cong)制造業轉型而來或(huo)做自(zi)動化改造起家(jia)；二是研發機(ji)(ji)構和(he)機(ji)(ji)器人(ren)生產商，以本地的(de)(de)(de)廣州數控、南下的(de)(de)(de)沈陽新松(song)為代表；三是以“四大家(jia)族”、西(xi)門子為代表的(de)(de)(de)海外制造商。把握(wo)競爭話語權的(de)(de)(de)是“四大家(jia)族”，即德國庫卡、瑞士(shi) ABB、日本的(de)(de)(de)安川和(he)發那科。

目前，“四大家族(zu)”占據全球工業(ye)機(ji)器人60%以上的市場份額，在核(he)心技術和關鍵零部件研發上處于(yu)絕對領先地位(wei)，而國產廠商還沒有叫陣“四大家族(zu)”的實(shi)力。

美(mei)(mei)的(de)(de)(de)集(ji)(ji)團對(dui)庫(ku)卡(ka)的(de)(de)(de)收購，被視為國(guo)(guo)產工業(ye)機(ji)器人(ren)(ren)在海外企業(ye)技術(shu)壁壘下突圍的(de)(de)(de)關鍵之(zhi)戰。對(dui)于美(mei)(mei)的(de)(de)(de)來說，庫(ku)卡(ka)的(de)(de)(de)核心優勢在于機(ji)器人(ren)(ren)綜(zong)合制(zhi)造實力強、下游(you)(you)(you)應(ying)用經驗豐富，美(mei)(mei)的(de)(de)(de)希(xi)望(wang)通過此次收購，布局機(ji)器人(ren)(ren)領域的(de)(de)(de)中游(you)(you)(you)總(zong)裝(zhuang)環(huan)節，并積累(lei)下游(you)(you)(you)應(ying)用經驗，為其(qi)在中國(guo)(guo)推廣做足鋪墊。同時，白(bai)色(se)家電(dian)企業(ye)屬于勞動(dong)密集(ji)(ji)型企業(ye)，用機(ji)器人(ren)(ren)代替人(ren)(ren)工已經逐漸(jian)成為制(zhi)造領域里(li)的(de)(de)(de)趨(qu)勢之(zhi)一。

評論：美向庫卡“求婚”不僅掏錢更要攻心

美的(de)(de)集團用(yong)了什么樣的(de)(de)招法能打動庫卡公司的(de)(de)芳心，先按下不表。說說十年前類似的(de)(de)一樁中德(de)企業聯姻。

在2005年(nian)(nian)，德國有一(yi)家百年(nian)(nian)歷(li)史的機(ji)床企業--科堡公司，因為經營不善轉(zhuan)手(shou)賣給(gei)美國公司，美國公司破產，又賣給(gei)另一(yi)家德國公司，結果(guo)又不理想(xiang)再被(bei)轉(zhuan)賣，這時，一(yi)個遠在萬里之(zhi)外的中(zhong)國企業--北京第一(yi)機(ji)床廠果(guo)斷出(chu)手(shou)收(shou)購。

當時德(de)(de)國(guo)(guo)科(ke)堡(bao)公司卻充滿疑(yi)慮，一(yi)怕(pa)收購(gou)(gou)后機(ji)器(qi)設備全(quan)部(bu)拆(chai)光運完，二(er)怕(pa)即使不(bu)拆(chai)機(ji)器(qi)，中(zhong)國(guo)(guo)人(ren)要把技術全(quan)部(bu)拿走，第(di)(di)三(san)、即使用也(ye)解(jie)雇高工(gong)資的德(de)(de)國(guo)(guo)工(gong)人(ren)。然而(er)三(san)件事都(dou)沒(mei)出(chu)現。與前兩(liang)(liang)任股東(dong)不(bu)同，中(zhong)方只派遣了(le)(le)三(san)個員工(gong)為(wei)協調人(ren)，領導層到工(gong)人(ren)100%都(dou)是(shi)德(de)(de)國(guo)(guo)人(ren)。結果科(ke)堡(bao)公司業績連年增長，收購(gou)(gou)第(di)(di)一(yi)年科(ke)堡(bao)新(xin)增訂(ding)單相(xiang)當于(yu)前兩(liang)(liang)年的總和，這場聯(lian)姻給中(zhong)德(de)(de)企業合(he)作帶(dai)來了(le)(le)長久的信任合(he)作。

現在，美的收購庫(ku)(ku)卡(ka)也用這招(zhao)一箭穿(chuan)心(xin)(xin)，求婚(hun)(hun)條件是到2023年，庫(ku)(ku)卡(ka)維持(chi)現有工(gong)(gong)廠規模、員(yuan)工(gong)(gong)人(ren)數等不(bu)變，管(guan)理(li)層獨立管(guan)理(li)。對于庫(ku)(ku)卡(ka)來說，從此嫁入了(le)中國這個世界上最大的工(gong)(gong)業機(ji)器人(ren)市場，美的娶到了(le)世界頂尖機(ji)器人(ren)技術。看來高科技公司求婚(hun)(hun)要成(cheng)功，關鍵不(bu)在(zai)掏(tao)錢在(zai)攻心(xin)(xin)。