2016年6月28日(ri)，德(de)國(guo)庫(ku)卡(ka)集(ji)團(tuan)監事會及(ji)執行管理委員會達成一致意(yi)見，推薦(jian)庫(ku)卡(ka)集(ji)團(tuan)股東接受本(ben)次(ci)要約(yue)(yue)收購(gou)。同(tong)日(ri)，就本(ben)次(ci)要約(yue)(yue)收購(gou)相關(guan)(guan)的(de)(de)特定事宜(yi)及(ji)要約(yue)(yue)收購(gou)交割(ge)后公司(si)對庫(ku)卡(ka)集(ji)團(tuan)的(de)(de)相關(guan)(guan)承諾及(ji)安(an)排，公司(si)與庫(ku)卡(ka)集(ji)團(tuan)簽(qian)署了(le)《投資協議》，該協議的(de)(de)有效期為7年半，自(zi)簽(qian)署之日(ri)起生效。

協議：美的承諾將保障和支持庫卡的商業戰略

據(ju)報道，雙方簽訂的投資協議按德國法(fa)律是(shi)具有(you)法(fa)律約束力(li)的合(he)同。協議內容包括保障和支持庫卡的商業戰略、保持庫卡公司董(dong)事(shi)會(hui)和監事(shi)會(hui)的獨立(li)性、保護現有(you)職工權利等。

美的(de)(de)董事長兼總裁方洪波表示：“根(gen)據(ju)該投資(zi)協(xie)議，庫卡(ka)與美的(de)(de)已同意(yi)戰略合作的(de)(de)細節(jie)，并(bing)證實我(wo)們對庫卡(ka)及(ji)其(qi)股東、客戶(hu)及(ji)員工所作的(de)(de)多方面承諾(nuo)。我(wo)們對庫卡(ka)的(de)(de)投資(zi)一(yi)定(ding)會為兩家公司(si)創造長遠價值。我(wo)們期待與所有利(li)益(yi)相(xiang)關(guan)方展開合作，協(xie)助(zhu)庫卡(ka)在機(ji)器人、自動化(hua)及(ji)物流等多個行業擴大領(ling)先地(di)位，尤其(qi)是加快在中(zhong)國(guo)市場的(de)(de)發展，從而實現加速增(zeng)長。”

通過簽訂投資協(xie)議，美的(de)(de)將完全尊重庫卡(ka)的(de)(de)品牌(pai)及知(zhi)識產權，并準備(bei)訂立隔離防范協(xie)議承諾(nuo)保(bao)護商業機密(mi)和客(ke)戶數據(ju)，以(yi)維持庫卡(ka)與(yu)其一流客(ke)戶及供應商的(de)(de)穩(wen)定關系(xi)。據(ju)報道(dao)，本次收購(gou)(gou)完成亦將成為(wei)中國(guo)在德國(guo)迄今為(wei)止的(de)(de)最大收購(gou)(gou)行(xing)為(wei)。

回顧：收購庫卡并非一帆風順，過程困難重重

事(shi)實上，美的此前就(jiu)已通(tong)過(guo)兩次共(gong)購入庫(ku)卡13.5%股(gu)份，成(cheng)(cheng)為其(qi)第二大股(gu)東。上月，美的準備以(yi)每股(gu)115歐元(yuan)，總(zong)價不超過(guo)40億歐元(yuan)（約343億港幣(bi)）的金額繼續收購庫(ku)卡股(gu)份至30%以(yi)上，成(cheng)(cheng)為其(qi)第一大股(gu)東。

然而(er)，這一收購(gou)要約卻受(shou)到了來自(zi)德國、歐盟等多方面的(de)(de)(de)掣肘。柏林和布魯塞爾方面都表達了對(dui)此(ci)的(de)(de)(de)顧慮，稱擔心歐洲的(de)(de)(de)未來科技會轉移(yi)到亞洲，敏感的(de)(de)(de)客(ke)戶數據會落入外(wai)人(ren)之手。為(wei)阻止收購(gou)，德國經濟部長加布利爾上月甚至(zhi)公(gong)開呼吁歐洲設立安(an)全條款，阻止外(wai)商(shang)收購(gou)擁有戰略性技術的(de)(de)(de)企業。他還曾表示(shi)，德國政府正(zheng)在試圖協調(diao)安(an)排(pai)西(xi)門(men)子(zi)公(gong)司和瑞(rui)典abb參與競標，以對(dui)抗中國美的(de)(de)(de)集團的(de)(de)(de)收購(gou)。此(ci)外(wai)，此(ci)前至(zhi)少持(chi)有25%股份的(de)(de)(de)大(da)股東福伊特集團亦(yi)公(gong)開表示(shi)不支持(chi)這次收購(gou)。

隨著收購要約有效期的迫近，以及美的集團不斷承諾不以庫卡(ka)退市為目標，并將盡力維持庫卡(ka)在德國的(de)(de)上市公司地位、業務獨立性和管(guan)理(li)團(tuan)(tuan)隊的(de)(de)穩定性，28日，庫卡(ka)集(ji)團(tuan)(tuan)理(li)事會同監事會一道向公司股東做(zuo)出向中國家電巨頭美的(de)(de)出售其股份的(de)(de)建議，促成了此次(ci)交易(yi)。

此(ci)(ci)外，庫卡(ka)同美的(de)達成的(de)投資(zi)協議于2023年才到(dao)期(qi)(qi)，按(an)照協議，此(ci)(ci)前美的(de)必須保留庫卡(ka)的(de)原(yuan)貌。庫卡(ka)高層管理人員對(dui)媒體表示在此(ci)(ci)期(qi)(qi)間(jian)，美的(de)拿不到(dao)庫卡(ka)的(de)數據，“企業管理層的(de)決(jue)定還將繼續在德國做出。”

周三庫卡(ka)(ka)在(zai)股市的(de)(de)(de)價(jia)格為(wei)每股107歐元(yuan)。如果美(mei)的(de)(de)(de)在(zai)7月(yue)15日前完成了增持至30%股份(fen)的(de)(de)(de)最低(di)目標，收(shou)購期限將(jiang)延長至8月(yue)3日。之后，德(de)國國內將(jiang)啟動(dong)反(fan)壟斷部門的(de)(de)(de)批準(zhun)程序，該程序到2017年3月(yue)才能結束(shu)。在(zai)此之后，美(mei)的(de)(de)(de)收(shou)購庫卡(ka)(ka)的(de)(de)(de)協議才算最終塵(chen)埃落定。

疑問：美的為什么一定要收購機器人巨頭庫卡？

隨著近(jin)年來的(de)(de)工(gong)業(ye)技術改(gai)造和“機(ji)(ji)器代人(ren)”運動，中(zhong)國被視為(wei)全(quan)球最(zui)大(da)的(de)(de)工(gong)業(ye)機(ji)(ji)器人(ren)應用市場(chang)(chang)，而(er)美的(de)(de)集團總(zong)部所在(zai)的(de)(de)廣東省，則是中(zhong)國最(zui)大(da)的(de)(de)機(ji)(ji)器人(ren)應用市場(chang)(chang)。

早前有媒體調查了(le)解到，廣(guang)(guang)東(dong)工(gong)業(ye)機器(qi)人的(de)市場競(jing)爭(zheng)，涉及的(de)企業(ye)主體有三類：一是(shi)(shi)(shi)廣(guang)(guang)東(dong)本(ben)土的(de)系統集成商，大(da)部分(fen)從制造(zao)(zao)業(ye)轉(zhuan)型而來或做自動化改造(zao)(zao)起家(jia)；二是(shi)(shi)(shi)研發(fa)機構和機器(qi)人生產(chan)商，以本(ben)地(di)的(de)廣(guang)(guang)州(zhou)數控(kong)、南下的(de)沈陽新松為代(dai)表；三是(shi)(shi)(shi)以“四大(da)家(jia)族(zu)”、西門(men)子為代(dai)表的(de)海(hai)外制造(zao)(zao)商。把握競(jing)爭(zheng)話語權的(de)是(shi)(shi)(shi)“四大(da)家(jia)族(zu)”，即德國庫卡、瑞士 ABB、日本(ben)的(de)安川和發(fa)那科。

目前，“四大家(jia)族(zu)(zu)”占據全(quan)球工業機器人60%以(yi)上(shang)的市場份額(e)，在核心(xin)技術(shu)和關(guan)鍵零部件研發上(shang)處(chu)于絕對領先(xian)地位，而國產廠商還沒有叫陣“四大家(jia)族(zu)(zu)”的實力(li)。

美的(de)(de)(de)集團(tuan)對庫(ku)(ku)卡(ka)的(de)(de)(de)收(shou)購，被視為(wei)國(guo)產工(gong)業機(ji)器人(ren)在(zai)(zai)海外企(qi)業技術壁壘下(xia)(xia)突(tu)圍的(de)(de)(de)關鍵之戰。對于美的(de)(de)(de)來(lai)說，庫(ku)(ku)卡(ka)的(de)(de)(de)核心優勢(shi)在(zai)(zai)于機(ji)器人(ren)綜合制(zhi)造實力(li)強(qiang)、下(xia)(xia)游應用經驗豐富，美的(de)(de)(de)希(xi)望通過此(ci)次(ci)收(shou)購，布局機(ji)器人(ren)領域的(de)(de)(de)中游總裝(zhuang)環(huan)節，并積累下(xia)(xia)游應用經驗，為(wei)其(qi)在(zai)(zai)中國(guo)推廣做足鋪墊。同時，白(bai)色(se)家電企(qi)業屬于勞動密集型(xing)企(qi)業，用機(ji)器人(ren)代替人(ren)工(gong)已經逐漸成為(wei)制(zhi)造領域里的(de)(de)(de)趨勢(shi)之一。

評論：美向庫卡“求婚”不僅掏錢更要攻心

美(mei)的(de)(de)集團(tuan)用(yong)了什(shen)么樣的(de)(de)招法能打動庫卡公(gong)司的(de)(de)芳心(xin)，先按下(xia)不(bu)表。說說十年前類似(si)的(de)(de)一樁中德企業聯姻。

在2005年，德(de)國有一(yi)家百年歷史的機(ji)床企(qi)業--科(ke)堡公司(si)，因為經營(ying)不(bu)善轉(zhuan)手賣給(gei)美國公司(si)，美國公司(si)破產，又(you)賣給(gei)另一(yi)家德(de)國公司(si)，結果又(you)不(bu)理想再(zai)被(bei)轉(zhuan)賣，這時(shi)，一(yi)個遠(yuan)在萬里之外的中國企(qi)業--北(bei)京第一(yi)機(ji)床廠果斷出(chu)手收購。

當(dang)時德(de)國(guo)科堡公司卻充滿疑慮，一怕(pa)收(shou)購后機(ji)器(qi)設備全部(bu)拆(chai)光(guang)運(yun)完(wan)，二怕(pa)即使(shi)不(bu)拆(chai)機(ji)器(qi)，中(zhong)國(guo)人(ren)要把技術全部(bu)拿(na)走，第三、即使(shi)用(yong)也解(jie)雇高工(gong)(gong)資的(de)德(de)國(guo)工(gong)(gong)人(ren)。然而三件事都(dou)沒出現。與前兩任(ren)股東不(bu)同(tong)，中(zhong)方(fang)只派遣了(le)(le)三個員工(gong)(gong)為(wei)協(xie)調人(ren)，領導層到工(gong)(gong)人(ren)100%都(dou)是德(de)國(guo)人(ren)。結果科堡公司業(ye)績連年(nian)增長，收(shou)購第一年(nian)科堡新增訂單相當(dang)于前兩年(nian)的(de)總和(he)，這場聯姻給中(zhong)德(de)企業(ye)合(he)作(zuo)帶來了(le)(le)長久(jiu)的(de)信任(ren)合(he)作(zuo)。

現在，美的收(shou)購(gou)庫(ku)卡(ka)也用這招(zhao)一箭穿心(xin)，求(qiu)婚條件(jian)是到(dao)2023年，庫(ku)卡(ka)維持(chi)現有工廠規(gui)模、員(yuan)工人(ren)數等(deng)不(bu)變，管理層獨立管理。對于庫(ku)卡(ka)來說，從(cong)此嫁入(ru)了(le)中(zhong)國這個世(shi)(shi)界上最大(da)的工業機(ji)器(qi)人(ren)市場，美的娶(qu)到(dao)了(le)世(shi)(shi)界頂(ding)尖(jian)機(ji)器(qi)人(ren)技術。看(kan)來高科技公(gong)司求(qiu)婚要(yao)成(cheng)功，關鍵不(bu)在(zai)掏(tao)錢在(zai)攻心(xin)。