隨著大城市工作節奏(zou)的(de)(de)加(jia)快,用(yong)戶(hu)用(yong)餐(can)(can)習(xi)慣的(de)(de)改變和餐(can)(can)飲(yin)企業(ye)的(de)(de)互聯網化,人(ren)們更加(jia)注(zhu)重享(xiang)受生(sheng)活,外賣(mai)(mai)消費逐漸成(cheng)為(wei)一(yi)種大眾需求,強需求催發(fa)了外賣(mai)(mai)市場(chang)的(de)(de)發(fa)展,如何(he)(he)更好(hao)地把握新趨勢,將是(shi)(shi)各大外賣(mai)(mai)平臺(tai)決勝未(wei)來的(de)(de)關(guan)鍵(jian)。經過前期的(de)(de)激烈(lie)競(jing)爭(zheng)后,目前外賣(mai)(mai)O2O行業(ye)形成(cheng)了百(bai)度外賣(mai)(mai)、美團外賣(mai)(mai)、餓(e)了么三分天下(xia)的(de)(de)格局。你還不知(zhi)道(dao)怎么叫外賣(mai)(mai)?外賣(mai)(mai)平臺(tai)爭(zheng)斗何(he)(he)時休!外賣(mai)(mai)平臺(tai)會是(shi)(shi)下(xia)一(yi)個打車平臺(tai)嗎?
1、餐廳打包:打包形式是最早出現的外賣(mai)形式,雖然古(gu)老,卻延(yan)續至今。
2、電話訂購:隨著電(dian)(dian)話(hua)和手機的(de)普及(ji),電(dian)(dian)話(hua)訂購逐漸(jian)成為外賣(mai)行業(ye)的(de)主要手段,也(ye)使外賣(mai)行業(ye)得到迅速的(de)發展(zhan)。相對于餐(can)廳打(da)包,電(dian)(dian)話(hua)訂購以其無(wu)需上門的(de)優勢,很(hen)大的(de)刺激了外賣(mai)行業(ye)的(de)發展(zhan)。
3、網站訂購:90年代互(hu)聯網的普及,使外賣行業(ye)得到了迅猛的發(fa)展(zhan)。學生和白領成為網站訂(ding)購的主力(li)。隨之(zhi)也發(fa)展(zhan)起來很多互(hu)聯網訂(ding)餐企業(ye)。
4、微信訂餐:2012年(nian),隨著智能手(shou)機的(de)(de)迅猛發展(zhan),微(wei)信以(yi)不可遏制的(de)(de)勢頭迅速(su)的(de)(de)發展(zhan)壯大。以(yi)此為(wei)基礎,衍(yan)生(sheng)出很多圍繞微(wei)信的(de)(de)二次開(kai)發。其中最引人注(zhu)目(mu)的(de)(de),必不可少的(de)(de)包(bao)括了微(wei)信外賣開(kai)發。在APP當道的(de)(de)手(shou)機應用時代,微(wei)信二次開(kai)發,以(yi)其不需下載(zai)和不占(zhan)用桌(zhuo)面空間的(de)(de)絕對(dui)優勢,占(zhan)領了很多APP的(de)(de)市場,成為(wei)商家的(de)(de)首選(xuan)開(kai)拓領域。
年份 | 餐飲O2O市場規模(億元) | 增長率(%) | 餐飲O2O滲透率(%) |
2010 | 92.2 | 0.005 | |
2011 | 213.7 | 1.318 | 0.01 |
2012 | 417.2 | 0.952 | 0.018 |
2013 | 634.8 | 0.522 | 0.025 |
2014 | 1114.4 | 0.756 | 0.04 |
2015 | 1615.5 | 0.45 | 0.05 |
2016e | 1926.5 | 0.193 | 0.053 |
2017e | 2340.1 | 0.215 | 0.058 |
2018e | 2897.9 | 0.238 | 0.065 |
根據(ju)(ju)艾瑞咨(zi)詢統計(ji)數據(ju)(ju)顯示,2015年(nian)中國餐飲(yin)O2O市場規模為(wei)1615.5億元(yuan)(yuan),占餐飲(yin)行(xing)業總體的比重為(wei)5.0%,預計(ji)2018年(nian)餐飲(yin)O2O市場將達到(dao)2897.9億元(yuan)(yuan)。
從中國互聯網餐飲(yin)外賣市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)三大細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)(chang)(chang)交(jiao)易份(fen)(fen)額(e)占比(bi)情況來看,2016年(nian)第2季度(du),隨著學(xue)生(sheng)們的(de)(de)開學(xue),學(xue)生(sheng)校園細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)(chang)(chang)份(fen)(fen)額(e)占比(bi)相(xiang)比(bi)第1季度(du)增加(jia)了3.2個(ge)百分(fen)點達(da)到23.0%,但與市(shi)場(chang)(chang)(chang)份(fen)(fen)額(e)高達(da)71.7%的(de)(de)白領商務市(shi)場(chang)(chang)(chang)相(xiang)比(bi)仍(reng)然有著較大的(de)(de)差距。此外,生(sheng)活(huo)社區市(shi)場(chang)(chang)(chang)相(xiang)對其他(ta)兩個(ge)市(shi)場(chang)(chang)(chang),基礎規模仍(reng)然較小,市(shi)場(chang)(chang)(chang)份(fen)(fen)額(e)占比(bi)5.3%。
數據(ju)來源:易觀www.analysys.cn
在燒錢補貼(tie)大戰之后,一些平臺(tai)紛(fen)紛(fen)退出市(shi)場,最終形成了(le)(le)百度外(wai)賣(mai)(mai)、餓(e)了(le)(le)么、美團(tuan)外(wai)賣(mai)(mai)三足鼎(ding)立的(de)外(wai)賣(mai)(mai)市(shi)場格(ge)局,外(wai)賣(mai)(mai)行業進(jin)入2.0時(shi)代。其(qi)中餓(e)了(le)(le)么與美團(tuan)外(wai)賣(mai)(mai)都主(zhu)打中低(di)端市(shi)場,學生族及城市(shi)白領(ling)方(fang)向(xiang),百度外(wai)賣(mai)(mai)主(zhu)要(yao)方(fang)向(xiang)為(wei)中高端市(shi)場,品牌餐飲。
數據來源:易觀www.analysys.cn
分析:從(cong)用戶的使用情況(kuang)上(shang)來看(kan),城市白(bai)領占據(ju)了大部分,而無論美(mei)團或者餓了么也(ye)(ye)都(dou)布局中端市場,大學生用戶也(ye)(ye)將變(bian)成(cheng)未(wei)來的白(bai)領市場。
建議:學生族時(shi)間比(bi)較(jiao)充裕,更(geng)注(zhu)重的(de)(de)是能否吃的(de)(de)便(bian)宜,上班(ban)族注(zhu)重的(de)(de)是是否吃的(de)(de)健康,宅男宅女一(yi)族更(geng)加注(zhu)重實踐(jian)是否速度(du),所以(yi)自建團隊要(yao)(yao)繼續,商(shang)品的(de)(de)質(zhi)量要(yao)(yao)過關,在大力(li)發(fa)展中低端白領市(shi)場的(de)(de)時(shi)候(hou),也要(yao)(yao)布局學生族,引(yin)導其(qi)成為(wei)未來的(de)(de)白領主力(li)軍。針對不(bu)同的(de)(de)用戶和不(bu)同的(de)(de)商(shang)圈(quan)進行不(bu)同的(de)(de)優惠政策,滿足(zu)不(bu)同人(ren)員(yuan)的(de)(de)不(bu)同需求。
項目分析 | 美團外賣 | 餓了么 | 百度外賣 |
產品定位 | 實行T戰略,全品類配送 | 中國最大的O2O餐飲平臺,鏈接與吃有關的一切 | 致力于成為業內最大的30分鐘內、3公里生活圈的同城物流服務商 |
目標用戶 | 大學生,白領 | 有大學生市場逐漸發展到大學生加白領 | 主打中高端白領市場 |
市場比重 | 2016年第二季度市場份額占比34.2% | 2016年第二季度市場份額占比35.3% | 2016年第二季度市場份額占比21.1% |
市場優勢 | 美團外賣背靠美團O2O大平臺,有強勢的平臺支撐,同時又有強大的地推團隊,可以快速聚合商家資源。 | 最早進入外賣行業,積累的用戶群里比較大;全國以超過700+城市,自建配送團隊 | 背靠百度糯米O2O大平臺,有強勢的平臺支撐,同時擁有智能物流調度系統,在白領外賣市場份額占據行業第一 |
近兩年來,外(wai)(wai)(wai)賣(mai)O2O行業白(bai)(bai)領用戶(hu)規模增(zeng)長非常迅(xun)速(su)。根據(ju)艾(ai)瑞咨詢的(de)調研,目前(qian),外(wai)(wai)(wai)賣(mai)白(bai)(bai)領市場(chang)規模已超過(guo)學生市場(chang)和社區(qu)生活(huo)市場(chang),并且未來增(zeng)長強勁。同時,白(bai)(bai)領用戶(hu)更愿意為(wei)(wei)高品質(zhi)餐飲和優質(zhi)外(wai)(wai)(wai)賣(mai)服務買單,品牌忠誠度(du)較高,在(zai)外(wai)(wai)(wai)賣(mai)平(ping)臺上的(de)消費價(jia)格(ge)和頻次(ci)同樣(yang)偏(pian)高。與對價(jia)格(ge)極為(wei)(wei)敏感且存在(zai)消費周期的(de)學生群(qun)體相比,白(bai)(bai)領用戶(hu)價(jia)值明顯(xian)較高,甚至將成為(wei)(wei)未來各(ge)大外(wai)(wai)(wai)賣(mai)平(ping)臺能否盈利的(de)關鍵(jian)點(dian)。
前期發展中,由于部分外賣(mai)平(ping)臺(tai)只注重規模,商戶(hu)入(ru)駐(zhu)門(men)檻較低,管理不到位等因素,外賣(mai)平(ping)臺(tai)餐飲品質(zhi)(zhi)和安全(quan)存在的問題逐步(bu)凸顯(xian),并(bing)引起(qi)了用戶(hu)以及社會各(ge)(ge)界的普遍關注。因此,餐飲品質(zhi)(zhi)和安全(quan)已(yi)成(cheng)為(wei)關注焦點,并(bing)將決定(ding)各(ge)(ge)大外賣(mai)平(ping)臺(tai)未來(lai)的發展。
日前(qian)(qian),百度外(wai)(wai)賣(mai)(mai)(mai)CEO鞏振兵接(jie)受(shou)《中國(guo)經(jing)營報》專(zhuan)訪時指出,外(wai)(wai)賣(mai)(mai)(mai)本質(zhi)上是(shi)一個服務(wu)行業。也就是(shi)說,服務(wu)才是(shi)外(wai)(wai)賣(mai)(mai)(mai)O2O的核心(xin)。隨著市場回歸理性,對服務(wu)品質(zhi)要求更高的白領用(yong)(yong)戶(hu)規模的崛起,做好外(wai)(wai)賣(mai)(mai)(mai)服務(wu),提(ti)升用(yong)(yong)戶(hu)體驗必(bi)將成為各大外(wai)(wai)賣(mai)(mai)(mai)平臺的核心(xin)競爭力。目前(qian)(qian),各大外(wai)(wai)賣(mai)(mai)(mai)平臺也逐步(bu)擺脫(tuo)了靠補(bu)貼(tie)發展(zhan)規模的老路(lu),開(kai)始注重服務(wu)品質(zhi)提(ti)升。
大數(shu)據以及人工(gong)智能技(ji)術等的(de)(de)應(ying)用,讓外賣物流(liu)得到(dao)了非(fei)常快速的(de)(de)發展,甚至(zhi)放在(zai)大物流(liu)的(de)(de)背景下(xia)看,也具有不少優勢。隨(sui)著用戶基礎和物流(liu)能力(li)、配(pei)(pei)送體(ti)系和管(guan)理體(ti)系的(de)(de)進一(yi)步完(wan)善,外賣物流(liu)完(wan)全具備進軍生鮮配(pei)(pei)送、商超百貨等同城物流(liu)領域的(de)(de)能力(li)。