你一(yi)定好(hao)奇，一(yi)包辣條也(ye)高大上起來了(le)?看(kan)(kan)包裝，簡直比蘋果(guo)(guo)手機還6。所以，小編(bian)誠意推薦(jian)這篇(pian)文(wen)章，咱們也(ye)揭(jie)揭(jie)衛龍辣條的老(lao)底，看(kan)(kan)看(kan)(kan)它除了(le)模仿蘋果(guo)(guo)手機，還做了(le)什么好(hao)事(shi)~衛龍辣條持續霸(ba)屏，已然成為朋友圈的一(yi)個熱點。

在(zai)一(yi)些媒(mei)體傳(chuan)播當中，衛龍(long)辣條的線(xian)下(xia)旗艦(jian)店(dian)做成(cheng)了(le)(le)蘋果線(xian)下(xia)體驗(yan)店(dian)的樣子。按照我們之前對(dui)它的了(le)(le)解，在(zai)9月份蘋果7上市(shi)(shi)的時候，衛龍(long)為(wei)此做了(le)(le)一(yi)套設計，自己的旗艦(jian)店(dian)的圖片模仿了(le)(le)蘋果7上市(shi)(shi)的設計，也自稱(cheng)新品發布。

從9月份到10中(zhong)下(xia)旬(xun)，這個熱點再(zai)次(ci)被(bei)激活，從設計到體驗店，策略緊緊跟著蘋果風。這一(yi)次(ci)對蘋果的模仿仍舊(jiu)非常極(ji)致。

我們很好奇，衛(wei)龍(long)這個品牌背后的(de)營銷(xiao)思路(lu)，以及跟隨(sui)熱(re)點的(de)態(tai)度，它的(de)做法(fa)算是借勢營銷(xiao)。但(dan)我認為，借勢的(de)態(tai)度有所不(bu)同，它積極(ji)地做熱(re)點認領，在之前進行了(le)較長時間(jian)、大范圍的(de)曝光(guang)。

在這之前(qian)，衛龍辣(la)條一(yi)直在我們的(de)(de)視野中(zhong)頻繁出現(xian)，所以(yi)當我們看到(dao)衛龍辣(la)條新(xin)(xin)內容的(de)(de)產生(sheng)，無不與它這兩(liang)年的(de)(de)營銷思(si)路(lu)息(xi)息(xi)相關。蘋果風的(de)(de)加入讓它在人群中(zhong)獲(huo)得了新(xin)(xin)的(de)(de)話(hua)題性(xing)，創造了更(geng)多(duo)的(de)(de)可能性(xing)。

辣(la)條(tiao)這個(ge)產(chan)品，用現在一個(ge)非常流(liu)行(xing)的詞(ci)斜杠青(qing)年(nian)來(lai)比喻它(ta)，斜杠多，身(shen)份多，角色(se)(se)多。這個(ge)概念(nian)是(shi)非常積極的。但用在辣(la)條(tiao)身(shen)上(shang)，我們(men)發現它(ta)是(shi)一個(ge)渾(hun)身(shen)充滿消極色(se)(se)彩的產(chan)品。骯臟(zang)，低廉(lian)，小作坊，垃圾食品，地溝油，街邊，攤(tan)販，上(shang)不了(le)臺(tai)面等等，這是(shi)我們(men)對辣(la)條(tiao)的認識和(he)傳(chuan)統(tong)定義。

在接(jie)觸(chu)了(le)衛龍(long)(long)之(zhi)后，我(wo)們發(fa)現從品牌到影響力，衛龍(long)(long)都在不(bu)斷顛覆著我(wo)們對辣條(tiao)的印(yin)象(xiang)。

在近這兩年(nian)中，衛龍有12次比較明顯的營銷事件和動作。

1.借勢跑男

2015年4月份，衛龍(long)辣條做(zuo)了(le)一(yi)個“奔跑(pao)吧，辣條”的(de)(de)活動，活動主要以軟文形式出現。除了(le)借勢《跑(pao)男》和使用《跑(pao)男》的(de)(de)活動形式之外，沒(mei)有(you)太多的(de)(de)驚(jing)喜。

活動核心的(de)(de)思(si)想就是(shi)大家(jia)在(zai)初高(gao)中的(de)(de)時(shi)候，學(xue)(xue)習(xi)壓力大，愛吃零(ling)食，最喜歡選擇辣(la)條。壓力期(qi)一過，到了(le)大學(xue)(xue)之(zhi)后千(qian)萬別忘了(le)曾經陪伴他們日夜學(xue)(xue)習(xi)奮戰的(de)(de)零(ling)食界(jie)的(de)(de)“好(hao)基友”。延長了(le)辣(la)條用戶的(de)(de)消費生(sheng)命力，增加了(le)辣(la)條的(de)(de)消費場(chang)景。

2.借勢電影《逃學威龍》

2015年10月(yue)底，衛龍(long)做(zuo)了(le)一個視(shi)頻，稱其為“衛龍(long)大(da)電影(ying)之(zhi)(zhi)逃學(xue)(xue)衛龍(long)”，借周星馳《逃學(xue)(xue)威龍(long)之(zhi)(zhi)名》，從諧音上做(zuo)了(le)一個校園(yuan)短片。視(shi)頻中前幾秒鐘(zhong)，某高(gao)校放學(xue)(xue)后驚現黑幫(bang)交易，衛龍(long)希(xi)望影(ying)響到(dao)自(zi)己的(de)主要群體——學(xue)(xue)生以及(ji)曾經在校園(yuan)中對辣條有情感(gan)的(de)人群。原來(lai)，零食也能變成校園(yuan)的(de)搶手貨，順便讓大(da)家回憶一下學(xue)(xue)校里的(de)狗(gou)血事。

但是這(zhe)個(ge)視頻(pin)內容含量并不豐富(fu)，故事淺顯，包(bao)袱庸俗(su)刻意，總(zong)體點擊量比(bi)較(jiao)慘淡，沒能產生出更多的話題性。

3.借勢LOL，做競猜游戲

去年10月底(di)到(dao)11月，衛龍做了一個英雄聯盟的(de)勝負競猜游(you)戲(xi)。近期在他(ta)們的(de)微博上有一篇文(wen)章(zhang)《假如我(wo)離開了英雄聯盟》，對去年的(de)內容是一次比較普通的(de)競猜贈禮活動。今年的(de)這篇文(wen)章(zhang)跟(gen)游(you)戲(xi)聯系做宣傳。這篇文(wen)章(zhang)的(de)用戶垂(chui)直(zhi)性很(hen)強，很(hen)有針對性。

有游戲(xi)過(guo)(guo)程，內行話，專業用語，沒有玩過(guo)(guo)這個(ge)游戲(xi)的(de)人是(shi)體(ti)會不到(dao)那么深刻(ke)的(de)感情的(de)。通過(guo)(guo)文章爭取和覆蓋(gai)更(geng)多喜(xi)歡(huan)零(ling)食的(de)游戲(xi)用戶，但從中能感覺到(dao)，在內容上(shang)是(shi)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)趨向(xiang)于專注和極致(zhi)。這篇文章對比去(qu)年(nian)的(de)視頻(pin)《逃(tao)學衛(wei)龍》，能看到(dao)衛(wei)龍在營(ying)銷當中的(de)跨越(yue)(yue)。

4.借勢做活動

2015年11月份，衛龍圍繞做了一個“尋找天(tian)蝎(xie)座”的(de)活動。他們(men)用(yong)沙(sha)畫視頻的(de)形式做了兩集沙(sha)畫故事，內容有些平淡(dan)，跟“尋找天(tian)蝎(xie)座”本身沒有什(shen)么強(qiang)烈的(de)聯(lian)系，也跟沒有直接掛鉤(gou)。

沙畫描述的(de)(de)(de)是(shi)校(xiao)園(yuan)情(qing)結，再一(yi)次說(shuo)明衛(wei)龍(long)去(qu)年(nian)一(yi)直(zhi)在校(xiao)園(yuan)情(qing)結當中做了(le)大量的(de)(de)(de)工作。它表現的(de)(de)(de)是(shi)校(xiao)園(yuan)的(de)(de)(de)愛情(qing)，即(ji)使在如(ru)今選(xuan)擇更多的(de)(de)(de)年(nian)代，當時的(de)(de)(de)初心還(huan)是(shi)美妙(miao)動人的(de)(de)(de)。一(yi)方面(mian)說(shuo)了(le)衛(wei)龍(long)的(de)(de)(de)校(xiao)園(yuan)營銷，另(ling)一(yi)方面(mian)也強調了(le)口味和愛好的(de)(de)(de)始(shi)終如(ru)一(yi)，強調用(yong)戶(hu)忠(zhong)誠度。

這個(ge)營銷總是繞一個(ge)彎(wan)子講一件事(shi)。我們想(xiang)知道，衛(wei)龍想(xiang)做點(dian)什么，從產品購(gou)買角(jiao)度，或者從產品本身等，衛(wei)龍不確定直接說(shuo)大家(jia)(jia)的(de)接受程度如(ru)何，從情(qing)懷上想(xiang)喚(huan)醒大家(jia)(jia)更多(duo)的(de)記憶(yi)。沙畫和青春故(gu)事(shi)陷(xian)入了老套的(de)情(qing)節中。最終它埋(mai)了個(ge)伏筆(bi)，說(shuo)請繼續期待這個(ge)故(gu)事(shi)的(de)后(hou)續，但是之(zhi)后(hou)并沒有后(hou)續的(de)內容。

5.二次借勢《逃學威龍》，效果一般

2016年的(de)(de)(de)4月，網媒上再次出現(xian)了《逃學(xue)衛龍(long)》的(de)(de)(de)軟文(wen)，里面使用的(de)(de)(de)截圖都(dou)是(shi)去(qu)年的(de)(de)(de)視頻，軟文(wen)的(de)(de)(de)描述(shu)也是(shi)去(qu)年片子當中的(de)(de)(de)故事。時隔(ge)半年之后在軟文(wen)中重新炒作(zuo)《逃學(xue)衛龍(long)》，文(wen)章其實想重點提(ti)出第(di)(di)二部，也就是(shi)4月份是(shi)要做第(di)(di)二部的(de)(de)(de)預熱(re)。

這(zhe)個(ge)劇情極(ji)為簡單的(de)小(xiao)制作并沒(mei)有(you)真正延續下去(qu)的(de)能(neng)量，生(sheng)命(ming)力有(you)限，側重(zhong)的(de)除了校園之外，對產品并沒(mei)有(you)360度的(de)展示。

6.旗艦店被黑

我們再說說今(jin)年(nian)衛龍(long)的(de)(de)被(bei)黑(hei)事件。2016年(nian)6月之前(qian)的(de)(de)很(hen)多次營銷，有自嗨的(de)(de)嫌疑，在這之后(hou)，事件本身的(de)(de)趣味性(xing)、目的(de)(de)性(xing)和(he)話題性(xing)越來越強，創意(yi)有了(le)整體的(de)(de)提(ti)升。6月8號(hao)這天(tian)，它有了(le)一次旗艦店(dian)的(de)(de)被(bei)黑(hei)事件。在旺旺聊天(tian)的(de)(de)截圖當中(zhong)，收貨(huo)人顯示，地址(zhi)非常遠，而(er)且最搞笑(xiao)的(de)(de)是32棵白楊樹。買家(jia)地址(zhi)非常特殊，在截圖溝通中(zhong)能看(kan)到，不(bu)能因為買了(le)不(bu)能發貨(huo)，難道只能退貨(huo)嗎?結果我們知道，這個買家(jia)是一位程序員。

這(zhe)個事件(jian)營銷(xiao)總算是(shi)落實到產(chan)品銷(xiao)售層面上(shang)了(le)(le)，之前(qian)的(de)各種情懷炒作，總感覺飄在空中，有一種隔靴(xue)搔癢的(de)感覺，與線上(shang)店鋪(pu)一定的(de)距離。這(zhe)一次(ci)妥(tuo)妥(tuo)地(di)把店鋪(pu)拉(la)入了(le)(le)事件(jian)營銷(xiao)當中，搜索、圍觀，直接把關注度(du)引向(xiang)了(le)(le)店鋪(pu)。

有人會覺(jue)得這是一場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)，有低估網友智商的感覺(jue)，后期(qi)為(wei)什么(me)它會承認(ren)這是一場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)呢(ni)?

我覺(jue)得有(you)兩(liang)方面(mian)的(de)(de)(de)(de)原因。第一(yi)點，衛龍事件，后面(mian)暴走漫(man)畫合作(zuo)，變為(wei)表(biao)情(qing)包(bao)的(de)(de)(de)(de)游戲，明眼人知道是營銷，不如自(zi)己(ji)先亮底(di)牌。辣條(tiao)是這個世(shi)界的(de)(de)(de)(de)見證者，在帝制(zhi)時代，多(duo)少后宮嬪妃為(wei)了得到皇上親自(zi)賞(shang)賜的(de)(de)(de)(de)一(yi)根辣條(tiao)，不惜姐妹反目成仇(chou)，殊死(si)搏斗。在現代社會，辣條(tiao)依然(ran)是身份和權利的(de)(de)(de)(de)象征。還有(you)一(yi)個惡搞大(da)片《一(yi)根辣條(tiao)引(yin)發的(de)(de)(de)(de)血案》，是辣條(tiao)穿(chuan)越的(de)(de)(de)(de)故事。

第二，阿(a)里最(zui)擔心的(de)就是安全問題，如果旗艦店(dian)這(zhe)么容(rong)易被(bei)攻破，對于來說并不是好事，會產(chan)生一(yi)定的(de)負面。所以在營銷后期，衛龍官方微博轉發的(de)過程當中，它@了(le)，解(jie)釋了(le)自己的(de)營銷行為。這(zhe)個舉動及時(shi)解(jie)決了(le)可能出現(xian)的(de)危機。

7.網紅張全蛋直播辣條生產廠區

接(jie)下來，衛龍又做了一場很帶感(gan)的(de)事件營銷(xiao)，讓富土康流水線的(de)工人，真實身份(fen)是暴走漫畫簽(qian)約演員的(de)張全蛋進場直播。

衛龍創(chuang)始人始終在塑造一個(ge)健康、快樂、積極(ji)、活潑的(de)品牌形象，市場團隊經常對外稱衛龍是一個(ge)網紅。網紅的(de)定位，刺激(ji)屌絲善于互動的(de)天性。邀(yao)請網絡紅人張全蛋到生產車間(jian)進行(xing)直播更是增加(jia)了這份默契(qi)。

網(wang)紅(hong)(hong)達人直播網(wang)紅(hong)(hong)產(chan)品，到底能產(chan)生什么(me)樣的(de)(de)火花，張全(quan)蛋(dan)有接地(di)氣的(de)(de)外表(biao)和夾雜著(zhu)方(fang)言的(de)(de)英(ying)語(yu)，贏得眾多吃(chi)瓜群眾捧腹。他的(de)(de)視(shi)頻中吐槽過小米和錘(chui)子(zi)，也創造(zao)過流行語(yu)，在視(shi)頻中淋漓盡(jin)致地(di)向廣大網(wang)友詮釋一個質(zhi)檢員的(de)(de)職業(ye)操守。

當(dang)張(zhang)全(quan)蛋(dan)進入(ru)衛龍(long)廠(chang)區(qu)，通過一個(ge)流水線工人的(de)視角觀察(cha)(cha)廠(chang)區(qu)，我們從內心覺得，這(zhe)是可以接納的(de)，并(bing)且是理(li)所當(dang)然的(de)。張(zhang)全(quan)蛋(dan)的(de)身份和定位，對于廠(chang)區(qu)觀察(cha)(cha)來說，的(de)確(que)是非常合適的(de)。

7月11日晚，在(zai)(zai)直(zhi)播(bo)(bo)高(gao)峰時期，直(zhi)播(bo)(bo)間(jian)的(de)觀(guan)眾(zhong)數量(liang)達到(dao)了20萬人(ren)。我們能在(zai)(zai)直(zhi)播(bo)(bo)當中看(kan)到(dao)什么呢?流水(shui)線的(de)干凈、整潔、安全性(xing)，像(xiang)無菌室醫生那樣全副武裝的(de)工(gong)人(ren)，整個操作流程都非常符合一個品牌該具(ju)備的(de)內(nei)核(he)。這跟傳統辣條(tiao)有完全不一樣的(de)感(gan)受。

結(jie)合產品本身，從視覺到營銷，真(zhen)正聽(ting)到了衛(wei)龍(long)成長(chang)的聲音(yin)，一步步顛覆人們(men)對辣條(tiao)的原有(you)認(ren)識和偏見理解(jie)。

8.模仿蘋果7

9月份(fen)蘋果7上市(shi)階段，衛龍模仿蘋果7的廣(guang)告(gao)設計(ji)同(tong)樣贏得(de)了(le)公(gong)眾的眼球。

在(zai)去年(nian)《逃學衛龍(long)》的(de)(de)短片(pian)當中，扮演馬仔的(de)(de)女(nv)同(tong)學，把書包(bao)中的(de)(de)衛龍(long)亮(liang)出來的(de)(de)時候(hou)，在(zai)那個(ge)時候(hou)，衛龍(long)的(de)(de)包(bao)裝已經使用(yong)的(de)(de)是簡潔風格了，這展(zhan)示著衛龍(long)的(de)(de)質(zhi)量。

為何去(qu)年這(zhe)個包裝沒(mei)有像今年這(zhe)么火爆(bao)?

首先，去年(nian)是(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)營銷(xiao)的積累期(qi)，衛(wei)龍將更(geng)多的精力投入在講情(qing)懷故事中，很(hen)多人(ren)看到了包裝也沒有(you)機(ji)會被引導進(jin)入相(xiang)關的話題討論。去年(nian)可以說衛(wei)龍認領了一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)熱點，這個(ge)(ge)熱點就是(shi)蘋果(guo)(guo)手(shou)(shou)機(ji)。蘋果(guo)(guo)手(shou)(shou)機(ji)是(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)特別(bie)能(neng)創造和產(chan)生話題的產(chan)品(pin)，今年(nian)蘋果(guo)(guo)7，無(wu)論是(shi)耳機(ji)，還是(shi)攝像頭等等，都頗令(ling)人(ren)關注(zhu)。

及早(zao)籌劃，在(zai)蘋果7上市時(shi)間引(yin)爆關注，衛龍(long)再一次(ci)主動認領了(le)熱點。這個(ge)時(shi)候的內(nei)心戲(xi)是(shi)，蘋果7廣告設計的關注度就屬于衛龍(long)。這個(ge)包裝設計協助屌絲廉價的零食(shi)翻身，整個(ge)包裝顯(xian)得非常高檔。衛龍(long)硬是(shi)從(cong)傳統的辣條中跳脫出來，成為了(le)可以細看和細品(pin)的美食(shi)。

從中我(wo)們看到了衛龍對于蘋果設計的多(duo)角度(du)模(mo)仿(fang)，無論從產品，還(huan)是細節，通通使用了科技(ji)范兒。過去(qu)不太健(jian)康，又(you)賤、又(you)爛的零食好像(xiang)也有(you)了更多(duo)可(ke)選、可(ke)吃、可(ke)品的特性。

9.奢侈品辣條

9月份又出現了一(yi)(yi)個熱詞，奢(she)侈(chi)品(pin)辣條(tiao)，在這(zhe)個詞上(shang)面(mian)，所有人都感受到(dao)了一(yi)(yi)種強烈的(de)矛(mao)盾沖突(tu)。奢(she)侈(chi)品(pin)和辣條(tiao)怎么能(neng)共存(cun)呢?這(zhe)就像拎著LV吃路邊攤(tan)一(yi)(yi)樣(yang)違(wei)和。

BBC拍了(le)一部三集的(de)(de)紀(ji)錄片(pian)叫做(zuo)《中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)新年(nian)》，介紹(shao)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)人過春節的(de)(de)風俗習慣，其(qi)中(zhong)(zhong)就提(ti)(ti)到(dao)(dao)了(le)辣條。有一個老頭就說，辣條是中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)25歲以下年(nian)輕(qing)人最受歡迎的(de)(de)小吃。一部紀(ji)錄片(pian)，一句話就把辣條提(ti)(ti)升到(dao)(dao)了(le)一個國(guo)(guo)際舞臺(tai)的(de)(de)高(gao)度。

為(wei)何(he)到了(le)(le)9月份，這(zhe)個話(hua)題(ti)又(you)會重(zhong)新在(zai)媒體(ti)上活躍(yue)起來了(le)(le)呢(ni)?我歸(gui)因為(wei)有(you)(you)心為(wei)之(zhi)。在(zai)這(zhe)之(zhi)前，衛龍做(zuo)了(le)(le)情懷，做(zuo)了(le)(le)話(hua)題(ti)和事件(jian)，還(huan)(huan)(huan)蠻成功，辣條(tiao)本身的(de)定位和價(jia)值(zhi)有(you)(you)沒有(you)(you)得(de)到改(gai)觀呢(ni)?我認為(wei)有(you)(you)，但是(shi)還(huan)(huan)(huan)不夠。短時間(jian)內產品還(huan)(huan)(huan)有(you)(you)沒有(you)(you)提升價(jia)值(zhi)的(de)可能性呢(ni)?有(you)(you)沒有(you)(you)全(quan)新的(de)市場能重(zhong)新給辣條(tiao)定位呢(ni)?

《春(chun)節》紀錄片給了(le)一個(ge)(ge)全新的(de)思路(lu)，對現在(zai)的(de)中(zhong)國市場來說(shuo)，辣條(tiao)的(de)定(ding)位和影響已(yi)經形成了(le)慣性。我們(men)認為辣條(tiao)就是一個(ge)(ge)小吃，但是不入流。對于美國市場來說(shuo)，大(da)家(jia)都感(gan)覺(jue)到非(fei)常得好(hao)奇。除(chu)了(le)老(lao)干媽，竟(jing)然也能找到在(zai)美國銷售的(de)辣條(tiao)。在(zai)這個(ge)(ge)新的(de)市場，人們(men)重新審視辣條(tiao)，有(you)一種濃濃的(de)屌(diao)絲逆襲的(de)感(gan)覺(jue)。以(yi)奢侈(chi)品辣條(tiao)的(de)概(gai)念(nian)把辣條(tiao)包裝成了(le)一個(ge)(ge)在(zai)海外頗有(you)身價的(de)零食(shi)，從而把它轉(zhuan)變為了(le)國民美食(shi)。

10.順利化解辣條危機

9月30日，在(zai)(zai)社交(jiao)媒體上(shang)出(chu)現了關于食品安全的(de)(de)內容，其中說道，辣(la)(la)條不能(neng)再吃了，把辣(la)(la)條打回原來(lai)斜杠青年的(de)(de)狀態，還(huan)在(zai)(zai)微博上(shang)形成了一(yi)個(ge)熱詞，辣(la)(la)條要(yao)被(bei)封殺了。對于出(chu)現的(de)(de)危機(ji)，衛龍還(huan)是(shi)很(hen)淡定的(de)(de)。衛龍不背這個(ge)鍋(guo)，但是(shi)又希望占用(yong)這個(ge)熱點，讓(rang)不背鍋(guo)的(de)(de)告白(bai)顯得更真實一(yi)些(xie)。于是(shi)，順著(zhu)人們的(de)(de)思維慣(guan)性，用(yong)了一(yi)個(ge)令人驚訝的(de)(de)“再見”。打開圖片才看到(dao)了真相(xiang)，“封殺辣(la)(la)條，跟(gen)我(wo)有什(shen)么關系?”

11.模仿蘋果線下旗艦店

10月(yue)(yue)(yue)份，衛(wei)(wei)龍(long)模仿(fang)蘋果線(xian)下旗(qi)艦店(dian)事(shi)件，從9月(yue)(yue)(yue)份過后，衛(wei)(wei)龍(long)的(de)(de)(de)模仿(fang)秀得到了廣泛(fan)關注。蘋果成(cheng)為了衛(wei)(wei)龍(long)極致模仿(fang)的(de)(de)(de)標桿。馬上要到了，9月(yue)(yue)(yue)和11月(yue)(yue)(yue)之間的(de)(de)(de)熱點還需(xu)要持續熱度(du)，甚至再次引爆，什么樣(yang)的(de)(de)(de)機(ji)會(hui)能讓衛(wei)(wei)龍(long)完成(cheng)這個任務呢?一次展(zhan)會(hui)就帶來了這樣(yang)的(de)(de)(de)機(ji)會(hui)。

曝出這(zhe)個模(mo)仿(fang)蘋果線下體驗店的(de)(de)，所謂衛龍線下旗艦店，是在9月份設(she)計(ji)圖模(mo)仿(fang)之后，重新疊加了(le)一層話題性(xing)。人們(men)(men)原(yuan)以為，辣條(tiao)能(neng)做到性(xing)冷淡平面設(she)計(ji)風(feng)已經是很不容易的(de)(de)事情了(le)，結果他們(men)(men)竟(jing)然又給了(le)人們(men)(men)更多(duo)(duo)的(de)(de)驚喜(xi)，到處洋溢著(zhu)蘋果氣息的(de)(de)辣條(tiao)店，細節模(mo)仿(fang)的(de)(de)是一絲(si)不茍，反倒多(duo)(duo)了(le)很多(duo)(duo)喜(xi)感。原(yuan)來辣條(tiao)也有高檔的(de)(de)一面。

無論從外觀設(she)計，還是其中的一(yi)舉一(yi)動，用(yong)蘋(pin)果風和(he)辣條界(jie)說(shuo)拜拜，衛龍(long)通過模(mo)仿做出了(le)門檻和(he)區隔。

12.辟謠整合

后來，衛龍辟謠(yao)那(nei)個(ge)(ge)不是線下旗艦店，而是糖業煙酒會的一(yi)個(ge)(ge)展廳。在整(zheng)個(ge)(ge)辟謠(yao)的過程(cheng)中，又把過去的事情整(zheng)合重新炒作，形(xing)成了一(yi)個(ge)(ge)案例傳播(bo)。

從2015年開(kai)始，衛龍一直在重新做品類代(dai)言。從實際情況(kuang)來(lai)說，包括(kuo)衛龍這些零食，比如說西瓜泡泡糖，小浣熊(xiong)干脆面(mian)，無花果，對我們來(lai)說都有非常深(shen)(shen)刻的記憶。雖然(ran)當時還沒有什么(me)品牌(pai)意識，但(dan)這些情感已經深(shen)(shen)深(shen)(shen)扎根在我們的心(xin)中，形(xing)成了固(gu)定的認識。

通過(guo)去年(nian)的營銷(xiao)過(guo)程，衛龍(long)一直在搶奪(duo)流(liu)逝的情懷(huai)。在之前的這一段時間里，這些品牌(pai)對品類代(dai)言的功能慢慢消(xiao)失。實際上(shang)，從過(guo)去到(dao)現在，衛龍(long)在營銷(xiao)中屬于逐步(bu)降(jiang)級。從產(chan)(chan)品可以(yi)代(dai)言品類，到(dao)產(chan)(chan)品必須用明星來做代(dai)言，我們能夠看到(dao)，這么多明星代(dai)言的零食，看多了真心會覺得無(wu)感。

衛龍和小(xiao)作(zuo)坊、地溝油、辣條放在(zai)一起(qi)，未必會有更多的(de)標志性(xing)。

在(zai)這張(zhang)圖上，五個辣條誰(shui)是(shi)(shi)誰(shui)，乍一看，誰(shui)能分(fen)得清(qing)楚呢(ni)?我覺得反倒(dao)成(cheng)了找(zhao)不同(tong)的(de)游(you)戲(xi)。就(jiu)算分(fen)得清(qing)，可能心理上也覺得是(shi)(shi)同(tong)一個level的(de)產品。

雖然明星站臺是品(pin)(pin)牌塑(su)造(zao)的(de)一個重要環節，但僅憑明星代言，未必能夠真正占領用戶的(de)關注度(du)，不能重塑(su)對辣條品(pin)(pin)類的(de)新認(ren)知。明星站臺可以為品(pin)(pin)牌和產品(pin)(pin)帶來(lai)一定(ding)的(de)粉絲效應(ying)，但沒有辦法幫助產品(pin)(pin)重新進行品(pin)(pin)類的(de)代言。

最終(zhong)拼來(lai)拼去，拼的還是品牌(pai)和(he)產(chan)品本身。

相比后(hou)期模仿(fang)蘋果(guo)(guo)風(feng)(feng)格的(de)(de)衛(wei)龍(long)，感(gan)覺后(hou)者更(geng)找到(dao)了(le)自己的(de)(de)風(feng)(feng)格，其實也就相當(dang)于(yu)在慢慢回(hui)到(dao)一種(zhong)代言(yan)品類的(de)(de)良性循環當(dang)中(zhong)。也許當(dang)你看到(dao)某位明(ming)星的(de)(de)時(shi)候，不(bu)會(hui)想到(dao)衛(wei)龍(long)。但是(shi)看到(dao)蘋果(guo)(guo)風(feng)(feng)的(de)(de)包(bao)裝，會(hui)馬上聯想到(dao)衛(wei)龍(long)的(de)(de)包(bao)裝。

產品(pin)為自己營造(zao)出了一(yi)個新(xin)的(de)環(huan)(huan)境(jing)，這個環(huan)(huan)境(jing)會(hui)比(bi)過去的(de)回(hui)憶還要真實，與其他品(pin)牌的(de)辣條逐漸(jian)拉開了距離。最終(zhong)它會(hui)形(xing)成一(yi)個封(feng)殺品(pin)類(lei)(lei)的(de)作(zuo)用，通過品(pin)類(lei)(lei)的(de)打(da)造(zao)，和(he)社會(hui)化媒體營銷的(de)包裝，逐漸(jian)掃除人們對辣條的(de)偏見和(he)認識(shi)，在辣條行(xing)業(ye)打(da)造(zao)行(xing)業(ye)標準，重(zhong)新(xin)代言品(pin)類(lei)(lei)，并通過極致模仿(fang)打(da)造(zao)高檔零食形(xing)象，進一(yi)步(bu)封(feng)殺品(pin)類(lei)(lei)。

從衛龍借(jie)勢(shi)來說一說借(jie)勢(shi)熱(re)點的三個習(xi)慣(guan)(guan)性(xing)。我們把品牌在遇到(dao)熱(re)點時(shi)候的反(fan)應分為(wei)了三類(lei)，分別為(wei)習(xi)慣(guan)(guan)性(xing)追蹤，習(xi)慣(guan)(guan)性(xing)比試(shi)和(he)習(xi)慣(guan)(guan)性(xing)習(xi)德。

習慣性追(zhui)蹤(zong)是(shi)什么呢(ni)?就(jiu)是(shi)跟著熱(re)點跑，以完成借勢任務為目(mu)的(de)，結合的(de)精(jing)密度可(ke)能不太高。

習慣(guan)性(xing)比試是認為借(jie)勢無用(yong)，對熱點借(jie)勢持觀(guan)望(wang)態度(du)，積極性(xing)不高(gao)。

習慣性習得(de)就(jiu)是在熱(re)點和(he)熱(re)度品(pin)牌中(zhong)不(bu)斷學習優點，轉(zhuan)化為自身的利益點。

衛龍(long)在這(zhe)兩年做了不少借(jie)(jie)勢營銷(xiao)，最(zui)突出的就(jiu)是模仿蘋(pin)(pin)果。品牌稍微玩玩蘋(pin)(pin)果風，或者借(jie)(jie)勢蘋(pin)(pin)果7上市，只是一個短暫的結合。但衛龍(long)用產品和蘋(pin)(pin)果之(zhi)間發生了一些化學反應(ying)。

從(cong)高熱度的品牌和熱點(dian)當中吸(xi)取了自(zi)身(shen)可(ke)以助力(li)成(cheng)長的內容(rong)，這就是認(ren)領熱點(dian)。

對于(yu)一個(ge)短暫的(de)(de)(de)熱(re)點(dian)(dian)來說，重(zhong)視(shi)程度是不同的(de)(de)(de)，但(dan)把別人(ren)的(de)(de)(de)勢(shi)能轉化為(wei)自(zi)己的(de)(de)(de)能量(liang)，還是區別于(yu)一般意(yi)義上的(de)(de)(de)借勢(shi)營銷(xiao)。這(zhe)個(ge)熱(re)點(dian)(dian)已(yi)經成為(wei)了衛(wei)龍辣條(tiao)發展主線當中的(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)內容，也可以說認領熱(re)點(dian)(dian)是把熱(re)點(dian)(dian)當做一次成長的(de)(de)(de)學習機會。

在衛龍認領熱點之(zhi)后(hou)，在習(xi)慣性(xing)習(xi)得之(zhi)下(xia)，衛龍很好(hao)地把握住了(le)傳統的(de)、經典的(de)童(tong)年(nian)味道，和(he)有(you)熱度(du)，有(you)調性(xing)的(de)新式(shi)創意之(zhi)間的(de)度(du)，將兩者都轉化為了(le)封殺品類的(de)利器。

從這個過程當中，我們又看到它刻(ke)意(yi)模(mo)仿，將調性、描(miao)述、展示(shi)、包裝等一(yi)系列內容予以極致模(mo)仿，扭轉曾經形象帶來的不利局面(mian)，在熱點(dian)當中掘(jue)金。

第一(yi)個啟示，這兩年衛龍的營銷過程說明了什么(me)。我們看到的這兩點(dian)的過渡，先喚醒興(xing)趣，再(zai)打造品質感(gan)。

第二(er)個(ge)，衛龍面(mian)對(dui)行業亂象和(he)面(mian)對(dui)危機的態度。

面對行業亂象，從(cong)只能默默在黑潭中等待自(zi)(zi)身的(de)成長(chang)，從(cong)黑到(dao)洗白，到(dao)最(zui)終(zhong)運用(yong)自(zi)(zi)如的(de)自(zi)(zi)黑自(zi)(zi)己(ji)，其中經歷了許多營銷推廣的(de)坑。

面對危(wei)機，雖(sui)然(ran)是跟自身的品牌(pai)其實并(bing)無關系，但也能坦然(ran)地應對，通過社會化媒體(ti)話(hua)題(ti)的轉移，從直播廠區等直白的表露和后期(qi)小技巧的運用，從沉重的話(hua)題(ti)轉為輕(qing)松的表達(da)。

第(di)三點(dian)是(shi)認(ren)領熱(re)點(dian)當中(zhong)的選擇和實施(shi)。

衛龍從這四個(ge)步(bu)驟(zou)入手，獲得了(le)熱點帶來(lai)的紅利(li)，是哪四個(ge)呢?就是挑剔(ti)、預期、說法和(he)運用。

挑(tiao)剔，選擇適合自己的熱點，穩定、正面符合產(chan)品需要的調性。

預期，規劃使用熱(re)點(dian)的(de)周期和隨(sui)之而帶來的(de)各種(zhong)變化。

說法，在整(zheng)個運用的(de)過(guo)程當中(zhong)，給予(yu)模仿、借鑒這(zhe)些借勢熱點的(de)動(dong)作以科學合理的(de)理由。

運用(yong)，全方(fang)位、極致的使用(yong)，無(wu)可挑(tiao)剔(ti)的模仿，最(zui)終找尋(xun)到自己的風格。

除了衛龍(long)之外，還有其他(ta)幾(ji)個案例(li)，可以跟大(da)家分享(xiang)一(yi)下。首先是(shi)《羋月傳》上映(ying)期間，好想你紅(hong)(hong)棗品牌所做的借(jie)勢營(ying)銷(xiao)，我認為這是(shi)一(yi)次(ci)認領熱(re)點。對于一(yi)個歷史劇來說，播(bo)出之前，我們根本想象(xiang)不到(dao)它(ta)里面能有什么樣的廣告植入，但(dan)沒想到(dao)是(shi)好想你的紅(hong)(hong)棗。

為什么能夠有這樣一次認領熱點的機會呢?

我們發(fa)現(xian)在(zai)《羋月傳(chuan)》里(li)，有這么一(yi)個(ge)場景，羋月和羋殊，和一(yi)眾姐(jie)妹在(zai)寢宮里(li)面做了一(yi)個(ge)小party，在(zai)這個(ge)party上(shang)，她們圍繞一(yi)個(ge)話題產生了一(yi)個(ge)討論，就是紅棗(zao)(zao)(zao)(zao)湯(tang)(tang)的(de)補方。臺詞(ci)上(shang)說，紅棗(zao)(zao)(zao)(zao)湯(tang)(tang)有安(an)神(shen)、補血、健脾、養胃的(de)神(shen)效(xiao)，女子冬(dong)日(ri)喝最(zui)滋補，王后宮里(li)紅棗(zao)(zao)(zao)(zao)湯(tang)(tang)甜而不膩等，都在(zai)表白紅棗(zao)(zao)(zao)(zao)湯(tang)(tang)的(de)功效(xiao)。而且(qie)非常恰如其分的(de)是它在(zai)上(shang)映期間，剛好是冬(dong)季。所(suo)以(yi)《羋月傳(chuan)》火了，紅棗(zao)(zao)(zao)(zao)湯(tang)(tang)的(de)補方同時也火了，有心的(de)企業也就開始蠢蠢欲動。

好想你(ni)紅棗(zao)品牌(pai)為什么能(neng)(neng)夠(gou)做(zuo)一(yi)個(ge)(ge)結合?第一(yi)個(ge)(ge)，它進行了(le)(le)前期的植(zhi)(zhi)入，在這(zhe)個(ge)(ge)環節播放的時候，就做(zuo)了(le)(le)相(xiang)應(ying)的結合。第二(er)個(ge)(ge)，可(ke)能(neng)(neng)是好想你(ni)紅棗(zao)品牌(pai)提前跟《羋月傳》進行了(le)(le)溝通(tong)，把相(xiang)應(ying)的內容提前植(zhi)(zhi)入到了(le)(le)劇中，刻(ke)意(yi)設(she)置(zhi)了(le)(le)這(zhe)么一(yi)個(ge)(ge)環節。

無論(lun)怎么說，我們提到一點(dian)，講(jiang)到紅(hong)(hong)棗湯補方的(de)時(shi)候，你(ni)搜“紅(hong)(hong)棗湯”，或者“紅(hong)(hong)棗”，有很(hen)多的(de)品牌(pai)。在這(zhe)(zhe)個(ge)情節演繹的(de)過程中，為什(shen)么這(zhe)(zhe)些品牌(pai)沒有做到及時(shi)發(fa)揮(hui)主觀能動(dong)性?如果說有一個(ge)品牌(pai)能夠主動(dong)認領(ling)，跟好(hao)想你(ni)紅(hong)(hong)棗品牌(pai)產生一定的(de)競爭，可能還(huan)會擦出其(qi)他火花。

另外一個，我們曾經說(shuo)過的，A4腰(yao)，鎖骨(gu)放硬幣(bi)，或者反手摸(mo)肚臍(qi)，在這(zhe)(zhe)些熱點中，我們經常很難看到金主，即所謂(wei)在后面推動這(zhe)(zhe)件(jian)事的人。

慢(man)(man)慢(man)(man)地，在(zai)這樣的熱(re)點(dian)中，我們就(jiu)發現一(yi)個規律，比如(ru)說2017年4月份之前，會出現一(yi)輪風(feng)潮。3、4月份，是大家比拼(pin)好身材(cai)的最佳(jia)時刻。這個時候，認領熱(re)點(dian)的企業應該有(you)哪些呢?比如(ru)說減(jian)肥的保(bao)健品，服裝服飾。無(wu)論是反手(shou)摸肚臍(qi)，還是A4腰，都突出的是一(yi)個精干短小的T恤，會不(bu)會有(you)這樣的生(sheng)產廠(chang)家，剛好結合(he)相(xiang)應的熱(re)點(dian)，做一(yi)個熱(re)點(dian)認領呢?我覺得是可行的。

希望(wang)大家在衛龍的營銷過程當中，吸取到有利(li)于自(zi)己做營銷的點，做出自(zi)己的風格。

如(ru)果(guo)你是衛(wei)龍(long)辣條(tiao)營(ying)銷的(de)策(ce)劃人(ren)，你會有哪(na)些(xie)錦囊(nang)妙計，讓一(yi)包辣條(tiao)變得(de)高大上呢(ni)?下方評論區歡(huan)迎大開腦洞，說說你的(de)營(ying)銷方案~說不(bu)定，你的(de)方案被衛(wei)龍(long)辣條(tiao)的(de)小伙(huo)伴看到后(hou)，以后(hou)吃辣條(tiao)就(jiu)全部免費了呢(ni)~