如魚得水最(zui)初扎根于(yu)西北(bei)銀川，由于(yu)地理(li)位置及市場拓展的局限性，決定(ding)搬遷重新選(xuan)址。在跑(pao)遍半個中國綜(zong)合各項因素排查后，最(zui)終(zhong)選(xuan)定(ding)杭州。

陳(chen)總談到品牌名“如(ru)魚得水(shui)”，“水(shui)”源生財，杭州擁有西湖、湘湖、錢塘江、京杭大運(yun)河等大面(mian)積水(shui)域，非常適合(he)如(ru)魚得水(shui)的(de)發展。

目前杭州在中國(guo)的(de)(de)地(di)位獨一無二(er)，如魚得(de)水(shui)的(de)(de)規模也(ye)發展至全國(guo)數百家門店(dian)，也(ye)驗證了(le)扎根杭州的(de)(de)正確選擇。

如魚得(de)水是集(ji)研(yan)發(fa)、生產、銷售為一體、專注窗(chuang)簾(lian)精品(pin)定制(zhi)的(de)企(qi)業，是行業內“全國連鎖、個性需求、集(ji)中定制(zhi)”模(mo)式的(de)開創者(zhe)。“專屬定制(zhi)、西裝工藝、環保(bao)品(pin)質---真正的(de)好(hao)窗(chuang)簾(lian)”已成(cheng)為如魚得(de)水窗(chuang)簾(lian)的(de)代名(ming)詞。

前端(duan)采用3D系(xi)(xi)統(tong)、實景照片系(xi)(xi)統(tong)、OMS訂單自動報價系(xi)(xi)統(tong)，后(hou)端(duan)導入全(quan)國甚至全(quan)球首(shou)條窗簾柔性生產(chan)線，共同助力如魚得(de)水(shui)實現(xian)規模領先。

魚躍項(xiang)目包括新店項(xiang)目和老店爆(bao)破(po)項(xiang)目。

新店項(xiang)目(mu)主要針對新專(zhuan)賣店成立(li)階(jie)段，店鋪(pu)導購需(xu)在商學(xue)院(yuan)學(xue)習導購精英(ying)班(ban)培訓課(ke)程后，再具體落地實施。

其特色為駐店實戰(zhan)教(jiao)(jiao)學，每(mei)家(jia)門店會(hui)有2~3位項目教(jiao)(jiao)練支持(chi)，進行為期一天(tian)的(de) “手把手教(jiao)(jiao)，以戰(zhan)代練”課程教(jiao)(jiao)授(shou)。半天(tian)理論學習，包括邀約接待流(liu)程、訂單成交流(liu)程等；半天(tian)實戰(zhan)，主要是針對理論知(zhi)識的(de)實操演(yan)習。

爆破項(xiang)(xiang)目(mu)主要(yao)針對老店，也稱為“倍增項(xiang)(xiang)目(mu)”，核心(xin)關鍵詞為拿信息、邀約、鎖單(dan)。該項(xiang)(xiang)目(mu)會給老店帶來重大利好，許(xu)多門店參與后都會帶來門店業績的四五倍增長。

其核心(xin)是(shi)主(zhu)動營銷，只要客(ke)戶有(you)需求，就不(bu)會放棄，中間(jian)會做4~11次項目跟進，一直(zhi)到(dao)將客(ke)戶邀約到(dao)店，通過方案宣(xuan)講實現成(cheng)交。

對于環節眾多的個(ge)性(xing)化定制(zhi)企業，內部管(guan)理和經營尤為重要。如魚得水目前已成功(gong)落地(di)價(jia)值創(chuang)造、價(jia)值評定、價(jia)值分配的方法論。

其中(zhong)，曬(shai)(shai)亮(liang)點最有意義和價值，核心是讓所有管理層將每月為企業所做的(de)貢(gong)獻，通過(guo)規(gui)則制定，有規(gui)律(lv)地曬(shai)(shai)出。曬(shai)(shai)亮(liang)點主(zhu)要針對管理層，曬(shai)(shai)貢(gong)獻覆蓋到了(le)絕大部分員工(gong)，除(chu)了(le)生產一(yi)線員工(gong)之(zhi)外(wai)。

它有別于(yu)KPI考核制度，主要(yao)目的(de)為(wei)弘揚正能量(liang)。因為(wei)曬亮(liang)(liang)點除曬業績外(wai)，還有“傳幫帶(dai)”等(deng)導向的(de)貢獻項，如帶(dai)教的(de)徒弟在PK賽(sai)中名列前茅，帶(dai)教人也可作為(wei)亮(liang)(liang)點曬出，且(qie)得(de)分值較(jiao)高。再(zai)如敢于(yu)擔(dan)當，敢于(yu)負(fu)責，臟活累活都肯主動承擔(dan)，這(zhe)也算為(wei)另一項亮(liang)(liang)點。

陳總認為“曬亮點”給企業帶(dai)來的積極(ji)效果顯著。

曬亮(liang)點主要包括(kuo)三個重(zhong)要步驟(zou)，其一(yi)是事(shi)項(xiang)(xiang)目的；其二是完(wan)成該(gai)事(shi)項(xiang)(xiang)的關鍵動作和環(huan)節；其三是亮(liang)出(chu)該(gai)事(shi)項(xiang)(xiang)操作過程中的實據(ju)，如改(gai)善前(qian)改(gai)善后的照片、財務的數(shu)據(ju)、總經(jing)理的簽字證明(ming)等。

通過強邏輯性(xing)的曬出，既有利(li)于(yu)提(ti)(ti)升整體團隊的辦事效率和能力，同時調動員工主動承擔(dan)工作和任務(wu)的積極性(xing)。從公(gong)司角度看，相當于(yu)提(ti)(ti)供了一個發現(xian)人(ren)才的平(ping)臺，深度挖(wa)掘人(ren)才潛力，每月(yue)進行(xing)一次人(ren)才盤(pan)點。

如魚(yu)得(de)水(shui)的未來規(gui)劃和(he)使(shi)命(ming)愿(yuan)景密切相(xiang)關。使(shi)命(ming)為讓“天(tian)下人更(geng)(geng)愛回家”，核(he)心寓意是通過(guo)如魚(yu)得(de)水(shui)團隊(dui)的專(zhuan)業、勤奮和(he)智慧，讓更(geng)(geng)多(duo)人擁有(you)輕松、舒適、有(you)品位的家。愿(yuan)景為成為全球軟裝領跑者。

如魚得水(shui)計(ji)劃2020年，門(men)(men)店數量達到1000家(jia)，對(dui)比目前(qian)的200家(jia)門(men)(men)店數翻(fan)五(wu)倍，業績(ji)增(zeng)(zeng)長和(he)門(men)(men)店增(zeng)(zeng)長倍數基(ji)本成(cheng)正比。

2016年，如魚得水從(cong)主營(ying)窗簾業(ye)務轉向(xiang)主攻軟(ruan)裝領域。

軟裝(zhuang)市場需(xu)求(qiu)較(jiao)大，窗簾作為軟裝(zhuang)品類(lei)之一，個性化(hua)(hua)(hua)需(xu)求(qiu)很強，在整個軟裝(zhuang)中(zhong)最難規模化(hua)(hua)(hua)投產。而如(ru)魚得(de)水是(shi)窗簾起(qi)家，智能化(hua)(hua)(hua)規模化(hua)(hua)(hua)生產已經成(cheng)熟(shu)，建(jian)立了絕對的先發優勢。

未來(lai)幾年，先將(jiang)窗簾、墻布、墻背景三(san)類產品深度融(rong)合打(da)透，再逐步做特(te)色家具、燈飾(shi)、飾(shi)品等(deng)，最后(hou)做整案銷售。陳總相(xiang)信，在強大的(de)前后(hou)臺團隊(dui)、成熟的(de)供應鏈及(ji)完善的(de)服務(wu)運(yun)營體系支撐下，整體軟裝業務(wu)將(jiang)愈益發(fa)展壯大。

節目最后，陳總給大家介紹了一本書——《高效能人士的(de)執行四原則》。

第一(yi)條原則，聚(ju)焦最(zui)重要(yao)目(mu)標。任(ren)何(he)一(yi)家企(qi)業，其時間、精力(li)及(ji)資源都是有限的(de)，企(qi)業應該聚(ju)焦在較重要(yao)的(de)一(yi)兩(liang)項(xiang)目(mu)標上，將它重點(dian)完成。

第二條原則(ze)，關注(zhu)引領性指標(biao)。引領性指標(biao)即撬動最重(zhong)要目標(biao)的杠桿(gan)，它具有(you)預(yu)見性和可控性，企業需找到最重(zhong)要杠桿(gan)。

第三條原則，堅(jian)持激勵(li)性記分表(biao)。堅(jian)持用記分表(biao)衡量工作(zuo)表(biao)現(xian)，讓所有的貢(gong)獻一目了然。

第四條原則，建立(li)規律問責制。實時跟進每項(xiang)落地計劃，貫徹始(shi)終。

這四條(tiao)原則本質上是一個系(xi)統(tong)，通過最重(zhong)要的目標(biao)會議，跟進激勵(li)性記(ji)分表(biao)，安排每周計劃來推動(dong)引(yin)領(ling)性指標(biao)的上漲，從而推動(dong)最重(zhong)要目標(biao)實現。它是非(fei)常(chang)實戰實用的操作系(xi)統(tong)，為企業(ye)帶來積極重(zhong)要影響。