如魚(yu)得水最初(chu)扎根(gen)于西北銀川，由(you)于地理位置及市場(chang)拓展的(de)局限性，決定搬(ban)遷(qian)重新選址。在跑遍半個中國綜合各項因(yin)素排查后，最終選定杭州(zhou)。

陳總(zong)談到品牌名“如(ru)魚(yu)得水(shui)”，“水(shui)”源(yuan)生(sheng)財(cai)，杭州擁有西(xi)湖、湘(xiang)湖、錢塘江、京(jing)杭大運河等大面(mian)積(ji)水(shui)域(yu)，非常適(shi)合如(ru)魚(yu)得水(shui)的發展(zhan)。

目(mu)前杭州在中國的地位(wei)獨一無(wu)二，如魚(yu)得水的規模(mo)也發展至全國數百(bai)家(jia)門店，也驗證了扎根杭州的正(zheng)確選(xuan)擇(ze)。

如魚得水是集(ji)研發、生(sheng)產(chan)、銷售為一體、專注窗(chuang)(chuang)簾精品(pin)定(ding)制(zhi)的企業，是行業內(nei)“全國(guo)連鎖、個(ge)性需求、集(ji)中(zhong)定(ding)制(zhi)”模式的開創(chuang)者。“專屬定(ding)制(zhi)、西(xi)裝工(gong)藝(yi)、環保品(pin)質---真(zhen)正的好(hao)窗(chuang)(chuang)簾”已成(cheng)為如魚得水窗(chuang)(chuang)簾的代名詞。

前端(duan)采用3D系(xi)統、實景(jing)照片系(xi)統、OMS訂單自動(dong)報價系(xi)統，后端(duan)導入全國(guo)甚至全球首(shou)條窗簾柔性生產線(xian)，共(gong)同助力如魚得水實現規(gui)模領先。

魚躍項目(mu)包括新店項目(mu)和老店爆破項目(mu)。

新店(dian)項目主要(yao)針對新專賣店(dian)成立階段，店(dian)鋪導(dao)購(gou)(gou)需在商學(xue)院學(xue)習導(dao)購(gou)(gou)精英(ying)班培訓課程后，再具體落(luo)地實施。

其(qi)特色為駐店實戰教學，每家門店會有(you)2~3位項目教練支(zhi)持，進(jin)行為期一天的(de) “手(shou)(shou)把手(shou)(shou)教，以戰代練”課程(cheng)(cheng)教授。半天理論(lun)學習，包括邀約接待流(liu)(liu)程(cheng)(cheng)、訂單成交流(liu)(liu)程(cheng)(cheng)等；半天實戰，主要(yao)是(shi)針對理論(lun)知識(shi)的(de)實操演習。

爆破項(xiang)(xiang)目主(zhu)要針對老店，也稱為(wei)“倍(bei)(bei)增(zeng)項(xiang)(xiang)目”，核心關鍵詞(ci)為(wei)拿信息、邀約、鎖單。該項(xiang)(xiang)目會給老店帶來(lai)重(zhong)大利(li)好，許多(duo)門(men)店參(can)與后(hou)都會帶來(lai)門(men)店業績(ji)的四五倍(bei)(bei)增(zeng)長。

其核心(xin)是主動(dong)營銷，只要客戶有需求，就不會放棄，中(zhong)間會做(zuo)4~11次項目(mu)跟(gen)進，一直到將客戶邀約到店，通過方案宣(xuan)講實現成交。

對(dui)于環(huan)節眾(zhong)多的個性(xing)化定(ding)制(zhi)企業，內(nei)部管理和經營尤為重要。如魚得水(shui)目前已成功落(luo)地(di)價值(zhi)創造、價值(zhi)評定(ding)、價值(zhi)分配的方法論。

其(qi)中，曬亮(liang)點最有(you)意義和(he)價(jia)值，核心是讓所有(you)管理層將每月為企(qi)業所做的(de)貢獻，通過規(gui)則制定，有(you)規(gui)律地曬出。曬亮(liang)點主要針對管理層，曬貢獻覆蓋(gai)到了絕大(da)部分員工，除了生產一線(xian)員工之外。

它有別于KPI考(kao)核制度，主要目的為(wei)弘揚正能量。因(yin)為(wei)曬(shai)亮點除曬(shai)業績外(wai)，還有“傳(chuan)幫帶(dai)(dai)”等(deng)導向(xiang)的貢獻項，如帶(dai)(dai)教的徒(tu)弟在PK賽中名列前(qian)茅，帶(dai)(dai)教人也可(ke)作為(wei)亮點曬(shai)出(chu)，且得分值較高。再如敢(gan)(gan)于擔(dan)當，敢(gan)(gan)于負責，臟活累活都肯主動承擔(dan)，這也算(suan)為(wei)另一項亮點。

陳(chen)總認為“曬(shai)亮點(dian)”給企業帶來的(de)積極(ji)效果顯著。

曬亮點主要包括三個重要步驟，其一是(shi)事項目的；其二是(shi)完成該事項的關(guan)鍵動(dong)作(zuo)和環節；其三是(shi)亮出該事項操作(zuo)過程中(zhong)的實據(ju)，如改善前改善后(hou)的照(zhao)片、財務的數據(ju)、總經理(li)的簽字(zi)證(zheng)明等。

通過(guo)強邏(luo)輯性的曬出，既有利于(yu)提(ti)(ti)升整體團隊的辦事效率(lv)和能力，同時調(diao)動員工(gong)主動承擔工(gong)作和任務的積極性。從公司角度(du)看，相當于(yu)提(ti)(ti)供了一個發現人才的平臺，深度(du)挖掘人才潛力，每月進(jin)行一次人才盤點。

如(ru)魚得(de)(de)水的未來規劃和使(shi)命(ming)(ming)愿(yuan)景(jing)密切相關。使(shi)命(ming)(ming)為讓“天下(xia)人更愛(ai)回家”，核心寓意(yi)是通過(guo)如(ru)魚得(de)(de)水團隊的專業、勤奮和智慧，讓更多人擁有(you)輕(qing)松、舒(shu)適、有(you)品位(wei)的家。愿(yuan)景(jing)為成為全球軟裝(zhuang)領(ling)跑(pao)者。

如魚得(de)水計劃2020年，門(men)店數(shu)量達到1000家(jia)，對比(bi)目前的(de)200家(jia)門(men)店數(shu)翻五倍(bei)，業績增長(chang)和門(men)店增長(chang)倍(bei)數(shu)基本成正(zheng)比(bi)。

2016年，如魚得(de)水從主(zhu)營窗簾業務(wu)轉向(xiang)主(zhu)攻軟裝領域(yu)。

軟裝(zhuang)市場(chang)需(xu)(xu)求較大，窗(chuang)簾(lian)作(zuo)為軟裝(zhuang)品類(lei)之一，個性化(hua)(hua)需(xu)(xu)求很強，在整個軟裝(zhuang)中最難規模(mo)化(hua)(hua)投產。而(er)如(ru)魚得水(shui)是窗(chuang)簾(lian)起家，智能化(hua)(hua)規模(mo)化(hua)(hua)生產已經成熟，建立(li)了絕(jue)對的先發優勢。

未來幾年，先將(jiang)窗(chuang)簾、墻布、墻背景(jing)三類(lei)產品深度融合打透，再逐步做特(te)色家具、燈飾、飾品等，最后做整案銷售。陳總(zong)相信，在強大的(de)前后臺團隊、成熟(shu)的(de)供應(ying)鏈及完善的(de)服務運營體系(xi)支撐(cheng)下，整體軟裝業(ye)務將(jiang)愈(yu)益發展壯大。

節目最后，陳總給大家介紹了(le)一本書——《高效(xiao)能人士的執行四原則》。

第(di)一條原則(ze)，聚(ju)焦(jiao)最重(zhong)要目標(biao)。任何一家(jia)企業(ye)，其時間、精力及資源(yuan)都是有限的(de)(de)，企業(ye)應(ying)該聚(ju)焦(jiao)在較重(zhong)要的(de)(de)一兩項目標(biao)上，將它重(zhong)點完(wan)成(cheng)。

第(di)二條原則，關注引(yin)領性指(zhi)標(biao)。引(yin)領性指(zhi)標(biao)即撬動(dong)最(zui)重(zhong)要(yao)目標(biao)的(de)杠桿(gan)，它具有(you)預見性和可控性，企業需(xu)找(zhao)到最(zui)重(zhong)要(yao)杠桿(gan)。

第三條原(yuan)則，堅持激勵(li)性(xing)記分(fen)表。堅持用(yong)記分(fen)表衡量工(gong)作表現，讓所有的貢(gong)獻一目(mu)了(le)然。

第四條原則，建(jian)立(li)規律問責制。實時跟進每(mei)項落地計劃，貫(guan)徹始終。

這(zhe)四條原則本質上是一個系(xi)統，通過最重要的目標(biao)會議，跟進(jin)激勵性記分表，安排每周計劃來推(tui)動引(yin)領性指(zhi)標(biao)的上漲(zhang)，從(cong)而(er)推(tui)動最重要目標(biao)實現。它是非常實戰實用的操作系(xi)統，為企業帶來積極重要影響。