如(ru)魚得水最初扎根于西北銀川，由于地理(li)位置及市場拓(tuo)展的局限性，決定(ding)(ding)搬遷(qian)重新選址(zhi)。在跑遍半個中國綜合各項(xiang)因素排查(cha)后，最終選定(ding)(ding)杭州。

陳總談到品(pin)牌名“如魚(yu)得(de)(de)水(shui)”，“水(shui)”源生財，杭州(zhou)擁(yong)有(you)西湖(hu)(hu)、湘湖(hu)(hu)、錢塘(tang)江(jiang)、京杭大(da)運河等(deng)大(da)面積水(shui)域(yu)，非常(chang)適合(he)如魚(yu)得(de)(de)水(shui)的發展(zhan)。

目前杭(hang)州在中(zhong)國的地位獨一無二(er)，如魚(yu)得水的規模也(ye)發展至(zhi)全國數(shu)百家門店，也(ye)驗證了扎根杭(hang)州的正確選(xuan)擇。

如(ru)魚(yu)得水是(shi)集研發、生(sheng)產、銷售為(wei)一(yi)體(ti)、專注窗簾精品定制(zhi)(zhi)的企業，是(shi)行業內“全國連鎖、個性需求、集中定制(zhi)(zhi)”模(mo)式的開創(chuang)者。“專屬定制(zhi)(zhi)、西裝工藝、環保品質---真正(zheng)的好窗簾”已(yi)成為(wei)如(ru)魚(yu)得水窗簾的代名(ming)詞。

前端采用3D系統、實(shi)景照片系統、OMS訂單自(zi)動報價系統，后端導入全國(guo)甚至(zhi)全球(qiu)首條窗簾柔性生產線，共同助力如魚得水(shui)實(shi)現規模領先。

魚躍項(xiang)目包括新(xin)店(dian)項(xiang)目和老店(dian)爆破(po)項(xiang)目。

新(xin)店(dian)項(xiang)目主要針(zhen)對新(xin)專賣(mai)店(dian)成立階段，店(dian)鋪導購需在(zai)商(shang)學院學習導購精英(ying)班培訓課程后，再具體落地實施。

其(qi)特(te)色為(wei)駐店實(shi)(shi)戰(zhan)教(jiao)學，每家門店會有2~3位項目教(jiao)練支(zhi)持(chi)，進(jin)行為(wei)期一天的 “手把手教(jiao)，以戰(zhan)代練”課(ke)程教(jiao)授。半天理論學習，包括邀(yao)約接待流程、訂(ding)單成交流程等；半天實(shi)(shi)戰(zhan)，主要是針對理論知識的實(shi)(shi)操演習。

爆破項(xiang)目主要針對(dui)老(lao)店，也(ye)稱(cheng)為“倍(bei)增項(xiang)目”，核心關鍵詞為拿信息、邀約、鎖(suo)單。該項(xiang)目會(hui)給老(lao)店帶來重大利好(hao)，許(xu)多門店參(can)與后都會(hui)帶來門店業績(ji)的四五(wu)倍(bei)增長。

其核(he)心是主動營銷，只(zhi)要客戶有需求，就不會放(fang)棄，中間會做4~11次項目跟進，一直到將客戶邀約(yue)到店，通過方案宣講(jiang)實現成交。

對(dui)于環節(jie)眾(zhong)多的個性(xing)化定制(zhi)企(qi)業，內部管理和經營尤為重要。如魚得水目前已成功落(luo)地價值(zhi)創造、價值(zhi)評(ping)定、價值(zhi)分配的方(fang)法論。

其中，曬(shai)亮(liang)點(dian)最有意義(yi)和價值，核心(xin)是讓所有管理(li)層(ceng)將每月為企業(ye)所做(zuo)的貢獻，通(tong)過規(gui)則(ze)制定，有規(gui)律(lv)地曬(shai)出。曬(shai)亮(liang)點(dian)主要針對(dui)管理(li)層(ceng)，曬(shai)貢獻覆蓋到了絕大部分員工，除了生產一(yi)線員工之外。

它有別(bie)于KPI考核制度，主(zhu)要目的為(wei)弘(hong)揚正能(neng)量。因(yin)為(wei)曬亮點(dian)(dian)除曬業績外，還(huan)有“傳幫帶(dai)”等導(dao)向的貢獻(xian)項(xiang)，如(ru)帶(dai)教的徒弟(di)在PK賽中名列前(qian)茅，帶(dai)教人也可作為(wei)亮點(dian)(dian)曬出，且得分值較(jiao)高(gao)。再(zai)如(ru)敢(gan)于擔當(dang)，敢(gan)于負(fu)責，臟活(huo)累活(huo)都肯主(zhu)動承擔，這也算為(wei)另一項(xiang)亮點(dian)(dian)。

陳總認為(wei)“曬(shai)亮點”給企業帶來的(de)積極效果顯著。

曬(shai)亮(liang)點主要(yao)包括三(san)個重要(yao)步驟(zou)，其一是(shi)事(shi)項(xiang)目的(de)(de)；其二是(shi)完成(cheng)該(gai)事(shi)項(xiang)的(de)(de)關鍵動作和環節(jie)；其三(san)是(shi)亮(liang)出該(gai)事(shi)項(xiang)操作過程中的(de)(de)實據，如改(gai)善(shan)前改(gai)善(shan)后的(de)(de)照片、財務的(de)(de)數據、總經(jing)理的(de)(de)簽(qian)字證明等(deng)。

通(tong)過強邏(luo)輯性的曬出，既有利(li)于(yu)提升(sheng)整體團隊的辦事(shi)效率和能(neng)力，同時調動員工主動承擔工作和任(ren)務的積極性。從公司角度看，相當(dang)于(yu)提供(gong)了(le)一(yi)個發現人(ren)才的平臺，深度挖掘(jue)人(ren)才潛力，每月進行一(yi)次人(ren)才盤點。

如魚得水的未來規劃(hua)和(he)使命愿(yuan)景(jing)密切相關(guan)。使命為(wei)讓“天(tian)下人更愛回家(jia)”，核(he)心寓意是通過如魚得水團隊(dui)的專業、勤奮和(he)智慧，讓更多(duo)人擁有(you)輕(qing)松(song)、舒適、有(you)品(pin)位的家(jia)。愿(yuan)景(jing)為(wei)成為(wei)全球軟裝(zhuang)領(ling)跑者。

如魚得水計劃2020年，門店數(shu)量(liang)達到(dao)1000家，對比目前的200家門店數(shu)翻(fan)五倍(bei)，業績增長和門店增長倍(bei)數(shu)基本成正比。

2016年，如魚得水從主(zhu)營窗(chuang)簾業務轉向主(zhu)攻軟(ruan)裝領域。

軟裝市場需(xu)求(qiu)較大(da)，窗簾作為軟裝品類之(zhi)一，個性化(hua)需(xu)求(qiu)很強，在整個軟裝中最難規模化(hua)投產(chan)。而如魚得(de)水是窗簾起家(jia)，智能化(hua)規模化(hua)生產(chan)已經(jing)成熟，建立了絕對(dui)的先發(fa)優勢。

未(wei)來(lai)幾(ji)年(nian)，先將(jiang)窗簾(lian)、墻(qiang)(qiang)布、墻(qiang)(qiang)背景(jing)三類產(chan)品(pin)深度融合打透，再逐步(bu)做特(te)色家具、燈飾、飾品(pin)等(deng)，最后(hou)(hou)做整案銷(xiao)售(shou)。陳總(zong)相信，在強(qiang)大的(de)前后(hou)(hou)臺團隊、成熟的(de)供應鏈及完善的(de)服(fu)務運營體系支(zhi)撐下，整體軟裝業務將(jiang)愈益發(fa)展壯大。

節目(mu)最后，陳(chen)總給大家介紹(shao)了一本書(shu)——《高效(xiao)能人士的執行四原則》。

第一條原則，聚(ju)焦最重(zhong)要(yao)(yao)目標(biao)(biao)。任何一家(jia)企業，其時間、精力及資源(yuan)都是(shi)有限的，企業應(ying)該聚(ju)焦在較重(zhong)要(yao)(yao)的一兩(liang)項目標(biao)(biao)上(shang)，將它重(zhong)點完成。

第(di)二條原則(ze)，關(guan)注引領(ling)性指標(biao)。引領(ling)性指標(biao)即撬(qiao)動最重(zhong)要目標(biao)的杠(gang)(gang)桿，它具有(you)預(yu)見性和(he)可控(kong)性，企業需找到最重(zhong)要杠(gang)(gang)桿。

第三條(tiao)原則(ze)，堅持激勵性記分表。堅持用記分表衡量工作表現，讓所有(you)的貢獻一目了然。

第(di)四條原則，建立(li)規律問責制。實時跟進(jin)每(mei)項(xiang)落地計劃(hua)，貫徹始終(zhong)。

這四條原則本質上(shang)是一個系(xi)統，通過最重要的(de)目標會議，跟進激勵(li)性記分表，安排每周(zhou)計劃(hua)來推動引領性指標的(de)上(shang)漲，從而推動最重要目標實(shi)現(xian)。它是非常實(shi)戰實(shi)用的(de)操作(zuo)系(xi)統，為企(qi)業(ye)帶(dai)來積(ji)極(ji)重要影響。