如魚得水最(zui)初扎(zha)根于西北銀川(chuan)，由于地理(li)位置(zhi)及市場(chang)拓展的局限性(xing)，決(jue)定搬遷重新選址。在(zai)跑(pao)遍半個中(zhong)國綜合(he)各(ge)項因素(su)排(pai)查(cha)后，最(zui)終選定杭州(zhou)。

陳(chen)總談(tan)到品牌名“如魚(yu)(yu)得(de)水(shui)”，“水(shui)”源生財，杭州擁有西湖(hu)、湘湖(hu)、錢塘江、京(jing)杭大(da)運河等大(da)面(mian)積水(shui)域(yu)，非常適合如魚(yu)(yu)得(de)水(shui)的發(fa)展。

目前杭(hang)州在中國(guo)的(de)地位獨(du)一(yi)無二，如魚得水的(de)規(gui)模也(ye)發展至全(quan)國(guo)數百家(jia)門店，也(ye)驗證了扎根(gen)杭(hang)州的(de)正確選擇。

如魚得水是集研發(fa)、生(sheng)產、銷售(shou)為(wei)一體、專注(zhu)窗簾精品(pin)定制(zhi)的(de)企業，是行業內“全國(guo)連鎖、個性(xing)需(xu)求、集中定制(zhi)”模式(shi)的(de)開創者(zhe)。“專屬定制(zhi)、西裝工(gong)藝、環保(bao)品(pin)質---真(zhen)正的(de)好(hao)窗簾”已成為(wei)如魚得水窗簾的(de)代名(ming)詞。

前端采(cai)用3D系統、實(shi)景照片系統、OMS訂單自動報價系統，后端導入(ru)全國甚至全球首條窗簾柔性生產線(xian)，共同助力如魚得水實(shi)現規模領(ling)先。

魚躍項目包(bao)括新店項目和(he)老店爆(bao)破項目。

新店(dian)(dian)項(xiang)目(mu)主要針(zhen)對(dui)新專賣店(dian)(dian)成(cheng)立(li)階段，店(dian)(dian)鋪導購需在商學院學習導購精英班(ban)培訓課程(cheng)后，再具(ju)體落地實施。

其特色(se)為駐店實(shi)戰(zhan)教學，每家門店會有2~3位項目(mu)教練(lian)(lian)支持，進行為期(qi)一天的(de) “手把手教，以戰(zhan)代練(lian)(lian)”課(ke)程(cheng)教授。半(ban)天理論(lun)學習，包括(kuo)邀約(yue)接待流程(cheng)、訂單成交流程(cheng)等；半(ban)天實(shi)戰(zhan)，主要是針對理論(lun)知識的(de)實(shi)操演習。

爆破(po)項目主要針對老(lao)店(dian)，也稱(cheng)為(wei)“倍(bei)增項目”，核心關鍵詞為(wei)拿信息、邀(yao)約、鎖單。該項目會給老(lao)店(dian)帶來重大利好，許多門店(dian)參與后(hou)都會帶來門店(dian)業(ye)績的四(si)五倍(bei)增長。

其(qi)核心是主動(dong)營銷(xiao)，只要客(ke)戶有需求，就不會(hui)放棄，中間會(hui)做4~11次項目跟進，一直到將客(ke)戶邀約到店，通(tong)過方(fang)案宣講(jiang)實現成交(jiao)。

對(dui)于環節(jie)眾多的(de)個(ge)性(xing)化定(ding)制企(qi)業，內部管理和(he)經營尤為重要。如魚(yu)得水目前(qian)已成功落地價值創造、價值評定(ding)、價值分配的(de)方法論(lun)。

其(qi)中，曬亮(liang)點(dian)最有意義(yi)和價值，核(he)心是(shi)讓所有管理層將每月為企業所做(zuo)的貢獻，通過規則(ze)制(zhi)定，有規律(lv)地曬出。曬亮(liang)點(dian)主(zhu)要針對管理層，曬貢獻覆蓋到了絕大部分員(yuan)工(gong)，除了生(sheng)產一線員(yuan)工(gong)之外(wai)。

它有(you)別(bie)于(yu)(yu)(yu)KPI考核制度(du)，主要目的為(wei)(wei)弘揚正能量。因為(wei)(wei)曬亮(liang)點(dian)除曬業績外，還有(you)“傳幫帶”等導向(xiang)的貢獻項(xiang)，如帶教的徒(tu)弟在PK賽中名列前茅，帶教人也可作為(wei)(wei)亮(liang)點(dian)曬出，且得分值(zhi)較(jiao)高(gao)。再如敢于(yu)(yu)(yu)擔當，敢于(yu)(yu)(yu)負(fu)責(ze)，臟活累活都肯主動承擔，這(zhe)也算(suan)為(wei)(wei)另一項(xiang)亮(liang)點(dian)。

陳總認(ren)為“曬(shai)亮點”給(gei)企業(ye)帶來的積極效(xiao)果顯著。

曬(shai)亮(liang)點主要包括三個重要步驟(zou)，其一是事(shi)項目的(de)(de)；其二是完成該(gai)事(shi)項的(de)(de)關鍵動作(zuo)(zuo)和環(huan)節(jie)；其三是亮(liang)出(chu)該(gai)事(shi)項操(cao)作(zuo)(zuo)過程中的(de)(de)實據，如改善前(qian)改善后(hou)的(de)(de)照片、財務的(de)(de)數(shu)據、總經理的(de)(de)簽(qian)字證明(ming)等。

通過強(qiang)邏輯性的(de)曬出，既(ji)有利于(yu)提升整體團隊(dui)的(de)辦事效率(lv)和(he)(he)能力(li)，同(tong)時調(diao)動員(yuan)工主動承擔工作和(he)(he)任務的(de)積極性。從(cong)公司角(jiao)度看，相(xiang)當于(yu)提供(gong)了(le)一個發現人(ren)才的(de)平臺(tai)，深度挖掘人(ren)才潛力(li)，每月進行一次人(ren)才盤點。

如魚(yu)(yu)得(de)水(shui)的未來(lai)規劃和使(shi)命愿景(jing)密切相關。使(shi)命為(wei)讓“天(tian)下人更愛回家”，核心寓意是通過如魚(yu)(yu)得(de)水(shui)團(tuan)隊的專業、勤奮和智慧，讓更多人擁有(you)輕松(song)、舒適、有(you)品位(wei)的家。愿景(jing)為(wei)成為(wei)全(quan)球軟裝領跑者。

如魚得水計(ji)劃(hua)2020年，門店(dian)(dian)數(shu)量達(da)到(dao)1000家，對(dui)比目前(qian)的200家門店(dian)(dian)數(shu)翻五(wu)倍(bei)，業績增長(chang)和門店(dian)(dian)增長(chang)倍(bei)數(shu)基本成正比。

2016年，如魚得水(shui)從主營窗簾業務轉向主攻(gong)軟裝領域(yu)。

軟裝市場(chang)需(xu)求(qiu)較大，窗簾(lian)作(zuo)為軟裝品(pin)類(lei)之一，個(ge)性化(hua)(hua)需(xu)求(qiu)很(hen)強，在整個(ge)軟裝中(zhong)最(zui)難(nan)規(gui)模化(hua)(hua)投產。而如魚得(de)水是窗簾(lian)起家，智能化(hua)(hua)規(gui)模化(hua)(hua)生產已經成熟，建立了絕對(dui)的(de)先發(fa)優勢(shi)。

未(wei)來幾(ji)年(nian)，先將窗簾(lian)、墻布、墻背(bei)景三(san)類產(chan)品(pin)深(shen)度融合打透(tou)，再逐步做特色家具、燈飾、飾品(pin)等，最后(hou)做整案銷售。陳總相信，在(zai)強大的前后(hou)臺團隊、成熟的供應鏈及完善的服務運營(ying)體系支撐下，整體軟裝業務將愈益發展壯大。

節目(mu)最后(hou)，陳(chen)總給大家介(jie)紹了一本書——《高效能人士的執(zhi)行四原則》。

第一條原則(ze)，聚焦(jiao)最(zui)重要(yao)目(mu)標(biao)。任何一家企業，其時(shi)間、精(jing)力及資源(yuan)都是(shi)有限的，企業應該聚焦(jiao)在較(jiao)重要(yao)的一兩(liang)項目(mu)標(biao)上，將它重點完成。

第二條原則(ze)，關(guan)注引(yin)領(ling)性指標(biao)。引(yin)領(ling)性指標(biao)即撬動(dong)最(zui)重要目(mu)標(biao)的(de)杠桿(gan)，它具有預見性和可控性，企業(ye)需找到最(zui)重要杠桿(gan)。

第(di)三條原則，堅(jian)持激(ji)勵性記分(fen)表(biao)。堅(jian)持用記分(fen)表(biao)衡量(liang)工作表(biao)現，讓所有(you)的貢獻一目了然(ran)。

第四條原則(ze)，建立規(gui)律問責制。實(shi)時跟進每項落地計劃，貫徹始終。

這四(si)條原則本質(zhi)上(shang)是(shi)一個(ge)系統(tong)，通過最(zui)重(zhong)要的(de)目標會(hui)議，跟進激(ji)勵性(xing)記分表，安排每周計劃來推(tui)動(dong)引領性(xing)指標的(de)上(shang)漲(zhang)，從而推(tui)動(dong)最(zui)重(zhong)要目標實現。它是(shi)非常實戰(zhan)實用(yong)的(de)操作系統(tong)，為企業帶來積極重(zhong)要影響(xiang)。