2018年5月，品(pin)牌總(zong)部魚躍項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)組攜手孝感專賣(mai)店(dian)“開業活(huo)動(dong)”落地，在項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)負責人-陳飛龍(long)老師、項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)教練-章(zhang)麗梅老師的教學帶動(dong)下，通(tong)過培訓(xun)+學習+集(ji)中(zhong)邀約(yue)+日日簽單方式，店(dian)員不斷突(tu)破自我，并(bing)最終完成(cheng)各自目(mu)標，短短15天時(shi)間(jian)總(zong)成(cheng)交102單，收現107萬，銷售額(e)178萬，在當地建材圈內引起巨大轟動(dong)。

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開業前的困境是什么？

競爭(zheng)大。孝感專賣(mai)店店面位于當地紅星美(mei)凱龍市場5樓，整個5樓一半(ban)都是(shi)做窗(chuang)簾的，其中還有2個在當地做了(le)20多年的老牌窗(chuang)簾店“金芙蓉(rong)、素雅”，和如魚得水(shui)形成了(le)強烈的競爭(zheng)。

由于商(shang)場從過完年活動(dong)就一個(ge)接一個(ge)，非常頻(pin)繁，導(dao)致(zhi)客戶對活動(dong)興趣不大，難邀約。

孝感店新老人員(yuan)交替，能力參差不齊，執行力差，手上(shang)意向客戶(hu)寥寥無(wu)幾(ji)。

項目老師駐店、導入開業活動

項目部陳老師首先與(yu)經銷商徐總、店員們(men)統一(yi)思(si)想，制定活動方案，定目標(biao)，召(zhao)開啟動會。并給大(da)家講如何主動營(ying)銷，軟裝聯(lian)單，快(kuai)速(su)拿單，快(kuai)速(su)打(da)造團(tuan)隊(dui)，在(zai)明確目標(biao)下大(da)家認領了(le)任(ren)務，在(zai)高昂士氣的(de)狀態下，為我們(men)的(de)項目開了(le)一(yi)個好(hao)頭。

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調動內部員工積極性

早(zao)會(hui)，通(tong)過團隊分享(xiang)、舞蹈、游戲以及整蠱，提升店員們的自身狀態，通(tong)過日(ri)承諾讓大家明確的自己的目標(biao)，新的一天(tian)，快(kuai)樂生活、快(kuai)樂工作。

夕會，日(ri)承諾兌(dui)現（獎懲(cheng)結合(he)），用數據進(jin)行(xing)客戶(hu)分析，針對問題(ti)解(jie)決問題(ti)，未成(cheng)交客戶(hu)的跟進(jin)，逼單話術指導等（分析、總結、改(gai)進(jin)）。

組建(jian)銷(xiao)售團(tuan)隊(dui)，建(jian)立組長(chang)責(ze)任制，從而激(ji)活所有組員，在通過每(mei)(mei)日PK機制的(de)實施，使團(tuan)隊(dui)每(mei)(mei)天(tian)進行良(liang)性(xing)競爭(zheng)，真正(zheng)打造(zao)成(cheng)狼的(de)特性(xing)。

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內部強化訓練升級

由教(jiao)練手(shou)把手(shou)的教(jiao)學，學習專(zhuan)業知識，把理論與實際(ji)相結(jie)合(he)，通過熟悉產(chan)(chan)品(pin)價位帶、種類、風格(ge)、賣點等做到對產(chan)(chan)品(pin)如數家珍(zhen)，學習好產(chan)(chan)品(pin)見(jian)證(zheng)柜，色彩搭配、制作(zuo)方(fang)案、銷售服務流程、逼(bi)單等提(ti)(ti)升專(zhuan)業知識，提(ti)(ti)升門店成交率。

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開業就要人盡皆知

商(shang)場內擴(kuo)大開業活動影響力，首先(xian)購買了(le)500條小金(jin)魚，建群把(ba)市場內除競品(pin)外(wai)，所(suo)有品(pin)牌店(dian)員(yuan)拉入群內，通知(zhi)一個時(shi)間點，到如(ru)魚得水免費領取小金(jin)魚禮物(wu)，從(cong)而使(shi)整個商(shang)場內都知(zhi)道如(ru)魚得水在舉行開業活動，擴(kuo)大影響力，口口相傳，最終(zhong)引導客戶進店(dian)。

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開業到店有禮、老帶新

針對老(lao)客戶發出邀請(qing)函，邀約進(jin)店參加開業(ye)活(huo)動領禮品，從而(er)帶動老(lao)客戶二次(ci)消費，及介紹新客戶。

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軟裝聯單、擴大單值

擴大單(dan)值，軟裝聯單(dan)。時尚有品位的窗(chuang)簾、搭配(pei)精致高檔的墻布，效果(guo)直接明(ming)顯，幫(bang)用戶將家的格調提升n倍。從單(dan)一窗(chuang)簾銷售，到(dao)墻布聯單(dan)，實(shi)現單(dan)值增大。

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開業盛典：窗簾時裝跨界T臺秀

感恩回(hui)饋，舉行盛大開業(ye)典禮，一場時(shi)(shi)尚(shang)前衛(wei)、窗簾與時(shi)(shi)裝跨界組(zu)合(he)的(de)模特T臺走秀，華麗登場！現場還(huan)邀請到圈內知名大佬、及老客戶(hu)群體、齊聚一堂共同見證孝感如(ru)魚(yu)得水(shui)輝煌的(de)明天。軟(ruan)裝是家的(de)時(shi)(shi)裝，如(ru)魚(yu)得水(shui)作為(wei)家居時(shi)(shi)尚(shang)的(de)引領(ling)者，為(wei)用(yong)戶(hu)呈(cheng)現的(de)，永遠(yuan)是最美的(de)。

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本次孝(xiao)感店，取得了(le)如(ru)魚得水開業活(huo)動(dong)史上(shang)新的里程碑(bei)，并在當(dang)地引(yin)起(qi)巨(ju)大轟動(dong)，熱烈祝賀(he)孝(xiao)感專賣店開業活(huo)動(dong)圓(yuan)滿(man)成功。