2018年5月，品(pin)牌(pai)總部魚躍項目(mu)(mu)組(zu)攜手孝感專(zhuan)賣店“開業活動”落地(di)，在項目(mu)(mu)負責(ze)人-陳飛龍老(lao)師、項目(mu)(mu)教練-章麗梅(mei)老(lao)師的教學帶動下(xia)，通過培訓+學習+集中邀約+日日簽單(dan)方式，店員不斷突破自(zi)我，并最終完成(cheng)各自(zi)目(mu)(mu)標，短短15天時間總成(cheng)交102單(dan)，收現107萬(wan)，銷售額178萬(wan)，在當(dang)地(di)建(jian)材圈內(nei)引起巨大轟動。

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開業前的困境是什么？

競(jing)爭大。孝感專賣店店面位于當地紅星美凱龍市場5樓(lou)，整個5樓(lou)一(yi)半都(dou)是做(zuo)窗簾的，其中還有2個在當地做(zuo)了20多年的老牌窗簾店“金芙蓉、素雅”，和如(ru)魚得水(shui)形(xing)成(cheng)了強(qiang)烈的競(jing)爭。

由于商場從過完(wan)年(nian)活動(dong)就(jiu)一個(ge)接一個(ge)，非常頻繁，導致客戶對(dui)活動(dong)興趣不大，難邀約。

孝感店新(xin)老人員(yuan)交(jiao)替，能(neng)力參(can)差不齊，執行力差，手上(shang)意向客戶寥寥無幾。

項目老師駐店、導入開業活動

項目(mu)(mu)部陳老師首先與經銷商徐總、店(dian)員們(men)統一思(si)想，制定活動方案，定目(mu)(mu)標(biao)，召開啟動會。并給大(da)家講如(ru)何主動營銷，軟裝(zhuang)聯單，快速(su)拿單，快速(su)打造團隊(dui)，在明確目(mu)(mu)標(biao)下(xia)大(da)家認領了(le)任務，在高(gao)昂(ang)士氣(qi)的狀態(tai)下(xia)，為(wei)我們(men)的項目(mu)(mu)開了(le)一個好頭。

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調動內部員工積極性

早會(hui)，通過(guo)團隊分(fen)享、舞(wu)蹈、游戲以及整蠱，提升店(dian)員們的(de)(de)自(zi)身狀態(tai)，通過(guo)日承諾(nuo)讓大家(jia)明確的(de)(de)自(zi)己的(de)(de)目標，新的(de)(de)一天，快樂(le)生活(huo)、快樂(le)工作。

夕會，日承諾兌(dui)現（獎懲結合），用數(shu)據進(jin)(jin)行客戶分(fen)析，針對(dui)問題解決問題，未(wei)成交客戶的跟進(jin)(jin)，逼單話術指(zhi)導等（分(fen)析、總(zong)結、改進(jin)(jin)）。

組建(jian)(jian)銷售團隊(dui)(dui)，建(jian)(jian)立組長責任制，從而激活(huo)所有組員(yuan)，在通(tong)過每(mei)日(ri)PK機制的(de)實施，使團隊(dui)(dui)每(mei)天進(jin)行(xing)良性(xing)競爭，真正(zheng)打(da)造(zao)成狼的(de)特性(xing)。

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內部強化訓練升級

由教練手(shou)把手(shou)的(de)教學，學習專(zhuan)業知(zhi)(zhi)識，把理(li)論與實際(ji)相結合，通過熟悉產(chan)(chan)品(pin)價位帶、種(zhong)類、風格、賣點等做(zuo)到對產(chan)(chan)品(pin)如數家(jia)珍，學習好產(chan)(chan)品(pin)見(jian)證柜，色彩搭配(pei)、制作方(fang)案(an)、銷售服務(wu)流程、逼單等提(ti)升專(zhuan)業知(zhi)(zhi)識，提(ti)升門店成交率。

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開業就要人盡皆知

商場(chang)內(nei)擴(kuo)大開業活(huo)(huo)動影(ying)響(xiang)力，首先購(gou)買(mai)了500條(tiao)小金(jin)(jin)魚(yu)，建群把(ba)市場(chang)內(nei)除(chu)競品外(wai)，所有品牌店員拉入(ru)群內(nei)，通知一個時間點，到(dao)如魚(yu)得水免費領(ling)取小金(jin)(jin)魚(yu)禮物，從而使(shi)整個商場(chang)內(nei)都知道如魚(yu)得水在舉行開業活(huo)(huo)動，擴(kuo)大影(ying)響(xiang)力，口口相傳，最終引導(dao)客戶(hu)進店。

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開業到店有禮、老帶新

針對老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)發出邀(yao)請(qing)函，邀(yao)約進店參加開業活動領禮品，從(cong)而帶(dai)動老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)二次(ci)消(xiao)費，及介紹新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)。

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軟裝聯單、擴大單值

擴(kuo)大單(dan)值，軟裝聯單(dan)。時尚有品位的(de)(de)窗簾(lian)、搭配(pei)精致(zhi)高檔的(de)(de)墻(qiang)布，效(xiao)果直接明顯，幫用戶將家的(de)(de)格調提(ti)升n倍。從單(dan)一窗簾(lian)銷(xiao)售，到墻(qiang)布聯單(dan)，實現單(dan)值增大。

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開業盛典：窗簾時裝跨界T臺秀

感恩回饋，舉行盛(sheng)大開業典(dian)禮，一(yi)場(chang)時(shi)尚(shang)前(qian)衛、窗簾與時(shi)裝(zhuang)(zhuang)跨界組合的模(mo)特T臺走秀，華麗登(deng)場(chang)！現場(chang)還邀請到(dao)圈內知(zhi)名(ming)大佬、及老客戶(hu)群體、齊聚一(yi)堂共同見證孝(xiao)感如(ru)魚得水(shui)輝煌(huang)的明(ming)天(tian)。軟裝(zhuang)(zhuang)是(shi)家的時(shi)裝(zhuang)(zhuang)，如(ru)魚得水(shui)作(zuo)為家居(ju)時(shi)尚(shang)的引領者，為用戶(hu)呈現的，永遠是(shi)最美的。

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本次孝感店，取得了如魚得水(shui)開(kai)業(ye)活動史上新(xin)的里程碑，并(bing)在當地引(yin)起(qi)巨大轟動，熱烈祝賀(he)孝感專賣店開(kai)業(ye)活動圓滿成功。