2018年(nian)5月(yue)，品牌總部魚躍項目(mu)(mu)組攜手孝(xiao)感專(zhuan)賣店“開業活動(dong)”落地(di)，在項目(mu)(mu)負責人-陳飛(fei)龍老(lao)(lao)師(shi)、項目(mu)(mu)教練-章麗梅老(lao)(lao)師(shi)的教學帶動(dong)下，通(tong)過(guo)培訓+學習+集中邀約(yue)+日日簽單方式，店員不斷突(tu)破自我(wo)，并最(zui)終(zhong)完成各自目(mu)(mu)標(biao)，短短15天時間總成交(jiao)102單，收現107萬，銷售額178萬，在當(dang)地(di)建材(cai)圈內引起(qi)巨大轟動(dong)。

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開業前的困境是什么？

競(jing)爭大。孝(xiao)感專(zhuan)賣(mai)店(dian)店(dian)面位(wei)于當(dang)地紅星美凱(kai)龍市場5樓，整個5樓一半(ban)都是(shi)做窗(chuang)簾的，其中還(huan)有2個在(zai)當(dang)地做了(le)20多年的老牌窗(chuang)簾店(dian)“金芙蓉(rong)、素雅”，和(he)如魚得水(shui)形成了(le)強(qiang)烈的競(jing)爭。

由于商場(chang)從過完年活(huo)動就一個接(jie)一個，非常頻繁(fan)，導致(zhi)客戶對活(huo)動興趣(qu)不大，難邀約。

孝感店新老人員交替，能力參差不齊(qi)，執行力差，手上意向客戶寥寥無幾。

項目老師駐店、導入開業活動

項目(mu)(mu)(mu)部陳老(lao)師首(shou)先與經(jing)銷商徐總、店員們統一思想，制定活動方案，定目(mu)(mu)(mu)標，召(zhao)開(kai)啟動會。并給大(da)家(jia)(jia)講(jiang)如何主動營銷，軟裝聯單，快(kuai)速拿單，快(kuai)速打造團隊，在明(ming)確目(mu)(mu)(mu)標下大(da)家(jia)(jia)認領(ling)了任務，在高昂士(shi)氣的(de)狀態(tai)下，為我們的(de)項目(mu)(mu)(mu)開(kai)了一個好頭。

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調動內部員工積極性

早會，通過團隊(dui)分享、舞蹈、游戲以及整(zheng)蠱，提升店員們的(de)(de)自身狀態，通過日承諾讓(rang)大家明確(que)的(de)(de)自己(ji)的(de)(de)目(mu)標，新的(de)(de)一(yi)天(tian)，快樂生活(huo)、快樂工(gong)作。

夕會，日承諾兌現（獎懲結合），用數據進行客戶(hu)分析，針對問(wen)題解決(jue)問(wen)題，未成交客戶(hu)的(de)跟進，逼(bi)單話術(shu)指導等（分析、總結、改進）。

組(zu)建銷售團(tuan)隊(dui)，建立組(zu)長責任制，從而激活(huo)所有組(zu)員，在通過(guo)每日PK機制的實施，使團(tuan)隊(dui)每天進行良性競爭，真正(zheng)打造成狼的特性。

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內部強化訓練升級

由教練手把手的教學(xue)，學(xue)習(xi)專業(ye)(ye)知(zhi)識，把理論與實(shi)際(ji)相結合，通(tong)過(guo)熟悉產品價位帶、種類(lei)、風格、賣(mai)點等做到(dao)對產品如數家珍，學(xue)習(xi)好產品見證柜，色(se)彩搭配、制作方案、銷售服務流程(cheng)、逼單(dan)等提升(sheng)(sheng)專業(ye)(ye)知(zhi)識，提升(sheng)(sheng)門店成交率。

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開業就要人盡皆知

商場內(nei)擴大(da)(da)開業(ye)活動影(ying)響力(li)，首先購買了500條小(xiao)金(jin)魚(yu)，建群把(ba)市場內(nei)除競品(pin)(pin)外，所有品(pin)(pin)牌店員拉入群內(nei)，通(tong)知一個時間(jian)點，到如魚(yu)得水免費(fei)領(ling)取小(xiao)金(jin)魚(yu)禮物，從(cong)而使整個商場內(nei)都知道如魚(yu)得水在舉行開業(ye)活動，擴大(da)(da)影(ying)響力(li)，口(kou)口(kou)相傳(chuan)，最終引導客戶進店。

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開業到店有禮、老帶新

針對老客戶(hu)(hu)發出邀(yao)(yao)請函，邀(yao)(yao)約進店參加(jia)開業活動(dong)領禮品(pin)，從(cong)而(er)帶動(dong)老客戶(hu)(hu)二次(ci)消費，及介紹新客戶(hu)(hu)。

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軟裝聯單、擴大單值

擴大(da)單(dan)(dan)值，軟(ruan)裝(zhuang)聯單(dan)(dan)。時尚有品(pin)位的窗簾、搭配精(jing)致高檔的墻(qiang)(qiang)布(bu)，效果(guo)直(zhi)接明顯，幫(bang)用戶將(jiang)家(jia)的格調提(ti)升n倍。從單(dan)(dan)一(yi)窗簾銷售(shou)，到墻(qiang)(qiang)布(bu)聯單(dan)(dan)，實現(xian)單(dan)(dan)值增大(da)。

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開業盛典：窗簾時裝跨界T臺秀

感恩回(hui)饋，舉行(xing)盛(sheng)大開業典禮，一(yi)場(chang)時(shi)尚(shang)前衛、窗簾與時(shi)裝跨界組(zu)合(he)的模特T臺走秀，華麗登場(chang)！現場(chang)還邀(yao)請到圈內知名大佬、及老客(ke)戶(hu)群體、齊聚一(yi)堂共同(tong)見證孝感如(ru)魚得水(shui)輝煌的明天。軟裝是(shi)(shi)家的時(shi)裝，如(ru)魚得水(shui)作為(wei)家居時(shi)尚(shang)的引領者，為(wei)用戶(hu)呈(cheng)現的，永遠是(shi)(shi)最美(mei)的。

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本次孝(xiao)感店(dian)，取得了(le)如魚(yu)得水開(kai)(kai)業(ye)活動史上新的里程碑，并(bing)在當地(di)引起巨大轟動，熱烈祝賀孝(xiao)感專賣店(dian)開(kai)(kai)業(ye)活動圓(yuan)滿(man)成(cheng)功。