2018年5月，品牌(pai)總部(bu)魚躍項(xiang)目(mu)(mu)(mu)組(zu)攜手孝感專賣店“開(kai)業(ye)活動(dong)(dong)”落地，在(zai)項(xiang)目(mu)(mu)(mu)負責人-陳(chen)飛龍老師(shi)、項(xiang)目(mu)(mu)(mu)教(jiao)練-章麗梅老師(shi)的(de)教(jiao)學(xue)帶動(dong)(dong)下，通過培訓+學(xue)習+集中(zhong)邀(yao)約+日日簽單方式(shi)，店員(yuan)不斷(duan)突破自我，并最終完成各自目(mu)(mu)(mu)標，短(duan)短(duan)15天時(shi)間總成交(jiao)102單，收現107萬，銷(xiao)售(shou)額178萬，在(zai)當地建(jian)材(cai)圈(quan)內引起(qi)巨大轟動(dong)(dong)。

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開業前的困境是什么？

競爭(zheng)大。孝感專賣店(dian)店(dian)面位于(yu)當地紅星(xing)美(mei)凱龍市(shi)場5樓(lou)，整個(ge)5樓(lou)一(yi)半(ban)都是做窗簾的，其中還有2個(ge)在當地做了20多年的老牌(pai)窗簾店(dian)“金芙蓉、素雅”，和如魚得水形成了強烈的競爭(zheng)。

由于商場從(cong)過完年活(huo)動(dong)就一(yi)個接一(yi)個，非常頻繁(fan)，導致客戶對活(huo)動(dong)興趣(qu)不大，難邀約。

孝感店新老人員交替，能力(li)參差(cha)不(bu)齊，執行(xing)力(li)差(cha)，手上意(yi)向(xiang)客戶(hu)寥寥無(wu)幾。

項目老師駐店、導入開業活動

項(xiang)目(mu)部(bu)陳老師首先(xian)與經銷(xiao)商徐總(zong)、店員們統一(yi)思想(xiang)，制定活(huo)動(dong)方(fang)案(an)，定目(mu)標，召開(kai)啟動(dong)會。并給大家(jia)(jia)講(jiang)如何主動(dong)營銷(xiao)，軟裝(zhuang)聯(lian)單，快速拿單，快速打造團(tuan)隊，在明確目(mu)標下大家(jia)(jia)認領了任務，在高昂士氣的狀(zhuang)態下，為我們的項(xiang)目(mu)開(kai)了一(yi)個好頭。

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調動內部員工積極性

早會，通(tong)過(guo)(guo)團隊分享、舞蹈、游戲(xi)以及(ji)整蠱(gu)，提升店員(yuan)們(men)的自身狀態，通(tong)過(guo)(guo)日(ri)承(cheng)諾(nuo)讓(rang)大家明確的自己的目標，新的一天，快樂生活(huo)、快樂工作。

夕會，日承諾兌(dui)現(xian)（獎懲(cheng)結合），用數據(ju)進(jin)(jin)行(xing)客戶分析，針對問題(ti)解決問題(ti)，未(wei)成交客戶的跟進(jin)(jin)，逼單話術指導等（分析、總(zong)結、改進(jin)(jin)）。

組建銷售團隊，建立組長(chang)責任制，從(cong)而(er)激活(huo)所有組員，在通(tong)過每日(ri)PK機(ji)制的(de)(de)實施，使團隊每天進行良性競爭，真正打(da)造成(cheng)狼的(de)(de)特性。

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內部強化訓練升級

由(you)教(jiao)練手把手的教(jiao)學，學習專業(ye)(ye)知識(shi)，把理論與實際相結合，通(tong)過熟悉產(chan)品(pin)價位帶、種類(lei)、風格、賣點等做到(dao)對產(chan)品(pin)如數家珍(zhen)，學習好產(chan)品(pin)見證柜，色彩搭(da)配、制作(zuo)方案、銷(xiao)售服務流程、逼單(dan)等提升專業(ye)(ye)知識(shi)，提升門店成交率。

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開業就要人盡皆知

商(shang)場內(nei)擴大(da)(da)開業活動影響(xiang)力，首先購買了500條小(xiao)金魚(yu)，建群(qun)把市場內(nei)除競(jing)品(pin)外，所有品(pin)牌店員(yuan)拉(la)入群(qun)內(nei)，通知(zhi)一個時間點，到(dao)如(ru)魚(yu)得水免費領取小(xiao)金魚(yu)禮物，從而使整個商(shang)場內(nei)都知(zhi)道如(ru)魚(yu)得水在舉行(xing)開業活動，擴大(da)(da)影響(xiang)力，口口相傳，最終引導客(ke)戶進店。

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開業到店有禮、老帶新

針對老客戶發出(chu)邀請函(han)，邀約進(jin)店參(can)加開業活動(dong)領禮品(pin)，從而帶動(dong)老客戶二次(ci)消費，及(ji)介紹新客戶。

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軟裝聯單、擴大單值

擴大單(dan)值，軟裝聯單(dan)。時尚有品位的(de)窗簾、搭(da)配(pei)精致高檔的(de)墻(qiang)布，效果直接明顯，幫(bang)用戶將(jiang)家的(de)格調提升n倍。從單(dan)一窗簾銷售，到墻(qiang)布聯單(dan)，實現單(dan)值增大。

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開業盛典：窗簾時裝跨界T臺秀

感(gan)(gan)恩回饋，舉行盛大開業典禮，一場(chang)時尚前衛、窗簾(lian)與時裝(zhuang)(zhuang)跨界組合的(de)模(mo)特(te)T臺走秀(xiu)，華麗(li)登(deng)場(chang)！現場(chang)還邀請(qing)到圈(quan)內知名大佬、及(ji)老客戶(hu)群體、齊聚一堂共同見證(zheng)孝感(gan)(gan)如(ru)魚得(de)水輝煌的(de)明天。軟裝(zhuang)(zhuang)是(shi)家(jia)的(de)時裝(zhuang)(zhuang)，如(ru)魚得(de)水作為(wei)家(jia)居時尚的(de)引領(ling)者，為(wei)用戶(hu)呈現的(de)，永遠(yuan)是(shi)最美的(de)。

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本次(ci)孝(xiao)感店，取得(de)了如魚得(de)水開業活(huo)動史上(shang)新的(de)里程碑(bei)，并在當地引起巨大轟動，熱烈(lie)祝賀孝(xiao)感專賣店開業活(huo)動圓滿成功(gong)。