2018年5月，品(pin)牌總(zong)(zong)部魚(yu)躍項(xiang)目(mu)組攜(xie)手孝感專賣店(dian)“開業(ye)活(huo)動(dong)”落地，在(zai)項(xiang)目(mu)負責人-陳飛(fei)龍(long)老師(shi)、項(xiang)目(mu)教練-章(zhang)麗梅老師(shi)的教學(xue)帶動(dong)下(xia)，通過培訓+學(xue)習+集(ji)中邀約+日日簽單(dan)方式，店(dian)員不斷突破自我(wo)，并最(zui)終完(wan)成(cheng)各自目(mu)標，短短15天時間總(zong)(zong)成(cheng)交102單(dan)，收現(xian)107萬，銷售額(e)178萬，在(zai)當地建(jian)材圈內引起巨大轟動(dong)。

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開業前的困境是什么？

競爭(zheng)大。孝(xiao)感專賣店(dian)店(dian)面位于(yu)當地(di)紅星美凱(kai)龍市場5樓，整個5樓一半(ban)都是(shi)做窗簾(lian)的(de)(de)，其中還有2個在當地(di)做了20多年的(de)(de)老牌窗簾(lian)店(dian)“金芙蓉(rong)、素雅”，和(he)如魚得(de)水(shui)形成(cheng)了強烈的(de)(de)競爭(zheng)。

由于商(shang)場從過完年活(huo)動就一(yi)個接一(yi)個，非常頻繁(fan)，導致客戶對活(huo)動興趣不大，難邀約。

孝感(gan)店新老(lao)人員交替(ti)，能力參差不(bu)齊，執行力差，手上意向客(ke)戶(hu)寥(liao)(liao)寥(liao)(liao)無幾。

項目老師駐店、導入開業活動

項目部陳老師(shi)首(shou)先與經銷(xiao)商徐總(zong)、店員們統一(yi)思想，制定(ding)活動(dong)方案，定(ding)目標，召開(kai)啟動(dong)會。并給大(da)家講如何主動(dong)營(ying)銷(xiao)，軟裝(zhuang)聯單(dan)，快(kuai)(kuai)速(su)拿(na)單(dan)，快(kuai)(kuai)速(su)打造團隊，在明確目標下大(da)家認(ren)領了任務，在高昂士(shi)氣的(de)(de)狀態下，為我們的(de)(de)項目開(kai)了一(yi)個(ge)好頭。

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調動內部員工積極性

早會，通(tong)過團(tuan)隊分享、舞蹈、游戲以及整蠱，提(ti)升店員們的自身狀態，通(tong)過日承諾(nuo)讓大家明確的自己的目標，新(xin)的一天，快樂生活、快樂工作。

夕會，日承諾兌(dui)現（獎(jiang)懲結合），用(yong)數(shu)據進行客戶(hu)分析，針(zhen)對問題(ti)解決問題(ti)，未成交客戶(hu)的跟進，逼單話術(shu)指導等(deng)（分析、總結、改進）。

組建(jian)銷售團隊(dui)，建(jian)立組長責任制(zhi)，從(cong)而激活所有(you)組員，在通過(guo)每日(ri)PK機制(zhi)的(de)實施，使團隊(dui)每天進(jin)行良(liang)性競爭，真(zhen)正(zheng)打(da)造成狼的(de)特(te)性。

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內部強化訓練升級

由教(jiao)(jiao)練手(shou)把手(shou)的(de)教(jiao)(jiao)學，學習(xi)專業知(zhi)(zhi)識(shi)，把理論與實際(ji)相結合，通過熟悉(xi)產品價位(wei)帶、種類(lei)、風(feng)格(ge)、賣點等做到(dao)對產品如數家珍(zhen)，學習(xi)好(hao)產品見證柜，色(se)彩搭(da)配、制(zhi)作方案(an)、銷(xiao)售服務(wu)流程、逼單等提升專業知(zhi)(zhi)識(shi)，提升門(men)店成交率。

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開業就要人盡皆知

商(shang)場(chang)內擴(kuo)大開(kai)業活動(dong)影(ying)響力，首先購買了500條(tiao)小金魚(yu)(yu)，建群把(ba)市場(chang)內除競品外，所有品牌店員拉入群內，通知一個時間點，到如(ru)(ru)魚(yu)(yu)得(de)(de)水免費領取(qu)小金魚(yu)(yu)禮物，從而使整個商(shang)場(chang)內都知道如(ru)(ru)魚(yu)(yu)得(de)(de)水在舉行開(kai)業活動(dong)，擴(kuo)大影(ying)響力，口口相(xiang)傳(chuan)，最終引導客戶進(jin)店。

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開業到店有禮、老帶新

針對老客(ke)戶(hu)(hu)(hu)發出邀(yao)請函，邀(yao)約進店參(can)加(jia)開業活(huo)動領禮品，從而(er)帶動老客(ke)戶(hu)(hu)(hu)二次消費，及介(jie)紹新客(ke)戶(hu)(hu)(hu)。

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軟裝聯單、擴大單值

擴大單(dan)(dan)值，軟裝(zhuang)聯單(dan)(dan)。時尚有(you)品位的(de)(de)窗簾(lian)(lian)、搭配精致高檔(dang)的(de)(de)墻布(bu)(bu)，效果直接明顯，幫用戶將家的(de)(de)格(ge)調提(ti)升(sheng)n倍。從單(dan)(dan)一窗簾(lian)(lian)銷售，到墻布(bu)(bu)聯單(dan)(dan)，實現單(dan)(dan)值增大。

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開業盛典：窗簾時裝跨界T臺秀

感恩回饋，舉行盛(sheng)大(da)開業典禮，一(yi)場時尚前衛、窗簾與(yu)時裝(zhuang)跨界組合的(de)模特T臺走秀，華麗登場！現場還邀請(qing)到圈內知名(ming)大(da)佬、及(ji)老客戶群體(ti)、齊(qi)聚一(yi)堂共同見(jian)證孝感如(ru)魚得水(shui)輝(hui)煌的(de)明天。軟裝(zhuang)是家(jia)的(de)時裝(zhuang)，如(ru)魚得水(shui)作為家(jia)居時尚的(de)引領者，為用戶呈現的(de)，永遠是最(zui)美的(de)。

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本(ben)次孝感店(dian)，取得(de)了如魚得(de)水開業活動史上新的里程(cheng)碑，并在當(dang)地引起巨大轟動，熱烈祝賀孝感專賣(mai)店(dian)開業活動圓(yuan)滿(man)成功。