當下我們國(guo)家(jia)是(shi)全球(qiu)軟裝(zhuang)(zhuang)最(zui)大(da)的制造國(guo)，也(ye)是(shi)全球(qiu)最(zui)大(da)的軟裝(zhuang)(zhuang)消費市場，中國(guo)家(jia)裝(zhuang)(zhuang)行業市場規模持(chi)續增長年復合增長率(lv)高達12.5%。目(mu)前(qian)中國(guo)的軟裝(zhuang)(zhuang)品(pin)牌(pai)正在進軍(jun)全球(qiu)化，這(zhe)(zhe)也(ye)是(shi)我們這(zhe)(zhe)個國(guo)家(jia)經濟發展(zhan)到目(mu)前(qian)這(zhe)(zhe)個階段(duan)必然會發生的事(shi)情。

一、住宅家居裝飾市場現狀

存(cun)量房+新建住宅+二手房交易+舊房改造=全(quan)球最(zui)(zui)大面積待裝(zhuang)修市(shi)場！！！市(shi)值千億的整體軟裝(zhuang)，是中國室內裝(zhuang)飾行業(ye)/家居(ju)行業(ye)最(zui)(zui)后的饕餮盛宴！！！

2016年(nian)中國住宅(zhai)房屋施(shi)工面積(ji)高(gao)達66.1億平方米(mi)(mi)，住宅(zhai)房屋竣(jun)工面積(ji)17.1億平方米(mi)(mi)。

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2016年中(zhong)(zhong)國(guo)建筑裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)(shi)行(xing)業(ye)與(yu)住(zhu)宅裝(zhuang)(zhuang)修裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)(shi)行(xing)業(ye)完成工程總產值(zhi)3.7萬億元，其(qi)中(zhong)(zhong)住(zhu)宅裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)(shi)完成工程總產值(zhi)1.8萬億元。

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2017年(nian)中國(guo)二(er)手房(fang)銷(xiao)(xiao)售情況，銷(xiao)(xiao)售數(shu)量386萬(wan)套，銷(xiao)(xiao)售額5.8萬(wan)億，占全國(guo)房(fang)地產成交額35.3%。

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2017年(nian)中國居民人均(jun)可支(zhi)配收入2.6萬元(yuan)，人均(jun)消(xiao)費支(zhi)出1.8萬元(yuan)；2017年(nian)住宅商品(pin)房(fang)平(ping)均(jun)銷售價格(ge)7614.0元(yuan)/平(ping)方米。

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二、消費主體更迭提出新需求，倒逼家裝行業模式創新

隨著(zhu)80.90后(hou)逐步(bu)進入(ru)適婚年(nian)齡，伴隨著(zhu)互聯(lian)網(wang)成長起來(lai)的新(xin)一代成為了(le)買房裝修的主力軍，調查(cha)報(bao)告(gao)顯示，2017年(nian)中國(guo)家(jia)居(ju)消(xiao)費年(nian)齡層分布(bu)：30-40歲的80后(hou)，占比(bi)45%；20-30歲的90后(hou)，占比(bi)34%。也(ye)就是(shi)說，2017年(nian)中國(guo)家(jia)居(ju)消(xiao)費群體中，20-40歲80后(hou)、90后(hou)是(shi)家(jia)居(ju)消(xiao)費的主力軍，占比(bi)高(gao)達79%。

消費(fei)主體的(de)轉變帶來(lai)了消費(fei)觀(guan)念與(yu)習慣的(de)改變，線上線下融合的(de)消費(fei)方(fang)式成為主流，消費(fei)者對于(yu)新(xin)技術、新(xin)服務更(geng)有嘗試的(de)意愿，對于(yu)個(ge)性、環保、品質需(xu)求不(bu)斷增加，對家裝行(xing)業(ye)提出更(geng)好的(de)需(xu)求。

中國消費者行為變化趨勢：

1.線上線下相融合的全渠(qu)道購物成為主(zhu)流消費(fei)方式

2.消(xiao)費(fei)者期(qi)待隨(sui)時隨(sui)地隨(sui)性進(jin)行“場景觸發式購物”

3.嵌入(ru)B2C電商、以社交媒體為中心的消費者(zhe)互動

4.超出標準產(chan)品和常規服務(wu)的需求不斷(duan)增加(jia)

5.數據驅動(dong)的深度個性化

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三、中國軟裝行業標桿品牌探索出來的強大模式

如魚得(de)水(shui)整體軟裝(zhuang)——始于(yu)1996年，前身是一家集(ji)研發、生產、銷售為一體專注窗簾精品定(ding)制的(de)(de)企業。率先采用“全國連(lian)鎖(suo)、個性需求、集(ji)中定(ding)制”的(de)(de)經營模式。“專屬定(ding)制、西(xi)裝(zhuang)工藝、環保(bao)品質---真正的(de)(de)好窗簾”已成為如魚得(de)水(shui)窗簾的(de)(de)代名詞。

如魚得水(shui)擁有數百家全國連鎖門店，已由窗(chuang)簾(lian)行業翹楚品(pin)牌，升級為整體軟裝(zhuang)營(ying)銷模(mo)式，主打產品(pin)窗(chuang)簾(lian)、墻布、墻背(bei)景，并配套特(te)色家具(ju)、燈飾(shi)、飾(shi)品(pin)等(deng)整案銷售。具(ju)有強(qiang)大的(de)軟裝(zhuang)前后臺(tai)團(tuan)隊、成熟的(de)產品(pin)供(gong)應鏈和服務終端(duan)的(de)運(yun)營(ying)體系。

☆ 核心優勢一：產品優 上新快

1.“品質”西裝工藝(yi)真正的(de)好(hao)窗(chuang)簾(lian)……23年專注(zhu)窗(chuang)簾(lian)精品定(ding)制(zhi)(zhi)，313道制(zhi)(zhi)作(zuo)標(biao)(biao)準(zhun)，執著于細節的(de)完美。側邊從(cong)上(shang)到(dao)下4公(gong)分、誤差2毫米(mi)、每(mei)寸12針(zhen)筆(bi)直順暢、里面(mian)拼(pin)縫采用鎖包一體，與西裝制(zhi)(zhi)作(zuo)標(biao)(biao)準(zhun)一致。每(mei)一套產品都有環保證明，目前(qian)行業內沒有一家能(neng)有這么嚴格的(de)標(biao)(biao)準(zhun)，真正受益(yi)的(de)是消費者(zhe)……

2. “成(cheng)品(pin)、速配、深度(du)定制(zhi)”全行業挖的(de)(de)深……有(you)成(cheng)品(pin)簾(lian)(lian)銷售(shou)；又(you)有(you)從(cong)面料到款式或從(cong)款式到面料的(de)(de)速配+自動報價的(de)(de)銷售(shou)模式，把定制(zhi)賣簡單；還有(you)深度(du)定制(zhi)的(de)(de)銷售(shou)模式，例如：各種異型窗、水波幔(man)、臺墊、羅馬(ma)簾(lian)(lian)等(deng)等(deng)。我們超強大的(de)(de)是速配銷售(shou)模式和深度(du)定制(zhi)銷售(shou)模式……

3. “策劃(hua)+內容+爆款+上新(xin)(xin)(xin)快”的研產銷新(xin)(xin)(xin)模式……通常整個行業(ye)春秋(qiu)兩季上新(xin)(xin)(xin)，我們從今(jin)年6月起(qi)，每月上新(xin)(xin)(xin)，并配套多方案推送(song)和銷售工具(ju)及(ji)時配送(song)，每年比整個行業(ye)多上新(xin)(xin)(xin)8-10次…

☆ 核心優勢二：工具好 工廠牛

1. “工具”……3D設(she)計(ji)系(xi)(xi)(xi)統(tong)+實(shi)景(jing)照(zhao)片(pian)系(xi)(xi)(xi)統(tong)+移動商(shang)學院系(xi)(xi)(xi)統(tong)+OMS訂(ding)單自(zi)動報(bao)價系(xi)(xi)(xi)統(tong)+好(hao)產品見證柜等，體驗(yan)好(hao)，賣(mai)簡單……3D設(she)計(ji)，建了大量(liang)如魚得水專用模(mo)型，帶(dai)給(gei)客(ke)戶(hu)(hu)最(zui)佳(jia)場景(jing)體驗(yan)，加上(shang)海(hai)量(liang)實(shi)景(jing)照(zhao)片(pian)系(xi)(xi)(xi)統(tong)，數以萬計(ji)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)真實(shi)體驗(yan)和見證。訂(ding)單自(zi)動報(bao)價，解決了賣(mai)窗(chuang)簾最(zui)大痛點，從根源上(shang)解決人(ren)難(nan)招、人(ren)難(nan)培養的(de)問題……行業唯一敢做產品對比(bi)的(de)品牌，讓客(ke)戶(hu)(hu)自(zi)己(ji)見證全球(qiu)真正的(de)好(hao)窗(chuang)簾……

2.“智能工廠(chang)(chang)”……行業內率先導(dao)入窗簾智能柔性生產(chan)線，交期成倍縮短（現(xian)在10-15天，后期還要(yao)快(kuai)(kuai)），品質再次提(ti)升(sheng)，為(wei)實(shi)現(xian)總(zong)成本(ben)領先，為(wei)門店(dian)長期持續提(ti)供高性價比的(de)好(hao)產(chan)品奠定了基礎……我(wo)們根據專賣店(dian)密度、勞動力成本(ben)、土地成本(ben)，會(hui)按(an)東南(nan)西北中開廠(chang)(chang)，給(gei)客戶提(ti)供更快(kuai)(kuai)捷的(de)供給(gei)和(he)實(shi)現(xian)更大的(de)成本(ben)優勢……

☆ 核心優勢三：培訓專 項目棒 營銷強

1.“行業內超(chao)棒的培訓(xun)(xun)”商(shang)學(xue)院……“手(shou)把手(shou)教，以戰(zhan)(zhan)(zhan)代練(lian)”的培訓(xun)(xun)體系：導購精(jing)英班(ban)、移(yi)動(dong)商(shang)學(xue)院、微課堂(tang)、試(shi)營(ying)業駐店項目(mu)、業績倍增(zeng)(zeng)項目(mu)……如(ru)魚得水商(shang)學(xue)院18天封閉式基(ji)礎培訓(xun)(xun)：家裝風(feng)格、軟裝知(zhi)識、訂(ding)單話術、面(mian)料知(zhi)識、實(shi)戰(zhan)(zhan)(zhan)演(yan)練(lian)、4大系統培訓(xun)(xun)，從銷售小白向軟裝設計師蛻變！移(yi)動(dong)商(shang)學(xue)院線上微課堂(tang)把實(shi)戰(zhan)(zhan)(zhan)的經驗分(fen)享到各個專賣店。駐店項目(mu)和業績倍增(zeng)(zeng)項目(mu)說(shuo)案列……

2.“行業內強(qiang)大的銷售團隊”……月(yue)度全國聯(lian)動、多店PK、培訓、游學(xue)、門店分(fen)層管理等服務體系(xi)賦能終端門店……

四、如魚得水整體軟裝---戰略解讀

1.緊盯客戶(hu)需求，將窗簾、墻布(bu)、墻背(bei)景融合做(zuo)深后(hou)，配套特色家具、燈、飾品(pin)等，把舒適、有(you)品(pin)質、有(you)品(pin)位(wei)、有(you)性價比的軟裝整套方案賣簡單。

2.我們(men)通過技(ji)術、供應(ying)鏈和(he)(he)(he)運營(ying)賦能，助(zhu)力線下(xia)實體(ti)店和(he)(he)(he)供應(ying)商實現(xian)效率(lv)大(da)幅度提升(sheng)和(he)(he)(he)業績倍增(zeng)。

如魚得水——軟裝新零售OMO平臺 開啟3000店計劃(hua)

五、如魚得水整體軟裝---五年上市規劃

轉(zhuan)型(xing)--2018/2019轉(zhuan)型(xing)升級(ji)期：以窗簾、墻布和(he)墻背景(jing)為(wei)抓手進入整體軟裝(zhuang)，要成為(wei)以品牌+技術為(wei)驅動的平臺服務(wu)型(xing)企業。開店500+，業績(ji)同(tong)比增長50%+。

發(fa)展--2020發(fa)展期：整案銷售、全渠道銷售。開店(dian)1000+，業績同比(bi)增75%+。

成長--2021成長期：開(kai)店1600+，業績同(tong)比增100%+。

成熟--2022成熟期(qi)：開店3000+，業績同(tong)比增100%+。

上市--2023 上市：再制定離使命、愿(yuan)景更近的新3-5年(nian)規(gui)劃，從(cong)一個勝(sheng)利走向(xiang)另一個勝(sheng)利！

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