當下我(wo)們國(guo)家是(shi)全球(qiu)軟裝(zhuang)(zhuang)最(zui)(zui)大的(de)制造國(guo)，也是(shi)全球(qiu)最(zui)(zui)大的(de)軟裝(zhuang)(zhuang)消費(fei)市場，中(zhong)國(guo)家裝(zhuang)(zhuang)行業市場規(gui)模持續增(zeng)長年復合增(zeng)長率高達12.5%。目(mu)前中(zhong)國(guo)的(de)軟裝(zhuang)(zhuang)品(pin)牌正在(zai)進軍(jun)全球(qiu)化，這(zhe)也是(shi)我(wo)們這(zhe)個國(guo)家經濟(ji)發展到(dao)目(mu)前這(zhe)個階段必然會發生的(de)事情。

一、住宅家居裝飾市場現狀

存量房+新建(jian)住(zhu)宅+二手房交易+舊房改造=全球最大面積待(dai)裝修市場！！！市值(zhi)千億的整(zheng)體軟裝，是(shi)中國室內裝飾行業/家居行業最后的饕餮盛宴！！！

2016年中(zhong)國住宅(zhai)房屋施工面積高(gao)達66.1億平方米，住宅(zhai)房屋竣工面積17.1億平方米。

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2016年中(zhong)國建(jian)筑裝(zhuang)飾行業(ye)與住(zhu)宅裝(zhuang)修裝(zhuang)飾行業(ye)完成工程(cheng)總產值(zhi)3.7萬(wan)億(yi)元，其(qi)中(zhong)住(zhu)宅裝(zhuang)飾完成工程(cheng)總產值(zhi)1.8萬(wan)億(yi)元。

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2017年中國(guo)二手房銷售情況(kuang)，銷售數量(liang)386萬(wan)套(tao)，銷售額5.8萬(wan)億，占(zhan)全國(guo)房地(di)產成交額35.3%。

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2017年中國居(ju)民人(ren)均可支(zhi)配收(shou)入(ru)2.6萬元，人(ren)均消(xiao)費支(zhi)出1.8萬元；2017年住宅商品房平(ping)均銷售價格7614.0元/平(ping)方米。

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二、消費主體更迭提出新需求，倒逼家裝行業模式創新

隨著80.90后逐步進入(ru)適婚年齡(ling)，伴(ban)隨著互聯網成長起來的新一(yi)代成為了買房裝修的主力軍，調查報告顯(xian)示，2017年中國(guo)家(jia)居(ju)消(xiao)費(fei)年齡(ling)層分布：30-40歲的80后，占(zhan)(zhan)比(bi)45%；20-30歲的90后，占(zhan)(zhan)比(bi)34%。也就是(shi)說，2017年中國(guo)家(jia)居(ju)消(xiao)費(fei)群體中，20-40歲80后、90后是(shi)家(jia)居(ju)消(xiao)費(fei)的主力軍，占(zhan)(zhan)比(bi)高(gao)達(da)79%。

消(xiao)費主體的轉(zhuan)變(bian)帶來了消(xiao)費觀念與(yu)習慣的改變(bian)，線(xian)上線(xian)下融合的消(xiao)費方式成為(wei)主流，消(xiao)費者對于新(xin)技術、新(xin)服務(wu)更有嘗試(shi)的意愿，對于個性、環(huan)保(bao)、品(pin)質需求不斷增加，對家裝行業提出更好的需求。

中國消費者行為變化趨勢：

1.線上線下(xia)相融合的(de)全渠(qu)道購物成為主流消費方式

2.消費者期待隨(sui)時(shi)隨(sui)地隨(sui)性(xing)進行“場景觸發式購物”

3.嵌入(ru)B2C電商、以(yi)社交媒體為中心的消費(fei)者互動(dong)

4.超(chao)出(chu)標準產(chan)品和常規(gui)服務的需求不斷增(zeng)加

5.數據驅動的深度個性化

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三、中國軟裝行業標桿品牌探索出來的強大模式

如(ru)魚(yu)得(de)水(shui)整體軟裝——始于1996年，前身是一家集研(yan)發(fa)、生產、銷售為一體專注窗簾精品(pin)定制的企業(ye)。率先采(cai)用“全國連鎖、個性需求、集中定制”的經(jing)營模式。“專屬定制、西裝工藝、環保品(pin)質(zhi)---真正的好窗簾”已成(cheng)為如(ru)魚(yu)得(de)水(shui)窗簾的代名詞(ci)。

如魚得(de)水擁有(you)數(shu)百家(jia)全國(guo)連鎖門(men)店，已由窗簾行(xing)業翹楚品(pin)(pin)(pin)牌，升級為整體(ti)軟裝營銷模式(shi)，主(zhu)打產品(pin)(pin)(pin)窗簾、墻布、墻背景(jing)，并(bing)配套特色(se)家(jia)具、燈飾、飾品(pin)(pin)(pin)等整案銷售。具有(you)強(qiang)大的(de)軟裝前后臺團隊、成(cheng)熟的(de)產品(pin)(pin)(pin)供應鏈(lian)和(he)服務終端的(de)運營體(ti)系。

☆ 核心優勢一：產品優 上新快

1.“品質”西(xi)裝(zhuang)工(gong)藝真正的好窗簾……23年專注(zhu)窗簾精品定制，313道制作標(biao)(biao)準(zhun)(zhun)，執著于細節的完美。側邊從(cong)上(shang)到(dao)下4公分、誤差2毫米、每寸12針筆直順暢、里面(mian)拼縫采用(yong)鎖包(bao)一(yi)(yi)體，與西(xi)裝(zhuang)制作標(biao)(biao)準(zhun)(zhun)一(yi)(yi)致。每一(yi)(yi)套(tao)產品都(dou)有環保證明，目前行業內(nei)沒有一(yi)(yi)家能(neng)有這么嚴(yan)格(ge)的標(biao)(biao)準(zhun)(zhun)，真正受益的是(shi)消費者……

2. “成品、速(su)配、深度(du)定制(zhi)(zhi)”全(quan)行(xing)業(ye)挖(wa)的(de)深……有成品簾銷(xiao)售；又有從面料到款式(shi)(shi)或從款式(shi)(shi)到面料的(de)速(su)配+自動(dong)報價的(de)銷(xiao)售模(mo)式(shi)(shi)，把(ba)定制(zhi)(zhi)賣簡單；還有深度(du)定制(zhi)(zhi)的(de)銷(xiao)售模(mo)式(shi)(shi)，例如：各種(zhong)異型窗、水波幔、臺墊、羅馬簾等等。我們超強大(da)的(de)是(shi)速(su)配銷(xiao)售模(mo)式(shi)(shi)和深度(du)定制(zhi)(zhi)銷(xiao)售模(mo)式(shi)(shi)……

3. “策劃+內容+爆款+上新(xin)(xin)快”的研產銷新(xin)(xin)模式……通常整個(ge)行(xing)業春秋兩季(ji)上新(xin)(xin)，我們從今(jin)年6月起，每月上新(xin)(xin)，并配套多方(fang)案推(tui)送和銷售工具及時配送，每年比整個(ge)行(xing)業多上新(xin)(xin)8-10次…

☆ 核心優勢二：工具好 工廠牛

1. “工具(ju)”……3D設計系(xi)統(tong)+實(shi)景(jing)照片系(xi)統(tong)+移動(dong)(dong)商學院系(xi)統(tong)+OMS訂單(dan)自動(dong)(dong)報(bao)價系(xi)統(tong)+好(hao)(hao)產品(pin)見證柜等，體驗好(hao)(hao)，賣簡單(dan)……3D設計，建了大(da)量(liang)如(ru)魚得水專用(yong)模(mo)型，帶給客戶(hu)最佳場(chang)景(jing)體驗，加(jia)上(shang)海量(liang)實(shi)景(jing)照片系(xi)統(tong)，數以萬計的(de)(de)客戶(hu)的(de)(de)真實(shi)體驗和見證。訂單(dan)自動(dong)(dong)報(bao)價，解(jie)決了賣窗簾(lian)最大(da)痛(tong)點(dian)，從根源(yuan)上(shang)解(jie)決人難招、人難培養(yang)的(de)(de)問題……行業唯一敢做(zuo)產品(pin)對(dui)比的(de)(de)品(pin)牌，讓客戶(hu)自己見證全(quan)球真正的(de)(de)好(hao)(hao)窗簾(lian)……

2.“智(zhi)(zhi)能(neng)工廠”……行業內率先導入(ru)窗簾智(zhi)(zhi)能(neng)柔性(xing)生產線，交期成(cheng)倍縮短（現在10-15天，后期還要快(kuai)），品質再(zai)次提升，為實現總成(cheng)本(ben)領先，為門(men)店長(chang)期持續提供高(gao)性(xing)價(jia)比的(de)好(hao)產品奠定了基(ji)礎……我(wo)們根據專賣店密度(du)、勞動力成(cheng)本(ben)、土(tu)地成(cheng)本(ben)，會按東南西北中(zhong)開廠，給(gei)客戶(hu)提供更(geng)快(kuai)捷的(de)供給(gei)和實現更(geng)大(da)的(de)成(cheng)本(ben)優勢(shi)……

☆ 核心優勢三：培訓專 項目棒 營銷強

1.“行業內超(chao)棒的培(pei)訓(xun)(xun)”商學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)……“手把(ba)手教，以(yi)戰(zhan)代練”的培(pei)訓(xun)(xun)體(ti)系：導購精英班、移(yi)動商學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)、微課堂、試營業駐店項目(mu)(mu)、業績(ji)倍(bei)增項目(mu)(mu)……如魚(yu)得水(shui)商學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)18天封閉式(shi)基礎培(pei)訓(xun)(xun)：家裝風格(ge)、軟(ruan)裝知識(shi)(shi)、訂單話術、面料知識(shi)(shi)、實戰(zhan)演練、4大系統培(pei)訓(xun)(xun)，從銷(xiao)售(shou)小白向軟(ruan)裝設(she)計師蛻變！移(yi)動商學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)線上微課堂把(ba)實戰(zhan)的經驗分享到各(ge)個專(zhuan)賣店。駐店項目(mu)(mu)和業績(ji)倍(bei)增項目(mu)(mu)說案列……

2.“行業(ye)內強大(da)的銷售團隊”……月度(du)全國聯動、多店(dian)PK、培訓、游學(xue)、門店(dian)分層管理(li)等服(fu)務體系賦能終端門店(dian)……

四、如魚得水整體軟裝---戰略解讀

1.緊(jin)盯客戶需求，將窗(chuang)簾、墻布、墻背景融合做深后，配套特(te)色家具、燈、飾品等(deng)，把舒適、有(you)(you)品質、有(you)(you)品位(wei)、有(you)(you)性價比的(de)軟裝整套方案賣(mai)簡單。

2.我們通過技術(shu)、供(gong)應鏈和(he)(he)運營賦能，助(zhu)力線下實體(ti)店和(he)(he)供(gong)應商實現效率大幅度提升和(he)(he)業績倍增。

如魚(yu)得水——軟(ruan)裝新零售OMO平臺(tai) 開啟3000店計劃(hua)

五、如魚得水整體軟裝---五年上市規劃

轉型--2018/2019轉型升級期：以窗簾、墻布和墻背景為(wei)抓手進(jin)入整體軟裝，要成為(wei)以品(pin)牌+技術為(wei)驅動的平臺服(fu)務型企業。開店500+，業績同比(bi)增長50%+。

發(fa)展--2020發(fa)展期：整案銷售、全渠道銷售。開店(dian)1000+，業績同比增75%+。

成(cheng)長--2021成(cheng)長期：開店1600+，業(ye)績同(tong)比增100%+。

成(cheng)熟(shu)--2022成(cheng)熟(shu)期：開店3000+，業績同比增(zeng)100%+。

上市--2023 上市：再制定離使命、愿景更(geng)近(jin)的新3-5年規劃，從一(yi)個勝利走向另一(yi)個勝利！

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