當(dang)下我們(men)(men)國家是全球軟(ruan)(ruan)裝(zhuang)(zhuang)最大(da)的制造國，也是全球最大(da)的軟(ruan)(ruan)裝(zhuang)(zhuang)消費(fei)市場(chang)，中國家裝(zhuang)(zhuang)行業市場(chang)規模持續增長(chang)年復合增長(chang)率高達12.5%。目前(qian)中國的軟(ruan)(ruan)裝(zhuang)(zhuang)品牌(pai)正在進軍(jun)全球化，這也是我們(men)(men)這個國家經濟發展到目前(qian)這個階段(duan)必然會發生的事情。

一、住宅家居裝飾市場現狀

存量(liang)房+新建住宅+二(er)手房交易+舊房改(gai)造=全球最大面積待裝(zhuang)修市場！！！市值千億的整體軟裝(zhuang)，是中國室內(nei)裝(zhuang)飾(shi)行業(ye)/家居(ju)行業(ye)最后的饕餮盛宴！！！

2016年中國(guo)住(zhu)宅(zhai)房屋(wu)(wu)施工面(mian)積高(gao)達66.1億(yi)平(ping)方(fang)米(mi)，住(zhu)宅(zhai)房屋(wu)(wu)竣工面(mian)積17.1億(yi)平(ping)方(fang)米(mi)。

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2016年中國建筑(zhu)裝飾(shi)行業(ye)與住宅裝修裝飾(shi)行業(ye)完成(cheng)工程總(zong)產值(zhi)3.7萬億元，其中住宅裝飾(shi)完成(cheng)工程總(zong)產值(zhi)1.8萬億元。

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2017年中國二(er)手房銷(xiao)售(shou)(shou)情況，銷(xiao)售(shou)(shou)數量386萬套，銷(xiao)售(shou)(shou)額5.8萬億，占全國房地產成交額35.3%。

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2017年中國居(ju)民人均可支(zhi)配收入2.6萬(wan)元(yuan)，人均消費(fei)支(zhi)出1.8萬(wan)元(yuan)；2017年住宅商(shang)品(pin)房平均銷售(shou)價格7614.0元(yuan)/平方米。

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二、消費主體更迭提出新需求，倒逼家裝行業模式創新

隨(sui)著80.90后(hou)(hou)逐步進入(ru)適婚年齡(ling)，伴隨(sui)著互聯(lian)網成(cheng)長起(qi)來的新一代成(cheng)為(wei)了買房裝修(xiu)的主力(li)軍，調查報告顯示，2017年中(zhong)國(guo)家居(ju)消(xiao)費(fei)(fei)年齡(ling)層分布：30-40歲(sui)的80后(hou)(hou)，占比45%；20-30歲(sui)的90后(hou)(hou)，占比34%。也就是說(shuo)，2017年中(zhong)國(guo)家居(ju)消(xiao)費(fei)(fei)群體中(zhong)，20-40歲(sui)80后(hou)(hou)、90后(hou)(hou)是家居(ju)消(xiao)費(fei)(fei)的主力(li)軍，占比高達79%。

消(xiao)費主(zhu)體(ti)的(de)轉變帶(dai)來了消(xiao)費觀念與習慣的(de)改變，線上(shang)線下融(rong)合的(de)消(xiao)費方式成(cheng)為主(zhu)流，消(xiao)費者對于新技術、新服務更有嘗試的(de)意(yi)愿，對于個性、環保(bao)、品質需求不斷增加，對家裝(zhuang)行(xing)業提出更好的(de)需求。

中國消費者行為變化趨勢：

1.線上線下(xia)相融合的(de)全渠道(dao)購物成(cheng)為主(zhu)流消費方式

2.消費者期待隨(sui)時隨(sui)地隨(sui)性進行(xing)“場景觸發式(shi)購(gou)物”

3.嵌入B2C電商、以社交媒體為中心(xin)的消費者互動

4.超(chao)出(chu)標準產品和常(chang)規服務的需求不(bu)斷增加(jia)

5.數據驅動的深度個(ge)性化

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三、中國軟裝行業標桿品牌探索出來的強大模式

如魚得(de)水(shui)整體軟(ruan)裝——始于(yu)1996年，前(qian)身是一家(jia)集研發、生產、銷售為一體專注窗(chuang)簾精(jing)品定制的企業。率先采用(yong)“全(quan)國連鎖(suo)、個性(xing)需(xu)求、集中定制”的經營模(mo)式。“專屬定制、西裝工藝、環保品質---真正的好(hao)窗(chuang)簾”已(yi)成(cheng)為如魚得(de)水(shui)窗(chuang)簾的代名詞(ci)。

如魚得水擁(yong)有(you)(you)數百家(jia)全國連鎖門店，已(yi)由窗(chuang)簾行(xing)業翹楚(chu)品(pin)(pin)(pin)牌，升級為整體(ti)軟(ruan)裝(zhuang)營(ying)(ying)銷模式，主打(da)產品(pin)(pin)(pin)窗(chuang)簾、墻布、墻背景，并配(pei)套特色(se)家(jia)具、燈飾、飾品(pin)(pin)(pin)等整案銷售。具有(you)(you)強大的(de)軟(ruan)裝(zhuang)前(qian)后臺團隊(dui)、成熟的(de)產品(pin)(pin)(pin)供應鏈和(he)服(fu)務(wu)終(zhong)端的(de)運營(ying)(ying)體(ti)系。

☆ 核心優勢一：產品優 上新快

1.“品質”西裝工藝真正的(de)好窗簾(lian)……23年專注窗簾(lian)精品定制(zhi)，313道制(zhi)作標(biao)準(zhun)(zhun)，執著于細節的(de)完美。側(ce)邊從上到下4公分、誤差2毫米、每寸12針筆(bi)直(zhi)順暢、里面拼縫(feng)采用鎖包一體，與西裝制(zhi)作標(biao)準(zhun)(zhun)一致。每一套產品都有環保(bao)證(zheng)明，目前行業內沒(mei)有一家能有這么(me)嚴格的(de)標(biao)準(zhun)(zhun)，真正受益(yi)的(de)是(shi)消費(fei)者……

2. “成品(pin)、速配(pei)、深(shen)(shen)度定制(zhi)”全(quan)行業挖的(de)深(shen)(shen)……有成品(pin)簾(lian)銷售(shou)；又(you)有從面料(liao)到款式(shi)(shi)或(huo)從款式(shi)(shi)到面料(liao)的(de)速配(pei)+自動報價的(de)銷售(shou)模式(shi)(shi)，把定制(zhi)賣簡(jian)單；還有深(shen)(shen)度定制(zhi)的(de)銷售(shou)模式(shi)(shi)，例如：各種異(yi)型窗、水波幔、臺墊、羅馬(ma)簾(lian)等等。我們超強大的(de)是速配(pei)銷售(shou)模式(shi)(shi)和深(shen)(shen)度定制(zhi)銷售(shou)模式(shi)(shi)……

3. “策(ce)劃(hua)+內容+爆款+上新(xin)快”的(de)研產銷(xiao)新(xin)模式……通常整(zheng)個行業春秋兩(liang)季上新(xin)，我們從今年6月起，每月上新(xin)，并配(pei)套(tao)多(duo)方(fang)案推送(song)和(he)銷(xiao)售工(gong)具及(ji)時配(pei)送(song)，每年比整(zheng)個行業多(duo)上新(xin)8-10次(ci)…

☆ 核心優勢二：工具好 工廠牛

1. “工(gong)具(ju)”……3D設(she)計系統(tong)(tong)+實景(jing)(jing)照片系統(tong)(tong)+移動(dong)(dong)(dong)商學(xue)院系統(tong)(tong)+OMS訂單自動(dong)(dong)(dong)報(bao)價(jia)系統(tong)(tong)+好產(chan)品(pin)(pin)見(jian)證(zheng)柜(ju)等，體(ti)驗好，賣簡(jian)單……3D設(she)計，建了大(da)(da)量如魚得水專用模型，帶給客(ke)戶最佳場景(jing)(jing)體(ti)驗，加上海(hai)量實景(jing)(jing)照片系統(tong)(tong)，數以萬計的客(ke)戶的真(zhen)實體(ti)驗和見(jian)證(zheng)。訂單自動(dong)(dong)(dong)報(bao)價(jia)，解(jie)決(jue)了賣窗簾最大(da)(da)痛點(dian)，從(cong)根源上解(jie)決(jue)人難招(zhao)、人難培養的問(wen)題(ti)……行業唯一敢做產(chan)品(pin)(pin)對比(bi)的品(pin)(pin)牌(pai)，讓(rang)客(ke)戶自己見(jian)證(zheng)全球真(zhen)正的好窗簾……

2.“智(zhi)能工廠”……行(xing)業內(nei)率先導入(ru)窗簾智(zhi)能柔(rou)性生產線，交期(qi)(qi)成(cheng)倍縮短（現在10-15天(tian)，后(hou)期(qi)(qi)還要快(kuai)），品質(zhi)再次(ci)提升，為(wei)(wei)實現總成(cheng)本(ben)領(ling)先，為(wei)(wei)門店(dian)長期(qi)(qi)持續提供高性價比的(de)好產品奠定(ding)了基礎……我們根據專賣(mai)店(dian)密度、勞動力成(cheng)本(ben)、土地成(cheng)本(ben)，會按(an)東南西北(bei)中開廠，給(gei)客戶提供更快(kuai)捷(jie)的(de)供給(gei)和(he)實現更大的(de)成(cheng)本(ben)優勢……

☆ 核心優勢三：培訓專 項目棒 營銷強

1.“行(xing)業內超棒(bang)的培(pei)(pei)訓(xun)”商(shang)學(xue)院……“手(shou)(shou)把手(shou)(shou)教，以戰(zhan)代練(lian)”的培(pei)(pei)訓(xun)體系：導購精英(ying)班(ban)、移動商(shang)學(xue)院、微(wei)課(ke)堂、試營業駐(zhu)店(dian)項(xiang)目(mu)(mu)、業績倍增項(xiang)目(mu)(mu)……如魚得水(shui)商(shang)學(xue)院18天封閉式基礎培(pei)(pei)訓(xun)：家裝(zhuang)風(feng)格(ge)、軟裝(zhuang)知識(shi)、訂單話術、面料知識(shi)、實戰(zhan)演練(lian)、4大系統培(pei)(pei)訓(xun)，從銷售小(xiao)白向軟裝(zhuang)設計師蛻變(bian)！移動商(shang)學(xue)院線上微(wei)課(ke)堂把實戰(zhan)的經驗(yan)分享到(dao)各(ge)個(ge)專(zhuan)賣(mai)店(dian)。駐(zhu)店(dian)項(xiang)目(mu)(mu)和(he)業績倍增項(xiang)目(mu)(mu)說案列……

2.“行業內強大的銷售團隊(dui)”……月度全國(guo)聯動、多(duo)店(dian)PK、培訓、游(you)學、門店(dian)分層管理等服務體系(xi)賦能終端門店(dian)……

四、如魚得水整體軟裝---戰略解讀

1.緊盯客戶(hu)需求，將窗(chuang)簾、墻(qiang)布、墻(qiang)背景融(rong)合做(zuo)深(shen)后，配(pei)套(tao)特色家具(ju)、燈、飾品(pin)等，把舒適、有品(pin)質(zhi)、有品(pin)位、有性價比的軟裝(zhuang)整(zheng)套(tao)方案(an)賣簡(jian)單。

2.我們通過技術(shu)、供(gong)應鏈(lian)和(he)運營賦能，助力線下實體店和(he)供(gong)應商實現效率大(da)幅(fu)度提升和(he)業(ye)績倍增。

如魚得水——軟裝(zhuang)新零(ling)售(shou)OMO平臺 開(kai)啟3000店計劃

五、如魚得水整體軟裝---五年上市規劃

轉型--2018/2019轉型升級期：以窗簾、墻(qiang)布和墻(qiang)背景為(wei)抓手(shou)進(jin)入整體軟裝(zhuang)，要(yao)成為(wei)以品(pin)牌+技術為(wei)驅動的平臺服(fu)務(wu)型企業(ye)。開店500+，業(ye)績同比增長50%+。

發展--2020發展期：整(zheng)案銷售、全渠道銷售。開店1000+，業績(ji)同比增75%+。

成(cheng)長--2021成(cheng)長期：開店1600+，業績同比增100%+。

成(cheng)熟(shu)--2022成(cheng)熟(shu)期：開店(dian)3000+，業績(ji)同比增100%+。

上(shang)市--2023 上(shang)市：再(zai)制定離使(shi)命、愿景更近(jin)的新3-5年規劃，從一個勝利走向另一個勝利！

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