當下我(wo)們國(guo)家(jia)是全球(qiu)(qiu)軟(ruan)裝最大(da)的制造國(guo)，也(ye)是全球(qiu)(qiu)最大(da)的軟(ruan)裝消費市場(chang)，中國(guo)家(jia)裝行業(ye)市場(chang)規(gui)模(mo)持續增長(chang)年復合增長(chang)率高達12.5%。目(mu)前(qian)(qian)中國(guo)的軟(ruan)裝品牌(pai)正(zheng)在進軍(jun)全球(qiu)(qiu)化，這(zhe)(zhe)也(ye)是我(wo)們這(zhe)(zhe)個國(guo)家(jia)經濟發展到目(mu)前(qian)(qian)這(zhe)(zhe)個階段(duan)必(bi)然會發生的事情。

一、住宅家居裝飾市場現狀

存量房(fang)+新建住宅+二(er)手房(fang)交易+舊房(fang)改(gai)造=全球(qiu)最(zui)大面積待(dai)裝修市場！！！市值千億(yi)的(de)整體軟裝，是中國室(shi)內裝飾行業/家居行業最(zui)后(hou)的(de)饕(tao)餮盛(sheng)宴！！！

2016年中國住(zhu)宅房(fang)屋(wu)施(shi)工面積高達66.1億平方米，住(zhu)宅房(fang)屋(wu)竣工面積17.1億平方米。

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2016年中(zhong)國(guo)建筑裝飾行業與(yu)住宅裝修裝飾行業完成工程總(zong)產值3.7萬(wan)億元，其中(zhong)住宅裝飾完成工程總(zong)產值1.8萬(wan)億元。

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2017年中國二手房(fang)銷售(shou)情(qing)況，銷售(shou)數量386萬套，銷售(shou)額5.8萬億，占(zhan)全國房(fang)地產成交額35.3%。

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2017年(nian)中(zhong)國居(ju)民(min)人均(jun)可(ke)支(zhi)配收入2.6萬元，人均(jun)消(xiao)費支(zhi)出1.8萬元；2017年(nian)住宅商品房(fang)平均(jun)銷售價(jia)格7614.0元/平方米。

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二、消費主體更迭提出新需求，倒逼家裝行業模式創新

隨著80.90后(hou)(hou)逐步進入(ru)適(shi)婚年(nian)(nian)齡，伴隨著互聯(lian)網成長起來的(de)(de)新一代(dai)成為了(le)買房(fang)裝修的(de)(de)主力軍，調查(cha)報(bao)告顯示，2017年(nian)(nian)中國家居消費年(nian)(nian)齡層分(fen)布(bu)：30-40歲(sui)(sui)的(de)(de)80后(hou)(hou)，占(zhan)比45%；20-30歲(sui)(sui)的(de)(de)90后(hou)(hou)，占(zhan)比34%。也就是說(shuo)，2017年(nian)(nian)中國家居消費群體(ti)中，20-40歲(sui)(sui)80后(hou)(hou)、90后(hou)(hou)是家居消費的(de)(de)主力軍，占(zhan)比高達(da)79%。

消(xiao)費(fei)主體的(de)轉變帶(dai)來了消(xiao)費(fei)觀念與(yu)習慣的(de)改變，線上線下融(rong)合的(de)消(xiao)費(fei)方(fang)式成(cheng)為主流，消(xiao)費(fei)者對(dui)于(yu)新(xin)(xin)技(ji)術、新(xin)(xin)服務更(geng)有嘗試的(de)意(yi)愿(yuan)，對(dui)于(yu)個性、環保、品(pin)質需求不(bu)斷增加，對(dui)家(jia)裝(zhuang)行業提出更(geng)好的(de)需求。

中國消費者行為變化趨勢：

1.線上線下相融合的(de)全渠(qu)道購(gou)物(wu)成為主流消費方(fang)式

2.消費(fei)者期待隨(sui)時隨(sui)地隨(sui)性進行“場景觸發式(shi)購物”

3.嵌入B2C電(dian)商(shang)、以社交媒體為中心的消費者互動

4.超出標準(zhun)產品和常規(gui)服務的(de)需求(qiu)不斷增加

5.數據驅動(dong)的深(shen)度個性化

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三、中國軟裝行業標桿品牌探索出來的強大模式

如魚得水(shui)整(zheng)體(ti)軟裝——始于1996年，前身是(shi)一(yi)家集研發、生產、銷(xiao)售為一(yi)體(ti)專(zhuan)注(zhu)窗(chuang)簾精品定(ding)制(zhi)的(de)企業(ye)。率先(xian)采用“全(quan)國連鎖、個性需求、集中定(ding)制(zhi)”的(de)經營模式。“專(zhuan)屬定(ding)制(zhi)、西裝工(gong)藝、環保品質---真(zhen)正的(de)好窗(chuang)簾”已成(cheng)為如魚得水(shui)窗(chuang)簾的(de)代名詞。

如魚得水(shui)擁(yong)有數百家全國(guo)連(lian)鎖(suo)門店，已(yi)由(you)窗簾行業(ye)翹楚品牌，升(sheng)級(ji)為整體軟(ruan)裝營(ying)(ying)銷模式，主打產品窗簾、墻布、墻背景，并配套特色家具、燈飾(shi)、飾(shi)品等整案銷售。具有強大(da)的軟(ruan)裝前后臺團隊、成熟的產品供應鏈和服務(wu)終端(duan)的運營(ying)(ying)體系。

☆ 核心優勢一：產品優 上新快

1.“品質(zhi)”西裝(zhuang)工藝真(zhen)正的好窗簾……23年(nian)專注窗簾精品定制，313道制作標準，執著(zhu)于細節的完美。側邊(bian)從上到下4公分、誤(wu)差2毫米、每(mei)寸(cun)12針筆直(zhi)順暢、里面拼縫采用(yong)鎖(suo)包一(yi)體，與西裝(zhuang)制作標準一(yi)致。每(mei)一(yi)套產(chan)品都有環(huan)保證明，目前行業內沒有一(yi)家能有這么(me)嚴格的標準，真(zhen)正受益(yi)的是消費者……

2. “成品、速(su)配(pei)(pei)、深度定制(zhi)(zhi)”全行(xing)業挖的(de)深……有(you)成品簾(lian)銷售(shou)(shou)；又有(you)從(cong)面料到款(kuan)式(shi)或從(cong)款(kuan)式(shi)到面料的(de)速(su)配(pei)(pei)+自動報價的(de)銷售(shou)(shou)模(mo)式(shi)，把定制(zhi)(zhi)賣簡單；還有(you)深度定制(zhi)(zhi)的(de)銷售(shou)(shou)模(mo)式(shi)，例(li)如：各種異型(xing)窗、水波(bo)幔(man)、臺墊、羅(luo)馬簾(lian)等(deng)等(deng)。我們(men)超強大的(de)是(shi)速(su)配(pei)(pei)銷售(shou)(shou)模(mo)式(shi)和(he)深度定制(zhi)(zhi)銷售(shou)(shou)模(mo)式(shi)……

3. “策劃+內容+爆款+上(shang)新(xin)快”的研(yan)產銷新(xin)模式(shi)……通常整個(ge)行業(ye)春秋兩(liang)季(ji)上(shang)新(xin)，我們從今年(nian)6月起(qi)，每月上(shang)新(xin)，并配(pei)套多(duo)方案推送(song)和銷售工具及(ji)時(shi)配(pei)送(song)，每年(nian)比整個(ge)行業(ye)多(duo)上(shang)新(xin)8-10次…

☆ 核心優勢二：工具好 工廠牛

1. “工具”……3D設(she)計系(xi)(xi)(xi)統(tong)+實(shi)(shi)景照片(pian)系(xi)(xi)(xi)統(tong)+移動(dong)商學(xue)院系(xi)(xi)(xi)統(tong)+OMS訂單自動(dong)報(bao)價系(xi)(xi)(xi)統(tong)+好產品(pin)(pin)見證(zheng)柜等，體(ti)(ti)驗(yan)好，賣(mai)簡單……3D設(she)計，建了大量如魚得水專用模型(xing)，帶給客(ke)戶最佳(jia)場景體(ti)(ti)驗(yan)，加上海量實(shi)(shi)景照片(pian)系(xi)(xi)(xi)統(tong)，數以萬(wan)計的客(ke)戶的真實(shi)(shi)體(ti)(ti)驗(yan)和見證(zheng)。訂單自動(dong)報(bao)價，解決了賣(mai)窗簾最大痛點，從根源上解決人難招、人難培養的問題(ti)……行(xing)業唯一敢(gan)做產品(pin)(pin)對比的品(pin)(pin)牌，讓客(ke)戶自己見證(zheng)全球真正的好窗簾……

2.“智能工廠”……行業內率先(xian)導入窗(chuang)簾(lian)智能柔(rou)性(xing)生產線，交期成倍縮短（現(xian)在(zai)10-15天(tian)，后期還要快(kuai)），品質再(zai)次提升，為實(shi)(shi)現(xian)總成本(ben)領先(xian)，為門店(dian)長期持續提供高(gao)性(xing)價比(bi)的(de)好產品奠(dian)定了(le)基(ji)礎……我(wo)們根(gen)據專賣店(dian)密度、勞動(dong)力成本(ben)、土地成本(ben)，會按(an)東南西北中(zhong)開廠，給(gei)客戶提供更快(kuai)捷的(de)供給(gei)和實(shi)(shi)現(xian)更大(da)的(de)成本(ben)優勢(shi)……

☆ 核心優勢三：培訓專 項目棒 營銷強

1.“行業內超(chao)棒的(de)(de)培(pei)訓(xun)”商(shang)學院(yuan)(yuan)……“手把手教(jiao)，以戰代練(lian)”的(de)(de)培(pei)訓(xun)體(ti)系：導購精(jing)英(ying)班、移(yi)動商(shang)學院(yuan)(yuan)、微課堂、試營業駐(zhu)店(dian)項目(mu)(mu)、業績倍(bei)(bei)增項目(mu)(mu)……如(ru)魚得水商(shang)學院(yuan)(yuan)18天封閉式基(ji)礎培(pei)訓(xun)：家裝風格、軟裝知(zhi)識、訂單話術、面(mian)料知(zhi)識、實(shi)戰演練(lian)、4大(da)系統培(pei)訓(xun)，從銷售小白向軟裝設計師蛻變！移(yi)動商(shang)學院(yuan)(yuan)線上微課堂把實(shi)戰的(de)(de)經驗分享到各個專賣店(dian)。駐(zhu)店(dian)項目(mu)(mu)和業績倍(bei)(bei)增項目(mu)(mu)說案列……

2.“行業(ye)內強大的銷售團隊”……月度全國聯動(dong)、多店PK、培訓、游學、門店分層(ceng)管理等服務體系賦(fu)能終端門店……

四、如魚得水整體軟裝---戰略解讀

1.緊(jin)盯客戶需求，將窗(chuang)簾(lian)、墻布(bu)、墻背景融(rong)合做(zuo)深后，配套特(te)色(se)家具、燈、飾品(pin)等，把舒(shu)適、有(you)(you)(you)品(pin)質、有(you)(you)(you)品(pin)位、有(you)(you)(you)性價比(bi)的(de)軟裝整(zheng)套方案賣簡單。

2.我們通過技術、供應鏈(lian)和(he)運營(ying)賦能，助力線下實(shi)體店和(he)供應商實(shi)現效率(lv)大幅度提升(sheng)和(he)業績倍增。

如魚得水——軟裝新(xin)零售OMO平臺(tai) 開啟3000店計劃

五、如魚得水整體軟裝---五年上市規劃

轉型--2018/2019轉型升級(ji)期：以窗簾、墻(qiang)布和墻(qiang)背景為(wei)抓手(shou)進入整體軟(ruan)裝，要成為(wei)以品牌+技術(shu)為(wei)驅動(dong)的平臺服務(wu)型企業(ye)。開店500+，業(ye)績同比(bi)增長50%+。

發展--2020發展期：整案銷售、全渠道(dao)銷售。開店1000+，業績(ji)同(tong)比(bi)增75%+。

成長--2021成長期：開店1600+，業績同比增100%+。

成熟(shu)--2022成熟(shu)期：開店3000+，業績(ji)同(tong)比增100%+。

上市(shi)--2023 上市(shi)：再制定離(li)使命、愿景更近的(de)新(xin)3-5年規(gui)劃，從一個(ge)勝利走(zou)向另一個(ge)勝利！

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