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淘品牌是什么 如何做淘品牌 淘品牌有哪些

本文章由注冊用戶 柳樹 上傳提供 評論 發布 反饋 0

淘(tao)品牌這個(ge)概念最初出現在服裝領域,一些(xie)設計師因為個(ge)人愛好在上做(zuo)起(qi)網上品牌,沒想到(dao)(dao)受到(dao)(dao)消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)追(zhui)捧,自(zi)此(ci)走(zou)上了(le)一條網上品牌的(de)(de)道路(lu)。但隨著風口(kou)的(de)(de)轉變和消(xiao)費者(zhe)新鮮勁過去,越來越多的(de)(de)淘(tao)品牌賣家們感到(dao)(dao)發(fa)展前路(lu)狹窄,他們要如(ru)何突破困境。本期(qi)專(zhuan)題(ti),就跟(gen)隨MAIGOO小編一起(qi)來了(le)解一下這些(xie)淘(tao)品牌吧(ba)。

  • 淘品牌是什么
  • 淘品牌(pai)是推出的(de)(de)(de)基于互聯網電子商務(wu)的(de)(de)(de)全(quan)新的(de)(de)(de)品牌(pai)概念(nian),是“和消費者(zhe)共同(tong)推薦的(de)(de)(de)網絡原(yuan)創(chuang)品牌(pai)”的(de)(de)(de)概念(nian),經過多(duo)年培育(yu),較成功的(de)(de)(de)淘品牌(pai)有(you)三只(zhi)松(song)鼠(shu)、麥包包、韓(han)都(dou)衣舍(she)等。

    2012年6月1日淘品牌正式(shi)更名為原創,是(shi)指在(zai)平臺上誕生(sheng)成長的(de)年輕品牌,這些年輕品牌氣(qi)質非凡(fan),是(shi)各個細分領(ling)域的(de)佼佼者(zhe)。


  • 淘品牌的困境
  • 淘(tao)品(pin)牌(pai)可以(yi)說是成在,也限在。淘(tao)品(pin)牌(pai)是發展在特(te)定階(jie)段的(de)特(te)定產物,那(nei)個時期被(bei)層出(chu)不窮的(de)假貨問題所困(kun)擾,因(yin)此急需通(tong)過淘(tao)品(pin)牌(pai)這樣的(de)新生事物來完成平臺形象的(de)升級,淘(tao)品(pin)牌(pai)商家也可以(yi)通(tong)過的(de)大(da)力扶(fu)持(chi)而迅速成長。

    但隨著大(da)批傳統線下品牌開(kai)始強勢涌入,的(de)資源不可避(bi)免(mian)地要向大(da)品牌傾斜。這也從而導致(zhi)淘品牌獲(huo)取流量的(de)成本不斷提高,又因(yin)為(wei)淘品牌成長的(de)過程過度依賴,根基較弱,因(yin)此大(da)量淘品牌被淘汰出局(ju)。


  • 像是(shi)知名(ming)女裝淘品牌韓都衣舍(she)在2016年首(shou)度(du)跌出女裝銷量前三(san)的榜(bang)單,要知道,在(zai)2014年、2015年,韓都衣(yi)舍還(huan)是平臺(tai)女(nv)裝的第一、第二。直到2019年(nian),美妝(zhuang)品牌銷(xiao)售排行榜中韓都(dou)衣(yi)舍已經被(bei)擠到(dao)第(di)8,下滑趨勢(shi)肉眼可見。

  • 淘品牌的出路
  • “上市”無疑是淘品牌(pai)最好的出路,2019年11月28日,良品鋪(pu)子(zi)成(cheng)功(gong)通過證監會首發申(shen)請。像良品鋪(pu)子(zi)這樣在平臺上加速發展的消費類上市公司,已(yi)經達到(dao)(dao)55家,但數千個淘品牌(pai),并(bing)不(bu)是每(mei)一家都(dou)能做到(dao)(dao)上市的體量。

  • 下沉到線下

    不管是(shi)(shi)大的(de)淘(tao)品(pin)牌(pai)(pai),還是(shi)(shi)小(xiao)的(de)淘(tao)品(pin)牌(pai)(pai),關鍵在于如(ru)何定義自家的(de)品(pin)牌(pai)(pai):最后你是(shi)(shi)要(yao)做平(ping)臺的(de)附屬品(pin)還是(shi)(shi)要(yao)做自己的(de)品(pin)牌(pai)(pai)。所以(yi)淘(tao)品(pin)想要(yao)拓寬前路,下(xia)沉到線下(xia)是(shi)(shi)切實有效的(de)方(fang)法(fa)。

    實(shi)際上,百(bai)草味、良品(pin)鋪子、蜀道香(xiang)等(deng)休閑零(ling)(ling)食品(pin)牌都早已布局(ju)線(xian)下(xia)銷(xiao)售(shou)。2017年7月(yue)百(bai)草味便率先與(yu)零(ling)(ling)售(shou)通合作,如今(jin)銷(xiao)售(shou)額(e)平均(jun)每月(yue)環比增(zeng)長15%以上,線(xian)下(xia)銷(xiao)售(shou)額(e)實(shi)現月(yue)均(jun)近兩(liang)千萬(wan)(wan)元。蜀道香(xiang)合作的線(xian)下(xia)小店也達(da)到10萬(wan)(wan)家。三只松鼠(shu)更是借助零(ling)(ling)售(shou)通下(xia)沉(chen)到線(xian)下(xia)的百(bai)萬(wan)(wan)小店。

    集團副總(zong)裁、零售通事(shi)業部總(zong)經理林小海曾說過:“以(yi)互(hu)聯網(wang)的(de)速度(du)帶到線下,未來發展才真的(de)具有(you)無(wu)限可能。”


  • 建立秩序,做好控價

    對外要拓展線下(xia)渠道(dao),而(er)對內則(ze)要維護品牌(pai)價(jia)(jia)值和品牌(pai)形(xing)象(xiang)。個別品牌(pai)線上(shang)渠道(dao)之間、線上(shang)和線下(xia)渠道(dao)之間價(jia)(jia)格差異過(guo)大,例如線下(xia)價(jia)(jia)格59元(yuan)、普通平臺價(jia)(jia)格49元(yuan),但還有(you)平臺價(jia)(jia)格20元(yuan)。這(zhe)樣無(wu)疑會(hui)損害消費(fei)者(zhe)對品牌(pai)的信心、滿意度和忠誠(cheng)度,直接影(ying)響品牌(pai)價(jia)(jia)值和品牌(pai)形(xing)象(xiang),也(ye)嚴重影(ying)響到(dao)實體店、商超、專賣(mai)店等渠道(dao)的合理(li)利潤。

    另一方面也會(hui)干擾(rao)經(jing)(jing)銷(xiao)商正常的(de)銷(xiao)售(shou),經(jing)(jing)銷(xiao)商利(li)潤大(da)幅減少,就(jiu)會(hui)對品(pin)牌漸(jian)漸(jian)喪(sang)失信心,可能會(hui)投入競爭者的(de)懷抱。另外,由于渠道環節(jie)的(de)實際采購量和銷(xiao)售(shou)量存(cun)在差(cha)異,也導致(zhi)公(gong)司(si)生產(chan)配送環節(jie)紊亂。

  • 淘品牌三大元老
品牌名稱 韓都衣舍 裂帛 茵曼
成立時間 2006 2006 2008
創始人 趙迎光 湯大風 方建華
所屬企業 韓都衣舍集團 裂帛集團 匯美集團
風格特色 韓風快時尚 民族文藝范 棉麻藝術家
代言人 全智賢、樸信惠、池昌旭、安宰賢 湯大風自己等 范瑋琪
融資狀況 獲得IDG和StarVC的投資 獲得紅杉資本、經緯創投融資 IDG資本、阿里巴巴等投資
線下實體店 已布局 已布局 已布局
  • 結語
  • MAIGOO編輯認為,淘(tao)品(pin)牌(pai)(pai)面臨困境,但從(cong)來沒有(you)死(si)去,每年依舊涌現出(chu)超過2000個“淘(tao)品(pin)牌(pai)(pai)”,這些淘(tao)品(pin)牌(pai)(pai)也是上(shang)市公司的(de)“后備軍”。平臺的(de)開放、包容和持續創新,為中小(xiao)商家提供了(le)廣闊的(de)上(shang)升空間。

    對于(yu)中(zhong)小(xiao)商家(jia)來說,淘(tao)品(pin)牌給了他們實現夢(meng)想(xiang)的(de)廣闊舞(wu)臺。至于(yu)做大品(pin)牌后如何(he)“擺脫”淘(tao)品(pin)牌的(de)桎梏(gu),這個問題對于(yu)中(zhong)小(xiao)商家(jia)而(er)言實在太早。

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