淘(tao)品(pin)牌(pai)是(shi)推(tui)出的(de)基于互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)電子商務的(de)全新的(de)品(pin)牌(pai)概(gai)念(nian)，是(shi)“和消(xiao)費(fei)者共同推(tui)薦(jian)的(de)網(wang)(wang)絡原創品(pin)牌(pai)”的(de)概(gai)念(nian)，經過多年培育，較(jiao)成功(gong)的(de)淘(tao)品(pin)牌(pai)有三只松(song)鼠、麥包包、韓(han)都(dou)衣(yi)舍等。

2012年(nian)6月(yue)1日淘品牌(pai)正式更名為原創，是指在平臺上誕生成長的年(nian)輕品牌(pai)，這些年(nian)輕品牌(pai)氣質(zhi)非(fei)凡，是各個細(xi)分領域(yu)的佼佼者。

淘(tao)品(pin)(pin)牌(pai)可(ke)(ke)以說(shuo)是(shi)成在(zai)，也限在(zai)。淘(tao)品(pin)(pin)牌(pai)是(shi)發展(zhan)在(zai)特定(ding)階(jie)段的(de)特定(ding)產物，那個時期被層出不窮的(de)假貨問題所(suo)困擾，因此急需(xu)通(tong)過淘(tao)品(pin)(pin)牌(pai)這樣的(de)新生事物來完(wan)成平臺形象(xiang)的(de)升級，淘(tao)品(pin)(pin)牌(pai)商家(jia)也可(ke)(ke)以通(tong)過的(de)大力扶(fu)持而(er)迅速成長。

但隨著(zhu)大(da)(da)批(pi)傳統線下品(pin)牌(pai)(pai)開始強勢涌(yong)入(ru)，的資源不可(ke)避免地要(yao)向(xiang)大(da)(da)品(pin)牌(pai)(pai)傾斜。這也從(cong)而導致(zhi)淘(tao)品(pin)牌(pai)(pai)獲取流量的成本不斷提(ti)高，又因為淘(tao)品(pin)牌(pai)(pai)成長(chang)的過程過度依賴，根基較弱，因此大(da)(da)量淘(tao)品(pin)牌(pai)(pai)被淘(tao)汰出局。

像是知名女裝淘品(pin)牌(pai)韓都(dou)衣舍在2016年首度跌出女裝銷量前三的(de)榜單，要知(zhi)道，在2014年、2015年，韓都衣舍還是平(ping)臺女裝的第一(yi)、第二。直到2019年，美妝品牌(pai)銷售排行榜中韓(han)都衣舍已(yi)經被擠(ji)到(dao)第8，下滑趨勢肉眼可見。

“上(shang)市”無疑是淘品牌最(zui)好的(de)出(chu)路，2019年11月28日，良(liang)品鋪(pu)子(zi)成功通(tong)過(guo)證監會首發申請。像良(liang)品鋪(pu)子(zi)這樣在平臺上(shang)加速發展的(de)消費類上(shang)市公司(si)，已(yi)經達到55家(jia)，但數(shu)千個淘品牌，并不是每一家(jia)都能做到上(shang)市的(de)體量。

不管是(shi)大(da)的(de)(de)淘(tao)(tao)(tao)品(pin)(pin)(pin)牌，還(huan)是(shi)小(xiao)的(de)(de)淘(tao)(tao)(tao)品(pin)(pin)(pin)牌，關鍵在于(yu)如何定義(yi)自家的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌：最后(hou)你是(shi)要做平臺的(de)(de)附屬品(pin)(pin)(pin)還(huan)是(shi)要做自己(ji)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌。所以淘(tao)(tao)(tao)品(pin)(pin)(pin)想要拓寬前路，下(xia)沉到線下(xia)是(shi)切實有效的(de)(de)方法(fa)。

實際上，百草味、良品鋪子、蜀道(dao)香(xiang)等休閑(xian)零食(shi)品牌都早已布局線(xian)下(xia)銷(xiao)售(shou)。2017年7月百草味便率先與零售(shou)通合作，如今(jin)銷(xiao)售(shou)額平均每月環比增長(chang)15%以(yi)上，線(xian)下(xia)銷(xiao)售(shou)額實現月均近(jin)兩千萬(wan)元。蜀道(dao)香(xiang)合作的線(xian)下(xia)小店也達到(dao)10萬(wan)家(jia)。三只松鼠更(geng)是借助零售(shou)通下(xia)沉(chen)到(dao)線(xian)下(xia)的百萬(wan)小店。

集團(tuan)副總(zong)(zong)裁、零(ling)售通事業部總(zong)(zong)經理林小海(hai)曾說過：“以互聯網的速度帶到線下，未來發展才真的具(ju)有無限可能。”

對外(wai)要(yao)拓展線(xian)下渠道，而對內則要(yao)維護品(pin)牌(pai)(pai)價(jia)(jia)(jia)值和(he)(he)品(pin)牌(pai)(pai)形(xing)象(xiang)(xiang)。個(ge)別品(pin)牌(pai)(pai)線(xian)上(shang)渠道之間、線(xian)上(shang)和(he)(he)線(xian)下渠道之間價(jia)(jia)(jia)格(ge)差(cha)異過大，例如線(xian)下價(jia)(jia)(jia)格(ge)59元、普通平(ping)臺價(jia)(jia)(jia)格(ge)49元，但(dan)還有平(ping)臺價(jia)(jia)(jia)格(ge)20元。這樣(yang)無疑會損害消費者對品(pin)牌(pai)(pai)的信(xin)心(xin)、滿意度(du)和(he)(he)忠誠(cheng)度(du)，直接影響品(pin)牌(pai)(pai)價(jia)(jia)(jia)值和(he)(he)品(pin)牌(pai)(pai)形(xing)象(xiang)(xiang)，也嚴重影響到實(shi)體(ti)店、商超、專賣(mai)店等渠道的合理利潤(run)。

另(ling)一(yi)方(fang)面也會干擾經銷商正常的銷售，經銷商利潤大幅減少，就(jiu)會對品牌(pai)漸漸喪失信心，可能會投入競爭者(zhe)的懷抱。另(ling)外，由于渠道環節的實際(ji)采購量(liang)和銷售量(liang)存在差異(yi)，也導(dao)致(zhi)公司生產配送環節紊亂(luan)。

MAIGOO編輯(ji)認為(wei)，淘品(pin)牌(pai)面(mian)臨(lin)困境，但從來沒有死(si)去，每年依舊涌(yong)現出超(chao)過2000個“淘品(pin)牌(pai)”，這(zhe)些淘品(pin)牌(pai)也是上市(shi)公(gong)司的(de)“后備軍(jun)”。平臺的(de)開放、包容和持續(xu)創新，為(wei)中小商家提供了廣闊的(de)上升空間。

對于中小(xiao)商家(jia)來說，淘品牌(pai)給了他們實現夢想的廣闊舞臺。至(zhi)于做大品牌(pai)后如何“擺脫”淘品牌(pai)的桎梏，這個問題對于中小(xiao)商家(jia)而言實在太早。